城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第1篇城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第1篇全體員工：

為確保微信群管理政策更好的實(shí)行，現(xiàn)對(duì)每日工作計(jì)劃及總結(jié)的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容格式進(jìn)行以下要求：

1、任務(wù)目標(biāo)工作落實(shí)：本月目標(biāo)，今日溝通落實(shí)下周安排，累計(jì)達(dá)成率：0%；

2、門(mén)店管理:今日有無(wú)巡店計(jì)劃

3、活動(dòng)執(zhí)行:與分銷商溝通落實(shí)專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定活動(dòng)單頁(yè)，特價(jià)產(chǎn)品等

4、行程安排：走訪XX區(qū)，取得什么效果

5、業(yè)績(jī)：每日分銷商銷售量（只需在總結(jié)時(shí)寫(xiě)）

例子：

XXX今日重點(diǎn)工作計(jì)劃：

1、任務(wù)目標(biāo)工作落實(shí)：本月目標(biāo)XXX，累計(jì)達(dá)成率：0%

2、門(mén)店管理：稽查XX店

3、活動(dòng)執(zhí)行：了解元旦活動(dòng)情況

4、行程安排：走訪蘇州園區(qū)

XXX今日重點(diǎn)工作總結(jié)：

1、任務(wù)目標(biāo)工作落實(shí)：XX區(qū)域分銷商今日回款金額XX元。

2、門(mén)面管理：稽查蘇州園區(qū)紅星店，門(mén)店版本，面積186*米，11129有上樣，1166無(wú)上樣，原因：南京運(yùn)營(yíng)中心將該兩款座便器分開(kāi)，1166歸五金店專用，11129歸整體廚衛(wèi)店售價(jià)899（含送貨安裝），無(wú)寄生品，店面整潔，5S管理較好！

3、活動(dòng)執(zhí)行：元旦活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展，促銷活動(dòng)物料未布置，已要求整改，必須按元旦活動(dòng)方案執(zhí)行！

4、行程安排：走訪蘇州園區(qū)，落實(shí)元旦促銷方案。

5、業(yè)績(jī)：紅星店

銷售金額：10213

顧客成交單：4單

花灑：1套；浴室柜：1套

馬桶：2個(gè)；水槽：2套

促銷套餐：1套

智能分解機(jī)：0套

智能一體機(jī)：0套

進(jìn)店戶數(shù)：6批次；留客電話：1個(gè)

該規(guī)定于20xx年1月1日開(kāi)始執(zhí)行。

望各位員工按規(guī)定的格式把每日的工作計(jì)劃及總結(jié)寫(xiě)好并及時(shí)發(fā)至微信群。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第2篇一、校園招聘實(shí)施說(shuō)明

為做好20xx年應(yīng)屆本科生招聘工作，結(jié)合公司對(duì)于各類專業(yè)人才的需求以及公司實(shí)際情況，特定本招聘計(jì)劃實(shí)施方案。

二、校園招聘計(jì)劃目的

通過(guò)制定合理和有效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識(shí)技能的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，充實(shí)公司各部門(mén)及相應(yīng)崗位的人才隊(duì)伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊(duì)，為集團(tuán)發(fā)展發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲(chǔ)備人力資源。

三、校園招聘預(yù)期目標(biāo)

1.在2個(gè)月內(nèi)，力爭(zhēng)招聘到20名（部分學(xué)校20xx年3-4月份舉行人才雙選會(huì)）優(yōu)秀的畢業(yè)生。

2.利用校園招聘宣講會(huì)作為宣傳媒介，以提升公司的形象、擴(kuò)大我司在高校的知名度與美譽(yù)度。

3.利用校園招聘的機(jī)會(huì)了解目前高校人才培養(yǎng)情況，以便更好地招聘到公司合適的人才，做好人才儲(chǔ)備。

四、校園招聘負(fù)責(zé)人

領(lǐng)導(dǎo)：

成員：

人力資源部：

各產(chǎn)業(yè)公司：

五、校園招聘原則

1.德才兼?zhèn)湓瓌t：招聘人員在招聘過(guò)程中不僅要考慮畢業(yè)生的專業(yè)知識(shí)，更要考察其人品與素質(zhì)。

2.雙向選擇原則：招聘人員在招聘過(guò)程中要尊重畢業(yè)生的職業(yè)選擇。

3.擇優(yōu)錄取原則：在同等條件下應(yīng)選擇相對(duì)優(yōu)秀的畢業(yè)生。

4.準(zhǔn)確原則：招聘人員在招聘過(guò)程中要能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)到畢業(yè)生未來(lái)的工作表現(xiàn)。

5.公平原則：招聘人員在確保選拔制度給予合格應(yīng)征者平等的獲選機(jī)會(huì)。

6.認(rèn)同原則：招聘人員在招聘過(guò)程中應(yīng)側(cè)重與公司價(jià)值觀趨同的認(rèn)識(shí)。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第3篇在這辭舊迎新的時(shí)間里，我們回顧過(guò)去，展望未來(lái)。以下是本人的工作總結(jié)：

在上個(gè)月的工作中，按照公司的要求和任務(wù)，努力的完成了個(gè)人的工作目標(biāo)。且在收集通訊上有了一些新的突破，取得了一定的成績(jī)。但還有有許多值得學(xué)習(xí)和反思的'。

一、工作中做得還不夠仔細(xì)，應(yīng)該以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，細(xì)致去完成我們的工作，特別是編寫(xiě)推薦報(bào)告上，必須根據(jù)收集的信息真實(shí)、認(rèn)真、細(xì)致的填寫(xiě)。

二、加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能的提高，不斷的通過(guò)業(yè)內(nèi)的溝通、后選人的交流、紙雜志及新聞等拓寬自己的知識(shí)面和增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺(jué)。

三、這最后這段時(shí)間里，為了明年的工作能取得更優(yōu)異的成績(jī)，特在此制定1月份的工作目標(biāo)如下：

（一）、KPI本月的總分值在25分。具體安排：

1、每周收集45位新的后候選人；

2、爭(zhēng)取每月要作5份的候選人推薦報(bào)告。

（二）、為了強(qiáng)化個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)技能上有新的進(jìn)步和突破，特別安排如下：

1、每周收集地產(chǎn)公司的信息1到2個(gè)來(lái)加強(qiáng)自己的行業(yè)知識(shí)。

2、努力去收集一份通訊錄。

3、與以前聯(lián)系過(guò)的候選人保持聯(lián)系，維護(hù)與候選人的關(guān)系。為明年取得好的成績(jī)打好基礎(chǔ)。

最后，我希望公司和各位同事都能在明年步步高升，取得更優(yōu)異的成績(jī)，也在此預(yù)祝公司的領(lǐng)導(dǎo)、全體同事，新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意、合家歡樂(lè)，來(lái)年大展宏圖！

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第4篇回顧過(guò)去一年的工作，其工作的成績(jī)是在俱樂(lè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門(mén)同事的協(xié)力幫助和支持下，與部門(mén)人員的共同努力中是分不開(kāi)的,本人嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂(lè)部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂(lè)部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂(lè)部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時(shí)接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地責(zé)任制

2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程

3、健全管理人員崗位職責(zé)

4、完善更衣室、車庫(kù)衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級(jí)管一級(jí)的`方式，安排事情到個(gè)人，責(zé)任到個(gè)人的原則，誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì)，每周總結(jié)管理者工作例會(huì)，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出問(wèn)題并及時(shí)解決問(wèn)題。

三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見(jiàn)，將反饋意見(jiàn)不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。

四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制

為了有效地管理好部門(mén)資產(chǎn)，建立了部門(mén)物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每月定期盤(pán)點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。

五、儲(chǔ)備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問(wèn)題，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開(kāi)展部門(mén)崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫(kù)、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。

六、工作中的不足

雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問(wèn)題和不足

工作中的問(wèn)題：

1、加強(qiáng)員工的自覺(jué)性還不夠

2、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高

3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄

自身的不足：

1、創(chuàng)新思路匱乏

2、執(zhí)行力度偏差

七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

通過(guò)制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過(guò)整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。

八、下步工作計(jì)劃：

針對(duì)今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計(jì)劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn)

2)制定每月工作問(wèn)題總結(jié)，如何解決問(wèn)題，落實(shí)的情況

3)制定每周工作會(huì)議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問(wèn)題的情況

4)制定每天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正問(wèn)題的情況

2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1)安排月工作固定事項(xiàng)，月培訓(xùn)內(nèi)容并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果

2)安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情況

3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范

3、樹(shù)立員工主人翁的思想

1)加強(qiáng)員工責(zé)任感，認(rèn)真執(zhí)行制度，不要流于形式

2)多傾聽(tīng)員工建議和意見(jiàn)，發(fā)揮員工的想象力，有效建議及時(shí)采納

4、加強(qiáng)自身提高：

1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí)，提升管理能力

2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率

總結(jié)過(guò)去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn)，為此在20xx年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第5篇20xx年還有1個(gè)月就完蛋了,不知不覺(jué)和大家群居了一年，感覺(jué)很好，在即將走過(guò)20XX年迎來(lái)嶄新的20xx年之際.作為本群一員，現(xiàn)在把一年的工作情況和今后打算做如下匯報(bào)：在一年里，我們緊密扎根在QQ群里，團(tuán)結(jié)在群主周圍，高舉“有空必來(lái)，有來(lái)必言，有言必留，有留必看”理論的偉大旗幟，認(rèn)真貫徹落實(shí)“雁過(guò)留聲，人過(guò)留言，雞過(guò)留蛋，鴨過(guò)留毛”的要求，堅(jiān)持“知無(wú)不言、言無(wú)不盡”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)“一不怕手酸，二不怕加班，三不怕頭暈，四不怕眼花”的大無(wú)畏精神，把“保持聯(lián)系，經(jīng)常騷擾”作為振興本群的第一要?jiǎng)?wù)！經(jīng)過(guò)努力，從根本上改變了“幾天來(lái)一趟，想到才來(lái)上，來(lái)了不說(shuō)話，逛逛就走人”的方式！堅(jiān)持“四有”原則，即“有組織，有預(yù)謀，有把握，有成績(jī)”。堅(jiān)持做“四有”群友，即:“留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面”！相互促進(jìn)，共同發(fā)展，從而使咱群走上可持續(xù)發(fā)展的偉大道路，同時(shí)堅(jiān)決貫徹了20xx年七大新觀念:

1.錢(qián)不是問(wèn)題，問(wèn)題是沒(méi)錢(qián)。

2.水能載舟，亦能煮粥。

3.一山不能容二虎，除非一公和一母。

4.問(wèn)世間情為何物？都是一物降一物。

5.喝醉了我誰(shuí)也不服，我就扶墻。

6.就像一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途光明，出路沒(méi)有。

在過(guò)去的一年，雖然我很少發(fā)言，但為了表示我的忠誠(chéng)，在新的20xx年，特向群主保證：

1.群主的脾氣就是我們的福氣；

2.群主的要求就是我們的追求；

3.群主的鼓勵(lì)就是我們的動(dòng)力；

4.群主的想法就是我們的做法；

5.群主的酒量就是我們的膽量；

6.群主的表情就是我們的心情；

7.群主的嗜好就是我們的愛(ài)好；

8.群主的意向就是我們的方向；

9.群主的小蜜就是我們的秘密；

10.群主的情人就是我們的親人。

同時(shí)，我還要做到：

1.群主沒(méi)來(lái)，我先來(lái)，看看誰(shuí)坐*臺(tái)；

2.群主沒(méi)講，我先講，看看話筒響不響；

3.群主說(shuō)話，我鼓掌，帶動(dòng)下面一片響；

4.群主吃飯，我先嘗，看看飯菜涼不涼；

5.群主喝酒，我來(lái)?yè)?，誓把生命獻(xiàn)給黨；

群《年終總結(jié)》編寫(xiě)委員會(huì)

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第6篇**年，是我公司整體改進(jìn)提升并逐步走向規(guī)范化的一年，這一年中，我廠在集團(tuán)股份公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，深入貫徹落實(shí)公司“綠色發(fā)展、奉獻(xiàn)社會(huì)“的長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景，緊緊圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全廠干部職工克服種種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難，齊心協(xié)力，始終堅(jiān)持“穩(wěn)定生產(chǎn)、環(huán)保節(jié)能、技改創(chuàng)新”不動(dòng)搖，強(qiáng)化管理規(guī)范，深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，安全生產(chǎn)工作常抓不懈?！凹几暮诵墓こ?、扁平化管理規(guī)范、生產(chǎn)一線績(jī)效考核試行等項(xiàng)目工作順利實(shí)施，并取得初步實(shí)效，提高了管理效率及效果。整體實(shí)現(xiàn)年初工廠制定的“調(diào)整”“完善”“提高”三步走的跨越發(fā)展目標(biāo)?，F(xiàn)將**年工作總結(jié)如下：

行政人事管理方面

規(guī)范制度流程、維穩(wěn)員工隊(duì)伍、提升后勤保障。1健全的組織和完善的制度是企業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。工廠根據(jù)集團(tuán)扁平化管理要求，明確了行政、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、設(shè)備、質(zhì)檢、儲(chǔ)運(yùn)、安環(huán)八部門(mén)的組成架構(gòu)并重新任命相關(guān)部門(mén)及二級(jí)科室負(fù)責(zé)人。由部門(mén)內(nèi)部制定部門(mén)職責(zé)與相關(guān)制度內(nèi)容初稿，經(jīng)工廠會(huì)議討論修改后報(bào)總部批準(zhǔn)實(shí)行，制作《工廠制度匯編手冊(cè)》進(jìn)行全廠宣貫培訓(xùn)。實(shí)現(xiàn)做到辦事有流程、工作有依據(jù)；2穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，良好的員工關(guān)系促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。為此，微調(diào)部分崗位，做到人崗匹配，盡其才。將儲(chǔ)備干部補(bǔ)充融入到一線隊(duì)伍進(jìn)行鍛煉。加強(qiáng)全員的理論、技能、安全培訓(xùn)力度，提升能力水平。調(diào)整薪酬福利政策，部分試行績(jī)效考核，充分調(diào)動(dòng)工作積極性。實(shí)現(xiàn)做到強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，維穩(wěn)員工關(guān)系；3高效的后勤服務(wù)水平確保營(yíng)造良好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。利用公司開(kāi)展“管理提升月”活動(dòng)的時(shí)機(jī)，采取一系列措施：梳理簡(jiǎn)化行政工作流程，提高了辦事效率。增加飯菜種類，改善了職工伙食。增加消防演練次數(shù)，嚴(yán)格門(mén)禁管理，提供了安全保障。完善辦公物資登記工作，定期盤(pán)點(diǎn)，控制了成本支出。

質(zhì)量管理方面

優(yōu)化質(zhì)量體系，提升產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能提升企業(yè)形象，帶動(dòng)銷售，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)生取決于生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格的質(zhì)量控制。為此1工廠嚴(yán)把生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)控關(guān)，提高檢驗(yàn)效率與技術(shù)，產(chǎn)成品質(zhì)量較去年有明顯提升，肥料產(chǎn)品一次合格率較去年翻番；2針對(duì)**年外審中提出的問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，今年所有項(xiàng)目均達(dá)標(biāo)，順利通過(guò)外審，得到國(guó)家權(quán)威認(rèn)證。

倉(cāng)儲(chǔ)管理方面

嚴(yán)把進(jìn)出關(guān)，強(qiáng)化庫(kù)房安全。倉(cāng)儲(chǔ)是公司主要物資儲(chǔ)存保管重地，倉(cāng)庫(kù)的安全保證公司物資供需流轉(zhuǎn)。安全第一，1首先做好防火、防腐、防盜、防銹等各項(xiàng)預(yù)防工作，排查安全隱患，提供安全的環(huán)境；2配合各部門(mén)嚴(yán)格做好物資出入庫(kù)的驗(yàn)收，尤其對(duì)各種化工原料、備品備件勞保用品、原材料等必須驗(yàn)收合格方可入庫(kù)。入庫(kù)后區(qū)域劃分，分類擺放，做到賬實(shí)相符。產(chǎn)品出庫(kù)時(shí)，不分節(jié)假日，必須及時(shí)發(fā)貨，保證供應(yīng)。

財(cái)務(wù)管理方面

監(jiān)管資金收付，做好成本核算。財(cái)務(wù)資金流的安全與控制，是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基石。為此，1財(cái)務(wù)部門(mén)明確人員分工，集中力量做好并控制工廠資金支付計(jì)劃，嚴(yán)格監(jiān)督資金支付情況，確保公司資金合理、有效的使用；2根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際投入產(chǎn)出情況對(duì)不同材料進(jìn)行實(shí)際成本核算分析，堅(jiān)持做到周盤(pán)點(diǎn)、月度盤(pán)點(diǎn)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。做到為公司經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。

采購(gòu)管理方面

創(chuàng)新模式，保質(zhì)保量。原料供應(yīng)是產(chǎn)品生產(chǎn)第一關(guān)，優(yōu)質(zhì)充足的原料和及時(shí)的供應(yīng)能保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。1采購(gòu)部成立調(diào)研小組，在各部門(mén)配合下調(diào)研掌握各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原料分布情況，綜合分析后采取加工點(diǎn)與散戶相結(jié)合的采購(gòu)模式，保證原材料充足供應(yīng)；2梳理工作流程，明確部門(mén)人員業(yè)務(wù)分工，實(shí)行激勵(lì)原則，提高采購(gòu)人員工作積極性；3加強(qiáng)業(yè)務(wù)采購(gòu)過(guò)程監(jiān)督，做到工作透明化。

生產(chǎn)管理方面

強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，細(xì)節(jié)改造，提升產(chǎn)能。產(chǎn)品生產(chǎn)是企業(yè)生存的生命線，穩(wěn)定連續(xù)的生產(chǎn)是企業(yè)盈利的保障。以纖維素、復(fù)合肥兩大產(chǎn)品生產(chǎn)車間為主，進(jìn)行內(nèi)部深挖改造，1纖維素車間發(fā)酵池地面處理、喂料機(jī)改進(jìn)達(dá)到生產(chǎn)要求；設(shè)備細(xì)節(jié)改造后故障率降低，降低能耗，成本明顯控制；產(chǎn)能由原來(lái)日產(chǎn)20噸提升到日產(chǎn)40噸。2復(fù)合肥車間造粒機(jī)內(nèi)構(gòu)及噴頭改造達(dá)到生產(chǎn)要求；車間粉塵得到有效控制，環(huán)境問(wèn)題改善；產(chǎn)能由原來(lái)日產(chǎn)40噸提升到日產(chǎn)80噸。生產(chǎn)能力顯著提升。

工藝及設(shè)備改進(jìn)方面

圍繞“設(shè)備技改”核心工程，實(shí)現(xiàn)設(shè)備升級(jí)。設(shè)備改造是本年度工廠核心工作，關(guān)乎產(chǎn)能與效率，為此，全員投入，管理與技術(shù)人員深入到一線現(xiàn)場(chǎng)與員工齊心協(xié)力共同完成。主要有以下幾大項(xiàng)：1對(duì)蒸煮罐管線、噴放管線進(jìn)行升級(jí)改造；2解決鏈板脫水機(jī)結(jié)構(gòu)強(qiáng)度不合理、事故高發(fā)不能連續(xù)生產(chǎn)問(wèn)題；3解決喂料機(jī)結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)數(shù)匹配不合理，無(wú)法滿足生產(chǎn)需求問(wèn)題；4料箱攪拌，解決懸臂攪拌，軸易擺動(dòng)，攪拌性能差，不能實(shí)現(xiàn)8%濃度泵送，蒸煮罐裝罐量低，消耗高的問(wèn)題；5格柵欄除污機(jī)，解決了發(fā)酵池水循環(huán)功能不完善，生產(chǎn)時(shí)因濕法備料排水含料多而堵塞排水設(shè)置，造成廠房?jī)?nèi)大量積水的問(wèn)題；6稀釋箱連體，解決了容積小，抽漿泵開(kāi)啟頻繁，備品備件更換周期短的`問(wèn)題，從而降低消耗。7改造完成后，日常的保養(yǎng)維修是生產(chǎn)穩(wěn)定的強(qiáng)力保障，設(shè)備部門(mén)對(duì)設(shè)備掛牌管理，健全參數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，日常巡檢，完善從入廠到裝配全過(guò)程建檔管控的跟蹤機(jī)制；對(duì)維修分類分工，根據(jù)不同設(shè)備故障類型，安排專業(yè)、熟練維修工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)搶修，確保即時(shí)解決，降低對(duì)生產(chǎn)的影響。一系列整體設(shè)備工程大項(xiàng)的完成，為穩(wěn)定高效生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

安全環(huán)保管理方面

重在預(yù)防，防治結(jié)合。今年單獨(dú)設(shè)立安全環(huán)保部，也明確了公司對(duì)安全及環(huán)保工作的高度重視。1安環(huán)部成立后，立即著手建立健全安全環(huán)保制度體系，包括《安全管理制度》《工傷管理制度》《特種設(shè)備管理制度》《環(huán)保日常管理制度》《綜合應(yīng)急預(yù)案》等各項(xiàng)詳細(xì)制度，做到有章可循；2重在預(yù)防，加強(qiáng)安全隱患排查，增設(shè)消防應(yīng)急燈、安全護(hù)欄、警示標(biāo)志等防護(hù)器具，提高安全系數(shù)；3增加安全培訓(xùn)次數(shù)，注重實(shí)際演練，加強(qiáng)處理突發(fā)事件能力，建立詳細(xì)應(yīng)急預(yù)案；4深化安全生產(chǎn)與環(huán)保責(zé)任制工作，層層分解，落實(shí)到崗位個(gè)人；5加強(qiáng)與政府安全部門(mén)溝通配合，力求達(dá)到政府要求安全標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)以上系統(tǒng)條理的工作措施，“調(diào)整”“完善”“提高”有步驟的依次推進(jìn)，確保了工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一年工作反思

**年，我們雖然做了大量的工作，也取得了一些成績(jī)，但在我們的工作中仍然存在一些問(wèn)題與不足，我們就是要揚(yáng)長(zhǎng)避短，敢于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健前進(jìn)。主要問(wèn)題如下：

1生產(chǎn)不夠連續(xù)，沒(méi)有達(dá)到月度規(guī)定生產(chǎn)天數(shù)。這是阻礙發(fā)展的主要問(wèn)題，主要原因是纖維素車間發(fā)酵池過(guò)少，發(fā)酵時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，影響后段連續(xù)生產(chǎn)；蒸煮罐不夠用，影響產(chǎn)能。準(zhǔn)備后續(xù)增加發(fā)酵池及蒸煮罐解決問(wèn)題。

2安全意識(shí)薄弱，生產(chǎn)區(qū)未劃分安全責(zé)任區(qū)，對(duì)危險(xiǎn)防范判斷不足，處于被動(dòng)狀態(tài)，安全管理滯后于生產(chǎn)發(fā)展。應(yīng)采取的措施是：不間斷加強(qiáng)培訓(xùn)，普及并提高全員安全意識(shí)，變被動(dòng)接受為主動(dòng)防范；對(duì)廠區(qū)劃分若干責(zé)任區(qū)，選派專人負(fù)責(zé)；增加安全設(shè)施。

3員工專業(yè)知識(shí)技能與溝通技巧方面尚有欠缺，培訓(xùn)開(kāi)發(fā)力度不強(qiáng)。主要原因是員工專業(yè)知識(shí)背景、文化素養(yǎng)程度不一，缺乏統(tǒng)一的外部先進(jìn)理念培訓(xùn)。應(yīng)采取措施為：豐富內(nèi)部培訓(xùn)的內(nèi)容，注重實(shí)操，加強(qiáng)培訓(xùn)次數(shù)；班組主動(dòng)組織學(xué)習(xí)交流會(huì)，集思廣益，共同進(jìn)步；合理安排骨干人員參加外部培訓(xùn)，擴(kuò)展視野，補(bǔ)充先進(jìn)技術(shù)；聯(lián)合各部門(mén)加快培訓(xùn)課程開(kāi)發(fā)進(jìn)度。

4部門(mén)間配合不夠暢通，缺乏溝通。應(yīng)建立常態(tài)化溝通機(jī)制，定期舉行相關(guān)會(huì)議，對(duì)各部門(mén)間配合存在沖突的問(wèn)題進(jìn)行分析討論，合理溝通解決。

5質(zhì)量目標(biāo)不夠細(xì)化，肥料市場(chǎng)質(zhì)量要求不夠規(guī)范，未符合質(zhì)監(jiān)部門(mén)要求。原因是質(zhì)量責(zé)任分工不明確，認(rèn)為只是質(zhì)檢部的事情；市場(chǎng)部對(duì)產(chǎn)品包裝及質(zhì)量要求不熟悉，只為了銷售而銷售。解決問(wèn)題措施是：對(duì)各部門(mén)質(zhì)量目標(biāo)分解細(xì)化，明確職責(zé)權(quán)限，考核指標(biāo)；加強(qiáng)市場(chǎng)部人員培訓(xùn)，做好肥料包裝監(jiān)管及肥料登記監(jiān)管。

6設(shè)備零部件維修費(fèi)用高，影響生產(chǎn)，增加維修成本。主要原因是操作不當(dāng)，加速了設(shè)備零部件磨損。應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，提升操作水平；加強(qiáng)日常保養(yǎng)，根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用資源，降低維修成本和維修工時(shí)。

7倉(cāng)儲(chǔ)物料入庫(kù)不及時(shí)，物卡記錄有遺漏，庫(kù)存缺少備品備件。原因在于入庫(kù)手續(xù)較繁瑣，生產(chǎn)又急需；保管員對(duì)物卡重視不足；生產(chǎn)存在一些不穩(wěn)定性；后續(xù)梳理流程，簡(jiǎn)化手續(xù)；增強(qiáng)細(xì)節(jié)保管意識(shí)；制定合理生產(chǎn)計(jì)劃，保證穩(wěn)定性。

8與政府職能部門(mén)溝通存在不足。必須加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，積極配合工作，提前防范，整改不達(dá)標(biāo)項(xiàng)目，防止被動(dòng)局面出現(xiàn)。

存在的上述問(wèn)題，也有待于在今后的工作中不斷總結(jié)、改進(jìn)和完善。

明年工作計(jì)劃

相信**年必定是公司突飛猛進(jìn)的一年，也是全體員工大展宏圖的一年，因此我們?cè)谛碌囊荒昀铮f(wàn)眾一心，群策群力，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)**年度工作目標(biāo)，為未來(lái)宏遠(yuǎn)戰(zhàn)略打好基礎(chǔ)。新的一年有如下工作目標(biāo)需要繼續(xù)推進(jìn)下去：

行政人事管理：1崗位說(shuō)明書(shū)編制工作。完成各部門(mén)各崗位說(shuō)明書(shū)的編制、審核、下發(fā)確認(rèn)工作。2薪酬福利核算整理工作。**年1月份開(kāi)始全面實(shí)施新簽訂的薪酬福利制度，調(diào)整薪酬福利核算表。3人事檔案管理工作。以部門(mén)為單位，開(kāi)始全面整理。4做好與勞務(wù)派遣公司金創(chuàng)業(yè)的合作成本分析及優(yōu)劣勢(shì)分析，確定合作方式。5嚴(yán)格按照公司勞動(dòng)紀(jì)律、考勤休假制度內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督管理。6人才配置與人才發(fā)展建設(shè)。定期進(jìn)行培訓(xùn)開(kāi)發(fā)，增加管理人員及骨干人員述職考核工作，推行優(yōu)勝劣汰考核機(jī)制。7各級(jí)政府機(jī)關(guān)及職能部門(mén)工作關(guān)系搭建。積極配合工作，做好部門(mén)對(duì)接，保持良好的工作關(guān)系。

質(zhì)量管理：1質(zhì)量目標(biāo)分解要100%完成。2規(guī)范肥料質(zhì)量管理，做到零罰單。3數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析及時(shí)提報(bào)，正確率做到100%。

倉(cāng)儲(chǔ)管理：1強(qiáng)化庫(kù)房管理。進(jìn)行徹底整頓、清掃。2堅(jiān)持物資日盤(pán)點(diǎn)。達(dá)到日清月結(jié)，賬實(shí)相符。3加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)，塑造優(yōu)秀保管團(tuán)隊(duì)。

工藝及設(shè)備管理：1為擴(kuò)展原料結(jié)構(gòu)，延伸終端產(chǎn)品，追求企業(yè)效益最大化做充分準(zhǔn)備。有計(jì)劃有準(zhǔn)備的完成以棉桿、木皮、麥草為原料的生產(chǎn)中試，機(jī)械制漿中試。2除臭工程。為攻克臭味這一制約企業(yè)發(fā)展的難題，先后完成臭味過(guò)程確認(rèn)，異味綜合治理預(yù)案，異味定性定量分析方案；組織進(jìn)行與清本環(huán)保工程（杭州）有限公司、東派利迪環(huán)保工程有限公司、東大學(xué)環(huán)境工程學(xué)院、海賢潤(rùn)環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司、山東德利發(fā)環(huán)保設(shè)備有限公司的技術(shù)交流并收到方案。3明確產(chǎn)品深加工的合作企業(yè)。為扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)連續(xù)與穩(wěn)定，有目的尋求本色生活用紙，天堂幣紙，高附加值纖維托盤(pán)等產(chǎn)品的深加工合作企業(yè)，逐步完成帶料加工，掌握技術(shù)技能，自建工廠等過(guò)程，力求小投入，大產(chǎn)出。

安全生產(chǎn)及環(huán)保管理。1加大消防整改力度，增加設(shè)備；2按照質(zhì)監(jiān)部門(mén)要求，完成特種設(shè)備注冊(cè)；3根據(jù)相關(guān)部門(mén)要求，年度四起安全意識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)觀念；4強(qiáng)化職業(yè)危害管理，加強(qiáng)重大危險(xiǎn)源管理。

生產(chǎn)管理。1提升產(chǎn)能方面，確保連續(xù)生產(chǎn)，達(dá)到公司計(jì)劃產(chǎn)量，纖維素產(chǎn)量按公司月度任務(wù)目標(biāo)完成，復(fù)合肥產(chǎn)量滿足纖維素生產(chǎn)黑液的消化；2提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)纖維素產(chǎn)品延伸，提高產(chǎn)品附加值；3節(jié)能降耗。嚴(yán)格控制秸稈質(zhì)量，按照工藝要求添加化工原料；4環(huán)保安全。做好異味處理，完成水循環(huán)人工湖的改造工作，完成沂南工廠環(huán)評(píng)工作。

采購(gòu)管理。1根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃編制相關(guān)采購(gòu)計(jì)劃。煤炭、備品備件、原料、輔料的采購(gòu)按照計(jì)劃進(jìn)行，杜絕物資積壓和短缺現(xiàn)象。合理安排采購(gòu)順序，對(duì)緊缺物資和需長(zhǎng)途采購(gòu)的原料提前安排采購(gòu)計(jì)劃及時(shí)購(gòu)進(jìn)；2熟悉掌握市場(chǎng)行情。按質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則貨比三家，擇優(yōu)采購(gòu)，同時(shí)嚴(yán)把采購(gòu)物資質(zhì)量關(guān)。

以上即是**年工作計(jì)劃，相信只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，在執(zhí)行中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，各負(fù)其責(zé)，**年企業(yè)發(fā)展必定更上一層樓！

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第7篇投資策劃

制定和完善投資方面的合同，結(jié)合中國(guó)的法律環(huán)境，分析、研究、規(guī)范和完善合同的各項(xiàng)要件。公司設(shè)立；股東權(quán)保護(hù)；公司轉(zhuǎn)股；公司收購(gòu)與兼并等

基礎(chǔ)設(shè)施

土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，基礎(chǔ)設(shè)施的勘查、設(shè)計(jì)、施工、裝潢合同及安全生產(chǎn)；房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，出租，抵押；設(shè)備管理

人力資源

建立和完善勞動(dòng)管理制度。新員工錄用；勞動(dòng)合同訂立和履行，規(guī)范培訓(xùn)合同。針對(duì)顧問(wèn)單位的勞資矛盾，結(jié)合各地發(fā)生的勞動(dòng)糾紛的案例，解析相關(guān)法律，指導(dǎo)顧問(wèn)單位的相關(guān)人員掌握預(yù)防糾紛，特別是勞動(dòng)糾紛的相關(guān)技巧。

客戶管理

重點(diǎn)為顧問(wèn)單位建立應(yīng)收款管理制度。對(duì)重要客戶的資信情況，如注冊(cè)資金，實(shí)數(shù)資本，納稅情況，經(jīng)營(yíng)能力，企業(yè)資產(chǎn)和負(fù)債，企業(yè)信譽(yù)等等，進(jìn)行調(diào)查?？蛻粜庞迷u(píng)估；通過(guò)銷售合同的簽訂的履行的控制避免壞帳。

供應(yīng)管理

供應(yīng)商管理和評(píng)估；采購(gòu)合同的格式化；質(zhì)量糾紛的預(yù)防和處理。

物流管理

物流合同的訂立和管理；貨運(yùn)、貨代合同的標(biāo)準(zhǔn)化和格式化；貨損貨滅的責(zé)任及承擔(dān)；物流保險(xiǎn)與索賠。外貿(mào)代理的規(guī)范運(yùn)作。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)計(jì)劃及實(shí)施；專利和商標(biāo)管理。企業(yè)商業(yè)秘密的保護(hù)，保密制度和保密協(xié)議；侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的調(diào)查和處理；競(jìng)業(yè)限制與期權(quán)激勵(lì)；技術(shù)合同的談判與審查。.

仲裁訴訟

對(duì)無(wú)法通過(guò)協(xié)調(diào)解決的經(jīng)濟(jì)糾紛，通過(guò)司法途徑處理;并就產(chǎn)生糾紛的原因進(jìn)行研究與探討，建立和完善糾紛預(yù)防機(jī)制。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第8篇從2017年11月15日進(jìn)入獵頭公司工作到現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)半月了，讓從未接觸過(guò)獵頭行業(yè)的我對(duì)這份工作有了許多的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。以前對(duì)于獵頭工作的理解是比較淺顯的，認(rèn)為獵頭就是幫企業(yè)挖人的，但真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)之后我發(fā)現(xiàn)獵頭工作遠(yuǎn)比我想象中的要有挑戰(zhàn)性同時(shí)也有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。盡管在這個(gè)行業(yè)我還是一個(gè)新手，但是由于這份工作的性質(zhì)，幾乎每天都在不斷的積極思考工作方法和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，每一天都在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，以下是我這段工作時(shí)間以來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，主要是bd工作和尋訪工作，其中尋訪工作的比重較大因此感悟及經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較深。

接下來(lái)具體談?wù)剬ぴL工作的一些體會(huì)：

1.接到項(xiàng)目后，認(rèn)真閱讀jd信息，先理解確認(rèn)需求比如這個(gè)職位是什么抬頭負(fù)責(zé)什么具體工作;這個(gè)公司的具體情況公司和職位有吸引力的地方;這個(gè)職位的具體要求比如方向、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷等;這個(gè)職位的核心能力要求。理解了需求之后請(qǐng)教leader看自己的理解是否正確，是否有需要修正補(bǔ)充的地方。

搜索簡(jiǎn)歷按更新時(shí)間排序，著重關(guān)注最近一周有登陸的候選人(想找工作)和一年以前(候選人工作一年多了，感覺(jué)這個(gè)公司也就這樣，便于挖走，而客戶也容易接受其穩(wěn)定性)

3.溝通說(shuō)服，打電話僅作核心講解，無(wú)論情況怎樣，先發(fā)資料讓他了解以便后面說(shuō)服打動(dòng)，并力求拿到拿到qq，方便聯(lián)系。進(jìn)行溝通之前，先清楚關(guān)于行業(yè)、公司、職位、候選人的信息(能夠就實(shí)質(zhì)性的東西聊起來(lái))，然后揣摩候選人是什么樣的人(社會(huì)階層、追求什么、關(guān)注什么、了解什么)，投其所好，聊的時(shí)候看情況，如果對(duì)方比較合適直接愿意應(yīng)聘，就聊是否能勝任，然后寫(xiě)推薦報(bào)告相關(guān)所需信息;如果對(duì)方不愿意，就先交個(gè)朋友，爭(zhēng)取幫忙推薦相關(guān)人才渠道、人才，而不是急著說(shuō)服。并且如果碰到愿意聊的候選人還可以向他了解有價(jià)值的信息：比如行業(yè)認(rèn)知，行業(yè)基本情況、發(fā)展趨勢(shì)等等，使我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)更專業(yè)，也更快速的找到適合的候選人。開(kāi)放地與候選人溝通，不僅在于確認(rèn)是否合適，更在于交個(gè)朋友，也許這個(gè)職位不合適，但是或許他可以推薦合適的人或者未來(lái)有適合他的職位。遇到候選人主動(dòng)投遞，查看簡(jiǎn)歷覺(jué)得基本ok的，速度電話聯(lián)系，確認(rèn)合適后，快速生成推薦報(bào)告：因?yàn)楹蜻x人很可能是海投相關(guān)職位，可能被其他獵頭搶走。

4.寫(xiě)推薦報(bào)告，力求突出優(yōu)勢(shì)，有吸引力，注意細(xì)節(jié)，有些敏感問(wèn)題如離職原因盡量表達(dá)客觀，不能讓候選人死在簡(jiǎn)歷未通過(guò)。寫(xiě)推薦報(bào)告，候選人目前薪資寫(xiě)清楚，總的年薪(具體構(gòu)成，基本工資，多少個(gè)月，績(jī)效獎(jiǎng)金，年度分紅，用錢(qián)量化的各種福利)，期望薪資。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第9篇20xx年2月2日，我有幸成為北京超圖一員，應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自己感覺(jué)無(wú)論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。

20xx年里我主要完成的工作有三方面：

1、荊門(mén)石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開(kāi)發(fā)。

該項(xiàng)目是我工作以來(lái)第一次涉及到調(diào)研，對(duì)我來(lái)說(shuō)算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過(guò)程中，讓我學(xué)會(huì)了如何通過(guò)和客戶的溝通來(lái)了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗(yàn)不足，在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問(wèn)題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒(méi)有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來(lái)考慮問(wèn)題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進(jìn)的地方。在巡檢系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)工作中，讓我進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了自己的`開(kāi)發(fā)能力。

2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。

從5月以來(lái)我就開(kāi)始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一，12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事突然離職，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目的交接工再做得不夠好，對(duì)我順利接手這個(gè)項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個(gè)項(xiàng)目，馬上就需要新上一個(gè)投票活動(dòng)，并要對(duì)一些主要代碼進(jìn)行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，順利的完成這次活動(dòng)。在完成這次投票活動(dòng)后，為了避免下一個(gè)接手這個(gè)項(xiàng)目同事與我遇到同樣困難，我第一時(shí)間將這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)文檔補(bǔ)充完全，保證別人能夠順利的進(jìn)行該項(xiàng)目工作。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。

20xx年工作展望：

1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進(jìn)一步完善框架。

2、利用搭建的ssh框架，開(kāi)發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺(tái)。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第10篇一、三級(jí)投顧體系并列運(yùn)行

投資顧問(wèn)部每天早8：30完成被動(dòng)平臺(tái)的信息更新，營(yíng)銷部由專人（暫擬內(nèi)勤崗，也可由各市場(chǎng)部有志于做投資顧問(wèn)的志愿者）從被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)提取每日的操作策略，在晨會(huì)上向全體營(yíng)銷人員講解，并完成電子文本的發(fā)送，由營(yíng)銷人通過(guò)自建QQ群、飛信、短信等多種渠道向自己的客戶發(fā)送。二、營(yíng)業(yè)部被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)―財(cái)富錢(qián)線

被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)由李亮負(fù)責(zé)組建和維護(hù)。被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)初期包括但不限于以下內(nèi)容：股民學(xué)堂（交易規(guī)則、基礎(chǔ)知識(shí)、系統(tǒng)操作說(shuō)明----史文元執(zhí)筆，楊澤審核）、技術(shù)原地（初級(jí)、中級(jí)技術(shù)課件----張建軍執(zhí)筆，楊澤審核）、華山論劍（自由交流平臺(tái)，客戶、員工都可以發(fā)表自己的心得文章，或粘貼推薦的文章，員工的文章一經(jīng)采用將根據(jù)原創(chuàng)和非原創(chuàng)，按月排名給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)）、實(shí)戰(zhàn)策略（每日操作策略----投資顧問(wèn)部形成，楊澤執(zhí)筆增值服務(wù)的兩項(xiàng)內(nèi)容）。營(yíng)業(yè)部客戶可根據(jù)營(yíng)業(yè)部提供的賬號(hào)和密碼，自由瀏覽被動(dòng)平臺(tái)的所有信息，潛在客戶發(fā)放體驗(yàn)賬號(hào)，體驗(yàn)賬號(hào)可自由瀏覽所有信息一個(gè)月，對(duì)于時(shí)效性的當(dāng)日操作策略，采取隔天開(kāi)放的原則。

三、營(yíng)業(yè)部客戶主動(dòng)服務(wù)平臺(tái)

營(yíng)業(yè)部客戶根據(jù)資產(chǎn)和交易量將被分為兩個(gè)層次----基礎(chǔ)客戶和VIP客戶?；A(chǔ)客戶的信息發(fā)送主要由后臺(tái)部門(mén)執(zhí)行，內(nèi)容主要包括：新開(kāi)客戶的回訪，被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)的推介，重要節(jié)假日的親情問(wèn)候。

VIP客戶分為三級(jí)：第一級(jí)由楊澤負(fù)責(zé)。根據(jù)客戶的實(shí)際情況，除了資訊能容的發(fā)送還要制定拜會(huì)計(jì)劃，有資訊要求客戶，至少每周通過(guò)電話交流一次，具體拜會(huì)安排可參考電話交流來(lái)安排，對(duì)于無(wú)資訊要求客戶，至少每月拜會(huì)一次。遇到重大行情變化，除了短信通知外，還要進(jìn)行電話跟蹤。

第二級(jí)由張建軍和李亮負(fù)責(zé)。根據(jù)客戶的實(shí)際情況，除了資訊能容的發(fā)送還要制定拜會(huì)計(jì)劃，有資訊要求客戶，至少每周通過(guò)電話交流一次，具體拜會(huì)安排可參考電話交流來(lái)安排，對(duì)于無(wú)資訊要求客戶，至少每季拜會(huì)一次。遇到重大行情變化，除了短信通知外，還要進(jìn)行電話跟蹤。

第三級(jí)由史文元負(fù)責(zé)。根據(jù)客戶的實(shí)際情況，除了資訊能容的發(fā)送還要制定拜會(huì)計(jì)劃，有資訊要求客戶，至少每月電話交流一次，具體拜會(huì)安排可參考電話交流來(lái)安排，對(duì)于無(wú)資訊要求客戶，至少每半年拜會(huì)一次。遇到重大行情變化，除了短信通知外，還要進(jìn)行電話跟蹤。

在目前工號(hào)沒(méi)有下來(lái)之前，投資顧問(wèn)每天下午六點(diǎn)之前將工作日志通過(guò)郵箱發(fā)送到部門(mén)經(jīng)理的電子郵箱，由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)工作日志的回訪情況，安排史文元完成公司系統(tǒng)的錄入。

投資顧問(wèn)要在每月的最后兩個(gè)工作日向部門(mén)經(jīng)理遞交下個(gè)月的客戶服務(wù)計(jì)劃。

除了技術(shù)咨詢和資訊服務(wù)之外，營(yíng)業(yè)部后臺(tái)人員可在所有VIP客戶中選擇自己熟悉的客戶進(jìn)行親情服務(wù)，原則上每人親情服務(wù)客戶在5--10名之間，親情服務(wù)名單，報(bào)投資顧問(wèn)部留底，后臺(tái)親情服務(wù)人員要在客戶提出問(wèn)題的第一時(shí)間報(bào)投資顧問(wèn)部經(jīng)理，由投資顧問(wèn)部經(jīng)理協(xié)調(diào)投資顧問(wèn)和客戶的關(guān)系并解決問(wèn)題。如涉及投資顧問(wèn)部經(jīng)理的問(wèn)題，由后臺(tái)人員直接上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。營(yíng)業(yè)部QQ群的整合，由史文元根據(jù)客戶的分級(jí)情況，逐步建立不同級(jí)別的投資顧問(wèn)專屬Q(mào)Q群服務(wù)。解決現(xiàn)在一人多群，服務(wù)的時(shí)效性差的問(wèn)題，以及群的創(chuàng)建者不是投資顧問(wèn)的問(wèn)題。原則上每個(gè)群由兩名投資顧問(wèn)擔(dān)任群主，一名電腦人和一名后臺(tái)人員擔(dān)任觀察員，盡量避免個(gè)人請(qǐng)假造成客戶群無(wú)人管理的情況。四、增值服務(wù)

初期營(yíng)業(yè)部的增值服務(wù)主要包括兩個(gè)方面：一、由史文元每周統(tǒng)計(jì)營(yíng)業(yè)部前十名持倉(cāng)股票情況，由投資顧問(wèn)部對(duì)十只股票的情況進(jìn)行具體分析，并制定操作建議，向持倉(cāng)市值十萬(wàn)元以上客戶統(tǒng)一發(fā)送。二、對(duì)于投資顧問(wèn)部或公司推薦的板塊，由李亮利用營(yíng)業(yè)部數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)出板塊所屬股票的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，由投資顧問(wèn)部完成股票評(píng)級(jí)，列出重點(diǎn)推薦的三到五只操作股票。以上內(nèi)容確立后，均在第一時(shí)間放上被動(dòng)服務(wù)平臺(tái)----財(cái)富錢(qián)線，并通知后臺(tái)和營(yíng)銷部門(mén)，向客戶推介。由李亮進(jìn)行通知。

五、客戶培訓(xùn)工作

客戶培訓(xùn)主要分兩個(gè)部分：一、營(yíng)業(yè)部客戶培訓(xùn)，每周的周日9：30―11：30進(jìn)行，初期由楊澤和張建軍負(fù)責(zé)。投資顧問(wèn)部要在每月的月初將培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行公示，如果有可能盡量在公司委托系統(tǒng)進(jìn)行公示。二、潛在客戶培訓(xùn)，原則上每周六9：30―11：30進(jìn)行，由兩個(gè)市場(chǎng)部協(xié)商進(jìn)行。

附表一：客戶服務(wù)計(jì)劃（月度）

附表二：投資顧問(wèn)工作日志

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第11篇一、招聘方式及人數(shù)

本次招聘見(jiàn)習(xí)生2名，采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的辦法。

二、應(yīng)聘條件

1、遵紀(jì)守法，有良好的素養(yǎng)，有吃苦耐勞的精神；

2、國(guó)家統(tǒng)招應(yīng)屆畢業(yè)生，?？埔陨衔幕潭?；

3、有一定文字功底，能撰寫(xiě)材料，熟練運(yùn)用辦公軟件；

4、廣告設(shè)計(jì)或計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu)先。

5、身體健康，積極向上，踏實(shí)肯干，工作熱情，溝通能力強(qiáng)；

6、洛陽(yáng)市戶口。

7、有下列情形之一者不得報(bào)考：

（1）曾受到過(guò)刑事處罰、勞動(dòng)教養(yǎng)的；

（2）曾被開(kāi)除公職、開(kāi)除學(xué)籍的；

（3）涉嫌違法違紀(jì)正在接受審查尚未做出結(jié)論的；

（4）其他不符合應(yīng)聘資格條件的。

三、報(bào)名與資格審查

1、報(bào)名時(shí)間：20xx年11月22日-24日，上午9：00至11:30，下午14:00至17:00。

2、報(bào)名地點(diǎn)：新區(qū)會(huì)展中心二樓人才市場(chǎng)服務(wù)臺(tái)

3、報(bào)名需提交以下材料：

（1）畢業(yè)證、報(bào)到證（或就業(yè)協(xié)議書(shū)）、身份證（原件及2份復(fù)印件）；

（2）1寸照片2張；

（3）個(gè)人簡(jiǎn)歷2份（可附個(gè)人文字作品）；

4、本次招聘采取現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式進(jìn)行。報(bào)考者按照公布的要求到報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，報(bào)名者須填寫(xiě)《報(bào)名表》。

四、考試

本次招聘對(duì)資格審查合格的報(bào)考者只進(jìn)行專業(yè)理論知識(shí)面試，面試時(shí)間、地點(diǎn)另行通知。

五、待遇

月工資20xx左右。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第12篇一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了本年度的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，在思想覺(jué)悟方面及團(tuán)隊(duì)合作方面有了進(jìn)一步的提高。本年度的工作總結(jié)和明年的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)規(guī)劃如下：

1、年度總結(jié)：

今年完成個(gè)人業(yè)績(jī)45萬(wàn)多，個(gè)人應(yīng)該完成業(yè)績(jī)178200元整。超額完成個(gè)人業(yè)績(jī)27萬(wàn)多。

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)應(yīng)完成業(yè)績(jī)283500元，實(shí)際完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)51萬(wàn)多。超額完成23萬(wàn)多。簽約客戶15家，成功推薦14個(gè)候選人入職。待上崗人選3個(gè)。待明年回款業(yè)績(jī)113400元。

2、明年的個(gè)人規(guī)劃及團(tuán)隊(duì)規(guī)劃：

明年?duì)幦⊥瓿蓚€(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%以上，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成150萬(wàn)以上。爭(zhēng)取每月至少簽單5家以上的客戶，10個(gè)以上的高端職位。爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展至5-10人的團(tuán)隊(duì)。督促助理至少每天30個(gè)以上電話，推薦合適簡(jiǎn)歷每人每周最少10個(gè)以上的候選人。每月成功上崗3-5個(gè)職位以上。加強(qiáng)自我的.工作能力及管理能力，改掉之前的不足之處，加強(qiáng)完善自我。爭(zhēng)取成為公司的合伙人或分公司經(jīng)理。

3、總結(jié)：

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但離個(gè)人規(guī)定的業(yè)績(jī)50萬(wàn)的目標(biāo)還是差點(diǎn)。在工作中也還存在著很多的不足之處，個(gè)人的心態(tài)有時(shí)候調(diào)整的不好，有時(shí)候工作中，會(huì)有把個(gè)人情緒帶到工作中，這點(diǎn)是非常不好的，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們幫忙監(jiān)督一下，爭(zhēng)取改掉這個(gè)毛病。個(gè)別工作做的還不夠完善，由其是在團(tuán)隊(duì)理管方面比較薄弱。這有待于在今后的工作中加以提高和改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水*，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

獵頭年終工作總結(jié)(菁選2篇)（擴(kuò)展3）

——獵頭年度計(jì)劃書(shū)

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第13篇轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為過(guò)去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5100萬(wàn)，其中一車間球閥2100萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的.問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第14篇在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

其中個(gè)人心得總結(jié)如以下

一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。

二、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

三、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

五、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。

七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。

最后，十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第15篇現(xiàn)代酒店的營(yíng)業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營(yíng)已大為不同，不僅營(yíng)業(yè)項(xiàng)目包括了客房、餐廳之外的宴會(huì)及會(huì)議業(yè)務(wù)，而且在產(chǎn)品項(xiàng)目上也是經(jīng)常推陳出新，甚至在軟、硬設(shè)備及服務(wù)品質(zhì)方面也要不斷力求新穎出眾。此外，酒店在業(yè)務(wù)推廣方面更是各展身手，在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動(dòng)的推行，也不斷地推陳出新。

1.崗位職責(zé)

(1)在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客源組織和酒店客房的銷售工作。

(2)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。

(3)密切聯(lián)系國(guó)內(nèi)外客戶，了解市場(chǎng)供求情況，客戶意向和需求，積極參加國(guó)內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動(dòng)，與各地區(qū)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，新客源。

(4)經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見(jiàn)，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營(yíng)銷政策，提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率。

(5)協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

(6)合理調(diào)配使用部門(mén)內(nèi)部人員，調(diào)動(dòng)員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。

2.任職要求

(1)思想品德

①有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，善于社交，待客熱情有禮。

②工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重調(diào)查研究，善于捕捉信息，勇于開(kāi)拓，敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，肯于負(fù)責(zé)。

③作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)，以身作則，不謀私利。

④保守酒店的商業(yè)秘密。

(2)知識(shí)水平

①專業(yè)管理知識(shí)

熟悉酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué)，掌握旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)，旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)方面的理論知識(shí)。掌握旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，熟悉與各部門(mén)溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格水平，客戶狀態(tài)，客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié)。

②政策法規(guī)知識(shí)

熟悉國(guó)家和酒店有關(guān)銷售價(jià)格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對(duì)外銷售的方針、政策，了解主要客源國(guó)的旅游法規(guī)，熟悉合同法和有關(guān)旅游法規(guī)。

③其他知識(shí)

熟悉酒店產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解酒店業(yè)的依附性和客源市場(chǎng)需求的多變性，了解主要客源國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治、歷史和風(fēng)土人情等知識(shí)。

(3)工作能力

①分析、判斷能力

根據(jù)酒店對(duì)外銷售的總方針、總政策和總經(jīng)理制定銷售策略，根據(jù)市場(chǎng)情況和客源變化不斷進(jìn)行分析判斷，提出適合酒店的銷售計(jì)劃，并有針對(duì)性地提出具體客源市場(chǎng)的銷售措施，以保證酒店的最佳開(kāi)房率和收益。

②開(kāi)拓創(chuàng)新能力

根據(jù)客源市場(chǎng)變化的情況，不斷鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)及客戶;積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，新客源，提出有利于酒店銷售的新設(shè)想、建議，發(fā)展多層次的市場(chǎng)銷售渠道。

③組織協(xié)調(diào)能力

有效的組織和調(diào)動(dòng)部門(mén)內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性，積極開(kāi)展銷售工作;能協(xié)調(diào)酒店各有關(guān)部門(mén)的關(guān)系，妥善解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和業(yè)務(wù)難題。能同各有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)保持良好的溝通和交流，得到客戶的信任和理解。

④業(yè)務(wù)實(shí)施能力

能按照酒店經(jīng)營(yíng)的總方針，積極開(kāi)展宣傳促銷工作，對(duì)市場(chǎng)和客源的變化做出實(shí)事求是的分析，提出可行的銷售計(jì)劃，監(jiān)督和保證酒店銷售計(jì)劃的實(shí)施。具有較強(qiáng)的控制能力和個(gè)別指導(dǎo)能力。

⑤社會(huì)活動(dòng)能力

具有較強(qiáng)的社交能力，善于市場(chǎng)調(diào)查和信息溝通，能在各種場(chǎng)合與不同層次人員進(jìn)行交談，能圓滿解決客人的要求，取得客戶的信任，能爭(zhēng)取各有關(guān)方面的支持和幫助。

⑥浯言文字表達(dá)能力

能起草銷售部的業(yè)務(wù)報(bào)告、銷售計(jì)劃，草擬部門(mén)的管理制度和工作程序，撰寫(xiě)專題報(bào)告、工作總結(jié)。

熟練掌握一兩門(mén)外語(yǔ)，能熟練運(yùn)用外語(yǔ)與客人交談、談判和進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，閱讀有關(guān)業(yè)務(wù)書(shū)信、資料。

(4)學(xué)歷、經(jīng)歷、培訓(xùn)與身體素質(zhì)

①學(xué)歷：具備大專以上學(xué)歷。

②經(jīng)歷：從事前臺(tái)或銷售工作五年以上。

③培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)本崗位資格培訓(xùn)，取得“崗位培訓(xùn)證書(shū)”。

④身體素質(zhì)：儀表端莊，精力充沛，體魄健壯。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第16篇一、指導(dǎo)思想

為貫徹落實(shí)中央、省、市、區(qū)再就業(yè)政策，充分發(fā)揮社區(qū)就業(yè)資源，利用社會(huì)各種優(yōu)勢(shì)，建立社區(qū)企業(yè)與求業(yè)人員提供交流平臺(tái)和聯(lián)系渠道，促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力有序流動(dòng)，切實(shí)解決下崗失業(yè)人員就業(yè)困難。本屆現(xiàn)場(chǎng)招聘

會(huì)以“公益為民、服務(wù)社區(qū)”為宗旨，努力打造新型再就業(yè)途徑。

二、參加單位

1.主辦單位：_?？谑?#區(qū)委、##區(qū)人民政府

2.承辦單位：區(qū)人勞局、大同街道

3.特邀單位：省人勞廳、省就業(yè)局、市人勞局

三、時(shí)間地點(diǎn)

會(huì)期：20xx年3月1日（星期二）。

地點(diǎn)：大同街道便民服務(wù)大廳（?？谑辛x龍西路21號(hào)僑匯大廈1樓）

四、參展單位及提供崗位

擬通過(guò)大同街道便民服務(wù)大廳就業(yè)中心邀請(qǐng)招聘企業(yè)60家;大同街道各社區(qū)居委會(huì)提供公益性崗位50個(gè);各社區(qū)居委會(huì)接受轄區(qū)用人單位委托招聘24家等，共提供崗位700多個(gè)。

五、應(yīng)聘人員

1、邀請(qǐng)我區(qū)四個(gè)鎮(zhèn)各組織各50名，共200名農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員;

2、大同街道各社區(qū)居委會(huì)組織下崗失業(yè)、“4050”人員和低保困難人員120人;

3、通過(guò)宣傳吸引的全市下崗失業(yè)人員及各類求業(yè)人員，初步預(yù)計(jì)約1500人。

六、招聘會(huì)日程

1.開(kāi)幕儀式（8:30-9:00）

1)主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)

2)領(lǐng)導(dǎo)祝詞

3)主要領(lǐng)導(dǎo)宣布招聘大會(huì)正式開(kāi)始

2.招聘活動(dòng)（9:00-18:00）

1)公益性招聘

2)農(nóng)村勞動(dòng)力招聘

3)大中專畢業(yè)生招聘

4)其他招聘

5)勞動(dòng)法規(guī)咨詢

3.勞動(dòng)合同簽訂儀式（11:00和17:30）

七、組織機(jī)構(gòu)及任務(wù)分工

為確保招聘會(huì)的順利開(kāi)展和圓滿成功，街道決定成立招聘會(huì)組織機(jī)構(gòu)：

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：***

副組長(zhǎng)：***

成員：************

（二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)各職能小組具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作任務(wù)，各職能小組成員由各自分管街道干部組成。

1、綜合小組（***、***、***）

1)組織崗位

I.就業(yè)中心負(fù)責(zé)組織30家用人單位。

II.各社區(qū)負(fù)責(zé)組織委托招聘單位2-3家，公益性崗位3個(gè)。

2)組織人才

I.各社區(qū)負(fù)責(zé)組織達(dá)成意向人才5名以上

II.通過(guò)宣傳吸引來(lái)的人才

III.可組織龍泉外出務(wù)工勞動(dòng)力現(xiàn)場(chǎng)面試

3)會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第17篇一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。

作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬(wàn)變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問(wèn)我是那個(gè)行業(yè)的獵頭。我知道他們要問(wèn)什么，要了解什么，但對(duì)此問(wèn)題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的`顧問(wèn)，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力，以及透視行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方法論終究是形而下，依附于具有相對(duì)高度且正確的思想意識(shí)層面上生效的。

二、大膽推斷，小心求證。

對(duì)于一個(gè)客戶、一個(gè)職位，抑或一位候選人，我們?cè)诔醮谓佑|的時(shí)候都會(huì)依托個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)會(huì)有一個(gè)判斷，認(rèn)為此客戶不值太用心跟進(jìn)，是個(gè)c類客戶，以致對(duì)客戶和職位都失去信心或心存成見(jiàn)。雖然往往經(jīng)驗(yàn)如此，但是否真的是這樣？多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)告訴我，還需心中存疑，小心求證。受經(jīng)驗(yàn)和接觸時(shí)間長(zhǎng)短影響，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位，我們應(yīng)一面大膽的推斷，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認(rèn)知，揭開(kāi)其廬山真面目。我就曾有這樣的項(xiàng)目，本來(lái)是boss并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個(gè)月后卻給我們尚賢達(dá)帶來(lái)了意想不到的業(yè)績(jī)。客戶在尚賢達(dá)尋獵部門(mén)內(nèi)部也一度從c級(jí)客戶升級(jí)為b級(jí)，乃至準(zhǔn)a級(jí)，實(shí)現(xiàn)了共贏。有人標(biāo)榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡(jiǎn)直是胡扯！那是在草菅人才，而非專業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識(shí)才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱五分鐘就能對(duì)一個(gè)人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過(guò)關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個(gè)60分鐘的不斷小心求證。

三、理性地看待客戶和職位的非亮點(diǎn)，并對(duì)客戶及職位保持足夠的自信。

目前使用獵頭服務(wù)的企業(yè)有相當(dāng)一部分是中小型快速發(fā)展型企業(yè)，對(duì)于這些有需求的客戶，我們要心存包容，并要有自信，拿出自己的專業(yè)技能和專注的態(tài)度來(lái)用心做好每一個(gè)職位，和客戶共同成長(zhǎng)！誰(shuí)就能保證目前這個(gè)客戶不會(huì)是第二個(gè)行業(yè)中的騰訊、華為、阿里巴巴呢。如果由于心存偏見(jiàn)，總以一副挑毛病、挑不足的心態(tài)去看待，以致錯(cuò)失了共同發(fā)展、躋身行業(yè)前列的機(jī)會(huì)，豈不是令人扼腕悔恨不已？！騰訊成立之初，也是名不見(jiàn)經(jīng)傳小企業(yè)，華為、阿里巴巴等亦然，當(dāng)初又有幾人能在當(dāng)初識(shí)得？

四、獵頭，重在定位，重在搜尋！一個(gè)獵頭職位在手，先得把方向定好

。這個(gè)是很重要的前期工作，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國(guó)家定xx發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯(cuò)了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋。沒(méi)有搜尋的結(jié)果，所謂的測(cè)試、配置和推薦都是不存在的。所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男?。有時(shí)候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合。這時(shí)候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問(wèn)題，在搜尋中和客戶互動(dòng)，修正定位，完善搜尋！五、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望。獵頭搜尋人才有很多渠道：其一有賴于各種常規(guī)渠道，一般也為inhouse的hr使用，除此之外，專業(yè)高效的獵頭公司都會(huì)建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)，一般會(huì)優(yōu)先使用這個(gè)獵頭公司獨(dú)有的內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道。coldcall是一種極為重要的方式，或者依靠獵頭顧問(wèn)自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來(lái)。獵頭行業(yè)是一個(gè)資源高度依賴于獵頭顧問(wèn)自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對(duì)于渠道，我們不排除任何一個(gè)可能奏效的渠道；對(duì)于人選，我們不放棄任何一個(gè)可能會(huì)是我們合適候選人的希望。有時(shí)候僅僅憑借自己手上的一份簡(jiǎn)歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例時(shí)有遇見(jiàn)，需深以為戒。我們?cè)谶M(jìn)行人崗匹配度評(píng)估的同時(shí)，務(wù)須心中存有希望，大膽推斷的同時(shí)小心的求證，這樣才不會(huì)錯(cuò)失交臂。

獵頭年終工作總結(jié)(菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

獵頭年終工作總結(jié)(菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——獵頭試用期工作總結(jié)

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第18篇一、注重學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)。鳥(niǎo)欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書(shū)。學(xué)習(xí)增長(zhǎng)才干，知識(shí)改變命運(yùn)，勤奮走向成功，潛力成就事業(yè)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、信息化時(shí)代的到來(lái)，社會(huì)變化發(fā)展迅速，知識(shí)不斷更新，需要學(xué)習(xí)的東西也越來(lái)越多。學(xué)無(wú)止境，熱愛(ài)學(xué)習(xí)、努力學(xué)習(xí)是人生永恒的主題。應(yīng)對(duì)新的形勢(shì)、新的任務(wù)，唯有堅(jiān)持不解地學(xué)習(xí)，才能不斷適應(yīng)新形勢(shì)，才能不斷充實(shí)自我，才能強(qiáng)身固本不辱使命。

作為一名文書(shū)，只有不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，才能保證政治立場(chǎng)堅(jiān)定、方向觀點(diǎn)明確、工作思路清晰、思想覺(jué)悟提高。一年來(lái)，我牢固樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的理念，始終把學(xué)習(xí)作為每一天的必修課，認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行xx企業(yè)文化核心理念，樹(shù)立xx企業(yè)核心價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)xx企業(yè)精神，立足文書(shū)崗位，忠誠(chéng)、勤奮、努力工作，做好各項(xiàng)服務(wù)，不斷提高工作效率與工作質(zhì)量。透過(guò)學(xué)習(xí)，提高了思想境界，增強(qiáng)了創(chuàng)新和服務(wù)的意識(shí)，進(jìn)一步樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高工作潛力。在搞好理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，我始終不忘加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)辦公辦文系統(tǒng)，規(guī)范文書(shū)檔案歸檔，使文書(shū)檔案管理的得井井有條。學(xué)習(xí)現(xiàn)代文書(shū)檔案管理先進(jìn)方法，注重*時(shí)積累，嚴(yán)格履行收發(fā)文手續(xù)，使年終檔案歸檔工作變得有條不紊。透過(guò)學(xué)習(xí)使我確立了實(shí)事求是、謹(jǐn)慎行事的作風(fēng)，有效地避免了工作中的失誤。由于自我在工作中遇到的問(wèn)題能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，遇到挫折能找領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，有不足能及時(shí)糾正，并做到了尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，我的工作也得到了大家的好評(píng)。

二、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，大力發(fā)揚(yáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)精神

不斷加強(qiáng)自身理論素養(yǎng)和實(shí)踐潛力。同時(shí)，做到虛心向書(shū)本學(xué)、同事學(xué)，做到在干中學(xué)，學(xué)中干，認(rèn)為愛(ài)崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)是在*凡工作崗位上爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的詮釋。為此，我嚴(yán)格要求自我，干一行，愛(ài)一行，帶頭弘揚(yáng)正氣，發(fā)揮表率作用。充分發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，本著對(duì)企業(yè)和組織高度負(fù)責(zé)的精神，以極強(qiáng)烈的職責(zé)感，盡職盡責(zé)，真正做到恪盡職守。

把工作的事當(dāng)作大事，不計(jì)私利，為電力企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)自我的力量。在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮女性細(xì)致耐心的優(yōu)勢(shì)，努力提高工作效率。對(duì)待工作，始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，以自我用心進(jìn)取、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶癫粩噙M(jìn)取、奮發(fā)向上，努力做到急領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)、群眾之所急，想領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)、群眾之所想，真正發(fā)揮了文書(shū)的橋梁紐帶作用。透過(guò)工作，也使我培養(yǎng)了較好的溝通、協(xié)調(diào)、組織潛力，個(gè)人的寫(xiě)作水*得到提高。

三、盡職履責(zé)，扎實(shí)做好本職工作

文書(shū)的工作繁忙、復(fù)雜，在各類登記統(tǒng)計(jì)方面，偶爾也會(huì)出現(xiàn)誤差和遺忘現(xiàn)象，為了避免這些狀況的發(fā)生，我按照文書(shū)崗位標(biāo)準(zhǔn)，編制了每日、每周、每月、每年的`工作資料安排，并按時(shí)光、按要求、按規(guī)定做好各項(xiàng)工作的落實(shí)，各項(xiàng)工作從未拖廷，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，也有效提高了了工作效益和質(zhì)量。

一是做好了廠行政公文的收發(fā)管理工作。每日做好所有來(lái)文查收辦理工作，根據(jù)來(lái)文單位、來(lái)文時(shí)光及輕重緩急程度分類辦理，做好各類來(lái)文的拆封、簽收、登記、審核、擬辦、呈閱批示、發(fā)送閱知、閱辦及督辦工作。同時(shí)，按照精簡(jiǎn)高效的原則，做好了發(fā)文廠行政辦理工作。發(fā)文中嚴(yán)格按發(fā)文管理流程辦理，并建立每日發(fā)文紙質(zhì)登記臺(tái)帳，以便日后查閱，跟蹤落實(shí)，催批催辦。建立了全年來(lái)文和發(fā)文及重要資料的移交臺(tái)賬，按檔案歸檔要求及時(shí)歸檔，并保證了其完整性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

二是做好了日常印信管理工作。嚴(yán)格按公務(wù)信件管理標(biāo)準(zhǔn)辦理介紹信和證明信等各類信件，做到實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)。明確印鑒管理程序，嚴(yán)格印章的使用審批，堅(jiān)持用印務(wù)必經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的原則。制發(fā)文件、函件及對(duì)外簽訂合同、協(xié)議，上報(bào)各種表格、單位或個(gè)人獎(jiǎng)懲材料、聯(lián)系業(yè)務(wù)、物資采購(gòu)供應(yīng)、帶給狀況證明等，一律先由分管領(lǐng)導(dǎo)審批，造冊(cè)登記后才能用印。完善使用登記制度，做好用印記錄，分類登記，年終立卷存檔備查，確保做到規(guī)范化、合法化。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第19篇今年上半年，公司在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，依靠自身地努力，審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí)，克服困難，踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在下半年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。因此我也制定了自己下半年的置業(yè)顧問(wèn)工作計(jì)劃。

下半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。

要一如既往地提高銷售技能，做好售后服務(wù)，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把的服務(wù)帶給客戶，讓口碑營(yíng)銷發(fā)揮的功能；仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)買力，爭(zhēng)取的客源；要多學(xué)習(xí)多借鑒，開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷方法，加快銷售速度。

要立刻投入緊張的工作，切實(shí)履行一期住宅交付承諾。要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)積極溝通，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)得到明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。

公司在抓好已有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的同時(shí)，必須開(kāi)拓思路，抓住機(jī)遇，尋求突破，爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)行前期合作談判，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書(shū)簽訂等工作。公司要在新形勢(shì)下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)發(fā)展。順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善企業(yè)制度，規(guī)范工作流程，加強(qiáng)人才開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。

隨著企業(yè)的發(fā)展和變化，部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì)，公司要審慎分析，研究對(duì)策，理順機(jī)制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，以利于開(kāi)創(chuàng)新的局面。在下半年中，公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè)，規(guī)范工作流程，提升管理水平，要注重人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力，促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)隊(duì)伍。

我堅(jiān)信房地產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的、廣闊的發(fā)展空間?，F(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰(shuí)在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己，取得了生存的資本，誰(shuí)就將贏得未來(lái)。我們面前的道路即是光明的，也是無(wú)比嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)定信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在下半年里開(kāi)創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地！

經(jīng)過(guò)上半年的工作，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)工作有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，期待自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第20篇一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括

1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？

7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支。

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第21篇一、目的'

為了滿足各部門(mén)人員需求，開(kāi)拓人員招聘渠道，鼓勵(lì)在職員工對(duì)公司需求崗位進(jìn)行推薦，推薦成功者根據(jù)推薦獎(jiǎng)勵(lì)方案給予不同金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

二、適用范圍

本方案適用于公司內(nèi)外部人員推薦各崗位入職及轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)

三、獎(jiǎng)勵(lì)要求及標(biāo)準(zhǔn)

1、要求：推薦新員工符合公司要求并錄用入職，被推薦人在職工作滿一個(gè)月，且一個(gè)月內(nèi)無(wú)違反公司規(guī)章制度或無(wú)未通過(guò)公司考核的情況，推薦人可享受獎(jiǎng)勵(lì)總金額的一半;滿三個(gè)月可享受另一半獎(jiǎng)勵(lì)。

注：人力資源部員工推薦人員不享受此獎(jiǎng)勵(lì)。

2、條件：

(1)有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一年以上;

(2)年齡35周歲以下(有銷售經(jīng)驗(yàn)無(wú)同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)員年齡30歲以下)。

3、普工獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

符合上述所有標(biāo)準(zhǔn)者且被公司錄用，獎(jiǎng)勵(lì)600元/人，分兩次付清，入職滿一個(gè)月發(fā)放300元，滿三個(gè)月再發(fā)放300元。

4、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

只符合上述條件且被公司錄用，獎(jiǎng)勵(lì)800元/人，分兩次付清，入職滿一個(gè)月發(fā)放400元，滿三個(gè)月再發(fā)放400元。

四、獎(jiǎng)勵(lì)程序

(1)推薦人事先到人力資源部處備案，被推薦人按照公司要求錄用并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理入職手續(xù);

(2)領(lǐng)取獎(jiǎng)金前三天，公司開(kāi)具《員工內(nèi)部推薦確認(rèn)單》，一式三份，蓋章生效，推薦人手執(zhí)一份，人力資源部留存一份，財(cái)務(wù)留存一份;

(3)被推薦員工工作分別滿一個(gè)月、三個(gè)月時(shí)，分別到財(cái)務(wù)部去領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，并附帶員工所執(zhí)《員工內(nèi)部推薦確認(rèn)單》作為獎(jiǎng)勵(lì)憑證。

城市獵頭工作計(jì)劃書(shū)第22篇一、施工進(jìn)度管理與生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)用：

工程部是生產(chǎn)進(jìn)度的主責(zé)部門(mén)，工程進(jìn)展的快慢直接牽動(dòng)著工程部每名員工的神經(jīng)，每時(shí)每秒都在給工程部的工作做出客觀的評(píng)判。為此，工程部竭盡全力為t3b工程建設(shè)的快速推進(jìn)做好每一項(xiàng)工作。而工程部對(duì)施工進(jìn)度的.管理職能主要體現(xiàn)在生產(chǎn)計(jì)劃的編制、調(diào)整、執(zhí)行、糾偏和保證措施上。

t3b工程的建設(shè)施工過(guò)程是一項(xiàng)十分復(fù)雜的生產(chǎn)活動(dòng)。不但包括組織成千上萬(wàn)的各種專業(yè)建筑工人和數(shù)量眾多的各類建筑機(jī)械、設(shè)備有條不紊地投入工程施工中，而且還包括組織種類繁多的，數(shù)以幾十甚至幾百萬(wàn)噸計(jì)的建筑材料、制品和構(gòu)配件的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存和供應(yīng)工作，組織施工機(jī)具的供應(yīng)、維修和保養(yǎng)工作，以及安排施工現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)和生活所需要的各種臨時(shí)建筑物等工作。這些工作的組織與協(xié)調(diào)，對(duì)于多快好省地進(jìn)行工程建設(shè)具有十分重要的意義。

二、施工生產(chǎn)協(xié)調(diào)與工程分包管理：

工程部在狠抓生產(chǎn)進(jìn)度管理的同時(shí)，積極為各分部和各分

包開(kāi)展協(xié)調(diào)服務(wù)工作，用高昂的戰(zhàn)斗激情和飽滿的工作態(tài)度去推動(dòng)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，以高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換得各分部和各分包的理解和支持，從而更好地進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)管理?？梢哉f(shuō)從年初的地下結(jié)構(gòu)施工到第二戰(zhàn)役的勝利完成，乃至年底各項(xiàng)生產(chǎn)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)，工程部的足跡遍布每一階段，每一環(huán)節(jié)，每一部位。

在結(jié)構(gòu)施工期間，勁性梁、勁性柱和鋼管柱等鋼結(jié)構(gòu)的安裝與砼結(jié)構(gòu)施工交替穿插施工，鋼結(jié)構(gòu)安裝與土建施工的相互協(xié)調(diào)工作自然落在了工程部身上。t3b結(jié)構(gòu)工程屬于鋼骨鋼筋砼混合結(jié)構(gòu)，鋼骨架由勁性梁和勁性柱組成，勁性梁和勁性柱安裝完成以后，才可以進(jìn)行梁柱砼的澆筑，由此可見(jiàn)結(jié)構(gòu)施工受鋼結(jié)構(gòu)安裝的影響非常大。而鋼結(jié)構(gòu)的安裝受兩大條件制約，一是鋼構(gòu)件的加工、運(yùn)輸;二是現(xiàn)場(chǎng)安裝條件，包括起重設(shè)備和現(xiàn)場(chǎng)條件。對(duì)于鋼構(gòu)件的加工，我們到加工廠去追蹤構(gòu)件加工情況，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)土建的施工進(jìn)度情況，和廠家調(diào)整加工計(jì)劃，對(duì)加工進(jìn)度不能滿足現(xiàn)場(chǎng)安裝的廠家，采取了合同分割