銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第1篇

1、熱愛護(hù)理專業(yè)，安心本職工作，堅(jiān)守工作崗位，盡職盡責(zé)，全心全意為

病人服務(wù)；

2、舉止穩(wěn)重、儀表端莊；

3、嚴(yán)格遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，防止差錯(cuò)事故；

4、嚴(yán)格遵守醫(yī)院護(hù)理管理制度，不斷提高護(hù)理質(zhì)量；

5、嚴(yán)格遵守崗位責(zé)任制，醫(yī)、護(hù)、工分工明確，嚴(yán)格按各班工作標(biāo)準(zhǔn)要求

完成工作；

6、建立良好的醫(yī)護(hù)患關(guān)系，做好病人及家屬的健康宣教；

7、按照各級各層次護(hù)理人員職責(zé)要求，熟練掌握并嚴(yán)格按照內(nèi)科護(hù)理常規(guī)

及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)、操作規(guī)程、操作流程準(zhǔn)確安全地完成臨床護(hù)理工作；

8、熟悉內(nèi)科常見疾病診療原則、常見化療藥物的用法及毒副反應(yīng)的觀察和

護(hù)理；

9、遵紀(jì)守法，服從科內(nèi)工作安排，團(tuán)結(jié)合作，需要臨時(shí)調(diào)班要征得護(hù)長同

意，不能私自調(diào)班；

10,每位護(hù)士均要留下聯(lián)系電話，以備科室臨床護(hù)理工作查詢，離開廣州

要報(bào)告護(hù)長；

11、高級責(zé)任護(hù)士有指導(dǎo)初級責(zé)任護(hù)士工作及護(hù)理質(zhì)控的責(zé)任和義務(wù)；

12、主管護(hù)理師、護(hù)理師有協(xié)助護(hù)長管理病區(qū)及帶教新入職護(hù)士、臨床實(shí)

習(xí)護(hù)生的責(zé)任和義務(wù);

13、刻苦鉆研、精益求精，不斷更新護(hù)理知識，積極開展新技術(shù)、新業(yè)務(wù),

提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，每人每年完成一篇文章。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第2篇

第一章總則

隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，就有必要不斷補(bǔ)充新鮮血液，來充實(shí)我們的隊(duì)

伍。為更好的穩(wěn)定和充實(shí)員工隊(duì)伍，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，增強(qiáng)公

司的凝聚力。要想方設(shè)法使優(yōu)秀的人才加盟到公司來并發(fā)揮積極的作用，就應(yīng)

該以我民營公司的優(yōu)勢，在各個(gè)方面上解決聘用人員的后顧之憂，真正做到事

業(yè)留人、待遇留人、感情留人，使每位員工真正能夠做到以公司為家，心往一

塊想，勁往一塊使。只有這樣，公司的事業(yè)才會進(jìn)一步的發(fā)展。

同時(shí)為更好的保障公司利益和維護(hù)員工的自身的權(quán)益，并根據(jù)20xx年國家

勞動(dòng)保障部門頒發(fā)的新的《勞動(dòng)法合同》為基準(zhǔn)，就外派人員的招聘、培訓(xùn)I、

分配及管理使用等制度特作出如下修訂：

第二章外派人員管理制度

1.公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及各施工單位的具體要求，有針對性地招聘專業(yè)對口

的人員并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)后，安排到相應(yīng)的工作崗位。

2.公司與所有聘用人員簽定勞動(dòng)聘用合同書，合同期限一般為三年或三年

以上。

3.公司按照國家強(qiáng)制性規(guī)定的政策，統(tǒng)一給每位員工辦理社會保險(xiǎn)和醫(yī)療

保險(xiǎn)。員工的社保原有繳納或健全福利檔案資料愿自行補(bǔ)繳的員工應(yīng)向公司財(cái)

務(wù)部提供相關(guān)資料，以避免重復(fù)繳納。社保和醫(yī)保繳納標(biāo)準(zhǔn)參照國家規(guī)定并結(jié)

合本公司的實(shí)際情況，由財(cái)務(wù)部制定一套切實(shí)可行的繳納標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批

準(zhǔn)后執(zhí)行。

4.聘用人員的人事檔案將由公司統(tǒng)一安排交付福建省建筑人才交流中心管

理，以利于聘用人員今后的考核，政審和職稱評定工作。

5.公司向各工地派駐聘用人員時(shí)，應(yīng)開具相關(guān)報(bào)到通知書，標(biāo)明姓名、職

務(wù)、工種、工資待遇標(biāo)準(zhǔn)及試用期和轉(zhuǎn)正期限。

6.各工地在接收派駐人員后，應(yīng)及時(shí)安排好派駐人員的工作和生活，要保

障派駐人員的人身安全和身心健康并提供適應(yīng)工作的環(huán)境。

7.派駐人員在試用期滿后（一般為三個(gè)月），應(yīng)向公司打申請轉(zhuǎn)正報(bào)告，經(jīng)

所在單位的主管或項(xiàng)目經(jīng)理簽字認(rèn)可后，報(bào)公司備案。派駐人員所在的公司主

要部門負(fù)責(zé)人，在自行慎重考察的同時(shí)，還要廣泛征求項(xiàng)目經(jīng)理部的意見，結(jié)

合該員工的業(yè)務(wù)能力和人格品質(zhì)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地作出評定。

8、公司對派駐人員實(shí)行雙重管理，即項(xiàng)目經(jīng)理和主管部門管理制，派駐人

員在項(xiàng)目上對項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，在本職工作上對主管部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

9、派駐人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司和項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向老師傅學(xué)習(xí),

以盡快適應(yīng)工作環(huán)境和勝任本職工作。在工地上嚴(yán)禁酗酒和打牌賭博，要自尊

自愛，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有損公司形象的行為，立即開除。

10.派駐人員因故在合同期未滿離職的，需提前一個(gè)月打離職申請報(bào)告，經(jīng)

所在部門主管和項(xiàng)目經(jīng)理簽字，辦理交接手續(xù)和帳務(wù)清理后，報(bào)公司備案，并

承擔(dān)合同規(guī)定的相關(guān)責(zé)任。

11.今后其他專業(yè)技術(shù)人員的派駐，其工資待遇標(biāo)準(zhǔn)均以公司開具的相關(guān)報(bào)

到書為準(zhǔn)。

12.派駐人員的獎(jiǎng)懲制度由各部門根據(jù)其工作能力給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和處罰。

對于不能勝任本職工作或有嚴(yán)重危害公司利益的人員可報(bào)公司后給予辭退。對

公司作出重大貢獻(xiàn)或避免公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的人員，應(yīng)報(bào)公司給予嘉獎(jiǎng)。

13.各項(xiàng)目部因工作需要自行聘用的人員，由各項(xiàng)目部自行管理，但應(yīng)將所

聘人員的工作崗位、工資待遇標(biāo)準(zhǔn)列表造冊，報(bào)公司辦公室備案。今后如有人

員變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)向公司反饋。并制定基本相應(yīng)統(tǒng)一的用工工資標(biāo)準(zhǔn)，避免太大

的差距。

14.各個(gè)部門應(yīng)嚴(yán)格遵守國家的各項(xiàng)法令法規(guī)，保障派駐人員的勞保用品的

正常配備和及時(shí)發(fā)放。工地的員工食堂也應(yīng)加強(qiáng)管理，注重提高伙食質(zhì)量和飲

食衛(wèi)生健康。

15.安全生產(chǎn)對于我們建筑施工企業(yè)來說，猶為重要。工地的各類機(jī)械設(shè)備、

車輛及專業(yè)工種必須由專業(yè)人員操作，所有的外派專業(yè)人員必須持國家頒發(fā)的

上崗證上崗。同時(shí)各工地要嚴(yán)格按章辦事，堅(jiān)決避免群死群傷的重大責(zé)任事故

發(fā)生。如有發(fā)生工傷和死亡事件，應(yīng)及時(shí)上報(bào)片區(qū)主管和公司辦公室。對于工

傷或死亡人員的賠償，一定要按國家政策和公司規(guī)定辦理，切不可掉以輕心。

任何的馬虎和敷衍了事都有可能給公司的信譽(yù)和利益帶來重大損失。

16、派駐人員應(yīng)遵守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司機(jī)密，不得向無關(guān)人員透露公司

的相關(guān)信息。

17.下派人員因工作需要正常調(diào)動(dòng)和調(diào)整，需由公司出具的調(diào)令后，按調(diào)令

上的要求前往報(bào)到，任何部門和個(gè)人無權(quán)隨意安排和更改。

18.下派人員因工程結(jié)束，在未接到新派調(diào)令時(shí)，原則上要回公司報(bào)到上班,

等待新的下派通知。在公司等待下派期間，公司將發(fā)放基本工資等費(fèi)用，保障

員工正常生活需要。

第三章外派人員薪資制度及福利待遇

從公司今后發(fā)展考慮，同時(shí)便于加強(qiáng)對派駐工地人員的統(tǒng)一管理，現(xiàn)對其

薪資發(fā)放作以下規(guī)定：

1、派駐人員的工資及福利待遇一律由公司統(tǒng)一發(fā)放，項(xiàng)目部原則上不允許

再以任何事由向派駐人員發(fā)放獎(jiǎng)金補(bǔ)貼及福利等一切費(fèi)用（但各項(xiàng)目部可根據(jù)下

派人員的實(shí)際工作性質(zhì)，給與相應(yīng)的崗位補(bǔ)助）。以便公司對此類人員的統(tǒng)一管

理。公司財(cái)務(wù)部每年年終向各部門匯總一次派駐人員的代繳費(fèi)用金額，以利于

財(cái)務(wù)管理和合理的財(cái)務(wù)分?jǐn)偂?/p>

2、公司對工作表現(xiàn)突出的派駐人員，可根據(jù)具體情況由主管部門考核，并

經(jīng)所在項(xiàng)目部的相關(guān)人員認(rèn)可后，工資標(biāo)準(zhǔn)給予適當(dāng)調(diào)整。

3、派駐人員的工資及福利費(fèi)今后統(tǒng)一由公司財(cái)務(wù)部按月打入個(gè)人賬戶，各

項(xiàng)目部今后應(yīng)杜絕派駐人員在項(xiàng)目部的借支行為。

4、派駐各項(xiàng)目部的人員工資標(biāo)準(zhǔn)今后將按照新的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：試用期定基本

工資為650元/月，誤餐補(bǔ)貼600元/月，住勤補(bǔ)貼300元/月，通訊補(bǔ)貼50元/

月，總計(jì)1600元/月；三個(gè)月后經(jīng)所在部門考核合格后，正式錄用，轉(zhuǎn)正后基本

工資標(biāo)準(zhǔn)定為800元/月，誤餐補(bǔ)貼600元/月，住勤補(bǔ)貼600元/月，通訊補(bǔ)貼

100元/月，總計(jì)2100元/月；轉(zhuǎn)正后的社保及相關(guān)的管理費(fèi)用統(tǒng)一由公司代為繳

納。

5.員工工齡工資為，入職滿一年（包括試用期）起，每年增加100元，上限

為1000元。如本年度員工獲得加薪，則不再享受工齡工資待遇。

6.按公司規(guī)定，所有的下派人員在評定技術(shù)職稱后，工資將下轉(zhuǎn)至所在項(xiàng)

目部發(fā)放，公司只代扣代繳相應(yīng)的社保和醫(yī)保等費(fèi)用。技術(shù)人員應(yīng)在每年的年

初和年中一次性預(yù)交半年的社保和醫(yī)保等費(fèi)用（只繳納員工個(gè)人需承擔(dān)的部分）。

7、由于工地工作的特殊性，每天的工作時(shí)間有著不確定性的因素存在，因

此，派駐人員的工作時(shí)間統(tǒng)一實(shí)行綜合工時(shí)制。

8、各項(xiàng)目部派駐人員如需回公司參加會議，或經(jīng)公司統(tǒng)一派譴調(diào)至其他項(xiàng)

目部報(bào)到的，其往返差旅費(fèi)用和途中補(bǔ)貼每人50元/天，按公司規(guī)定均拿回各

自報(bào)到所在項(xiàng)目部負(fù)責(zé)報(bào)銷，各項(xiàng)目部不得以任何借口拒絕報(bào)賬。

9、公司的薪酬實(shí)行保密，各派駐人員之間不可相互探聽薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)，如

有發(fā)現(xiàn)則以開除論處。

10、公司財(cái)務(wù)部于每月十日統(tǒng)一發(fā)放所有外派人員的上月工資，因此要求

所有收到工資的員工在接到通知后，盡快將本人上月在項(xiàng)目部所發(fā)生的伙食費(fèi),

以現(xiàn)金形式上繳所在項(xiàng)目部財(cái)務(wù)，結(jié)清生活費(fèi)，截止時(shí)間為該月月底。如超出

規(guī)定繳納時(shí)間，該項(xiàng)目部會計(jì)人員將以把情況反饋回公司，由公司在發(fā)放下月

工資時(shí)進(jìn)行代扣。公司每為拖欠生活費(fèi)員工代扣一次生活費(fèi)，將對該員工處以

每次人民幣壹佰元罰款。

11、如外派人員遇工傷或重大疾病，則前期檢查、救治與初診等費(fèi)用，由

所在工地承擔(dān)。根據(jù)傷病情況，如需繼續(xù)治療的，在報(bào)請公司辦公室批準(zhǔn)后，

可返回福州，由醫(yī)?？ㄖЦ断嚓P(guān)治療費(fèi)用。

12.外派人員的工資調(diào)整及漲幅標(biāo)準(zhǔn)，原則上參照基本工資+誤餐補(bǔ)貼+住勤

補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+工齡工資+崗位津貼+技術(shù)津貼+職稱津貼等等。根據(jù)

不同的部門、崗位實(shí)行定編定崗定待遇標(biāo)準(zhǔn)。

13.新聘的外派人員第一次前往工地報(bào)到的路費(fèi)，原則上在為公司服務(wù)滿一

年后準(zhǔn)予報(bào)銷，由公司主管部門認(rèn)可后，由公司直接報(bào)銷。

14.各項(xiàng)目部應(yīng)按時(shí)按需向下派人員發(fā)放勞保用品，屬于個(gè)人私用的被褥等

生活必須品，由各項(xiàng)目部根據(jù)各自情況決定是否收費(fèi)。

第四章外派人員考勤及休假制度

1.為更好地加強(qiáng)公司本部對外派人員管理，原則上各派駐人員由各工地項(xiàng)

目部駐地會計(jì)負(fù)責(zé)考勤登記，考勤表格式按照公司下發(fā)的統(tǒng)一格式進(jìn)行登記，

并于每月五日前將其上個(gè)月考勤詳細(xì)情況由項(xiàng)目主管簽字并蓋章后傳真至公司,

以便辦公室統(tǒng)計(jì)制表，不按時(shí)上報(bào)考勤的將不予發(fā)放工資。對于個(gè)別不按時(shí)上

傳考勤的項(xiàng)目部和會計(jì)人員，發(fā)現(xiàn)一次將罰項(xiàng)目部500元，會計(jì)人員100元。

2.派駐人員的休假需經(jīng)所在部門負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)和統(tǒng)一安排，

不得擅離職守。工作滿一年后，每年可享受5天的假，加上法定節(jié)假日的累積1

1天，合計(jì)休假16天。按公司規(guī)定，每年報(bào)銷一次往返探親路費(fèi)（只報(bào)火車及汽

車票），由所在項(xiàng)目部報(bào)銷。

3.20xx年12月31日前未休假的或未休滿假期的人員，按原規(guī)定一次性補(bǔ)

齊工資后，今后統(tǒng)一按照新的休假制度執(zhí)行。

4、派駐人員因家中有急事需請假的，應(yīng)事先寫請假條，注明請假事由、請

假時(shí)間和銷假時(shí)間，交項(xiàng)目經(jīng)理和所在部門主管領(lǐng)導(dǎo)請批準(zhǔn)后，方可請假，并

按時(shí)返回。逾期不返回者，則做曠工處理，曠工超過三天者，將被辭職。同時(shí)

自行請假探家者，考慮到工地的實(shí)際情況，請假可累計(jì)到年休假里。

5.全年休假時(shí)間不足16天的下派人員，在一個(gè)周期里可按實(shí)際未休假天數(shù)

補(bǔ)發(fā)三倍的基本工資。跨年不得累計(jì)。但需按照規(guī)定打申請報(bào)告，經(jīng)各部門審

批后，由財(cái)務(wù)部門直接發(fā)放到個(gè)人賬戶。

第五章外派人員再教育規(guī)定

由于財(cái)政部門規(guī)定，持有會計(jì)證書的人員每年要回原發(fā)證地參加為期2天

的繼續(xù)再教育學(xué)習(xí)，公司考慮到各工地財(cái)務(wù)人員駐地分散，回來參加一次學(xué)習(xí)

既浪費(fèi)時(shí)間，又浪費(fèi)費(fèi)用，往往還因工地的工作忙，脫不開身，延誤了再教育

培訓(xùn)。公司辦公室與省財(cái)政廳培訓(xùn)中心溝通后，今后由財(cái)務(wù)部為各位統(tǒng)一辦理

繼續(xù)再教育培訓(xùn)，以減輕各位外派人員的負(fù)擔(dān)。具體要求如下：

會計(jì)證是由福建省財(cái)政廳發(fā)的人員，只需將繼續(xù)再教育證書寄回公司財(cái)務(wù)

部收即可。

在外省領(lǐng)取會計(jì)證的人員，除需提供繼續(xù)再教育證書外，還要提供1寸彩

照一張，身份證復(fù)印件一張，會計(jì)證復(fù)印件一張。

培訓(xùn)費(fèi)用由公司統(tǒng)一支付。（按財(cái)政廳規(guī)定每2年收費(fèi)約130元/人）

公司鼓勵(lì)員工參加各種繼續(xù)再教育培訓(xùn)，與本職工作相關(guān)的晉級培訓(xùn)考核

達(dá)標(biāo)者，憑國家認(rèn)可的相關(guān)中、高級證件證書，報(bào)公司存檔后，初級職稱證書

應(yīng)為公司服務(wù)三年，中、高級職稱證書應(yīng)為公司服務(wù)滿五年者，可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)

用。

外派人員因參加與本職工作相關(guān)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和考試等需要請假的，應(yīng)先

提前說明學(xué)習(xí)培訓(xùn)、考試及往返時(shí)間，經(jīng)所在項(xiàng)目部經(jīng)理和主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方

可請假，否則不得請假。原則上在學(xué)習(xí)培訓(xùn)與往返路途期間做正常考勤，不扣

工資。如因公司派出參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)和參加考核的，做正?？记?，報(bào)銷往返車費(fèi)。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第3篇

第一章總則

第一條為加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的管理，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性，

結(jié)合我公司的實(shí)際情況，建立一套適應(yīng)本公司需要的專業(yè)技術(shù)人員管理制度，

特制定本辦法。

第二條專業(yè)技術(shù)人員，系指按照專業(yè)技術(shù)（備注：不做學(xué)歷限制）編制在

生產(chǎn)、質(zhì)量和技術(shù)部門的相應(yīng)崗位的從事專業(yè)技術(shù)及管理工作的人員。

第二章人員管理

第三條本公司成立專業(yè)技術(shù)人員管理小組，包括生產(chǎn)質(zhì)量負(fù)責(zé)人（專門負(fù)

責(zé)生產(chǎn)的副總）、生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)和行政部的相關(guān)人員組成，其中生產(chǎn)質(zhì)量負(fù)

責(zé)人負(fù)責(zé)管理，行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和實(shí)施。

第四條人員配置應(yīng)和所開展的工作相適應(yīng)，應(yīng)事先明確該項(xiàng)工作的設(shè)計(jì)任

務(wù)，同時(shí)預(yù)測其難度和工作量，這樣可以基本做到不浪費(fèi)人才，充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)

技術(shù)人員的作用。

第五條專業(yè)技術(shù)人員管理小組在定員、定編基礎(chǔ)上，確定高、中，初級專

業(yè)技術(shù)職務(wù)的合理比例;高、中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)的推薦;專業(yè)技術(shù)人員的聘用；專

業(yè)技術(shù)人員的年度及任屆期滿考核工作的審查。

第六條各部門提出技術(shù)人員補(bǔ)充計(jì)劃，經(jīng)人事部門、專業(yè)技術(shù)人員管理小

組評審后，報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審定。

第七條技術(shù)人員必須參加部門每年一度的考核。

第三章專業(yè)技術(shù)職務(wù)管理

第八條專業(yè)技術(shù)職務(wù)，是根據(jù)實(shí)際工作需要設(shè)置的有明確職責(zé)、任職條

件和任期，并需要具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)知識和技術(shù)水平才能擔(dān)負(fù)的專業(yè)技術(shù)工作崗

位。

第九條各部門應(yīng)制定專業(yè)技術(shù)職務(wù)的崗位職責(zé)，各級職務(wù)均應(yīng)具備指導(dǎo)

下級職務(wù)工作的能力，負(fù)有為公司培養(yǎng)人才的職責(zé)，任期內(nèi)應(yīng)具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)一

名下一級職務(wù)人員的工作和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

第十條專業(yè)技術(shù)職務(wù)崗位的設(shè)置，根據(jù)所承擔(dān)工作任務(wù)的不同，按照四級

進(jìn)行分類管理。他們是：高級工程師（高級實(shí)驗(yàn)師）、工程師（實(shí)驗(yàn)師）、助理工

程師（技術(shù)員）、技術(shù)工人。各崗位的任職資格由聘任小組審查確定，專業(yè)技術(shù)

人員通過參加考試、評審等形式獲取的各級各類專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格（含國家

政策規(guī)定范圍內(nèi)通過考試獲取的和職稱聘任可以掛鉤的職業(yè)、執(zhí)業(yè)資格獲得者）

都可以作為參考。

（-）高級工程師（高級實(shí)驗(yàn)師）崗位職責(zé)：

1.具有較系統(tǒng)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識，對本專業(yè)有較深入的研

究、掌握本專業(yè)發(fā)展前沿狀況。

2.有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能解決工作的復(fù)雜問題，成績顯著。

3.主持或組織實(shí)驗(yàn)課題的研究，及時(shí)更新實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和改革實(shí)驗(yàn)方法，指導(dǎo)

實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)和管理工作，解決本學(xué)科實(shí)驗(yàn)技術(shù)中的疑難問題。

（二）工程師（實(shí)驗(yàn)師）崗位職責(zé)：

1.系統(tǒng)掌握本專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識，了解本專業(yè)學(xué)科技術(shù)動(dòng)態(tài)，

結(jié)合實(shí)際制定研究技術(shù)計(jì)劃，規(guī)劃，能發(fā)現(xiàn)工作中的問題，進(jìn)行分析和總結(jié)。

2.在高級技術(shù)人員的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所開展項(xiàng)目一個(gè)方面的實(shí)驗(yàn)技術(shù)工作。

根據(jù)項(xiàng)目研究和試驗(yàn)任務(wù)，不斷更新實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，改革實(shí)驗(yàn)方法，提高研究質(zhì)量。

3.參加新開實(shí)驗(yàn)方案的制訂和設(shè)計(jì)，開展預(yù)備實(shí)驗(yàn)，并寫出詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)報(bào)

告。

4.負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室的日常管理工作;積極主動(dòng)地完成實(shí)驗(yàn)室交給的各項(xiàng)任務(wù)。

（三）助理工程師（技術(shù)員）崗位職責(zé)：

1.比較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識，對本專業(yè)的一般技

術(shù)工作進(jìn)行總結(jié)分析，在工作中做出一定成績。

2.在中、高級技術(shù)人員的指導(dǎo)下，根據(jù)研究任務(wù)，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,

參加實(shí)驗(yàn)的預(yù)做，并寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告；并對實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行常規(guī)分析和處理和各種報(bào)

表的統(tǒng)計(jì)工作。

（四）技術(shù)工人崗位職責(zé)

1.初步掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)知識，能承擔(dān)本專業(yè)一般的技術(shù)

工作。

2.在有關(guān)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，了解本實(shí)驗(yàn)室有關(guān)實(shí)驗(yàn)的原理和技術(shù)，負(fù)責(zé)

一般性技術(shù)管理工作。

第四章考核

第十一條對專業(yè)技術(shù)人員實(shí)行平時(shí)考核與晉升考核、年度考核與聘期屆滿

考核相結(jié)合的考核辦法。

第十二條按照公司的要求，定期對專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行考核?？己私Y(jié)果報(bào)人

事部門存檔，作為專業(yè)技術(shù)人員評審、晉升、獎(jiǎng)懲的主要依據(jù)。

第十三條對專業(yè)技術(shù)人員的考核，由專業(yè)技術(shù)人員管理小組和各部門共同

負(fù)責(zé)，要注意聽取各方面的意見，提高考核工作的透明度。

第十四條對專業(yè)（技術(shù)）人員的考核分為月度考核和年度考核。月度考核內(nèi)

容包括專業(yè)（技術(shù)）人員的出勤、履行崗位職責(zé)等，月度考核由專業(yè)（技術(shù)）人員

所在部門負(fù)責(zé)，和本月的浮動(dòng)及效益工資掛鉤。

年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，著重對專業(yè)（技術(shù)）人員的工作績效進(jìn)行考核,

對其專業(yè)水平進(jìn)行評估。年度考核由管理小組組織、專業(yè)（技術(shù)）人員所在部門

具體實(shí)施。

第十五條考核以專業(yè)技術(shù)人員履行崗位職責(zé)的工作業(yè)績?yōu)橹饕獌?nèi)容，實(shí)

行定量考核與定性考核相結(jié)合。根據(jù)不同專業(yè)的工作特點(diǎn)確定考核指標(biāo)，制定

考核標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)考核工作數(shù)量、質(zhì)量、效果、實(shí)績、成果及所反映的專業(yè)技術(shù)

水平和能力。

第十六條考核方法

根據(jù)不同的工作性質(zhì)，至少實(shí)行一年一聘用，半年一考核。聘任原則上每

年安排一次，一般在專業(yè)技術(shù)人員上年度考核的基礎(chǔ)上，于次年的上半年進(jìn)行。

（一）考核原則：注重實(shí)績，客觀、公正、公開性原則。

（二）考核范圍：已被聘任，任命的各系列專業(yè)技術(shù)人員

（三）考核目標(biāo)：專業(yè)技術(shù)人員聘任、任命到相應(yīng)崗位后的工作優(yōu)劣，貢獻(xiàn)

大小。

（四）考核內(nèi)容：

業(yè)績（定量）考核和工作表現(xiàn)（定性）考核，其中定量考核占80%,定性考核

占20%o從德、能、績、勤四個(gè)方面進(jìn)行考核，即履行崗位職責(zé)，完成專業(yè)技

術(shù)任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量，實(shí)績，效益，補(bǔ)充新的專業(yè)技術(shù)知識，以及工作態(tài)度，

敬業(yè)精神。

（五）考核標(biāo)準(zhǔn)：以百分制計(jì)算，思想品德10分;全面履行了崗位職責(zé)20分,

完成專業(yè)技術(shù)任務(wù)60分，通過各種途徑補(bǔ)充專業(yè)技術(shù)知識10分。

（六）考核程序：自我總結(jié)，被指導(dǎo)人評價(jià)，群眾評議，部門評價(jià)和考核小

組評價(jià)。

（七）考核結(jié)論：95分以上為優(yōu)秀，80—94為稱職，60--79分為基本稱職,

59分以下為不稱職。

（八）聘期管理：打破聘任終身制，凡考核結(jié)論為不稱職者，將對其實(shí)行低

聘或解聘，沒有受聘或受聘后又被解聘者，均不享受相應(yīng)的職務(wù)工資待遇。

第十七條考核結(jié)果處理

專業(yè)技術(shù)人員的考核結(jié)果分為優(yōu)秀、稱職、不稱職3個(gè)等次，其中“優(yōu)秀”

等次的比例一般為本單位專業(yè)技術(shù)人員總數(shù)的10~15%o

對專業(yè)（技術(shù)）人員的激勵(lì)分為物質(zhì)激勵(lì)和非物質(zhì)激勵(lì)，物質(zhì)激勵(lì)包括提高

崗位工資、職務(wù)/崗位工資等;非物質(zhì)激勵(lì)包括提供培訓(xùn)機(jī)會、帶薪休假等。

考核為優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員，按有關(guān)規(guī)定予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，還提供包括榮譽(yù)

性療養(yǎng)與體檢、職務(wù)消費(fèi)（指差旅費(fèi)補(bǔ)助）等。

第十八條公司每年進(jìn)行一次先進(jìn)個(gè)人的評選活動(dòng)，以鼓勵(lì)在工作做出突出

成績的個(gè)人。

第五章待遇

第十九條受聘擔(dān)任各級各類專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員，享受相應(yīng)崗

位的工資、福利等有關(guān)待遇，如社保、醫(yī)保等。

第二十條工資。本公司工資主要由以下三部分組成工資構(gòu)成：崗位基本工

資、職務(wù)/崗位工資和效益工資。其中工齡工資、社保醫(yī)保、醫(yī)療補(bǔ)貼、交通住

房、午餐補(bǔ)貼另計(jì)。詳見：專業(yè)技術(shù)人員薪酬管理辦法。

第二十一條醫(yī)療。公司每1?2年對專業(yè)技術(shù)人員作一次全面身體健康檢

查。

第二十二條住房。本公司不直接提供住房（或宿舍），會根據(jù)不同的崗位，

發(fā)放不同的住房補(bǔ)貼，工作期滿1年且考核合格后，會為其購買住房公積金。

特別優(yōu)秀的，另行解決。

第二十三條休假。在盡可能不影響工作的情況下，各部門應(yīng)采取措施，

保證高、中級專業(yè)技術(shù)人員法定的休假時(shí)間，同時(shí)參照本公司《員工手冊》安

排帶薪年休假等。

第六章繼續(xù)教育

第二十四條繼續(xù)教育可根據(jù)不同的培訓(xùn)對象和培訓(xùn)內(nèi)容，采取不同形式,

多層次、多渠道地進(jìn)行。如參加國內(nèi)外有關(guān)高?；蚺嘤?xùn)基地的進(jìn)修、培訓(xùn)和各

種學(xué)術(shù)會議等，鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人員業(yè)余自學(xué)。

第二十五條凡申請參加培訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)人員，須熱愛本職工作，且在本

崗位上至少工作滿一年，經(jīng)所在部門同意，報(bào)技術(shù)人員管理小組批準(zhǔn)后方能報(bào)

名或報(bào)考參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

第二十六條凡批準(zhǔn)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的人員，必須遵守培訓(xùn)單位的規(guī)章制度，

認(rèn)真學(xué)好規(guī)定的課程。學(xué)習(xí)成績表、鑒定表、結(jié)業(yè)證明（復(fù)印件）等材料應(yīng)及時(shí)

送交認(rèn)識部門存入本人業(yè)務(wù)檔案，以作為今后業(yè)務(wù)考核的依據(jù)之一。

第二十七條繼續(xù)教育的費(fèi)用若由公司提供，則應(yīng)和公司簽訂書面協(xié)議，

協(xié)議應(yīng)當(dāng)規(guī)定專業(yè)技術(shù)人員接受繼續(xù)教育后回單位服務(wù)的最低年限和違反合同

所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。受教育人員必須服從需要，安心本職工作，至少在實(shí)驗(yàn)技術(shù)

崗位上工作三年（含三年）以上。凡不滿三年要求辭職的員工，應(yīng)一次性返回相

應(yīng)數(shù)額的培訓(xùn)費(fèi)，方能辦理有關(guān)手續(xù)。

第七章流動(dòng)

第二十八條試用人員經(jīng)試用考核合格后，可轉(zhuǎn)為正式員工，并根據(jù)其工

作能力和崗位重新確定職務(wù)等，享受正式員工的各種待遇;員工轉(zhuǎn)正后，試用期

計(jì)入工齡，試用不合格者，可延長其試用期或決定不予聘用，對于不予聘用者,

不發(fā)任何補(bǔ)償費(fèi)，試用人員不得提出任何異議。

第二十九條專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任

不同崗位的專業(yè)技術(shù)人員，由各部門根據(jù)崗位設(shè)置和考核情況，從具備相

應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的人員中擇優(yōu)聘任。

（一）對國家教委承認(rèn)的正規(guī)全日制院校畢業(yè)生（不含“五大”畢業(yè)生）見習(xí)

期滿，經(jīng)考核合格即可聘任相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職務(wù)。上述各類畢業(yè)生應(yīng)由部門對

其德、能、勤、績進(jìn)行全面考核，認(rèn)為合格后方可聘任。

（二）專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘期一般不超過1年，如工作需要，考核合格可以續(xù)

聘。

第三十條對聘期內(nèi)有下列情況之一者，應(yīng)予以解聘或低聘：

（一）不履行崗位職責(zé)，不完成任務(wù)，經(jīng)教育不改者；

（二）考核不稱職者（個(gè)人主觀原因不參加考核者，按不合格對待）；

對被解聘、低聘的人員，應(yīng)按新崗位重新核定其工資等待遇。

第三十一條兼職人員的管理。由于工作需要，本公司需外聘一些專業(yè)技

術(shù)人員參與公司業(yè)務(wù)工作。有關(guān)事項(xiàng)規(guī)定如下：

1.不應(yīng)聘任與本單位存在利害關(guān)系或者其它可能影響公正辦事的人員。

2.兼職人員應(yīng)認(rèn)真做好工作或者積極承擔(dān)本單位分配的任務(wù)。

3.兼職人員不得承擔(dān)本單位的科技攻關(guān)或本單位重要任務(wù)。

4.兼職人員應(yīng)遵守公司的一切規(guī)定照章辦事。

第三十二條辭職。辭職需由本人提出書面申請，按規(guī)定程序辦理手續(xù)，

不得擅自離職，否則按自動(dòng)離職處理。有下列情況之一的專業(yè)技術(shù)人員，其辭

職必須經(jīng)過批準(zhǔn)：

1.承擔(dān)公司重點(diǎn)科研項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干。

2.與所在單位訂有合同，而未能履行完合同規(guī)定的義務(wù)。

第三十三條辭退。

（一）單位對有下列情況之一，經(jīng)教育無效的專業(yè)技術(shù)人員，可以辭退：

1.連續(xù)兩年崗位考核不能完成工作任務(wù)，又不服從組織另行安排或重新安

排后在一年之內(nèi)仍不能完成工作任務(wù)的；

2.違犯工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責(zé)任事故，造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的；

3.無正當(dāng)理由連續(xù)曠工時(shí)間超過15天，或一年內(nèi)累計(jì)曠工超過30天的；

4.損害單位經(jīng)濟(jì)權(quán)益，造成嚴(yán)重后果以及嚴(yán)重違背職業(yè)道德，給單位造成

極壞影響的；

5.部門進(jìn)行撤并或縮減編制需要減員，本人拒絕組織安排的；

6.其它。

（二）專業(yè)技術(shù)人員在下列情況下，單位不得辭退：

1.因公負(fù)傷、致殘，喪失勞動(dòng)能力的；

2.婦女在孕期、產(chǎn)假及哺乳期內(nèi)的；

3.享受休假待遇的人員在休假期間的；

4.患絕癥、精神病及本專業(yè)職業(yè)病的；

5.符合國家規(guī)定其他條件的。

（三）辭退專業(yè)技術(shù)人員，由部門負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)提出書面意見，說明辭退理由

和事實(shí)依據(jù)，按人事管理權(quán)限辦理辭退手續(xù)。

第八章退、離休管理

第三十四條專業(yè)技術(shù)人員退休，是指工作到一定年限，達(dá)到規(guī)定年齡，

按規(guī)定退出現(xiàn)職，由公司給予適當(dāng)?shù)纳畋Ｕ辖?，并妥善安置和管理?/p>

第九章優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才管理

第三十五條優(yōu)秀或突出貢獻(xiàn)的專業(yè)技術(shù)人才是指特定的時(shí)間段，對公司

新產(chǎn)品研究、生產(chǎn)工藝完善等做出突出貢獻(xiàn)，且經(jīng)過驗(yàn)證，取得很高經(jīng)濟(jì)效益

的工作人員。

第三十六條優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)由公司人事部統(tǒng)一管理，其所在部門負(fù)

責(zé)對日常管理，落實(shí)應(yīng)享受的待遇，了解他們的工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的情

況，及時(shí)向公司匯報(bào)意見和要求，幫助他們解決存在的具體問題和困難等。

第三十七條享受公司特殊津貼人員的管理。經(jīng)公司批準(zhǔn)享受特殊津貼的

專業(yè)技術(shù)人員。凡有下列情況之一者，停發(fā)或取消特殊津貼：

1.未經(jīng)公司同意，長期不歸者，停發(fā)特殊津貼；

2.喪失或違背享受特殊津貼所必須具備的基本條件者，取消特殊津貼。

停止或取消特殊津貼，應(yīng)由技術(shù)人員管理小組提出處理意見，報(bào)公司人事

部門審批。

第三十八條學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人。按照分級管理的原則由技術(shù)人員管理小

組負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理，所在部門負(fù)責(zé)其日常管理。凡涉及學(xué)術(shù)和技術(shù)帶頭人的工作

調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲和健康狀況等重大變化情況，其所在部門應(yīng)及時(shí)向技術(shù)管理小組匯

報(bào)。

第十章附則

第三十九條各部門可根據(jù)本規(guī)定，結(jié)合各自的實(shí)際情況制定實(shí)施細(xì)則。

第四十條本規(guī)定未盡事項(xiàng)，按公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。過去有關(guān)規(guī)定與本

規(guī)定不一致的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。今后公司若有新的規(guī)定，則按新規(guī)定執(zhí)行。

第四十一條本規(guī)定由公司技術(shù)人員管理小組負(fù)責(zé)解釋。

第四十二條本規(guī)定自發(fā)布之日起施行。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第4篇

第一項(xiàng)：工作職責(zé)

一、全體銷售人員必須遵循GB/T*******：20xx和GB/T*******：1996質(zhì)

量、環(huán)境管理體系。

二、認(rèn)真執(zhí)行公司制定的銷售策略，遵守公司的銷售規(guī)定和政策。

三、銷售人員是企業(yè)的形象，在外代表公司。著裝應(yīng)整潔得體，符合工作

需要。

四、熟知公司產(chǎn)品的品種、性能和施工方法，堅(jiān)定“真帝”漆就是真的好

漆的信念，能解決一般的產(chǎn)品施工問題。

五、銷售人員對市場要有敏銳的觀察能力和預(yù)測能力，準(zhǔn)確反饋市場信息

并提出合理化建議。

六、嚴(yán)格執(zhí)行銷售部門的考勤制度和例會制度，無故不請假者，按曠工處

理，連續(xù)三次曠工的銷售人員，扣罰一個(gè)月保底工資。

七、專賣店和形象店積分卡管理要到位，要求細(xì)心打出每一分的合格性和

嚴(yán)肅性，管理好每季度的獎(jiǎng)金。

八、銷售合同采用公司統(tǒng)一文本，合同必須是法人或其委托代理人簽署方

才有效。銷售人員不得私自與客戶簽訂合同，由此給公司或客戶所造成的損失

全部由銷售人員承擔(dān)。

九、協(xié)調(diào)公司與客戶之間出現(xiàn)的問題，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，力爭將

損失降到最低。

十、積極響應(yīng)公司出臺的促銷政策，及時(shí)將公司的新政策傳達(dá)給客戶，新

政策一律采用書面形式，公司簽章方才有效。由于銷售人員誤傳、錯(cuò)傳而給公

司造成損失的，由其承擔(dān)全部責(zé)任。

十一、簽署的銷售合同正本由辦公室存檔。

十二、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按合同相關(guān)條款執(zhí)行，根據(jù)客戶的實(shí)際銷售能力確

定鋪貨量，杜絕客戶利用在公司開展促銷活動(dòng)期間大量進(jìn)貨。

十三、開發(fā)新客戶，銷售人員應(yīng)對客戶的資信情況進(jìn)行了解，如相關(guān)證照

是否齊全，公司資金是否周轉(zhuǎn)正常等。并將相關(guān)資料報(bào)銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理

確定是否與該客戶合作。

十四、對于有現(xiàn)貨的訂貨，銷售人員填寫《定單確認(rèn)表》，交財(cái)務(wù)辦理相

關(guān)發(fā)貨手續(xù)。對于沒有現(xiàn)貨的特殊訂單，銷售人員填寫《產(chǎn)品要求評審表》，

交相關(guān)部門評審溝通是否有供貨能力，確認(rèn)可供貨后再與客戶簽訂合同。

十五、所有賒欠的票據(jù)，必須有對方單位公章（或財(cái)務(wù)章）和收貨人簽名，

交財(cái)務(wù)保管，否則出現(xiàn)問題由當(dāng)事人負(fù)責(zé)。

十六、銷售人員收回銷貨款應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)交回公司，不得貪污、扣留、挪

用銷

貨款，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對當(dāng)事人按貪污、扣留、挪用銷貨款金額的兩倍處罰。

因有特殊情況，應(yīng)向銷售經(jīng)理請示。

十七、銷售人員有責(zé)任督促客戶按合同規(guī)定期限結(jié)算貨款，結(jié)款以先結(jié)時(shí)

間長

的款項(xiàng)為原則，禁止結(jié)新帳壓老帳，并且做到結(jié)算的票款金額一致。十八、

財(cái)務(wù)與銷售人員每三個(gè)月核查一次客戶，對于往來出現(xiàn)異常的客戶限期

一個(gè)月進(jìn)行清理。未清理完畢的，將實(shí)際情況以書面形式報(bào)銷售經(jīng)理，并

且積極配合公司收集法律解決所需要的證據(jù)，在確認(rèn)款項(xiàng)確實(shí)無法收回時(shí)，銷

售人員按無法收回款項(xiàng)金額的5%予以賠償。因銷售人員個(gè)人原因造成的款項(xiàng)無

法收回，銷售人員承擔(dān)全部損失賠償責(zé)任。

十九、客戶如需退貨，銷售人員需報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后方可辦理退貨手續(xù)。

二十、客戶的退貨，銷售人員必須于當(dāng)日入庫，如因特殊情況當(dāng)日不能入

庫的，最遲于第二天上午9：00前入庫。

二十一、正式銷售員每月報(bào)銷公共汽車月票40元，手機(jī)通話費(fèi)150元，出

具正式發(fā)票方可報(bào)銷。

二十二、有關(guān)用餐、贈送禮品、回扣、價(jià)格下浮，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)

行。

二十三、無特殊情況，不按時(shí)填交公司規(guī)定的相關(guān)報(bào)表者，每次扣罰工資

20元。

二十四、因銷售人員個(gè)人行為造成市場混亂的（爭戶、搶戶），對當(dāng)事人處

100元以上罰款。

二十五、浪費(fèi)公司樣品、工具、資料或其它材料的，按實(shí)際價(jià)值的「5倍

處罰。

二十六、本公司銷售人員銷售其它產(chǎn)品，按損壞公司形象處理，處20xx元

罰款，以示警告。

二十七、保守商業(yè)秘密，管理好客戶資料，杜絕客戶外流。

以上條款在處罰過程中若出現(xiàn)重疊，以累計(jì)扣罰，當(dāng)月不足扣罰金額部分

結(jié)轉(zhuǎn)至下月。

第二項(xiàng)：薪資、提成規(guī)定

薪資結(jié)構(gòu)：保底工資+月效益提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)

一、新銷售員，試用期三個(gè)月，月保底工資1000元，試用期內(nèi)無銷售任務(wù),

無提成。表現(xiàn)優(yōu)秀者可一個(gè)月轉(zhuǎn)正，按正式銷售員相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

二、正式銷售員，月保底工資1200元，銷售資歷滿5年的銷售員月保底工

資

1400元，銷售資歷滿20xx年的銷售員月保底工資20xx元。

三、銷售任務(wù)：月銷售回款額2萬元，超出部分按以下比例提成：（獎(jiǎng)給、

返點(diǎn)、回扣給客戶的金額不記提成）

2萬元~10萬元（含10萬元）：2.5%

10萬元、20萬元（含20萬元）：2.8%

20萬元以上：3%

四、銷售員新開發(fā)客戶經(jīng)銷售經(jīng)理審批后，每戶累計(jì)回款額達(dá)到2萬元者,

每戶獎(jiǎng)勵(lì)200元，該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)按月發(fā)放。

五、月銷售回款額沒有完成2萬元的，按以下公式扣罰當(dāng)月保底工資：

未回款部分+2萬元X50%X1200=扣罰金額

六、為避免銷售人員流動(dòng)而給公司造成損失，銷售人員薪資一律延緩一個(gè)

月發(fā)放。七、銷售員嚴(yán)格執(zhí)行客戶管理評分制。

[1]每月按團(tuán)隊(duì)銷售回款額的1%。提取獎(jiǎng)勵(lì)基金；

[2]每月評定一次;評定分?jǐn)?shù)不合格的銷售人員學(xué)習(xí)一個(gè)月，學(xué)習(xí)期間不發(fā)

工資；

[3]每季度評選出兩名最高分者給予獎(jiǎng)勵(lì)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)

300元。最后一名給予200元處罰，處罰款納入獎(jiǎng)勵(lì)基金。

[4]對于每季度評選為最后一名者，公司給予除名；

[5]年末，獎(jiǎng)勵(lì)基金余額由銷售部門作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

八、年終業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：月銷售任務(wù)2萬元納入業(yè)績累計(jì)額。

80萬元：20xx元

90萬元：4000元

100萬元：7000元

110萬元：9000元

120萬元：20xx元

130萬元：*******元

140萬元：*******元

九、所有銷售人員必須嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守職

業(yè)道德，起模范帶頭作用。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第5篇

為規(guī)范業(yè)務(wù)、勞務(wù)外包的管理，及時(shí)解決外包過程中出現(xiàn)的各種問題，保

證用人的規(guī)范、合法性，特制定本辦法。

第1條各部職責(zé)

1.業(yè)務(wù)外包部門：根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施、部門（項(xiàng)目）人員情況，確定發(fā)起外包需

求;負(fù)責(zé)外包人員的工作、檢查等日常管理工作。

2.人力資源部：負(fù)責(zé)外包人員管理辦法的擬定與修改;負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)外包合作

渠道的拓展及具體合作的洽談;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)外包業(yè)務(wù)中個(gè)體人員的意外險(xiǎn)種的上繳;

負(fù)責(zé)監(jiān)督外包業(yè)務(wù)的日常執(zhí)行；

3.財(cái)務(wù)部門：接受相關(guān)的外包合作備案，按相關(guān)協(xié)議辦理外包費(fèi)用核算及

結(jié)算；

4.總經(jīng)理：負(fù)責(zé)審批外包人員管理辦法;審核批準(zhǔn)相關(guān)部門的外包需求。

第2條外包人員定義外包人員是指公司因人員配置無法滿足日常工作、項(xiàng)

目需求時(shí)，需臨時(shí)外雇具有相關(guān)資質(zhì)的公司或個(gè)人到我公司或項(xiàng)目實(shí)施地提供

相應(yīng)勞務(wù)，由我公司對其派遣的人員進(jìn)行任務(wù)分配、管理、監(jiān)督。

第3條外包范圍

1.軟件開發(fā)、測試、美工等非核心業(yè)務(wù)；

2.集成項(xiàng)目實(shí)施；

3.公司其他可能增加的外包項(xiàng)目。

第4條外包合作渠道要求

1.法人企業(yè)：公司所有業(yè)務(wù)的人員外包無特殊情況均首選有法律主體、相

關(guān)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行合作，并且有權(quán)要求外包公司為其派出人員簽訂勞動(dòng)合同，

并按時(shí)、足額發(fā)放工資，辦理各項(xiàng)社會保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)，規(guī)避用人風(fēng)險(xiǎn)。

2.施工隊(duì)：特殊情況下，需與無主體的施工團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，施工隊(duì)必須指配

具體人員負(fù)責(zé)與我方的溝通，并且負(fù)責(zé)施工隊(duì)內(nèi)部的人員分工及管理。合作時(shí)

間計(jì)劃超過15天的，業(yè)務(wù)外包部門需提前提請人力資源部為其施工隊(duì)成員辦理

意外險(xiǎn)。

3.個(gè)人：因地點(diǎn)及應(yīng)答時(shí)間等要求，可以選擇與個(gè)人進(jìn)行合作。合作時(shí)間

計(jì)劃超過15天的，業(yè)務(wù)外包部門需提前提請人力資源部為其辦理意外險(xiǎn)。

4.無論與何種合作主體合作，用人部門（項(xiàng)目經(jīng)理）必須配合人力資源部在

合作前簽訂相關(guān)協(xié)議，明確雙方的權(quán)力與義務(wù)、支付方式、人員更換、結(jié)算方

式等內(nèi)容。臨時(shí)性（15天內(nèi)）外包的且外包總費(fèi)用在3000元以內(nèi)的，可由項(xiàng)目負(fù)

責(zé)人與其口頭約定服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)方式，但必須將人員身份證、服務(wù)內(nèi)容、結(jié)

算方式等報(bào)人力資源部備案，做為結(jié)算依據(jù)。

5.特殊崗位法律規(guī)定必須持證上崗的，外包公司或外包人員必須提供相關(guān)

人員的證件原件及掃描件，無相關(guān)證件的不得雇用。

第5條外包發(fā)起的具體流程

1.軟件外包：軟件部門根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施情況，合理安排人員，當(dāng)現(xiàn)有內(nèi)&#***

****；咳嗽蔽藁闔車靠??根笫保?蛇耙桓妒綠蟒揮勺芫?破卜?摹斷車客貓?昵氯

7分涼?救肆力試床&#*******；；人力資源部根據(jù)需求情況選擇2-3家外包合作

公司推薦至軟件部門。軟件部門根據(jù)人力資源部的推薦名單，與人力資源共同

組織對外包公司的合作洽談、考察，并共同確認(rèn)最終的合作公司。人力資源部

負(fù)責(zé)與外包公司辦理合作協(xié)議的簽訂。

2.集成項(xiàng)目外包：系統(tǒng)集成項(xiàng)目在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目類型預(yù)估是否有

外包需求，如有需求，項(xiàng)目經(jīng)理需將預(yù)計(jì)的外包費(fèi)用一同在項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算表中

列出報(bào)總經(jīng)理或主管經(jīng)理審批。系統(tǒng)集成項(xiàng)目的外包合作渠道由系統(tǒng)集成部推

薦，與人力資源部協(xié)商確定。人力資源部負(fù)責(zé)與外包公司辦理合作協(xié)議的簽訂。

3.其他臨時(shí)必外包：臨時(shí)性（15天內(nèi)）外包且外包總費(fèi)用在3000元以內(nèi)的，

需經(jīng)部門主管同意且報(bào)相關(guān)信息至人力資源部備案后方可執(zhí)行。時(shí)間超過15天,

費(fèi)用在3000元以上的，均需報(bào)總經(jīng)理或主管副總審批后方可執(zhí)行。

4.保密項(xiàng)目的外包：業(yè)務(wù)外包內(nèi)容涉及保密事項(xiàng)的，必須經(jīng)公司總經(jīng)理批

準(zhǔn)后方可執(zhí)行外包，并且根據(jù)保密的具體要求，由人力資源部與外包公司或個(gè)

人簽訂保密協(xié)議，明確保密義務(wù)。

第6條費(fèi)用結(jié)算

1.以工量為結(jié)算單位的，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及相關(guān)協(xié)議支付外包費(fèi)用。

2.以出勤天數(shù)為結(jié)算單位的，在支付外包費(fèi)用時(shí)，業(yè)務(wù)外包部門需提供外

包人員出勤情況表作為結(jié)算的依據(jù)。

3.為真實(shí)反應(yīng)相關(guān)費(fèi)用成本，與法人單位及施工隊(duì)合作的業(yè)務(wù)，合作方必

須為公司開具正式發(fā)票。臨時(shí)的個(gè)人外包業(yè)務(wù)，確因個(gè)人無條件開具票據(jù)的，

相關(guān)業(yè)務(wù)外包部門需提前與財(cái)務(wù)部門溝通解決方法，財(cái)務(wù)部門同意執(zhí)行的方可

辦理支付，未與財(cái)務(wù)部門溝通直接辦理支付的，財(cái)務(wù)部門有權(quán)予以拒絕。

4.所有的外包費(fèi)用，均需由業(yè)務(wù)外包部門填寫相關(guān)付款申請，經(jīng)人力資源

部及相關(guān)負(fù)責(zé)人審批后，憑相關(guān)要求單據(jù)由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一進(jìn)行結(jié)算。臨時(shí)雇工，

需由項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場現(xiàn)金結(jié)算的，需作好相關(guān)簽收手續(xù)，簽收單需由雇員本人填

寫，列明結(jié)算內(nèi)容及實(shí)際金額。無相關(guān)簽收單據(jù)的，財(cái)務(wù)部門有權(quán)拒予確認(rèn)該

筆費(fèi)用。

5.外包的相關(guān)費(fèi)用，計(jì)入相關(guān)部門、項(xiàng)目費(fèi)用成本中。

第7條日常管理

1.外包項(xiàng)目人員由該項(xiàng)目對應(yīng)的公司管理部門負(fù)責(zé)管理；

2.業(yè)務(wù)外包部門或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)做好外包人員出勤情況的登記；

3.業(yè)務(wù)外包部門需在第一時(shí)間對外包人員宣講公司安全操作要求、保密要

求及公司相關(guān)規(guī)章制度，并要求外包人員嚴(yán)格執(zhí)行。

4.業(yè)務(wù)外包部門對外包業(yè)務(wù)的質(zhì)量、進(jìn)度負(fù)第一責(zé)任，應(yīng)實(shí)時(shí)對外包人員

的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行要求、監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)外包單位或個(gè)人的工作不能較好或無法滿足

公司相關(guān)要求時(shí)，及時(shí)提出更改要求，提出更改要求后相關(guān)人員仍不能滿足要

求的，應(yīng)向外包公司、施工隊(duì)或公司人力資源部提出更換人員或中止合作的要

求，以保證項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成。

第8條附則

本辦法由人力資源部負(fù)責(zé)擬定，報(bào)公司管理會議討論后由總經(jīng)理簽批發(fā)布。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第6篇

1、醫(yī)務(wù)人員準(zhǔn)時(shí)上班，不能隨意換班，上班時(shí)穿整潔的工作服，上班期間

不準(zhǔn)玩電腦，聽音樂，少接打私人電話，服務(wù)態(tài)度熱情周到。

2、認(rèn)真接待每一位就診人員，接診程序包括詢問病情（病因、用藥情況、

有無藥物過敏史）一一診斷疾?。▍^(qū)分常見病與傳染?。┮灰婚_具處方（發(fā)熱、腹

瀉病人做好詳細(xì)病歷記錄）一一發(fā)放藥物（三查七對）一一醫(yī)囑（服藥時(shí)間、飲食

注意、疾病衛(wèi)生宣傳）。

3、醫(yī)務(wù)人員值班期間應(yīng)做好預(yù)防保健、常見病的防治工作，對診療范圍內(nèi)

的服務(wù)項(xiàng)目應(yīng)處理到位，不能擅自推脫，對診療范圍以外的疾病或急重癥疾病

應(yīng)及時(shí)向正規(guī)醫(yī)院轉(zhuǎn)診。

4、醫(yī)務(wù)人員對需要去醫(yī)院治療的患病學(xué)生，應(yīng)做好詳細(xì)的登記如姓名、班

級、發(fā)病病因、疾病診斷，醫(yī)囑、聯(lián)系方式。同時(shí)告知其班主任或輔導(dǎo)員老師。

5、認(rèn)真執(zhí)行傳染病防治制度，加強(qiáng)傳染病知識的學(xué)習(xí)，對發(fā)熱、腹瀉病人

應(yīng)進(jìn)行傳染病篩查，對疑似傳染病，應(yīng)送縣衛(wèi)生防疫站或市八醫(yī)院確診。任何

個(gè)人不能瞞報(bào)或漏報(bào)。

6、靜脈給藥應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行注射制度，以防發(fā)生醫(yī)療事故。對不在規(guī)定的輸液

時(shí)間和攜帶青霉素等皮試藥物要求輸液的患者應(yīng)耐心地做好解釋工作。

7、嚴(yán)格執(zhí)行一次性醫(yī)療廢物的處置制度，高壓消毒制度，無菌操作制度。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第7篇

第一章總則

第一條制定目的

為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)

務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。

第二條適用范圍

第三條凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的

體制管理之。

第四條權(quán)責(zé)單位

1、總經(jīng)辦負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。

2、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。

第二章一般規(guī)定

第五條出勤管理

銷售人員應(yīng)依照本公司【員工手冊】之規(guī)定，辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于

工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：

第六條原則上，銷售人員每日需按時(shí)上班后，由公司出發(fā)從事銷售工作，

公事結(jié)束后返回公司處理當(dāng)日洽談業(yè)務(wù)，但長期出差或深夜返回者除外。

第七條工作職責(zé)

銷售人員除遵守本公司各項(xiàng)管理規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé):

1、銷售主管人員

1）負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)；

2）執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)；

3）督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)；

4）控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

5）隨時(shí)稽核各銷售人員之報(bào)表。

2、銷售人員

1）基本事項(xiàng)

A.應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；

B.對于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不

得泄漏予他人；

C.不得無故接受客戶之招待；

D.不得有挪用所收貨款之行為。

2）銷售事項(xiàng)

A.客戶資料的整理，檔案的建立；

B.公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格之說明。

C.客戶抱怨之處理；

D.定期拜訪客戶并匯集下列資料:

a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。

b、價(jià)格之反應(yīng)。

c、消費(fèi)者使用量及市場之需求。

d、競爭品之反應(yīng)、評價(jià)及銷售狀況。

e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。

f、新產(chǎn)品之調(diào)查。

3、貨款處理

公司收款方式主要以匯款方式處理，遇特殊狀況需收取現(xiàn)金或票據(jù)，銷售

人員應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回；

b、不得以任何理由挪用貨款；

c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金；

d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

e、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。

第三章工作計(jì)劃

第八條銷售計(jì)劃

銷售人員每年應(yīng)依據(jù)公司的【年度銷售計(jì)劃表】，制訂個(gè)人之【年度銷售

計(jì)劃】，并編制【月銷售計(jì)劃表】，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后，按照計(jì)劃表執(zhí)行；

第九條執(zhí)行計(jì)劃

1、銷售人員應(yīng)依據(jù)【月銷售計(jì)劃表】，填寫【客戶拜訪計(jì)劃表】，交銷售

主管審查，經(jīng)審查通過后，銷售人員應(yīng)按照計(jì)劃實(shí)施；

第十條拜訪作業(yè)

1、拜訪計(jì)劃

銷售人員每月底前提出次月【客戶拜訪計(jì)劃表】，呈部門主管審核；

2、客戶拜訪前準(zhǔn)備

(1)拜訪前應(yīng)事先與拜訪單位取得聯(lián)系；

(2)確定拜訪對象；

(3)拜訪時(shí)應(yīng)攜帶物品的申請及準(zhǔn)備。

3、拜訪后續(xù)作業(yè)

(1)每日應(yīng)將當(dāng)日拜訪的工作內(nèi)容，詳細(xì)填入【客戶拜訪報(bào)告】，呈部門主

管；

(2)拜訪過程中答應(yīng)的事項(xiàng)或后續(xù)處理的工作應(yīng)即時(shí)進(jìn)行跟蹤；

(3)將新開發(fā)的客戶資料輸入客戶檔案資料中；

第四章薪資與提成

第十一條薪資構(gòu)成及待遇

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成組成。

2、發(fā)放月薪=底薪+其它補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成

第十二條薪資設(shè)定

底薪1800元/月

公司實(shí)行任務(wù)制月薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為*******元/月，月薪1800元/月；

第十三條月薪發(fā)放

月薪發(fā)放日期為每月10號，遇節(jié)假日或公休日提前或推遲至最近的工作日

發(fā)放；

第十四條基本指標(biāo)任務(wù)

1、銷售人員從受聘之日起至試用期結(jié)束期間，每月需完成*******元基本

定量任務(wù)，銷售人員完成月指標(biāo)任務(wù)（以款到帳為準(zhǔn)），公司發(fā)給底薪工資，如無

法完成月指標(biāo)任務(wù)的,則以底薪的80%發(fā)放；

2、銷售人員如連續(xù)三個(gè)月完不成公司設(shè)定的指標(biāo)任務(wù)，公司有權(quán)解除協(xié)

議。

第十五條業(yè)務(wù)提成設(shè)定

1、業(yè)務(wù)提成分為兩階段：

1）、第一階段:為業(yè)務(wù)員發(fā)展的加盟代理商首次所下訂單，提成按進(jìn)貨金額

第一階段比例計(jì)算（詳如第一階段業(yè)務(wù)提成比例表）；

2）第二階段:為業(yè)務(wù)員發(fā)展的加盟代理商從第二次開始所下的訂單，提成

按進(jìn)貨金額的第二階段比例計(jì)算（詳如第二階段業(yè)務(wù)提成比例表）

2、第一階段業(yè)務(wù)提成比例表：（單位:萬元）

月進(jìn)貨金額（萬元）

提成率（%）

1萬以上一2萬

1.5%

2萬以上-5萬

3%

5萬以上-10萬

4%

2、第二階段業(yè)務(wù)提成比例表

月進(jìn)貨金額（萬元）

提成率閭

50萬以內(nèi)

1.5%

50萬以上

2.5%

第五章實(shí)施與修正

本管理辦法經(jīng)公司最高主管總經(jīng)理核準(zhǔn)通過后公布實(shí)施，修正時(shí)亦同

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第8篇

為了加強(qiáng)對保安工作的管理，使公司員工有一個(gè)安全、舒適的生產(chǎn)工作環(huán)

境和生活環(huán)境，保護(hù)公司的財(cái)產(chǎn)、利益不受侵害，特制訂本管理規(guī)定。

一、公司大門安全管理規(guī)定

1、公司的大門警衛(wèi)室實(shí)行24小時(shí)值班制。

2、當(dāng)班執(zhí)勤應(yīng)有分工，保證一人在室內(nèi)電話機(jī)旁，執(zhí)行室內(nèi)公務(wù)，另外負(fù)

責(zé)在廠區(qū)內(nèi)游動(dòng)觀察，檢查有無可疑情況和人員及不安全因素。

3、保安的具體職責(zé)：

①應(yīng)絕對服從上級命令，切實(shí)執(zhí)行任務(wù)，不得偏袒徇私。

②執(zhí)勤中應(yīng)整肅服裝儀容，對于應(yīng)急器具等應(yīng)經(jīng)常佩帶，或儲備齊全。

③執(zhí)勤中應(yīng)時(shí)刻提高警覺，遇有重大災(zāi)變時(shí)，更應(yīng)臨危不亂，果斷敏捷，

作適當(dāng)之處置，并立即報(bào)告上級。

④執(zhí)勤中應(yīng)嚴(yán)守崗位，不得擅離職守或酗酒、閑聊、閱讀書報(bào)、睡覺等失

職行為。

⑤應(yīng)熟記廠內(nèi)各處的水、電、易燃品、開關(guān)、門鎖及消防器材放置地點(diǎn)，

以免臨急慌亂，對重要位置電燈、門窗等有缺損時(shí)，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)

整修。

⑥應(yīng)檢查、監(jiān)督入廠人、物、車輛，對未有有效證件或未辦妥入廠手續(xù)者,

一概不準(zhǔn)入廠，并絕對禁止攜（夾）帶違禁品入廠，除是本廠所需物品外對危險(xiǎn)

或易燃品應(yīng)嚴(yán)拒攜入。

⑦應(yīng)遵照巡邏路線夜間每兩小時(shí)巡邏工廠、車間、倉庫，并做好巡查記錄。

⑧交接班時(shí)，應(yīng)將注意事項(xiàng)交代清楚，并將執(zhí)勤中所見重要事項(xiàng)或事故，以及

巡邏時(shí)間等登入''交接記錄"，做好存檔。

二、人員管理

1、員工進(jìn)廠區(qū)必須佩帶工作證、考勤卡，不佩帶者一律禁止入廠；

2、檢查、監(jiān)督員工上下班，遲到、早退、加班人員的打卡情況。

3、員工在工作時(shí)間因公或事（?。┘匐x廠時(shí)，應(yīng)查驗(yàn)廠部開據(jù)的放行條后，

方可放行。

4、親屬、朋友來廠找人一律在門衛(wèi)值班室等候，由值班人員電話通知所在

單位在值班室會客，禁止私自進(jìn)車間或辦公室找人。其他人員無正當(dāng)理由一律

禁止入廠。

5、外來人員到工廠接洽業(yè)務(wù)，應(yīng)在值班室辦理入廠登記手續(xù)，并電話聯(lián)系

有關(guān)部門接待人。經(jīng)同意后，方可進(jìn)入;離開時(shí)收回會客單。

6、因工作需要在廠內(nèi)施工人員，經(jīng)工廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)辦理臨時(shí)工作證，方可入

廠。工程結(jié)束后將臨時(shí)工作證全部收回。

7、來公司、工廠參觀訪問的人員，必須經(jīng)總經(jīng)理同意后，由接待人發(fā)給參

觀證，方可入公司或工廠。

8、假日加班人員或因事需進(jìn)廠的職工，根據(jù)生產(chǎn)部所報(bào)送的加班人員名單

核對相符后，準(zhǔn)予進(jìn)廠。公司人員假日、休息日進(jìn)公司門衛(wèi)負(fù)責(zé)登記出入時(shí)間。

9、廠內(nèi)住宿人員，在工作時(shí)間外，憑工作證進(jìn)出工廠，但夜間不按規(guī)定時(shí)

間出入廠者，應(yīng)立即通知宿舍管理員，做好出入登記。

10、外來人員進(jìn)入工廠，告知廠內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。

11、公司、工廠職工及外來人員嚴(yán)禁帶小孩入廠。

三、物品管理

1、任何人未經(jīng)允許不得攜帶產(chǎn)品、模具、工具設(shè)備和相關(guān)資料出廠，否則

門衛(wèi)有權(quán)扣押。因工作需要或其他原因必須帶以上物品出廠時(shí)，需要出具主管

部門及公司業(yè)務(wù)員審批的放行條，核查清楚后方可放行，放行條保存?zhèn)洳椤?/p>

2、各外協(xié)廠交貨時(shí)所隨帶其廠物品的進(jìn)出，在進(jìn)廠時(shí)先由門衛(wèi)值班人員查

驗(yàn)登記，在離廠時(shí)再經(jīng)門衛(wèi)值班人員根據(jù)原登記核對符合后給予放行。

3、離廠人員經(jīng)值班人員查獲有私帶公物或他人物品之嫌者，暫扣留物品，

并以下列程序處理：

①記錄攜帶人所屬部門、姓名、時(shí)間、地點(diǎn)。

②由攜帶者親自寫明理由，注明品名、數(shù)量，由何處取得等。

③情況嚴(yán)重時(shí)，不得讓當(dāng)事人離廠，應(yīng)速呈報(bào)主管處理。

4、廠內(nèi)住宿人員攜帶個(gè)人物品出廠時(shí)，按下列規(guī)定處理：

①攜帶行李、包裹、提箱等大件物品者，應(yīng)憑廠部開據(jù)的放行條核查后放

行。②攜帶一般日常用品者，由警衛(wèi)人員查驗(yàn)后放行。

四、車輛管理

1、本廠所有車輛（汽車、機(jī)車）出廠在值班室按規(guī)定要求登記。

2、外來車輛進(jìn)入工廠，隨車人員必須辦理登記，經(jīng)值班人員檢查無可疑后

方可放入。

3、進(jìn)出工廠車輛應(yīng)一律檢查，應(yīng)注意進(jìn)廠車輛有無載有違禁、危險(xiǎn)或易燃

物品。出廠車輛載有貨物時(shí)，屬工廠生產(chǎn)業(yè)務(wù)的，憑業(yè)務(wù)部開據(jù)的放行單查驗(yàn)

無誤后放行;屬于快遞公司發(fā)送物品出廠，必須由主管業(yè)務(wù)員簽發(fā)的放行條，經(jīng)

核查后方可放行。

五、緊急事件處理程序

1、發(fā)現(xiàn)竊盜時(shí)，以收回失竊物為首要，并應(yīng)立即上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)處理。

2、保安應(yīng)熟悉安全裝備的使用。了解配置地點(diǎn)，緊急事發(fā)生時(shí)應(yīng)鎮(zhèn)靜以最

有效方法使災(zāi)害減少至最低限度，不可慌張誤事，視情況按下列程序處置：

①判斷情況若尚可控制消除時(shí)，速采取行動(dòng)，并報(bào)告主管及通知相關(guān)部門。

②判斷事故無法控制，應(yīng)急速報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)和上級領(lǐng)導(dǎo)。

③日間災(zāi)害急報(bào)有關(guān)主管，夜間災(zāi)害急報(bào)派出所、消防單位或救援單位及

本廠安全負(fù)責(zé)人。

3、夜間或休假時(shí)，近鄰廠區(qū)、街道發(fā)生災(zāi)害時(shí)，應(yīng)將所知及判斷是否波及

本廠等情形，迅速通報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

六、消防工作管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國消防法》及有關(guān)規(guī)定，每一名保安員都是義

務(wù)消防員，應(yīng)掌握消防設(shè)備、消防器材的使用及放置位置，了解相關(guān)的消防知

識。

2、保安科負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)公司消防規(guī)劃落實(shí)具體的措施，定期組織消防安全

檢查，對所有保安人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。

3、所有保安人員都應(yīng)遵循防火工作的“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的原則，在

工作中要有高度的防火意識，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理異常的聲響、亮光、異味、煙霧、

車輛漏油等現(xiàn)象。

4、保安人員應(yīng)積極參加、配合公司開展的各項(xiàng)安全防火活動(dòng)，協(xié)助有關(guān)部

門對公司消防設(shè)施、器材的管理和保養(yǎng)。

5、一旦發(fā)生火警，除了門衛(wèi)值班室留守一人外，所有保安人員（包括下班

人員）均應(yīng)在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場參加救火及維持治安秩序的工作。

6、發(fā)生火警，已下班的保安人員如已知情況而不趕到現(xiàn)場救火的，公司將

給與從重處罰，直至開除。

七、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰

1、發(fā)現(xiàn)違章一次，扣罰5分，并酌情扣減當(dāng)月績效工資。

2、月內(nèi)累計(jì)違章四次，扣罰50分，并取消當(dāng)月績效工資。

3、因違章造成一定損失的，視情節(jié)輕重，扣罰當(dāng)月全部工資，直至開除。

4、發(fā)生火警，已下班的保安人員，如已知情況而不趕到現(xiàn)場救火的，公司

將給與從重處罰直至開除。

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第9篇

為規(guī)范外派工作人員的人事管理，特制定本辦法。

一、外派對象

1、集團(tuán)總部及各成員單位優(yōu)秀管理干部；

2、具有本科以上學(xué)歷的可塑性大學(xué)生；

3、業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)技術(shù)人員及其它各類管理人員。

二、外派任務(wù)

1、籌建新單位開業(yè)與經(jīng)營;

2、組建培養(yǎng)一支屬地化優(yōu)秀員工團(tuán)隊(duì)；

3、聚集品牌商品、開發(fā)新項(xiàng)目、倡導(dǎo)星級服務(wù)和現(xiàn)代管理理念，實(shí)現(xiàn)利潤

最大化；

4、創(chuàng)建具有友誼特色的優(yōu)秀企業(yè)。

三、外派紀(jì)律

1、必須貫徹落實(shí)集團(tuán)的經(jīng)營理念，創(chuàng)造性地開展工作；

2、必須把集團(tuán)利益放在首位，廉潔自律，作風(fēng)正派，體現(xiàn)出友誼人的奉獻(xiàn)

精神與優(yōu)良品質(zhì)；

3、必須服從領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行決定，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，顯示出友誼

集團(tuán)的嚴(yán)明紀(jì)律；

4、必須忠于職守，和諧團(tuán)結(jié)，展現(xiàn)出友誼集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)精神。

四、外派管理

1、集團(tuán)派出、輪換的人員，需經(jīng)集團(tuán)主管副總、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施；各經(jīng)

營單位派出、輪換的人員需經(jīng)各單位總經(jīng)理批準(zhǔn)，報(bào)總部人力資源部備案后實(shí)

施。

2、外派人員由派往單位負(fù)責(zé)管理，安排日常工作及生活，并實(shí)施有效地監(jiān)

督檢查。并擁有外派人員提職、降職或處分的建議權(quán)。集團(tuán)中層以上外派干部

提職、降職或處分由總部政工部負(fù)責(zé)；其他外派人員的提職、降職或處分由派出

單位負(fù)責(zé)。

3、外派期間，為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)者，予以晉升；工作失誤，造成不良影

響的，按集團(tuán)的有關(guān)規(guī)定處理；

五、外派待遇

1、外派人員按所任職務(wù)級別由派出單位支付工資，并享受保險(xiǎn)及相關(guān)福利。

費(fèi)用由其派往單位負(fù)擔(dān)。

2、外派人員醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定：對外派人員因病異地治療采取市內(nèi)統(tǒng)籌。

(1)、異地日常門診治療由個(gè)人現(xiàn)金支付(個(gè)人基本醫(yī)療費(fèi)仍按醫(yī)保中心規(guī)

定按月按比例劃入個(gè)人ic卡賬戶)。

(2)、異地辦理住院(按出差人員辦理急診入院)：在三個(gè)工作日內(nèi)電話通知

醫(yī)保中心備案；出院后一個(gè)月內(nèi)由企業(yè)持相關(guān)資料到醫(yī)保中心報(bào)銷。

(3)、異地住院起付標(biāo)準(zhǔn)：1500元由個(gè)人承擔(dān)，住院費(fèi)(在統(tǒng)籌基金范疇內(nèi)

用藥)由個(gè)人承擔(dān)：30%,其余由社會統(tǒng)籌基金支付。

3、外派人員生活補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：900元/人.月

4、外派人員住房補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：

總助以上：1200元/月

其它人員：800元/月

北京、上海在此基礎(chǔ)上增加500元/月，蘇州在此基礎(chǔ)上增加200元，縣級

地區(qū)下浮200元/月。

六、駐外休假

1、外派人員每年享受20天駐外假。原則上外省3月一次，每次5天;本省

1-2月一次，每次2天。

2、具體休假時(shí)間所在單位根據(jù)工作需要由本人申請、經(jīng)單位主管經(jīng)理、總

經(jīng)理批準(zhǔn);經(jīng)營單位總經(jīng)理休假需向總部政工部報(bào)批。

七、附則

1、外派人員休假往返交通費(fèi)按連友字(20xx)第3號關(guān)于《工作人員差旅費(fèi)

開支標(biāo)準(zhǔn)的暫行規(guī)定》執(zhí)行；

2、外派人員未回本地休假，其家屬可前往探親的，集團(tuán)可報(bào)銷其往返交通

費(fèi)1人/次；

3、外派人員駐外假，可在回總部辦公(開會)時(shí)申請，一并休假。

八、自本辦法發(fā)布之日起，原字(20xx)第3號《關(guān)于外派人員補(bǔ)貼的規(guī)定》

同時(shí)廢止。

集團(tuán)有限公司

220xx年5月17日

銷售人員管理實(shí)施辦法范文范文第10篇

(一)儀表規(guī)范

干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺，促銷員是公司形象代表。

因此作為一名優(yōu)秀

的促銷員應(yīng)該時(shí)刻地注重自己的儀表形象。工作期間要做到如下要求:

?注意發(fā)型不宜太夸張，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀；

?化妝要適宜，不宜濃妝；

?不能戴太大的耳環(huán)；

?指甲不要留得太長，也不要染色；

?著裝要求統(tǒng)一、整潔大方，不能穿休閑類服飾；

（二）用語規(guī)范

促銷員應(yīng)保持熱情主動(dòng)的促銷意識，針對不同的情況，及時(shí)對光臨的顧客

禮貌問候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買。

促銷員在整個(gè)銷售過程中，盡量要做到熱情大方，但不必過于謙卑，用熱情的

服務(wù)來打動(dòng)顧客，感染顧客。工作中使用禮貌用語，做到彬彬有禮，和藹可親。

不同情況下的用語

見到來售點(diǎn)的顧客“您好，歡迎光臨”；

稱呼顧客應(yīng)使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂；

對已購物的顧客表示感謝“謝謝您！”“歡迎再次光臨！

對未購買者，可使用“沒有關(guān)系！”“歡迎下次光臨！”等鼓勵(lì)性話語；

不能立刻接待顧客應(yīng)對顧客說“對不起，讓您久等了”；

介紹產(chǎn)品時(shí)“讓我為您演示一下產(chǎn)品的功能，好嗎？”