創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)公司名稱：所屬院校：指引教師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號(hào)碼】【傳真號(hào)碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于我司，其所涉及內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回答，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接受本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》，即為承諾批準(zhǔn)遵守如下條款：1. 若貴公司不但愿涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》完整退回；2. 未經(jīng)我司允許，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》內(nèi)容所有或某些地透露給她人；3. 貴公司應(yīng)當(dāng)將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》作為機(jī)密資料保存。【其她事項(xiàng)闡明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》所涉及內(nèi)容均可詳細(xì)協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》系學(xué)員完畢模仿公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資根據(jù)。完畢本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)教師電子版本獲取方式：登陸.org→點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)→顧客名注冊(cè)→首頁(yè)下載目錄1.0執(zhí)行摘要 41.1公司概況 41.2注冊(cè)資金 41.3商業(yè)模式（賺錢模式） 51.4投資收益評(píng)價(jià) 52.0市場(chǎng)分析 62.1市場(chǎng)定位與目的客戶 62.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率） 62.3競(jìng)爭(zhēng)分析 62.4項(xiàng)目SWOT分析 63.0營(yíng)銷方略 73.1產(chǎn)品特性 73.2產(chǎn)品定價(jià) 73.3銷售渠道 83.4宣傳推廣 84.0人員與組織構(gòu)造 94.1組織構(gòu)造 94.2管理團(tuán)隊(duì) 94.3部門/崗位職責(zé) 95.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告 105.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 105.2月原材料/商品采購(gòu)成本 105.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 105.4啟動(dòng)資金需求 115.5啟動(dòng)資金來(lái)源 116.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 127.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 128.0公司愿景 139.0附錄 139.1附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 149.2附表2：第一年度鈔票流量表 159.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)籌劃書(shū)》評(píng)估表 161.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱___________________________________________模仿公司公司類型有限責(zé)任公司□個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資公司□合伙公司其她_______（打√選?。┳?cè)地址（注：所有斜體字某些，只是闡明，填寫時(shí)請(qǐng)都刪除。下同）重要經(jīng)營(yíng)范疇經(jīng)營(yíng)范疇是指國(guó)家容許公司法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映公司法人業(yè)務(wù)活動(dòng)內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是公司法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范疇法律界限，體現(xiàn)公司法人民事權(quán)利能力和行為能力核心內(nèi)容。需核算經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工商部門規(guī)范。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述文字描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)新穎性、獨(dú)特性和可行性市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)浮現(xiàn)或即將出當(dāng)前市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需求。1.2注冊(cè)資金新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為人民幣3萬(wàn)元新公司法第26條；一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額新公司法第59－64條；股份有限公司注冊(cè)資本最低限額為500萬(wàn)元新公司法第81條（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（賺錢模式）你客戶是誰(shuí)？你銷售什么？它給客戶帶來(lái)有什么價(jià)值？解決什么問(wèn)題？你競(jìng)爭(zhēng)壁壘如何？

賺錢模式：公司從哪里獲得收入，獲得收入形式有哪幾種。1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年次年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)金額等于資金需求共計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目的客戶市場(chǎng)定位1\o"產(chǎn)品定位"產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品\o"實(shí)體定位"實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特性/性能/可靠性/用性/款式2\o"競(jìng)爭(zhēng)定位"競(jìng)爭(zhēng)定位：擬定\o"公司"公司相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)位置3\o"消費(fèi)者定位"消費(fèi)者定位：擬定\o"公司"公司目的顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰(shuí)？目的客戶可以按照客戶年齡、地區(qū)、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”基本上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求狀況及其變化趨勢(shì)；2.3競(jìng)爭(zhēng)分析列出在我司目的市場(chǎng)當(dāng)中1-3個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）針對(duì)我司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(shì)（Weaknesses）針對(duì)我司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportunities)針對(duì)我司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威脅（Threats）針對(duì)我司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？3.0營(yíng)銷方略3.1產(chǎn)品特性產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者各種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選取該地址重要因素2.銷售渠道□面向最后消費(fèi)者□通過(guò)零售商□通過(guò)批發(fā)商（打√選?。┻x取該銷售方式因素與重要批發(fā)/零售商合伙方式3.4宣傳推廣推廣方式重要內(nèi)容預(yù)算廣告媒體選取媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選取適合推廣產(chǎn)品服務(wù)會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售增進(jìn)促銷活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司通過(guò)收集和積累會(huì)員（顧客或消費(fèi)者）信息，通過(guò)度析篩選后針對(duì)性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)4.0人員與組織構(gòu)造4.1組織構(gòu)造人員與組織架構(gòu)圖4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)重要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)請(qǐng)闡明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有關(guān)經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理_______部_______部_______部5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車店鋪／廠房租房，此項(xiàng)空白合計(jì)備注折舊率原則參看依照-06-23頒布《公司所得稅法實(shí)行條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購(gòu)成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)價(jià)格一二三四共計(jì)5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其她財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)重要費(fèi)用及其她重要事項(xiàng)闡明）固定資產(chǎn)購(gòu)買共計(jì)開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、征詢費(fèi)各種允許證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其她費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用共計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其她費(fèi)用共計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府有關(guān)部門%總計(jì)--%6.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其她收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)銷售費(fèi)用銷售提成宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其她管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬涉及公司主薪酬和職工薪酬，本籌劃書(shū)所提到員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)生命周期、行業(yè)波動(dòng)性、行業(yè)集中限度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指公司產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功不擬定性、技術(shù)前景不擬定性、技術(shù)效果不擬定性、技術(shù)壽命不擬定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)重要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而導(dǎo)致失敗也許性其她風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫本公司涉及到風(fēng)險(xiǎn)。8.0公司愿景公司及其內(nèi)部全體員工共同追求公司發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目的情景式描述，對(duì)公司發(fā)展具備導(dǎo)向功能，對(duì)員工具備勉勵(lì)與凝聚作用。9.0附錄9.1附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位：元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月共計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其她收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其她費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤(rùn)9.2附表2：第一年度鈔票流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初鈔票--鈔票流入鈔票銷售收入應(yīng)收款收入股東投入鈔票借貸收入其他鈔票收入鈔票流入小計(jì)鈔票流出生產(chǎn)/采購(gòu)