家具超市工程籌劃方案書(shū)XX家具超市

一、前言

二、實(shí)施可行性概述

三、企業(yè)概況

四、產(chǎn)品與效勞

五、市場(chǎng)與顧客群分析

六、競(jìng)爭(zhēng)

七、定價(jià)與銷售策略

八、實(shí)施方案

九、投資與本錢方案

一、前言

對(duì)于每一個(gè)家庭而言，無(wú)論是在以前還是現(xiàn)在，家具是必不可少的。隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住房條件越來(lái)越好，對(duì)家的裝修也越來(lái)越趨向典雅，大方，簡(jiǎn)約。甚至在有些大城市買房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性化，這就需要在家居方面來(lái)補(bǔ)足。據(jù)統(tǒng)計(jì)：全球創(chuàng)意時(shí)尚潮流用品的年消費(fèi)高達(dá)2000億~3000億元。其中通過(guò)對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等城市的280名白領(lǐng)進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查，其結(jié)果顯示，81%的人購(gòu)置家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。時(shí)尚潮流飾品市場(chǎng)指導(dǎo)性資料均顯示：隨著消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的要求，將會(huì)有更多的人預(yù)備將拆修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)置能夠讓居家充滿個(gè)性和情趣的家居用品和裝飾品。時(shí)尚、漂亮、個(gè)性，越來(lái)越成為生活、辦公外不可或缺的重要事情。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間正在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。在21世紀(jì)全球生活品質(zhì)化的今天，14億人、4億多家庭、8億套房子，據(jù)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最具消費(fèi)潛力的中產(chǎn)階層及準(zhǔn)中產(chǎn)階層直逼2.8億，且家居用品具有重復(fù)消費(fèi)和不斷升級(jí)消費(fèi)之特點(diǎn)，國(guó)人每年消費(fèi)近5000億，如此驚人的數(shù)據(jù)，意味著家具用品巨大的市場(chǎng)前景。

在這種背景條件下，我們的“別具一格〞家居公司應(yīng)運(yùn)而生。我們公司獨(dú)家首創(chuàng)家居產(chǎn)別居一格〞新概念

家居，定位為中國(guó)時(shí)尚、創(chuàng)意家居用品。我們公司的產(chǎn)品將迎合廣闊消費(fèi)者追求生活上的享受，追求時(shí)尚，以及適應(yīng)時(shí)代的要求，主要生產(chǎn)綠色、環(huán)保又時(shí)尚的產(chǎn)品。

二、實(shí)施可行性概述

1、與家具行業(yè)的關(guān)聯(lián)

早在2024暑假最早接觸家具行業(yè)，在家具公司任職營(yíng)銷籌劃及網(wǎng)絡(luò)推廣，目前接觸家具行業(yè)已10多年。十分慶幸家具一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的根本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和強(qiáng)有力的職業(yè)技術(shù)支持，并且身邊有長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作的人員支持。

(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員根本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，主要以南康市家具廠為依托形成。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱〞企業(yè)〞)能夠自創(chuàng)品牌的使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和局部設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為根底并輔之于〞分解結(jié)合〞方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)置行為支持。購(gòu)置行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人對(duì)建設(shè)〞學(xué)習(xí)型企業(yè)〞有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向〞頭腦型〞企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。

(10)貨源充足并且有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，防止技術(shù)與貨源方面的短板。

(11)家具銷售尚未受到電商行業(yè)沖擊，實(shí)體行業(yè)隨著房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃開(kāi)展。

三、企業(yè)概況

1、企業(yè)性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

企業(yè)的法律形式采用自主品牌銷售模式經(jīng)營(yíng)。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣30萬(wàn)元。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：實(shí)木家具銷售(含延伸產(chǎn)品);后期延伸工藝品、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢效勞;家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。2、地址選擇

地址首選贛州市偏遠(yuǎn)縣城或吉安市區(qū)。占地面積約為120~150平方米。銷售以專賣商場(chǎng)形式銷售。

3、經(jīng)營(yíng)理念

做小、做精、做好。

做小：賣場(chǎng)規(guī)模不宜過(guò)大防止過(guò)剩;做到“馨〞“雅〞即可。

做精：品質(zhì)控制。需要專人負(fù)責(zé)進(jìn)貨品質(zhì)監(jiān)控。

做好：2個(gè)方向的效勞，即顧客和分供方。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方效勞以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

四、產(chǎn)品與效勞

產(chǎn)品銷售與效勞范圍見(jiàn)〞主要經(jīng)營(yíng)范圍〞。

其中咨詢效勞為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理參謀以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。

五、市場(chǎng)與顧客群分析

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購(gòu)置商品或效勞，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)置，是我們主要效勞對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)置商品或效勞，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)置和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)置效勞范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至12個(gè)月間)的方案銷售額為：30×12=360萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%

(288萬(wàn)元);15%(54萬(wàn)元);5%(18萬(wàn)元)。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和效勞，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和效勞滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時(shí)化效勞滿足團(tuán)體顧客群的需求。

--以有顯見(jiàn)成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，發(fā)起人需要不斷開(kāi)拓這方面的資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向〞頭腦型〞組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)置主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)置高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)置高檔進(jìn)口家具的為4%。

4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

4.1

市場(chǎng)前景：面對(duì)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃開(kāi)展的趨勢(shì)必將帶動(dòng)家具市場(chǎng)容量。市場(chǎng)容量和主流購(gòu)置群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為6億-10億元間。〞XX〞家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為300~500萬(wàn)元之間，市場(chǎng)占有率僅為0.5%左右，作為地域優(yōu)勢(shì)明顯的南康家具生產(chǎn)基地，將不斷擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為650萬(wàn)元，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。

4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：

a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

六、競(jìng)爭(zhēng)

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和效勞、

款式、品質(zhì)情況如下表：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

A和式5000元一般變化少實(shí)木(橡木為主)

B流行款4000元一般變化多雙包抽木

C流行款3000元一般變化少雙包水曲柳

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

2.1效勞做好：其中包括安居、使用說(shuō)明;隨訪、公開(kāi)承諾等。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜愛(ài)造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的局部讓給消費(fèi)者。

七、定價(jià)與銷售策略

1、企業(yè)第一年銷售方案：年銷售額300萬(wàn)元;第二年銷售方案：年銷