國際貿(mào)易方式

貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿(mào)易等。包銷（ExclusiveSales）基本概念

包銷（ExclusiveSales）是國際貿(mào)易中習慣采用的方式之一,是指出口人與國外經(jīng)銷商達成協(xié)議，在一定時間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨家經(jīng)營權授于該經(jīng)銷商．經(jīng)銷商則承諾不經(jīng)營其他來源的同類或可替代的商品。通過包銷協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關系，而具體的每一筆交易，則以包銷協(xié)議為基礎。另行訂立買賣合同。包銷的一般做法如圖所示。除了當事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：

一、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點

二、包銷協(xié)議的前文

通常在前文條款中，明確包銷商---委托人之間的關系是本人與本人的關係principaltoprincipal)即買賣關系。

三、包銷商品的范圍

委托人（出口人）經(jīng)營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當事人必須約定包銷商品的范圍。

四、包銷地區(qū)

包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。

通常有下列約定方法：

1、確定一個國家或幾個國家；

2、確定一個國家中幾個城市；

3、確定一個城市等。

五、包銷期限

包銷期限可以長也可以短。習慣做法:在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。

六、專營權

專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營權包括專賣和專買權。前者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務。后者是包銷商承擔向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務。

七、包銷數(shù)量或金額

包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應規(guī)定數(shù)量或金額。此項數(shù)量與金額對協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷商必須承擔向出口人購買規(guī)定數(shù)量和金額的義務，出口人必須承擔向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責任。

八、作價辦法

包銷商品的作價辦法，有不同做法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價。即無論協(xié)議內(nèi)包銷商品價格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價格為準。另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價。由于國際商品市場的價格變化多端，因此采用分批作價較為普遍。

九、廣告、宣傳、市場報導和商標保護

包銷協(xié)議的當事雙方是買賣關系，因此委托人（出口人）不實際涉足包銷地區(qū)的銷售業(yè)務，但他十分關心開拓海外市場。為宣傳其產(chǎn)品所用的商標，委托人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷協(xié)議規(guī)定quot;買方負責和出資在其包銷地區(qū)為賣方的機器設備舉辦展覽，招攬訂單，在當?shù)貓罂系禽d廣告。"有些協(xié)議規(guī)定：包銷商應訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場報導等。

經(jīng)銷1、經(jīng)銷(Distributorship)，是指出口企業(yè)與國外進口商達成書面協(xié)議，規(guī)定進口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，至少達到一定銷售額以經(jīng)營銷售出口企業(yè)某些商品的貿(mào)易方式。

2、經(jīng)銷可以分為獨家經(jīng)銷和一般經(jīng)銷兩種。

獨家經(jīng)銷(ExclusiveDistributorship)，是指出口企業(yè)授予國外進口商在規(guī)定地區(qū)和期限內(nèi)獨家經(jīng)銷權。一般經(jīng)銷是指出口企業(yè)不授予國外進口商獨家經(jīng)銷權的經(jīng)銷方式。

3、經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關系是買賣關系。在經(jīng)銷商和出口企業(yè)之間有貨物所有權的轉(zhuǎn)移。經(jīng)銷商向出口商購進貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。代理的一般做法如圖所示。代理的基本概念代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權（Authorigation）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。一.代理人與委托人之間的關系屬于委托買賣關系。代理人在代理業(yè)務中，只是代表委托人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委托人簽訂買賣合同、處理委托人的貨物、收受貨款等，他本身并不作為合同的一方參與交易。

二.代理人通常不承擔銷售風險和費用，不必墊付資金，運用委托的資金進行業(yè)務活動。

三.代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。

四.代理人賺取的報酬即為傭金。按達成交易的數(shù)額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。

代理的種類

根據(jù)委托人授于代理人權限的不同，銷售代理可分為下列幾種：總代理（GeneralAgent）。是委托人的全權代表。在指定地區(qū)內(nèi)，代表委托人從事銷售活動和其他范圍廣泛的商務活動。獨家代理(ExclusiveAgentorSaleAgent）。在代理協(xié)議規(guī)定的時間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權的代理人、即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進行銷售。一般代理（Agent）。指不享有獨家代理專營權的代理商，委托人可同時委托若干個代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。寄售（Consignment）基本概念

寄售（Consignment）是出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。出口商作為寄售人，將準備銷售的貨物先行運往國外，委托當?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當?shù)厥袌錾箱N售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費用后，將貨款交付給寄售人。采用寄售方式，出口商應在寄售地區(qū)選定代銷人，簽訂寄售協(xié)議，然后將貨物運往寄售地點由代銷人現(xiàn)貨銷售。寄售的一般做法如圖所示。

具有下列幾個特點：

一.寄售人先將貨物運至目的地市場（寄售地），然后經(jīng)代銷人在寄售地向當?shù)刭I主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易。

二.寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只根據(jù)寄售人的指示處置貨物。貨物的所有權在寄售地出售之前仍屬寄售人。

三.寄售貨物在售出之前，包括運輸途中和到達寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。

寄售貨物裝運出口后，在到達寄售地前也可使用出售路貨的辦法，先行一銷，即當貨物尚在運輸途中，如有條件即成交出售，出售不成則仍運至原定目的地。

討論:1.Nytex代理(分銷)Dupont2.元禎代理(經(jīng)銷)長春3.Actuone代理KS采購4.喬集代理Sundwiger5.富泰經(jīng)銷實達/興業(yè)租賃貿(mào)易

租賃貿(mào)易是當代經(jīng)濟交易中最為活躍的一種貿(mào)易方式。發(fā)達國家的固定資產(chǎn)投資，有三分之一以上是通過租賃貿(mào)易方式實現(xiàn)的，無論在國內(nèi)或國際貿(mào)易中，租賃市場是一個對供需雙方均有十分吸引力的市場。A.基本概念

租賃貿(mào)易是指企業(yè)之間較長期的動產(chǎn)租賃。租賃對象主要是資本貨物，包括機電設備、運輸設備、建筑機械、醫(yī)療器械、飛機船舶，直至各種大型成套設備和設施等。出租人一般為準金融機構(gòu)，即附屬于銀行或信托投資公司的租賃公司，也有專業(yè)租賃公司或生產(chǎn)制造商兼營自己產(chǎn)品的租賃業(yè)務。承租人通常為生產(chǎn)或服務企業(yè)。租賃貿(mào)易是在信貸基礎上進行的。出租人向承租人提供所需設備，承租人則按租賃合同向出租人定期支付租金、設備的所有權屬于出租人，承租人取得的是使用權。租賃期一般較長，是一種以融物的形式實現(xiàn)中長期資金融通的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易往往是三邊貿(mào)易，即有三個當事人：出租人、承租人和供貨商。承租人選定所需設備和供貨商后，由租賃公司洽談購買；一般程序如圖所示：

在租賃貿(mào)易中，除非承租人自身有足夠好的信譽，經(jīng)租賃公司評估后，在一定額度內(nèi)實現(xiàn)租賃、通常租賃公司要求承租人提供經(jīng)濟擔保人，比如，銀行、投資信托公司、保險公司等出具的保函。國際租賃貿(mào)易的一般做法

以融資租賃為例說明國際租賃貿(mào)易的一般做法：委托租賃。用戶企業(yè)將已選定的租賃物品向租賃公司提示，井填寫租賃委托書。租賃委托書中應包括企業(yè)資產(chǎn)負債狀況及經(jīng)營指標。如有必要，應表明可以提供的擔保。洽購標的物。由用戶企業(yè)或租賃公司或雙方聯(lián)合，與租賃標的物的制造廠或供貨商磋商購買標的物的貿(mào)易條件。簽訂租賃合同。當購買標的物的貿(mào)易條件已商定，租賃公司即出具租賃費估價單。雙方然后就租期、租金、租賃標的物的交接驗收、維修保養(yǎng)以及保險等條件達成一致，并簽署租賃合同。簽訂購貨合同。租賃公司與制造商就事先談妥的貿(mào)易條件，正式簽訂購貨合同。交貨驗收。制造商按合同規(guī)定直接向用戶企業(yè)交貨。我國企業(yè)以租賃方式引進設備，其手續(xù)等同于一般進口貿(mào)易。用戶企業(yè)驗收合格，以承租人身份向租賃公司出具驗收收據(jù)。支付租金和履行合同義務。承租人應按合同規(guī)定定期支付租金，并履行合同中規(guī)定的其他義務。租賃公司亦應按合同規(guī)定，承擔保險和維修責任。在融資租賃中，一般由用戶自行維修。期滿留購。融資租賃期滿后，通常標的物所有權即歸承租人所有。租賃合同也可規(guī)定由用戶支付一定數(shù)額的設備殘值后，才擁有所有權。補償貿(mào)易基本概念補償貿(mào)易（CompensatlonTrade）又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備技術，然后以該設備技術所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進口設備技術的價款及利息。早期的補償貿(mào)易主要用于興建大型工業(yè)企業(yè)。如當時蘇聯(lián)從日本引進價值8.6億美元的采礦設備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進口價值4億美元的化工設備和技術，以相關工業(yè)產(chǎn)品返銷抵償。后期的補償貿(mào)易趨向多樣化、不但有大型成套設備，也有中小型項目。8O年代，波蘭向西方出口的電子和機械產(chǎn)品中，屬于補償貿(mào)易返銷的占40％～50％。我國在80年代，曾廣泛采用補償貿(mào)易方式引進國外先進技術設備，但規(guī)模不大，多為小型項目、近年來外商以設備技術作為直接投資進入我國，故補償貿(mào)易更趨減少。但是，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，補償貿(mào)易在利用外資，促進銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。B.補償貿(mào)易的作用a.補償貿(mào)易對設備技術進口方的作用。企業(yè)通過補償貿(mào)易引進設備技術，可解決其缺少資金進行設備更新和技術改造的難題，從而使產(chǎn)品得以升級換代增強市場競爭能力（包括國際市場和國內(nèi)市場）。設備技術進口方將產(chǎn)品返銷，在抵償設備技術價款的同時，也利用了設備出口方在國外的銷售渠道，使產(chǎn)品進入國外市場、以進口設備技術來帶動產(chǎn)品的出口，稱之為“以進帶出”的方法，是當代中小型補償貿(mào)易的一大特點。以補償貿(mào)易方式引進的設備技術，往往并不十分先進，甚至是二手設備。但如果產(chǎn)品能夠運銷且市場前景良好，設備價格合理，則對發(fā)展中國家增加產(chǎn)品出口，擴大國內(nèi)就業(yè)機會，提高地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平仍是有利的。b.補償貿(mào)易對技術出口方的作用出口方在提供信貸的基礎上，擴大設備和技術的出口。出口方出于轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)的需耍，通過補償貿(mào)易方式將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國家，既獲得了轉(zhuǎn)讓設備和技術的價款，又從返銷商品的銷售中獲取利潤，可謂是一舉兩得。D.補償貿(mào)易的業(yè)務要點以下三個方面，是補償貿(mào)易業(yè)務必須重點明確的內(nèi)容引進設備技術的先進性、適用型及其保障措施。對引進的設備技術，必須就其質(zhì)量保證和技術合作方式作出明確規(guī)定，技術上至少應該是領先于國內(nèi)水平，并在國際上也較為先進的、設備供應方并應對涉及工業(yè)產(chǎn)權的問題作出保證。返銷產(chǎn)品抵償設備技術價款的規(guī)定?；刭徥窃O備出口方的基本義務。我國在補償貿(mào)易中，通常用直接產(chǎn)品補償。但在具體交易中，有不同做法：（l）全額補償。全部設備技術價款由等額的返銷產(chǎn)品抵償。（2）部分補償。由設備進口方支付部分現(xiàn)匯，其余大部分價款通過返銷產(chǎn)品補償。（3）超額補償、要求設備出口方承諾回購超過補償金額的返銷商品。（4）以相關勞務補償。這是一種來料加工相結(jié)合的補償貿(mào)易，即引進設備技術后，接受對方的來科來件加工業(yè)務，以工繳費抵償設備技術價款。償還期限和結(jié)算方式。償還期限和返銷商品的數(shù)量和價格直接相關。必須對返銷商品的作價原則、定價標準和方法作出規(guī)定，并應通過約定返銷商品的數(shù)量或金額，安排償還期限。補償貿(mào)易雖然是以產(chǎn)品抵償設備，但并非直接的易貨貿(mào)易雙方仍要通過貨幣進行計價支付。設備進口方必須掌握先收后付的原則，選擇適當?shù)慕Y(jié)算方式。通常采用的方式有：對開信用證、托收、匯付（結(jié)合銀行保函）等。E.結(jié)語采用補償貿(mào)易方式，引進先進的技術設備，同時“以進帶出”。利用設備供方的銷售能力，進入國外市場，是利用外資的一種有效途徑。當前國際經(jīng)濟合作發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的范圍已突破了勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而延伸至技術密集型和資本密集型產(chǎn)業(yè)。我國企業(yè)如能抓住這一契機，充分利用自身的優(yōu)勢，使得補償貿(mào)易方式在利益分配、市場控制和自主經(jīng)營上獨特的優(yōu)勢為我所用。

招標、投標和拍賣招標投標和拍賣，是國際和國內(nèi)貿(mào)易中兩種常見的方式、買賣雙方并不直接進行交易磋商。招標投標是賣主之間的競爭，拍賣是買主之間的競爭。標的公開，競爭公開，成交迅速，是這兩種方式的特點。

A.基本概念

招標和投標（InvitationtoTender&SubmissionofTender)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。招標是由招標人（采購方或工程業(yè)主）發(fā)出招標通告，說明需要采購的商品或發(fā)包工程項目的具體內(nèi)容，邀請投標人（賣方或工程承包商）在規(guī)定的時間和地點投標，并與所提條件對招標人最為有利的投標人訂約的一種行為。投標是投標人（賣方或工程承包商）應招標人的邀請，根據(jù)招標人規(guī)定的條件，在規(guī)定的時間和地占向招標人遞盤以爭取成交的行為。由于招標和投標方式的公平競爭的特點，使得許多大中型工程項目和物資采購，特別是國際間的政府貸款項目和國際金融組織的貸款項目，都規(guī)定采用國際競爭性招標（ICB）的方式進行采購或發(fā)包，以保證貸款得到有效和合法的利用。B.招標和投標的一般程序刊發(fā)招標通告。國際公開招標通常均在權威性的報刊或有關專業(yè)刊物上公布招標通告，比如我國對外發(fā)行的《人民日報》，世界銀行出版的援助項目的招標月刊等。資格預審。投標人應填寫招標人編制的“資格預審表”包括投標人的經(jīng)營規(guī)模、人員設施概況、工程記錄等，并提供有關證明文件和數(shù)據(jù)。由招標人確認其是否具有投標能力。資格預審是保證招標工作順利進行的關鍵步驟。編制招標文件（BlddingDocuments）。招標伊始，招標人即組織有關人員制訂招標書，說明采購商品或發(fā)包工程的技術條件和貿(mào)易條件。投標的準備工作。投標人取得標書后。應嚴格按照招標條件對商品或工程所要求的質(zhì)量、技術標準、交貨期限、工程量和進度安排等進行核算，并結(jié)合自身的條件和市場競爭態(tài)勢，估計能否完全滿足招標要求和能否提出有競爭性的報價。

編制投標書和落實擔保。投標書是投標人對招標人的一項不可撤銷的發(fā)盤。其主要內(nèi)容包括對招標條件的確認、商品或各個項目的有關指針和工程進度、技術說明和圖紙、投標人應承擔的責任，以及總價和單價分析表。招標人為防止投標人中標后拒不簽約，通常要求投標人提交投標保證金，一般為總價的3％～10％。也可以銀行保函或備用信用證代替現(xiàn)金作保。故投標人應在投標前落實擔保人。遞送投標文件。投標文件包括投標書、投標保函或備用信用證、關于投標書中單項說明的附件，以及其他必要文件。投標文件應密封后在規(guī)定的時間內(nèi)送達指定地點，可以專人遞交，也可以掛號郵寄。

開標。招標人在預先公布的時間和地點，宣讀內(nèi)容.開標后，投標人不得更改投標內(nèi)容。開標是對外公開標書內(nèi)容，以保證招標工作公正進行的一種形式，并不當場確定中標人。評標和決標。除價格條件外，技術質(zhì)量、工程進度或交貨期，以及所提供的服務等各方面的條件都將影響投標的優(yōu)劣。招標人必須對投標進行審核、比較，然后擇優(yōu)確定中標人選。其主要工作如下：（1）審查投標文件。（2）比較投標人的交易條件，可逐項打分或集體評議或投票表決，以確定中標人選。（3）對中標人選進行資格復審。如果第一中標人經(jīng)復審合格，即成為該次招標的中標人選。否則依次復審替補中標人選。凡出現(xiàn)下列情況之一者，招標人可宣布招標失敗，重新組織第二輪招標：參加投標人太少，缺乏競爭性所有投標書和招標要求不符；投標價格均明顯超過國際市場平均價格。中標簽約。確定中標人后，招標人以書面通知中標人在規(guī)定的期限內(nèi)到招標人所在地簽訂合同，并繳納履約保證金或以銀行保函作履約擔保。目前，國際上采用的招標方式歸納起來有三類、四種方式:

一.競爭性招標（intenationalcompetitivebidding,ICB）是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標，通過多數(shù)投標人競爭，選擇其中對招標人最有利的投標人成交易，它屬于兌賣的方式。

國際性競爭投標，有兩種做法：

1.公開投標（openbidding）。公開投標是一種無限競爭性招標（nlimitedcompetitive）。采用這種做法時，招標人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標廣告，凡對該項招標內(nèi)容有興趣的人均有機會購買招標數(shù)據(jù)進行投標。

2.選擇性招標（selectedbidding）。選擇性招標又稱邀請招標，它是有限競爭性招標（limitedcompetitivebidding）。采用種做法時，招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務關系和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預審后，再由他們進行投標。

二.談判招標（negotiatedbidding）

談判招標又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標。這種招標由招標人物色幾家客商直接進行全同談判，談判成功，交易達成。

三.兩段招標(two-stagebidding)

兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，則是用公開招標，再用選擇招標分兩段進行。

政府采購物資，大部分采用競爭性的公開招標辦法。拍賣拍賣（Auction）是一種通過眾多買主的競價，實現(xiàn)現(xiàn)貨交易的式。國際貿(mào)易中采用拍賣方式進行交易的商品，是一些質(zhì)量難以標準化或難以久存，或傳統(tǒng)上有拍賣習慣的商品，如藝術品等。A.基本概念拍賣是專門經(jīng)營拍賣業(yè)務的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價競購，把貨物賣給出價最高的買主。B.拍賣的競價方式增價拍賣。這是最常見的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人宣布預定的最低價，然后竟買者相繼出價競購。拍賣行可規(guī)定每次加價的金額限度。至某一價格，經(jīng)拍賣人三次提示而無人加價時，則為最高價，由拍賣人擊槌表示成交。按拍賣章程規(guī)定，在拍賣人落樣前，叫價人可以撤銷出價；如果貨主與拍賣人事先商定了最低限價，而竟買人的叫價低于該價，拍賣人可終止拍賣。減價拍賣。又稱荷蘭式拍賣，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場，由拍賣人先開出最高價格，然后漸次降低價格，直到有人表示接受，即達成交易。這種拍賣方式買主之間無反復競價的過程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷。由于減價拍賣成交迅速，特別適合于數(shù)量大，批次多的鮮活商品。密封遞價拍賣。又稱招標式拍賣。由買主在規(guī)定的時間內(nèi)將密封的報價單（也稱標書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個特點：一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標方式，也可以采取不公開開標方式。拍賣大型設施或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能采用這種方式。C.拍賣的一般程序準備階段。貨主與拍賣行達成拍賣協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時間、限定價格以及傭金等事項。貨主把貨物運至拍賣地點，存放于拍賣人指定的倉庫由拍賣人進行分類、分批編號。拍賣人印發(fā)拍品目錄，并刊登拍賣通告。買主在正式拍賣前可至存放拍賣商品的倉庫查看貨物。正式拍賣。在規(guī)定的時間和地點，按拍品目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。以增價方式拍賣，買方出價相當于要約，拍賣人落期相當于承諾。在落槌之前，買方有權撤銷出價，賣方也有權撤回拍賣商品。以減價方式拍賣，拍賣人報價相當于要約，而買方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。付款和交貨。成交后，買方簽署成交確認書，并支付部分貨款作定金，待買方付清全部貨款后，拍賣行開出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務的報酬，并扣除按合同應由貨主承擔的費用后，將貸款交付貨主。D.拍賣的注意事項關于商品的質(zhì)量。由于參加拍賣的商品往往難以用具體規(guī)格加以描述，且買主在拍賣前有權查驗貨物，拍賣行通常在拍賣章程中規(guī)定“賣方對質(zhì)量概不負責”，所以，拍賣后買方對商品沒有復驗權，也不存在索賠的問題。對于某些貨物可能存在隱蔽的缺陷，憑一般的查驗手段難以發(fā)現(xiàn)，有的拍賣章程中也規(guī)定了買方的索賠期限。關于公開和公平的原則。拍賣和招標投標一祥，是一種按公平競爭的原則，進行公開交易的貿(mào)易方式。為保證公開和公平的原則不被違反，拍賣行制定了拍賣章程。買賣雙方都必須嚴格遵守、買方不得互相串通，以壓低報價；賣方也不得由代理人出價競買，以哄抬價格、這些均構(gòu)成違規(guī)違法行為。期貨交易

期貨交易（futurestransaction）是眾多的買主和賣主要商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過劇烈競爭達成交易的一種貿(mào)易方式。

現(xiàn)貨交易,賣方必須交付實際貨物，買方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定時間在特定期貨市上，即在商品交易所內(nèi)，按照交易所預先制訂的“標準期貨合同”進行的期貨買賣。成交后買賣雙方并不移交商品的所有權。因為期貨交易具有下列幾個特點：

一.期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實際貨物；

二.交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取的簽訂合同之日與履行合同