創(chuàng)業(yè)計劃書

——遠離城市觀星平臺

一、項目綜述

1、項目背景

旅游業(yè)是全世界公認世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢頭最強勁產(chǎn)業(yè)之一，正是因為旅游業(yè)發(fā)展之快，產(chǎn)業(yè)帶動力之強，很多國家和地域全部已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)和先導產(chǎn)業(yè)。伴伴隨社會經(jīng)濟不停發(fā)展，大家收入和閑暇時間不停增多，交通和通訊事業(yè)不停發(fā)展。伴伴隨這個發(fā)展契機，旅游勝地餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)發(fā)展勢頭也很強勁。

2、項目名稱

星相愿民宿（待定）

我們?nèi)∶窍嘣福ùǎ?，關(guān)鍵含義是期望經(jīng)過在我們民宿能體驗到現(xiàn)在日益繁榮鋼筋水泥叢林里體驗到心中那一份久違感動，在星相愿（待定）能找到每一個人童年時光。

3、項目介紹

現(xiàn)在中國民宿處于起步階段，而且正在慢慢地壯大隊伍。而“民宿”是在閑置房屋，結(jié)合當?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方法經(jīng)營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店特質(zhì)，民宿不一樣于傳統(tǒng)飯店旅館，可能沒有高級奢華設(shè)施，但它能讓人體驗當?shù)仫L情、感受民宿主人熱情和服務(wù)、并體驗有別于以往生活，所以蔚為流行。這股時尚民宿旅游風潮，從一片原屬于低度發(fā)展行業(yè)為基礎(chǔ)理念之上建立。

二、市場分析

1、市場環(huán)境分析：

多年來伴隨中國經(jīng)濟快速發(fā)展，中國旅游業(yè)發(fā)展也展現(xiàn)出勃勃生機。旅游業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)一個關(guān)鍵組成部分，也是一個城市對外關(guān)鍵形象和窗口。浙西大峽谷是一個發(fā)展?jié)摿薮蟪鞘校乙彩菄壹?A級景區(qū)，所以來住宿自駕油用戶也會比較多。因為我們民宿地理位置在浙西大峽谷10分鐘旅程，上有華光譚水庫下有浙西大峽谷近大明山，柳溪江，交通便捷，環(huán)境優(yōu)雅，為驢友提供了便利。

現(xiàn)在中國民宿處于起步階段，而且正在慢慢地壯大隊伍。民宿將選址在旅游資源豐富龍崗鎮(zhèn)，這里歷史文化悠久，風景獨特，旅游人數(shù)日漸增多，利于民宿發(fā)展。而服務(wù)對象關(guān)鍵為高端旅行者，自駕游親子旅行者，戶外探險者和其它背包旅行者，在這里不停增加住宿文化需求則有利于民宿經(jīng)營和推廣。民宿樹立正確經(jīng)營理念，經(jīng)過采取有效營銷戰(zhàn)略，來實現(xiàn)民宿連續(xù)發(fā)展。?

民宿創(chuàng)業(yè)早期以合作人形式開始，由合作人共同出資，共同經(jīng)營，共擔風險。本著“給您一個放心出行，舒心旅行”為宗旨，為旅行者提供一個以住宿為主舒適旅舍。

選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村創(chuàng)辦民宿有以下幾點原因：

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1、民宿新潮符合自駕游用戶追求個性、時尚特征和想交好友想法和清凈修養(yǎng)身心目標；

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2、浙西大峽谷客源量大、相對集中，且交通方便；

3、據(jù)調(diào)查，多數(shù)背包客，自駕游用戶消費理念較前衛(wèi)，舍得投資生活

5、據(jù)調(diào)查，民宿在中國尚處于市場萌芽期，市場機會大；?

6、據(jù)調(diào)查，臨安農(nóng)家樂業(yè)零亂、規(guī)范差，民宿入主市場空隙大。?

2、市場描述?

經(jīng)過走訪調(diào)查臨安多出家民宿（包含農(nóng)家樂、農(nóng)莊式民宿）發(fā)覺，農(nóng)家樂住宿市場處于較低端狀態(tài)，農(nóng)家樂多由單元房簡易改造而成或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模小型酒店，設(shè)施簡陋、服務(wù)單一，已無法滿足背包客和高端人群不停發(fā)展住宿文化需求。且該住宿市場長久處于惡性競爭之中，造成低級服務(wù)惡性循環(huán)。但調(diào)查顯示，這些住宿場所日常入住率卻能夠達成50%，若黃金假期、寒暑假等特殊時段，入住率可高達90%以上，可見住宿市場龐大，也顯示出不少人以安于現(xiàn)實狀況降低了對住宿文化要求。而民宿出現(xiàn)恰好能夠改變這一現(xiàn)實狀況，不僅能夠優(yōu)化資源配置，填補市場空白，將市場導向服務(wù)競爭新生市場，還能夠讓背包客享受富有特色住宿體驗。而我們正憑借本身特色及前瞻性戰(zhàn)略目標將在這個市場占據(jù)一席之地。

3、目標市場?

我們相信民宿關(guān)鍵發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量、有自己特色和特點發(fā)展。我們將目標市場細分為以背包客驢友和自駕親子游群體為主，同時接納高端會議人群（如企業(yè)團體新品公布會）、國家法定節(jié)假或周末來往自駕游啊和寒暑假旅游旺季，早期市場定在浙江周圍自駕游市場

4、發(fā)展戰(zhàn)略?

我們選擇走穩(wěn)中求勝發(fā)展路線，定位明確，整個發(fā)展過程全部把背包客和自駕游群體作為關(guān)鍵市場，做到穩(wěn)中求勝。重視短期目標和中長久戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進軍，最終實現(xiàn)成為一支中國民宿業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)導者共同愿景。?

發(fā)展早期（1～4年），立足臨安，收回早期投資，可依據(jù)盈利情況合適擴大規(guī)模，樹立起品牌在驢友圈著名度，積累無形資產(chǎn)；

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發(fā)展中期（5～8年），在浙江省旅游資源較集地域開設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌著名度；?

發(fā)展后期（9～），在全國旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳輸品牌形象，向中國專題式酒店著名品牌進軍。

三、競爭分析：

我們選擇了一定范圍內(nèi)價格定位相同，提供產(chǎn)品相同民宿作為競爭對象。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)察訪問結(jié)果，我們將競爭對象分為兩類：農(nóng)莊改變而來民宿、純民宿

1、競爭描述

該項目標競爭對手關(guān)鍵有兩個方面：現(xiàn)實民宿競爭和以后者仿制。我們民宿周圍也有民宿，不過周圍整體環(huán)境并不理想，無公共設(shè)施區(qū)，無功效區(qū)、價格也比較高，長久住宿價格很昂貴。相比之下我們民宿愈加有競爭力。想必能受到消費群體歡迎。真正做到同類服務(wù)實施比價格，同類價格比服務(wù)品質(zhì)。對于以后仿制者：每個民宿周圍環(huán)境全部不一樣，各自特色和服務(wù)決定市場份額，所以要先占先機情況下，努力發(fā)掘本身特點和完善服務(wù)，做到行業(yè)領(lǐng)跑者或規(guī)范提議人，這么就能夠立于不敗之地。

2、關(guān)鍵競爭力?

進攻是最好防守。價格競爭是市場上普遍競爭手段，即使打倒了對方，但同時形成負效應(yīng)，進入惡性循環(huán)。針對目前市場，我們關(guān)鍵競爭力在于：

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1、成本事先。首先控制每項活動成本，經(jīng)過價值鏈管理追求成本節(jié)??；其次，采取對用戶無需求資源和服務(wù)垂直切割方法來最大化節(jié)省成本。

2、產(chǎn)品差異化。經(jīng)過和眾不一樣房間部署和服務(wù)吸引用戶眼球，同時認真研究用戶需求和行為，針對用戶期望設(shè)置產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其它競爭對手區(qū)分開來，達成顯著差異化。這將是我企業(yè)優(yōu)勢戰(zhàn)略。??

3、目標專一化。未來間我們定位訴求對象是驢友背包客和自駕游旅行者，從而確保高效果服務(wù)，在這個范圍內(nèi)建立起我們優(yōu)勢，超出較廣范圍內(nèi)競爭對手。

4、不停創(chuàng)新。從服務(wù)到管理，到專業(yè)創(chuàng)意團體，全部和時偕行，不停挖掘改變?，贏得不一樣時期競爭。

四、經(jīng)營方法及營銷策略

民宿以安全、舒適溫馨特點向背包客提供溫馨和專業(yè)服務(wù)打開市場，我們團體關(guān)鍵責任人將背包客，驢友和江浙滬親子自駕游群體為主，了解背包客當下文化和習慣，能夠明白背包客所需，給我們服務(wù)對象親切之感。

1、產(chǎn)品策略?

依據(jù)親子自駕油當下特點來部署設(shè)置親子房間，營造親切溫馨愉快氣氛。和背包客和驢友多人房間

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2、管理策略?

我們所面向服務(wù)對象是背包客，驢友和親子自駕游，而我們義工，全部是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)向社會招聘，這現(xiàn)有利于我們和用戶之間溝通，加強親切感，也有利于節(jié)省成本。

3、價格策略?

價格和民宿自己特色是我們關(guān)鍵競爭手段。依據(jù)企業(yè)處于市場導入期特點選擇針對性銷售策略，向市場滲透民宿同時以經(jīng)濟實惠價格來吸納背包客和驢友：

1、以經(jīng)濟實惠價格策略推出我們產(chǎn)品和服務(wù)，切合消費群體求廉心理。我們結(jié)合切身體會，站在窮游角度，在價格安排上做到合理實惠。我們經(jīng)濟實惠房定價在40-50之間，我們沒有會員卡，卻經(jīng)過部分優(yōu)惠方法給背包客實實在在廉價，比如：“好書換宿活動”等活動

3、依據(jù)不一樣時期、不一樣客源量合適調(diào)整價格。

4、宣傳策略?

首先經(jīng)過和各大旅游網(wǎng)站合作，快速建立有效服務(wù)銷售渠道。其次經(jīng)過微信、微博、貼吧等擴大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑感召力。我們服務(wù)對象是背包客，而背包客之間交流，良好口碑增加了我們回頭客

5、促銷策略?

在進入市場早期，我們關(guān)鍵經(jīng)過有針對性有效方法進行促銷，和部分比較別致促銷手段。達成成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節(jié)省成本。?

6、營銷理念?

以"安全、體驗、衛(wèi)生、隱私、環(huán)境保護"為特點，做到真正為親子游著想，表現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿特色，正確確定目標市場需求，在營銷過程中，關(guān)鍵應(yīng)用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳專題民宿所提供服務(wù)。

五、管理團體?

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1、網(wǎng)羅人才，組建一個含有一定實力團體，同時依據(jù)本身團體情況制訂合理管理制度，立下協(xié)議，確保每個隊員能夠盡到自己責任，為自己旅館盡力，讓自己旅館發(fā)展壯大。

2、人員配置

1、股東：擁有決議權(quán)

2、店長：負責整個民宿經(jīng)營

3、義工:幫助店長，負責民宿管理工作

六、財務(wù)分析

成本費用估量：

資金用于固定資產(chǎn)投入在360萬左右：客房配套設(shè)施估計120萬元，裝修相關(guān)費用200萬元。剩下資金作為流動資產(chǎn)，用作以后長久待攤支出費用（如保險費、水電費）或拓展民宿規(guī)模

粗略調(diào)查，臨安通常入住率在50%—70%之間。按600元平均房價計算，經(jīng)