制定企業(yè)戰(zhàn)略第八章一、企業(yè)戰(zhàn)略概述二、企業(yè)如何進行競爭三、總體進度安排診斷創(chuàng)業(yè)本章導讀本章導讀企業(yè)戰(zhàn)略制定是指確定企業(yè)任務(wù)，認定企業(yè)的外部機會與威脅，認定企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與弱點，建立長期目標，制定供選擇戰(zhàn)略，以及選擇特定的實施戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定是企業(yè)基礎(chǔ)管理的一個組成部分，是科學化加藝術(shù)化的產(chǎn)物，需要不斷完善。在戰(zhàn)略制定過程中必須考慮技術(shù)因素所帶來的機會與威脅。技術(shù)的進步可以極大地影響到企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、市場、供應商、競爭者和競爭地位。戰(zhàn)略的概念：企業(yè)戰(zhàn)略是從企業(yè)的宗旨和企業(yè)目標出發(fā),作為指導企業(yè)全局和長期的統(tǒng)籌謀劃,面對的,解決的都是企業(yè)長遠發(fā)展中的全局性問題。因而，“戰(zhàn)略”一詞,本身代表著長期性,前瞻性和全局性等特性。一、企業(yè)戰(zhàn)略概述企業(yè)戰(zhàn)略管理是指制定和實施戰(zhàn)略的過程，并對其進行評價，目的是使企業(yè)能夠達到其長遠目標。一般可以分為戰(zhàn)略的制定，戰(zhàn)略的實施和戰(zhàn)略的評價三個部分。一、企業(yè)戰(zhàn)略概述企業(yè)戰(zhàn)略管理概述：企業(yè)戰(zhàn)略的性質(zhì)：企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)中最具有代表性的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略并不是一成不變的，而是隨著時間推移，表現(xiàn)為企業(yè)與其它外界企業(yè)如何相互作用的思想體現(xiàn)。一、企業(yè)戰(zhàn)略概述企業(yè)戰(zhàn)略的分類：按照企業(yè)內(nèi)部管理層次和戰(zhàn)略活動涉及的范圍可以劃分為：高層戰(zhàn)略、中層戰(zhàn)略和基層戰(zhàn)略。按照企業(yè)內(nèi)部管理活動范圍可以劃分為：全局戰(zhàn)略、大區(qū)戰(zhàn)略和分部戰(zhàn)略。按照企業(yè)日常管理活動職能可以劃分為：總體戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。一、企業(yè)戰(zhàn)略概述產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：1.產(chǎn)品定向2.產(chǎn)品模式3.產(chǎn)業(yè)模式二、企業(yè)如何進行競爭產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：1.產(chǎn)品定向產(chǎn)品定向是指企業(yè)業(yè)務(wù)范圍限定為經(jīng)營某種定型產(chǎn)品，在不從事或很少從事產(chǎn)品更新的前提下設(shè)法尋找和擴大該產(chǎn)品的市場。二、企業(yè)如何進行競爭產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：2.產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括寬度、長度、深度和密度。二、企業(yè)如何進行競爭產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：3.產(chǎn)業(yè)模式

二、企業(yè)如何進行競爭營銷計劃：營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。二、企業(yè)如何進行競爭規(guī)劃與開發(fā)計劃：規(guī)劃就是對未來發(fā)展做出符合實際的安排，規(guī)劃為行為主體做出行動計劃給出綱領(lǐng)。規(guī)劃的細化就是計劃，計劃要有時間安排、內(nèi)容安排、預期效果描述等等。二、企業(yè)如何進行競爭制造與操作計劃：產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計完成后，就要進行產(chǎn)品的制造，這也要提前進行計劃。二、企業(yè)如何進行競爭收入：企業(yè)往往通過增加收入、減少成本、削減資產(chǎn)等方式或組合形式來提高其資產(chǎn)收益率。通常，企業(yè)會借助于增加收入而不是減少成本或削減資產(chǎn)來提高其資產(chǎn)收益率。三、總體進度安排收支平衡點和正現(xiàn)金流：收支平衡點又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉(zhuǎn)折點。通常是指全部銷售收入等于全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。三、總體進度安排收支平衡點和正現(xiàn)金流：現(xiàn)金流是指企業(yè)在一定會計期間按照收付實現(xiàn)制，通過一定經(jīng)濟活動(包括經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動和非經(jīng)常性項目)而產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出及其總量情況的總稱?，F(xiàn)金流由現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出兩大部分組成?，F(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的差額則是現(xiàn)金凈流量。當凈現(xiàn)金流大于零時，則稱為正現(xiàn)金流。三、總體進度安排（1）市場份額指一個企業(yè)的銷售量（或銷售額）在市場同類產(chǎn)品中所占的比重。市場份額是企業(yè)的產(chǎn)品在市場上所占份額，也就是企業(yè)對市場的控制能力。三、總體進度安排市場份額：（2）市場份額又稱市場占有率，它在很大程度上反映了企業(yè)的競爭地位和盈利能力，是企業(yè)非常重視的一個指標。（3）市場份額具有兩個方面的特性：數(shù)量和質(zhì)量。三、總體進度安排市場份額：產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)創(chuàng)造性研制新產(chǎn)品，或者改良原有產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)的方法可以為發(fā)明、組合、減除、技術(shù)革新、商業(yè)模式創(chuàng)新或改革等方法。三、總體進度安排主要合作伙伴：合作伙伴是指能夠通過合資合作或其他方式，為了能夠給企業(yè)帶來資金資源、先進技術(shù)、管理經(jīng)驗，提升企業(yè)技術(shù)進步的核心競爭力和拓展國內(nèi)外市場的能力，推動企業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級的國內(nèi)外先進企業(yè)之間的合作。三、總體進度安排主要合作伙伴：戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是一種基于高度信任，伙伴成員間共享競爭優(yōu)勢和利益的長期性、戰(zhàn)略性的協(xié)同發(fā)展關(guān)系，它能對外界產(chǎn)生獨立和重大的影響．并為合作各方帶來深遠的意義。三、總體進度安排從狹義上講，融資即是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程。三、總體進度安排融資計劃：也就是企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、資金擁有的狀況