品牌銷售的案例分享范文第一篇品牌銷售的案例分享范文第一篇有人試驗過，在街邊，拿著100塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當(dāng)然也是100元，銷售人自己知道，這是真幣。結(jié)果正如你所預(yù)料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人家總有顧慮。

這個試驗背后，其實就是銷售的難點所在。在整體誠信度不高的社會，大家的防御機制都很強。銷售人要做的，就是擁有好意，同時讓別人原原本本地感受到自己的好意。這需要方法，也需要訓(xùn)練。

真正好的銷售，會用對方的語言來表達(dá)自己的主張，他會設(shè)身處地考慮對方的情境、對方的需求，甚至是把對方的老板、對方的客戶都考慮在內(nèi)。在這個過程，不是把自己的觀點強加于人，更不是給對方洗腦，而是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定。

從這個意義上來說，職場人都是“銷售人”，每個人都需要把自己的主張“銷售”給老板、同事、家人、朋友……要實現(xiàn)成功銷售，可以從六個方面調(diào)整自己的思維方式。

1、立場：把握角色，進(jìn)退有據(jù)

人要活得不糾結(jié)，自在從容，就需要掌握立場;立場就要回答三個問題，即“我是誰”，“我要什么”，“我有什么”。

最簡單的例子，很多丈母娘疼女婿，把女婿當(dāng)兒子待?？膳鼍褪桥?，不要輕易走進(jìn)不同的角色，否則還關(guān)系很難長久。關(guān)注微信"商人之道"了解老板的思考邏輯。女婿沒有兒子孝順嗎?孝敬丈母娘沒有兒子大方嗎?當(dāng)自己是女婿就是見外嗎?相反，錯位，才可能滋生很多問題。

比如說，自己媽媽來家里，你可以在她床邊一聊大半夜，和丈母娘這么做，就未必合適，這就是分寸。

有人說做女婿我會，怎么做銷售呢?做銷售也要把握這三個問題，有人把客戶當(dāng)朋友，當(dāng)辯友，當(dāng)上帝等都不恰當(dāng);銷售人的目的不是求人，不是輸贏，不是膜拜，只是引領(lǐng)客戶看清楚自己的“產(chǎn)品”;銷售人不是為了證明自己產(chǎn)品的完美，而是讓自己的產(chǎn)品得到完美的使用。在職場中，有太多的人喜歡抱怨公司，如果你問他，說這個話的時候，你角色是什么?大部分時候，對方都會發(fā)現(xiàn)自己跳出了原來的角色，但是也都會解釋抱怨里的善意。如果你再問，既然是善意，還有什么更有效的表達(dá)方式?這些問題，會讓對方回歸自己的角色和相應(yīng)的職責(zé)，從感性回歸理性。

有人說，好吧，立場我明白了，可我怎么知道我的立場對不對?很簡單，當(dāng)你情緒波動的時候，就是立場需要調(diào)整的時候;調(diào)整的是你的角色、目的以及衡量手中的資源。

這里有一個誤區(qū)要提醒一下，調(diào)整了立場，不等于就像打了雞血一樣亢奮。

恰恰相反，我認(rèn)為人的精力是有限的，不要放任自己的激情泛濫，那并不健康。健康的狀態(tài)，是從容的，中立的，平和的，有力量的，這是立場的力量。

【銷售管理啟示】

糾結(jié)，不是源自角色錯位，就是定錯了目標(biāo)，或者錯估了手中的資源。

2、一切都是目標(biāo)，其余都是注解

再怎么強調(diào)目標(biāo)的重要性都不過分!很多人都沒有目標(biāo)，確切地說，沒有清晰的目標(biāo)。為啥?很多人定目標(biāo)前要先衡量手中的資源夠不夠，而不是先定目標(biāo)，后找條件;而且，定目標(biāo)其實就做了選擇，選擇意味著放棄，放棄意味著痛苦。

有人認(rèn)為不定目標(biāo)可以進(jìn)退自如，不會失敗，實際上卻因為沒有清晰的目標(biāo)失去別人的尊重，也失去了集中資源達(dá)到目標(biāo)的機會，也增加了改變目標(biāo)帶來的資源浪費和資源分散帶來的效率下降。

有人定了目標(biāo)，卻又丟掉了目標(biāo)。比如有些人希望別人看重自己，就不停地反駁別人，可是反駁別人往往把自己推向了目標(biāo)的反面;有人輔導(dǎo)別人是希望帶來增長，可一開始輔導(dǎo)就走進(jìn)發(fā)現(xiàn)問題解決問題的怪圈，糾正問題未必一定與增長相關(guān)。

有人把結(jié)果當(dāng)目標(biāo)，比如銷售人把業(yè)績當(dāng)目標(biāo)，于是“成功”地把自己放在了索取的位置，招人煩。而你的目標(biāo)可能是讓客戶了解你的產(chǎn)品，結(jié)果客戶因為了解而購買，那是客戶自己的事。

這么說來，目標(biāo)在結(jié)果之后，過程之前;是達(dá)到結(jié)果的理由，是過程的階段性結(jié)果。有些拗口，但仔細(xì)想想也不難理解。

所以，銷售其實就是客戶自己說服自己的過程，而銷售人的職責(zé)是給對方一個理由，一個不能拒絕的理由。如果你懶得找理由，那么客戶就會定義你的來意—即你索取的結(jié)果。那么，不給你好臉色，也就順理成章。

【銷售管理啟示】

一個好的目標(biāo)應(yīng)該是可以說得出口的，對雙方都有益的，創(chuàng)造雙方溝通氛圍的理由。

3、情緒背后有主張

人到職場，總希望給自己的一個“喜怒不形于色”的成熟標(biāo)簽。不輕易流露情緒是對自己的保護(hù)，但也會讓自己憋屈難受。

當(dāng)你的體溫升高，血壓升高，你會開始擔(dān)心，甚至去醫(yī)院;但情緒上的顛簸，你卻認(rèn)為正常。對職場人來說，情緒波動是一個相比體溫和血壓毫不遜色的健康指標(biāo)，它能夠非常準(zhǔn)確地提示我們身體和思維中的問題。

情緒管理，就等同于壓抑或者發(fā)泄那么簡單嗎?不是的，由情緒而留意到背后的認(rèn)知才是有效的開始。比如晚上家人回來遲了，你非常擔(dān)心，可在家人進(jìn)門的剎那，由擔(dān)心變成生氣的有沒有?

回頭想想，你生氣真的只是因為對方遲回家?一定不是的，那是什么?是推測。推測屬于認(rèn)知，是對家人遲回來這個動作的解讀?？墒悄憬庾x的依據(jù)是什么?

明顯不足!每一個情緒背后，一定有一個觀點，只是有時候連自己也未必留意到。

比如說，有人劈頭蓋臉罵你一頓，你可能當(dāng)時就生氣。但是如果你知道對方生氣，是因為她看到你在太陽底下曬了10分鐘，因為心疼才罵你的，你還會生氣嗎?

由此可見，每個觀點背后一定有部分事實，或更多事實。吵架的原因，是觀點對觀點，情緒對情緒。如果每次都能找出情緒背后的原因，每次都能探究支持原因的事實，也就吵不起來了。

【銷售管理啟示】

很多時候，吵架的原因，是觀點對觀點，情緒對情緒。

4、信心，是銷售的最大前提

信心不能被要求，信心也不能假裝。

很多人以為信心與財富、地位和影響力有關(guān)，所以需要等到擁有這些條件才能自信。事實上完全不是這樣。我說信心與立場有關(guān)，只要你認(rèn)準(zhǔn)自己的立場，自信就是自然而然的事情。有人說不對，一位原來是司機，現(xiàn)在做了銷售的大叔級人物從人群中站起來，他說他沒有任何理由自信，去人家公司收款遭人家白眼不說，回來還要挨老板罵，隱隱感覺工作不保，多少次恨自己沒用，哪來的信心?“我沒有信心!”

我回應(yīng)說，剛才你說自己沒信心的時候，就特有信心。他聽了一愣，接著和大家一起笑了起來。我接著問他，要做好這份工作，你需要什么條件，比如收款?他回答說：一個厲害的，干練的，不急等著錢用，一切都搞得定的，威風(fēng)八面的人可以做好這份工作。我追問：那你是不是每次收款的時候，就有意無意裝成那個樣子?他想了想，微微點頭說，“有點，你想，我也沒什么本事，可是這份工作對我很重要，我需要靠它養(yǎng)家糊口。我沒讀過什么書，初中畢業(yè)，像我這樣的狀況，我怎么會有信心呢?有時候難免要裝裝樣子，壯壯膽?！?/p>

信心的關(guān)鍵，就是做你自己。到了客戶那邊，假如你這樣說：“老板，我來為我們公司收款，我沒什么本事，四十多歲了，這份工作恐怕也是我唯一的工作?！?/p>

這是第一條，回答了“我是誰”。接下來，就要解決我來做什么，我有什么，我沒有什么。“我今天來，是來收款的，我知道你有錢，我也知道你可以不給我錢，這是你的事情，我的目的就是拿回錢。因為拿不回錢我就丟掉了工作，丟掉了工作，我也沒有什么其他的資源，你抬抬手，我就可以繼續(xù)這份工作，你按按手指，我可能就會失業(yè)。沒有了工作，我也就沒有什么好失去的了，我今天來的目的就是這個，你是讓我有希望的回去，還是讓我絕望地回去?”

當(dāng)你這樣說的時候，只不過是把自己真實的狀況說給他聽而已，但是他會感受巨大的壓力，你會像是沒有信心的人嗎?但是之前因為怕被人瞧不起，他穿西裝打領(lǐng)帶到客戶那里去，“假裝”自己很有能力，結(jié)果被一眼瞧破。怎么會有力量?瞬間，他找回了自己的力量。

信心，不只是立場，還需要更多的支撐物，比如了解客戶，了解對手，了解自己的產(chǎn)品和戰(zhàn)略，都是信心的重要支撐。

【銷售管理啟示】

一個人不是他自己的時候，他就失去了力量。

5、信任，與他人無關(guān)

很多時候，我們不信任誰和信任誰，似乎都和對方有關(guān)—對方的人品和能力。這是一個誤區(qū)。信任無關(guān)對方，而是自己的事。

仔細(xì)看看周圍，每當(dāng)我們吃得準(zhǔn)對方的時候，就敢于信任;吃不準(zhǔn)，才不信任。所以實際上信任的根源就在于自信。

人品再惡劣，只要你搞得定，照樣信任，就像如來信任猴子。從這個邏輯上講，周圍那些我們不信任的人，多半是我們搞不定的人，沒有辦法，信任危機。我知道這個觀點，有違常規(guī)，但是值得琢磨一下。你想，放高利貸的人，就真的相信那些借錢人的人品和償還能力?為什么還敢借給他?那是因為他們搞得定。

記得有一次應(yīng)聘一家公司中國區(qū)總經(jīng)理的時候，面試在巴黎進(jìn)行。當(dāng)時的CEO問：“你在中國工作，我在巴黎工作，我們離得很遠(yuǎn);而且，英語對你、對我都是外語，我憑什么信任你?”中國有句話叫直來直去，你既然那么直接，回答也必須直接才匹配吧?所以，這么回答：“信任，是你的事，我值不值得信任才是我的事。我通常會做這樣幾件事，來讓自己值得信任……而你信不信任，完全是你的事。假設(shè)我不是中國人而是法國人，你就沒有信任問題?假如我不在中國，而在你身邊工作，你就信任嗎?”自信，才會信任。

【銷售管理啟示】

信不信任是你的事，值得信任才是我的事。

6、銷售，就是銷售自己

很多人常說：“銷售就是做人?！币灿腥烁嬲]：“要在職場中銷售自己”。

什么是做人?銷售自己什么?做人就像一個菜農(nóng)在賣菜。批發(fā)一車菜過來，開始挑挑揀揀，有些菜是要貴賣的，有些菜是要便宜賣的，有些菜是要扔掉的，這樣，整車的菜才能賣出個好價錢。我們這一輩子走過來，有些東西是要忽視的，有些東西是要維持的，有些東西是要珍視的。對每個人來說，珍視以及次序，就是緣于人跟人之間的價值差異。

所以，銷售自己，一定要知道銷售自己什么特質(zhì)。假如要銷售人品，那么具體指人品的哪個方面?是“說到做到”?是“樂善好施”?是“精明強干”?總之，我們需要一些具體的“賣點”，這樣你的銷售才會更有效。

作為普通的職場人，決定自己做一個什么樣的人?我要讓誰相信我是這樣的人?我用什么方法讓人相信?有哪些渠道可以利用?有哪些動作可以去做?……這樣一來，回答了這些問題，每個人的方向就清晰了，就會有條不紊地動起來。

品牌銷售的案例分享范文第二篇丸美：電商成交指數(shù)飆升，全國銷量比冠名前增長12%

牽手《我們相愛吧》，譜寫完美戀愛指南。丸美音意均同“完美”，和以浪漫唯美為內(nèi)容基調(diào)的《我們相愛吧》匹配度高。節(jié)目以“愛(eye)，要談(彈)出來”作為主題詞，一語雙關(guān)，實屬絕妙。

三對CP談話中的自然提及、產(chǎn)品使用、禮品贈送等情節(jié)植入、品牌形象植入，演播室中以“愛要談出來”為主線而展開的戀愛經(jīng)驗的交流、創(chuàng)意花字露出、各種甜蜜畫面定格后蓋上丸美郵戳、朋友圈微信廣告的宣傳造勢等等，均多類型、全方位、極大地強化了節(jié)目與丸美的關(guān)系。

電商成交指數(shù)飆升，全國銷量比冠名前增長12%。通過冠名《我們相愛吧》，丸美在目標(biāo)人群中的知名度和美譽度有效提升，全國單月銷量比過去增長12%，成為丸美與江蘇衛(wèi)視成功合作的標(biāo)桿性項目。

廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司媒介部如是說：節(jié)目中，丸美品牌形象與節(jié)目內(nèi)容不斷出現(xiàn)良性互動，相輔相成。

品牌銷售的案例分享范文第三篇農(nóng)資人，你是否看見魚在流淚?

家鄉(xiāng)處在鄱陽湖流域的一條支流旁，水系發(fā)達(dá)水產(chǎn)豐富。小時候我們家里是從來不買魚吃的，想吃魚拿根釣刨幾條蚯蚓去河邊，一時半會一頓美味就回來了。那時候小河里就是我叫得上名的魚類就達(dá)幾十種，短短二三十年時間，它們大多都絕跡了。終歸原因也就是人口的增長，人們飲鳩止渴式?jīng)]有節(jié)制的捕撈。而在這過程中，我們一些聰明的農(nóng)資人卻成為了最大的幕后兇手。

不知道是哪個聰明的農(nóng)資人在閱讀農(nóng)藥說明的時候看見了此藥對魚蝦劇毒，嚴(yán)禁殘液倒入池塘河流。而正是這個農(nóng)藥標(biāo)簽給聰明的農(nóng)藥人提供了商機，或許他是做過實驗的，并掌握了哪種農(nóng)藥對哪些魚類有特效。什么藥可以毒起有鱗魚(鯉魚，鯽魚，草魚，鰱魚)，什么藥可以毒氣無鱗魚(泥鰍，黃鱔，鯰魚等等)。究竟是什么藥我就不說了，知道的人自然知道，不知道的人不要問。世界這么大，我不想又有人從我帖子里發(fā)現(xiàn)商機，那我真是罪惡滔天了。于是開始教普通人買藥去河里毒魚，慢慢地人們都知道了這藥的妙用，紛紛效仿。幾十塊的藥能毒氣幾百斤的魚，真是一本萬利。買的人多了，買藥的更高興，本來這藥一年賣不了幾件，現(xiàn)在輕輕松松能賣幾十件，多賺了好多錢吶。本來是保護(hù)魚的警告變成了毒魚的說明書，本來是頑蟲的克星變成了魚類的災(zāi)難，這也許是研發(fā)單位和生產(chǎn)廠家始料未及的吧。

現(xiàn)在進(jìn)入秋天，河水下降，溫度高。真是捕魚的好時節(jié)，幾乎每天都有來買這種農(nóng)藥毒魚的年輕人。而我自然從來都不會賣，說沒有了，賣完了。開始幾年有些熟悉的人不相信，竟然到我倉庫里去翻找，嚇得我至以后干脆不進(jìn)這藥。前幾年我對來買藥的人拒絕還客氣些，說沒有了。可是過不了幾天又來問，不勝其煩。后來我干脆回答我這里沒有這藥，我不賣這藥。他們問我為什么，有錢不賺，傻呀。我一般都說這是國家規(guī)定，這是犯法的。其實我們都知道這回答是多么的可笑。

品牌銷售的案例分享范文第四篇1品牌服裝服飾營銷策劃書

第一部分：市場背景分析

本小節(jié)包括以下三個部分：主要從服裝的征和市場信息和swot分析：

（一）服裝的特征

服飾具有以下的特征：

1.生活必需品

衣服乃人類的物質(zhì)與精神文明的雙遺產(chǎn)，在現(xiàn)在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術(shù)”的功能。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發(fā)展及走動的文化，自人類產(chǎn)生以來就已經(jīng)存在，其發(fā)展經(jīng)歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多*的方式繼續(xù)前進(jìn)，豐富人類的物質(zhì)生活和精神生活。

2。具有強烈的民族特*

標(biāo)志一個民族與其他民族的最基本的兩個特*：語言和服飾，從文化方面來說，他是區(qū)分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區(qū)別出苗族與壯族的人，（因為他們的服飾強烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習(xí)*，地理環(huán)境，氣候條件，風(fēng)俗習(xí)慣，民族*格以及宗教信仰藝術(shù)傳統(tǒng)。

3。服飾的時代*

服飾具有的時代*就是指服飾隨著人類社會的發(fā)展與變化，而在某一時代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時代的特*與需求。正像清代學(xué)者葉夢珠說：“一代之興，必有一代冠服之制。”例如：中山裝與改革開放的前期流行的“喇叭褲”，體現(xiàn)出當(dāng)時的時代的審美觀與社會的需求傾向。

4。服飾的流行*

具體的服飾的流行*就是指服裝的款式、花*和顏*以及風(fēng)格在一個時期內(nèi)的迅速傳播以及盛行起來，成為社會上人們服裝的主導(dǎo)潮流，進(jìn)而成為一種服飾的景觀。從細(xì)節(jié)上體現(xiàn)在那些社會公眾人物例如：*家以及明星等。服飾的流行*主要表現(xiàn)在款式、造型與**。

5。服飾的交流*

服飾也像其他的東西具有很強的靈活*與交流，隨著我國的入世與東西文化的進(jìn)一步交融，以及各民族的交融進(jìn)一步加深，服裝的沖突與整合在悄然地進(jìn)行中，從而形成各民族，各地區(qū)甚至各個國家的服裝的兼收并蓄，形成現(xiàn)在以及將來的服飾的文化。

（二）*服裝市場信息與現(xiàn)狀分析：

服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產(chǎn)品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競爭是激烈了，據(jù)觀察與調(diào)查，歸結(jié)當(dāng)前市場的特征：

1。服裝市場的潛在利潤可觀

*人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向*與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和*的物質(zhì)生活水平的提升，人們對服裝的購買有很大的提高空間。

2。競爭激烈

在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：

設(shè)計師的構(gòu)思與設(shè)計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。

3。服裝品牌的更換速度非?？?/p>

一是服裝企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣；

二是*的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些*知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到*也許銷量比*一線品牌銷量更好，這算是*人的一種“崇洋”心理吧。所以，當(dāng)*自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。

（三）xxx牌服裝市場背景的分析及swot分析

優(yōu)勢與機遇分析：xxx企業(yè)位于福建省的莆田市，莆田市——媽祖的故鄉(xiāng)，北接福州，南連泉州、晉*，石獅、廈門，地處福建的東南經(jīng)濟發(fā)達(dá)的中心地帶，交通便利，又是靠海洋，天然的交通樞紐，對于出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件，又與我國的寶島*省隔海相望，出口衣服，對xxx企業(yè)便是最好的發(fā)展契機。又得知莆田也是我國的鞋服之鄉(xiāng)，在這里落戶的鞋服企業(yè)至少有幾十家，都是經(jīng)營鞋服業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行企業(yè)的交流以及與技術(shù)的組合，互通有無，臺商的投資以及*的鼓勵政策，這都是不可多得的機會。

劣勢與競爭分析：xxx企業(yè)是近兩年才始運營，底子薄，市場經(jīng)驗較少，又靠近晉*、石獅這兩個鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。根據(jù)日前的一份市場調(diào)查報告顯示：市場上的消費者偏好于*貨，*的服裝在大陸很暢銷，緣由*是東亞的最大時尚發(fā)源地，明星的聚集以及商家的薈萃，引領(lǐng)服飾文化的走向例如：金利來等，這對內(nèi)地的企業(yè)無疑就是一個很大的挑戰(zhàn)。以及*大品牌的入駐，更促進(jìn)服裝業(yè)的更為激烈的競爭。而溫州這一個服裝大城也在虎視眈眈的，雖然大多數(shù)企業(yè)做的西服出口服裝，不過在內(nèi)地十幾個億人口的超大市場利潤誘惑下，*足于*的服飾業(yè)也是必然的，而以“*猶太人”而著稱的溫州人定然不會閑著，大開殺戒這也是情理之中的事情。

縱觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機遇，積極地參與競爭。

第二部分：營銷目策劃目標(biāo)

把xxx牌服裝推向市場，增強市場影響力，打造一流的品牌標(biāo)識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴大再生產(chǎn)提供基礎(chǔ)和動力。

第三部分：傳播策略分析

在這個部分主要講述品牌建設(shè)及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構(gòu)成：品牌建設(shè)、銷售渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。

品牌建設(shè)及營銷策劃

（一）品牌建設(shè)

一個品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1。產(chǎn)品質(zhì)量

對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：款式，質(zhì)地，面料和**。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量低下。

2。品格與品位

一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的風(fēng)格與款式，一定要確立自己的生產(chǎn)理念與款式格調(diào)，不能隨波逐流。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務(wù)男裝“簡約而不簡單”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌

我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現(xiàn)為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統(tǒng)文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術(shù)瑰寶，創(chuàng)造出具有自己民族特*又符合*時裝發(fā)展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統(tǒng)。

4。名稱、標(biāo)志、字體、圖案、**和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。例如：移動的經(jīng)營理念：“厚德善生，臻于至善”

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠(yuǎn)的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經(jīng)營方式是“引廠入店、廠商聯(lián)營”：

1。商家批發(fā)

2。形象專賣店

3。大型超市、商場代理

而這些方式要確保防止產(chǎn)品的脫銷庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。

在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業(yè)務(wù)增值

一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務(wù)增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。而業(yè)務(wù)增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰(zhàn)例子：

1。會員卡

在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一。

2。與大品牌的不同行業(yè)進(jìn)行連鎖

強強聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的*作過程應(yīng)與實際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。

3。定制業(yè)務(wù)

最大限度地拉大工廠大酒店和一些*機構(gòu)的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。也可以為有特別要求的商務(wù)精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。

（四）傳播與廣告策略

好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告

硬件，軟件，策劃師，設(shè)計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進(jìn)行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應(yīng)該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。

1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿(mào)，人家發(fā)請柬給美國前總統(tǒng)克林頓當(dāng)代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。

2。重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響

3。與電影大導(dǎo)合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等制作地大片合作，電影播出時，幾個億人次的上座率企業(yè)不會一*打紅才怪。

4。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認(rèn)知度就比較廣泛、深刻。

5。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運會合作，世界杯呀，這些影響都是不可估量的。

6。新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。

7。時裝發(fā)布會，展示會，在業(yè)界舉辦服裝的宣傳發(fā)布會，走走t型臺，最大限度地展示企業(yè)的設(shè)計力和靈感，在業(yè)界內(nèi)做大做強。

8。戶外，公路等路牌廣告。等等

第四部分：可執(zhí)行*及風(fēng)險預(yù)算

對于上面的營銷策略及品牌建設(shè)的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于*作，適合當(dāng)前市場的運營和市場*作，風(fēng)險就在于市場的瞬息萬變，導(dǎo)致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確*和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標(biāo)，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風(fēng)浪也是能挺過去的。

結(jié)語：

本策劃書通過認(rèn)真地市場觀察和市場調(diào)研，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠(yuǎn)發(fā)展的牌，為建設(shè)一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠(yuǎn)的利潤。

說明：

1、本策劃書時的策略應(yīng)于實際*作為準(zhǔn)，具體的*作應(yīng)以具體的情況另定。

在本策劃方案執(zhí)行的同時，應(yīng)配合市場變化而做相應(yīng)的策略改變，靈活進(jìn)行。

2校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽策劃書

一、活動組織：

活動主題：倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)

主辦單位：新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

承辦單位:各高校創(chuàng)業(yè)、勤工助學(xué)型社團(tuán)

特約單位：聯(lián)通公司娃哈哈公司

支持單位：維諾城視野恒安集團(tuán)京東商城德克士

活動時間：xx年5月12日開始

活動地點：各校具體事項由社團(tuán)組織協(xié)商

二、活動簡介：

“蘭州市首屆校園創(chuàng)意文化品牌營銷大賽”是由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟攜手各高校合作社團(tuán)聯(lián)合策劃舉辦蘭州市首屆品牌營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的品牌營銷理念，以大賽為橋梁，對接企業(yè)和大學(xué)生的需求。校園文化創(chuàng)意品牌營銷大賽以“倡導(dǎo)公益創(chuàng)新助力青年創(chuàng)業(yè)”為主題，凡參加比賽的團(tuán)隊，需圍繞該主題開展創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和實施。借鑒創(chuàng)新的營銷模式，將履行社會責(zé)任與拓展大學(xué)生校園市場更加緊密地結(jié)合，構(gòu)建更豐富的大學(xué)生的溝通渠道，循序漸進(jìn)地為學(xué)生拓寬創(chuàng)業(yè)的思路。同時此次活動營業(yè)利潤的2%，在六一兒童節(jié)義捐給貧困兒童。

三、活動意義：

1、以聯(lián)通和娃哈哈公司的產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品；整個活動的策劃都是以聯(lián)通和哇哈哈公司的產(chǎn)品為中心，全面圍繞聯(lián)通公司電話卡的營銷展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好；宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達(dá)80%以上，為了更好的為商家創(chuàng)造顧客，我們和維諾城等公司聯(lián)系了一些贈品，更好的去刺激顧客，擴大本次大賽的影響力。

3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度；活動分為商業(yè)實戰(zhàn)賽、品牌實戰(zhàn)賽、總決賽三個賽事，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學(xué)里面各種競賽中少見的。

4、盡量減少活動的開支，提高投入產(chǎn)出值；活動中每所高校有10個團(tuán)隊，450人在15天時間里銷售聯(lián)通公司的產(chǎn)品，同時加上海報和條幅的宣傳，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象；將比賽中銷售所得的部分資金用于資助各高?；顒拥慕M織承辦方，作為組織社團(tuán)的活動經(jīng)費。

6、參加“品牌營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗；活動參賽對象為全校學(xué)生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學(xué)習(xí)到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經(jīng)驗。

7、對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如*書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；給總決賽中冠*頒發(fā)獎狀加獎金，亞*頒發(fā)由聯(lián)通公司提供前三名的團(tuán)隊成員頒發(fā)獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎”加娃哈哈公司的產(chǎn)品，其他5個團(tuán)隊則頒發(fā)參賽*書加娃哈哈公司的產(chǎn)品。

四、活動安排:

1、時間：xx年5月12日開始

2、地點：安寧區(qū)各高校社團(tuán)

3、組織安排：本次活動由新星公益創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合聯(lián)通和娃哈哈公司進(jìn)校園大型活動，各高校社團(tuán)承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和各社團(tuán)聯(lián)合成立比賽組委會進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和安排調(diào)度。

五、評選規(guī)格及注意事項

1.大賽要求：由杭州娃哈哈集團(tuán)、*聯(lián)通安寧校園營銷中心提供比賽產(chǎn)品，搭建實踐平臺，參賽者以團(tuán)隊為單位參賽，在指定的時間內(nèi)組建運營團(tuán)隊，開展項目營銷。

2.資格*書：每個參賽者均可以獲得由杭州娃哈哈集團(tuán)、*聯(lián)通安寧校園營銷中心頒發(fā)的參賽資格*書。

3.評分標(biāo)準(zhǔn)：活動評比由專家評審團(tuán)依據(jù)團(tuán)隊綜合表現(xiàn)，從高至底評選出優(yōu)勝者給予相應(yīng)的獎勵。評分參考三大要素，分別為：品牌營銷策劃案的撰寫；運營團(tuán)隊的實戰(zhàn)業(yè)績；評委問

答環(huán)節(jié)。綜合總分=品牌營銷策劃案評分x30%+運營團(tuán)隊的實戰(zhàn)業(yè)績x40%+評委問答環(huán)節(jié)x30%。

4.結(jié)果公布及頒獎：參賽團(tuán)隊的評比結(jié)果將在活動評比暨頒獎典禮上公布，現(xiàn)場頒出大獎，獲取優(yōu)厚獎勵回報。

獎項設(shè)置

品牌營銷參與獎：每人將獲贈《城事》大學(xué)版讀物一本

品牌商業(yè)實戰(zhàn)賽：從實戰(zhàn)即日起，實行各高校比賽淘汰制。銷售業(yè)績最后一名的團(tuán)隊將會取消繼續(xù)比賽的資格，對當(dāng)日銷售業(yè)績的第一名團(tuán)隊每人獎勵雨傘一把。其余團(tuán)隊繼續(xù)比賽，由最后未被淘汰的團(tuán)隊進(jìn)行為期一周的實戰(zhàn)角逐。凡團(tuán)隊銷售聯(lián)通手機在15部以上者，團(tuán)隊排名前二的團(tuán)隊每人獲贈聯(lián)通手機一部。凡個人銷售在8部手機以上者，排名前五的選手每人獲贈聯(lián)通手機一部。進(jìn)入前五且未獲獎的團(tuán)隊，團(tuán)隊每人獲贈一張5d電影門票。冠*團(tuán)隊進(jìn)入品牌校園實戰(zhàn)賽

品牌營銷總決賽：冠*團(tuán)隊：3000元+獎品+*書

亞*團(tuán)隊：xx元+獎品+*書

季*團(tuán)隊：1000元+獎品+*書

最佳品牌創(chuàng)意獎：1000元+獎品+*書

備注：

（1）比賽時間安排：報名；提交營銷方案書2份；入圍團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)；活動正式開幕；營銷實戰(zhàn)；決賽。

（2）比賽地點：高校

（3）參賽方式：此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨*，而且時間安排需要適應(yīng)我們的活動時間，缺席者按棄權(quán)處理。

（4）報名方式：高校社團(tuán)在學(xué)校人流量多的地方分別設(shè)點現(xiàn)場報名；通過班級或者是所在學(xué)院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計銷售量等。在月日之前上交品牌營銷實戰(zhàn)方案，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達(dá)到最佳的銷售量，方案書2份，作為首輪選擇10個隊伍的標(biāo)準(zhǔn)以及決賽答辯參照。由公司提供詳細(xì)的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導(dǎo)。

（5）團(tuán)隊數(shù)：預(yù)計會有20－30個隊伍報名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余10隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數(shù)為50人。

（6）團(tuán)隊身份憑據(jù)：屆時各個團(tuán)隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團(tuán)隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

（7）團(tuán)隊著裝：統(tǒng)一穿印有聯(lián)通和娃哈哈標(biāo)志的服裝，使之成為校園獨特的一道風(fēng)景線，起到更大的宣傳效果！

（8）協(xié)調(diào)管理：由高校承辦社*10個成員對這些團(tuán)隊進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，以備應(yīng)急。

（9）比賽設(shè)置：整個比賽過程的考核辦法，30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.（1.理論策劃部分為提*品商家在校園的推廣寫一份策劃書。2.實戰(zhàn)營銷部分此次品牌營銷大賽采取團(tuán)隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨*。以產(chǎn)生的銷售業(yè)績計分）

（10）獎項設(shè)置：最佳銷售冠*獎最佳銷售季*獎最佳銷售亞*獎品牌策劃創(chuàng)意獎。

3品牌營銷策劃書

他山之石，可以攻玉。

常德卷*廠的“芙蓉王”系列產(chǎn)品是“帝豪”系列產(chǎn)品進(jìn)*廣東市場的頭號競爭對手，也是我們趕超的目標(biāo)，所以了解“芙蓉王”在廣東的成長歷程是大有裨益的。以下是摘自《承重的支點——解讀“芙蓉王”現(xiàn)象》（2001年9月發(fā)表）的一段文字：

廣州辦事處成立初期，年銷“芙蓉王”僅1000多大箱，去年增至萬大箱，銷售收入達(dá)億元。隨著“芙蓉王”知名度、美譽度的不斷提高以及市場的不斷擴大，“芙蓉王”在全國的銷量由1995年的18xx大箱增長到去年的58500大箱，今年可望突破8萬大箱，銷售收入也由1995年的8000多萬元增長到去年的億元，今年將突破36億元。

借鑒一：“芙蓉王”初到廣東的1996年也只有1000多大箱的銷量。據(jù)我們了解，許*“帝豪”系列產(chǎn)品今年的銷量和當(dāng)年的“芙蓉王”不相上下，在競爭激烈的今天取得這個成績是對“帝豪”品質(zhì)的肯定。

借鑒二：文中透露2001年“芙蓉王”在廣東的銷量會突破2萬大箱——可見高檔卷*在廣東的市場非常大。“帝豪”系列產(chǎn)品在廣東應(yīng)該大有作為。

但是，當(dāng)下的廣東卷*市場群雄割據(jù)、競爭異常激烈?！暗酆馈痹鯓硬拍墚?突起，不斷擴大市場份額呢？我們提交的這份工作建議大綱里給出了我們的*和方法。

我們真誠希望能夠和許*攜手合作，早日將“帝豪”作成數(shù)一數(shù)二的大品牌。讓“帝豪”成為河南人的驕傲，*人的驕傲！

戰(zhàn)略目標(biāo)

目標(biāo)是我們前進(jìn)的動力和方向

我們?yōu)檫@次就“帝豪”在廣東的合作設(shè)定了三個戰(zhàn)略目標(biāo)，并希望就此能夠和廠方達(dá)成一致：

一、銷售目標(biāo)

20xx年比20xx年翻一番

20xx年比20xx年增加50%

20xx年比20xx年翻兩番

即：如果20xx年“帝豪”系列產(chǎn)品在廣東（包括海南）的銷量是2000大箱的話，20xx、20xx、20xx年的目標(biāo)就分別是4000、6000、8000大箱。

二、市場目標(biāo)（精品“帝豪”）

1）市場占有率20xx年進(jìn)入同等產(chǎn)品（零售價200—300元/條左右）的前6名，20xx年進(jìn)入前3名

2）品牌知名度20xx年進(jìn)入高檔卷*（零售價200元/條以上）的前八名，20xx年進(jìn)入前4名

屆時，建議請權(quán)威市調(diào)機構(gòu)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研分析。

三、銷售隊伍建設(shè)目標(biāo)

通過雙方在廣東的緊密合作，我們力爭：

1）20xx年為許*培養(yǎng)2—3名基本掌握現(xiàn)代市場營銷理論和方法，懂策劃、會*作、能帶兵的營銷干部精英。

2）20xx年為許*帶出一支基本掌握銷售終端生動化方法，能進(jìn)行市場調(diào)研分析判斷，可*執(zhí)行完成促銷活動的營銷隊伍。

3）讓廣東成為許*的營銷人才培訓(xùn)實踐基地，為“帝豪”在其他省區(qū)的推廣輸送人才。

4）20xx—20xx年三年合作讓許*自己的營銷隊伍完全具備*策劃作戰(zhàn)能力。

創(chuàng)新的合作方式——協(xié)同作戰(zhàn)，邁向成功

鑒于*草專賣的行業(yè)特*，結(jié)合許*營銷體系的現(xiàn)狀，我們提出一種嶄新的合作方式：

合作原則：風(fēng)險共擔(dān)，利益共享

雙方共同在廣東設(shè)立“許*廣東營銷管理中心”，具體方案如下：

辦公地點：廣州市（深圳也可）

辦公費用：由百思特公司承擔(dān)

組織架構(gòu)：管理部、市場部、營銷部、策劃設(shè)計部

人員安排及工作職能：

總經(jīng)理1名由百思特公司委派負(fù)責(zé)中心的全面工作

副總經(jīng)理1名由許*委派主管營銷推廣方案執(zhí)行

市場部2名雙方各派1名負(fù)責(zé)市場拉動、市場調(diào)研和信息采集

營銷部業(yè)務(wù)人員若干百思特公司派1名經(jīng)理，其余人員由許*的訪銷員組成主要從事營銷方案執(zhí)行的具體工作

策劃設(shè)計部4名百思特公司派出專職策劃師、設(shè)計師各2名，平時不在營銷中心上班。主要是完成營銷方案的策劃及所需的平面設(shè)計工作。

以上工作人員的薪金由派出方支付。

利益分享辦法

以20xx年各月的銷售量為基數(shù)，超過基數(shù)以上的部分許*按調(diào)撥價的一定百分比支付推廣傭金（如果銷售量翻番，超過基數(shù)兩倍以上部分的推廣傭金比例也應(yīng)該相應(yīng)提高）。

如百思特公司替客戶統(tǒng)籌與聯(lián)絡(luò)其他供應(yīng)商從事印刷、市場調(diào)查、*攝影、*圖、制作繪圖、翻譯、模型制作、影視廣告制作以及推廣中的廣告發(fā)布費、促銷活動費用、促銷禮品費用等等由許*支付。

以上只是我們的單方面建議，具體合作方法由雙方協(xié)商確定。

分析一

市場研判

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

據(jù)國家統(tǒng)計局*行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的2001年消費品市場調(diào)查報告顯示：2001年位居卷*市場銷售前十名的品牌是：紅梅、云*、紅河、紅塔山、石林、雙喜、大紅鷹、黃果樹、阿詩瑪；位居市場銷售額前十名的品牌是：中華、大紅鷹、云*、紅塔山、雙喜、白沙、紅河、黃果樹、玉溪、紅梅。

“帝豪”在廣東（可能也是全國）的主要競爭對手是“中華”、“芙蓉王”、“白沙”（銀世界系列）、“大紅鷹”、“玉溪”、“小熊貓”、珍品“云*”、“紅塔山”（鉑金系列）等。簡要分析如下：

中華上海卷*廠出品，生產(chǎn)銷售量高達(dá)15萬箱之多，其市場售價硬包“中華”在350元/條左右，軟包“中華”超過400元/條。2000年“中華”牌禮品盒（2包“中華”*一個雕鋼火機）售價130元/盒，火爆銷售供不應(yīng)求。該廠限量銷售的“中華大禮包”更是賣到2000元以上的“天價”。國*龍頭老大地位難以撼動，是30—40元市場的首選。

芙蓉王常德卷*廠出品，1995年靠競價拍賣一舉成名，憑產(chǎn)品質(zhì)量捷足先登，今年可能突破9萬大箱，是30—40元市場的第二選擇。產(chǎn)品規(guī)格豐富，主要賣點：“高貴、典雅”，是**草行業(yè)第五個“*馳名商標(biāo)”。

白沙長沙卷*廠出品，1998年“白沙”*僅只是50元以內(nèi)/條的中端產(chǎn)品（類似“金許昌”），至2001年經(jīng)過企業(yè)整合創(chuàng)新品牌理念，刻意提升品牌形象，創(chuàng)立“鶴舞白沙，我心飛翔”高品味形象，“白沙銀世界”、“白沙金世紀(jì)”已提升至120至200元/條（某些規(guī)格超過300元/條），主要賣點：“飛起來”的吸*快感，是**草行業(yè)第四個“*馳名商標(biāo)”。

分析二

市場研判（續(xù)）

大紅鷹寧波卷*廠出品，銷量、銷售額都進(jìn)入全國前十名，廣告能見度極高。主要賣點：“奮勇、拼搏的新時代精神”。在廣東的鋪市率較高。

小熊貓會澤卷*廠——云南一個年產(chǎn)10萬箱，身處邊遠(yuǎn)貧困小縣城的小*廠生產(chǎn)的2001年暢銷高端品牌，雖然其產(chǎn)銷量只有9萬箱，但稅利卻超過了6億元。在廣州、深圳的鋪市率很高。

云*昆明卷*廠1994在全國率先推出高品味、高質(zhì)量、高防偽的“三高”品牌“極品云*”，市場價位一路走高至600元/條，至2000年逐步回落至250－300元/條。2001年至今由“極品云*”更名演化而來的“珍品云*”（軟包硬包）仍穩(wěn)定在230－300元/條之間。2001年昆*又推出了適應(yīng)it時代潮流的“e時代云*”其8支裝、16支裝鋃*塑滑動盒時代潮的前衛(wèi)包裝賣點極強，每盒售價在26－32之間。2000年9月“云*”獲*馳名商標(biāo)稱號。

玉溪、紅塔山玉溪卷*廠出品，作為“*第一品牌”的“紅塔山”1996年、1998年生產(chǎn)銷售都在70、80萬箱左右，其市場售價在110元—160元/條，而該廠1998年生產(chǎn)銷售的“玉溪”牌售價也在339元/條。最近系列鉑金系列“玉溪”、“紅塔山”隆重上市，市場零售價分別為320元/條和160元/條，其10mg焦油含量、1mg一氧化碳含量、有活*炭成分的濾嘴等緊隨世界潮流的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將給*香*市場帶來沖擊。其價格定位剛好對“帝豪”形成擠壓，是我們的最具威脅和最難對付的競爭對手。

面對強大的、眾多的競爭對手，許*只能在品牌、營銷、包裝、廣告等各個方面打破常規(guī)，勇于創(chuàng)新才能生存發(fā)展壯大。選擇引進(jìn)外腦是一個明智選擇。

“帝豪”的品牌定位

定位，要定在消費者的心理空隙上。

近年來，一些*廠“大氣勢”的企業(yè)形象廣告紛紛登陸電視。

紅塔——紅塔集團(tuán)，天外有天。

大紅鷹——大紅鷹，新時代的精神。

黃山——一品黃山，天高云淡。

利群——杭州利群，永遠(yuǎn)利益群眾。

紅河——乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪。

這些都在探索建立品牌的途徑。然而，大量金錢投入和視覺聲效口號式的反復(fù)轟炸，是否就能實現(xiàn)企業(yè)的初衷，使其成為品牌呢？

這里，我們要澄清關(guān)于品牌的誤區(qū)——名牌不等于品牌！名牌，只要不斷叫賣、靠高額的廣告費就可以造就。名牌有高知名度，但沒有購買與使用時的心理附加價值；名牌讓人耳熟能詳，但消費者說不出它的所以然。

簡單地說，名牌沒有明確的品牌承諾，不可能有高的附加價值。

為了看清楚典型的品牌和名牌之間的差別，試舉幾例：

麥當(dāng)勞—品牌核心價值—開心、歡樂

百事可樂—品牌核心價值—年輕、活力

萬寶路—品牌核心價值—雄*、粗獷、征服

可見，舉凡品牌，都是以全人類共通的情感需求，作為品牌的核心價值。

這里提出我們?yōu)椤暗酆馈边x擇的品牌定位：

雄者王，為帝；強者勝，乃豪

帝豪品牌—品牌核心價值—陽剛、自信、成功

“帝豪”品牌資產(chǎn)的形成和管理

每一步都為提升競爭力。

市場推廣策略，不僅直接關(guān)系到傳播費用，而且還涉及到品牌的價值。沒有清晰且科學(xué)的品牌定位，就不可能建立起有持久市場影響力的品牌價值鏈，也就不可能通過品牌戰(zhàn)略的實施贏得既定的目標(biāo)客戶群。

品牌戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)工程，這正是其與單純的廣告行為最大的區(qū)別。我公司將廣告及其它傳播行為僅僅當(dāng)作品牌傳播工作的一部份。百思特公司在重視廣告工作的同時，更重視戰(zhàn)略的制訂。

由于時間和掌握的資料所限，對“帝豪”品牌的闡述還不十分完整系統(tǒng)，我公司在為許*（“帝豪”）提供完整的品牌服務(wù)工作時，必將對如下問題做認(rèn)真科學(xué)的分析和清晰的界定：

1、“帝豪”將成為一個怎樣的香*品牌；

2、對“帝豪”的品牌形象能迅速信任并喜愛的客戶群及其消費特征；

3、“帝豪”不同時期的競爭對手及其市場策略；

4、其它隨時可能出現(xiàn)的政策面、市場面的情況。

品牌資產(chǎn)的管理，一方面是企業(yè)內(nèi)部管理制度的完善，以保*企業(yè)費盡心血建立的品牌始終處于保值增值的狀態(tài)。另一方面是要處理好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌延展之間的關(guān)系。這方面的工作做得不好，隨時都可能使品牌面臨變質(zhì)、貶值的危險。

這項工作是品牌戰(zhàn)略的重要組成部份，無論將來我公司與許*之間是否有長久合作的關(guān)系，許*如若實施品牌戰(zhàn)略都應(yīng)該牢牢記住這一點。

品牌銷售的案例分享范文第五篇一、現(xiàn)狀分析

(一)供給面

1、總量與存量

2、歷史銷售

3、租售現(xiàn)狀

功能劃分：公共車位(及已經(jīng)分?jǐn)偟戒N售面積中的)，主要面向小區(qū)業(yè)主出租，兼停摩托、自行車等;未分?jǐn)偟戒N售銷售面積的車位對外出售，為私家車位，主要面向已購車位業(yè)主開放，不做出租。

分析：小區(qū)車位整體供給量，租賃價格處于的水平，租賃是否活躍，是小區(qū)有車業(yè)主對購買私家車位缺乏價值感和積極性的主要誘因。

(二)需求面

1、小區(qū)規(guī)模

2、有車戶

3、居住率

觀察，小區(qū)業(yè)主居住率在%以上，具備多高的入住率。值得注意的是，常住小區(qū)人口以什么年齡/什么職業(yè)的人為主。

分析：小區(qū)存在的潛在車位購買群體。

總體分析：小區(qū)車位整體處于的供求的狀態(tài)，存在的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達(dá)成銷售目標(biāo)，并形成擴大效應(yīng)，是本案車位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個基本的判斷是小區(qū)現(xiàn)有車位具備一定套現(xiàn)的價值和空間。

(三)、存在的問題和難點

1、有效需求

小區(qū)住戶以什么年齡/什么職業(yè)為主，帶來的直接問題是潛在購買客戶在小區(qū)的實際居住時間，從而對車位的使用必然性，對購買車位積極性，造成車位的實際有效需求不一，直接影響項目的資金回收。

2、歷史價格

歷史上最高銷售價格的高低，對已購買客戶形成心理價格指導(dǎo)，對下一階段進(jìn)行大幅度價格調(diào)整形成制約。

3、車位存在硬傷

車位面積是否合理，面積偏小或偏大車位、技術(shù)問題車位，車位的出入口是否合理等。都對車位的正常使用形成的影響。

4、銷售的有效組織

銷售上有效的人員和組織管理，根據(jù)銷售實際需要進(jìn)行組建和培訓(xùn)。

(四)、解決之道

兩個效益

兩個務(wù)必

1、社會效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現(xiàn)實銷售和銷售價格，并不影響開發(fā)商口碑。

小區(qū)的開發(fā)是否成功的，開發(fā)商的專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品獲得在業(yè)主中的良好口碑，從市場觀察來看，存在對車位價格進(jìn)行大幅度調(diào)整的可能性，而這對開發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，銷售的一個重要考量標(biāo)準(zhǔn)是如何在不影響開發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車位再次銷售和車位價格進(jìn)行調(diào)整的現(xiàn)實，這是社會效益方面的考量，也是基本的要求。

2、經(jīng)濟效益：務(wù)必激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的消費欲望，并實現(xiàn)實際購買，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

如何激發(fā)有購買潛力并具備購買力業(yè)主的購買需求，并形成實際購買，是考慮操作的一項基本指標(biāo)，是經(jīng)濟效益方面的要求。

車位銷售的解決之道，就是同時達(dá)到社會效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。

(五)、營銷思路

1、思路一：直銷法

基本概念：在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上，以銷售專員或物業(yè)管理人員(經(jīng)銷

培訓(xùn))直接對意向客戶進(jìn)行入戶拜訪銷售，以期達(dá)成銷售的銷售手法。

銷售參與人員：銷售專員或物業(yè)管理人員

銷售工具：車位平面資料、價格表、身份標(biāo)志等

銷售注意：說辭準(zhǔn)備、準(zhǔn)確地銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研、關(guān)系戶介紹等

優(yōu)點：直接面向客戶銷售、游擊戰(zhàn)、不聲張

缺點：陌生拜訪不利銷售、銷售手續(xù)辦理不便

2、思路二：傳銷法

基本概念：招募小區(qū)業(yè)主，以安利傳銷的方式和手法在小區(qū)范圍內(nèi)、業(yè)主之間私下傳播，形成實際銷售的方法。

銷售參與人員：小區(qū)業(yè)主，能言善辯，熟悉小區(qū)情況，有良好人緣(通常都是已購買的業(yè)主)。

銷售工具：價格、車位資料等

銷售注意：說辭、銷售身份的合理確定、注意營造特權(quán)感、價值感

優(yōu)點：內(nèi)部傳播，直面客戶，口碑銷售、價值感、特權(quán)感、不聲張

缺點：尚無先例、人才難覓、銷售手續(xù)辦理不便

3、思路三：店銷法

基本概念：利用物業(yè)管理用房，設(shè)置專門銷售人員，發(fā)布銷售公告，面對小區(qū)業(yè)主進(jìn)行直接銷售的手法。

銷售參與人員：銷售專員、物業(yè)管理人員(配合)

銷售工具：車位平面資料、價格表、身份標(biāo)志等

銷售注意：說辭準(zhǔn)備、賣場簡裝、業(yè)主溝通等

優(yōu)點：正式、正規(guī)、陣地戰(zhàn)

缺點：太聲張、容易流傳開去、不利口碑

基本思路：建議以直銷法或傳銷法進(jìn)行車位銷售，不事聲張。

(六)、銷售策略

1、價格策略

基本策略：取消包月制度，實行較高的XX元/晚的零租制度，以租壓售。

具體價格：制定當(dāng)在開發(fā)商確定基本的平均價格之后，另敘!

設(shè)置特價車位

2、產(chǎn)品策略

車位改車庫(業(yè)主自行操作)

銷售期，車位管理、照明、衛(wèi)生、安保等要有改善，與平時不同

3、銷售渠道

主要建立在對小區(qū)業(yè)主的實際購買方面，不反對投資客介入。

4、具體策略

以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷售。

以租代售：以客戶簽訂中長期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉(zhuǎn)為購買協(xié)議，前期支付租金自動轉(zhuǎn)為購買車位款。

優(yōu)惠措施：(需在制定價格的基礎(chǔ)上按優(yōu)惠比率適當(dāng)上浮)

銷售激勵政策小區(qū)車位銷售執(zhí)行簡案

車位按揭政策

5、操作步驟

步驟一：組織業(yè)主懇談會，進(jìn)行銷售摸底和準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研，摸清業(yè)主心態(tài)。

步驟二：組織銷售架構(gòu)如銷售專員、銷售說辭、銷售政策、交易條件等。

步驟三：具體策略制定如銷售方案、銷售策略、銷售方法、通道選擇等。

步驟四：價格制定，符合開發(fā)商要求的整體價格體系。

步驟五：行銷組織，組織銷售專員進(jìn)行銷售行為，并進(jìn)行控制。

步驟六：銷售手續(xù)辦理，協(xié)議、合同的簽署等

步驟七：產(chǎn)權(quán)手續(xù)辦理：進(jìn)行車位產(chǎn)權(quán)的變更、轉(zhuǎn)移等。

品牌銷售的案例分享范文第六篇案例分析

小王帶著他的老婆小麗去物色新居，小麗看上了一套三居室，小王一看問價格，28000元，覺得太貴了，可是他與老婆都挺喜歡這個戶型，地段也不錯，只好跟銷售員討價還價。

這個戶型價格有點貴哦?

銷售員

這還貴呀(站在顧客的對立面)!這可是**品牌開發(fā)的房子，您看看這個戶型設(shè)計，這地段配置，本市這個地段，我們賣得是最便宜的了(這等于告訴小王，別的樓盤還有房子，你可以到別的樓盤看看)!有心買我可以給你問問經(jīng)理申請下能不能有下定優(yōu)惠?

那下定有什么優(yōu)惠呢，能不能做到25000一平米的優(yōu)惠呢，你看我也看了這么久了，肯定是想買的。

銷售員

不可能!哪有那么便宜，我們經(jīng)理也沒有這個權(quán)限，如果有那么便宜，你賣給我好了。這樣吧，看你有心，只要您今天下定，我就給您送一套精美禮品!

這樣啊，那我在考慮考慮吧……

結(jié)果會怎么樣呢?通常是小王帶著小麗貨比三家去了!好好的一筆生意就這樣沒了!這可是每個樓盤天天都在發(fā)生的事情。

不但是地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生，這種場景其實發(fā)生在任何銷售過程中。在銷售過程中，殺價是再正常不過的事情了，上面這個銷售個案之所以不成功，是因為銷售員不懂心理學(xué)的原故，銷售人員為了不被顧客殺價，很自然地就站在了顧客的對立面，這樣的結(jié)果，銷售過程很自然就變成了一場戰(zhàn)爭，既然是戰(zhàn)爭，就算是銷售成功，也只能是兩敗俱傷的結(jié)果。

那么遇到顧客殺價怎么辦呢?不能跟顧客作對，難道任由顧客殺價?

當(dāng)然不是，一個懂得心理學(xué)的銷售人員，永遠(yuǎn)不會與顧客討價還價，我們來看看以下場景：

這個戶型價格有些貴哦?

銷售員

是的，這個樓盤確實有點貴(與顧客站在同一立場，這叫‘先跟后帶’)，但是您看看我們這個樓盤的地段、交通、配套、物業(yè)等等是別的樓盤不能比的，買房不能只看價格，還要看價值，以后常住，肯定要多方面考慮的，您看看我們的星級物業(yè)，我們的小區(qū)規(guī)劃……，您買這里的房子肯定不會虧得，要不您先交個定金，我們的房子真的很搶手，現(xiàn)在好戶型已經(jīng)不多了(給顧客一個購買的身份，同時引導(dǎo)顧客體驗擁有的感覺)?

銷售員

(當(dāng)客戶預(yù)備下訂房子時)女士，您真有眼光!(對小麗說，其實是說給小王聽)有這么好的老公，這么有品位，您以后住在這里肯定會被別人羨慕的(再給小王一個身份，同時用假設(shè)成交的語言模式)!

案例總結(jié)

話說到這里了，小王能不下定嗎?如果再不下定的話，會覺得沒什么面子，當(dāng)然下定不一定意味著終極的成交，但有了第一步才有第二步，只要客戶肯下定，你離成功也就不遠(yuǎn)了!

為什么會銷售成功呢?因為在這里，銷售員用了實用心理學(xué)NLP里一個很簡單的方法，就是“理解層次”中“身份”層次的運用。NLP認(rèn)為，“身份”層次決定“行為”層次。也就是說，一個人會做出與他身份相符的行為。根據(jù)這一原理，在銷售中，你要一個人購買產(chǎn)品，只需要給他一個購買該產(chǎn)品的身份就夠了，如果他接受并認(rèn)可了這一身份，他自然就會做出你要的購買行為，這就是心理學(xué)，想學(xué)習(xí)更多關(guān)于銷售中的知識么?趕緊報名參加我們的——門店經(jīng)理經(jīng)營特訓(xùn)班吧!

品牌銷售的案例分享范文第七篇回憶過去的歲月，有許多經(jīng)典的營銷案例讓我們回味，其創(chuàng)意的手段讓我們感嘆，無論是在營銷的某一環(huán)節(jié)還是整個系統(tǒng)過程，還是具體的策劃過程，都有許多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方，無論是借勢還是比附定位，無論是造勢還是賣點策劃，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是營銷傳播，都值得我們?nèi)ヌ接懛治觥?/p>

一、黃山香*上市

二十世紀(jì)九十年代，云系*在*市場上是如日中天，紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡?在內(nèi)地市場更是作為高端*草代表受到消費者廣泛追捧。面對這樣一個幾乎絕對壟斷*草品牌，當(dāng)時的安徽蚌埠卷*廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷*廠研發(fā)了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲