數(shù)說故事2023年4月數(shù)說故事2023年4月低溫鮮奶成為乳制品企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)鮮奶市場規(guī)模相較于整體乳制品市場保持了較高的規(guī)模增速。越來越多消費(fèi)者因口感好、新鮮且營養(yǎng)而選擇鮮奶，使其成為乳制品企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)乳制品產(chǎn)量/銷量2017201820192016-2022年中國低溫鮮奶市場規(guī)模預(yù)測趨勢0多個鮮奶品牌入局短視頻平臺，且多通過自播形式構(gòu)建自身流量池；同時鮮奶類產(chǎn)品單價相對較高，消費(fèi)者更易被直觀的捆綁促銷優(yōu)惠等讓利類內(nèi)容打動，完成銷售轉(zhuǎn)化鮮奶品類銷量&銷售額-銷量——銷售額250000新希望華西24小時鮮牛奶190mL悅鮮活牛奶表現(xiàn)突出(多為粉絲福利、捆綁促銷等優(yōu)惠活動)2000002021/8/7202197~20210/720217202/27202272027202237202417202572022617202772022872029172021072021720212/7-202327202321720237數(shù)據(jù)來源：數(shù)說抖音數(shù)據(jù)庫；時間范圍2021年8月低溫鮮奶社媒熱議趨勢2021-2022聚焦產(chǎn)品，最看重口感和性價比，拼體驗(yàn)更能抓住消費(fèi)者的心消費(fèi)者體驗(yàn)(80.46%)·濃郁的鮮奶口感、香甜的味道等是消費(fèi)者原意為之買賬的體驗(yàn)；·性價比是否合適以及新鮮與否則是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。消費(fèi)者食用場景(9.21%)消費(fèi)者需求點(diǎn)(5.43%)愛喝優(yōu)惠值得信賴保障咖啡奶味k牛乳牛乳價格喝完品質(zhì)喝完品質(zhì)拿于品牌可信度(12.61%)產(chǎn)品特征(8.42%)包裝(3.73%)重視健康+體驗(yàn)：消費(fèi)升級背景下，消費(fèi)者對品質(zhì)與食品安全更為重視，尤其鮮奶以新鮮、高飲用場景煥新多元：鮮奶自身健康、安全的標(biāo)簽更為顯著,消費(fèi)者應(yīng)用鮮奶的場景也逐漸多重構(gòu)營銷思路：贊助綜藝、簽約代言人和KOL營銷，強(qiáng)健康+體驗(yàn)協(xié)同并進(jìn)，是品牌的長效經(jīng)營之道消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)討論分布口感：奶香濃郁、口感香醇獲得消費(fèi)者喜愛，口味較淡和存在奶腥味受詬病醇厚濃郁很淡鮮美甜味濃稠摻水4絲滑口感好寡淡香甜不一樣!而且有機(jī)牛奶的營不一樣!而且有機(jī)牛奶的營新鮮：消費(fèi)者認(rèn)為新鮮的鮮奶口感更好營養(yǎng)價值更好愛喝流低愛喝流低溫好喝速度絲滑品質(zhì)冷鏈價格冰袋營養(yǎng)5生產(chǎn)日期>新鮮好喝：新鮮口感好：>新鮮營養(yǎng)價值高：營養(yǎng)價值高鮮牛奶真的比純牛奶好喝很多，贊!鮮牛奶比純牛奶口感很好，沒有腥味，淡淡奶香，回味很醇，特別是必須低溫保存，冰冰的口雷牛奶腦袋雖然容易長痘，但還是超級愛喝各類牛奶/奶制品鮮牛奶比起普通純牛奶的營養(yǎng)價值更高，也確實(shí)更加新鮮好喝!!也有排雷喝起來自然鮮甜，奶香四溢!!有回甘，一點(diǎn)腥味都沒有!!怪不得這么新鮮好喝!!皺巴兒雪·辛吉飛通過“科技與狠·辛吉飛通過“科技與狠·鮮奶本身0添加以及巴氏殺菌等技術(shù)，均是消費(fèi)者更加信賴鮮奶品類的原因。的奶甜味，好喝，冰的更絕，我跟東方樹葉混在一起都可以戒奶茶了不喝牛奶的朋友浪花小朵妹雪朵妹最近喜歡上了一款新的鮮奶@悅鮮活，這是我最近無意間在京東了國際領(lǐng)先的INF0.09秒超瞬時殺菌技術(shù)，讓你喝到#更好喝的鮮牛奶#,安全又健康，#鮮奶品類成分關(guān)注熱度鮮奶成分聲量占比=7.44%0.27%0.21%0.20%0.14%0.14%0.08%0成分相關(guān)熱議內(nèi)容無添加噪籍鮮活免疫球蛋白乳鐵蛋白低脂含鈣含鈣高品質(zhì)產(chǎn)品：蛋白質(zhì)含量非常高，補(bǔ)充大量鈣，孩子老人都很實(shí)用，國產(chǎn)高品質(zhì)。提高免疫力：鮮奶中含鈣量很高，寶寶一直都是喜歡這個品牌的，值得信賴，喝這個可以提高寶寶免疫力。0脂鮮奶減少脂肪攝入：得非常清爽。正好適合了我的口味兒。也減少了脂肪的攝入。補(bǔ)鈣+強(qiáng)化骨骼美容養(yǎng)顏有益腸胃健康營養(yǎng)補(bǔ)充教育<認(rèn)知改善消化補(bǔ)充蛋白質(zhì)安神助眠促進(jìn)代謝促進(jìn)生長發(fā)育增強(qiáng)記憶力多場景內(nèi)容力協(xié)同把握低溫鮮奶的種草流量密碼鮮奶食用場景逐漸趨向多元化以及精致化@蘇大水·10月30日當(dāng)不一樣的鮮奶碰到好咖啡，非凡的碰觸，滿嘴新鮮感覺，不要太好喝。#悅鮮鮮奶作為飲品伴侶，提升了咖啡、茶飲的口感以及口味@小小小海星·2022年9月28日凌晨四點(diǎn)給弟弟做頓元?dú)庠绮褪酋r奶營養(yǎng)價值更高，在早餐食用能夠更好地吸收@吃貨寶寶媽2022年6月25日生活的儀式感就是，過好每一天，好生活的儀式感就是，過好每一天，昨天是用來回憶的，明天是用來期盼的，但今鮮奶可以為生活帶來更多儀式感伴侶升級，鮮奶是DIY咖啡和奶茶的首選基底體重體重·老是被我拿來做奶茶，用鮮奶做出來的奶茶真的比外面好喝多了。新希望高品質(zhì)運(yùn)動黑咖啡·啊啊強(qiáng)推!○鮮奶的寶藏喝法!·啊啊強(qiáng)推!○鮮奶的寶藏喝法!咖啡液做了一杯好喝到上頭!牛奶質(zhì)地濃稠度剛剛好喝起來奶香滿滿口感順滑我認(rèn)為沒有比它更適合拿來做奶茶的啦!·五分鐘輕松搞定美配我超愛的光明致優(yōu)娟姍鮮牛奶，完美!早餐優(yōu)選：鮮奶作為早餐既有營養(yǎng)，也具備生活儀式感加餐時鮮體重明治>精致早餐：鮮奶因其產(chǎn)品特征，與美好、精致和儀式感等生活狀態(tài)關(guān)聯(lián)度高>>精致早餐：鮮奶因其產(chǎn)品特征，與美好、精致和儀式感等生活狀態(tài)關(guān)聯(lián)度高>營養(yǎng)早餐：鮮奶營養(yǎng)豐富，多作為兒童及家庭早餐優(yōu)選素材之一，操作簡單但健康十足好喝干拿鐵營養(yǎng)品質(zhì)拿鐵營養(yǎng)品質(zhì)咖啡香濃酪蛋白一家三口的工作日早餐，要精致也要·低卡早餐|一家三口的工作日早餐，要精致也要·低卡早餐|營養(yǎng)健奶鮮奶品類社交平臺聲量趨勢0000數(shù)據(jù)來源：微博、微信、小紅書、抖音、新聞時間范圍：2021年1月1日-2023年1月31日代言人、KOL、綜藝贊助等依舊為營銷主旋律，少數(shù)品牌另辟新營銷金典-鮮活傳盛世金典-鮮活傳盛世君樂寶-悅鮮活霸姓畫院國之經(jīng)典鮮活傳盛事霸姓畫院國之經(jīng)典鮮活傳盛事這4m藝節(jié)目《我們的歌》,開聯(lián)合平安健康A(chǔ)pp共同發(fā)布了究報告》,并提出了營養(yǎng)早新希望-今日鮮奶鋪牌代言人，其元?dú)庥志哂H和力的形象讓品牌更貼近消費(fèi)者，同時擴(kuò)展消費(fèi)人群。口KOL營銷：選擇國家母嬰乳品健康工程技術(shù)研究中心主任陳歷俊成為代言人，用科研背景為品牌背書，俘獲消費(fèi)者心智?！疽徽Z雙關(guān)】代代守護(hù)，敦煌得以鮮活傳世；鮮活金典，堅(jiān)守【一語雙關(guān)】代代守護(hù)，敦煌得以鮮活傳世；鮮活金典，堅(jiān)守初心，助力打造高品質(zhì)鮮牛奶·【傳遞鮮活價值點(diǎn)】與CCTV4頻道合作，打造主題為傳盛世”的直播，領(lǐng)略1600年前的敦煌盛世繁華，并致敬為之艱苦奮斗的代代守護(hù)人，邀請網(wǎng)民一起“論經(jīng)典，品金典，暢談鮮活盛事”鮮活傳盛事并用作產(chǎn)品活動的外包裝十小時不間斷接力，完成《敦煌瑞獸巨幅壁畫》繪制，獻(xiàn)禮國慶十小時不間斷接力，完成《敦煌瑞獸巨幅壁畫》繪制，獻(xiàn)禮國慶【鮮活】作為核心價值點(diǎn)，傳播金典產(chǎn)品每【鮮活營養(yǎng)】和【堅(jiān)守高品質(zhì)鮮牛奶】的決心霸業(yè)畫院國之經(jīng)典鮮活傳盛事新希望-今日奶鋪另辟營銷新風(fēng)潮，懷舊營銷觸動消費(fèi)者··精準(zhǔn)定位80、90后群體√經(jīng)典款主打復(fù)古風(fēng)格，迎合節(jié)假日推出限定款產(chǎn)品√獨(dú)特的海報宣傳方式、復(fù)古logo格調(diào)，形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的產(chǎn)品風(fēng)格√隅田川咖啡X今日鮮奶鋪聯(lián)名CP,聯(lián)合夏日主題營銷新希望乳業(yè)打造‘交個朋友’鮮奶節(jié)，鎖定中產(chǎn)媽媽圈層深度洞察定調(diào)“領(lǐng)鮮”中產(chǎn)標(biāo)客群，并提出了“領(lǐng)鮮”的洞察√這些人對生活品質(zhì)有著很高的要求。在下一代教育中，他們要求孩子遙遙領(lǐng)先，在面對未來時，他們永遠(yuǎn)愿意嘗試最新的機(jī)遇?！捌放七x秀”撬動私域流量√八個城市開展了#尋找新鮮代言人#的活動，計劃為24小時鮮奶招募品牌形象代言人?！潭际欣眿屔蟼髯约旱挠H子時刻，并發(fā)布領(lǐng)“鮮”宣言，就能進(jìn)入產(chǎn)品代言人的候選名單?！桃鞣绞剑夯谂笥讶蛐〕绦虻人接蛄髁窟M(jìn)行滾雪球式傳播投票。干貨+跨界傳遞品牌認(rèn)知√攜手寶島眼鏡、小龍坎、言幾又等24家覆蓋新中產(chǎn)人群衣食住行用學(xué)多個領(lǐng)域的品牌，成立了領(lǐng)“鮮”聯(lián)盟。√攜手專業(yè)科普賬號知識磕兒推出了以牛奶微觀世界為視角的科普長漫畫。√通過現(xiàn)場直播和微博互動等形式開辟了線上會場，觀眾數(shù)據(jù)范圍.低溫鮮奶.時間范圍：.數(shù)說故事(DataStory)成立于2015年，公司以雙總部模式運(yùn)作，總部同時設(shè)立.數(shù)說故事構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集-治理-分析-建模到商業(yè)應(yīng)用的全價值鏈解決方案，融入豐富的Al算法與應(yīng)用能力，基于多年行業(yè)深耕，沉淀數(shù)說故事獨(dú)