序言自由職業(yè)11年，我活成了想要的樣子我曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng)想：有一天過上以書為伴、以文字為生的生活。但有很多年，我一直臣服于生活，為碎銀幾兩放棄了做夢(mèng)的機(jī)會(huì)。之后在生活的一地雞毛之中，我一遍遍問自己：你活著為何？卻從來不曾找到答案，只能不斷妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)。午夜夢(mèng)回，我總是想起曾經(jīng)的夢(mèng)想：在午后的陽(yáng)光里，躺在陽(yáng)臺(tái)的躺椅上，一杯熱茶，一本書，就這樣度過一整個(gè)下午；在世界各地留下自己的足跡；寫自己想寫的故事……可是這樣的生活好像只能出現(xiàn)在夢(mèng)里，它離我是那樣的遙遠(yuǎn)。21歲那年，我從公司辭職，之后的很多年，我一直在嘗試各種行業(yè)。目的只有一個(gè)：賺錢，賺足夠多的錢，去供養(yǎng)我的夢(mèng)想。可是生活就是如此，從不會(huì)按照你設(shè)計(jì)的劇本發(fā)展。它充滿變數(shù)，擅長(zhǎng)制造困境，把你打入深淵，看著你垂死掙扎。我的種種嘗試都失敗了，有那么一刻，我差點(diǎn)就妥協(xié)了。我想要的自由，我想要的生活，或許這一生，我都不配得到。每次想到這些，我都對(duì)生活充滿失望。但為了成為一個(gè)自由的人，為了過上我想要的生活，我決定反抗。自由職業(yè)，這個(gè)令人羨慕的職業(yè)，是我畢生所求。我無法接受像絕大多數(shù)人一樣，去過那種一眼可以望到頭的生活。我不甘心，不甘心我只能按部就班地生活，不甘心我一無所有，不甘心我就這樣終老。為此我做了很多努力。從擺攤開始，我想象著，我也可以和那些成功人士一樣，靠擺攤起4家，賺到自己人生的第一桶金，從此“一路開掛”?？墒鞘聦?shí)讓人難過，我擺攤半年，早出晚歸，與城管玩著“貓捉老鼠”的游戲，卻連本錢都沒有賺回來。在冬日的夜里，收攤回家的路上，我看著懸掛在天空中的孤月，想起自己這失敗的人生，無數(shù)次懷疑自己—難道我真的沒有未來嗎？我不再看書，不再寫故事，整天渾渾噩噩，漸漸失去了對(duì)未來的渴望，甚至失去了做夢(mèng)的勇氣。我開始承認(rèn)自己的平庸，甚至認(rèn)為這才是我該過的生活。可是，當(dāng)我敗下陣來之后，我竟莫名地快樂起來。一天站在街頭十幾個(gè)小時(shí)，也感受不到辛苦。那種感覺很奇妙，就像“覺醒”了一樣。從那天開始，我開過工廠，種過田，擺過攤，開過店?？墒俏乙廊粵]有找到我想要的自由。2015年，我回到小城，打算在此終老一生。那一年，我26歲，守著一家店，有一個(gè)4歲的兒子，一日又一日地重復(fù)著前一天的生活。那時(shí)候，我再也無法獲得快樂，甚至失去了痛苦，麻木而茫然地活著。店里生意并不好，空閑時(shí)間越來越多。我想起了那個(gè)夢(mèng)，于是拿起筆，開始寫文章。你無法想象，就在那一天，非常平凡甚至枯燥的一天，我卻突然覺得，我過上了曾經(jīng)想要的生活：看書、寫文章，在文字的世界里尋找生活的出口。也就是那一刻，我明白了，原來實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想如此簡(jiǎn)單，只要你去做，你就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。5只是這個(gè)道理我懂得太遲了，白白浪費(fèi)了好多年。我們總以為，等我們做好一切準(zhǔn)備，才能去做我們最想做的那件事，事實(shí)上，并不需要如此。從你開始想做的那一刻，你就去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這一切，并沒有那么難。之后發(fā)生的一切，簡(jiǎn)直太神奇了，我成了某平臺(tái)的簽約作者，又成了簽約導(dǎo)師，甚至變得小有名氣。2017年年初，我把小店轉(zhuǎn)讓，開啟全職寫作之路。2017年是個(gè)分水嶺，此前的5年，在自由職業(yè)這一方面，我是作為失敗的案例而存在的；此后的6年，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。我用寫作開啟了新的生活，寫文案、寫書、寫專欄、做講師，我過上了很多人想要的生活。常常有人向我咨詢關(guān)于如何成為一名自由職業(yè)者的問題，這本書就是在這樣的情況下誕生的。在此之前，我一直在寫小說，夢(mèng)想成為一名小說家。但是當(dāng)出版社拿著這個(gè)選題找到我的時(shí)候，我心動(dòng)了，我想起了我曾經(jīng)為了成為自由職業(yè)者走過的那些彎路，踩過的那些坑，經(jīng)歷的那些痛苦和失意。我決心寫出這本書，把我做自由職業(yè)者的這11年的經(jīng)歷寫下來，給所有想要成為自由職業(yè)者的小伙伴提供參考。現(xiàn)在靈活就業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)風(fēng)向，而寫這本書的目的，就是想幫助所有想要靠副業(yè)變現(xiàn)、成為自由職業(yè)者，以及準(zhǔn)備“輕創(chuàng)業(yè)”的人，盡可能幫助他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，找到適合自己的方向，開啟自由職業(yè)之路。將自己過往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成書，引起讀者深入思考，為讀者提供方向和方法，幫助每一個(gè)需要幫助的人，這就是這本書存在的意義。如果你也想成為一名自由職業(yè)者，想找到你想要的自由，過上你想過的生活，就請(qǐng)打開這本書，認(rèn)真閱讀，然后去踐行、試錯(cuò)、堅(jiān)持，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一定會(huì)找到最適合你的職業(yè)。6當(dāng)然，你不必全部按照我所說的去做，任何一本書的作用，都是為你提供參考。所有的經(jīng)驗(yàn)、方法，永遠(yuǎn)只有在踐行和復(fù)盤之后才會(huì)成為你的知識(shí)。希望你讀完這本書之后，可以找到你的理想人生。感恩遇見你。無戒7第一章做好準(zhǔn)備，踏上自由職業(yè)之路什么樣的人適合成為自由職業(yè)者？疫情影響下，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，很多行業(yè)都已經(jīng)或者正在發(fā)生震蕩，各大公司都在不定期對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。工作順利的人突然失業(yè)，在崗的人也惶惶不安，生怕成為下一個(gè)“畢業(yè)”的人。目前整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)并不樂觀，有一小部分人，已經(jīng)在謀求自由職業(yè)發(fā)展之路。在嚴(yán)峻的就業(yè)市場(chǎng)中，自由職業(yè)為很多人帶來了一絲希望。自由職業(yè)有很多明顯的優(yōu)點(diǎn)，比如不受拘束，不被控制，可以自由安排自己的時(shí)間和工作，不用拼命熬夜，也減少了很多無用社交。因此，近年來，自由職業(yè)成為很多人向往的烏托邦。事實(shí)上，不是所有的人都可以成為自由職業(yè)者，有很多不適合做自由職業(yè)的人，哪怕短時(shí)間內(nèi)成了自由職業(yè)者，最終也不得不重返職場(chǎng)。只有了解自己的性格特質(zhì)，能夠合理規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向，自由職業(yè)之路才可能走得更順暢。那究竟什么樣的人，才適合成為自由職業(yè)者呢？如果你也思考過這個(gè)問題，那就請(qǐng)認(rèn)真閱讀，看看自己是否符合以下條件。1追求自由的人你是否喜歡嚴(yán)格統(tǒng)一的紀(jì)律、觥籌交錯(cuò)的社交、朝九晚五的秩序感？如果你很享受這種狀態(tài)，相比自由職業(yè)，你在職場(chǎng)中會(huì)更如魚得8水。如果你喜歡獨(dú)處而非擠進(jìn)熙攘人群寒暄；如果你喜歡獨(dú)自吃飯而非呼朋喚友聚餐；如果你喜歡按照自己的規(guī)劃做事，而非按照條條框框工作，那么你可能適合做自由職業(yè)者。每一個(gè)崇尚自由的人，都希望脫離刻板拘束的工作環(huán)境，不用再看上級(jí)和同事的眼色行事，不用理會(huì)打卡制度和人情世故。兩種不同類型的人，就像兩種迥然不同的魚，有的天然崇尚自由，喜歡在大海里自在遨游；有的喜歡規(guī)則制度，更樂于生長(zhǎng)在有秩序的池塘。以自己的經(jīng)驗(yàn)舉例，成為自由職業(yè)者的第一年，我感受到了巨大的變化。每天早上不用像往常一樣，為了趕早班車慌慌張張地餓著肚子通勤，而是睡到自然醒之后，從容地喝杯熱茶，吃一頓美好的早餐再開始工作。沒有了公司規(guī)章制度的管束，沒有了同事的攀談交流，更沒有冗長(zhǎng)無效的會(huì)議，可以隨心所欲按照自己的喜好布置工作環(huán)境，按照自己的節(jié)奏工作。讓人驚喜的是，一個(gè)人時(shí)的工作效率非常高，沒有外部環(huán)境的干擾，很容易進(jìn)入心流狀態(tài)，半天時(shí)間就可以完成之前一天的工作量。我從小就不是一個(gè)特別守規(guī)則的人，總在挑戰(zhàn)一些別人不敢做的事情。在成為自由職業(yè)者之后，才真正明白，自由于我有多么重要，我可以用更少的時(shí)間，提高效率，更快地做好工作。2自驅(qū)力強(qiáng)的人熱愛自由是第一位，卻并不是最重要的。這個(gè)世界上本就不存在完全的自由，所有的自由都是適度和相對(duì)的。哪怕一個(gè)人再放浪形骸，也需要遵循法律制度和道德底線。想要在自由的環(huán)境中做好一份工作，自驅(qū)力是自由的底線和保障，缺乏自驅(qū)力的自由是脆弱的過度放縱，根本無法持續(xù)。9什么是自驅(qū)力？就是不用靠外部打卡制度和激勵(lì)制度驅(qū)動(dòng)，你的內(nèi)心會(huì)自主生發(fā)出一種強(qiáng)烈的追求更美好、更卓越的生活和工作的動(dòng)力。如果沒有自驅(qū)力，自由就會(huì)成為懶散的營(yíng)養(yǎng)液，會(huì)滋生更多的惰性和潰敗。這樣持續(xù)下去的結(jié)果，是只有自由，而無職業(yè)。自由在于你可以自行安排辦公地點(diǎn)和辦公時(shí)間，而自驅(qū)力可以保證你能出色地完成工作任務(wù)。3有真實(shí)夢(mèng)想的人乍一進(jìn)入自由狀態(tài)，就像撲進(jìn)松軟的巨大的棉花糖中，沒有支點(diǎn)，沒有方向，沒有規(guī)則，很容易沉浸其中無法自拔?？梢坏┠阌辛藷釔鄣氖虑椋@件事就是明亮的燈塔，可以為你指明奮斗的方向，你可以為了自己熱愛的事情而付出努力，收獲快樂。任何事物都有兩面性，自由職業(yè)也不例外。它固然有美好的一面，但也有糟糕的一面。只有你對(duì)某一件事懷著無可比擬的熱愛，才能甘心忍受這份職業(yè)中必然會(huì)出現(xiàn)的、不那么讓你舒服的事情。從小到大，我最熱愛的事情，便是寫作。我一生最大的夢(mèng)想，就是居住在一個(gè)無人干擾的小島，自由自在地寫作，不被世俗打擾?？墒牵钅哪苁率氯缭?？我的幻想不切實(shí)際。我需要生活，需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以，我選擇的職業(yè)是寫作導(dǎo)師，我要做這份工作，得到收入去支撐自己寫作的夢(mèng)想。在我遭遇挫折想要放棄時(shí)，夢(mèng)想便是我前行的動(dòng)力和底氣。當(dāng)你需要用自由職業(yè)的收入，去滋養(yǎng)自己的熱愛之事時(shí)，你就多了一個(gè)不能放棄的理由。4擅長(zhǎng)做規(guī)劃的人如果你經(jīng)常暢想未來，描繪5年后或者10年后的生活并為之奮斗；如果你在工作或者生活中，會(huì)確定自己的每一個(gè)目標(biāo)，為之做出詳細(xì)規(guī)劃并努力實(shí)現(xiàn)，那么，你在自由職業(yè)中也會(huì)游刃有余。自由職業(yè)的天然屬性，就是不確定性。在職場(chǎng)上，你明確知道達(dá)到多少業(yè)績(jī)就會(huì)成為主管，做成什么項(xiàng)目就能升為經(jīng)理。但成為自由職業(yè)10者，如果不會(huì)做規(guī)劃，就像在茫茫沙漠中行車，根本不知道要開往哪個(gè)方向。我有一個(gè)讀者，他特別擅長(zhǎng)做規(guī)劃，在職場(chǎng)上本就如魚得水，通過研究規(guī)則，努力提升業(yè)績(jī)，職位層層上升。但是在很重要的一次晉升機(jī)會(huì)中，他落選了。后來才知道，贏了他的人有特殊的背景關(guān)系。在職場(chǎng)工作太久，他已經(jīng)疲憊了，厭倦了這種爾虞我詐。積累了足夠的專業(yè)技能和人脈之后，他果斷離職，成為自由職業(yè)者，并給自己做了非常詳細(xì)的初步規(guī)劃，列出了自由職業(yè)生涯中非常多的可能性，最終成為一個(gè)非常優(yōu)秀的自媒體博主。5擁有副業(yè)收入的人哪怕你具備了以上特質(zhì)，但如果工作能力不足，依然無法成為自由職業(yè)者。自由職業(yè)者的核心要求是有獨(dú)立賺錢的能力，而副業(yè)，在某種程度上能反映出你是否具備這種能力。在職場(chǎng)上，只有利用某一技能將一件事做得非常出色，才能用這一技能開拓副業(yè)。如果你打算成為自由職業(yè)者，那么，現(xiàn)在就要開始積蓄勢(shì)能，在工作之余，可以先嘗試?yán)米约旱膶I(yè)技能做副業(yè)。當(dāng)你積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，副業(yè)收入超過主業(yè)收入時(shí)，就表明你已經(jīng)可以考慮踏入自由職業(yè)之門。擁有可觀的副業(yè)收入，說明你的能力是可以變現(xiàn)的，不用公司背書，就可以直接對(duì)接市場(chǎng)，成為獨(dú)立賺錢的人。仍舊以我自己的經(jīng)驗(yàn)為例，幾年前我在某自媒體平臺(tái)兼職寫作，開店是我的主業(yè)。后來，我堅(jiān)持日更，越來越多的人找我寫稿子，賺到的錢越來越多，經(jīng)濟(jì)上更加寬裕。直到某一天，我突然發(fā)現(xiàn)，我的副業(yè)收入已經(jīng)比主業(yè)還要多了，便下定決心并征得家人同意，關(guān)閉店鋪，成為一名自由寫作者。如果副業(yè)沒有主業(yè)賺到的錢多，那么說明你的能力還不夠養(yǎng)活自己，此時(shí)不能盲目辭職，繼續(xù)提升技能才是重中之重。6逆商高的人11回想一下你的人生經(jīng)歷，在遭遇困難的時(shí)刻，你的第一反應(yīng)是自暴自棄，還是積極尋找解決方案？你是遇到挫折就一蹶不振的人嗎？你人生中遇到的最大的一個(gè)困難，是如何度過的？是尋找他人幫助，還是隨波逐流自怨自艾？或是奮起反抗、力挽狂瀾擺脫困境？比起中規(guī)中矩的職場(chǎng)工作，自由職業(yè)者需要更高的“逆商”。因?yàn)樵诠痉噶隋e(cuò)，你還有同事相助，上司兜底，公司當(dāng)靠山。但是，自由是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，可能遇見湍急水流，可能碰見冰川暗礁。這場(chǎng)冒險(xiǎn)中，困難永遠(yuǎn)比成就多，小挫折可能比一日三餐出現(xiàn)的頻率還要高，并且所有后果都是你一個(gè)人承擔(dān)。面對(duì)困境，是低沉消磨還是積極尋求應(yīng)變策略，將決定你的自由職業(yè)之路能不能走順。逆商低的人，可能很快就被這種日常磨礪耗盡了元?dú)?。但是如果能在逆境中保持良好心態(tài)，不被影響，不被嚇倒，思考的永遠(yuǎn)都是怎樣解決問題，就一定能應(yīng)對(duì)自由之路上的各種挫折。2021年，對(duì)教培行業(yè)來說，是一個(gè)毀滅性的打擊，數(shù)以萬計(jì)的工作人員失業(yè)。就在大多數(shù)失業(yè)人員尚處在迷茫之中時(shí)，有一個(gè)朋友已想出來辦法積極應(yīng)對(duì)。這位朋友原來是一個(gè)知名教培公司的幼兒英語(yǔ)老師，失業(yè)后便開始在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布英語(yǔ)教育相關(guān)的視頻。她說得一口流利的英語(yǔ)，輕松自信又元?dú)鉂M滿，吸粉無數(shù)，短短一年的時(shí)間，就已經(jīng)成為某知名平臺(tái)的知名教育博主。7有毅力的人你會(huì)三天打魚兩天曬網(wǎng)嗎？你做事情經(jīng)常半途而廢嗎？你有沒有持之以恒堅(jiān)持過做一件事？之前網(wǎng)絡(luò)中有一個(gè)傳播范圍很廣的段子，一位網(wǎng)友說：我這輩子堅(jiān)持最久的事情就是吃飯和睡覺。除了這兩件事情，你還主動(dòng)堅(jiān)持做過其他事情嗎？如果你想成為自由職業(yè)者，現(xiàn)在請(qǐng)思考一下：這么多年，你堅(jiān)持的12最有成就感的事情是什么？一般來說，能夠健身減肥成功的人，做自由職業(yè)者成功的概率會(huì)更高。健身就是一個(gè)考驗(yàn)毅力的事情，越到后期越難堅(jiān)持。自由職業(yè)不是一個(gè)抬頭就能看見亮光的行業(yè)，需要我們?cè)诤诎抵忻?，需要我們?cè)诿悦r(shí)堅(jiān)持。當(dāng)你筋疲力盡的時(shí)候，還需要給自己熬幾碗雞湯，堅(jiān)持向前走。習(xí)慣半途而廢的人，一定熬不到黎明。所以，當(dāng)你感覺自己馬上就要倒下時(shí)，告訴自己，和你同時(shí)期的人可能已經(jīng)倒下，現(xiàn)在能留下的才是最厲害的。8無法出門工作的人一位新手媽媽，如果沒有人幫忙育兒，也不想或者無力承擔(dān)雇保姆的費(fèi)用，那么她很可能會(huì)選擇離開職場(chǎng)，回歸家庭。筆者認(rèn)識(shí)一位雙胞胎寶媽，她就是因?yàn)楦鞣N原因，不得不辭職，專心育兒，在教育小孩的過程中，她遇到了很多困難，看了大量的育兒書，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)知識(shí)，還考取了家庭教育指導(dǎo)師的資格證書。在這個(gè)過程中，她在網(wǎng)上復(fù)盤自己的育兒實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，沒想到被很多網(wǎng)友喜歡，經(jīng)過探索，她開始拍視頻，積累了大量粉絲，通過帶貨母嬰產(chǎn)品變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了一邊育兒一邊工作的自由。雖然很辛苦，但是她特別開心，既沒有缺失孩子的成長(zhǎng)，又能將專業(yè)知識(shí)分享給更多寶媽，還能掙錢補(bǔ)貼家用。當(dāng)然，還有其他無法出門工作的人，比如殘障人士。因?yàn)榻】祮栴}，殘障人士很難和正常人一樣去公司上班，這樣的人若有一技之長(zhǎng)，就很適合做自由職業(yè)者。比如，一位獨(dú)臂小伙子開直播寫毛筆字，他的字很好看，觀眾也很欣賞他自強(qiáng)不息、樂觀向上的精神。他在春節(jié)期間為網(wǎng)友寫春聯(lián)，獲得了很好的收入。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人不用出門就可以工作，這是很好的時(shí)代紅利，也是未來發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)。符合以上8個(gè)條件的人，都有希望成為一位成功的自由職業(yè)者。但并不是說只要符合，就一定能夠成為自由職業(yè)者。你可以將自己的情況13和以上8個(gè)條件一一對(duì)比，符合的條數(shù)越多，成為成功的自由職業(yè)者的可能性越大。做自由職業(yè)，如同開盲盒，沒有打開之前，我們永遠(yuǎn)無法知道里面是什么，可能是驚嚇，也有可能是驚喜。但驚喜和驚嚇交替出現(xiàn)，才是生活的常態(tài)。自由職業(yè)中沒有并肩作戰(zhàn)的同事，沒有提拔你的上司，也沒有良好的公司平臺(tái)為你背書。一個(gè)人只有耐得住寂寞，忍得了孤獨(dú)，有強(qiáng)大的心力和較強(qiáng)的技能，才能成為一位迅猛前進(jìn)的自由職業(yè)者。人生中沒有任何事是簡(jiǎn)單的，每一種選擇都有利有弊，當(dāng)我們選擇有可能得到的利益時(shí)，就要做好承擔(dān)有可能出現(xiàn)弊端的心理準(zhǔn)備。一個(gè)強(qiáng)大的自由職業(yè)者，就是要時(shí)時(shí)刻刻面臨著抉擇和風(fēng)險(xiǎn)，不畏艱難，不畏挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)元?dú)鉂M滿，才能夠隨時(shí)開啟新的篇章。14自由職業(yè)者的成長(zhǎng)體系和規(guī)劃很多人憑著一時(shí)沖動(dòng)，做了某種決定，如果結(jié)果不盡如人意，就會(huì)覺得上天不夠眷顧他。其實(shí)并不是，大多數(shù)成功靠的都不是運(yùn)氣和偶然，而是長(zhǎng)期的籌謀和規(guī)劃。想成為自由職業(yè)者，就必須提前了解這個(gè)行業(yè)的規(guī)則及相應(yīng)的成長(zhǎng)體系，努力做好一切規(guī)劃，盡可能提高成功率。做自由職業(yè)者這些年，我總結(jié)了一套行之有效的成長(zhǎng)規(guī)劃，可以幫助你找到適合自己的行業(yè)目標(biāo)和方向。我身邊有一些朋友長(zhǎng)期從事自由職業(yè)，在撰寫本書內(nèi)容時(shí)，我又對(duì)他們進(jìn)行了詳細(xì)采訪，重新梳理并完善了這套自由職業(yè)個(gè)人成長(zhǎng)體系。了解個(gè)人成長(zhǎng)體系，對(duì)于每一位想要成為自由職業(yè)者的人來說，都有益處。成為自由職業(yè)者后，我做的第一件事，是給自己放一個(gè)長(zhǎng)假，獨(dú)自去國(guó)外旅行。我走過了40多個(gè)城市，同時(shí)有了更多的時(shí)間陪伴孩子，在他放假時(shí)，可以帶他去看世界各地的風(fēng)景，陪他玩各種各樣的游戲，和他一起去鄉(xiāng)下小住，近距離感受闊別已久的大自然。當(dāng)時(shí)很多人羨慕我的生活，經(jīng)常問：我也想做自由職業(yè)者，你覺得可以嗎？然而，答案卻讓他們失望。我的回答是：不可以。為什么我可以，他們卻不可以呢？其實(shí)真正的答案并不是完全不可以，而是當(dāng)下不可以。大多數(shù)小伙伴想要成為自由職業(yè)者，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)很自由。但是他并不知道自己要做什么，方向是什么，目標(biāo)是什么，而是迫切地想要在擁有自由的時(shí)候賺到錢?？墒亲杂陕殬I(yè)并沒有那么容易，靠自由職業(yè)賺錢更難，甚至在短期內(nèi)不僅不賺錢，還會(huì)付出一部分投資。很多人過于理想主義，沒有意識(shí)15到任何事都不容易，別人得到的一切，都是通過勤奮付出換來的，沒有不付出就可以成功的道理。那么，如果真的堅(jiān)定了做自由職業(yè)者的決心，到底該做什么準(zhǔn)備？看完這套自由職業(yè)者的成長(zhǎng)體系，你應(yīng)該會(huì)有所收獲。1找到你要進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)入自由職業(yè)領(lǐng)域前，請(qǐng)先問自己一個(gè)非常重要的問題：我到底要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)？這個(gè)問題是一道門檻，只有想明白了，確定了自己的方向，才有資格跨入自由職業(yè)者的行列。比如，我做自由職業(yè)者時(shí)，選擇的是寫作領(lǐng)域。隨著時(shí)代的發(fā)展，自由職業(yè)可選擇的領(lǐng)域越來越多，如攝影、繪畫、寫作、咨詢、旅行、母嬰、運(yùn)動(dòng)等。如何選擇適合自己的行業(yè)，可以從以下3個(gè)方面考量。(1)你喜歡什么？喜歡是主觀的，全憑個(gè)人感覺，但是也有一些客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在來回想一下，在你的休閑時(shí)間，你做什么事情投入的時(shí)間最多？一般來說，在私下里，大多數(shù)人投入時(shí)間最多的事情，就是最喜歡的事情，但并不是所有喜歡的都能成為自己的職業(yè)。比如有些人喜歡看電影，這能成為工作嗎？單純喜歡看電影是不行的，但是如果會(huì)寫影評(píng)或者會(huì)解說影視，大概率就可以；如果你喜歡閱讀，讀書可以成為職業(yè)嗎？并不行，但如果你通過閱讀總結(jié)了很多讀書技巧或者會(huì)寫書評(píng)，這就可以；喜歡睡覺可以嗎？這也不行，但如果你能夠通過睡覺敏銳地感受到不同床品的區(qū)別，并記錄下來，就有機(jī)會(huì)成為酒店試睡師。將主觀喜歡的事情，轉(zhuǎn)換為客觀的、對(duì)他人有益的行為，這才是真正將愛好變成了職業(yè)。(2)你擅長(zhǎng)什么？16相比喜歡，擅長(zhǎng)是一件比較客觀的事情。如果沒有發(fā)現(xiàn)自己有什么特別擅長(zhǎng)的，就請(qǐng)回憶一下：從小到大，有沒有人夸過你什么？或者你的朋友平時(shí)會(huì)想讓你幫忙做些什么？被別人夸獎(jiǎng)和被別人求助的事情，往往就是你所擅長(zhǎng)的。比如，你是健身達(dá)人，那么可以選擇成為一位健身主播；如果繪畫技能突出，可以做線上繪畫訓(xùn)練營(yíng)；如果擅長(zhǎng)書法，可以在線上進(jìn)行書法教學(xué)，帶私教學(xué)員，同時(shí)還可以帶貨賣毛筆、宣紙等；如果你擅長(zhǎng)寫作，就可以選擇成為一位自媒體作者、網(wǎng)文作者或者寫作教練。(3)你的職業(yè)是什么？本職工作就是擅長(zhǎng)的天花板，公司在招聘時(shí)，就已經(jīng)設(shè)置了入職門檻。能夠進(jìn)入公司工作的，就是對(duì)本行業(yè)比較精通的，這個(gè)技能就可以直接拿來變現(xiàn)。比如，我的社群中，有個(gè)學(xué)員是心理咨詢師，原先在一家相關(guān)單位工作，后來離職自己做線上心理咨詢，收入不錯(cuò)；還有一位學(xué)員是攝影師，之前在本領(lǐng)域內(nèi)一個(gè)很知名的大公司上班，工作之余兼職接單，現(xiàn)在成了自由攝影師，一邊旅行，一邊拍視頻，還去各地接約拍業(yè)務(wù)。能作為工作賺錢的技能，也能作為自由職業(yè)養(yǎng)活自己，只不過是換了一個(gè)形式而已，以前是公司接單，現(xiàn)在是個(gè)人接單。2通過副業(yè)積累實(shí)力我并不贊成腦子一熱，就辭職做自由職業(yè)者。如果真這樣做了，壓力相對(duì)來說比較大，而且很難得到你想要的結(jié)果。這兩年，“副業(yè)”這個(gè)詞非?；?，很多人都有自己的副業(yè)。因此，我建議，可以先把自己確定的方向，當(dāng)作副業(yè)去做一段時(shí)間，等到副業(yè)收入穩(wěn)定了，就可以沒有后顧之憂地成為自由職業(yè)者。我的團(tuán)隊(duì)有一位兼職運(yùn)營(yíng)，之前在一家公司供職，下班之后就在家里寫網(wǎng)絡(luò)小說。后來寫小說的收入超過了主業(yè)，他就辭職開啟了全職寫作之路。這個(gè)思路很正確，而且更容易成功。做副業(yè)積累的階段，要通過大量的練習(xí)來提高專業(yè)能力和變現(xiàn)能力，這兩個(gè)能力在之后做自由職17業(yè)者的時(shí)候非常重要。3打通你的變現(xiàn)渠道想要變現(xiàn)，讓客戶付費(fèi)，就需要設(shè)計(jì)出你的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品可以是實(shí)體產(chǎn)品，如面膜、衣服、書本、字畫等；也可以是虛擬產(chǎn)品，如咨詢、私教、訓(xùn)練營(yíng)、線下課等。當(dāng)你策劃出產(chǎn)品，做好宣發(fā)，有人愿意付費(fèi)并持續(xù)回購(gòu)時(shí)，你就可以成為自由職業(yè)者了。能否將你的產(chǎn)品變現(xiàn)，是檢測(cè)你能否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，你的變現(xiàn)渠道必須多樣化，不能單一，否則很快就會(huì)面臨瓶頸。比如我的變現(xiàn)渠道有文案代寫、自傳代寫、圖書出版、平臺(tái)專欄分成、全網(wǎng)平臺(tái)流量獎(jiǎng)勵(lì)、征文獎(jiǎng)金、寫作課收益、讀書會(huì)收益、私教服務(wù)費(fèi)、撰寫品牌故事、個(gè)人咨詢，以及直播和視頻帶貨收益等。多渠道變現(xiàn)就是把雞蛋放在多個(gè)籃子里，哪怕一個(gè)項(xiàng)目不行，還有其他收益保障。同時(shí)，在開發(fā)自己產(chǎn)品時(shí)，必須確保產(chǎn)品能對(duì)你的客戶有幫助，且要做好服務(wù)，贏得口碑，才能做到可持續(xù)發(fā)展與變現(xiàn)。4持續(xù)引入后端流量我做自由職業(yè)者的7年間，一些學(xué)員從我的訓(xùn)練營(yíng)走出去，自己開課，但做的超過半年的人并不多，這是什么原因呢？他們都有這個(gè)苦惱：開發(fā)了產(chǎn)品，啟動(dòng)了項(xiàng)目，收到了第一桶金。但是，一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)再也沒有人愿意為他的產(chǎn)品付費(fèi)了，這就陷入了流量困境。無論選擇哪個(gè)行業(yè)，銷售和拓展市場(chǎng)是自由職業(yè)者逃不掉的環(huán)節(jié)。如果這一環(huán)做不好，自由職業(yè)生涯也就接近尾聲了。18前期，這些學(xué)員在我這里積累了第一批客戶，于是開始做產(chǎn)品，宣傳推廣，有一些人認(rèn)可，便付費(fèi)了。但是半年之后，這些人都學(xué)過了，不愿意再次復(fù)訓(xùn)，失去了后端流量，項(xiàng)目自然就做不下去了。后端跟不上是自由職業(yè)最大的困境，解決之法就是不斷積累，全網(wǎng)平臺(tái)都要鋪開，提升自身影響力，將流量從公域引流到私域，如視頻號(hào)直播可以直接將客戶引流至企業(yè)微信，這樣就可以保證自己能擁有源源不斷的流量。截至現(xiàn)在，我的社群中已經(jīng)有3萬多人。一旦他們對(duì)我的服務(wù)或者課程產(chǎn)生興趣，就有可能成為付費(fèi)用戶。后端流量越大，產(chǎn)品變現(xiàn)就越容易。除了平臺(tái)流量，口碑同樣重要。做好課程服務(wù)，確保質(zhì)量，提高復(fù)購(gòu)率，就可以保證后端流量不斷層。如此形成良性循環(huán)，才能夠做得持久。5組建一支隊(duì)伍自由職業(yè)者最終要實(shí)現(xiàn)的，就是有人幫你變現(xiàn)，這樣你就可以做任何你想做的事情。很多年前，我都是一個(gè)人承擔(dān)所有工作，工作強(qiáng)度極大，賺到的錢卻并不多，還差點(diǎn)因?yàn)楣ぷ饔绊懥俗约旱纳眢w健康。所以我決定組建團(tuán)隊(duì)，有了團(tuán)隊(duì)之后，我才算是真正被解放出來，很多事務(wù)都由團(tuán)隊(duì)小伙伴處理，而自己主要負(fù)責(zé)最核心的工作，時(shí)間就自由了很多。組建團(tuán)隊(duì)不容易，但是必須做。在組建團(tuán)隊(duì)的過程中，雖然確實(shí)踩了不少雷，但好在結(jié)果不錯(cuò)，我建立了一支非常有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，去年業(yè)績(jī)翻了一倍，今年3個(gè)月就完成了全年目標(biāo)任務(wù)的三分之一。這讓我真正地從瑣事之中解放了出來，開始做自己想做的、可以復(fù)利變現(xiàn)的事情。我們現(xiàn)在大致做一個(gè)總結(jié)，自由職業(yè)的成長(zhǎng)體系如下。19第一個(gè)階段：找到你要進(jìn)入的行業(yè)；第二個(gè)階段：積累你的硬實(shí)力；第三個(gè)階段：打通你的變現(xiàn)渠道；第四個(gè)階段：持續(xù)引入后端流量；第五個(gè)階段：組建團(tuán)隊(duì)。在成為自由職業(yè)者之前，對(duì)以上成長(zhǎng)體系有了透徹的了解，你就可以開始做規(guī)劃了。很多路看起來很難走，但是當(dāng)你真正開始去做，專注于當(dāng)下，遇見難題就想辦法解決，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒有那么難。最難的地方在于，你敢不敢開始，有沒有計(jì)劃，信念是否堅(jiān)定，是否找到了你真正想要做的事情并決定為之努力。20自由職業(yè)者將面臨哪些壓力？很多人之所以萌生做自由職業(yè)者的念頭，就是看別人做得風(fēng)生水起，覺得自己也可以，頭腦一熱便辭職了。未做好風(fēng)險(xiǎn)把控就貿(mào)然辭掉穩(wěn)定的工作，切斷現(xiàn)金來源，這是很危險(xiǎn)的行為。一個(gè)成功的自由職業(yè)者必須頭腦清醒，不能盲目跟風(fēng)，只有全面了解風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，才能提前準(zhǔn)備好解決策略。畢竟，只有清楚地知道地雷的位置，才能做到準(zhǔn)確排雷。上班族的工作節(jié)奏和生活作息相對(duì)來說是固定的，當(dāng)你轉(zhuǎn)變成自由職業(yè)者后，自己是自己的老板，卻也成為自己的打工人。你不僅需要充當(dāng)管理者的角色，合理安排所有工作，還需要承擔(dān)執(zhí)行者的角色，去落實(shí)每一個(gè)小細(xì)節(jié)。最重要的是，你需要自負(fù)盈虧，承擔(dān)很多意外風(fēng)險(xiǎn)?？偟膩碚f，自由職業(yè)者會(huì)面臨以下五大壓力。提前知曉，便可以做好更全面的準(zhǔn)備。1金錢壓力朝九晚五工作時(shí)，你的工資每月都會(huì)準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)你的銀行卡，不管數(shù)額多少，但是足夠穩(wěn)定，可以用來支付日?；ㄤN。一旦成為自由職業(yè)者，最大的變化就是，再也沒有人給你的銀行卡里每月打入一筆固定資金了。收入從一條直線變成了一條非常不穩(wěn)定的波浪線，至于這條線的走勢(shì)是向下還是向上，取決于你的能力。未雨綢繆總比臨時(shí)慌亂好得多，如果不是有百分之百的把握，最好給自己儲(chǔ)備一筆“過渡金”，自由職業(yè)剛開始的那段時(shí)間，你可能沒有穩(wěn)定的收入來源，這時(shí)就需要依靠過渡金維持生活。這筆錢需要多少呢？數(shù)額是6～12個(gè)月的生活費(fèi)，以免影響正常的生活質(zhì)量。當(dāng)然，也要做好開源節(jié)流的準(zhǔn)備，不要在不必要的物件上花錢，同時(shí)學(xué)習(xí)多渠道變現(xiàn)的方法。21我當(dāng)年決定做自由職業(yè)者的時(shí)候，每個(gè)月的寫作收入已經(jīng)超過主業(yè)收入。除此之外，我前幾年經(jīng)營(yíng)過葡萄園，后來不想做了，把葡萄園轉(zhuǎn)讓之后，每年就有10萬元左右的租金作為穩(wěn)定收入，也因?yàn)橛辛诉@個(gè)后盾，我才沒有后顧之憂。成為自由職業(yè)者之后，收入不穩(wěn)定，也是因?yàn)橛羞@個(gè)收入保障，才支撐了下來。2輿論壓力每天早出晚歸，偶爾加班，周末休息。這樣的工作，在父母看來是非常穩(wěn)定的。長(zhǎng)輩們最喜歡的就是穩(wěn)定，他們天然對(duì)不確定性有恐慌情緒，而這種情緒必然會(huì)波及你。尤其是當(dāng)你整天窩在家里不出門的時(shí)候，父母會(huì)認(rèn)為你不務(wù)正業(yè)。相信我，任何一個(gè)裸辭的人，在初期都會(huì)被父母看作不干正經(jīng)事。他們會(huì)經(jīng)常問你在干什么，旁敲側(cè)擊地問你有多少收入。如果你和父母生活在一起，他們會(huì)每天給你壓力；如果你們分開居住，他們可能會(huì)通過電話來打探你的生活狀況，無形中給你增加了壓力。如何解決這個(gè)問題呢？在辭職前和父母進(jìn)行一場(chǎng)深度溝通非常必要，讓他們清楚你的規(guī)劃和實(shí)力，這樣他們才會(huì)稍微放心；在辭職初期，要繼續(xù)告知他們你每周的情況，讓他們有掌控感，這樣就可以避免他們頻繁給你施壓；當(dāng)你獲得收入時(shí)，要及時(shí)報(bào)喜，讓他們知道你即使不上班，也是在工作，也能夠養(yǎng)活自己。與此同時(shí)，掌控自己的情緒也非常重要，不要用情緒對(duì)抗情緒，更不要讓這些情緒影響你的工作。除了家人之外，你可能還要面臨親戚、鄰居的異樣眼光。在他們看來，你可能是一個(gè)“啃老族”，有些人還會(huì)逮著機(jī)會(huì)就問你：你怎么不上班？這時(shí)候，盡量不要解釋，當(dāng)你做出解釋時(shí)，他們同樣會(huì)有各種理由勸你回去上班。應(yīng)付這種事情最好的方法就是，承認(rèn)你失業(yè)了，就在家里，什么也不干。滿足了他們的好勝心，他們才會(huì)放過你。我做自由職業(yè)者的前幾年，就經(jīng)常有人問我不上班在家做什么，我22發(fā)現(xiàn)無論怎么解釋，他們都是似懂非懂。后來，再遇到類似的問題，我就會(huì)說，我在家?guī)Ш⒆幽?，啥也沒有干。每次我這樣說，他們都會(huì)露出意味深長(zhǎng)的微笑，然后回一句：挺好挺好。話題就到此結(jié)束了。這是最不浪費(fèi)時(shí)間，也是最簡(jiǎn)潔的應(yīng)對(duì)方式。3不規(guī)律生活的壓力7點(diǎn)起床，8點(diǎn)趕車，9點(diǎn)上班，中午吃飯，晚上6點(diǎn)下班回家，這可能是你之前很多年的生活寫照。人類的習(xí)慣是超乎想象的強(qiáng)大，強(qiáng)大到一旦打破，就難以建立一個(gè)新的體系?！白杂伞边@兩個(gè)字的本質(zhì)是自我約束。沒有約束，便沒有自由。很多人在職場(chǎng)工作多年，突然自由之后，就會(huì)感受到一種無與倫比的舒適感，開始放縱。早上賴床到10點(diǎn)，回復(fù)些消息，看一看短視頻，就到了12點(diǎn)，開始吃午飯；吃完飯頭腦昏昏，又想睡個(gè)午覺，醒來后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)下午3點(diǎn)了，上午的工作還沒有做完，整個(gè)下午又在懊惱中度過……這樣的一天，怎么可能高效呢？我有一個(gè)朋友信誓旦旦地說，要在自由職業(yè)中開啟自律生活，然后沒多久就在她的朋友圈看到精致的早午餐，和姐妹們逛街吃下午茶，晚上玩到半夜……生活雖然五彩繽紛，但是這種豐富的生活必然導(dǎo)致她沒有時(shí)間工作。果然不出所料，沒過多久，她就重新上班了。所以，要想成為自由職業(yè)者，一定要在初期就建立一套規(guī)律的生活習(xí)慣，并且按照上班族的時(shí)間，嚴(yán)格管理自己的工作和學(xué)習(xí)，不能有絲毫懈怠。當(dāng)然周末可以適當(dāng)放松。自由不是放縱，我們需要強(qiáng)大的自律去保證高效工作。有了工作才有更自由的生活。自由職業(yè)也是要適當(dāng)娛樂的，但是娛樂永遠(yuǎn)是甜點(diǎn)，而不是正餐，否則無法稱之為職業(yè)。一個(gè)人是否有良好的職業(yè)技能不在于你在哪里工23作，在哪個(gè)公司就職，而在于你是否有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和出色的工作成果。這些東西，是職業(yè)精神的內(nèi)核，是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的。4成長(zhǎng)壓力在公司上班時(shí)，公司一般都有完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，會(huì)定期讓員工學(xué)習(xí)和進(jìn)修。在工作中，因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)壓力，同時(shí)還在和很多優(yōu)秀的同事競(jìng)爭(zhēng)，便會(huì)自覺精進(jìn)自己，提升能力，想方設(shè)法學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以此增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)你成為自由職業(yè)者，脫離了公司環(huán)境和社交環(huán)境，沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和參考對(duì)標(biāo)，自己便會(huì)懈怠，很容易掉隊(duì)脫節(jié)。所以，如果想保證自己的自由職業(yè)生涯長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，一定要像在公司工作一樣，時(shí)刻保持警惕和競(jìng)爭(zhēng)感，每天查看行業(yè)知識(shí)，定期進(jìn)修學(xué)習(xí)。知識(shí)永遠(yuǎn)是最強(qiáng)的實(shí)力，做一個(gè)終身學(xué)習(xí)者，是一位自由職業(yè)者的基本素養(yǎng)。自由職業(yè)比上班難的地方是，上班族可以適當(dāng)“摸魚”，適度的偷懶有時(shí)候反而可以提高工作效率。但是，從事自由職業(yè)，你稍微一懈怠，就會(huì)被甩出去。這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你要不斷學(xué)習(xí)，才能保持穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力。你身后，永遠(yuǎn)有更強(qiáng)的人鉚足勁兒向前沖。因?yàn)闆]有了公司背書，每個(gè)人的能力就像退潮后的沙灘，是魚是蝦，一眼就能看出來。說得殘酷一些，自由職業(yè)者，不學(xué)習(xí)，就會(huì)“死”。我每年都會(huì)花幾萬元的學(xué)費(fèi)，參加行業(yè)會(huì)議，進(jìn)行知識(shí)密訓(xùn)，這樣才能獲得更有效的信息，學(xué)習(xí)到更新的知識(shí)，接觸到更優(yōu)秀的人。各行業(yè)優(yōu)秀的人，都是身經(jīng)百戰(zhàn)的，經(jīng)常和他們交流，一定會(huì)有很大進(jìn)步。此外，我每天保持讀書兩小時(shí)的習(xí)慣，每年閱讀的書超過百本，涉及各個(gè)領(lǐng)域。我始終相信，閱讀各領(lǐng)域的書籍，了解各行業(yè)的知識(shí)，并將這些知識(shí)融會(huì)貫通，才能保持領(lǐng)先的地位。5自我心理壓力24如果你連續(xù)3個(gè)月接不到項(xiàng)目，掙不到一分錢，與此同時(shí)，還要持續(xù)不斷地承擔(dān)生活開銷，你會(huì)有壓力嗎？你會(huì)質(zhì)疑自己?jiǎn)幔恐坝袀€(gè)學(xué)員找我做咨詢，他上班時(shí)工資很高，以為自己能力很強(qiáng)，果斷辭職，結(jié)果收入斷崖式下降，前幾個(gè)月顆粒無收，他便開始后悔辭職，明白之前的高工資僅僅是源于自己的公司和平臺(tái)優(yōu)質(zhì)。大公司的工資高，不說明個(gè)人能力強(qiáng)。當(dāng)你投入自由職業(yè)，與你競(jìng)爭(zhēng)的，都是各行各業(yè)頂尖的人。不做好心理準(zhǔn)備，就貿(mào)然開始，往往會(huì)得不償失。能力有時(shí)不等于工資，平臺(tái)的資源不等于個(gè)人資源，大家一定要認(rèn)清這一點(diǎn)。在工作中，盡量提升自己的專業(yè)能力，多積累屬于自己的客戶或人脈，多學(xué)幾種技能，成為行業(yè)專家。要注重打造個(gè)人品牌，這對(duì)你成為自由職業(yè)者幫助非常大。25自由職業(yè)者怎樣才能實(shí)現(xiàn)睡后收入？自由職業(yè)看似自由，卻沒有經(jīng)濟(jì)保障，所以“睡后收入”變得尤為重要。睡后收入是指，你在沒有工作的情況下，還是有一定的穩(wěn)定收益。睡后收入是決定自由職業(yè)能否長(zhǎng)久的關(guān)鍵，沒有持續(xù)收入，一旦面臨風(fēng)險(xiǎn)，就只有“死路一條”。自由職業(yè)者一定要有憂患意識(shí)，在事業(yè)穩(wěn)定的時(shí)候，也要想好其他的出路。我做知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)7年了，有穩(wěn)定的收入，金額上整體來說也算不錯(cuò)。即使如此，我也一直在嘗試給自己開辟新的板塊，于是花費(fèi)了一定的時(shí)間深耕圖書出版。本書是我出版的第5本。除了圖書出版，我還談了幾個(gè)平臺(tái)，分銷團(tuán)隊(duì)的課程。紙質(zhì)書版稅、電子書、專欄，都在幫我實(shí)現(xiàn)睡后收入。除此之外，我還特意多學(xué)了幾項(xiàng)技能，如平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、短視頻制作、線下演講、直播、寫商稿和人物稿等。經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)，睡后收入的渠道又有所拓展，比如短視頻帶貨、培養(yǎng)主播直播帶貨、平臺(tái)文字帶貨、文章廣告收益等。哪怕主業(yè)有波動(dòng)，這些被動(dòng)收益也能讓我繼續(xù)維持生活。自由職業(yè)者的睡后收入，主要來自以下5個(gè)方面。1定期存款70%的自由職業(yè)者，最后都會(huì)選擇回公司上班。資金斷層、項(xiàng)目發(fā)展不起來，是導(dǎo)致他們無法持續(xù)做自由職業(yè)者的直接原因，但是根本原因，還在于資金不夠穩(wěn)定。所以我建議，自由職業(yè)者每個(gè)月都要存一定數(shù)目的錢，以抵抗風(fēng)險(xiǎn)。這些年，我一直保持著存錢的習(xí)慣，賺得少，少存；賺得多，多存，每年都保證至少有50萬元存款，這樣即使有一天無法持續(xù)獲得收26益，存款還能夠支撐一段時(shí)間。每個(gè)自由職業(yè)者都要有憂患意識(shí)，學(xué)會(huì)未雨綢繆。沒有企業(yè)兜底，任何風(fēng)險(xiǎn)都要自己承擔(dān)，所以一定要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，時(shí)刻準(zhǔn)備好退路。2復(fù)利收入什么是復(fù)利收入？就是做一件事能獲得多重收益。自由職業(yè)者在選擇行業(yè)時(shí)，盡量選擇可以實(shí)現(xiàn)多重收入的行業(yè)。我之前做過一門零基礎(chǔ)新媒體寫作課，這門課的內(nèi)容匯總拓展之后，以《零基礎(chǔ)新媒體寫作指南》的名字出版。這本書出版之后，我又濃縮該書的精華，寫成專欄，上架到相關(guān)平臺(tái)獲取收益，同時(shí)把專欄制作成音頻作為網(wǎng)課分銷；團(tuán)隊(duì)拆解書中精華內(nèi)容后，做成短視頻腳本，錄制小視頻，不僅可以賺取視頻收益，還能帶貨。這就是復(fù)利收入，用一個(gè)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)多重收入。想要實(shí)現(xiàn)睡后收入，首先要將傳統(tǒng)變現(xiàn)思維轉(zhuǎn)換為復(fù)利思維，實(shí)現(xiàn)高效變現(xiàn)。3復(fù)制無數(shù)個(gè)你自由職業(yè)者的本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者真正想要做大，還是需要團(tuán)隊(duì)配合。一個(gè)人做得再好，精力也是有限的，所以建立團(tuán)隊(duì)非常必要。無戒學(xué)堂創(chuàng)業(yè)初期，無論什么事情都由我一個(gè)人完成，每天都有忙不完的工作，收入也不高。2019年無戒傳媒成立，組建了團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了講師、運(yùn)營(yíng)、銷售、內(nèi)容、策劃、編輯、剪輯等專業(yè)人才，很多瑣碎的事情都被分了出去。以前需要我自己做的事情，現(xiàn)在他們都幫我做好了，這就相當(dāng)于我有了無數(shù)個(gè)分身。分身替我做事，同樣也會(huì)產(chǎn)生收益。1個(gè)人做事的收益是10萬元，10個(gè)人就是100萬元。這就是用錢養(yǎng)人、用人賺錢，形成良性循環(huán)。而我也有了更多的時(shí)間來做有復(fù)利收入的事情，如寫書、寫專欄、寫公眾號(hào)文章、寫小說、錄制課程等。舍得花錢請(qǐng)人為你做事，才能獲得更多收益。274學(xué)習(xí)各種技能前文已經(jīng)提過，我先后學(xué)習(xí)了很多技能，這些技能最終成了我發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這些年，我一邊做講師，一邊學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)上花費(fèi)了幾十萬元，精進(jìn)了各項(xiàng)能力，講課、運(yùn)營(yíng)、直播、剪輯、策劃、演講、管理，而這些技能成了我擁有睡后收入的關(guān)鍵因素。風(fēng)口可能會(huì)過去，行業(yè)可能存在未知的風(fēng)險(xiǎn)，唯有自己掌握的技能永遠(yuǎn)吃香。任何時(shí)候，都不能放棄學(xué)習(xí)。2019年簡(jiǎn)書改革之后，我與平臺(tái)解約，成立無戒傳媒。因?yàn)榍靶┠攴e累的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，很快重整旗鼓，開辟了新市場(chǎng)；與今日頭條和百家號(hào)達(dá)成合作，帶著學(xué)員做商單，寫青云獎(jiǎng)文章變現(xiàn)。2020年，今日頭條青云獎(jiǎng)項(xiàng)取消，新媒體市場(chǎng)不好做。我們回到了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，但是怎么招募學(xué)員是當(dāng)時(shí)面臨的最大的問題。我開始學(xué)習(xí)直播，正好趕上視頻號(hào)風(fēng)口，去年一年，我直播近百場(chǎng)。2021年，我通過視頻號(hào)導(dǎo)流微信近萬人，解決了流量短缺問題，同時(shí)學(xué)習(xí)了微博和小紅書運(yùn)營(yíng)，開始布局全網(wǎng)平臺(tái)，吸引了大量用戶來加入我的社群，參加付費(fèi)課程，購(gòu)買新書、專欄、網(wǎng)課。技能永遠(yuǎn)是底氣，是可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。5學(xué)習(xí)理財(cái)學(xué)會(huì)賺錢固然重要，規(guī)劃金錢也是必備技能。每個(gè)月把你的錢分成4份，一份用于生活支出，一份用于工作支出，一份用于儲(chǔ)蓄，一份用于投資。具體投資什么？要根據(jù)你對(duì)不同行業(yè)的了解程度來決定，如投資項(xiàng)目、炒股、買基金。投資最重要的是要懂，不要被別人“忽悠”，如果你不懂，不建議隨意投資。就像前幾年特別火的比特幣、現(xiàn)在的元宇28宙，這些領(lǐng)域?qū)δ承┤藖碚f，的確是風(fēng)口；但是如果你不懂，就盡量不要摻和，不然非常容易血本無歸。我們始終要秉承投資需謹(jǐn)慎的原則，如果你收入不錯(cuò)，可以購(gòu)買一套房子，然后租出去，用租金還貸款。在有能力的情況下，這樣的投資是非常劃算的。投資要有規(guī)劃意識(shí)，比如你如果想在3年內(nèi)存夠50萬，那就要從現(xiàn)在開始籌劃怎么存，清楚每個(gè)月要賺多少，支出多少，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄多少，然后有計(jì)劃地推進(jìn)。無論是做事還是投資，都不可急功近利。任何一個(gè)成功的人，都付出了比常人更多的努力。不要盲目羨慕別人能夠擁有睡后收入，只要我們踏實(shí)肯干，具有復(fù)利意識(shí)，做好規(guī)劃，定好目標(biāo)，積累專業(yè)知識(shí)，打造行業(yè)影響力。當(dāng)你的影響力擴(kuò)大，自然會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，收入渠道也會(huì)變得更多。29自由職業(yè)者如何平衡生活和工作？自由職業(yè)者另一大困惑，就是生活與工作怎樣區(qū)分。有人成為自由職業(yè)者之后，身邊的人總覺得他不上班了，有大把的時(shí)間，于是把生活中所有的事情都交給了他，導(dǎo)致他完全沒有時(shí)間工作。還有人整天都在工作，甚至比上班的時(shí)候還要忙，完全顧不上照顧家庭，甚至當(dāng)家里人打擾他時(shí)，他會(huì)變得暴躁。這兩種情況對(duì)于剛成為自由職業(yè)者的人來說，都是比較常見的。那么，怎么克服這兩種困難，讓自己擁有更好的工作環(huán)境呢？以下建議可能會(huì)對(duì)你有所幫助。1明確表示自由職業(yè)不等于沒事做當(dāng)你成為自由職業(yè)者之后，必須告訴你的家人和朋友：我在工作，盡量不要在我工作的時(shí)候來找我。為什么要這樣做？因?yàn)樵谒麄兛磥?，在家就等于沒事做，所以要反復(fù)強(qiáng)調(diào)我在工作，只是工作地點(diǎn)從寫字樓變成了家而已。我剛成為自由職業(yè)者的時(shí)候，家里人總覺得我應(yīng)該承擔(dān)所有家務(wù)，也應(yīng)該負(fù)責(zé)孩子接送工作，還要做一日三餐。理由就是我不上班，看上去好像沒事做。但事實(shí)上，每天一早開始，我就在寫稿子、備課，忙完的時(shí)候，孩子已經(jīng)放學(xué)了。有時(shí)候孩子回家時(shí)，我還在忙，常常忘記做飯，所以我決定把孩子送去托管，保證我的工作時(shí)間，同時(shí)和丈夫溝通，他要和我共同承擔(dān)家務(wù)。我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我是在工作，不是無所事事。后來，家人逐漸接受了我在家工作的事實(shí)，會(huì)在生活中盡量幫我分擔(dān)一些瑣事。除此之外，你可能還會(huì)遇見朋友和親戚不定期“騷擾”。比如，你30正焦頭爛額地忙著幫甲方改方案，他們可能會(huì)說：反正你也沒事，能幫我去接個(gè)人嗎？反正你沒事，能幫我去醫(yī)院拿個(gè)藥嗎？反正你沒事，能幫我照顧一下孩子嗎？面對(duì)這樣的無理要求，你要明確告知他們：對(duì)不起，我現(xiàn)在正在忙工作，沒有時(shí)間。他們可能不理解，但是你一定要這樣做，才能杜絕后顧之憂。否則，你以后的全部時(shí)間都會(huì)被親戚朋友占用。2了解自由職業(yè)不等于全天工作剛開始那些年，我?guī)缀趺刻於荚诠ぷ?，不管孩子，不管家庭。家里人?duì)我意見很大，經(jīng)常說：你能不能休息一下？哪有人一直在工作？因?yàn)槲业霓k公室在家里，很容易公私分不清楚，長(zhǎng)久下去，必然會(huì)引起家庭矛盾。因此，有必要做好合理的規(guī)劃，固定時(shí)間做重要的工作，留出時(shí)間陪孩子、父母、伴侶、朋友。自由職業(yè)最終是為了實(shí)現(xiàn)自由，如果生活里只剩下工作，還不如上班。當(dāng)時(shí)，我365天全年無休，意識(shí)到這個(gè)弊端后，趕緊對(duì)工作做了調(diào)整。早晨和老公、孩子一起起床，孩子上學(xué)，老公上班，我也開始工作，并盡可能在孩子放學(xué)之前，完成上午的工作，陪他們一起吃午餐。下午繼續(xù)進(jìn)入工作狀態(tài)，晚上除了上課之外，不給自己安排工作，留出時(shí)間陪孩子寫作業(yè)，陪丈夫看電影。假期的時(shí)候，我會(huì)放下所有的工作，和他們一起來一場(chǎng)自由的旅行。自從做了這樣的調(diào)整，家里的抱怨少了很多，家庭關(guān)系更和諧了。當(dāng)然也會(huì)存在加班的情況，但這時(shí)候家人就會(huì)理解你，主動(dòng)幫你分擔(dān)家務(wù)，讓你心無旁騖地工作。所以，如果你成為自由職業(yè)者，要記得給自己制定好時(shí)間規(guī)劃表，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的事情。工作之余該休息時(shí)，就要主動(dòng)休息，釋放壓力。313劃定自己的工作區(qū)域有人經(jīng)常問我，怎樣提高在家的工作效率？在家里感覺總是被打擾，被其他事分散注意力。自由職業(yè)者的工作地點(diǎn)是家里，如果你是單身獨(dú)居，那就沒有任何問題，整個(gè)房間都可以是你的辦公室；但如果你有家庭，就必須劃定你的工作區(qū)域，擁有一間專門用于工作的房間。剛開始做自由職業(yè)者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，家里幾乎都是你的工作區(qū)域，文件檔案四處散落，不僅對(duì)家人造成了很大的困擾，自己也非常容易受到影響。比如你隨意選擇了一個(gè)房間辦公，可能你正在工作，有人打開了電視，你就會(huì)很煩躁；或者剛巧工作正投入，有人叫你吃東西，好不容易得到的靈感也被打斷了。如果你家有個(gè)孩子，那么他更會(huì)持續(xù)不斷地打擾你，使你心煩意亂無法繼續(xù)工作。于是，我給自己布置了一間書房，只在這個(gè)房間里工作，效率大大提高。劃定區(qū)域的目的在于，你把家還給了家人，把工作留給了工作區(qū)。除了書房，其他地方依舊是家。工作時(shí)，直接進(jìn)入書房，反鎖房門，避免有人打擾；出了書房，你就是家庭里的一個(gè)成員。這樣一來，家人也很自在，他們可以做自己任何想做的事。不能因?yàn)槟阋粋€(gè)人工作，家人就要跟著委曲求全。還有一點(diǎn)需要注意，若想提高效率，和家人定好規(guī)矩非常重要，告訴他們盡量不要在你工作的時(shí)候打擾你。比如，在寫稿子前和家人說：我要去寫稿子了，這段時(shí)間請(qǐng)不要打擾我。如果要講課，我也會(huì)告知他們我要去講課了，這段時(shí)間不能大聲喧嘩。時(shí)間久了，我和家人之間就形成了默契，有時(shí)候他們找不到我，推開房門看到我在寫文章，就會(huì)悄悄離開。解決了這個(gè)重要卻不被重視的問題，你的自由職業(yè)之路可能會(huì)更順暢。4平衡好生活和工作一般來說，自由職業(yè)者看似自由，其實(shí)為工作付出的時(shí)間精力比上32班的時(shí)候還要多，并且有非常大的可能會(huì)照顧不好家庭，所以一定要記得和家人多溝通，相互扶持。如果你是已婚人士，取得伴侶的支持對(duì)你來說至關(guān)重要。如果你是未婚人士，取得父母的支持至關(guān)重要。因?yàn)樗麄冏鳛槲覀児ぷ鞯妮o助人員，如果不愿意幫助我們，我們這份工作很難做得長(zhǎng)久。自由職業(yè)者承受的壓力相對(duì)較大，如果家人不支持，就會(huì)更容易崩潰。在我做咨詢的時(shí)候，家人不支持是最常見的一個(gè)問題，如丈夫不支持妻子去做自己想做的事情，她讀書寫作，家里人覺得她不務(wù)正業(yè)，導(dǎo)致她心態(tài)崩潰，然后放棄。為什么一定要取得家人支持呢？因?yàn)樽杂陕殬I(yè)壓力較大，在你堅(jiān)持不下去的時(shí)候，家人就是你的啦啦隊(duì)，能給你動(dòng)力和能量；在你經(jīng)濟(jì)壓力比較大時(shí)，也能給你經(jīng)濟(jì)上的支持。精神支持和經(jīng)濟(jì)支持，能夠保證你撐過最難的日子。如果沒有人支持，多半只能放棄，回去上班。工作不是生活的全部，做自由職業(yè)者的目的就是獲得更好的生活，不要給自己太大的壓力，一定要安排好工作和生活的時(shí)間。怎樣平衡家庭和工作？就是找到那個(gè)讓自己覺得更幸福的狀態(tài)。關(guān)于這個(gè)狀態(tài)，每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，有人更喜歡工作，有人更喜歡生活；有人喜歡在生活里找到價(jià)值，有人喜歡在工作中找到價(jià)值。需求不同，選擇就不同。有人做自由職業(yè)者是為了減少工作，有人做自由職業(yè)者就是為了使生活更幸福。不管你選擇哪一種，都是對(duì)的。5拒絕生活中的無理要求33公私分明非常重要，自由職業(yè)靠的是出賣時(shí)間賺錢，不要公私不分，否則長(zhǎng)期下去會(huì)造成嚴(yán)重的內(nèi)耗，導(dǎo)致自己身心疲憊。講個(gè)有趣的故事，我開始做自由職業(yè)者之后，很多朋友、親戚、家人都知道我是寫作者，于是經(jīng)常有人找我寫各種各樣的稿子，發(fā)言稿、演講稿、小學(xué)生作文稿、工作總結(jié)。除了這些之外，改作文更成了家常便飯，有人甚至?xí)笪逸o導(dǎo)他們的孩子寫作業(yè)。剛開始，我覺得幫忙也可以，畢竟大家不會(huì)寫，我?guī)蛡€(gè)小忙也花不了多長(zhǎng)時(shí)間。后來發(fā)現(xiàn)并非如此，幫忙的結(jié)果是越幫越忙，自己的工作每天都做不完。偶爾給他們的稿子有點(diǎn)晚了，他們還不高興，覺得我不盡心。于是我決定不再充當(dāng)爛好人，當(dāng)他們?cè)俅握椅业臅r(shí)候，我就告訴他們：我在忙，如果你愿意等，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣。你一定能想到結(jié)果是什么了，一些人認(rèn)為你竟然還收費(fèi)，一邊罵你一邊離開，之后再也不會(huì)來找你。還有一部分人愿意為你付費(fèi)，于是你就多了一筆收入，因?yàn)槭桥笥?，你可以給他們優(yōu)惠，卻絕對(duì)不能免費(fèi)。畢竟你的時(shí)間寶貴，收費(fèi)才是長(zhǎng)久之計(jì)，也有利于之后工作的展開。如果這些付費(fèi)的朋友非常滿意你的服務(wù)，也可能再介紹朋友給你，這樣漸漸就形成了口碑。任何關(guān)系中，不內(nèi)耗的關(guān)系才是最好的關(guān)系，也最能長(zhǎng)久。自由職業(yè)者，一定要珍惜自己的勞動(dòng)成果和時(shí)間。公私分明不光體現(xiàn)在生活中，更要體現(xiàn)在工作中。這是對(duì)你的尊重，也是對(duì)你職業(yè)的尊重，只有這樣你的事業(yè)才能越做越大。“平衡”這兩個(gè)字經(jīng)常被人提起，到底什么是平衡？并不是說生活一半、工作一半就是平衡，而是在家庭關(guān)系中，大家都覺得這是合理分配，這才是平衡。我們不能要求一個(gè)整天忙于工作的人還要承包所有的家務(wù)，也不能要求一個(gè)任勞任怨做家務(wù)帶孩子的人，還要承擔(dān)家庭的所有收入。沒有人是萬能的，每個(gè)人做好自己能做好的事情，共同為美好的生34活做出貢獻(xiàn)，這就是平衡。只有真正理解了平衡，才能找到平衡工作和生活的方法。35第二章打造個(gè)人品牌：探索可持續(xù)變現(xiàn)的模式方向定位：確定你要從事哪個(gè)行業(yè)古人云，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。而在現(xiàn)代，無論男女，都怕入錯(cuò)行。選錯(cuò)行業(yè)的結(jié)果只有一個(gè)，那就是失敗。我曾4次創(chuàng)業(yè)失敗，根本原因在于我選擇的行業(yè)不適合我。很多人過于理想主義，比如很多女孩都曾幻想擁有一家屬于自己的花店、奶茶店、咖啡店、服裝店。文藝青年更青睞開一家酒吧、一家青旅、一家書吧，這些行業(yè)之所以是很多人的首選，并不是因?yàn)樽约荷瞄L(zhǎng)，大多數(shù)是為了圓夢(mèng)。很多人的確這樣做了，但是多數(shù)都以失敗告終。失敗的原因是什么？(1)對(duì)行業(yè)不了解，完全憑借自己的喜好做事。(2)毫無經(jīng)驗(yàn)，不斷踩坑。(3)投資較大，前期不賺錢，后期資金跟不上。(4)沒有消費(fèi)者，沒有營(yíng)銷策略，入不敷出。(5)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，突發(fā)事件無法處理。(6)盲目入局，缺乏調(diào)研和市場(chǎng)分析。那什么行業(yè)才是正確的選擇呢？1選擇你有積累的行業(yè)36像前文提過的，如果你原先在公司做財(cái)務(wù)，你對(duì)財(cái)務(wù)很了解，你的行業(yè)可以選擇財(cái)務(wù)咨詢、代報(bào)稅務(wù)等；你原先在一家影樓做攝影師，你可以做私人攝影師、跟拍或者旅拍，還可以做攝影博主，拍視頻、做攝影知識(shí)課程等；你原先在美容院上班，那么你可以低價(jià)約老客戶找你做美容，有了這個(gè)客戶基礎(chǔ)，很快就能有進(jìn)賬。我寫作一年之后，月入過萬，便決定辭職做自由職業(yè)者。我有原始的經(jīng)濟(jì)積累，同時(shí)又開辦寫作課，通過前一年的寫作積累私域流量，一切順理成章，自然可以做起來。2不要選擇投資過大的行業(yè)一般來說，剛開始從事自由職業(yè)，不建議做投資過大的行業(yè)，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，容易失敗。這個(gè)失敗可能會(huì)搭上你全部身家，得不償失。我曾經(jīng)在2013年做了一個(gè)項(xiàng)目，投資幾十萬元建了工廠，打算大干一場(chǎng)。結(jié)果廠房因?yàn)檫`建被拆，幾十萬元打了水漂。我很長(zhǎng)一段時(shí)間都無法從打擊中走出來，錢沒有了，希望也沒了，自信心被摧毀了，我陷入了長(zhǎng)久的自我懷疑中。我閨密之前要做自由職業(yè)者，想開一家咖啡館，把她媽媽給她的嫁妝和自己的儲(chǔ)蓄都投了進(jìn)去，結(jié)果因?yàn)榈甑牡乩砦恢貌缓?，人流太少，做出來的咖啡味道也一般，再加上還雇了一位員工，開銷過大，支撐不下去了，最終關(guān)門。所以剛開始做自由職業(yè)者，一定不要選擇投資較大的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)過大，失敗的代價(jià)太大。3選擇零成本或成本低的行業(yè)如果無法確定你的方向和行業(yè)，你可以考慮去做一些零成本的事情，如網(wǎng)絡(luò)直播，代銷別人的產(chǎn)品賺取差價(jià)；分銷別人的產(chǎn)品，做推廣，賺取傭金；在平臺(tái)寫文章，賺取稿費(fèi)和平臺(tái)分成等。沒有過硬的專業(yè)技能、沒有積累、沒有特長(zhǎng)的你想做自由職業(yè)者，可以先從上面的行業(yè)開始做起。在做的過程中找到自己的興趣所在，并37學(xué)習(xí)與之相關(guān)的技能，后期把你學(xué)習(xí)的技能作為你的職業(yè)方向。有的人在行業(yè)里已經(jīng)有了屬于自己的影響力，受到很多人的認(rèn)可，有自己忠實(shí)的用戶。對(duì)于這些人，我建議選擇與自己專業(yè)相關(guān)的行業(yè)。自己擅長(zhǎng)的行業(yè)，做起來更容易。就像知名大V秋葉大叔，很擅長(zhǎng)做PPT。他入行做自由職業(yè)者時(shí)就從PPT培訓(xùn)開始，積累了一大批粉絲，這兩年開始轉(zhuǎn)型做他更擅長(zhǎng)的個(gè)人品牌。先做本行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，后續(xù)轉(zhuǎn)型也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。視頻號(hào)大V胡明瑜老師以前是電臺(tái)主持人，入行自由職業(yè)者，選擇的是主播和短視頻制作，在很短的時(shí)間里，就做出了上億播放量的短視頻，這就是把專業(yè)作為自由職業(yè)方向的優(yōu)勢(shì)。4選擇適合你的行業(yè)，而不是賺錢的行業(yè)很多人看到別人做生意很賺錢，就以為自己也可以，可是他不知道，那是人家的專業(yè)領(lǐng)域卻不是自己所擅長(zhǎng)的。每一個(gè)賺錢項(xiàng)目都適用于特定的人群，并不適合所有人。就拿葡萄園來說，我們老家有人種葡萄，一年收入幾百萬元，可是我自己卻失敗了。我忽略的問題是，種植是人家的專業(yè)，我不擅長(zhǎng)；他們有雄厚的資金支持，我卻沒有；他們市場(chǎng)定位清晰，我靠的是頭腦發(fā)熱。所以這些年，經(jīng)常有人給我推薦賺錢的項(xiàng)目，我基本拒絕，因?yàn)槲也欢詴?huì)遠(yuǎn)離。永遠(yuǎn)在你自己的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，你才具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。這兩年我一直在寫小說，雖然身邊很多人靠做自媒體寫作賺了不少錢，但我始終堅(jiān)持寫小說，原因是我擅長(zhǎng)寫小說。學(xué)員里就有很多人，目標(biāo)不明確，人云亦云，看別人寫啥賺錢他也會(huì)趕緊去做一下，不停地變換賽道，結(jié)果別人都到終點(diǎn)了，他還在起跑線上。有人內(nèi)向不愛說話，但擅長(zhǎng)寫，那就踏實(shí)寫作，不要總羨慕別人直播賺錢。去賺你賺起來好賺的錢，而不是去賺別人賺起來好賺的錢。5了解國(guó)家政策和扶持方向這一點(diǎn)非常重要，國(guó)家扶持什么，你就做什么，一般都是對(duì)的；而38國(guó)家反對(duì)的項(xiàng)目，堅(jiān)決不能做。做任何事情之前，必須調(diào)研，這樣能夠避免不必要的損失。我當(dāng)初建立的廠房被拆，就是因?yàn)樵谵r(nóng)業(yè)用地上蓋了工廠，這是不符合政策的。就像教培行業(yè)全面整改，這個(gè)行業(yè)肯定不能再入坑了，現(xiàn)在大家都在做家庭教育指導(dǎo)師，原先指導(dǎo)孩子變成現(xiàn)在指導(dǎo)父母，這個(gè)方向肯定是有市場(chǎng)的。6堅(jiān)持把一件事做到極致你想什么錢都賺，什么都抓，到頭來大概率會(huì)是一場(chǎng)空。專注做一件事，并且把這件事做到極致，成為專家才是正途。任何成功都要靠堅(jiān)持，我之前4次創(chuàng)業(yè)失敗，除了一些客觀原因之外，還因?yàn)槊考虑槲叶紱]有堅(jiān)持到兩年以上。但是，寫作這件事，我堅(jiān)持了7年，如今出了幾本書，也有了屬于自己的讀者群體和影響力。想要把一件事做成功，必須學(xué)會(huì)堅(jiān)持，真正的成績(jī)可能需要3年以上才能顯現(xiàn)，但很多人根本堅(jiān)持不了3年。如果選擇了你想要做的行業(yè)，一定要做好心理準(zhǔn)備，前期可能沒有收益，但是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，就想一下，可能同行和你一樣，也快撐不下去了。這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)還能堅(jiān)持，誰(shuí)就是勝利者。不論是寫作還是做講師，中途放棄的人數(shù)不勝數(shù)，但是哪怕不賺錢，哪怕很艱難，我都會(huì)堅(jiān)持。挺過那些艱難的時(shí)刻，自我懷疑的時(shí)刻，毫無信心的時(shí)刻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不知不覺已經(jīng)成功了，你想要的都有了。所以你只管努力，不用太在意結(jié)果，只要做得足夠好，堅(jiān)持得足夠久，你想要的都會(huì)實(shí)現(xiàn)，比如出書變現(xiàn)、加入作協(xié)、作品暢銷，這些我曾經(jīng)渴望的，現(xiàn)在全部都得到了。7擅長(zhǎng)和喜歡的行業(yè)怎么選？有人雖然擅長(zhǎng)一些行業(yè)，但是對(duì)于這些行業(yè)算不上喜歡，只是當(dāng)成39一份工作而已。成為自由職業(yè)者之后，想放棄原本的專業(yè)，去做喜歡做的事情，可以不可以呢？我們社群有一個(gè)小伙伴是律師，他想做自由職業(yè)者，因?yàn)樗矚g寫作，所以想選擇的行業(yè)是寫作。其實(shí)這并不是一個(gè)明智的選擇，遇見這種情況，我們到底該怎么選呢？我的建議是用專業(yè)養(yǎng)活夢(mèng)想，這是最好的方法。平時(shí)可以做與法律相關(guān)的行業(yè)，賺取費(fèi)用，有了錢就可以安心創(chuàng)作，還收集了素材，兩全其美。就像我，職業(yè)是做寫作課講師，用做講師賺的錢養(yǎng)活自己的小說夢(mèng)。這樣的話，我的夢(mèng)想能夠存活的時(shí)間更久一些，也更純粹一些。把喜歡的事情作為職業(yè)，也是自由職業(yè)者的終極目標(biāo)，我們逃離原來的工作方式，不就是為了能去做自己喜歡做的事情嗎？先確定這個(gè)終極目標(biāo)，然后采用最保險(xiǎn)的策略或迂回戰(zhàn)術(shù)去實(shí)現(xiàn)它，用暫時(shí)的妥協(xié)換取長(zhǎng)久的不妥協(xié)。怎樣確定自己的行業(yè)方向？總結(jié)如下。(1)你最有積累的行業(yè)是什么？(2)你的專業(yè)方向是哪個(gè)領(lǐng)域？(3)你擅長(zhǎng)的技能是什么？(4)哪個(gè)行業(yè)投資較少？(5)你喜歡的職業(yè)是什么？(6)哪個(gè)行業(yè)你能堅(jiān)持最久？寫出以上6個(gè)問題的答案，你就知道自己的行業(yè)方向是哪個(gè)了。40市場(chǎng)分析：誰(shuí)會(huì)為你的技能付費(fèi)？不打無準(zhǔn)備的仗，方能立于不敗之地。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，一定要了解市場(chǎng)，并且明確自己的發(fā)展方向，做好規(guī)劃。任何頭腦一熱的決定最終都會(huì)以失敗告終。一位自由職業(yè)者，首先要解決的問題，是怎樣擁有可持續(xù)收入。很多人以為自由職業(yè)是世界上最幸福的行業(yè)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。每一位自由職業(yè)者，都承受著巨大的生活壓力。在公司上班，你可能只需要負(fù)責(zé)某一項(xiàng)工作，而自由職業(yè)者，你必須全能。這兩年特別流行一句話：一個(gè)人活成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這并不是夸張的說法。為了獲得真正的自由，你必須解決的問題之一，就是了解市場(chǎng)，并且搞清楚你所選行業(yè)的市場(chǎng)前景。在開始做自由職業(yè)者之前，做好市場(chǎng)分析是非常有必要的。上一章節(jié)講到根據(jù)你所擅長(zhǎng)的專業(yè)方向，確定自己要選的行業(yè)，在此時(shí)就顯示出其重要性，因?yàn)閷?duì)于自己熟悉的領(lǐng)域，做好市場(chǎng)分析并不難。分析目標(biāo)用戶的需求，滿足用戶需求，能夠確保我們的產(chǎn)品有可持續(xù)發(fā)展性。就拿現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi)來說，受前兩年的疫情影響，很多人涌入知識(shí)付費(fèi)賽道，看別人動(dòng)輒年入百萬、千萬，自己做起來卻困難重重。其中的原因在于，獲得更高收益的人了解用戶需求，會(huì)根據(jù)用戶需求設(shè)計(jì)出適合用戶的產(chǎn)品，因此用戶愿意買單，當(dāng)然可以賺錢。什么樣的產(chǎn)品是用戶需要的產(chǎn)品，需要用數(shù)據(jù)來證明，不能憑想象。設(shè)計(jì)產(chǎn)品不是根據(jù)個(gè)人喜好，而是根據(jù)目標(biāo)用戶需求而定。了解了這一本質(zhì)，對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品會(huì)有很大的幫助。那么，怎樣找到我們的目標(biāo)用戶？411明確我們的產(chǎn)品賣給誰(shuí)了解目標(biāo)用戶群體，根據(jù)用戶消費(fèi)水平策劃出不同價(jià)位的產(chǎn)品是第一步。之前我了解過一位老師的課程，一年學(xué)費(fèi)17萬元。很多人看到這樣的價(jià)格，一定以為這樣的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的，恰恰相反，他的課程賣得非常火爆。為什么呢？因?yàn)樗哪繕?biāo)用戶是企業(yè)老板，這個(gè)群體一般來說都不缺錢。除此之外，能夠花17萬元報(bào)名課程的，必然在市場(chǎng)上都有自己的資源。他們課程的優(yōu)勢(shì)在于目標(biāo)用戶群體定位清晰，而且能夠給用戶提供一個(gè)高質(zhì)量的圈子，即使在這個(gè)社群里產(chǎn)品交付略差一些，但是這個(gè)圈子資源對(duì)于很多老板來說，收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于付出的學(xué)費(fèi)。這就是這位老師的聰明之處，當(dāng)然只有這兩點(diǎn)是不行的，作為老師你也必須專業(yè)、有口碑和影響力。了解目標(biāo)用戶非常重要，因?yàn)樗腥硕加肋h(yuǎn)只能服務(wù)一部分人，不可能把所有的生意都做了，因此，在確定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，根據(jù)你想要服務(wù)的人群進(jìn)行設(shè)定即可。2了解用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是什么以知識(shí)付費(fèi)行業(yè)里寫作培訓(xùn)為例進(jìn)行分析，怎樣確定用戶的需求呢？寫作培訓(xùn)包括文案培訓(xùn)、腳本培訓(xùn)、劇本培訓(xùn)、寫作基礎(chǔ)培訓(xùn)、新媒體爆款文章培訓(xùn)、小說寫作培訓(xùn)，以及公文寫作等方向。這么多的領(lǐng)域，你需要選擇一到兩個(gè)領(lǐng)域作為你的方向，不能全做。只有細(xì)分領(lǐng)域，才能找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，根據(jù)目標(biāo)用戶的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。如：我們選擇的是小說和故事培訓(xùn)領(lǐng)域，那么這一類用戶的需求是什么呢？經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的用戶寫作是為了出版，完成夢(mèng)想；30%的用戶是為了通過寫作賺錢，成為自由職業(yè)者；還有10%的用戶，并不明白為什么要寫，只是單純喜歡創(chuàng)作。那么我想要設(shè)計(jì)出有市場(chǎng)的產(chǎn)品，一定要圍繞出版和變現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。只有幫助用戶達(dá)成目標(biāo)，你的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。423怎樣策劃出用戶愿意買單的產(chǎn)品和服務(wù)？我們?cè)趯?shí)體店購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常遇見服務(wù)人員拿一張產(chǎn)品反饋表格給我們，希望我們可以提出建議和寫下對(duì)產(chǎn)品的反饋。我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)調(diào)研也一定要做的。一定要用數(shù)據(jù)說話，更好地了解用戶需求。比如我們做的短期課程，在開課之前，都會(huì)讓大家寫下最想聽的主題。把這些主題整理出來，針對(duì)大家的需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，這樣的課程確實(shí)比平時(shí)沒有數(shù)據(jù)支撐的課程更有市場(chǎng)。這就是市場(chǎng)調(diào)研的必要性。4用戶為何要選我們的產(chǎn)品？做好產(chǎn)品和服務(wù)只是第一步，因?yàn)椴还苣膫€(gè)行業(yè)，都會(huì)有同類型的產(chǎn)品，那么就要思考，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？這才是用戶買單的關(guān)鍵點(diǎn)，不是你的產(chǎn)品好，大家就會(huì)買單，而是你能夠給大家一個(gè)購(gòu)買你的產(chǎn)品而不是別人的產(chǎn)品的理由。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力一般來源于以下4個(gè)方面。(1)個(gè)人魅力。就是我們現(xiàn)在所講的個(gè)人品牌，很多用戶購(gòu)買產(chǎn)品，買的不是產(chǎn)品，而是對(duì)這個(gè)IP的信任。因此想要你的產(chǎn)品有市場(chǎng)，你在市場(chǎng)中必須有一定的影響力。(2)產(chǎn)品的稀有性。你的產(chǎn)品與同行相比更有價(jià)值，更能滿足用戶的需求。比如你的資源、你的信息、你的渠道、你的服務(wù)在同行業(yè)的產(chǎn)品中是稀缺的。(3)服務(wù)與口碑。產(chǎn)品的服務(wù)和口碑對(duì)于用戶來說是最重要的，無戒學(xué)堂能在市場(chǎng)上存活，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是服務(wù)和口碑。我們很多新學(xué)員都是老學(xué)員介紹過來的，我們的服務(wù)被學(xué)員稱為寫作界的海底撈，這也是大家選擇我們的緣由。43(4)創(chuàng)新與價(jià)值。任何行業(yè)，只要你的產(chǎn)品出來，就會(huì)有相同的產(chǎn)品立刻出現(xiàn)，如此競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈，用戶的選擇性也會(huì)變多。因此在策劃產(chǎn)品的過程中，創(chuàng)新是你的制勝法寶。這樣不管誰(shuí)抄襲你的創(chuàng)意，你都能夠立刻設(shè)計(jì)出更專業(yè)、更有趣、更適合用戶的產(chǎn)品，這樣你才能成為常勝將軍，才能不斷地在市場(chǎng)上脫穎而出。這些年，我們的課程模式一直被抄襲，但是并不妨礙我們持續(xù)發(fā)展，因?yàn)楫?dāng)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)同類復(fù)制品后，我們就會(huì)對(duì)自己的課程進(jìn)行迭代升級(jí)，策劃出新的課程。當(dāng)你的產(chǎn)品具有唯一性、稀有性，同時(shí)具有口碑和專業(yè)性的時(shí)候，用戶當(dāng)然只會(huì)選擇你的產(chǎn)品了。產(chǎn)品不僅僅指的是實(shí)體產(chǎn)品，我們提供的服務(wù)，也屬于產(chǎn)品范疇。不管是實(shí)體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品，或是為用戶提供服務(wù)，你都要了解用戶想要的是什么，針對(duì)他們的需求，幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你就贏得了市場(chǎng)。5根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷迭代你的產(chǎn)品順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律非常重要，緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，不斷迭代產(chǎn)品，具有超前學(xué)習(xí)理念，對(duì)于一位自由職業(yè)者來說，是非常必要的。故步自封的結(jié)果只有一個(gè)，就是最終被市場(chǎng)淘汰。做寫作培訓(xùn)這幾年，我深刻感受到市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，找到那條可持續(xù)發(fā)展的道路并不容易。2018年，今日頭條推出青云計(jì)劃，很多作者通過寫作實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)，一大批作者涌進(jìn)頭條，針對(duì)青云計(jì)劃的培訓(xùn)也應(yīng)運(yùn)而生，很多培訓(xùn)導(dǎo)師吃到了紅利。可是2020年，青云計(jì)劃終止，這批導(dǎo)師中有很多人就因此失去了維持生計(jì)的能力，被市場(chǎng)淘汰。有些人想要轉(zhuǎn)型，但是用戶并不買賬，自由職業(yè)道路在市場(chǎng)變化的那一刻只能從頭開始，無法適應(yīng)這種變故的人只能退出這個(gè)行業(yè)。除了新媒體寫作培訓(xùn)相關(guān)行業(yè)之外，還有前些年一直爆火的書評(píng)、影評(píng)變現(xiàn)，爆款熱點(diǎn)文寫作等，市場(chǎng)也逐漸弱化，淘汰了一大批人。44而我們?cè)陲L(fēng)向變化之前，已經(jīng)找到了新的方向—小說領(lǐng)域培訓(xùn)方向。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)進(jìn)行過分析，知道網(wǎng)文和小說市場(chǎng)始終穩(wěn)定，在小說領(lǐng)域，作者不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)的消失而消失，具有可持續(xù)發(fā)展性。細(xì)分領(lǐng)域，讓我們?cè)趭A縫中生存了下來，并且越做越好。自由職業(yè)者，不僅要做好市場(chǎng)調(diào)研，還要掌握市場(chǎng)規(guī)律，能夠在第一時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)自己的產(chǎn)品做出調(diào)整。除了找到目標(biāo)用戶，以及要及時(shí)策劃出新的產(chǎn)品之外，我們還要時(shí)刻掌握市場(chǎng)風(fēng)向，居安思危，提前布局，具有憂患意識(shí)，才能讓自由職業(yè)之路更為順暢。45產(chǎn)品研發(fā)：策劃出你的產(chǎn)品和產(chǎn)品體系根據(jù)市場(chǎng)需要及客戶需求，策劃出可持續(xù)變現(xiàn)的產(chǎn)品，非常重要。產(chǎn)品決定著自由職業(yè)的壽命，很多自由職業(yè)者重回職場(chǎng)的原因，大多是無法獲得足夠的收入養(yǎng)活自己。這是現(xiàn)實(shí)問題，我們必須考慮。上個(gè)章節(jié)，我們已經(jīng)分析清楚了哪些客戶會(huì)為我們的產(chǎn)品付費(fèi)，那么接下來我們就需要考慮怎么設(shè)計(jì)出他們需要的產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅包括實(shí)體產(chǎn)品，同時(shí)還包括你的服務(wù)、你的時(shí)間、你的專業(yè)指導(dǎo)，以及陪伴等，這些都可稱為產(chǎn)品。不同行業(yè)，可以根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)置不同的產(chǎn)品以及產(chǎn)品體系。以我所做之事為例，進(jìn)行產(chǎn)品體系拆解。我是一名寫作者，我的產(chǎn)品有寫作課、閱讀課、個(gè)人品牌課，同時(shí)設(shè)有咨詢服務(wù)，包括寫作咨詢、寫作答疑、寫作方向指導(dǎo)、出書指導(dǎo)等服務(wù)。也有實(shí)體產(chǎn)品，如筆記本、筆、明信片、書簽等，最重要的實(shí)體產(chǎn)品就是我出版的書。當(dāng)然我們還承接各種文案，如腳本、劇本、廣告詞、個(gè)人品牌故事、公眾號(hào)文章，以及產(chǎn)品推廣文案、朋友圈文案等的撰寫。根據(jù)我的產(chǎn)品體系，可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品是多維度的設(shè)計(jì)，主要包括專業(yè)服務(wù)、實(shí)體產(chǎn)品、咨詢服務(wù)。確定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，接下來進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。產(chǎn)品是服務(wù)于市場(chǎng)的，我們必須在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，先測(cè)試是否有人愿意買單，以及客戶的滿意度。不管你選擇的是什么行業(yè)，這個(gè)方法都同樣適用。46目前比較火的自由職業(yè)大概有這幾大類：自由撰稿人、商業(yè)顧問、健康顧問、心理咨詢師、形象顧問、法律顧問、理財(cái)顧問、攝影師、編導(dǎo)、剪輯師、知識(shí)付費(fèi)導(dǎo)師、演講教練、主播、家庭指導(dǎo)師、文案創(chuàng)作者等。不同賽道，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的方向不同，但是產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)思路大同小異。一般來說，產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)大概分為以下3種類型。1知識(shí)產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)品賣的不光是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品人，就是我們常說的IP。很多自由職業(yè)者，剛開始做知識(shí)付費(fèi)，雖然策劃了產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)沒人買單，原因在于IP影響力不夠。在開始銷售產(chǎn)品之前，產(chǎn)品人需要提升個(gè)人IP的影響力和專業(yè)度。因此在推廣產(chǎn)品之前，不要著急上幾百、幾千元的課程，可以先推引流產(chǎn)品。(1)引流產(chǎn)品（1～9.9元）引流產(chǎn)品的目的是讓客戶了解你有什么，你的專業(yè)度如何，你的客戶是否和你理念相同。一旦引流產(chǎn)品贏得了口碑，你的長(zhǎng)銷產(chǎn)品和盈利產(chǎn)品銷售就會(huì)比較順暢。產(chǎn)品賣的不光是知識(shí)，還有認(rèn)可和信任。不要覺得價(jià)格低，就敷衍了事。你的引流產(chǎn)品的服務(wù)，決定著你的客戶對(duì)你其他產(chǎn)品的信任度，以及對(duì)你專業(yè)的信任度。(2)長(zhǎng)銷產(chǎn)品（229～599元）長(zhǎng)銷產(chǎn)品周期短，銷售相對(duì)容易，物美價(jià)廉，容易賣出爆款。47作為公司的招牌課程，你同樣要做好產(chǎn)品和服務(wù)。長(zhǎng)銷產(chǎn)品決定著你更高端的產(chǎn)品是否有人買單。一般來說，更高端的產(chǎn)品的客戶都是被你的長(zhǎng)銷產(chǎn)品吸引而來。(3)明星產(chǎn)品（3000元左右）明星產(chǎn)品賣的不光是產(chǎn)品，更多是人脈或者獨(dú)一無二的資源。比如我們的明星產(chǎn)品除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，還可以幫學(xué)員簽約平臺(tái)，推薦上架電子書等，這是獨(dú)一無二的資源，也是大家需要的資源。一旦簽約作品足夠多，后期有了案例，產(chǎn)品成為爆款是自然而然的事情。(4)盈利產(chǎn)品（20000元以上）盈利產(chǎn)品主要面向比較高端的用戶，必須幫助客戶達(dá)成目標(biāo)，超預(yù)期交付才能做得長(zhǎng)久。一般盈利產(chǎn)品，必須解決客戶的實(shí)際問題：幫助他賺回學(xué)費(fèi)，獲得想要的資源，得到專業(yè)指導(dǎo)，打造出影響力，甚至共享流量等。(5)口碑產(chǎn)品（50000元以上）不管做什么產(chǎn)品，重點(diǎn)是做出案例，而口碑產(chǎn)品，就是為了做出案例，如幫助學(xué)員出版一本書。從指導(dǎo)寫書，到簽約出版，再到最后打榜營(yíng)銷全面服務(wù)，完成作者的出版夢(mèng)想。如果學(xué)員完成目標(biāo)，自然滿意你的服務(wù)，他就可以成為你的明星案例。而明星案例會(huì)形成好的口碑，有利于你長(zhǎng)期做好這件事。以上產(chǎn)品體系，是建立在你整個(gè)流量生態(tài)完善的情況下，假如你剛開始做產(chǎn)品，甚至沒有IP，就一定要踏實(shí)做好長(zhǎng)銷產(chǎn)品，為后續(xù)做高端產(chǎn)品做好準(zhǔn)備。產(chǎn)品設(shè)計(jì)同樣非常重要，不光體現(xiàn)你的專業(yè)性，同時(shí)要精準(zhǔn)解決用戶需求，要精益求精，不斷迭代和升級(jí)。不要以為產(chǎn)品賣出去就夠了，而是要不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品。知識(shí)付費(fèi)圈子競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如果我們?cè)?8地踏步，一定會(huì)被淘汰。2顧問服務(wù)體系設(shè)計(jì)顧問服務(wù)，適合有專業(yè)知識(shí)，但是不想組建團(tuán)隊(duì)，就想自己?jiǎn)胃傻娜恕ｎ檰柺兆稍冑M(fèi)用，可以面向C端，即個(gè)人用戶，向個(gè)人提供服務(wù)產(chǎn)品；也可以對(duì)接B端，即面向企業(yè)或者商家，為他們提供服務(wù)。你的客戶可以是個(gè)人，也可以是企業(yè)。顧問的服務(wù)體系舉例如下。(1)半小時(shí)的咨詢（19.9元一次）做顧問，賺錢不是目的，打造專業(yè)影響力和口碑才是關(guān)鍵?？梢韵扔玫蛢r(jià)咨詢引流，截圖客戶評(píng)價(jià)。當(dāng)你積累了足夠多的好評(píng)時(shí)，就可以逐漸提高價(jià)格。產(chǎn)品的價(jià)格取決于產(chǎn)品人的專業(yè)性，口碑越好，評(píng)價(jià)越高，影響力越大，咨詢費(fèi)用越高。(2)2小時(shí)的定制服務(wù)（千元一次）當(dāng)你擁有足夠的影響力的時(shí)候，可以策劃一小時(shí)或者兩小時(shí)的咨詢服務(wù)。例如，我之前購(gòu)買過一位導(dǎo)師的個(gè)人咨詢服務(wù)，3500元兩個(gè)小時(shí)。她會(huì)提前收集你的資料，幫你做計(jì)劃；做好計(jì)劃后把方案給你，根據(jù)你對(duì)產(chǎn)品的異議進(jìn)行溝通；咨詢結(jié)束之后，還會(huì)安排團(tuán)隊(duì)對(duì)她所制訂的計(jì)劃進(jìn)行一個(gè)月的跟蹤服務(wù)，確保你順利實(shí)施你的計(jì)劃。看似兩小時(shí)3500元的收費(fèi)很貴，根據(jù)她所提供的全套服務(wù)來看，其實(shí)很劃算。(3)企業(yè)咨詢顧問（按照項(xiàng)目收費(fèi)）顧問不光要服務(wù)于個(gè)人，更要服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)企業(yè)的好處在于收費(fèi)較高且比較穩(wěn)定。比如我是一家出版社的營(yíng)銷顧問，這個(gè)合同是3年時(shí)間，那么在這3年里，我只要服務(wù)3家企業(yè)就能養(yǎng)活自己。49企業(yè)項(xiàng)目的時(shí)間有長(zhǎng)有短。要學(xué)會(huì)和企業(yè)搞好關(guān)系，盡量長(zhǎng)久合作，才能夠保證我們長(zhǎng)期有收入。(4)專業(yè)指導(dǎo)顧問（按時(shí)間收費(fèi)）除了以上形式的顧問之外，你還可以選擇按時(shí)間收費(fèi)的專業(yè)指導(dǎo)顧問。比如服務(wù)一個(gè)月、三個(gè)月、半年、一年等。比如我們?cè)?jīng)指導(dǎo)一個(gè)讀書博主搭建社群，只用了一周的時(shí)間服務(wù)就完成了；曾指導(dǎo)一個(gè)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上，做線上課程，服務(wù)周期是半年。根據(jù)項(xiàng)目所需人力、物力報(bào)價(jià)，確保幫助客戶達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙贏。(5)私教顧問服務(wù)（以年為單位收費(fèi)）當(dāng)你擁有了足夠的影響力和口碑，就可以策劃私教服務(wù)。幫他人復(fù)制你的模式，完成產(chǎn)品搭建，培養(yǎng)專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。當(dāng)你有足夠多的咨詢訂單時(shí)，還可以根據(jù)實(shí)際情況分發(fā)給你的私教學(xué)員，讓他們分擔(dān)一部分工作任務(wù)，既是鍛煉，也能有收入。這樣在你不用招募團(tuán)隊(duì)的情況下，你也能長(zhǎng)久地做下去。一個(gè)人的力量是有限的，你培養(yǎng)的私教學(xué)員，不僅可以幫你做咨詢，獲得持續(xù)收入，而且可以通過實(shí)戰(zhàn)練習(xí)提高他們的專業(yè)技能，最重要的是可以幫你承接一部分業(yè)務(wù)，這樣不管前端有多少咨詢的服務(wù)訂單，你都可以通通吃下。在咨詢服務(wù)這個(gè)體系里，私教服務(wù)是必不可少的，只有你裂變出足夠多的你，才能承接更多的業(yè)務(wù)，但是如果你要招募團(tuán)隊(duì)，這就是很大一筆支出，而且風(fēng)險(xiǎn)極大。3實(shí)體產(chǎn)品的體系設(shè)計(jì)除知識(shí)和服務(wù)之外，還有實(shí)體產(chǎn)品體系。實(shí)體產(chǎn)品同樣需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品體系，有完整的產(chǎn)品體系，能夠幫助公司盡可能地提高銷售額。自由職業(yè)者自創(chuàng)品牌的并不在少數(shù)。我們?cè)鯓影哑放拼虺鲇绊懥Γ绾巫屛覀兊漠a(chǎn)品受到客戶的青睞，是必須考慮的事情。50怎樣給產(chǎn)品定價(jià)？不同價(jià)位產(chǎn)品的營(yíng)銷方案怎樣策劃？實(shí)體產(chǎn)品體系遵循什么原則設(shè)定？這些問題想明白，產(chǎn)品才能更好地變現(xiàn)。自創(chuàng)品牌不二醬主營(yíng)產(chǎn)品是各種醬和茶。按理說這種產(chǎn)品并不稀奇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，想要做起來很難，但是這個(gè)品牌利用線上營(yíng)銷硬是殺出一條血路。不二醬品牌創(chuàng)始人分享過產(chǎn)品體系設(shè)定的方法，在此分享給大家作為參考。(1)贈(zèng)送小樣，試用品想讓客戶信任自己的產(chǎn)品，前提是你要讓客戶知道、了解你的產(chǎn)品。不二醬的打法是和一些新媒體大V合作，將不二醬的小樣作為粉絲福利發(fā)放。這讓不二醬的品牌得到充分的曝光，起到了傳播的作用。實(shí)體產(chǎn)品做試用品很有必要，這可以讓客戶直接感受到你的產(chǎn)品到底好還是不好。產(chǎn)品若是真的好，一定會(huì)有訂單，這時(shí)你推出長(zhǎng)銷產(chǎn)品自然會(huì)帶動(dòng)營(yíng)收。(2)長(zhǎng)銷產(chǎn)品價(jià)位適中，適合大眾不二醬的長(zhǎng)銷產(chǎn)品是瓶裝不二醬，受眾廣，價(jià)格低，容易銷售。作為主推產(chǎn)品，這一產(chǎn)品自然銷量也是最好的。雖然利潤(rùn)不大，但是可以有效擴(kuò)大品牌影響力，提高全系列產(chǎn)品曝光率。在做產(chǎn)品體系的時(shí)候，一定要設(shè)置長(zhǎng)銷產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是價(jià)格低、容易賣成爆款、好出單。這個(gè)產(chǎn)品不為賺錢，主要是為宣傳品牌，以及擴(kuò)大品牌影響力。(3)充值會(huì)員，重點(diǎn)推薦當(dāng)產(chǎn)品通過小樣和長(zhǎng)銷