母嬰店新開張期間促銷活動方案活動一:1.時間:開業(yè)第一周（可依照實際狀況調節(jié)）2、內容:為體恤媽咪們鞍馬勞累之苦,每天前30名到本店購物顧客可于結帳后,憑收銀流水單號（前30名）于服務臺報銷50元士票（士票不限日期,但面額不少于50元）。（可依照實際狀況調節(jié)）活動二：1.時間:開業(yè)一種月內（可依照實際狀況調節(jié)）2.內容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額）,憑街道居委會核發(fā)《圍產卡》獲贈價值180元“孕媽咪禮物包”1個。數(shù)量有限、贈完即止?。梢勒諏嶋H狀況調節(jié)）活動三:1.時間:開業(yè)一種月內（可依照實際狀況調節(jié)）2.內容：活動期間,凡顧客一次性購買店內指定商品（限某品牌系列商品及其她品牌服飾類商品）滿200元,即送價值20元奶粉券1張。（可依照實際狀況調節(jié)）活動四：1.時間:開業(yè)一周內（可依照實際狀況調節(jié)）2、內容:（可依照實際狀況調節(jié)）（1）實際購物滿200元者報銷20元士費；（2）某品牌某些商品以低于生產成本特價銷售；（3）某些品牌高利潤商品特價銷售；（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外,店內各種知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價品及指定品牌除外）；（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元“孕媽咪大禮包“；活動五:可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理,既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝愿短信等。可一鍵查任意指定期間內（例如:每日、每月、每年）指定商品銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬各種商品信息),不用您一種個輸入,直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版篇二：母嬰店促銷活動方案模板母嬰用品店促銷方式有人以為促銷可以減低庫存量,擴大銷售,提高業(yè)績。也有人以為促銷是在減低自己品牌質量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有,每天有,各式各樣促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢？有人以為促銷可以減低庫存量,擴大銷售,提高業(yè)績。也有人以為促銷是在減低自己品牌質量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有,每天有,各式各樣促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢？促銷方式促銷方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等各種方式。這些促銷活動均有自身優(yōu)勢,也有自身缺陷。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商依照本地消費環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定。此外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應依照消費特點才干制定出有效促銷方式。如舉辦現(xiàn)場試穿,在南方就能獲得滿意效果,在北方也許會以冷清收場。因而,因地制宜,才干做出好促銷活動來。促銷需力度大貪便宜是消費者一大特點,因此,做促銷時應從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動獲得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時,做了一種“一元買一套家居服”活動,由于優(yōu)惠力度是前所未有,因此,吸引著眾多消費者,在該終端店還沒有開始營業(yè)時,早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象效果。另一方面,通過此類活動,迅速打開市場,為后續(xù)經(jīng)營奠定良好基本。促銷活動環(huán)節(jié)一、促銷方案制作普通一份基本促銷方案起碼需要涉及如下幾項內容前言:重要指簡樸市場背景分析,市場動態(tài)等。促銷時間:普通都是安排在特定節(jié)假日先后,重要要考慮周末和假期長短等因素等,并依照促銷費用大小靈活安排活動周期。促銷地點:終端商自有終端店促銷目:做事情總要有目的,促銷必定是有預測目,終端促銷活動想達到什么樣成果,是為了提高銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必要強調。是解決庫存,是提高銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提高品牌認知度及美譽度？只有目明確,才干使活動有放矢。促銷主題：主題是在促銷活動中要表達重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡要扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。促銷內容：這是促銷核心某些,本次促銷活動詳細內容是什么,是采用什么樣方式,必要在方案里明確描述出來。執(zhí)行環(huán)節(jié)：如贈品陳列辦法,促銷pop陳列辦法等,詳細還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時開展促銷活動。二、促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行非常核心,同一種店,不同執(zhí)行的確就是不同效果。如果能有某些廣告配合就更好。如配合媒體做某些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時,終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)分工,只有各個工作人員明確職能,才干使促銷有條不紊地展開,否則,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動效果大大打折扣,無法達到預期目的。三、促銷活動效果反饋一場促銷活動詳細效果如何,是由市場說了算,在活動結束后,終端商及時運用各種方式收集關于信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有助于提高終端商促銷操作水平。促銷現(xiàn)場將包括如下幾項主題活動愛我你就抱抱我——親子游戲游戲設計簡述:將lx標記做成拼圖,把孩子眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完畢。每2個家庭構成一種競賽組,獲勝者將獲得免費親子照一張,參加最后最甜蜜“抱抱照”評比。參加條件:1、現(xiàn)場購物,憑當天購物小票2.銀卡會員可直接參加。效果預測:活動簡樸有趣,參加性強,活躍賣場氛圍,同步可帶動游樂場人員購物。最重要是,在活動過程中強化了“l(fā)x”品牌宣傳,讓更多人產生記憶。銷售增進（salespromotion）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列四大基本促銷手段之一。本文所述促銷活動是指針對消費者銷售增進,至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員銷售增進,在此不列為討論范疇。隨著競爭加劇,針對消費者促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中地位已越來越重要。據(jù)記錄,國內公司促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大限度上決定著戰(zhàn)爭勝負同樣,一份系統(tǒng)全面活動方案是促銷成功保障。如何撰寫促銷方案？筆者以為,一份比較完善促銷活動方案應由下述12某些構成：一、活動目對市場現(xiàn)狀及活動目進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動目是什么,是解決庫存,是提高銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提高品牌認知度及美譽度？只有目明確,才干使活動有放矢。二、活動對象活動針對目的是市場每一種人,還是某一特定群體？活動控制在多大范疇內？哪些人是促銷重要目的,哪些人是促銷次要目的？這些選取對的與否會直接影響到促銷最后效果。三、活動主題在這一某些,重要解決2個問題,即擬定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣？贈品,抽獎,禮券？服務促銷,演示促銷？消費信用,還是其他促銷工具？選取什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,要考慮活動目的、競爭條件和環(huán)境,以及促銷費用預算和分派。在擬定了主題之后,要盡量藝術化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷商業(yè)目,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd“陽光行動”堪稱典型,它把一種簡簡樸單降階促銷行動包裝成維護消費者權益愛心行動,但不可借鑒。這一某些是促銷活動方案核心某些,應力求創(chuàng)新,使活動具備震撼力和排她性。四、活動方式這一某些重要闡述活動開展詳細方式。有2個問題要重點考慮:一是擬定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體“羊頭”來賣自己“狗肉”？是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合伙,有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合,可整合資源,減少費用及風險。二是擬定刺激限度。要使促銷獲得成功,必要要使活動具備刺激力,能刺激目的對象參加。刺激限度越高,增進銷售反映越大。但這種刺激也存在邊際效應,因而必要依照促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境擬定恰當刺激限度和相應費用投入。五、活動時間和地點促銷活動時間和地點選取得當會事半功倍,選取不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加,在地點上也要讓消費者篇三:孕嬰店營銷策劃一、商品及市場定位孕嬰市場一站式服務成為主流,使得老式家庭在嬰兒必須品和保健、護理品消費中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢存在,周邊無同類店鋪便是較好優(yōu)勢,彌補了一定市場范疇內空白,嬰兒床上布掛件、布擺件但貴店核心在于。如下就市場、商品和顧客三點入手進行分析:a.市場在婦幼保健院周邊范疇內無同類產品,也就意味著不存在直接競爭對手,在地區(qū)上便有著很大優(yōu)勢,彌補了周邊同行業(yè)者中商品空白。并且周邊較大人流量大,醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目的客戶人群,有一定購買潛力。因而就消費市場而言有著很大優(yōu)勢。b.商品加盟店模式雖然有著專一品牌和形象,但在商品方面卻存在著一定缺陷,嬰兒床上布掛件、布擺件并非嬰兒必須品,往往顧客對其不存在依賴性且商品不適當損壞、周期長,顧客再次購買也許性較小。且商品定位是中高檔,需要消費者有一定購買力。就商品而言,由于消費觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營養(yǎng)必須品容易為廣大消費者接受外,處在嬰兒非必須品嬰兒床上布掛件、布擺件需要積極出擊開闊本地市場。c.顧客由于嬰兒往往需要長時間不離身照顧,構成實際消費往往并非孕婦或媽媽本人,而是家庭中其她成員或親戚朋友,如爸爸,爺爺、奶奶等。不可忽視是作為禮物贈送一類人群,由于孩子滿月、生日等因素往往會有較多親戚、朋友贈送禮物,普通選取禮物出于謹慎考慮而不會是營養(yǎng)品之類,而相比之下此類商品便是不錯選取,應以禮物市場作為重要營銷面。就顧客而言,面向潛在顧客范疇較廣,重要為出入婦幼醫(yī)院人流,營銷重點在于將人流量中潛在客戶促成實際消費。二、店鋪裝修實際構成消費應當是父母或親戚朋友,店鋪重要裝修風格以嫩綠為主,營造“童夢奇緣”式店鋪氛圍。針對您銷售嬰兒床上布掛件、布擺件,您可以以“嬰兒精品店”樣式做參照,雖然只有20平米但不應顯得擁擠,并且干凈、整潔是孕嬰店所必要具備,恰當加入玻璃等元素可以使得整體上簡介,視野上寬闊?？傊?在周邊店鋪中您應當顯得格外注目,吸引過往人群。a.店內裝修?色調上采用嫩綠為主,綠色代表生命和但愿,多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野寬闊。?采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告宣傳留下空間,應當多學習些促銷廣告寫法,立足可愛,吸引人群。?留有一定空間用于小游戲,例如飛鏢等,綜合運用資源,注意安全因素考慮。?采用開架式陳列方式為貨品擺放做好充分空間運用。?燈光上柔和而不灰暗,最佳有供顧客休息椅子,慢慢挑選自己喜歡商品,邊聊天邊決定商品,營造輕松購物環(huán)境。b.店外裝修針對您店外形式,不適當采用過度張揚宣傳形式,例如氣拱門、大音響等等,而應該采用符合店內氛圍方式。?店外設立有玻璃櫥窗,格式櫥柜將每一件商品猶如珍寶般顯示在玻璃中,綜合燈光等因素能將商品可愛、溫馨特性顯示得淋漓盡致。?店外設立有促銷專柜,貨品可恰當疊放予以顧客以淘寶感覺,特別是吸引女性群體前來“尋寶”。專柜上要有寫字板用于闡明近期促銷商品,寫字板簡介大方,可以選用較為可愛類型。?店外應有氣球等便宜物品作為裝飾,對于過路家中有嬰兒家庭可以免費贈送,氣球上應當有店鋪標記。店鋪裝修重要為營造顧客良好購物氛圍以及適應于本店銷售商品氛圍氣息,店內簡潔,店外引人。三、營銷方式選取a.會員制您所銷售商品為非必須嬰兒消費品,并且商品周期長,普通顧客在消費一次后很難存在依賴性,并且少有理由進行二次消費,因而不建議您采用會員制形式。會員制優(yōu)勢在于以便于對顧客進行管理,采集顧客信息針對不同顧客推廣不同商品,定期回訪建立溫馨商業(yè)文化從而在與顧客建立良好溝通下增進消費,但是會員管理需要耗費一定精力,并且會員活動投入需要有定期且較大投入。所舉辦活動目在于與顧客建立良好文化氛圍,但是最后目還是要增進消費。小店開辦初期銷量猶為核心,沒有穩(wěn)定銷量,舉辦再多活動效果也僅僅局限于宣傳本店公司文化,難以得到更多資金用以長期發(fā)展。就您當前店鋪而言應將投入資金應用于最必要環(huán)節(jié),人流量大、新顧客多并且周圍無同類店鋪是您最大優(yōu)勢,如您任務中所說重點就在于“把人流量最大限度變成實際消費量”。小店鋪一大優(yōu)勢在于“精”,不但是店鋪精致更重要在于每一件商品都應當是精挑細選予以顧客最大實惠,在顧客接觸時便予以良好店鋪氛圍,不論是價格上還是可信度或者后期服務上都應當是從顧客角度出發(fā)精挑細選。代替會員制您可以選取其她店鋪會員卡有效方式進行營銷。同步在購物單中留下顧客聯(lián)系方式,以便售后發(fā)送短信予以溫馨問候。b.體現(xiàn)專業(yè)小店鋪雖然人數(shù)小但是對店員素質規(guī)定卻是高,店員整體素質直接關系到您店鋪形象。最佳能多理解些育兒方面知識涉及嬰兒保健中注意事項,劣質玩具、掛飾對嬰兒導致危害等。以及銷售技巧,涉及價格、優(yōu)惠手段等,在與顧客交流過程中針對不同顧客不同狀況積極簡介不同商品并傳遞育兒方面知識。這樣才干在無形中與顧客建立信任,大大增長顧客消費也許性。c.宣傳方式除了門面廣告宣傳外建議印制宣傳冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群,宣傳冊應采用彩色印制,重要針對于有嬰兒家庭,有嬰兒家庭普通媽媽有較長時間在家中因而對于宣傳冊就會有更多時間瀏覽,彩色圖片容易產生購買欲望。從成本上考慮雖然彩色宣傳冊較為昂貴,但是黑白形式宣傳單難以體現(xiàn)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單重要用于宣傳店鋪優(yōu)惠活動宣傳,簡潔明朗。宣傳時面向兩類人群:自家嬰兒用和送禮用。應當提出“嬰兒也收禮”這樣一種概念,在嬰兒滿月、生日等時間親朋朋友送禮是很正常事情,然而往往由于不懂得該送什么禮物而發(fā)愁。店鋪應當對于此類消費人群有相適應營銷環(huán)節(jié),店內要配有禮物包裝,以便于禮物贈送。d.注重周邊店鋪互利雙贏一體化嬰孕商品服務無疑是將來趨勢,針對小店鋪而言同周邊店鋪共同賺錢則是互利共生重要發(fā)展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相互換抵價券或者互相讓利給對方顧客,在銷售中互相吸引對方顧客到該店鋪中來,在店鋪中消費滿200元可以獲得奶粉店30元抵價券,同理在對方店鋪中消費人群也將相應獲得抵價券。使得顧客消費面更加遼闊,而不是局限于一家店鋪優(yōu)惠中。此外,還應使得會員卡在各店鋪中通用,您應當放寬會員概念,只要是符合您所提供店鋪會員資格皆享有本店各項優(yōu)惠活動或免費換取本店會員卡。與周邊店鋪聯(lián)合必將很大限度上帶來雙贏局面,但這需要您與周邊店鋪有良好溝通,經(jīng)商之道應廣結朋友即便是同行也不應互相排斥。您應積極走訪周邊店鋪,與對方協(xié)商您想法,共同制定出一套對雙方均有效方案,互相推廣使得嬰孕商品在營銷中達到一體化規(guī)定。e.店前促銷柜為節(jié)約店內空間用于陳列重要商品,應將價格低于40元商品放置于店外促銷柜中,一方面低價物品促銷有助于吸引店外過往人群,另一方面也使得店內不至于人滿為患,為簡潔、舒服購物環(huán)境增添四、促銷活動a.開業(yè)促銷活動開業(yè)促銷時間定為前三天,過長開業(yè)期需要過多投入,因而以三天為宜。開業(yè)促銷重要目在于吸引人氣,適度地拿出讓利吸引消費者,予以消費者優(yōu)惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費者前來消費。活動一、開業(yè)好“孕”來,尋找同月同日生寶寶店鋪開業(yè)那一天便是本店生日,與本店同月同日生寶寶可以免費領取一份小禮物和10元抵用券。活動二、限時搶購在開業(yè)前三天,每天9點~~10點門前促銷柜物品將有7折扣優(yōu)惠,限時限量。重要目在于吸引人氣,時間段最佳選在顧客少時候,以增長該時段人氣。活動三、全場折扣打折是最基本也是最普通促銷手段,開業(yè)期間全場商品都應當有一定折扣,但折扣太低將不利于此后促銷,因而折扣可定位在8.8折左右。并且店鋪內還應當設立些小游戲,例如飛鏢,對于消費滿150元顧客除了8.8折優(yōu)惠外還可扣除飛鏢命中數(shù)字作為最后買單價格。b.尋常促銷活動尋常促銷活動重要以顧客實惠為主,此類商品不同于奶粉等嬰兒必須品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店重點在于發(fā)展新顧客,吸引周邊過路人群進店觀賞從而增進消費?；顒右?、鈔票券返回二次消費對于貴店而言較難達到,但并不意味著顧客不能為店鋪帶來二次利潤。鈔票券還回用于二次消費有助于在顧客周邊親戚、朋友中產生有利影響,例如鈔票券在顧客周邊人群中贈送則間接構成了二次消費。例如消費300元可獲得50元抵價券用于下次購物時使用。活動二、折扣在人流量大鬧市中折扣是必要,普通折扣定位在8.8折中,太低折扣則不利于中高檔商品定位。折扣宣傳重要靠店面海報宣傳,海報設計應以溫馨為主題,并且能刺激消費者眼球,作為長期店面海報應當請專業(yè)人士做設計不可隨意?；顒尤?、限時促銷在人流量少時間段,為了吸引消費者,您可以將某些商品擺到門口促銷柜中進行低價銷售。c.季度促銷針對您小店特色不適合有過多促銷投入,而應當穩(wěn)扎穩(wěn)打為主。一年有四季,建議以季節(jié)為軸線進行促銷。每一季度推出一款促銷方案,以讓利為促銷手段定期回報顧客,舉辦小型活動,增長商鋪溫馨氛圍?；顒右?、尋好禮在促銷柜中每樣商品都應貼有相應價格例如50~~120左右,而在諸多商品中有1至2樣商品是低價甚至是免費,依次激發(fā)顧客熱情在全場中進行搜索,增長店鋪氛圍和促銷實惠形象?；顒佣?、送好禮要對自己商品有充分結識,熱銷或者冷淡商品都應當找準因素,懂得為什么有些東西賣得好有些卻難以出售。明白冷淡商品價值后,在活動中可以以此類商品作為附加贈品,例如購買滿300元贈送某一款床頭掛飾,不應當囤積太多冷淡商品,此后進貨時應當一方面對市場有個準擬定位,多進熱銷商品?；顒尤②A好禮配備店內小游戲,例如飛鏢,對于購買滿150元顧客可以參加此項活動,一群人投鏢五次,誰合計環(huán)數(shù)最多就可以贏取相應禮物。活動四、贈好禮對于包裝作為禮物贈送顧客應當有相應營銷活動,例如滿400直降50等。并且免費提供美麗外包裝和賀卡等,也可以禮物帶送,市區(qū)免費送貨上門等（固然也可恰當提高價格用于運送費用）。五、店鋪發(fā)展單一商品不是長期之計,隨著一體化嬰孕市場到來將給小店鋪帶來大沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發(fā)展,除了嬰兒床上布掛件、布擺件、外還需兼營嬰兒市場中不常用創(chuàng)意小玩意、益智玩具等,特別是針對嬰兒滿月時親朋朋友贈送禮物習慣推出相應禮物。不要局限于加盟店形式,應當積極謀求市場需求產品,依照市場需要積極尋找適合商品,滿足當代孕嬰消費需求。小店經(jīng)營應當盡量節(jié)約在非必要環(huán)節(jié)開銷,會員制本人以為沒有必要,不如將省下錢用于其她推廣上。做過小店鋪經(jīng)營都應當明白會員制效果并不明顯并且會員卡印制和會員活動舉辦并且定期回訪都將帶來大量人力、物力上投入。代替之您可以以其她店鋪會員卡為會員優(yōu)惠,重在加強于其她店鋪合伙,孕嬰市場是一體化而不是單一,“水漲船高”才是經(jīng)商最重要途徑。店鋪小并不是問題,好適應市場創(chuàng)意和經(jīng)營方案才是您長期發(fā)展最重要保障。濟南“嬰貝兒”成功得利于一站式購物環(huán)境,但是您店鋪成功應當基于市場同類產品空缺,找準商機,敢于爭取,相信成功離您并不遙遠?。?！篇四：母嬰店促銷方案母嬰店促銷方案第1篇:母嬰店促銷方案有人以為促銷可以減低庫存量,擴大銷售,提高業(yè)績。也有人以為促銷是在減低自己品牌質量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有,每天有,各式各樣促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展今天,母嬰用品店如何搞好促銷呢？促銷方式促銷方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等各種方式。這些促銷活動均有自身優(yōu)勢,也有自身缺陷。如何靈活運用這些促銷方式,是需終端商依照本地消費環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定。此外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應依照消費特點才干制定出有效促銷方式。如舉辦現(xiàn)場試穿,在南方就能獲得滿意效果,在北方也許會以冷清收場。因而,因地制宜,才干做出好促銷活動來。促銷需力度大貪便宜是消費者一大特點,因此,做促銷時應從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動獲得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時,做了一種一元買一套家居服活動,由于優(yōu)惠力度是前所未有,因此,吸引著眾多消費者,在該終端店還沒有開始營業(yè)時,早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象效果。另一方面,通過此類活動,迅速打開市場,為后續(xù)經(jīng)營奠定良好基本。促銷活動環(huán)節(jié)一、促銷方案制作普通一份基本促銷方案起碼需要涉及如下幾項內容前言:重要指簡樸市場背景分析,市場動態(tài)等。促銷時間:普通都是安排在特定節(jié)假日先后,重要要考慮周末和假期長短等因素等,并依照促銷費用大小靈活安排活動周期。促銷地點:終端商自有終端店促銷目：做事情總要有目的,促銷必定是有預測目,終端促銷活動想達到什么樣成果,是為了提高銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必要強調。是解決庫存,是提高銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提高品牌認知度及美譽度？只有目明確,才干使活動有放矢。促銷主題:主題是在促銷活動中要表達重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡要扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。促銷內容:這是促銷核心某些,本次促銷活動詳細內容是什么,是采用什么樣方式,必要在方案里明確描述出來。執(zhí)行環(huán)節(jié):如贈品陳列辦法,促銷pop陳列辦法等,詳細還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時開展促銷活動。二、促銷執(zhí)行促銷執(zhí)行非常核心,同一種店,不同執(zhí)行的確就是不同效果。如果能有某些廣告配合就更好。如配合媒體做某些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時,終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)分工,只有各個工作人員明確職能,才干使促銷有條不紊地展開,否則,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動效果大大打折扣,無法達到預期目的。三、促銷活動效果反饋一場促銷活動詳細效果如何,是由市場說了算,在活動結束后,終端商及時運用各種方式收集關于信息,進行效果分析,總結出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有助于提高終端商促銷操作水平。促銷現(xiàn)場將包括如下幾項主題活動愛我你就抱抱我——親子游戲游戲設計簡述:將lx標記做成拼圖,把孩子眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完畢。每2個家庭構成一種競賽組,獲勝者將獲得免費親子照一張,參加最后最甜蜜抱抱照評比。參加條件:1、現(xiàn)場購物,憑當天購物小票2.銀卡會員可直接參加。效果預測:活動簡樸有趣,參加性強,活躍賣場氛圍,同步可帶動游樂場人員購物。最重要是,在活動過程中強化了lx品牌宣傳,讓更多人產生記憶。銷售增進（salespromotion）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列四大基本促銷手段之一。本文所述促銷活動是指針對消費者銷售增進,至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員銷售增進,在此不列為討論范疇。隨著競爭加劇,針對消費者促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中地位已越來越重要。據(jù)記錄,國內公司促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4.正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大限度上決定著戰(zhàn)爭勝負同樣,一份系統(tǒng)全面活動方案是促銷成功保障。如何撰寫促銷方案？筆者以為,一份比較完善促銷活動方案應由下述12某些構成：一、活動目對市場現(xiàn)狀及活動目進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動目是什么,是解決庫存,是提高銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提高品牌認知度及美譽度？只有目明確,才干使活動有放矢。二、活動對象活動針對目的是市場每一種人,還是某一特定群體？活動控制在多大范疇內？哪些人是促銷重要目的,哪些人是促銷次要目的？這些選取對的與否會直接影響到促銷最后效果。三、活動主題在這一某些,重要解決2個問題,即擬定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣？贈品,抽獎,禮券？服務促銷,演示促銷？消費信用,還是其他促銷工具？選取什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,要考慮活動目的、競爭條件和環(huán)境,以及促銷費用預算和分派。在擬定了主題之后,要盡量藝術化地拉虎皮做大旗,淡化促銷商業(yè)目,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd陽光行動堪稱典型,它把一種簡簡樸單降階促銷行動包裝成維護消費者權益愛心行動,但不可借鑒。這一某些是促銷活動方案核心某些,應力求創(chuàng)新,使活動具備震撼力和排她性。四、活動方式這一某些重要闡述活動開展詳細方式。有2個問題要重點考慮:一是擬定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體羊頭來賣自己狗肉？是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其他廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合伙,有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合,可整合資源,減少費用及風險。二是擬定刺激限度。要使促銷獲得成功,必要要使活動具備刺激力,能刺激目的對象參加。刺激限度越高,增進銷售反映越大。但這種刺激也存在邊際效應,因而必要依照促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境擬定恰當刺激限度和相應費用投入。五、活動時間和地點促銷活動時間和地點選取得當會事半功倍,選取不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加,在地點上也要讓消費者以便,并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最佳也要進一步分析。持續(xù)時間過短,會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,諸多應獲得利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,又會引起費用過高并且市場形不成熱度,并減少顧客心目中身價。六、廣告配合方式一種成功促銷活動,需要全方位廣告配合。選取什么樣廣告創(chuàng)意及體現(xiàn)手法？選取什么樣媒介炒作？這些都意味著不同受眾到達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊:1.人員安排2.物資準備3.實驗方案在人員安排方面要人人有事做,事事有人管,無空白點,也無交*點。誰負責與政府、媒體溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮物發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,保證萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場忙亂。尤為重要是,由于活動方案是在經(jīng)驗基本上擬定,因而有必要進行必要實驗來判斷促銷工具選取與否對的,刺激限度與否適當,既有途徑與否抱負。實驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作重要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力保證,是方案得到完美執(zhí)行先決條件,在方案中相應對參加活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定。現(xiàn)場控制重要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰,要做到忙而不亂,有條有理。同步,在實行方案過程中,應及時對促銷范疇、強度、額度和重點進行調節(jié),保持對促銷方案控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)重要是媒體宣傳問題,對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,雖然一種不怎么樣成功促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算沒有利益就沒有存在乎義。對促銷活動費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd陽光行動b籌劃以失敗告終因素就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個籌劃公司主線沒有財力支撐。一種好促銷活動,僅靠一種好點子是不夠。十一、意外防范每次活動均有也許浮現(xiàn)某些意外。例如政府部門干預、消費者投訴、甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必要對各個也許浮現(xiàn)意外事件作必要人力、物力、財力方面準備。十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣效果,以利于活動結束后與實際狀況進行比較,從刺激限度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。以上十二個某些是促銷活動方案一種框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強活動方案,才干讓公司支持你方案,也才干保證方案得到完美執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金效果。第2篇:母嬰店促銷方案一、熱情退貨:大多店面退貨時臉色都不是較好看,就算是退回給客戶,也是心不甘情不肯。如果有一家店面退貨時比賣貨態(tài)度還熱情,這樣店面就一定能留住客戶,由于它留住了客戶心。二、解說30種產品:心理學家告訴咱們,解說完5種以上產品客戶還是光問不買后,營業(yè)員就要開始不耐煩了,10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。正常狀況下能給只問不買客戶解說15種產品就算是奇跡了。咱們要做得是:以15個品種為起點,如果想在臉上寫上:不耐煩三個字,至少也要在解說完30種產品之后,如果她最后還是不買,咱們再說一句:真不好意思,在我店里沒有您適合產品,下次咱們一定把品種做得更齊全。三、不讓她買產品:如果擬定產品不適合她,堅決告訴她,這產品不適合她。四、真誠夸獎競爭對手:如果客戶問起競爭對手狀況,你就很真誠夸對手。（在這同行是冤家年代理,真誠夸獎對手和狀況不能說沒有,但至少是很罕見,由于普通夸獎對手狀況都是故作高度,裝模做樣罷了）。五、讓耳朵豎起來:豎立起耳朵,認真聽客戶傾述,從頭到尾不要向她推銷同樣商品。有時傾聽比推銷更能起效果。六、精準時間到小時:店里難免會缺貨,如果客戶問什么時候會到貨,普通回答是:大概某某天會到,咱們要做到是:某某天下午4點會到貨。聽到這樣回答,客戶對你忠誠度至少提高30個百分點。七、上門去給客戶退錢:如果多收了客戶錢,客戶不知情狀況下,一定要上門去退還,最佳能帶點小禮物以示道歉。錢多錢少是另一方面,這份心讓人無法舍卻。八、來去如一：諸多商場電梯只有上去沒有下來,意思很明顯：上去是讓你去掏錢,下來要么是不買,要么是已經(jīng)掏過錢。小店里也同樣,來是笑容滿面,去時冷若冰霜,其實并不要有多熱情,只要做到把客戶微笑迎進來,微笑送出去就可以。九、固然,店員要有眼色,看見孕婦挺個大肚子,怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋,想打士幫忙叫停出租車,有私家車送上車座,做公交車,更要滿心感激,再三感謝。（準媽媽們大老遠來一趟多不容易?。。┑?篇:母嬰店促銷方案對店鋪來說,一年365天不也許每天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務,那么淡季呢？業(yè)務減少了,諸多店鋪面臨著關張危險。怎么辦？毫無疑問,促銷是一種必要手段。如何合理運用促銷方略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨問題。但是,促銷不是市場問題終結者,而是一把雙刃劍。促銷既能帶給店鋪更多利潤,也會帶給店鋪諸多無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟運用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間最慣用武器,無論你促銷是積極,還是被動,只有毫不躊躇地往下跳,才有重生機會。零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價格永遠促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給顧客不同樣感覺例:花100元買130元商品錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:超市10分鐘內因此貨品1折,客戶搶購是有限,但客流卻帶來無限商機。方案3超值一元——舍小取大促銷方略例:幾款價值10元以上貨品以超值一元活動參加促銷,雖然這幾款貨品看起來是虧本,但吸引顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,成果利潤是反增不減。方案4臨界價格——顧客視覺錯誤例：10元改成9.9元,這是普遍促銷方案。方案5階梯價格——讓顧客自動著急例:銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧商人創(chuàng)造。表面上看似冒險方案,但由于抓住了顧客心里,對于店鋪來說,顧客是無限,選取性也是很大,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選取性是唯一,競爭是無限。自己不去,別人還會去,因而,最后投降必定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例:所有光顧本店購買商品顧客滿100元可減10元,并且還可以享有八折優(yōu)惠先降價再打折。100元若打6折,損敗北潤40元；但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重實惠會誘使更多顧客銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只但是是新瓶裝老酒,迎合了老百姓心里中彩頭,并且實實在在實惠讓老百姓得到物質上滿足,雙管齊攻收銷匪淺。方案8搖錢樹——搖出來實惠例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享有搖樹機會,每次搖樹掉下一種號碼牌,每個號碼牌均有相應禮物。讓客戶感到高興,顧客才會樂意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收機會。喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例:此方案涉及顧客多,且沒有門檻規(guī)定,因此是最為廣泛應用。第三節(jié)方案10退款促銷——用時間積累出來實惠例:購物50元基本上,顧客只要講前6年之內購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換鈔票。6年一退,退款比例100%；5年一退,退款比例是75%；4年一退,退款比例是50%......。此方案賺人氣、時間、落差。方案11自主定價——強化推銷經(jīng)營方略例:5-10元間貨品讓顧客定價,雙方覺得適當就成交。此方案要注意一定先考慮好商品價格浮動范疇。給顧客自主價權利僅僅是一種吸引顧客方式,這種權利也是相對。顧客只能在店鋪提供價格范疇內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本重要保障。方案12超市購物卡——合計出來優(yōu)惠例:購物卡有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在實惠例:55.60元只收55元。雖然看起來大方了些,但比打折還是有利潤。方案14多買多送——變相折扣例:注意送東西例如參茸產品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實贈送商品是靈活。方案15組合銷售——一次性優(yōu)惠篇五:100個母嬰店營銷創(chuàng)意方案100個母嬰店營銷創(chuàng)意方案旺季對母嬰店來說,一年365天不也許每天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務,那么淡季呢？業(yè)務減少了,有店鋪面臨著關張危險。怎么辦？看看這100個母嬰店營銷創(chuàng)意方案,相信一定能給你帶來啟發(fā)。情誼提示：這是諸多成功母嬰店經(jīng)驗匯總,內容很全面,但文字也很長,如果您此刻沒法仔細研究,請記得收藏起來,便于此后參照。第一章:價格永遠促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給顧客不同樣感覺例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:超市“10分鐘內所有貨品1折”,客戶搶購是有限,但客流卻帶來無限商機。方案3超值一元——舍小取大促銷方略例:“幾款價值10元以上貨品以超值一元活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本,但吸引顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,成果利潤是反增不減。方案4臨界價格——顧客視覺錯誤例:10元改成9.9元,這是普遍促銷方案。方案5階梯價格——讓顧客自動著急例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧商人創(chuàng)造。表面上看似“冒險”方案,但由于抓住了顧客心里,對于店鋪來說,顧客是無限,選取性也是很大,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選取性是唯一,競爭是無限。自己不去,別人還會去,因而,最后投降必定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例:“所有光顧本店購買商品顧客滿100元可減10元,并且還可以享有八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損敗北潤40元；但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重實惠會誘使更多顧客銷售。第二節(jié)獎品促銷可安裝使用：飛蝶母嬰用品店管理軟件,支持盤點機迅速盤點、條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、記帳賒款等。不論是在家里或出差在外,都能輕松聯(lián)網(wǎng)實時