目標(biāo)設(shè)定與時(shí)間管理每人都會(huì)有自己的路，

你清楚自己的方向嗎？2我們事業(yè)要走的方向，就好像競(jìng)賽的跑道，而每一個(gè)山坡就是我們各階段要征服的目標(biāo)。當(dāng)我們知道我們跑對(duì)方向，而且跑得很好，我們便會(huì)更用力的跑下去。3人生去年今日你在忙些什么?4好的開始，就是成功的一半——西方諺語(yǔ)5心理學(xué)家曾經(jīng)做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

組織三組人，讓他們分別向著10公里以外的三個(gè)村子進(jìn)發(fā)。

第一組的人既不知道村莊的名字，也不知道路程有多遠(yuǎn)，只告訴他們跟著向?qū)ё呔托辛?。剛走出兩三公里，就開始有人叫苦；走到一半的時(shí)候，有人幾乎憤怒了，他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn)，何時(shí)才能走到頭，有人甚至坐在路邊不愿走了；越往后，他們的情緒就越低落。

第二組的人知道村莊的名字和路程有多遠(yuǎn)，但路邊沒有里程碑，只能憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)估計(jì)行程的時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候，大多數(shù)人想知道已經(jīng)走了多遠(yuǎn)，比較有經(jīng)驗(yàn)的人說：“大概走了一半的路程?！庇谑?，大家又簇?fù)碇^續(xù)往前走。當(dāng)走到全程的四分之三的時(shí)候，大家情緒開始低落，覺得疲憊不堪，而路程似乎還有很長(zhǎng)。

第三組的人不僅知道村子的名字、路程、而且公路旁每一公里都有一塊里程碑，人們邊走邊看里程碑，每縮短一公里大家便有一小陣的快樂。行進(jìn)中他們用歌聲和笑聲來(lái)消除疲勞，情緒一直很高漲，所以很快就到達(dá)了目的地。心理學(xué)家得出了這樣的結(jié)論：當(dāng)人們的行動(dòng)有了明確目標(biāo)的時(shí)候，并能把行動(dòng)與目標(biāo)不斷地加以對(duì)照，進(jìn)而清楚的知道自己的行進(jìn)速度與目標(biāo)之間的距離，人們行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng)，就會(huì)自覺地克服一切困難，努力到達(dá)目標(biāo)。伏爾泰的中篇小說《查第格》中，講了這樣一則既有趣又頗發(fā)人深省的故事：凡參加國(guó)王競(jìng)選的人必須回答一個(gè)問題，即“世界上哪樣?xùn)|西是最長(zhǎng)的又是最短的；最快的又是最慢的；最能分割又是最廣大的；是最不受重視的又是最令人惋惜的；沒有它，什么事都做不成；它使一切渺小的東西歸于泯滅，使一切偉大的東西生生不息？”8聰明的查第格做出了圓滿的回答：“最長(zhǎng)的莫過于時(shí)間，因?yàn)樗肋h(yuǎn)無(wú)窮無(wú)盡；最短的也莫過于時(shí)間，沒有它所有的計(jì)劃都來(lái)不及完成；對(duì)于尋找歡樂的人，時(shí)間是最快的；而對(duì)于等待的人，時(shí)間則是最慢的；時(shí)間可以分割成無(wú)窮小，又可以擴(kuò)展到無(wú)限大；時(shí)間在時(shí)誰(shuí)也不知道重視它，過后卻誰(shuí)都表示惋惜；沒有時(shí)間，世界上什么事都不可能做成；對(duì)于一切不值得后世紀(jì)念的，會(huì)隨著時(shí)間的推移使人淡忘；而對(duì)于一切堪稱偉大的，時(shí)間能使其永垂不朽?！?假如有這樣一家銀行---固定提供每天86400元消費(fèi)要求：必須用完不可超支隨意消費(fèi)7.2（2）你會(huì)如何做？10制定明確的目標(biāo)用時(shí)間驗(yàn)證結(jié)果11華夏營(yíng)銷員標(biāo)準(zhǔn)“123”1.一個(gè)目標(biāo):每個(gè)月成交兩單成為名人堂2.二個(gè)習(xí)慣:每天按時(shí)拜訪客戶

每天寫工作日志3.三項(xiàng)技能:會(huì)講公司會(huì)講產(chǎn)品會(huì)講自己

12前3個(gè)月決定成敗1天成功100天成功一年成功一生成功13成功要在一開始就了解K-Knowledge（知識(shí)）——該做什么A-Attitude（態(tài)度）——愿意去做S-Skill（技巧）——怎樣去做H-Habit（習(xí)慣）——持續(xù)去做14你認(rèn)為在壽險(xiǎn)業(yè)成功的定義是什么?15業(yè)績(jī)上成功專業(yè)上成功財(cái)務(wù)上成功心態(tài)上成功16目標(biāo)設(shè)定與活動(dòng)計(jì)劃17沒有人計(jì)劃去失敗，但很多人失敗于沒有計(jì)劃

先把事情做對(duì)，再把事情做好！18我的目標(biāo)規(guī)劃19溫飽 3萬(wàn)/年小康6萬(wàn)/年成功12萬(wàn)/年卓越30萬(wàn)/年百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)20如何規(guī)劃我前3個(gè)月的目標(biāo)?21目標(biāo)設(shè)定應(yīng)具備的條件

Specific 明確具體的Measurable可衡量評(píng)估的Achievable可達(dá)成的Relevant 現(xiàn)實(shí)可行的Timed 有時(shí)間限制的22第一步：規(guī)劃前3個(gè)月的收入收入的需求取決于？支出的預(yù)算維持以前的收入水平入圍公司的業(yè)務(wù)競(jìng)賽自我的期許……23舉例:

假設(shè)我的前3個(gè)月每個(gè)月的收入目標(biāo)是

3000元/月24第二步：規(guī)劃月、周、天的活動(dòng)量假設(shè)某壽險(xiǎn)代理人以前的緣故市場(chǎng)月收入約3000元。那么我們就估計(jì)他的件均保費(fèi)是4000元。成交一件的相關(guān)數(shù)據(jù)如下：25初次面談二次面談FYPFYC4000元127電話約訪搜集名單成交93800元轉(zhuǎn)介紹直接函件現(xiàn)有保戶緣故法影響力中心陌生拜訪成交一件的相關(guān)數(shù)據(jù)26月、周、天的活動(dòng)量注:每月按22個(gè)工作日計(jì)算27專業(yè)人士的時(shí)間是有價(jià)值的！每個(gè)動(dòng)作的積累得到最后3000元！28第三步—制定主顧開拓計(jì)劃第四步--活動(dòng)量記錄與管理29

時(shí)間管理——

就是在一定的時(shí)間內(nèi)把所有的工作做完而且正確，也就是利用有限的時(shí)間提高工作效率。7.2（3）30時(shí)間管理的重要性時(shí)間有限,工作無(wú)限。做好時(shí)間管理才能更好地享受工作和生活。做好時(shí)間管理就能忙而不盲。7.2（4）31拜訪活動(dòng)、晨會(huì)、緊急狀況（理賠）大客戶溝通、一天工作計(jì)劃客戶回訪、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、建交人際關(guān)系、感謝信件、資料的填寫、資訊的收集許多迫在眉睫卻不太重要的事聊天、看連續(xù)劇、小說，小事、私事，浪費(fèi)時(shí)間的應(yīng)酬馬上要做絕對(duì)要做接下來(lái)要做可等一下做

緊迫的事

不緊迫的事重要的事不重要的事如何排定事情的輕重緩急32我們工作的時(shí)間占人生的1\3以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過和家人相處的時(shí)間換句話說，你的工作的質(zhì)量決定了你人生的質(zhì)量自我分析—生命投資33

一個(gè)營(yíng)銷員的一天該是什么模樣?34標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)員的一天6：30起床鍛煉早餐

（早起精神好，一天都充滿動(dòng)力）8：20到公司

（養(yǎng)成每天勤的習(xí)慣，凡事早一步，就能領(lǐng)先一步）8：30參加營(yíng)銷服務(wù)部早會(huì)

（調(diào)整心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)）9：30參加二次早會(huì)

（成功日志檢查，問題反饋，勤做訓(xùn)練）10：00一訪

（再訪、簽單、促成）11：00二訪

（初訪、產(chǎn)品說明、促成、簽單）12：00午餐

（注意營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，少吃使口腔有異味的食物）3513：30三訪

（初訪、接觸面談、拒絕處理）14：30四訪

（初訪、接觸面談、拒絕處理）15：30五訪

（再訪、送計(jì)劃書、贈(zèng)送禮品、促成、簽單）17：00參加夕會(huì)

（多向主管提問，要勤于交流和學(xué)習(xí)）19：30晚餐

（少吃油膩，營(yíng)養(yǎng)均衡，若要飲酒，可不要貪杯哦）20：30六訪

（增員、服務(wù)）21：00卡志填寫

（詳細(xì)記錄你的每日足跡，在未來(lái)它將是你的寶貴財(cái)富）21：30