**電商項(xiàng)目計(jì)劃武漢**電子商務(wù)有限公司行業(yè)背景計(jì)生用品除外的中國(guó)性用品產(chǎn)業(yè)應(yīng)是九十年代初期才出現(xiàn)的，由于這之前的純粹意義上的性用品都定性為“淫具淫藥”。從1993年北京的“亞當(dāng)夏娃商店”（中國(guó)第一家成人用品商店）面世標(biāo)志著性用品作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)商品進(jìn)入市場(chǎng)，揭開(kāi)了中國(guó)性用品產(chǎn)業(yè)的序幕算起，至今也就是2023的歷史。這十四年里，中國(guó)的性用品廠(chǎng)家發(fā)展到了上千家，假如把從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的單位記錄在內(nèi)應(yīng)當(dāng)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，加工和生產(chǎn)的品種有近萬(wàn)種。單計(jì)劃生育公司就有40余家，生產(chǎn)五類(lèi)50多種產(chǎn)品，年產(chǎn)宮內(nèi)節(jié)育器3000萬(wàn)只，安全套11.7億只，避孕栓1.8億枚，各種口服避孕藥10.2億片（資料來(lái)源：國(guó)家計(jì)劃生育委員會(huì)國(guó)際合作司司長(zhǎng)趙白鴿博士在“首屆中國(guó)計(jì)劃生育/生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品博覽會(huì)”論壇上的發(fā)言）。目前見(jiàn)諸報(bào)端的“成人用品”店的數(shù)量約為60多萬(wàn)家。就銷(xiāo)售和增長(zhǎng)來(lái)看，這一行業(yè)十幾年來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都是在以100％～200％的速度增長(zhǎng)（資料來(lái)源：中國(guó)保健科技學(xué)會(huì)性保健專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)粟衛(wèi)國(guó)先生的報(bào)告）。關(guān)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有多種數(shù)據(jù)，比較可信的應(yīng)當(dāng)是年銷(xiāo)售額500～800億元（2023年7月上海“第二屆中國(guó)國(guó)際性用品、成人用品及生殖健康展覽會(huì)”專(zhuān)家們公布的數(shù)字）。這是60萬(wàn)家店每家平均銷(xiāo)售10萬(wàn)元就可以得出的數(shù)據(jù)，因此是有可信度的。

從上面這些數(shù)據(jù)可以看出中國(guó)的性用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展是異常迅猛的。業(yè)內(nèi)行家估計(jì)在10～2023內(nèi)這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)仍然可以保持100％的速度。行業(yè)前景“食色性也”這是老祖宗都明白的道理，性的需求是人類(lèi)最基本的需要之一，性權(quán)力也是人的基本人權(quán)。隨著國(guó)人的物質(zhì)生活水平的提高，性的需求與功能不再停留在生育和傳宗接代這個(gè)層面，所以性用品產(chǎn)業(yè)必然有一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。就政策面來(lái)看，政府對(duì)性的政策已比過(guò)去開(kāi)明了很多，基本上是抱著“尊重選擇，順其自然”的態(tài)度。管理部門(mén)也意識(shí)到了性用品產(chǎn)業(yè)的混亂狀況，2023年3月成立了“中國(guó)生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”，由原國(guó)家人口計(jì)生委主任張維慶擔(dān)任第一屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)。協(xié)會(huì)的重要任務(wù)是“參與制定生殖健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，爭(zhēng)取生殖健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策，參與完善生殖健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，建立生殖健康產(chǎn)業(yè)基地和園區(qū)，參與構(gòu)建生殖健康產(chǎn)業(yè)監(jiān)測(cè)評(píng)估體系”。這意味著中國(guó)性用品產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃、政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和監(jiān)測(cè)體系已經(jīng)列入行業(yè)管理部門(mén)的日程，性用品行業(yè)的亂象將會(huì)有所質(zhì)的改變。就意識(shí)形態(tài)和人們的觀念層面來(lái)看，通過(guò)二十?dāng)?shù)年改革開(kāi)放的洗禮，“談性色變”的年代已經(jīng)結(jié)束，人們開(kāi)始習(xí)慣用對(duì)的的心態(tài)來(lái)對(duì)待形形色色的性事物，消費(fèi)受眾不斷擴(kuò)大，消費(fèi)心理慢慢平?；?！市場(chǎng)也逐漸透明化，形成的一種性文化！

近些年全國(guó)各地的“性文化節(jié)”“生殖健康博覽會(huì)”“成人用品批發(fā)市場(chǎng)”如雨后春筍般涌現(xiàn)，資本大鱷和高端人才屢屢關(guān)注性用品推廣場(chǎng)合，這昭示著性用品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域一場(chǎng)新的逐角即將開(kāi)始。通過(guò)重新洗牌后一些經(jīng)得住政策和市場(chǎng)洗禮的品牌將進(jìn)一步壯大自己的規(guī)模與形象，慢慢形成龍頭與具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，小型公司將成為品牌公司的加工廠(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)。公司現(xiàn)狀公司名稱(chēng)：武漢享趣電子商務(wù)有限公司項(xiàng)目計(jì)劃分析及簡(jiǎn)介4.1項(xiàng)目前期調(diào)查及分析通過(guò)對(duì)成人用品行業(yè)的較長(zhǎng)時(shí)期調(diào)查，我們總結(jié)了賣(mài)家存在的形式如下（不涉及品牌生產(chǎn)商和加工廠(chǎng)）：類(lèi)別形式實(shí)例線(xiàn)上第三方平臺(tái)店鋪淘寶醉清風(fēng)，九色垂直電商（獨(dú)立商城）春水堂批發(fā)代理商花花世界線(xiàn)下連鎖店桔色、枕邊游戲個(gè)體戶(hù)街邊夫妻店及個(gè)人品牌店鋪批發(fā)基地武漢宏泰第三方平臺(tái)店鋪：以淘寶店鋪為例，目前是線(xiàn)上賣(mài)家最多的存在形式，目前有五萬(wàn)八千多家店鋪，每個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)情況差別較大，以醉清風(fēng)和九色為領(lǐng)頭羊，貧富差距拉開(kāi)較大。目前的淘寶電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，作為成人類(lèi)目來(lái)說(shuō)，商家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)熱度較小，市場(chǎng)需求很大。但是局限于站內(nèi)的推廣方式有限，付費(fèi)流量、活動(dòng)幾乎不能推廣！造就了后入市場(chǎng)的店鋪舉步維艱。唯有穩(wěn)中求生存，不斷優(yōu)化站內(nèi)寶貝標(biāo)題引入更多免費(fèi)流量，做好內(nèi)頁(yè)等提高轉(zhuǎn)化，再者巧妙引入站外的推廣方式使流量最大話(huà)實(shí)現(xiàn)店鋪可連續(xù)發(fā)展。2、垂直電商（獨(dú)立商城）：垂直電商最大的好處就是在國(guó)家政策范圍內(nèi)，游戲規(guī)則由自己制定，可以更好更合理地發(fā)揮自己的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)更容易建立起公司品牌，也更容易得到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。淘寶商家良莠不齊，而獨(dú)立的電商平臺(tái)一旦取得了品牌效應(yīng)，對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心是有很大提高的。然而獨(dú)立平臺(tái)最大的問(wèn)題就是如何在消費(fèi)者中推廣自己的平臺(tái)和建立公信度，這個(gè)是其無(wú)法與淘寶相比的。很多人知道淘寶，卻很少人知“春水堂”這個(gè)更專(zhuān)業(yè)的成人用品電商平臺(tái)。批發(fā)代理商:拿花花世界舉例，它是個(gè)獨(dú)立的B2C平臺(tái)，自身是其它很多性用品品牌的代理商。賣(mài)家注冊(cè)會(huì)員，并且在平臺(tái)上繳納一定的代理費(fèi)，這樣就可以從花花世界以相對(duì)較低的價(jià)格進(jìn)貨，同時(shí)花花世界還為會(huì)員提供淘寶數(shù)據(jù)包，一件代發(fā)等服務(wù)。那么從它的服務(wù)形式來(lái)看，它重要針對(duì)的是淘寶賣(mài)家，賺錢(qián)模式也比較多樣化，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較老套，集代理加盟費(fèi)及產(chǎn)品利潤(rùn)為重要收益。4、連鎖店：連鎖店和其他行業(yè)的連鎖店形式大體相同，加盟商交納一定的加盟費(fèi)（有的新品牌不收取加盟費(fèi)，但是會(huì)給加盟商限定了一期進(jìn)貨量），然后由公司指導(dǎo)開(kāi)店以及后期的監(jiān)管和服務(wù)。目前武漢本土的SN成人用品商超在武漢的業(yè)內(nèi)規(guī)模算是最大的。同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)了武漢新開(kāi)了家級(jí)別較高一些的連鎖店“枕邊游戲”，他們注重情趣文化，重要針對(duì)的是中高檔消費(fèi)人群。5、個(gè)體戶(hù)：個(gè)體戶(hù)又可分為兼職戶(hù)和專(zhuān)業(yè)戶(hù)。街邊小巷中的很多“夫妻用品店”多為兼職戶(hù)，店內(nèi)還零售其他物品，比方說(shuō)副食煙酒之類(lèi)的，他們的重要銷(xiāo)售產(chǎn)品為避孕套和藥，當(dāng)然根據(jù)我們調(diào)查來(lái)看，多為銷(xiāo)售那種高仿的品牌套和假藥；此外也有一些專(zhuān)營(yíng)的成人用品店，他們要更專(zhuān)業(yè)一些，貨品種類(lèi)也要更齊全一些，同時(shí)也有個(gè)別極具特色的個(gè)人品牌店鋪！相對(duì)來(lái)說(shuō)更貼切本行業(yè)的一個(gè)銷(xiāo)售理念及目的銷(xiāo)售人群。6、批發(fā)基地：我們實(shí)地考察了武漢宏泰成人保健用品批發(fā)基地，在一塊不大的地方擠著幾家批發(fā)戶(hù)，規(guī)模不大，管理一般，同時(shí)產(chǎn)品缺少保障，并且多次由于消防和藥品問(wèn)題被查關(guān)門(mén)整頓。然而它確是湖北省唯一一個(gè)成人用品批發(fā)基地，也是武漢很多成人用品個(gè)體戶(hù)唯一的快捷進(jìn)貨渠道。他們也是暗下提供藥品的。在分析和調(diào)查了目前商家的重要六種經(jīng)營(yíng)形式之后，我們發(fā)現(xiàn)每種形式都是現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展的必要形式，卻并非所有形式都會(huì)長(zhǎng)期生存下去。隨著消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變以及國(guó)家相關(guān)政策的完善，垂直電商要相對(duì)更具發(fā)展?jié)摿?，線(xiàn)下加盟連鎖形式也必然成為時(shí)代趨勢(shì)。為什么這么說(shuō)呢，我的分析是這樣的：一方面，成人用品的消費(fèi)心理特殊。線(xiàn)上交易更加便捷、私密，賣(mài)家與買(mǎi)家無(wú)需見(jiàn)面就能完畢交易，同時(shí)相比線(xiàn)下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是極為明顯的，這兩點(diǎn)都能很好的迎合消費(fèi)者的心理需求；同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)全球化，整個(gè)商務(wù)模式都是在向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變，所以線(xiàn)上模式必然成為主流。另一方面，成人用品的消費(fèi)有很大一部分需要時(shí)效性。線(xiàn)上有諸多優(yōu)點(diǎn)，然而局限性就是時(shí)效性較低。假如一個(gè)消費(fèi)者即時(shí)需要某種產(chǎn)品，線(xiàn)上是無(wú)法即刻送達(dá)的，那么線(xiàn)下實(shí)體店就有了存在的必要性了。隨著行業(yè)越來(lái)越成熟，越來(lái)越規(guī)范，那么連鎖加盟店就成了線(xiàn)下實(shí)體店的必然趨勢(shì)。由于連鎖店更具品牌效應(yīng)，管理、服務(wù)和產(chǎn)品定價(jià)更規(guī)范統(tǒng)一，同時(shí)更容易向消費(fèi)者傳達(dá)對(duì)的的性觀念和情趣文化，這種形式也就更容易受到消費(fèi)者的歡迎和信賴(lài)。那么不同的加盟商品牌根據(jù)自己的不同定位分別占領(lǐng)高中低端市場(chǎng)，那么剩下的個(gè)體戶(hù)生存空間就更小，批發(fā)市場(chǎng)也將逐漸萎縮，不規(guī)范的銷(xiāo)售行為和違禁藥品將更少，價(jià)格亂象也可以得到一定的改善，線(xiàn)下市場(chǎng)才干更加健康成熟。4.2項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介我們是重要做線(xiàn)上銷(xiāo)售的電子商務(wù)公司，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)也是公司的發(fā)展主旨。公司現(xiàn)擁有一家淘寶C店（信譽(yù)5鉆），一個(gè)享趣成人用品分銷(xiāo)代理平臺(tái)網(wǎng)站。從剛才的分析我們可以知道我們目前的賣(mài)家形式是第1類(lèi)淘寶店鋪和第3類(lèi)批發(fā)代理商。由于資金和團(tuán)隊(duì)規(guī)模的限制，目前淘寶店鋪穩(wěn)中上漲，是公司重要收入來(lái)源，分銷(xiāo)代理平臺(tái)只是完畢了初期的網(wǎng)站基建工作。我們公司的發(fā)展計(jì)劃簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)就是三大步：前期淘寶C店結(jié)合分銷(xiāo)平臺(tái)→最終發(fā)展定位建立成人用品行業(yè)首家B2B平臺(tái).我們通過(guò)做成人用品淘寶店鋪積累經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)和資金，與此同時(shí)逐步構(gòu)建一個(gè)代理分銷(xiāo)平臺(tái)，店鋪成熟穩(wěn)定期全力打造和推廣平臺(tái)，平臺(tái)處在穩(wěn)定收益時(shí)逐步將平臺(tái)轉(zhuǎn)型為B2B平臺(tái)（阿里巴巴模式）。4.3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目可行性高，可操作性強(qiáng)。目前項(xiàng)目的第一步已經(jīng)順利穩(wěn)步的進(jìn)展，同時(shí)第二步計(jì)劃也在開(kāi)展實(shí)行，一旦資金富余，將會(huì)以更快的速度推動(dòng)。同時(shí)，通過(guò)一年多的摸索，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)系統(tǒng)的掌握了各個(gè)板塊的工作運(yùn)轉(zhuǎn)模式，協(xié)作效率高，目的明確，對(duì)計(jì)劃的穩(wěn)步實(shí)行起著關(guān)鍵性的作用。2、項(xiàng)目創(chuàng)新性強(qiáng)。淘寶店鋪的創(chuàng)新在于產(chǎn)品大體雷同的時(shí)候，選品相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)性較強(qiáng)！同時(shí)我們注重服務(wù)差異化，時(shí)刻把用戶(hù)體驗(yàn)放在第一位，我們會(huì)針對(duì)客戶(hù)特性對(duì)客戶(hù)做出個(gè)性化服務(wù)，了解客戶(hù)的產(chǎn)品體驗(yàn)感受，這一點(diǎn)是其他成人用品店鋪目前不敢為的，所以我們積累了很好的客戶(hù)資源。針對(duì)平臺(tái)的構(gòu)建，我們也提出了和現(xiàn)有的平臺(tái)公司不同的地方，比方說(shuō)現(xiàn)在的代理分銷(xiāo)平臺(tái)都是只為代理提供淘寶店鋪數(shù)據(jù)包和一件代發(fā)服務(wù)，基本處在錢(qián)一交就任由自生自滅，那么我們的創(chuàng)新之處就在于為代理提供營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)各個(gè)板塊的策劃和