浙江天源家具有限公司發(fā)展困境及解決策略經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院企管0918張達森1139090548摘要伴隨經(jīng)濟危機的影響，浙江省家具產(chǎn)業(yè)受到極大沖擊。浙江天源家具有限公司作為以出國為主要營銷渠道的企業(yè)，同樣不容樂觀。借著在天源公司進行暑假實訓(xùn)的機會，對企業(yè)有著更深的了解。本文以學(xué)習(xí)期間的理論為指導(dǎo)，立足于本土，對浙江省天源家具有限公司進行了一定的探討。從企業(yè)的基本情況入手，與理論相結(jié)合，提出天源家具公司的現(xiàn)狀分析，找出了天源在發(fā)展過程中的困境。針對這些誤區(qū)與困境，采用理論與實踐結(jié)合等具有可實施性、現(xiàn)實意義的策略，以期對天源乃至浙江省家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有所啟示?！娟P(guān)鍵詞】天源困境策略浙江天源家具有限公司簡介浙江天源家具有限公司地處中國古典家具生產(chǎn)基地——中國百強縣、浙江省玉環(huán)。公司成立于1996年6月,是以出口為主的股份合作私營家具企業(yè),是中國家具協(xié)會理事單位,浙江省家具協(xié)會副理事長單位,玉環(huán)家具協(xié)會副會長單位。公司占地面積四萬余平方米，建筑面積三萬多平方米，員工有一千二百多人。公司高度重視人力資源開發(fā)和企業(yè)文化建設(shè)，注重學(xué)習(xí)型企業(yè)和學(xué)習(xí)型員工的培育，現(xiàn)已擁有一支優(yōu)良的開發(fā)隊伍和經(jīng)營管理人才。公司堅持經(jīng)濟全球化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、管理科學(xué)化和設(shè)備現(xiàn)代化的發(fā)展思路，在不斷吸收國內(nèi)外先進經(jīng)營管理理念的同時，積極引進國際先進的家具生產(chǎn)設(shè)備，朝著“實力天源、活力天源、魅力天源”的目標(biāo)穩(wěn)步前進。天源家具努力拓寬市場渠道，目前家具營銷網(wǎng)點已遍布全國各大城市，并遠銷售如美國、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、加拿大八十多個海外國家，2005年家具出口銷量位居臺州市首位。天源榮獲國家農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量管理達標(biāo)企業(yè)二星級企業(yè)；“96315”消費者協(xié)會信得過單位和重合同守信用單位等榮譽稱號；2003年2月浙江省家具行業(yè)協(xié)會授予省級家具行業(yè)先進企業(yè)稱號；2004年2月浙江省家具行業(yè)協(xié)會授予家具行業(yè)出口創(chuàng)匯先進企業(yè)；2005年被評為浙江省名牌產(chǎn)品與國家免檢產(chǎn)品等多項光榮稱號。公司本著"以人為本、勇于創(chuàng)新、追求卓越、精益求精"的企業(yè)精神,誠迎海內(nèi)外朋友,共享品位人生,共創(chuàng)美好明天。二、浙江天源家具有限公司發(fā)展困境（一）浙江家具出口市場過于集中，天源市場風(fēng)險巨大浙江省家具出口地過于集中，對歐美市場的依賴性大，降低了家具企業(yè)抗風(fēng)險能力。而隨著美國次貸危機的爆發(fā)，歐美地區(qū)的金融活動和實體經(jīng)濟受到巨大打擊，消費者信心持續(xù)下降，市場需求明顯減弱。這將會對家具產(chǎn)品的出口產(chǎn)生嚴(yán)重不利影響，出口企業(yè)面臨的市場風(fēng)險將進一步增大，天源作為以出口為主的家具企業(yè)更是陷入巨大的危機中。（二）天源家具設(shè)計失去本色天源家具聘用的都是西方設(shè)計師，加之西方現(xiàn)代家具設(shè)計思想成家具設(shè)計存在“理論”與“實踐”的區(qū)別，它的設(shè)計也不僅僅是為了投入生產(chǎn)，其概念設(shè)計應(yīng)是理論與應(yīng)用的緊密結(jié)合。天源應(yīng)該通過市場推廣，爭取較快的時間內(nèi)在目標(biāo)消費者群體中形成天源家具的明確印象，并在時機成熟時投放市場。（三）建設(shè)自主品牌，打開消費者市場如今品牌的影響力很大程度決定了市場占有率，因此天源建設(shè)自主品牌至關(guān)重要。2011年天源必須針對國內(nèi)外市場加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。并且逐步在國內(nèi)外樹立自主品牌。加入浙商名家具品牌聯(lián)盟，幫助企業(yè)擴大知名度，在參展、市場考察、經(jīng)驗交流、品牌宣傳等方面發(fā)揮團隊優(yōu)勢。天源家具更是需要與消費者面對面的溝通，并真實的、藝術(shù)的展現(xiàn)自我。這就需要借助于家具的銷售終端，既賣場和展會。前者面向消費者，后者面向經(jīng)銷商。家具賣場的形式越來越多，品牌獨立店、品牌店中店，家具專營市場各領(lǐng)風(fēng)騷，各種業(yè)態(tài)方式中均有出色的經(jīng)營者。無論哪種方式，天源只要能把握消費者的消費習(xí)慣和消費心理就能獲得消費者的青睞，取得傳播和銷售的雙重效果，在消費者群體中建立自己的品牌影響力。每年國內(nèi)外大大小小的展會很多，天源需在深思熟慮的基礎(chǔ)上，慎重選擇參加合適的展會，以期通過創(chuàng)意出色的作品,在展會上大顯身手,借此家具企業(yè)在競爭平臺宣揚和展示自己.熱火朝天銷售,熱情用心交流,絕對不要放過這個在業(yè)內(nèi)擴大影響的機會，參加具有影響力的家具展會，國例如大家熟知的：國際名家具（東莞）展覽會、廣州國際家具博覽會、深圳家具展覽會、中國（上海）國際家具展覽會。（四）合理選擇第三方物流天源必須舍棄一部分的傳統(tǒng)管理模式，合理的選擇第三方物流，這會給企業(yè)帶來更大的利潤空間。這要求對物流商有嚴(yán)格的要求，使自身的利潤可以最大化，做到雙贏。物流商必須具有經(jīng)營管理的組織機構(gòu)、業(yè)務(wù)章理和具有法人資格的負(fù)責(zé)人，以使之能與經(jīng)銷商或配送中心訂立物流服務(wù)合同；從配送中心接收貨物后，即簽發(fā)自己的物流服務(wù)單證以證明合同的訂立、執(zhí)行和貨物接收并開始對貨物負(fù)責(zé)；必須對服務(wù)全程中的貨物遺失、損害和延誤運輸負(fù)責(zé)，因此必須具有開展業(yè)務(wù)所需的流動資金和足夠的償還能力；物流服務(wù)商必須能承擔(dān)物流服務(wù)合同規(guī)定的與倉儲、運輸、搬運、安裝等服務(wù)內(nèi)容有關(guān)的責(zé)任，并保證把家具交給物流服務(wù)單證中指定的收貨人，即最終顧客。因此必須選擇具有與合同要求相適應(yīng)的、能承擔(dān)上述責(zé)任技術(shù)能力的第三方物流。（五）抓內(nèi)部管理，向管理要效益2011年天源要狠抓管理，向管理要效益，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的原材料管理開始到銷售環(huán)節(jié)的售后服務(wù)都需要建立一套完善的體制來管理。凡是在管理上做的好的企業(yè)，經(jīng)濟效應(yīng)肯定也好。有的企業(yè)利潤增長達100%。2011年天源必須在原有的管理基礎(chǔ)上，認(rèn)真總結(jié)分析好的做法，形成一套適合天源實際情況的贏利模式，以利持續(xù)發(fā)展。（六）抓人才培育和引進，不斷提高用人本領(lǐng)。古人云：“智莫大乎知人。”人才是事業(yè)成功最重要的資本和基礎(chǔ)。得人才者興，失人才者亡，這是企業(yè)的生存法則。隨著天源的不斷壯大，對各方面的人才需求量不斷增加，所以天源不但要引進優(yōu)秀的人才，還要注重人才的培養(yǎng)。家具產(chǎn)業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也是手工程度較高的行業(yè)，所以擁有熟練技術(shù)的工人對于天源來說就是寶貝，今年下半年國外的訂單將增多，內(nèi)銷市場升溫，天源應(yīng)避免出現(xiàn)工人荒，尤其是一些特殊的崗位比如油漆工、縫紉工特別難招。因此，天源要增加員工福利，增強員工凝聚力和對企業(yè)的忠誠度?？偨Y(jié)2011年家具市場的淡季依然過去，等待天源又將是一場充滿許多不確定因素的戰(zhàn)斗。在家具市場回暖的時節(jié)，天源能否制定合理的戰(zhàn)略，有效的執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)是天源是否可以把握市場機會的重要因素。這要求從企業(yè)的內(nèi)部和外部雙方面入手。對外，堅持市場多元化路線，發(fā)現(xiàn)潛在市場，樹立自身的品牌形象，進軍到各層次的消費群體中去。并能從消費者的需求點出發(fā)，結(jié)合本土特色，設(shè)計出具有競爭力的產(chǎn)品。對內(nèi)，改變穿傳統(tǒng)的管理模式，提高管理效益，把握市場流動人才，并主動培育人才?？傊?，只要天源可以清楚的認(rèn)識到自身的處境，準(zhǔn)確的把握解決困境的關(guān)鍵之處，并高速有效的實行各類戰(zhàn)術(shù)予以解決，即可在未來的市場上占有一席之地。參考文獻：[1]周洪濤,王逢瑚.家具概念設(shè)計現(xiàn)狀及策略[J].家具,2005(1).[3]/news/message/267796.html中國建材網(wǎng)[4]/浙江家具在線1、菲利普.科特勒著，梅清豪譯，營銷管理（M，第11版），上海：上海人民出版社，2006(10)4、李文珊，中國家具行業(yè)與市場分析（J），現(xiàn)代商業(yè)，2007（13）

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