華西村可持續(xù)旅游營(yíng)銷(xiāo)研究開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述第一章緒論1.1研究背景旅游業(yè)是憑借旅游資源發(fā)展的綜合性行業(yè)，是一項(xiàng)投資少且效益好的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)今世界旅游業(yè)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)熱點(diǎn)，為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出重大貢獻(xiàn)。旅游產(chǎn)業(yè)也成為中國(guó)刺激消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有利抓手，并將旅游產(chǎn)業(yè)提高到了重要位置。釋放消費(fèi)潛力，并充分利用當(dāng)?shù)芈糜钨Y源，紛紛規(guī)劃建設(shè)各種類(lèi)型的滿(mǎn)足人們多樣化需求的旅游景區(qū)。然而，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶占商機(jī)并做到雙贏就必須深入探索研究旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略。華西村位于長(zhǎng)江三角洲中腹。距離無(wú)錫、蘇州、上海等周邊大中城市，都只需1小時(shí)車(chē)程，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。華西村占地面積30平方公里，人口5萬(wàn)多人，被譽(yù)為“天下第一村”。華西村內(nèi)建設(shè)有多個(gè)景區(qū)且風(fēng)格迥異:農(nóng)業(yè)生態(tài)觀(guān)光園、華西世界公園、華西村金塔景區(qū)、華西村幸福園景區(qū)等，華西村還籌建了自己的航空公司發(fā)展空中旅游。華西村作為典型及其江南田園風(fēng)光吸引了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外游客到華西訪(fǎng)問(wèn)、旅游。已被定為江蘇省和無(wú)錫市的愛(ài)國(guó)主義教育基地。但是華西村目前的旅游營(yíng)銷(xiāo)還存在一定的問(wèn)題，例如景區(qū)文化主題氛圍感不足、景區(qū)服務(wù)體系滯后、景區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念缺乏 、景區(qū)宣傳手段落后等等，因此本文要探究如何提高華西村旅游營(yíng)銷(xiāo)的措施。因?yàn)樵?jīng)去到過(guò)華西村旅游，并且對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方向有著一定的興趣，結(jié)合二者，選擇華西村旅游營(yíng)銷(xiāo)作為論文題目展開(kāi)研究。結(jié)合搜集的資料以及對(duì)其他學(xué)者關(guān)于華西村的網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)，作為本文寫(xiě)作的基礎(chǔ)。1.2研究意義鄉(xiāng)村旅游是一種新興的旅游形式，是都市人群在快節(jié)奏、高壓力及高污染環(huán)境下對(duì)自然和恬淡農(nóng)村生活的向往，是對(duì)鄉(xiāng)村環(huán)境、文化氛圍的渴望。在國(guó)外，鄉(xiāng)村旅游的研究已逐漸走向成熟。但在我國(guó)，鄉(xiāng)村旅游處于起步階段仍有許多不完善和不成熟的地方。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村的發(fā)展起到了積極的作用。鄉(xiāng)村旅游成為旅游地農(nóng)民新的收入渠道，成為農(nóng)村生活條件和環(huán)境提升的重要?jiǎng)恿?。所以鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)的研究極具理論和現(xiàn)實(shí)意義。1.3研究問(wèn)題針對(duì)華西村的旅游營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行圍繞討論，采用PEST和SWOT方法結(jié)合分析華西村目前開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及取得的效果，找出目前的營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，根據(jù)華西村的實(shí)際情況，提出相關(guān)的措施建議。具體研究問(wèn)題如下：目前華西村開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)策略是否有效？有效的是哪幾種策略？無(wú)效的是哪幾種策略？對(duì)于無(wú)效的策略為什么沒(méi)起到作用？原因是什么？需要如何改善呢？改善之后預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到什么樣的效果？1.4創(chuàng)新點(diǎn)和貢獻(xiàn)在研究對(duì)象上具有創(chuàng)新性，旅游營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)文章通過(guò)查閱資料發(fā)現(xiàn)有很多，但是結(jié)合華西村進(jìn)行討論的幾乎沒(méi)有，因?yàn)榫哂幸欢ǖ男路f度。通過(guò)分析華西村的旅游營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)容，可以豐富旅游營(yíng)銷(xiāo)的資料，給予華西村一定的參考，為旅游行業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)的資料借鑒。第二章文獻(xiàn)綜述2.1概念界定2.1.1可持續(xù)旅游Jafari（2002）從理論和實(shí)踐的角度展開(kāi)研究，并提出了可持續(xù)旅游的概念，大大改善了可持續(xù)旅游的內(nèi)涵，使旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展邁上了一個(gè)新臺(tái)階。Bramwell（1994）認(rèn)為可持續(xù)旅游可以提高旅游業(yè)的環(huán)境和環(huán)境意識(shí)，促進(jìn)國(guó)家，地區(qū)和世代之間的旅游業(yè)公平性，促進(jìn)旅游目的地生活質(zhì)量的改善，提高服務(wù)水平和保護(hù)旅游資源。本研究采用的Jafari的觀(guān)點(diǎn)，因?yàn)楸狙芯空J(rèn)同他提出的旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)調(diào)以全球，系統(tǒng)，協(xié)調(diào)和公平的方式發(fā)展旅游業(yè)，并著眼于環(huán)境與游客和社區(qū)利益的和諧。2.1.2旅游品牌品牌是企業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品線(xiàn)的消費(fèi)意識(shí)，品牌是由生產(chǎn)方增加至產(chǎn)品中的商標(biāo)諸如符號(hào)，圖案設(shè)計(jì)等；Laurie（2007）認(rèn)為旅游品牌是旅游形象與服務(wù)通過(guò)一定的商標(biāo)組合成的總稱(chēng)，表明了消費(fèi)者對(duì)旅游產(chǎn)品認(rèn)同的特殊性，是旅游品牌與旅游產(chǎn)品品牌的結(jié)合。Cawley等（2008）提出旅游品牌狹義上是指一種形式的旅游產(chǎn)品品牌；Jeou（2011）認(rèn)為旅游品牌廣義上則包括旅游目的地品牌、旅游連鎖品牌、旅游企業(yè)品牌、旅游集團(tuán)品牌、旅游公共產(chǎn)品品牌、旅游單一產(chǎn)品品牌等等，在他的研究中旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于正常的市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)，正常的市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)市指品牌是用于特指商品的名稱(chēng)（符號(hào)），其起到的喚起想法、情感、感覺(jué)和聯(lián)想，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響促使消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)的決策。本文采取的是Jeou學(xué)者的研究，因?yàn)楸疚恼J(rèn)為旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)是一種利益承諾，能夠給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的精神享受。它以其獨(dú)特的旅游資源、文化屬性、休閑娛樂(lè)、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造與特定的旅游產(chǎn)品或旅游產(chǎn)品群相關(guān)聯(lián)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者進(jìn)行預(yù)消費(fèi)。與傳統(tǒng)的消費(fèi)活動(dòng)不同，這種預(yù)消費(fèi)可以直觀(guān)地選擇商品，形成付款前的快速消費(fèi)。2.2相關(guān)研究成果Jerome（1968）的著作中對(duì)于鄉(xiāng)村旅游的研究主要有以下幾個(gè)方面：（1）對(duì)鄉(xiāng)村旅游概念的界定。（2）鄉(xiāng)村旅游的起源和發(fā)展背景。（3）鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)的意義。（4）鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)的問(wèn)題和對(duì)策。（5）鄉(xiāng)村旅游與市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)相關(guān)的研究。（6）可持續(xù)發(fā)展研究。（7）鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃與設(shè)計(jì)。（8）鄉(xiāng)村旅游與接待地互動(dòng)關(guān)系。美國(guó)有30個(gè)州有明確針對(duì)農(nóng)村區(qū)域的旅游政策，其中14個(gè)州在它們的旅游總體發(fā)展規(guī)劃中包含了鄉(xiāng)村旅游。國(guó)家政策的支持在一定程度上鼓勵(lì)了人們了解鄉(xiāng)村旅游，參與鄉(xiāng)村旅游。鄉(xiāng)村旅游的促進(jìn)發(fā)展是有科學(xué)依據(jù)的，切實(shí)可行的。Michael(2005)研究結(jié)果表明，環(huán)境知識(shí)對(duì)游客參觀(guān)綠色旅游村意向的影響主要來(lái)自于游客的社會(huì)價(jià)值觀(guān)和情感價(jià)值觀(guān)。在價(jià)值觀(guān)不同的基礎(chǔ)上，消費(fèi)群體的需求都是不同的。Bernard(2005)的提出可持續(xù)鄉(xiāng)村旅游是改善經(jīng)濟(jì)狀況，特別是改善當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)經(jīng)濟(jì)的途徑之一。研究分析了這兩個(gè)鄉(xiāng)村旅游區(qū)域不同的自然和文化背景，但作為可持續(xù)的鄉(xiāng)村旅游，兩者都可以得到發(fā)展和生存。對(duì)于某些合適的地區(qū)來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式已成為其自然選擇。這是一個(gè)把旅游業(yè)作為核心，借助頂級(jí)設(shè)計(jì)和規(guī)劃以及政策機(jī)制的保護(hù)，實(shí)現(xiàn)該地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展；而不是直接投資于全方位、全行業(yè)、全職性旅游。中國(guó)的一些學(xué)者作過(guò)各種分析，例如Su(2011)指出，從根本上來(lái)說(shuō)，為了更好的發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，提出了需要諸如鄉(xiāng)村旅游資源、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、事件思維和鄉(xiāng)村旅游管理思維以及鄉(xiāng)村旅游社會(huì)化、鄉(xiāng)村化，鄉(xiāng)村旅游策劃和鄉(xiāng)村旅游提升等新思想。傳播策略是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)鍵所在，因?yàn)樗赏ㄟ^(guò)加強(qiáng)信息整合優(yōu)化實(shí)現(xiàn)信息和傳播效果，并且必須同時(shí)建立有效的雙向關(guān)系，著重推廣旅游目的地的整體形象，并始終確保一致的傳播溝通。Richard(2004)對(duì)多個(gè)旅游圣地進(jìn)行考察，提出了乘數(shù)效應(yīng)模式。Sandra(2017)得出縱觀(guān)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的實(shí)際，只有充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用、部分的配合作用、農(nóng)民的主體作用，整合各種資源，才能推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展，以確保精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為鄉(xiāng)村旅游的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。Yeajin(2020)提出區(qū)位條件是影響鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要條件之一。鄉(xiāng)村旅游可以快速發(fā)展，離不開(kāi)具有較好的客源市場(chǎng)和豐富的旅游資源。中國(guó)支持鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的生態(tài)化以及重視其可持續(xù)的發(fā)展道路。只是有些地區(qū)的發(fā)展才剛剛起步，需要在學(xué)習(xí)和借鑒中開(kāi)一個(gè)好頭。近年來(lái)對(duì)于鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展研究也有很好的進(jìn)展，但還是存在一定的局限性，不同景區(qū)的發(fā)展策略并不完全適用于其他景區(qū)。2.3文獻(xiàn)分析與結(jié)論總的來(lái)說(shuō)在許多國(guó)家鄉(xiāng)村旅游被認(rèn)為是一種可以阻止鄉(xiāng)村發(fā)展逐漸衰退，增加農(nóng)民收入的有效手段。主要看重于需求導(dǎo)向型的發(fā)展模式，為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況的改善，鄉(xiāng)村自然和文化保護(hù)是非常重要的，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的鄉(xiāng)村旅游。起初許多學(xué)者主要對(duì)鄉(xiāng)村旅游的概念、內(nèi)容、范圍等領(lǐng)域進(jìn)行研究，可隨著鄉(xiāng)村旅游發(fā)展范圍和影響的擴(kuò)大，研究領(lǐng)域也隨之?dāng)U大，研究深度也逐漸深化。對(duì)鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識(shí)從最初的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的拯救者，到后來(lái)關(guān)注旅游與鄉(xiāng)村社會(huì)的和諧發(fā)展。學(xué)者們提出鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展應(yīng)更注重鄉(xiāng)村社區(qū)的環(huán)境，經(jīng)濟(jì)與文化保護(hù)，以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。在中國(guó)，鄉(xiāng)村旅游的研究是隨著鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)展而發(fā)展起來(lái)的。鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，其研究的價(jià)值與意義日益凸顯。因此，越來(lái)越多的研究投入進(jìn)來(lái)，研究的深度和廣度也不斷擴(kuò)展。研究?jī)?nèi)容由基礎(chǔ)的鄉(xiāng)村開(kāi)發(fā)、鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)，逐漸向鄉(xiāng)村旅游的社會(huì)文化、鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)發(fā)展和鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)等深層次研究延伸?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的理論研究還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于實(shí)踐發(fā)展。主要有以下幾個(gè)原因：首先，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展迅速、領(lǐng)域?qū)挿菏沟醚芯咳藛T方向多方面，有經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、地理、社會(huì)學(xué)等各個(gè)方面；其次，研究方法多樣，有社會(huì)學(xué)、人類(lèi)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等學(xué)科的方法，不少研究成果都是建立在實(shí)踐方法的基礎(chǔ)上；第三，從研究深度上來(lái)說(shuō)，基本處于初級(jí)階段，傾向于就事論事。研究成果在程度上還比較概念化、表面化，研究深度有待加強(qiáng)；第四，缺少對(duì)國(guó)外已有的研究成果、研究方法、研究理念進(jìn)行交流理解，過(guò)于封閉過(guò)于保守。2.4研究框架本文主要圍繞華西村旅游營(yíng)銷(xiāo)的方面進(jìn)行探究，同時(shí)采取swot分析法以及PEST分析法，具體的研究框架如圖所示：圖2-1研究框架圖對(duì)于華西村的可持續(xù)旅游營(yíng)銷(xiāo)管理中，對(duì)于目前華西村開(kāi)展的可持續(xù)旅游營(yíng)銷(xiāo)管理的方案進(jìn)行SWOT分析，分析當(dāng)下實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)方案的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及不足，并且還需要對(duì)其展開(kāi)PEST分析，從政治、法律、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技以及環(huán)境等方面展開(kāi)討論目前華西村可持續(xù)旅游營(yíng)銷(xiāo)的情況，為之后分析華西村開(kāi)展可持續(xù)旅游營(yíng)銷(xiāo)管理提供研究的支撐。第三章研究方法及設(shè)計(jì)本文以定性研究為主，結(jié)合華西村的個(gè)案進(jìn)行分析，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、旅游學(xué)等學(xué)科理論，對(duì)華西村可持續(xù)旅游營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行探究。3.1數(shù)據(jù)資料獲得方法通過(guò)在谷歌、超星期刊以及華西村的旅游局網(wǎng)站上尋找相關(guān)文章，收集有關(guān)的市場(chǎng)信息，借鑒文章內(nèi)的觀(guān)點(diǎn)表達(dá)的方法。本文研究主題涉及的華西村旅游營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)文獻(xiàn)檢索法在檢素過(guò)程中，綜合運(yùn)用抽查法選擇重點(diǎn)領(lǐng)域文獻(xiàn)檢索，利用已掌握的文獻(xiàn)作為線(xiàn)索進(jìn)一步收集數(shù)據(jù)。本文檢索的文獻(xiàn)類(lèi)型有期刊、書(shū)籍、研究報(bào)告資料等，為研究提供較全面和深入的支持。本文在運(yùn)用文獻(xiàn)檢索法獲取數(shù)據(jù)資料的過(guò)程中，將結(jié)合研究主題涉及的方面，進(jìn)行二次排序，按研究領(lǐng)域的重點(diǎn)，分析與旅游營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的研究成果，對(duì)研究成果有較充分的掌握，以期為后續(xù)的研究及創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。3.2數(shù)據(jù)資料處理方式本文以華西村的可持續(xù)旅游營(yíng)銷(xiāo)研究作為課題，詳細(xì)介紹了華西村的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，并借鑒了中國(guó)內(nèi)外屢獲殊榮的旅游地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和方法。解決華西村目前在品牌影響力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化方面問(wèn)題。通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化塑造品牌影響力。同時(shí)，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)整合優(yōu)勢(shì)資源。優(yōu)化服務(wù)流程，適應(yīng)用戶(hù)需求，提升客戶(hù)體驗(yàn)以便客戶(hù)可以根據(jù)需求更快，更好地做出決策。收集有關(guān)于可持續(xù)旅游營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)方面的文獻(xiàn)資料，通過(guò)對(duì)資料的研讀與理解，對(duì)收集到的資料進(jìn)行分析和總結(jié)，總結(jié)前人所研究的方向，定下題目，確定有關(guān)概念及理論，整理出論文寫(xiě)作的思路。通過(guò)搜集文章和相關(guān)的數(shù)據(jù)，結(jié)合案例分析的方法，具體到華西村,探究營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于華西村可持續(xù)旅游的影響，找尋華西村目前正在實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略，探究存在的問(wèn)題，提出相關(guān)的建議，使得論文更加豐富，結(jié)論可信嚴(yán)謹(jǐn)。3.3研究手段與分析工具3.3.1PEST分析法PEST分析法是站在宏觀(guān)層面對(duì)企業(yè)面臨的外部環(huán)境進(jìn)行分析，雖然每個(gè)公司在分析外部環(huán)境時(shí)內(nèi)容都會(huì)有所差異，但總的來(lái)說(shuō)可以概括為以下四個(gè)方面：P代表政治法律環(huán)境、E代表經(jīng)濟(jì)環(huán)境、S代表社會(huì)文化環(huán)境、T代表技術(shù)環(huán)境。政治環(huán)境方面分析華西村，在不同的全球發(fā)展背景以及國(guó)家發(fā)展的不同階段，政策傾向?qū)M織活動(dòng)的態(tài)度和影響；經(jīng)濟(jì)環(huán)境分為宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析和微觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析；從多個(gè)角度分析關(guān)于華西村所處的社會(huì)文化環(huán)境，包括國(guó)家或地區(qū)人民的教育和文化、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣，也包括審美以及價(jià)值觀(guān)；技術(shù)環(huán)境部分，分析與華西村相關(guān)的新技術(shù)、發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用背景。3.3.2SWOT分析法SWOT分析模型又稱(chēng)為態(tài)勢(shì)分析法，是由美國(guó)舊金山大學(xué)教授海因茨?韋里克在20世紀(jì)80年代提出的，該分析方法是通過(guò)分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四個(gè)方面，并以矩陣形式排列，從而對(duì)企業(yè)內(nèi)外部情況進(jìn)行系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確的綜合性判斷。先調(diào)查收集華西村內(nèi)外各個(gè)方面的資料，從中獲取華西村目前所存在的SWOT四要素，然后再將得出來(lái)的四要素依照矩陣形式進(jìn)行組合排列、分析以及匹配，就可以得出分析結(jié)果，這種帶有決策性的分析結(jié)果就是華西村選擇和制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的依據(jù)了。由此，也可以得出一個(gè)結(jié)論，華西村的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)際上就是對(duì)SWOT四要素進(jìn)行有機(jī)組合之后所形成的。3.4研究倫理本文的研究將以保證結(jié)果質(zhì)量和道德誠(chéng)信的方式進(jìn)行。研究結(jié)果將會(huì)被以合理的方式發(fā)布。研究目的明確、方法恰當(dāng)。本文研究不涉及華西村相關(guān)的旅游公司的商業(yè)機(jī)密，不涉及個(gè)人信息。文中所采用的數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)均選自公共數(shù)據(jù)庫(kù)中可查閱的期刊或公開(kāi)發(fā)表的文章。對(duì)于華西村相關(guān)的旅游公司以及機(jī)構(gòu)不會(huì)產(chǎn)生任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)為其帶來(lái)任何收益。第四章預(yù)期研究成果鄉(xiāng)村旅游是現(xiàn)代旅游發(fā)展的產(chǎn)物，它是人們生活水平的不斷提高，旅游需求不斷提高的結(jié)果。鄉(xiāng)村旅游在為城市居民提供了新的休閑產(chǎn)品的同時(shí)，更是對(duì)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)起到了調(diào)整作用。即增加農(nóng)民收入又充分調(diào)用農(nóng)村剩余勞動(dòng)力資源，對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、構(gòu)建和諧小康社會(huì)有重要意義。風(fēng)俗風(fēng)情型旅游景點(diǎn)是文化資源中的一種，是特色的一類(lèi)資源，是具有民族特色以及民俗文化的景點(diǎn)，不僅能帶給人們視覺(jué)上的享受，還有精神上的愉悅。本文以華西村旅游營(yíng)銷(xiāo)作為研究對(duì)象，通過(guò)翻閱大量文獻(xiàn)，通過(guò)多種研究方法分析了華西村旅游現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)華西村旅游現(xiàn)存的問(wèn)題，還通過(guò)PEST分析法以及SWOT分析法去分析華西村的市場(chǎng)環(huán)境，在此基礎(chǔ)上制定有關(guān)于刺激消費(fèi)、吸引游客、增強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施、利用新媒體傳播途徑等等相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的需求。第五章研究局限性由于華西村營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分內(nèi)容必定會(huì)涉及企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，所以本文在數(shù)據(jù)和資料的搜集上并不充分。本人多于行業(yè)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站中尋找數(shù)據(jù)及資料。這就導(dǎo)致本文的研究并不足夠深入。并且，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是非常復(fù)雜的，其時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著變化，這就會(huì)導(dǎo)致對(duì)現(xiàn)有的戰(zhàn)略制定造成一定程度的沖擊。本文有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的觀(guān)點(diǎn)必然是存在一些欠缺的，還需要本人進(jìn)一步的研究學(xué)習(xí)。最后，由于本人的知識(shí)獲取及研究能力有限，本文也難免存在一些不足之處，有可能是觀(guān)點(diǎn)片面，也有可能是資料分析得不夠透徹。所以還是希望可以獲得老師的批評(píng)和指導(dǎo)，也方便本人在今后的學(xué)習(xí)生涯之中做更加深入的學(xué)習(xí)和研究。參考文獻(xiàn)BernardLane.(2005).SustainableRuralTourismStrategies:AToolforDevelopmentandConservation.JournalofSustainableTourism,1(01),23-43Bramwell,B.(1994).Ruraltourismandsustainableruraltourism.JournalofSustainableTourism,2(1-2),1-6.Cawley,M.,&Gillmor,D.A.(2008).Integratedruraltourism:AnnalsofTourismResearch,35(2),316–337.Jafari(2002).EncyclopediaofTourismManagementandMarketing.EditedbyDimitriousBuhalis.234-267.Jeou-Shyan(2011).Theroleofinternationaltouristperceptionsofbrandequityandtravelintentioninculinarytourism.OriginalArticle,09(02),2607-2621JeromeMcCarthy(1968).Marketing.(pp252-260).