部分品牌通過(guò)近年來(lái)的品牌建設(shè)，已成功打造了獨(dú)特的品牌形理想=移動(dòng)的家占位“智能車家”可量化的物理屬性：小鵬=智能占位“國(guó)內(nèi)最強(qiáng)NOA”可量化的物理屬性：極氪=性能占位“潮玩高性能”極氪=性能占位“潮玩高性能”占位“高端圈層第一品牌”可量化的物理屬性：可量化的物理屬性：占位“科技家用車”可量化的物理屬性：新品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，不斷尋找獨(dú)特標(biāo)簽以樹(shù)立品華為合作“智選模式”獲勝，阿維塔面臨著更多“智消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，除了關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值之外，更傾向于產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌服務(wù)服務(wù)全生命周期成本全生命周期成本會(huì)員制度會(huì)員制度數(shù)據(jù)來(lái)源：羅蘭貝格《2024中國(guó)汽車競(jìng)品車型族群與消費(fèi)者群雄角逐，阿維塔如何脫穎而出？我們對(duì)阿維塔品牌的理解：是一個(gè)有格調(diào)的年代三方聯(lián)合打造。致力于探索面向未來(lái)的人性化出行科界里的另一個(gè)自己，成為“懂你的智慧化身”一往無(wú)前。多面拼接，是悅己至上的你，豐富品牌主張｜“情感智能，悅己而行”長(zhǎng)安負(fù)責(zé)工藝、設(shè)計(jì)和制造，華為負(fù)責(zé)智能汽車整體解決方案Hu而寧德時(shí)代則是繼續(xù)負(fù)責(zé)阿維塔作為一臺(tái)電動(dòng)車NaderFaghihzadeh阿維塔科技首席設(shè)計(jì)官帶領(lǐng)了一支匯集國(guó)際多元化背景的資深設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)?阿維塔體驗(yàn)中心：位于城?阿維塔體驗(yàn)中心：位于城市核心生活商圈?阿維塔中心：提供產(chǎn)品體驗(yàn)、銷售、交付、售后等全功能服務(wù)?授權(quán)鈑噴中心：提供售后鈑噴、車美和精品服務(wù)作為SEV新賽道的探索者，現(xiàn)已有11、12、011三款高價(jià)值產(chǎn)品，目前已覆蓋26-60萬(wàn)的中高端布局產(chǎn)品線、渠道、補(bǔ)能、服務(wù)的全面開(kāi)花，也為阿維塔構(gòu)筑高攜手能源巨頭bp打造高壓快充站，在高壓快充狀態(tài)下，單槍峰值功率可達(dá)240kW實(shí)現(xiàn)充電10分鐘，續(xù)航200公里高端科技品牌據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿維塔品牌熱度、內(nèi)容數(shù)量極氪蔚來(lái)智己結(jié)論百度指數(shù)20,3672,010阿維塔相對(duì)競(jìng)品聲量一般，無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)微信指數(shù)最高450M最高200M最高200M最高200M阿維塔微信指數(shù)遠(yuǎn)低于競(jìng)品小紅書阿維塔小紅書內(nèi)容數(shù)量遠(yuǎn)低于競(jìng)品《靈魂拷問(wèn)阿維塔：為誰(shuí)而生？》“一款產(chǎn)品要成為現(xiàn)象級(jí)，首先要了解洞見(jiàn)其消費(fèi)人群，阿維塔的情感需求，滿足的是哪些人的需求？至今尚未發(fā)布”《靈魂拷問(wèn)阿維塔：為誰(shuí)而生？》“一款產(chǎn)品要成為現(xiàn)象級(jí)，首先要了解洞見(jiàn)其消費(fèi)人群，阿維塔的情感需求，滿足的是哪些人的需求？至今尚未發(fā)布”譚本宏“阿維塔不再以傳統(tǒng)的用戶標(biāo)簽，例如年齡、性別、收入等來(lái)定義目標(biāo)群體。阿維塔的目標(biāo)用戶是一群“悅己至上、愛(ài)己愛(ài)家”的人，他們真實(shí)有趣、堅(jiān)定包容、樂(lè)觀好奇、豐富深刻?！薄缎履茉雌噧?nèi)卷時(shí)代，阿維塔的高端迷局》“像理想、蔚來(lái)等品牌對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)人群還有更細(xì)致的劃分及對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。面向“極度關(guān)注自我的感受，不被世俗定義”的人群，理念確實(shí)高端，但“悅己”到底具體對(duì)應(yīng)怎樣的實(shí)際需求？相信大部分消費(fèi)者初聽(tīng)很難快速get到?！鼻楦兄悄茈妱?dòng)SUV紀(jì)梵希聯(lián)名限量款80、90后男性為主；年收入44.3萬(wàn)；已婚；本科以上；職員/中層；情感智能電動(dòng)SUV紀(jì)梵希聯(lián)名限量款80、90后男性為主；年收入44.3萬(wàn)；已婚；本科以上；職員/中層；25萬(wàn)40萬(wàn) 阿維塔11阿維塔12阿維塔011阿維塔11阿維塔12未來(lái)智能豪華轎車未來(lái)智能豪華轎車已婚小家庭；增換購(gòu)為主；市場(chǎng)熱度表現(xiàn)一般，逐漸下降近一年聲量高峰集中在8-9月:鴻蒙版發(fā)布+智駕珠峰平臺(tái)市場(chǎng)熱度表現(xiàn)一般，逐漸下降近一年聲量高峰集中在8-9月:鴻蒙版發(fā)布+智駕珠峰平臺(tái)之家）平臺(tái)（百度360趨勢(shì)）（雙微小紅書）關(guān)注度階段性波動(dòng)搜索內(nèi)容偏導(dǎo)購(gòu)類雙車垂媒排名靠后、日常聲量不足，依賴換代以及品牌市場(chǎng)熱度表現(xiàn)一般，新玩家入局搶奪熱度近一年聲量高峰集中在10-11月：上市發(fā)布會(huì)+梁朝偉代言關(guān)注度階段性波動(dòng)關(guān)注度階段性波動(dòng)競(jìng)品帶動(dòng)熱度正面評(píng)價(jià)正面評(píng)價(jià)負(fù)面評(píng)價(jià)長(zhǎng)安、華為、寧德三家獨(dú)角獸最新科技的阿維塔用戶贈(zèng)送權(quán)益以及此次交車延遲提供每天200補(bǔ)貼打消了我這個(gè)想法——永恒之夜night可，然后試駕了幾次之后就下定了——阿維塔從底盤結(jié)構(gòu)到材質(zhì)應(yīng)力參數(shù)，沒(méi)有積累的數(shù)據(jù)有華為智駕，我覺(jué)得不值——侯岳泉阿維塔1更像是為了與AI人工智能不同而刻意制造數(shù)據(jù)來(lái)源：懂車帝車友圈、汽車之家論壇、抖音、小紅書、訂閱號(hào)；樣本量：N>100+篇《阿維塔悅己日》就市場(chǎng)銷售表現(xiàn)看，消費(fèi)者仍未形成對(duì)品牌利用首批種子車主的系列訪談，借助塔尖人群??認(rèn)同感：產(chǎn)品線以價(jià)換市、塔尖人群運(yùn)營(yíng)維護(hù)的缺失等原因?qū)е抡w品牌價(jià)值未被認(rèn)同?歸屬感：有一定的忠誠(chéng)度，喜歡產(chǎn)品線與眾不同的個(gè)性?參與感：車主的聲音未能得到品牌的重視??品牌質(zhì)量：智能駕駛是車主們最關(guān)注之一，實(shí)際上NCA、智能泊車等體驗(yàn)并不佳??用戶形象：品牌代言人梁朝偉雖是塔尖人群，但特征與實(shí)際購(gòu)買人群不盡相符；車主口碑及?廣告語(yǔ)：暫未有一句slogan與品牌調(diào)性構(gòu)成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，如小米“為發(fā)燒而生”、“相信美好的事情即將發(fā)生”1.熱度低、討論少、口碑一般，整體聲量被競(jìng)2.消費(fèi)者界定模糊，品牌標(biāo)簽難以理解，未能讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌聯(lián)想4.品牌傳播動(dòng)作不被理解，消費(fèi)者溝通的內(nèi)容和方式有待加強(qiáng)歸根到底是品牌價(jià)值感未被消費(fèi)者感知?dú)w根到底是品牌價(jià)值感未被消費(fèi)者感知、認(rèn)同22年1-12月品牌銷量22年1-12月品牌銷量都沉寂過(guò)都沉寂過(guò)一段“至暗時(shí)刻”，但最終獲得了市場(chǎng)認(rèn)同極氪X亞運(yùn)極氪X亞運(yùn)氪001這款爆款車型中，讓消費(fèi)者立即將極氪001最初吸引的一群人：偏愛(ài)最新極氪001最初吸引的一群人：偏愛(ài)最新的科技和極致的駕駛體驗(yàn)，而不是彩電冰箱大沙發(fā)。30歲上下的精英人群，集中在北上廣深等一線城市，在消費(fèi)觀念上也比較開(kāi)放，對(duì)駕控的癡迷一邊在營(yíng)造極致性能的“高端調(diào)性”，一邊在營(yíng)造極致性能的“高端調(diào)性”，一邊又打出洞悉用戶算盤的“超高性價(jià)”，極氪在自相矛盾中，參透了最原始卻有效的爆品邏輯，為品牌找到了“潮流、高性能”的人設(shè)輿論打法手機(jī)數(shù)碼化，產(chǎn)品營(yíng)銷上借輿論打法手機(jī)數(shù)碼化，產(chǎn)品營(yíng)銷上借鑒了一些超跑的玩法?！暗乇碜顝?qiáng)純電”，甚至直接放狠話：“友商們，五年內(nèi)造不出來(lái)！”，以低成本大幅提升了品牌知名度和話題度##EP9x龍族幻想手游聯(lián)名、賽道日…#蔚來(lái)通過(guò)和科幻大片IP合作，以及多個(gè)科蔚來(lái)創(chuàng)立之初，依靠EP9的重磅亮相，奠定品蔚來(lái)創(chuàng)立之初，依靠EP9的重磅亮相，奠定品在現(xiàn)有用戶群中識(shí)別核心用戶，重點(diǎn)維在現(xiàn)有用戶群中識(shí)別核心用戶，重點(diǎn)維提升老用戶滿意度，激發(fā)推薦形成循環(huán)滿意高端活動(dòng)最終離不開(kāi)車主和用戶參與高端活動(dòng)最終離不開(kāi)車主和用戶參與，蔚來(lái)利用APP社群運(yùn)營(yíng)，持續(xù)打造共創(chuàng)蔚來(lái)車主形象進(jìn)一步提升利用利用EP9刷紐北賽道圈速。主打一個(gè)“國(guó)外開(kāi)花，國(guó)內(nèi)香”，由海外媒體品力的領(lǐng)先夯實(shí)品牌技術(shù)傳播落地Insight但蔚來(lái)的高端化策略，投入大量資源，通過(guò)自上而下的品牌管理和以小見(jiàn)大小用戶群體洞見(jiàn)大需求真實(shí)需求真實(shí)需求品牌情緒