第第頁銷售員的年終述職報告參考8篇銷售員的年終述職報告篇1時間飛逝，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份，我心中充分著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情激揚……轉瞬間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單共享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒揮霍時間，我學到了很多新學問，產(chǎn)品學問，word,excel,有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多學問可學，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，本身也能寫個大約的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業(yè)務員要得到同事和公司的確定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實。或許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實大家也應當深有體會，大家在做本身愛好做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我依舊要感謝他，我還想告知大家的是，別人教給你的東西永久只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必需本身親身力行，本身去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，本身深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探究，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充分著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必需懂得一個國家大多數(shù)人的喜好，生活習性等等，就像美國人愛好戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還譬如說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家確定要有一顆進取心，上進心，永不充足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為本身以后的進展做好充分的準備。做好銷售當然緊要，但是處理好人與人之間的關系也至關緊要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同進展，為公司盈利，為本身謀前程。我還想說：做事速度和效率特別緊要。我堅信大家每個人對本身在做的工作都富有閱歷，深有體會。最后：我真心祝福各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝福公司生意興隆，財源滾滾。銷售員的年終述職報告篇2光陰似箭如梭，轉瞬年20xx年即將過去，來xx金店半年多了。在過去的半年里，我從懵懂期到現(xiàn)在一個專業(yè)的首飾顧問。有過快樂也有辛酸，總體來說，我經(jīng)過了一次蛻變。來到xx金店這個大家庭，可以說句夸張的語氣來表達我現(xiàn)在的感受，xx金店就像我的父母一樣，給我暖和，給我關懷，給我不一樣的驚喜，也更改我身上全部不足的缺點，也讓我從一個羞怯的女孩子變成現(xiàn)在活潑開朗的一個女孩。曾經(jīng)的我，是個特別羞怯的女孩，碰到了生人都會臉紅，不敢跟陌生人閑談，性格很內(nèi)向，很安靜，跟我以前的工作也有確定的關系，從畢業(yè)之后就去了藥店上班，在店里見識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給不同病人搭配不同的藥方，或者偶然給顧客介紹藥，除了這些，每天都重復著一樣的事情，沒有什么新鮮感，成天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達“生活得頭腦簡單，四肢發(fā)達”，這樣的日子久了，就想要去外面見識，后來伙伴就介紹來xx金店了由于伙伴的介紹，所以就來到了xx金店這個大家庭，從來沒想過做銷售這一行業(yè)，更沒想過會接觸珠寶這一行業(yè)，xx金店更改了我的人生。剛開始對這個行業(yè)特別的陌生，從四月二十六去公司面試，面試通過了，二十九號就開始來xx金店接受新的挑戰(zhàn)，一大早起床就起來學化妝，由于這是我人生的第一次化妝，來xx金店有了很多第一次，早上就開始了新的面貌，上班，緊挨著五一勞動節(jié)，面對人流量那么多，立刻讓我不知所措，這時，領班王娣教了很多方法怎樣叫顧客，應當怎樣把顧客引到柜臺，我開始的放開了這種緊張感，大膽的叫起了顧客，但還是很不習慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終究接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當時完全不知所措，這時同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當時我完全聽入迷了，覺得她說得好好，超棒的，驀地間覺得xx金店的女孩做銷售很厲害，都是我的模范。過了幾天，我還是沒開單，我很焦慮焦急，由于同事說銷售都是個人，每個人都是有目標的，看到同事們個個都開了很多個單，就我沒有，我開始的激情起來，舍命的叫顧客，終究我接到了一位很有購買欲望的顧客了。經(jīng)過同事跟我的搭配，成交了，這讓我無比的激動，甚至使我快樂了一成天。就這樣子，過了十天，我漸漸地把握了流程，店長給我布置了一個師父，張麗就做了我?guī)煾?，會讓我去背”百問百答“看到一本很厚的資料，這時覺得壓力挺大的，由于從小我就不怎么愛好看書，還要我每天背三道題，背不出來罰抄或者是留下來背熟在下班，那時真的覺得好委屈，就這樣每天我都會要求本身去背資料。剛開始就教我一些簡單的常識，應當怎樣介紹首飾，平常上班時應當注意哪些細節(jié)的地方，又應當怎樣去接待每一個顧客，應當怎樣去跟一個顧客閑談。驀地我覺得我要學的東西好多好多，一下子接受不了這么多。不過，有個師父真的很幸福，很快樂。當我每次接完顧客都會跟我分析我哪里需要改進或者哪里需要注意的地方，給了我很大的幫忙，讓我從一個對工作陌生的變成了一個很嫻熟的工作。漸漸得，一個月過去了，我開始本身可以漸漸的一個人銷售了。由于現(xiàn)在每天都會背資料來提升個人的專業(yè)度。有一次，我接了一個顧客，師父過來搭配我，由于顧客是個性格很安靜，很冷場的人，在整個銷售過程中我始終調(diào)動不了顧客的氛圍，整個氛圍都很冷。由于自身我就是個性格很安靜的人，再接到這么個比我很安靜的顧客就更安靜了，下班后，師父找我談話，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，讓我以后多去搭配其它同事，這樣才能更快的讓本身學到更多的學問跟工作的嫻熟。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會第一個過去搭配，看同事怎樣成交，怎樣跟顧客閑談溝通。我發(fā)覺到每個同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接，這讓我學到了很多。銷售員的年終述職報告篇3尊敬的各位領導、同志們：大家好！時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緓年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，20xx年緊要工作地點是xx，現(xiàn)將工作情景作出如下總結：首先，就我個人而言。我很感謝公司能夠給我一個學習與提高的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我學習了很多產(chǎn)品學問，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，而且還存在著很多自身的一些問題和不足。其次，就公司整體情形而言。由于今年的市場行情不絕變動，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很繁忙，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的學問與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決議！一、銷售得工作中的輔佑襄助工作我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么閱歷，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必需的效果，我們信任我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變動，銷售市場競爭格局的變動，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結構調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項緊要工作來抓落實。各部門經(jīng)理自動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加認真的分析，依照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調(diào)整、抓好庫存管理。經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上解脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何緊要。二、市場銷售工作現(xiàn)狀1、訂立銷售目標。20xx年我們銷售部門依據(jù)年初訂立的總體目標以及在年中分階段訂立的時段性目標，依據(jù)既定的銷售策略和任務，依照常年的習慣，進行人員細分，并依據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也訂立了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當完成各自預定的銷售任務，并適時總結閱歷的可取之處和不足，加以改善。2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較猛烈。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或仿佛的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。3、應收款回款難按時。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支出延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不按時，影響了公司的整體運作。三、銷售任務完成過程中的應對措施1、質量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣揚中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。2、價格方面。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，依據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在估量范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面削減挑剔。同時，能夠適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)夫熟知，使產(chǎn)品的質量在市場中構成一個良好的口碑。3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有管束本領的銷售合約，對于應收款的回收實行合理的時效性限制。吸取了以往的閱歷教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最后成交都加以掌控，時刻叮囑業(yè)務員自動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了必需效果。4、多面的銷售渠道，進展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高處與低處。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、進展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越強大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以當?shù)貫橹黧w，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣揚銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺。5、隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，把握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越緊要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應緊密關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，緊密關注行業(yè)進展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要依據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。6、提高銷售部人員自身的工作素養(yǎng)提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務本領，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并進展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本領和專業(yè)素養(yǎng)：（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關系；（2）不絕總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)學問的學習，適時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景，發(fā)覺問題適時處理；（3）適時將客戶的要求及產(chǎn)品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質量和服務能充足客戶的需要；（4）做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡快。依靠我們上級的信任和引導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的.服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)?；蛟S，將來的路也是充分曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充分機遇、充分挑戰(zhàn)、充分期望的。在將來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自我感喜好的農(nóng)資產(chǎn)品，充分著熱誠，也很有行動力，心中更是充分了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我信任在不久的將來，再加上公司也有這方面進展的計劃，必需能夠盡早的實現(xiàn)！我更加期望，公司能夠給我信念與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并制造更多的成就！我深信，只要交待布置給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不絕加強學習，拓寬學問面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)學問和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，連續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司制造更高的價值，力爭取得更大的工作成績！我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅決信念，發(fā)奮進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，必需能杰出完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！述職人：xx20xx年x月x日銷售員的年終述職報告篇4尊敬的領導：您好！時間如流水，轉瞬間20xx年就已經(jīng)快結束了，在上個月末我們公司也開了20xx年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，還總結了一些閱歷供我們共享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給本身半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認得本身和向優(yōu)秀的同事學習閱歷，從而更好的開展20xx年的工作?，F(xiàn)在我對20xx年來的工作心得和感受總結如下：一、塌實做事，認真履行本職工作首先本身能從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時認真分析市場信息并適時訂立營銷方案，適時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次本身常常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。要常常開發(fā)新客戶同時要不絕的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為緊要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并依據(jù)他們的需求量來調(diào)配探望次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。二、自動積極，力求定時按量完成任務每天自動積極的探望客戶，并確保探望質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。自動幫忙客戶做工作，譬如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們加添信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會自動找到我們的。三、做好售后服務不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題顯現(xiàn)，做好售后是維護客情的緊要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶認真了解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要焦慮焦急，先穩(wěn)定客戶的情緒，勸慰客戶，然后再確定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應顯現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很充足。很多都立刻表示要連續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。四、堅持學習人要不絕的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品學問要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務本領；再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必需時刻都要掛念的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中把握的信息做出正確的判定，碰到問題才能隨機應變。以上就是我們工作情況的述職報告。如有不妥之處，還請大家批判指正。感謝大家！此致敬禮！銷售員的年終述職報告篇5進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品學問，通過對各種渠道的拓展，也有本身的一些總結。通過察看和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮本身的優(yōu)點，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報本身的工作及想法。一：關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認得以前做了三年多的保健食品銷售，但緊要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過寶貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛蒔植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，我們公司都有確定的優(yōu)勢，蒔植技術，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來計劃，把產(chǎn)品做長期，公司做長期，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培育消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的緊要性，消費者才會更簡單接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的進展。全部以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣揚，在符合節(jié)省成本的情況下，可適量做一些宣揚活動，譬如高檔小區(qū)宣揚等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學問面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有進展，譬如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以短時間不考慮再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，探望了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高處與低處端禮品都有市場，需求面廣，合作方式快捷，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。三：對公司企業(yè)文化的認得一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都特別緊要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做本身的事情，沒有閑談，沒有閑玩，同事們都很實干，簡單相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批判，以利于工作和自我缺點的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點及不足由于之前從事了三年保健食品會議營銷，也在xxx生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司特別重視培訓，本身也特別重視學習，所以有確定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系，不評論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于本身的東西。所關注的是本身本領上的提高，有合適的平臺發(fā)揮本身的優(yōu)點，但同時本身也有很多不足：1.認為本身專業(yè)學問還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。2.營銷和管理方面上的學問還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。3.提高自身業(yè)務水平，諳習各崗位的工作流程，提高本身發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的本領。培育常?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)覺本身的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理本領，專業(yè)學問，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。五：一些建議1.由于目前去探望客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以建議適時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。六：將來努力的方向應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：1.會努力于自身素養(yǎng)的提高，專業(yè)學問的完善，營銷類管理類學問的學習等等，有了諳習的專業(yè)學問，才能勸服客服，學習更多的營銷管理類學問，才能更認真的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極重視磨練本身的口才交際本領、應變本領、協(xié)調(diào)本領、組織本領以及領導本領，不絕在工作中學習、進取、完善本身。2.大量的`有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，短時間放棄一些可行性不大的渠道譬如藥店，重點拓展可行的渠道譬如禮品公司，接受行之可效的方法，提高銷售。3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級布置的工作，重視實干。4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，重視產(chǎn)品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有把握了更為的確適時的信息，才會把握市場，提高銷售。銷售員的年終述職報告篇6自20××年××月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了確定的成效，但也存在很多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當盡心盡力、竭盡全力、傾其全部地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導予以修正。一、工作匯總（一）承襲原則與目標1原則：全心實意、愛廠如家、信任團隊的氣力、把崗位工作當作事業(yè)來做2目標：不絕學習提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的××供應商為目標來嚴律其行（二）實在工作內(nèi)容1、自我學習、塑造本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先本身在學習產(chǎn)品學問、行業(yè)情況諳習、公司本產(chǎn)品進展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應當產(chǎn)品的市場營銷工作。2、團隊建設與進展經(jīng)過一段時間學習與磨練后，我漸漸諳習了產(chǎn)品學問及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品進展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決議性進展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在漸漸提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)進展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的進展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也特別重視而且決斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下連續(xù)建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也漸漸完善起來。人心齊，泰山移。我信任隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。3、銷售工作有了‘自我學習、塑造和‘團隊建設與進展的準備與增補后，我們的銷售工作漸漸開打開來，項目信息量漸漸加添，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大。二、創(chuàng)新工作我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種制造，更緊要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱誠。在這半年的時間里，我用‘創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應當不為過。（一）充分的信任“高山由于有大地的信任，才矗立得宏偉壯觀；小溪由于有大海的信任；才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。（二）敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅供應給我市場空間，其余諸如業(yè)務、技術培訓等予以的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，本身勤力去學習產(chǎn)品學問、本身去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、本身到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為更改公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出本身建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如更改現(xiàn)狀的話這應當是比較好的策略。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了?？鞓分嗑褪俏乙矣谌嵤┑男拍钆c努力了，雖沒有達到本身預期目標，但時間還是證明白我的銷售方向和一些努力是正確的。（三）工作不拘一格走到現(xiàn)在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應當有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便討論適應所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我信任我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。銷售員的年終述職報告篇7大家下午好，我是銷售部新人左朝輝。在剛剛過去的____年，我來公司已有五個多月，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，特別感謝公司供應給我一個成長的平臺，讓我在工作中不絕的學習，不絕的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)和才能?；厥走^去的五個多月，公司陪伴我走過人生很緊要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最由衷的感謝，有你們的幫忙才能使我在公司的進展上一個臺階，也因有你們的幫忙，才能令我在人生的道路上更加精彩。我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料諳習的實習之后，開始走上對外市場的道路，當時作為實習的我的緊要職責是走訪合肥各個醫(yī)院，向其負責人推舉公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務閱歷豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中漸漸的積攢了更多的工作閱歷。期間迷茫過，無奈過，也動搖過，但最后在領導和同事們的激勵和引導下，打消了對本身工作本領的懷疑，了解了只有奮斗才能制造價值這個硬道理，最后確定了本身的奮斗目標。下面我在這里給本身工作做一下總結。1、努力學習，全面提升自身素養(yǎng)作為一名剛走上工作崗位的新員工，學問和閱歷的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業(yè)務的工作也是一個特別的崗位，它要求在職人員必需有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自自動手本領。為達到這些要求，我特別重視實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，自動去了解市場。五個月以來，面對著專業(yè)學問不足，市場閱歷不足，業(yè)務閱歷不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時間去本身學習，跟同事學習，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)過去琢磨、去體會。漸漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的變化。2、努力工作，順當完成各項任務在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去找尋項目，發(fā)覺探究找尋新項目的方式方法；多次和同事一起出差，在學習閱歷的同時，盡量好的搭配老大哥們的工作；定時按量的完成工作，遵守公司紀律。此外也積極參加公司其他部門的日常工作，在和更多同事們搭配工作的同時，也加強了團隊凝集力，更好的融入了集黎這個大家庭?；仡欉M入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了很多不足和需要改進和完善的地方。這緊要是銷售基本技能的欠缺，表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，技術學問的欠缺。在工作中由于技術方面的學問的欠缺，這在初期跑設計院時，和設計師交流過程中偶然會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的漸漸提升，漸漸克服這個不足。第二，項目信息搜集的本領不足。這個缺點直接導致我在工作前期顯現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象，對工作進程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡信息搜集的本領的把握，漸漸有了本身的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧，以及在同事的幫忙和共享下，也漸漸克服這個不足。第三，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結晶，非一朝一夕就能把握，銷售感悟也因人而異。在這里我就不對銷售技巧進行討論，希望我在這方面的不足，會在今后的工作中，在領導的掛念下，在同事的引導下，多多體會，細細領悟，漸漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務員。在這里，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結尾，“誠實做人，踏實做事，堅固結實做學問”?？傊?，心態(tài)決議狀態(tài)，狀態(tài)決議成敗!對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對本身要有信念!以上就是我的述職報告，請領導批判指正。希望我能快速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!銷售員的年終述職報告篇8尊敬的公司領導：你們好!我是cq做事處業(yè)務代表陳健，是cq辦的一名老員工。今日在此本人將一年來在cq市場的工作作如下總結匯報，希望在總結閱歷教訓的同時能得到更多的支持與引導。近一年來，由于市場競爭日趨激烈，政府項目投資屢遭宏觀政策限制，cq做事處在業(yè)務開展上碰到諸多困難，業(yè)務形勢較往年稍顯嚴峻。本人作為一名老員工，在連續(xù)努力做好銷售工作的同時也在積極的思考在新形勢下的工作方式如何適應市場環(huán)境的變動。同時，通過過對市場環(huán)境的分析與競爭對手的了解，近一年來的大部分丟單項目緊要系缺少綜合競爭力所致，這里所指的綜合競爭力，除了產(chǎn)品差異性與價格因素外，我們目前的工作方式亦存在效率低、突破力不足等情況。這將是我在本次述職報告需要重點總結的部分，由于只有找到問題，方能解決問題。雖然形勢不容樂觀，