施工企業(yè)數(shù)字化建設(shè)整體解決方案行業(yè)數(shù)字化趨勢(shì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所趨數(shù)字化整體解決方案113理念的整體解決方案數(shù)字化建設(shè)路徑自上而下規(guī)劃，自下而上實(shí)施010203CONTENTS01行業(yè)數(shù)字化趨勢(shì)數(shù)字變革大潮來臨中國的1000強(qiáng)企業(yè)50%把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為面向未來的關(guān)鍵戰(zhàn)略65%未來全球企業(yè)都將是基于信息和數(shù)據(jù)的公司IDC報(bào)告2018年，全球前1000位的企業(yè)中確定數(shù)字化戰(zhàn)略建立面向用戶數(shù)字化系統(tǒng)成功案例示范中國的“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”31.3萬億數(shù)字中國大會(huì)召開中國制造中國創(chuàng)造中國建造67%80%行業(yè)發(fā)展困境建筑業(yè)規(guī)模增速放緩總產(chǎn)值持續(xù)增長的情況下，增速連續(xù)9年下滑；2015~2019年，年平均增長率5%。建筑施工用工難勞動(dòng)力老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重；壯年群體數(shù)量逐步減少；高技術(shù)工一人難求。工程質(zhì)量要求逐漸增高政策督導(dǎo)要求提質(zhì)節(jié)能；生活質(zhì)量提升導(dǎo)致需求提升；房地產(chǎn)企業(yè)要求提升。建筑企業(yè)生存難度加大

經(jīng)濟(jì)下行，建企轉(zhuǎn)型、生存壓力大；市場(chǎng)分配不均衡，7%龍頭企業(yè)占據(jù)70%市場(chǎng)份額。建筑業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是方向2025生產(chǎn)率提升20%日本i-construction2025成本降低50%美國基建重建工作效率提升50%韓國BIM2030進(jìn)度提升50%英國建筑2025成本節(jié)省1/3碳排放50%中國建造203513位院士重慶2019年4月啟動(dòng)質(zhì)量安全0智能建造工業(yè)化全球化綠色建造組織機(jī)制各個(gè)國家將數(shù)字化作為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)核心技術(shù)02數(shù)字化整體解決方案數(shù)字化建設(shè)整體方案資源配置層數(shù)字化項(xiàng)目管理層數(shù)字化職能管理層數(shù)字化現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)層數(shù)字化數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策體系人員樓宇園區(qū)城市人機(jī)料環(huán)法進(jìn)度成本質(zhì)量安全采購資金行政法律審計(jì)人力數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能決策層建筑實(shí)體數(shù)字化數(shù)字項(xiàng)目管理平臺(tái)方案核心理念-1131理念數(shù)字項(xiàng)目管理平臺(tái)提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)，技術(shù)服務(wù)1平臺(tái)3一體化項(xiàng)企一體化BIM+智慧工地一體化業(yè)財(cái)一體化數(shù)字建筑理念一個(gè)認(rèn)知、一個(gè)方向、一個(gè)目標(biāo)1個(gè)理念-數(shù)字建筑理念一個(gè)認(rèn)知一個(gè)方向一個(gè)目標(biāo)“意識(shí)世界、數(shù)字世界、物理世界”三元世界共生發(fā)展通過軟件和數(shù)據(jù)打造數(shù)字化“生產(chǎn)線”，將建筑業(yè)提升至現(xiàn)代工業(yè)級(jí)精細(xì)化水平讓每一個(gè)工程項(xiàng)目成功1個(gè)平臺(tái)-數(shù)字項(xiàng)目管理平臺(tái)010203統(tǒng)一主數(shù)據(jù)：提供標(biāo)準(zhǔn)編碼管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理統(tǒng)一應(yīng)用入口：所有的應(yīng)用從統(tǒng)一入口進(jìn)入，形成整體方案統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：提供統(tǒng)一的軟硬件技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提升技術(shù)共享能力統(tǒng)一數(shù)據(jù)接口：提供標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)交換機(jī)制，升級(jí)數(shù)據(jù)集成方式統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)BIM：iGMS、BIMFace讓模型觸手可及IOT：筑聯(lián)平臺(tái)接入現(xiàn)場(chǎng)百余種設(shè)備AI：現(xiàn)場(chǎng)圖片、影像信息提取及應(yīng)用大數(shù)據(jù)：科學(xué)分析、智慧預(yù)測(cè)4大核心技術(shù)廣聯(lián)達(dá)成熟的技術(shù)框架和研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)為客戶和伙伴賦能：BIM、云、筑聯(lián)、AI、大數(shù)據(jù)各專項(xiàng)技術(shù)GPD研發(fā)管理體系生態(tài)賦能1個(gè)平臺(tái)-技術(shù)架構(gòu)高性能技術(shù)運(yùn)營高可用高安全應(yīng)用率產(chǎn)品運(yùn)營活躍度健康度圖形技術(shù)大數(shù)據(jù)人工智能云計(jì)算物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算區(qū)塊鏈技術(shù)生產(chǎn)商務(wù)質(zhì)量安全勞務(wù)物資企業(yè)BI模塊化產(chǎn)品生態(tài)伙伴產(chǎn)品

采購應(yīng)用公司技術(shù)數(shù)字項(xiàng)目管理平臺(tái)接口數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)WEB統(tǒng)一入口APP統(tǒng)一入口生態(tài)入口業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)PC統(tǒng)一入口協(xié)同服務(wù)存儲(chǔ)層管理層服務(wù)層數(shù)據(jù)指標(biāo)分析數(shù)據(jù)資產(chǎn)共享數(shù)據(jù)智能服務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理業(yè)務(wù)供應(yīng)商合同管理結(jié)算管理清單管理屬性字典動(dòng)態(tài)單據(jù)組織機(jī)構(gòu)用戶管理任務(wù)管理即時(shí)溝通報(bào)表管理審批管理數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)主數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)模型物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)設(shè)備管理傳輸網(wǎng)關(guān)智能硬件邊緣計(jì)算BIMFace文檔管理模型瀏覽模型轉(zhuǎn)換模型數(shù)據(jù)圖形平臺(tái)幾何算法造型建模模型渲染VR/ARAI平臺(tái)圖像識(shí)別文本識(shí)別NLP視頻標(biāo)簽結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)項(xiàng)目信息計(jì)劃管理預(yù)算管理估算管理日志管理編碼規(guī)則集成平臺(tái)單點(diǎn)登錄門戶開放API應(yīng)用管理業(yè)務(wù)中臺(tái)數(shù)據(jù)中臺(tái)技術(shù)中臺(tái)產(chǎn)品架構(gòu)圖BIM建造項(xiàng)目-智慧技術(shù)項(xiàng)目BI智慧質(zhì)量進(jìn)度管理物料通智慧勞務(wù)智慧安全BIM-模架設(shè)計(jì)BIM-施工建模BIM-機(jī)電設(shè)計(jì)項(xiàng)目-智慧生產(chǎn)項(xiàng)目-智慧商務(wù)施工算量數(shù)字項(xiàng)目數(shù)字項(xiàng)目管理平臺(tái)數(shù)字企業(yè)企業(yè)BI企業(yè)-協(xié)同運(yùn)營管理企業(yè)-數(shù)字采購平臺(tái)企業(yè)-綜合項(xiàng)目管理企業(yè)構(gòu)件庫企業(yè)定額庫企業(yè)工藝工法庫智慧物料智慧機(jī)械現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)層的數(shù)字化項(xiàng)目管理層的數(shù)字化資源配置層&職能管理層的數(shù)字化數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策系統(tǒng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策系統(tǒng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)建筑實(shí)體的數(shù)字化技術(shù)中臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、AI平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、圖形平臺(tái)、BIMFace……數(shù)據(jù)中臺(tái)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，數(shù)據(jù)管理，數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)中臺(tái)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)共享，管理業(yè)務(wù)共享3個(gè)一體化企業(yè)與項(xiàng)目之間，企業(yè)各部門之間，業(yè)務(wù)互聯(lián)，數(shù)據(jù)互通項(xiàng)企一體化業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)，資金，稅務(wù)之間，業(yè)務(wù)互聯(lián)，數(shù)據(jù)互通業(yè)財(cái)一體化數(shù)字世界與物理世界，軟件與硬件，業(yè)務(wù)互聯(lián)，數(shù)據(jù)互通BIM+智慧工地一體化業(yè)務(wù)互通數(shù)據(jù)互通項(xiàng)企一體化真實(shí)數(shù)據(jù)在企業(yè)與項(xiàng)目之間，以及企業(yè)各部門之間自動(dòng)流動(dòng)，提升企業(yè)的管理水平企業(yè)與項(xiàng)目之間，企業(yè)各部門之間數(shù)據(jù)不通，業(yè)務(wù)不通商務(wù)部工程部A項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目B項(xiàng)目數(shù)據(jù)不真實(shí)：企業(yè)無法掌握項(xiàng)目的真實(shí)情況，只能依據(jù)逐層上報(bào)的報(bào)表，真實(shí)性和及時(shí)性都不足數(shù)據(jù)不全面：企業(yè)各部門之間數(shù)據(jù)不通，企業(yè)決策者無法全面了解企業(yè)的經(jīng)營情況工作重復(fù)：項(xiàng)目部頻繁應(yīng)付公司各部門下發(fā)的報(bào)表要求商務(wù)部工程部A項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目B項(xiàng)目平臺(tái)項(xiàng)目精細(xì)化管理：通過BIM+智慧工地的方案，提升項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化管理水平企業(yè)集約化經(jīng)營：通過企業(yè)與項(xiàng)目之間的高效協(xié)同，提升企業(yè)的資源配置和專業(yè)服務(wù)的能力高效科學(xué)決策：依據(jù)項(xiàng)目真實(shí)及時(shí)的數(shù)據(jù)，使過程透明，可度量，從而提升企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的管控能力，建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策體系項(xiàng)企一體化-應(yīng)用架構(gòu)人力數(shù)據(jù)經(jīng)管數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)……客戶、供應(yīng)商、科目、組織、項(xiàng)目、……（一級(jí)數(shù)據(jù)中心）資源配置綜合服務(wù)數(shù)據(jù)集成&交換平臺(tái)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)目標(biāo)監(jiān)控市場(chǎng)預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)防控決策輔助人力資金采購行政法務(wù)黨建經(jīng)營管理生產(chǎn)管理進(jìn)度質(zhì)量安全技術(shù)綠色環(huán)保金融開發(fā)設(shè)計(jì)采購供應(yīng)施工項(xiàng)目1項(xiàng)目數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)管控運(yùn)營服務(wù)分析決策各類專業(yè)應(yīng)用二級(jí)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)管控運(yùn)營服務(wù)分析決策各類專業(yè)應(yīng)用二級(jí)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)管控運(yùn)營服務(wù)分析決策各類專業(yè)應(yīng)用二級(jí)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)管控運(yùn)營服務(wù)分析決策各類專業(yè)應(yīng)用二級(jí)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目2項(xiàng)目3項(xiàng)目N分析決策企業(yè)數(shù)據(jù)中心運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)管控?cái)?shù)字化架構(gòu)管控?cái)?shù)字化技術(shù)平臺(tái)技術(shù)保障體系數(shù)字化治理體系數(shù)字化工作考核組織保障體系BIM+智慧工地一體化BIM與智慧工地一體化：計(jì)劃與實(shí)際打通，軟硬結(jié)合，將計(jì)劃數(shù)據(jù)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際數(shù)據(jù)結(jié)合，融會(huì)貫通BIM+智慧工地融合，支撐現(xiàn)場(chǎng)的PDCA的閉環(huán)管理，改善決策進(jìn)度跟蹤質(zhì)安跟蹤物料跟蹤勞務(wù)跟蹤生產(chǎn)計(jì)劃質(zhì)安計(jì)劃材料計(jì)劃勞動(dòng)力計(jì)劃數(shù)字孿生實(shí)時(shí)在線數(shù)字驅(qū)動(dòng)實(shí)體建筑虛體建筑現(xiàn)場(chǎng)物聯(lián)跟蹤辦公室BIM計(jì)劃BIM智慧工地BIM+智慧工地一體化架構(gòu)數(shù)字項(xiàng)目管理平臺(tái)（BIM+智慧工地）技術(shù)平臺(tái)應(yīng)用層智慧勞務(wù)智能分析智慧安全智慧物料智慧質(zhì)量智慧生產(chǎn)智慧商務(wù)數(shù)據(jù)層數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)交換數(shù)據(jù)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)分析主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)技術(shù)層平臺(tái)感知BIMFace平臺(tái)大數(shù)據(jù)人工智能IOT筑聯(lián)平臺(tái)RFIDGPS紅外感應(yīng)移動(dòng)終端電子標(biāo)簽圖像人臉熱感位移監(jiān)測(cè)光感技術(shù)支撐應(yīng)用應(yīng)用產(chǎn)生數(shù)據(jù)技術(shù)融合數(shù)據(jù)數(shù)字項(xiàng)目管理（BIM+智慧工地）應(yīng)用平臺(tái)智慧技術(shù)業(yè)財(cái)一體化主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)單據(jù)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)觀念陳舊：

財(cái)務(wù)不管業(yè)務(wù)知識(shí)短板：

財(cái)務(wù)不懂業(yè)務(wù)職能不融合：

財(cái)務(wù)無法監(jiān)管業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)管理閉環(huán)業(yè)務(wù)流程驅(qū)動(dòng)財(cái)務(wù)流程，財(cái)務(wù)管控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)全面數(shù)據(jù)分析業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)融合后，通過全面數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)決策者全面了解企業(yè)經(jīng)營情況打通業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)融合業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不通，管理割裂業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)業(yè)財(cái)一體化-業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增值稅管理業(yè)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理資金管理甲方報(bào)量/工程結(jié)算開票申請(qǐng)?jiān)鲋刀愵A(yù)繳銷項(xiàng)發(fā)票施工合同外經(jīng)證管理項(xiàng)目收入項(xiàng)目支出應(yīng)收掛賬實(shí)際收款工程款到賬登記支出合同結(jié)算付款申請(qǐng)進(jìn)項(xiàng)發(fā)票進(jìn)項(xiàng)發(fā)票遞送支出合同收款憑證入庫單應(yīng)付掛賬進(jìn)項(xiàng)發(fā)票認(rèn)證付款憑證實(shí)際付款費(fèi)用憑證項(xiàng)目費(fèi)用記賬單業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)出庫單成本憑證用財(cái)務(wù)核算、資金支付促進(jìn)業(yè)務(wù)過程規(guī)范、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)03數(shù)字化建設(shè)路徑建設(shè)策略明確方向自上而下設(shè)計(jì)自下而上實(shí)施階段推進(jìn)與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配清晰的愿景、有野心的目標(biāo)確保高層的承諾與投入確保投入合適的預(yù)算規(guī)劃產(chǎn)品架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)和數(shù)據(jù)架構(gòu)規(guī)劃組織、職責(zé)、人員和文化項(xiàng)目管理是企業(yè)管理的核心項(xiàng)目數(shù)據(jù)是企業(yè)最核心的數(shù)據(jù)項(xiàng)目數(shù)字化是企業(yè)數(shù)字化的前提

價(jià)值驅(qū)動(dòng)快速取得階段成果試點(diǎn)先行，樣板引路，強(qiáng)力推廣

實(shí)施路徑資源：集約管理組織：流程變革管理：機(jī)制變革商業(yè)：模式升級(jí)數(shù)字化崗位數(shù)字化項(xiàng)目數(shù)字化企業(yè)建筑：結(jié)構(gòu)、機(jī)電、場(chǎng)地活動(dòng)：生產(chǎn)、質(zhì)安、商務(wù)要素：勞務(wù)、設(shè)備、物料、環(huán)境項(xiàng)目：業(yè)務(wù)整合企業(yè)：過程管理項(xiàng)目效益崗位效率生態(tài)鏈價(jià)值作業(yè)人才升級(jí)管理人才升級(jí)經(jīng)營人才升級(jí)感謝聆聽THANKSFORLISTENING黃允聰-20多年的企業(yè)信息化老兵數(shù)字化為啥提升企業(yè)利潤使用案例和淺顯易懂的語言解釋數(shù)字化數(shù)字化是解決行業(yè)內(nèi)卷的唯一出路企業(yè)數(shù)字化已經(jīng)成為中國企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的國家戰(zhàn)略，是實(shí)現(xiàn)中國智能制造2025的基石。雖然數(shù)字化已經(jīng)提出很多年，但中國企業(yè)數(shù)字化的發(fā)展任務(wù)還是非常艱巨的，在實(shí)現(xiàn)過程中存在著諸多的問題，本文結(jié)合本人20多年的信息化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使用通俗易懂的語言講講數(shù)字化。數(shù)字化=管理思想+管理制度+軟件固化+持續(xù)優(yōu)化序言目錄CONTENTS什么是數(shù)字化1為什么需要數(shù)字化2當(dāng)前發(fā)展情況和問題3未來發(fā)展思路4什么是數(shù)字化01PARTONE什么是數(shù)字化01數(shù)字化管理制度軟件固化持續(xù)優(yōu)化管理思想軟件是工具，工具的發(fā)揮多大作用要靠人。優(yōu)秀效果=優(yōu)秀軟件+優(yōu)秀運(yùn)用建立公平公正的基于軟件數(shù)據(jù)的考核指標(biāo)，管理透明化。指標(biāo)+考核+工資=激發(fā)潛能制度建立，職責(zé)到人一把手工程，執(zhí)行力各種流程問題梳理確定解決和優(yōu)化思路統(tǒng)一思想，樹立目標(biāo)使用軟件數(shù)據(jù)閉環(huán)，堵上管理漏洞，問題透明化，協(xié)作流暢化，杜絕刷鍋推諉，杜絕內(nèi)耗，杜絕浪費(fèi)。軟件必須關(guān)注一線使用者體驗(yàn)，提升工作效率，讓全員受益。固化思想，固化流程通過數(shù)據(jù)分析，應(yīng)變市場(chǎng)變化，優(yōu)化各項(xiàng)流程。軟件必須持續(xù)支撐流程優(yōu)化，持續(xù)通過數(shù)據(jù)反饋問題。持續(xù)反饋，持續(xù)優(yōu)化LOGO系統(tǒng)架構(gòu)藍(lán)圖01LOGO信息化和數(shù)字化的區(qū)別01信息化數(shù)字化發(fā)展階段初級(jí)階段，普遍應(yīng)用高級(jí)階段，剛剛開始應(yīng)用范圍局部部門，存在信息化孤島全公司->行業(yè)上下游，杜絕孤島數(shù)據(jù)閉環(huán)不能形成閉環(huán)，不能相互驗(yàn)證閉環(huán)且相互驗(yàn)證，杜絕管理漏洞參與人員部分部門，部分人員全員參與，全員受益管理制度不完整，部分實(shí)現(xiàn)，無持續(xù)完善能力完善管理+軟件固化=數(shù)字化軟件條件成熟產(chǎn)品，選型容易無統(tǒng)一化解決方案，對(duì)接成本極高，只有超大型企業(yè)可以承擔(dān)企業(yè)收益看不到效果，或者很少持續(xù)降本增效，企業(yè)持續(xù)發(fā)展人員要求簡單，低復(fù)合能力，高LOGO設(shè)備檢測(cè)和管理，只是數(shù)字化的一個(gè)子集，樹根等平臺(tái)只在這個(gè)層面。數(shù)字化系統(tǒng)通過MES來來管理和監(jiān)控各種物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，匯聚數(shù)據(jù)給上層智能分析系統(tǒng)。數(shù)字化!=工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)絕大多數(shù)制造工廠沒有互聯(lián)網(wǎng)那種級(jí)別的數(shù)據(jù)，尤其是關(guān)鍵數(shù)據(jù)。不需要大數(shù)據(jù)技術(shù)，大數(shù)據(jù)只是提升使用成本。生產(chǎn)多是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)相反。數(shù)字化!=大數(shù)據(jù)/云計(jì)算人工智能是單一技術(shù)，數(shù)字化是系統(tǒng)工程。人工智能適合場(chǎng)景，互聯(lián)網(wǎng)和安防。人工智能=擬合!=因果關(guān)系/邏輯思維。人工智能無法替代人的管理數(shù)字化!=人工智能數(shù)字化串聯(lián)公司整體各個(gè)部門，甚至上下游企業(yè)自動(dòng)化只是生產(chǎn)車間生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)行和管理。數(shù)字化通過MES來管理調(diào)配自動(dòng)化設(shè)備，是組織者，是全局管理者。數(shù)字化!=自動(dòng)化不是所有行業(yè)都能或者有必要實(shí)現(xiàn)黑燈工廠。機(jī)器人不一定降低企業(yè)整體成本，阿迪關(guān)閉機(jī)器人工廠，缺乏靈活性。沃爾瑪解雇500個(gè)機(jī)器人。機(jī)器人適合簡單重復(fù)性勞動(dòng)，購買，換產(chǎn)和維護(hù)都需要成本，要看總體成本。數(shù)字化!=黑燈工廠/機(jī)器人替人理解誤區(qū)01LOGO高成本的自動(dòng)化設(shè)備不是標(biāo)準(zhǔn)。高大上炫酷的展示不是標(biāo)準(zhǔn)，如：現(xiàn)在流行的大屏展示看板。實(shí)時(shí)監(jiān)控成本情況，質(zhì)量情況，訂單執(zhí)行情況，物料齊套情況，實(shí)現(xiàn)全局透視管理，降低溝通成本，在制庫存成本，原料成本，返工成本，提升客戶滿意度，持續(xù)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)等。唯一標(biāo)準(zhǔn)：降本增效PLM，詢價(jià)，訂單，采購，委外，成品庫存，原料庫存，車間管理，設(shè)備管理，工人派工和報(bào)工，售后管理，銷售渠道管理，財(cái)務(wù)成本，流程審批等等。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，大數(shù)據(jù)，移動(dòng)端，云計(jì)算，人工智能，物聯(lián)網(wǎng)等等場(chǎng)景多，運(yùn)用技術(shù)多不同行業(yè)，不同規(guī)模的企業(yè)實(shí)現(xiàn)的方式不同。大型流程性行業(yè)，高度自動(dòng)化，甚至黑燈工廠模式，持續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。中小型離散行業(yè)工廠，訂單-采購-庫存-生產(chǎn)車間，實(shí)現(xiàn)全流程無縫隙管理，提升生產(chǎn)應(yīng)變能力。無統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)不同行業(yè)，不同規(guī)模，適合自己的數(shù)字化方案。不應(yīng)該是超大企業(yè)的特權(quán)，惠及中小企業(yè)，形成真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。指導(dǎo)和跟隨企業(yè)管理變化而變化，數(shù)據(jù)分析+管理人員思考，新策略應(yīng)對(duì)新變化。個(gè)性化，低成本，可持續(xù)性數(shù)字化的特征01LOGO為什么需要數(shù)字化此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動(dòng)。盡量將每頁幻燈片的字?jǐn)?shù)控制在200字以內(nèi)盡量數(shù)控制在200字以內(nèi)。02PARTTWO平臺(tái)化電商加劇企業(yè)間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)進(jìn)入嚴(yán)重內(nèi)卷時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化也更加加劇內(nèi)卷。行業(yè)開始進(jìn)入兼并整合時(shí)代，疫情加劇弱者倒閉，強(qiáng)者慢慢占領(lǐng)釋放的市場(chǎng)。企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇內(nèi)卷，同質(zhì)化嚴(yán)重美國為了應(yīng)對(duì)中國，已經(jīng)開始把訂單轉(zhuǎn)移到越南等國家，靠外貿(mào)掙快錢的日子已經(jīng)完全過去。自身研發(fā)能力弱，市場(chǎng)能力弱，單一靠外加工，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱，逐步被市場(chǎng)淘汰。中美貿(mào)易摩擦勞動(dòng)力工資和10年前相比巨幅提升，貨幣放水也導(dǎo)致原材料價(jià)格飛漲。企業(yè)利潤率薄如紙片，粗放式管理已經(jīng)嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展。勞動(dòng)力成本和原料成本大幅提升數(shù)字化是國家戰(zhàn)略，關(guān)系到中國未來20年的國運(yùn)，各級(jí)政府都在大力支持?jǐn)?shù)字化，如：江蘇省的“智轉(zhuǎn)數(shù)改”。國家政策支持外部原因02LOGO內(nèi)部原因，降本增效02LOGO全流程可視化，齊套，采購，委外，工序狀態(tài)，在制和原料庫存等全部相關(guān)信息，支持MRP計(jì)算，制度，可追溯質(zhì)檢數(shù)據(jù)采集和分銷，找原因和責(zé)任人，完善工藝等MES系統(tǒng)，工藝信息實(shí)時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)相關(guān)工人數(shù)據(jù)必須可追溯，責(zé)任清晰確定，避免相互推諉，任何問題必須有責(zé)任人和原因。銷售通過系統(tǒng)積累客戶反饋意見，研發(fā)和生產(chǎn)及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化。中小企業(yè)非常普遍，倉庫擺放非?；靵y，常常找不到原料。人員隨便進(jìn)入拿去原料，存在偷拿亂拿問題。倉庫管理人員缺乏匹配的管理知識(shí)和技能，應(yīng)用信息化的水平很低。發(fā)現(xiàn)幾年前的過期原料，原料積壓，當(dāng)垃圾甩賣等等問題。擺放混亂，無合理分類為了保證經(jīng)濟(jì)批量或者供貨交期，企業(yè)往往會(huì)做一些預(yù)投，打提前量，希望用數(shù)量保證交期，用在制品的準(zhǔn)備來解決生產(chǎn)組織不暢的問題，這樣一來，就會(huì)造成更大的庫存、在制品積壓。保證交期，預(yù)留庫存多發(fā)生在零售制品生產(chǎn)，如：服裝行業(yè)，因?yàn)殇N售渠道非常復(fù)雜，導(dǎo)致貨品積壓到渠道中，因?yàn)榕１扌?yīng)導(dǎo)致廠家需求量預(yù)估錯(cuò)誤，導(dǎo)致庫存積壓。市場(chǎng)需求預(yù)估錯(cuò)誤庫存浪費(fèi)02LOGO小批量多品種的離散制造業(yè)尤其嚴(yán)重由于產(chǎn)品的多樣化、規(guī)格的多樣化、組成訂單的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、數(shù)量各異，原料需求計(jì)算變得異常復(fù)雜，人工計(jì)算很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤。而且問題發(fā)生后，很難追溯和改進(jìn)。人工排產(chǎn)采購，導(dǎo)致過度采購庫存少，交付差庫存多，交付差庫存少，交付好庫存多，交付好建立庫存專人負(fù)責(zé)管理制度，建立和工資掛鉤的KPI指標(biāo)，每月考核庫存盤點(diǎn)差異率，不同性質(zhì)物料，差異率可以不同，執(zhí)行財(cái)務(wù)抽盤考核，形成制約關(guān)系。使用ERP+MES系統(tǒng)，BOM建立標(biāo)準(zhǔn)使用量，MRP計(jì)算出合理使用量，領(lǐng)料和退料都有標(biāo)準(zhǔn)，杜絕亂領(lǐng)料，通過物料使用差異表查出物料是否存在超量使用。一個(gè)生產(chǎn)制單完成，即可實(shí)時(shí)計(jì)算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。通過軟件系統(tǒng)，所有庫存變化都可以追溯跟蹤，杜絕人為貪污。軟件排產(chǎn)，MRP自動(dòng)優(yōu)先使用庫存量，避免原料積壓問題。問題1：ERP+MES全流程可視化，隨時(shí)隨地知道半成品庫存情況，及時(shí)頻繁換產(chǎn)也不怕。交期全流程實(shí)時(shí)把控，齊套管理、平衡換產(chǎn)、派工變動(dòng)等變得非常容易。根據(jù)原料性質(zhì)不同，可以采取科學(xué)的差異化的備料方式，通過系統(tǒng)打上不同標(biāo)簽。MRP根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)量，現(xiàn)有庫存和在途庫存，自動(dòng)計(jì)算需求量，杜絕超量采購。問題2和3：通過DRP分銷管理系統(tǒng)，打通線上線下銷售數(shù)據(jù)，科學(xué)合理預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷售量，通過快返機(jī)制加快市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)能力。問題4：庫存浪費(fèi)：解決方案02LOGO必須閉環(huán)，單純進(jìn)銷存無用，領(lǐng)料會(huì)涉及到多個(gè)流程，生產(chǎn)、返修等，傳統(tǒng)ERP無法閉環(huán)，不夠靈活，不能適應(yīng)異常情況。庫存浪費(fèi)：解決案例02LOGO成功執(zhí)行力管理制度靈活軟件成本分析，精細(xì)管理02LOGO成本優(yōu)化報(bào)價(jià)利潤質(zhì)檢分析，降低成本02LOGO等待浪費(fèi)加工浪費(fèi)不良浪費(fèi)數(shù)據(jù)閉環(huán)，堵上漏洞02LOGO瞞報(bào)質(zhì)檢報(bào)工工資原料損耗售后反饋為提升一次合格率，瞞報(bào)質(zhì)檢采購回扣入倉質(zhì)檢供商分析生產(chǎn)質(zhì)檢采購拿回扣，降低原料品質(zhì)技能分析報(bào)表質(zhì)檢數(shù)據(jù)用人腐敗報(bào)工數(shù)據(jù)多品種小批量，需要多能工，數(shù)字化為評(píng)定多能工提供客觀依據(jù)，避免任人唯親和走后門，做到公平公正，才能激勵(lì)員工士氣。委外質(zhì)量跟蹤委外在途跟蹤委外漏洞委外數(shù)量跟蹤庫存變化跟蹤盤點(diǎn)，差異分析庫存漏洞MRP計(jì)算ERP和MES分開，不能形成閉環(huán)，及時(shí)完成對(duì)接，也很難實(shí)現(xiàn)穿透跟蹤，導(dǎo)致查詢問題非常耗時(shí)困難，最終制度很難落地。服裝行業(yè)，家具定制行業(yè)(個(gè)人經(jīng)歷案例)，管理一個(gè)孩子和管理幾百個(gè)孩子的區(qū)別。管理成本，浪費(fèi)成本，協(xié)同成本消費(fèi)端發(fā)生變化，服裝餐飲食品行業(yè)特別明顯，中國特色(門窗非標(biāo))小批量多品種，歷史趨勢(shì)巨型工廠還在，大中型工廠倒閉，微型工廠繁榮，形成快返合作群體，但質(zhì)控差，抵觸信息化。服裝工廠變化老的信息化軟件不能滿足新的數(shù)字化需求，提升數(shù)字化管理水平，突破規(guī)模瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長。歷史機(jī)遇規(guī)?；Ь?2LOGO總成本規(guī)模采購收益庫管成本提升人員管理提升規(guī)模營銷收益小批量多品種，管理成本上升，規(guī)?；款i當(dāng)前發(fā)展情況和問題數(shù)字化，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。通過自身10多年的經(jīng)歷和最近約100家企業(yè)的”智轉(zhuǎn)數(shù)改”企業(yè)調(diào)研，談?wù)剬?duì)當(dāng)前情況的一些總結(jié)和思考。03PARTTHREE發(fā)展階段-工信部數(shù)據(jù)03LOGO很多企業(yè)已經(jīng)使用ERP，有的甚至還有MES、CRM和OA系統(tǒng)，但都存在嚴(yán)重的信息化孤島問題，處于企業(yè)部分信息化狀態(tài)，無法閉環(huán)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營無明顯作用。單項(xiàng)應(yīng)用比例非常高具有自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的超大型企業(yè)，可以按照自己企業(yè)需求投入大量人力和財(cái)力完成各種系統(tǒng)對(duì)接，同時(shí)也獨(dú)自開發(fā)私有系統(tǒng)。部分企業(yè)完成集成和創(chuàng)新突破上市公司MES+系統(tǒng)營收20億企業(yè)，信息化孤島，網(wǎng)管離職ERP只使用訂單管理和成品庫存管理，成本計(jì)算靠人工，或者不算。一個(gè)月丟失了10萬的銅，下個(gè)月才發(fā)現(xiàn)。調(diào)研情況原因分析-103LOGO甲：數(shù)字化重要么？乙：重要！甲：技術(shù)重要么？乙：重要！甲：數(shù)字化是是技術(shù)革命么？乙：不完全是！甲：客戶重要么？乙：重要！甲：那用技術(shù)革命搞定客戶可以么？乙：不可以！甲：為什么？乙：正經(jīng)搞TOB服務(wù)的，誰TM的天天跟客戶聊技術(shù)革命。甲：那聊什么？乙：技術(shù)能給客戶帶來錢么？甲：不直接能！乙：技術(shù)能帶來客戶么？甲：也不直接能！乙：那你說天天跟客戶聊技術(shù)革命（數(shù)字化）那是什么？甲：是什么？乙：下賤！甲：……原因分析-203LOGOE-works主編原因分析-303LOGO甲方1.價(jià)格低，用得起2.功能全，無孤島3.易上手，效率高4.滿足個(gè)性化5.穩(wěn)定快，服務(wù)好乙方1.單項(xiàng)產(chǎn)品2.成本高，普遍虧3.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品4.二開對(duì)接項(xiàng)目化5.用戶體驗(yàn)差投入大量人力和財(cái)力，完成對(duì)接，完成數(shù)字化，而且需要持續(xù)投入。(紅領(lǐng)案例)大型企業(yè)特權(quán)太高大上的東西，明顯玩不起，直接躺平。多次政府組織的參觀學(xué)習(xí)，大家反饋，硬件投入就怕人，軟件+人員投入根本玩不起。中小企業(yè)集體躺平購買套件產(chǎn)品，ERP、CRM、OA、MES，但信息化孤島，自己無開發(fā)人員20億以下企業(yè)情況投入沒有效果，抵觸信息化(服裝老板和犀牛案例)，有些老板希望先使用，后付錢，甲乙矛盾很深。政府調(diào)研也是應(yīng)付。抵觸信息化1.業(yè)務(wù)變復(fù)雜，需求越來越多。2.支付能力越來越弱。3.軟件架構(gòu)技術(shù)越來越多1.開發(fā)技術(shù)人員越來越貴2.復(fù)合型人才奇缺3.效率低，架構(gòu)管理弱4.缺陷成本不可控原因分析-403LOGO容易學(xué)風(fēng)險(xiǎn)小韭菜騙子收益高廣告陷阱圖簡單，選大牌，失敗，少擔(dān)責(zé)。小白選型，不清楚自己需求，標(biāo)品模式選。不知道軟件是非標(biāo)中的非標(biāo)，和選婚姻伴侶一樣，適合最重要，不能看有錢看帥。不知道應(yīng)該試用軟件，先要理清自己需求。單純看案例選軟件，無創(chuàng)新思想。選型只看流程和報(bào)表，忽視一線用戶體驗(yàn)。錯(cuò)誤的選型理念要懂生產(chǎn)，懂軟件，ERP經(jīng)驗(yàn)!=數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，之前應(yīng)用簡單，數(shù)字化能力要求劇增。(戶外用品案例）要容易，要自動(dòng)化，不需要人干預(yù)。不能標(biāo)準(zhǔn)化和公式化BOM，又不易耗處理，不能理解盤點(diǎn)。相近原料多，編碼不細(xì)，BOM錯(cuò)誤，加工階段發(fā)現(xiàn)物料不對(duì)。嫌事多，原料管理好太難，物料量化難。老板自己忙，不學(xué)，也不愿意多出錢。遇到問題就退縮，也有執(zhí)迷不悟。企業(yè)自身能力不足，老板不重視花錢花時(shí)間去學(xué)習(xí)開車?；ㄥX花時(shí)間去學(xué)習(xí)電商，直播和營銷。數(shù)字化=管理+制度+能力+軟件+時(shí)間+錢數(shù)字化太難，但是唯一通向藍(lán)海的路。越是困難內(nèi)卷，越需要?jiǎng)?chuàng)新精神。投資收益預(yù)期不足未來發(fā)展思路毫無疑問，數(shù)字化是唯一一條中國企業(yè)通向藍(lán)海的道路。面對(duì)困難，軟件公司必須提升自己的研發(fā)效率，才能去幫助其他企業(yè)提升效率，用戶企業(yè)也必須提升自身的能力，才能真正找到好的工具，真正持續(xù)運(yùn)用