奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第一篇奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第一篇許多人不知道營(yíng)銷策劃方案怎么寫，我們根據(jù)奶粉營(yíng)銷策劃方案，分析為：六步教你搞定奶粉營(yíng)銷策劃方案。

第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說添加了某種營(yíng)養(yǎng)元素，比如說奶源純正。

第二步，了解目前奶粉購(gòu)買者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國(guó)人比較崇洋媚外，喜歡國(guó)外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國(guó)研究部門合作，以高科技為賣點(diǎn)。

第三步，廣告宣傳攻勢(shì)。一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請(qǐng)個(gè)小明星之類的。盡可能請(qǐng)大明星，越有名越好，同時(shí)形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說臺(tái)灣的小S。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線。

第四步，可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛。一開始宣傳時(shí)，可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫片，一邊教育一邊宣傳。

第五步，設(shè)計(jì)會(huì)員制。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺。

第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺(tái)，把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層)。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第二篇奶粉店促銷活動(dòng)方案

所謂促銷,是指廠家為了擴(kuò)大產(chǎn)品的名聲、擴(kuò)大或鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，下面為大家分享奶粉店促銷的活動(dòng)方案，歡迎參考！

一、活動(dòng)背景：

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

二、活動(dòng)目的：

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買，促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！

1/3

2、開展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買XX產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；二等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX；三等獎(jiǎng)贈(zèng)XXX”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）

5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板XX個(gè)。XXX元。2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元。3、產(chǎn)品試用包XXX份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。5、促銷人員費(fèi)用：**人**天**元/天共計(jì)**元6、費(fèi)用總計(jì)：XXXX元。

2/3

：淘寶店促銷活動(dòng)方案家具圣誕促銷活動(dòng)方案國(guó)慶餐廳的促銷活動(dòng)方案超市場(chǎng)外促銷活動(dòng)方案關(guān)于服裝的促銷活動(dòng)方案發(fā)廊促銷活動(dòng)實(shí)施方案奶粉店促銷活動(dòng)方案

3/3

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第三篇一.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年春節(jié)前夕

二.活動(dòng)地點(diǎn)：

珠寶全國(guó)各地專店/柜

三.活動(dòng)主題

“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

四.活動(dòng)背景

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動(dòng)內(nèi)容:

1.造勢(shì)宣傳：

(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無論是否購(gòu)買都可報(bào)名)，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);

(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2.活動(dòng)程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁);

從9：55開始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.珠寶模特秀：300元×5=1500元;

2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元;

3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;

展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元;

5.場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右;

6.選票：元×500份=250元;

7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;

8.總計(jì)：18260元。

活動(dòng)控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第四篇奶粉促銷活動(dòng)方案奶粉促銷活動(dòng)方案篇1:雅士利奶粉促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)策劃方案一、促銷產(chǎn)品雅士利奶粉系列產(chǎn)品

二、促銷活動(dòng)主題購(gòu)買雅士利粉系列產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)及品牌宣傳

三、促銷活動(dòng)目的在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)量

四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)五、活動(dòng)的時(shí)間六、促銷活動(dòng)針對(duì)對(duì)象:內(nèi)容及形式:活動(dòng)細(xì)則:安排計(jì)劃表七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)親子互動(dòng)游戲(可以采用比賽的形式，拿雅士利奶粉當(dāng)獎(jiǎng)品，發(fā)放給勝出者，相當(dāng)于給她們機(jī)會(huì)食用，并認(rèn)識(shí)雅士利奶粉)1、自我認(rèn)識(shí):由家長(zhǎng)示范，指著耳朵，嘴里說著“耳朵”，寶寶跟著模仿。依次，說出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，腳”等部位，一分鐘內(nèi)哪位寶寶最快模仿完的取勝，發(fā)給獎(jiǎng)品，另模仿時(shí)，表情等其他比較棒的，也以“明星獎(jiǎng)”頒發(fā)獎(jiǎng)品。要是都模仿不完，就以模仿的部位多數(shù)者勝。

2、保齡球:用空的飲料瓶充當(dāng)保齡球，1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，5個(gè)的一排排擺在一起，讓寶寶用皮球去擊倒它。誰擊倒的多，誰就獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。3、堆沙堆:由家長(zhǎng)指導(dǎo)寶寶，把地上的一小堆沙子用小鏟子，鏟到小桶里，然后家長(zhǎng)到一米開外的地方，讓寶寶把裝沙的桶提到家長(zhǎng)那兒，由家長(zhǎng)倒出堆個(gè)圓形就算完成。用時(shí)最短的小組獲勝，發(fā)給獎(jiǎng)品。

4、拿東西:在寶寶身后放三樣玩具，家長(zhǎng)在一米遠(yuǎn)處，要求寶寶一次拿一樣，給家長(zhǎng)，哪位寶寶用最短的時(shí)間內(nèi)把三樣玩具都送到家長(zhǎng)那兒，就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。

5、識(shí)別形狀及顏色的游戲:用撲克牌向?qū)殞氄故救绾伟衙坊?、紅桃、方片分開來，接著把撲克牌分成紅色和黑色各一堆。最快完成都獲勝。(用撲克牌比較方便，也可使用寶寶們感興趣的圖片，讓其分類)6、積木擺放:在地上放一條30厘米左右的帶子，讓孩子把積木放在上面壓住帶子，誰最快完成就算獲勝。發(fā)給獎(jiǎng)品。除此之外，像釣魚(購(gòu)釣魚玩具一套，比誰在一分鐘內(nèi)釣得多少)，投籃(購(gòu)?fù)痘@玩具一套，比在一定時(shí)間內(nèi)，投得多者獲勝)等都可以玩。

7、“踢足球”發(fā)展寶寶跑步動(dòng)作、腿部力量，培養(yǎng)寶寶動(dòng)作的靈活性。環(huán)境創(chuàng)設(shè):空的易拉罐。過程:在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸媽媽先示范踢“足球”，可讓寶寶自由選擇易拉罐。讓寶寶邊跑邊踢，爸爸媽媽也可和寶寶一起踢?？梢员纫槐龋l先把易拉罐從場(chǎng)地的一邊踢到另一邊。

8、跳圈父(母)子同時(shí)依次向前各跳至一圈內(nèi)，然后將后面一只圈放至前面，如此依次進(jìn)行至終點(diǎn)，先到者為勝。材料:小塑料圈15個(gè)。

9、袋鼠跳幼兒鉆進(jìn)袋中，父(母)手提袋口前進(jìn)跳，先到者為勝。材料:布袋10只。活動(dòng)結(jié)束在《世上只有媽媽好》的歌聲中結(jié)束活動(dòng)八、互動(dòng)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算篇2:完善的大型促銷策劃方案如何完成一份完善的大型促銷策劃方案23:33:40銷售促進(jìn)(SALESPRMTIN)是與人員

推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。如何撰寫促銷方案,一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分:一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,開展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體,活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題:在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題:1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題降價(jià),價(jià)格折扣,贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費(fèi)信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個(gè)環(huán)節(jié)

都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十

一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十

二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第五篇三聚氰胺事件后，國(guó)產(chǎn)奶粉受挫，洋奶粉在中國(guó)市場(chǎng)的占有率不斷攀升。AC尼爾森《2012年全年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2012年，中國(guó)銷售嬰幼兒奶粉億元，其中，美贊臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合計(jì)占據(jù)中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)近“半壁江山”。根據(jù)中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)2012年發(fā)布的數(shù)據(jù)，進(jìn)口奶粉的市場(chǎng)占有率已從2008年前的30%左右，躍升到50%以上，而在高端奶粉市場(chǎng)，這一數(shù)據(jù)更是超過70%。

同時(shí)，不少洋奶粉這幾年的漲價(jià)幅度和頻度驚人。有乳業(yè)專家稱，以900克的罐裝嬰幼兒配方奶粉為例，進(jìn)口奶粉到岸價(jià)平均約85元，國(guó)外終端零售價(jià)在125元左右，但同品牌、同包裝、同重量的奶粉在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格超過250元。有媒體報(bào)道，大陸市場(chǎng)嬰幼兒奶粉的毛利率在全球排名居首，一些上市公司的毛利率甚至超過了60%。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第六篇一、嬰幼兒奶粉的品類差異性概述

眾所周知，嬰幼兒奶粉是快速消費(fèi)品中的一員，曾有行業(yè)專業(yè)人士用“快消異類”來形容它，但并沒有將“異”在何處做進(jìn)一步的解釋。經(jīng)過數(shù)月的研究和探討，個(gè)人認(rèn)為，嬰幼兒奶粉的差異點(diǎn)主要有六個(gè)方面，分別是：

1.專業(yè)消費(fèi)品，基于醫(yī)務(wù)領(lǐng)域的一種

這點(diǎn)是奶粉的本身屬性，非獨(dú)占（如保健酒也具有此類屬性），但具有高度的專業(yè)性。比如美國(guó)/德國(guó)/香港等地區(qū)將嬰幼兒奶粉劃為藥品，銷售場(chǎng)所也有相應(yīng)的規(guī)定。

2.目標(biāo)消費(fèi)者年齡限制性強(qiáng),不能產(chǎn)生長(zhǎng)久、持續(xù)的消費(fèi)周期。

目標(biāo)消費(fèi)者年齡區(qū)間一般在0-7周歲；其中0-3周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費(fèi)受眾面窄，非大眾化消費(fèi)品；同時(shí)由于年齡增長(zhǎng)的客觀原因，單個(gè)消費(fèi)體不能產(chǎn)生持久的消費(fèi)周期，消費(fèi)群更替性規(guī)律極強(qiáng)。這也是嬰兒新客（甚至孕婦）為什么是各企業(yè)所爭(zhēng)奪的第一目標(biāo)。

4.接受購(gòu)買的心理成本高

由于產(chǎn)品存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費(fèi)產(chǎn)品的直接作用是對(duì)未來健康進(jìn)行投資，產(chǎn)品本身的安全性需求、營(yíng)養(yǎng)的綜合性需求、高效吸收等時(shí)刻困擾購(gòu)買決策者。購(gòu)買者在購(gòu)買前斟酌與反復(fù)的頻次較其他品類相比，具有壓倒性優(yōu)勢(shì)；一旦接受后，除非發(fā)生嚴(yán)重影響購(gòu)買的事件發(fā)生，才會(huì)有所轉(zhuǎn)移。但消費(fèi)者本身對(duì)此一無所知。

在中國(guó)市場(chǎng)上，品牌消費(fèi)切換的事件時(shí)有發(fā)生，一方面是由于部分產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定而產(chǎn)生異動(dòng)；另一方面因?yàn)槠髽I(yè)在購(gòu)買決策者身上所投入的資源導(dǎo)致其思維混亂。

5.消費(fèi)頻次相對(duì)固化以及單次消費(fèi)量的約束

嬰幼兒奶粉受到直接體驗(yàn)群體生長(zhǎng)發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費(fèi)的頻次相對(duì)固化（一日幾餐），且每次消費(fèi)量均有一定的約束（一餐多少克），類似于蜂蜜等保健品而區(qū)別于傳統(tǒng)大眾消費(fèi)品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來的目標(biāo)消費(fèi)者。

6.質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在零售場(chǎng)所，而且是大范圍的這顯然和其他快速消費(fèi)品有很大差異，促成該特殊現(xiàn)象是因?yàn)?008年的三聚氰胺事件。質(zhì)檢報(bào)告和產(chǎn)品是否同時(shí)出現(xiàn)在零售場(chǎng)所，將成為衡量一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保障的基本依據(jù)和反映銷售執(zhí)行力的新指標(biāo)。

小結(jié)

每個(gè)品類消費(fèi)品都具有獨(dú)有屬性和共性屬性。嬰幼兒奶粉的特殊性相對(duì)而言，較其他品類更為特殊，因此該品類的營(yíng)銷更具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性，比如醫(yī)務(wù)推廣、客服回訪、孕嬰講座、媽咪沙龍等。品類消費(fèi)培育工作涉及到心理、生理、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)、生養(yǎng)、教育（嬰幼兒胎教早，孕婦教育）等等。

二、主流品牌營(yíng)銷模式分析

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第七篇奶粉推廣

這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭HLD國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。HLD集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃，并將2011年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。

一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長(zhǎng)率為，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。

中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。

2、公司定位：

新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開拓中國(guó)市場(chǎng)。

二、奶粉的推廣與上市：

作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，

市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。

（一），推廣目的：

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

（二）、前期市場(chǎng)調(diào)查：

市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

（三）、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2．價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

（四）、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第八篇、前言

1、對(duì)聯(lián)

有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商

前不久聽清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識(shí)、常識(shí)是用來打破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。

3、營(yíng)銷規(guī)則

現(xiàn)代營(yíng)銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。

現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。

4、策略

教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”;

攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。

虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實(shí)就虛”。

二、營(yíng)銷時(shí)代劃分

1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第九篇某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案主題：主題：愛就這樣表達(dá)\n\n目錄\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】主題及目的第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】第六部分【媒體傳播策略建議】第六部分【媒體傳播策略建議】第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】\n第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】主題及目的\n

一、總主題：愛就這樣表達(dá)主題：闡述：這個(gè)世界只要充滿愛，我們的生活將變得更美好！對(duì)愛情的珍惜，男人對(duì)女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯XXX羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感動(dòng)，讓心與心更貼近,愛就這樣表達(dá)；對(duì)親情的感恩，子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù)，父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯XXX羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融洽和睦，愛就這樣表達(dá)；對(duì)友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯XXX羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛就這樣表達(dá)；我們的生活在愛的滋潤(rùn)下豐富多彩，和諧美滿！

二、活動(dòng)形式：全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)（北京、長(zhǎng)沙、深圳）活動(dòng)形式：全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)（北京、長(zhǎng)沙、深圳）巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)城市選擇特點(diǎn)：城市選擇特點(diǎn)：生活水平高、消費(fèi)高、外來人員流動(dòng)量大、剩男剩女較多、未婚成年男女較多、相對(duì)孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性闡述：通過全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響，信息流動(dòng)速度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益。活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、

三、活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、促進(jìn)實(shí)體銷量闡述：通過系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶粉事件的不良影響，增進(jìn)實(shí)體銷量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。\n\n第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】\n

一、總主題：愛就這樣表達(dá)總主題：

二、城市分主題

1、愛滿京城，記住XXX（品牌名稱）分主題闡述：分主題闡述：北京，中國(guó)人的心臟！一個(gè)國(guó)家的首都，政治、文化中心，XXX（羊奶粉）由這里發(fā)出號(hào)召，推行“\n

愛”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化，締造一個(gè)高端的奶粉品牌！

2、“浪漫長(zhǎng)沙，XXX奉獻(xiàn)分主題闡述：長(zhǎng)沙，一個(gè)娛樂時(shí)尚都市！超女快男誕生地，這里多少麻雀變鳳凰？分主題闡述：XXX（羊奶粉）由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達(dá)，收獲多少感動(dòng)，XXX（羊奶粉）給你帶來！

3、XXX，獻(xiàn)給深圳的愛分主題闡述：分主題闡述：深圳，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市！偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。XXX（羊奶粉）由這里排兵布陣，吹響“愛”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！

三、宗旨：宗旨：通過本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷售。\n第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】\n

一、品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾：目標(biāo)受眾：受眾\n

1、受眾特征：受眾特征：追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。

2、品牌推廣目的、品牌推廣目的：通過品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡！主要受眾人群：

3、主要受眾人群：第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女，其中以20多歲—40歲之間的白領(lǐng)人群為主打；第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家（包括孩子和爸爸在內(nèi)）。

二、目標(biāo)受眾人群分析：目標(biāo)受眾人群分析：分析

1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活獨(dú)立，收入水平中等，追求生活品質(zhì)，注重健康的未婚男女青年。突破點(diǎn)：使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。

2、孕婦和哺乳期媽媽、活動(dòng)三地的人均生活水平相對(duì)比較高，孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保護(hù)和照顧的對(duì)象，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來都受到高度重視。突破點(diǎn)：孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購(gòu)買力。

3、嬰幼兒、沒有能力自主權(quán)，主要由父母親選擇消費(fèi)產(chǎn)品。突破點(diǎn)：用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開他們的心理防線，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買欲望。\n\n第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】\n

一、主題活動(dòng)內(nèi)容：主題活動(dòng)內(nèi)容：XXX奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛專線》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過程中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人，\n

，同時(shí)發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮、與眾不同；第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，\n告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜；

二、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第十篇貝因美嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

班級(jí)：電子1032

組員：劉宇城（組長(zhǎng)）宋孝飛徐凱

一、公司基本信息概述

貝因美初創(chuàng)于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，以嬰童業(yè)為主體，涉及嬰幼兒食品、用品生產(chǎn)、研發(fā)、銷售以及婦幼保健、健康產(chǎn)業(yè)等多個(gè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，是一家致力于嬰童行業(yè)的專業(yè)化集團(tuán)。目前總資產(chǎn)超過10億元，擁有員工13500人。

貝因美集團(tuán)持有公司萬股，占公司發(fā)行前總股本的，為公司控股股東。公司實(shí)際控制人為謝宏先生，其通過持有貝因美集團(tuán)股權(quán)而間接控制了公司的股份。

公司股權(quán)架構(gòu)圖

貝因美自主研發(fā)的貝因美系列嬰幼兒食品，已全面涵蓋代乳品、斷奶期食品和輔助食品三大類，共計(jì)100多個(gè)，專為中國(guó)寶寶研制，更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)。貝因美的用品系列——“比因美特”孕婦用品和嬰兒用品，涉及孕婦裝。童鞋、童裝、童床、童車等1000多種生活用品、產(chǎn)品嚴(yán)格遵循國(guó)際最新孕婦和嬰幼兒安全保護(hù)法規(guī)，源自歐洲，融入亞洲，關(guān)注兩代人的身心健康和智力提高，同時(shí)倡導(dǎo)綠色環(huán)

保、健康、安全、科學(xué)理念。

十余年來，貝因美從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售發(fā)展到全方位的生、養(yǎng)、教服務(wù)，更成功打造出“愛嬰工程”、“育嬰工程”和“親母工程”三大獨(dú)特的公益事業(yè)體系，從生育、養(yǎng)育、教育多個(gè)層面為中國(guó)寶寶的健康成長(zhǎng)提供服務(wù)。

二、產(chǎn)品特性分析

（一）：產(chǎn)品概述

嬰幼兒奶粉是根據(jù)不同生長(zhǎng)時(shí)期嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，以奶粉、乳清粉、大豆、飴糖等為主要原料，加入適量的維生素和礦物質(zhì)以及其他營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，經(jīng)加工后制成的粉狀食品，其營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)與母乳相似。嬰幼兒奶粉，是嬰兒奶粉生產(chǎn)商以乳?；蚱渌鼊?dòng)物乳汁，或其它

植物提煉成份為基本組成，并適當(dāng)添加營(yíng)養(yǎng)素，使其能總和成份能供給嬰兒生長(zhǎng)于發(fā)育所需要的一種人工產(chǎn)品。

（二）：發(fā)展環(huán)境

公司憑借過硬的質(zhì)量和多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)獲得了較高的市場(chǎng)占有率，在消費(fèi)者中積累了相當(dāng)?shù)目诒?。?jīng)過三聚氰胺事件之后，公司“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”的形象再一次得到強(qiáng)化，品牌形象進(jìn)一步大幅提升。

目前，貝因美品牌已成為我國(guó)嬰幼兒食品行業(yè)的頂尖品牌之一。2008年，壹線顧問公司在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的奶粉品牌知名度調(diào)查顯示，貝因美品牌在所有參與調(diào)查的嬰幼兒奶粉品牌中排名第一位。卓有成效的品牌建設(shè)有助于公司進(jìn)一步增強(qiáng)品牌厚度，追趕國(guó)際巨頭。

（三）：產(chǎn)品特性

貝因美奶粉的成分大都與同類進(jìn)口奶粉相當(dāng)，同時(shí)又針對(duì)中國(guó)人的體質(zhì)加以修正，顯得更為妥貼。奶源產(chǎn)自北緯45度帶國(guó)際公認(rèn)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)牛帶——中國(guó)奶牛之鄉(xiāng)黑龍江安達(dá);富含α-乳清蛋白;DHA、ARA科學(xué)配比;含有5種核苷酸;特別添加雙歧因子(低聚果糖);特別添加左旋肉堿、肌醇;特別添加?；撬?、葉酸。鮮奶配方，喝了不上火;冠軍寶貝系列為貝因美公司高端產(chǎn)品，奶粉配方更加科學(xué)合理，給寶寶的成長(zhǎng)提供更合理的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充適合各階段嬰幼兒，專為中國(guó)寶寶研制特，更加考慮寶寶營(yíng)養(yǎng)均衡!貝因美奶粉整體價(jià)位在奶粉市場(chǎng)中處于中等，特別適合工薪階層的消費(fèi)承受力。

（四）：嬰幼兒奶粉生命周期性分析

嬰幼兒奶粉不是市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，但卻是市場(chǎng)上最受關(guān)注的產(chǎn)

品。嬰幼兒奶粉正處于生長(zhǎng)期，它的質(zhì)量是廣大家長(zhǎng)最為關(guān)心的問題。經(jīng)過“阜陽大頭娃娃事件”、“三鹿奶粉事件”，致使現(xiàn)在國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉已漸漸失去信心。營(yíng)銷人員所要做的最重要的工作就是如何讓國(guó)人恢復(fù)對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心，并提高貝因美的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

（五）：嬰幼兒奶粉的差異化分析

嬰幼兒奶粉的差異化現(xiàn)狀

嬰幼兒奶粉差異化主要體現(xiàn)在它的來源和市場(chǎng)定位的差異化即進(jìn)口奶粉與國(guó)產(chǎn)奶粉的差異和低端市場(chǎng)，中端市場(chǎng)與高端市場(chǎng)的差異。其中，進(jìn)口奶粉大多占領(lǐng)高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)奶粉主要占領(lǐng)低端市場(chǎng)和中端市場(chǎng)。

嬰幼兒奶粉差異化發(fā)展

針對(duì)嬰幼兒奶粉差異化的現(xiàn)狀，公司進(jìn)行產(chǎn)品及品牌定位差異化，產(chǎn)品成份及包裝的差異化，重點(diǎn)銷售區(qū)域選擇的差異化，市場(chǎng)推廣的差異化的發(fā)展策略。

三、嬰幼兒奶粉市場(chǎng)分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析

S—Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）

顧客是龐大、復(fù)雜的群體，消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣、收入水平、所在的地理環(huán)境和文化環(huán)境等都存在很大的差異，因而不同的消費(fèi)者和用戶對(duì)同一類產(chǎn)品的需求和購(gòu)買行為具有一定的差異性。

T—targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）

1.目標(biāo)人群：22-35歲有0-3歲寶寶的年輕媽媽；

準(zhǔn)備要孩子的已婚女子和已經(jīng)懷孕的準(zhǔn)媽媽；

2.家庭月收入：中等及以上；

3.職業(yè)：普通工人和個(gè)體工商戶為主，專業(yè)技術(shù)人員次之，辦公室高級(jí)白領(lǐng)及政府公務(wù)員非公司奶粉主力購(gòu)買群。

4.心理及行為特征：喜歡看嬰幼兒專業(yè)雜志，晚上喜歡言情類電視劇，育兒知識(shí)來源于專業(yè)雜志書籍，長(zhǎng)輩及醫(yī)生；相信專家不崇洋媚外；希望寶寶幸福快樂；自己向往有個(gè)性的生活。

以上目標(biāo)群體與外資品牌的“三高”群體（高收入、高學(xué)歷、高地位）相比有明顯的差異性。目標(biāo)群體所構(gòu)成的需求即是目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)屬于營(yíng)銷戰(zhàn)略范疇，而戰(zhàn)略決定成敗，貝因美嬰兒奶粉目標(biāo)市場(chǎng)的精確鎖定，至少意味著成功了一半。

P—Positioning（產(chǎn)品定位）

產(chǎn)品定位―國(guó)產(chǎn)高檔精品奶粉―這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺，高檔嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，市場(chǎng)上幾乎沒有高端定位的國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉。那對(duì)嬰兒奶粉有高品質(zhì)追求，但同時(shí)又不喜歡外國(guó)品牌的顧客而言（一年后，洋品牌品質(zhì)事件爆發(fā)，國(guó)產(chǎn)高端奶粉的需求進(jìn)一步激發(fā)），該購(gòu)買什么呢？顧客調(diào)查表明，至少有20％的目標(biāo)顧客有這樣的購(gòu)買心理。

（二）：嬰幼兒奶粉行業(yè)分析

根據(jù)《人口發(fā)展“十一五”和2020年規(guī)劃》，未來十幾年20-29歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個(gè)高峰。每年約有1600萬新生兒誕

生，龐大的嬰幼兒消費(fèi)群體推動(dòng)我國(guó)嬰幼兒市場(chǎng)快速發(fā)展。

近20年來，中國(guó)奶粉行業(yè)發(fā)展較平穩(wěn)，到近幾年發(fā)展速度更加緩慢。AC尼爾森零售研究數(shù)據(jù)表明，2003年整個(gè)行業(yè)大約下滑10%，只有嬰兒奶粉以3-4%的速度緩慢增長(zhǎng)。2008年我國(guó)嬰幼兒配方奶粉的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)250億元，營(yíng)養(yǎng)米粉市場(chǎng)銷售額已達(dá)億元，2003-2008年嬰幼兒奶粉復(fù)合增長(zhǎng)率為，目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二我國(guó)已成為世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)

行業(yè)里的所有競(jìng)爭(zhēng)品牌可以歸納為3大梯隊(duì)，即國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)知名品牌和地方強(qiáng)勢(shì)品牌。國(guó)際品牌基本占據(jù)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)知名品牌爭(zhēng)奪主流市場(chǎng)，地方強(qiáng)勢(shì)品牌則混戰(zhàn)在低端市場(chǎng)和部分主流市場(chǎng)。

經(jīng)過十幾年的爭(zhēng)奪，不少國(guó)際品牌銷售收入已經(jīng)超過國(guó)內(nèi)品牌，美贊臣和多美滋等已經(jīng)成為中國(guó)奶粉行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。從行業(yè)集中度看，無論是成人奶粉，還是嬰兒奶粉，行業(yè)集中度(前5個(gè)品牌占有率)均達(dá)50%以上，進(jìn)入相對(duì)有序的競(jìng)爭(zhēng)階段。由此，奶粉成為中國(guó)乳制品行業(yè)國(guó)際化味道最濃、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度最大的品類。

目前在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，外資品牌與本土品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。多美滋、美贊臣、惠氏等外資品牌于上世紀(jì)90年代進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額，并成為中高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著技術(shù)、工藝、品質(zhì)、品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的日趨成熟，本土品牌開始紛紛推出高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，積極參與高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，外資品牌在高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位面臨巨大挑戰(zhàn)。截至2009年12月，前十大品牌奶粉的市

場(chǎng)占有率達(dá)到了83%，其中外資品牌的市場(chǎng)份額達(dá)，本土品牌中排名最靠前的分別是伊利和貝因美，分別位居第三、四位。目前，以貝因美為代表的本土品牌已經(jīng)在中高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（三）：市場(chǎng)潛力分析

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，全球市場(chǎng)對(duì)于奶粉產(chǎn)品的需求量均大減，但中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奶粉產(chǎn)品的需求卻依然保持穩(wěn)步發(fā)展。2008年11月7日，xxx轉(zhuǎn)發(fā)了《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》，表示要對(duì)乳制品生產(chǎn)企業(yè)和奶農(nóng)予以具體扶持，重振中國(guó)奶業(yè)。到2010年，中國(guó)已有5700萬戶城市家庭步入中產(chǎn)階層，其中多數(shù)中國(guó)城市家庭處于4-6個(gè)成年人撫養(yǎng)一個(gè)孩子的階段。中國(guó)成為高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的第一大市場(chǎng)。中國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，每年至少需要80萬噸，產(chǎn)值在300億元以上。

受20世紀(jì)80年代至90年代我國(guó)第三次人口出生高峰的影響，未來十幾年將是我國(guó)生育高峰期，龐大的嬰幼兒消費(fèi)群體孕育著我國(guó)嬰幼兒食品的巨大市場(chǎng)空間。作為嬰童食品第一民族品牌——貝因美，憑借三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必將迎來發(fā)展良機(jī)。

近年來，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，我國(guó)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，2003-2008年嬰幼兒配方奶粉復(fù)合增長(zhǎng)率為，目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。由于嬰幼兒食品是嬰幼兒生活必需品，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、品牌而非價(jià)格。

未來隨著居民收入的進(jìn)一步提高，嬰幼兒食品消費(fèi)也將步入升級(jí)階段。

隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的不斷提升與獨(dú)生子女政策的持續(xù)執(zhí)行，中國(guó)父母“不能讓孩子輸在起跑線上”的心理已較普遍，在孩子健康與能力培育方面的投資與日俱增，嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨廣闊的發(fā)展前景。

四：SWOT分析

（一）：優(yōu)勢(shì)

1.奶源優(yōu)勢(shì):地處北緯45度以上有“中國(guó)奶牛之鄉(xiāng)”的黃金奶帶——黑龍江省安達(dá)市，進(jìn)口奶源來自同樣處于北緯45度以上具有“歐洲農(nóng)村”之稱的愛爾蘭。兩大奶源優(yōu)勢(shì)提供了安全的品質(zhì)基礎(chǔ)。

2.品牌優(yōu)勢(shì)：貝因美，取“寶貝因你而健康美麗”之意，品牌聯(lián)想豐富(如嬰兒的，愛心的，溫馨的，美好的等)；“您的育嬰專家”則是貝因美十年如一日的品牌口號(hào)，進(jìn)一步體現(xiàn)著“專業(yè)的，有知識(shí)的，安全的，權(quán)威的”等品牌內(nèi)涵。這種因品牌命名及口號(hào)所帶來的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，乃獨(dú)一無二的。

3.專業(yè)化優(yōu)勢(shì)：貝因美自成立以來始終專注于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售嬰幼兒食品。長(zhǎng)期以來，公司堅(jiān)持研發(fā)更適合中國(guó)嬰幼兒的食品，致力于成為中國(guó)媽媽的“育嬰專家”，為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、安全的嬰幼兒食品和專業(yè)、親切的母嬰服務(wù)。

4.顧客連帶消費(fèi)優(yōu)勢(shì)：貝因美嬰幼兒奶粉上市以來，有許多忠誠(chéng)的顧客群，調(diào)查表明，品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度均比較不錯(cuò)，有70%的目標(biāo)顧客群能將貝因美與嬰幼兒食品密切聯(lián)系起來。只要貝因美嬰兒奶粉上市，她們“愛屋及烏”較容易購(gòu)買貝因美的奶粉。

5.產(chǎn)品互動(dòng)推廣優(yōu)勢(shì)：嬰兒（配方）奶粉是寶寶的主食，營(yíng)養(yǎng)米粉和磨牙餅干、嬰兒葡萄糖則屬于輔食大類，寶寶的喂養(yǎng)主輔食互為補(bǔ)充，缺一不可。買奶粉送米粉或磨牙餅干，買米粉送奶粉（試用裝）等，這樣既可促進(jìn)產(chǎn)品的購(gòu)買，又可擴(kuò)大目標(biāo)群體的試用，可謂一箭雙雕。

6.人力資源和企業(yè)文化的相對(duì)優(yōu)勢(shì)：雖然貝因美僅是個(gè)中型企業(yè)，但由于總裁謝宏先生乃書生下海（15歲上大學(xué)，高校出身），企業(yè)文化獨(dú)特，管理團(tuán)隊(duì)和員工凝聚力強(qiáng)，各類人才濟(jì)濟(jì)。內(nèi)部機(jī)制相對(duì)于僵化的國(guó)企外企，比較靈活，有一定的機(jī)制優(yōu)勢(shì)。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第十一篇奶粉活動(dòng)方案

奶粉活動(dòng)方案篇1:奶粉活動(dòng)方案201X年“媽咪愛寶貝”促銷活動(dòng)方案【活動(dòng)目的】?提升產(chǎn)品的知名度，提升銷量，增加會(huì)員數(shù)和客單量。?本次活動(dòng)銷量必保目標(biāo)20萬，沖刺銷量40萬、新客購(gòu)買目標(biāo)50人?！净顒?dòng)主題】主題:清涼一夏，鉅惠七月—御寶最給力，BABY添活力【活動(dòng)地點(diǎn)】河北省唐山市媽咪愛寶貝**店【活動(dòng)時(shí)間】201X年7月23(早9:00---晚9:00)上半場(chǎng):早9:00---12:00(主持+表演(人偶+小朋友)，親子游戲+限時(shí)驚爆搶購(gòu))下半場(chǎng):下午15:00---18:00【活動(dòng)方式】---5重好禮第一重，“進(jìn)店送”凡進(jìn)店購(gòu)物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券第二重，商品拍賣送，8款商品超低價(jià)10元起拍拍賣(每次加價(jià)5元)1.御寶羊奶桶裝1段(298)(優(yōu)點(diǎn)介紹:羊奶易吸收、不過敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴;(而且羊奶在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳～羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達(dá)94%以上;極低的蛋白過敏反應(yīng)，真正的不上火;富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國(guó)羊奶的領(lǐng)軍品牌、專業(yè)品牌值得信賴---御寶好羊奶，營(yíng)養(yǎng)加速度～)2.御寶羊奶羊初乳(418)(優(yōu)點(diǎn)介紹:羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時(shí)增強(qiáng)寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病)3.東方愛嬰課程(價(jià)值492元早教課程4節(jié))(優(yōu)點(diǎn)介紹:這四節(jié)課可以選擇一下課程中的四節(jié):1探索課程(7-15個(gè)月)2、啟蒙課程(16-24個(gè)月)，3、科學(xué)課程(25-36個(gè)月)4、音樂課程(16-37個(gè)月以上混齡)5、數(shù)學(xué)課程(37個(gè)月以上)6、創(chuàng)意美術(shù)課程(36個(gè)月以上)為什么要進(jìn)行早期教育,,,生命最初的三年是人的大腦迅速生長(zhǎng)變化的時(shí)期，3歲時(shí)，大腦尺寸已相當(dāng)于成人的80%;一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力50%都是在生命的頭四年發(fā)展起來的;4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測(cè)智力的50%;人類整體智商水平在提升，社會(huì)對(duì)人類能力的要求不斷提高，早期教育對(duì)大腦的刺激將進(jìn)一步提升IQ;東方愛嬰全國(guó)早教中心之一，是你首選的朋友)4.游泳卡(200元)優(yōu)點(diǎn)介紹:媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場(chǎng)館(目前新天地和建設(shè)路店)，擁有150平米超大空間，專業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護(hù)提供頂級(jí)的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時(shí)間只有10-15分鐘，但對(duì)他來說絕對(duì)是一種大運(yùn)動(dòng)量的全身運(yùn)動(dòng)，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強(qiáng)，生長(zhǎng)素水平升高，生長(zhǎng)速度加快。

5.胎毛筆卡(80元)優(yōu)點(diǎn)介紹(抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來的頭發(fā)制作而成，不少父母都會(huì)為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時(shí)一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安

健康，胎筆還可以用來裝飾繡品)6.手腳印卡(200元)優(yōu)點(diǎn)介紹(寶寶三寶由來，一寶為胎毛筆，二寶為肚臍印，三寶就是手腳印，寶寶出生或滿月時(shí)給寶寶留下的第一印，是為了留下寶寶人生的第一步，可愛的生肖形象，再在產(chǎn)品上雕刻出寶寶詳細(xì)的出生日期、體重、身高等一系列資料，也可表達(dá)父母對(duì)寶寶一生的祝福，也是歷史見證，留給寶寶永生的紀(jì)念，既具高貴氣息，又帶個(gè)性時(shí)尚，無可取代，獨(dú)一無二的紀(jì)念品，看誰愿意出更高的價(jià)錢來買這份難得的回憶)7.待定

8.待定第三重、“超值送”3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒(買本品送本品，僅限當(dāng)天)同時(shí)購(gòu)6桶，14盒除享受以上活動(dòng)外，加送自行車一輛或布奇樂園季度套裝(價(jià)值350元)9桶，21盒除享受以上活動(dòng)外，加送豪華電動(dòng)摩托或多功能手推車(價(jià)值600元)12桶，30盒除享受以上活動(dòng)外，加送四輪電動(dòng)車或卡丁車(價(jià)值988元)第四重、“抽獎(jiǎng)送”:

凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)御寶產(chǎn)品滿200元，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一等獎(jiǎng):1196元大獎(jiǎng)(價(jià)值298元桶羊奶+價(jià)值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系)二等獎(jiǎng):529元大獎(jiǎng)(價(jià)值129元盒羊奶+價(jià)值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券)三等獎(jiǎng):338大獎(jiǎng)(88元小聽羊奶+價(jià)值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券)第五重、“游戲送”:

玩著，樂著，驚喜送著～游戲項(xiàng)目:東方愛嬰配合完成獎(jiǎng)項(xiàng):每項(xiàng)游戲準(zhǔn)備30份小禮品(共計(jì)90份)互動(dòng)問答環(huán)節(jié):40份小禮品費(fèi)用:120份*元=420元游戲方案:詳見東方愛嬰游戲方案表【活動(dòng)具體操作流程和方式】?上半場(chǎng):早9:00---12:00?下半場(chǎng):早15:00---18:00(流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程)【促宣物料配置和數(shù)量】1)經(jīng)銷商單位1)廠家準(zhǔn)備

篇2:奶粉路演活動(dòng)策劃方案安徽靈璧奶粉路演活動(dòng)策劃方案及申請(qǐng)節(jié)目流程開場(chǎng)舞蹈主持人活動(dòng)介紹(企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容歌手表演歌曲(豐富活動(dòng)內(nèi)容)有獎(jiǎng)問答(加深觀眾對(duì)英優(yōu)兒奶粉的內(nèi)容映像)魔術(shù)表演(聚人氣)產(chǎn)品介紹(詳細(xì)介紹主推產(chǎn)品的賣點(diǎn))有獎(jiǎng)問答(活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、穿插推廣產(chǎn)品)舞蹈(豐富活動(dòng)內(nèi)容)產(chǎn)品介紹(介紹主推產(chǎn)品的賣點(diǎn))歌手表演結(jié)束企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容寶雞市愛能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是由美國(guó)愛能特營(yíng)養(yǎng)品有限公司控股股東投資組建，成立于201X年11月，公司主要依托集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)從事國(guó)產(chǎn)高端奶粉、羊奶粉、及進(jìn)口高端奶粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專家和“海歸”博士為主，我們擁有國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專家顧問4人、博士生3人、碩士研究生6人，他們均在嬰幼兒健康產(chǎn)品、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方等方面從事多年的研究工作。他們根據(jù)不同年齡、不同生長(zhǎng)發(fā)育階段提出合理的營(yíng)養(yǎng)配方，確保我們產(chǎn)品配方的科學(xué)性、適應(yīng)性。寶雞市愛能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司成立以來，首次推出英優(yōu)兒系列配方羊奶粉，品質(zhì)獲得了廣大消費(fèi)者的贊同，為了滿足市場(chǎng)需要，公司推出品質(zhì)更高的愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產(chǎn)寶寶、早產(chǎn)寶寶、易腹瀉寶寶，增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶的身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展。今天為了推廣產(chǎn)品，特地以此地為平臺(tái)，為產(chǎn)品做一個(gè)宣傳推廣。有獎(jiǎng)問答1:寶雞愛能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是從事什么樣的奶粉的研發(fā)生產(chǎn)和銷售,國(guó)產(chǎn)高端奶粉，羊奶粉，進(jìn)口高端奶粉2:推出了什么奶粉英優(yōu)兒系列配方羊奶粉愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉3:愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶剖宮產(chǎn)早產(chǎn)易腹瀉4:愛優(yōu)素特殊配方奶粉有什么好處增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展主推產(chǎn)品介紹英優(yōu)兒金裝嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營(yíng)養(yǎng)專家根據(jù)中國(guó)嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，是嬰幼兒理想的補(bǔ)充食品。英優(yōu)兒配方奶粉是由美國(guó)愛能特營(yíng)養(yǎng)品公司集中優(yōu)勢(shì)技術(shù)，與資源實(shí)現(xiàn)仿生乳配方設(shè)計(jì)，產(chǎn)品具備0-7歲寶寶生長(zhǎng)發(fā)育所需的60多種營(yíng)養(yǎng)素(含5種核苷酸)，其奶源均產(chǎn)自西部純凈空曠無污染的綠色天然牧場(chǎng)，做到讓媽媽真正放心。益智動(dòng)力:足量DHA、ARA、膽堿、亞麻酸、亞油酸，全面提升寶寶腦部發(fā)育，造就聰明寶寶;免疫動(dòng)力:特別添加五種核苷酸、免疫因子IgA、IgG、乳鐵蛋白，有效強(qiáng)化免疫系統(tǒng)，增強(qiáng)寶寶抗病能力特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合，倍增益生菌，保護(hù)腸道健康，完善免疫系統(tǒng)，防止便秘。愛能特愛優(yōu)素配方羊奶粉采用來自中國(guó)西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質(zhì)新鮮羊乳為主要原料，由資深營(yíng)養(yǎng)專家根據(jù)剖宮產(chǎn)、早產(chǎn)、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加乳鐵蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營(yíng)養(yǎng)均衡全面。本品采用創(chuàng)新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補(bǔ)充食品。有獎(jiǎng)問答:英優(yōu)兒奶粉是什么配方設(shè)計(jì)仿生乳配方設(shè)計(jì)英優(yōu)兒奶粉注重哪些動(dòng)力益智動(dòng)力和免疫動(dòng)力愛優(yōu)素特殊配方奶粉科學(xué)添加了什么(回答1兩點(diǎn))乳鐵蛋白活性益生菌免疫球蛋白益生元組合活動(dòng)所需物料:展臺(tái)2-3個(gè)太陽傘2把帳篷一個(gè)試用裝羊奶愛優(yōu)素共一件小聽50-60聽，折頁愛優(yōu)素羊奶各200.申請(qǐng)人:郭秦201X-5-22同意支持愛優(yōu)素及英優(yōu)兒展臺(tái)各1個(gè)、太陽傘2把、帳篷一個(gè)、試用裝(英優(yōu)兒羊奶及愛優(yōu)素)共1件;108克小聽(愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶)各30聽(最好配1段);愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶折頁各200份。以上物料要趕在5月31日到達(dá)安徽靈璧客戶處，

活動(dòng)要用。張德建201X-5-22篇3:某羊奶粉品牌推廣活動(dòng)策劃方案某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案某品牌羊奶粉推廣活動(dòng)策劃案主題:主題:愛就這樣表達(dá)目錄第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】主題及目的第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】第三部分【目標(biāo)影響人群及分析】第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】第五部分【活動(dòng)亮點(diǎn)闡述及效果評(píng)估】第六部分【媒體傳播策略建議】第六部分【媒體傳播策略建議】第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】第七部分【人力安排及各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算】

第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】第一部分【活動(dòng)主題、形式及目的】主題及目的

一、總主題:愛就這樣表達(dá)主題:闡述:這個(gè)世界只要充滿愛，我們的生活將變得更美好～對(duì)愛情的珍惜，男人對(duì)女人的關(guān)懷呵護(hù)，女人對(duì)男人的關(guān)心照顧，一杯XXX羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感動(dòng)，讓心與心更貼近,愛就這樣表達(dá);對(duì)親情的感恩，子女對(duì)父母的贍養(yǎng)義務(wù)，父母對(duì)子女的撫養(yǎng)教育，一杯XXX羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份感悟，讓家庭更融洽和睦，愛就這樣表達(dá);對(duì)友情的維護(hù)，朋友與朋友之間的互幫互助，一杯XXX羊奶，一個(gè)細(xì)節(jié)，多一份信任，讓友誼更真誠(chéng)永恒，愛就這樣表達(dá);我們的生活在愛的滋潤(rùn)下豐富多彩，和諧美滿～

二、活動(dòng)形式:全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京、長(zhǎng)沙、深圳)活動(dòng)形式:全國(guó)三大城市巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)(北京、長(zhǎng)沙、深圳)巡游主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)城市選擇特點(diǎn):城市選擇特點(diǎn):生活水平高、消費(fèi)高、外來人員流動(dòng)量大、剩男剩女較多、未婚成年男女較多、相對(duì)孕婦、嬰兒受重視度高、南北地域具有代表性闡述:通過全國(guó)三大城市的巡游活動(dòng)宣傳，對(duì)目標(biāo)受眾人群的影響，信息流動(dòng)速度快，實(shí)現(xiàn)傳播終端的收益。活動(dòng)目的:擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、三、活動(dòng)目的:擴(kuò)大影響力、吸引潛在消費(fèi)目標(biāo)、促進(jìn)實(shí)體銷量闡述:通過系列的主題活動(dòng)以及配套活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最終的推廣目的，消除現(xiàn)社會(huì)對(duì)奶粉事件的不良影響，增進(jìn)實(shí)體銷量，擴(kuò)大潛在消費(fèi)目標(biāo)群體。第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】第二部分【城市分主題、闡釋及宗旨】

一、總主題:愛就這樣表達(dá)總主題:二、城市分主題

1、愛滿京城，記住XXX(品牌名稱)分主題闡述:分主題闡述:北京，中國(guó)人的心臟～一個(gè)國(guó)家的首都，政治、文化中心，XXX(羊奶粉)由這里發(fā)出號(hào)召，推行“愛”的深度闡析，打造一個(gè)品牌的文化，締造一個(gè)高端的奶粉品牌～

2、“浪漫長(zhǎng)沙，XXX奉獻(xiàn)分主題闡述:長(zhǎng)沙，一個(gè)娛樂時(shí)尚都市～超女快男誕生地，這里多少麻雀變鳳凰,分主題闡述:XXX(羊奶粉)由這里召集剩男剩女們，演繹“愛”的另類表達(dá)，收獲多少感動(dòng)，XXX(羊奶粉)給你帶來～

3、XXX，獻(xiàn)給深圳的愛分主題闡述:分主題闡述:深圳，一個(gè)現(xiàn)代化發(fā)達(dá)城市～偉人筆下一個(gè)圈，它引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展。XXX(羊奶粉)由這里排兵布陣，吹響“愛”的進(jìn)攻號(hào)角，攻營(yíng)拔寨一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊～

三、宗旨:宗旨:通過本活動(dòng)擴(kuò)大該洋奶粉的品牌知名度和社會(huì)影響力，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)者，推動(dòng)目標(biāo)城市的產(chǎn)品銷售。

第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】第三部分【品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾及分析】

一、品牌推廣活動(dòng)目標(biāo)受眾:目標(biāo)受眾:受眾

1、受眾特征:受眾特征:追求高品質(zhì)生活，注重身心健康的未婚成年男女、已婚媽媽、孕婦等。2、品牌推廣目的、品牌推廣目的:通過品牌的高端定位，目標(biāo)受眾人群的鎖定，使傳播信息準(zhǔn)確，詳盡～主要受眾人群:3、主要受眾人群:第一個(gè)群體是未婚的單身成年男女，其中以20多歲—40歲之間的白領(lǐng)人群為主打;第二個(gè)群體是已經(jīng)懷孕和已經(jīng)生子的年輕媽媽及其全家(包括孩子和爸爸在內(nèi))。

二、目標(biāo)受眾人群分析:目標(biāo)受眾人群分析:分析

1、未婚成年男女、工作繁忙，交流圈子小，生活獨(dú)立，收入水平中等，追求生活品質(zhì)，注重健康的未婚男女青年。突破點(diǎn):使大家生活、情感雙豐收，獲悉一個(gè)信賴營(yíng)養(yǎng)品牌的同時(shí)結(jié)緣意中人。2、孕婦和哺乳期媽媽、活動(dòng)三地的人均生活水平相對(duì)比較高，孕婦和哺乳期媽媽被每個(gè)家庭作為重點(diǎn)保護(hù)和照顧的對(duì)象，孕期和哺乳期的營(yíng)養(yǎng)從來都受到高度重視。突破點(diǎn):孕婦在懷孕和哺乳期間受到的高度重視使這一人群特別關(guān)注奶制品，一旦吸引了她們的注意，就能形成品牌影響購(gòu)買力。

3、嬰幼兒、沒有能力自主權(quán)，主要由父母親選擇消費(fèi)產(chǎn)品。突破點(diǎn):用活動(dòng)吸引年輕父母的眼光，用產(chǎn)品品質(zhì)抓住年輕父母的心，打開他們的心理防線，增強(qiáng)他們的信任度，形成購(gòu)買欲望。第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】第四部分【活動(dòng)內(nèi)容及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)】

一、主題活動(dòng)內(nèi)容:主題活動(dòng)內(nèi)容:XXX奶粉將分別在北京/長(zhǎng)沙/深圳三地舉行《愛專線》巴士巡游活動(dòng)，活動(dòng)過程中巴士將分兩個(gè)換節(jié)循環(huán)穿越三大城市的幾個(gè)繁華街區(qū)、高檔小區(qū)等。第一環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)我們的未婚青年男女上車，品味健康奶的同時(shí)結(jié)識(shí)有緣人，同時(shí)發(fā)布我們的配套活動(dòng)的新鮮、與眾不同;第二環(huán)節(jié)每到一站將邀請(qǐng)排發(fā)宣傳單，

告訴已婚的媽媽、爸爸參加我們的配套活動(dòng)將會(huì)帶給他們什么樣的驚喜;二、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì):活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì):1、巡游第一環(huán)節(jié)一環(huán)節(jié)(未婚成年男女):、巡游第一環(huán)節(jié)

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第十二篇一、活動(dòng)背景：

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購(gòu)產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

二、活動(dòng)目的：

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購(gòu)買，促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

2、開展時(shí)間：從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購(gòu)買產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng);二等獎(jiǎng)贈(zèng);三等獎(jiǎng)贈(zèng)”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至X年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)

5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板XX個(gè)。X元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品張。X元。

3、產(chǎn)品試用包份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用：**人天**元/天共計(jì)**元

6、費(fèi)用總計(jì)：X元。

五、效果評(píng)估。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第十三篇前言正文市場(chǎng)分析

1、營(yíng)銷環(huán)境分析

2、消費(fèi)者分析

3、商品分析

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

6、分析結(jié)論

廣告策略

1、目標(biāo)策略

2、市場(chǎng)策略

3、定位策略

4、媒體策略

5、訴求策略

6、創(chuàng)意說明

7、表現(xiàn)策略

廣告計(jì)劃

1、廣告工作計(jì)劃

2、促銷活動(dòng)計(jì)劃

3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算與分配

效果預(yù)測(cè)

三聚氰胺事件出現(xiàn)以后，許多奶企業(yè)倒了下去，人們對(duì)奶制品的抵觸空前達(dá)到了極致，幾乎是談奶色變，整個(gè)奶制品的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之癱瘓，許多奶農(nóng)因產(chǎn)出的奶出售不掉而血本無歸。然而這個(gè)時(shí)候傳出一個(gè)聲音，三元的三聚氰胺沒有超標(biāo)，并且在政府的干預(yù)下成功收購(gòu)了奶業(yè)三巨頭三鹿，從此三元的形象的廣大消費(fèi)者心目中愈見清晰。

奶粉營(yíng)銷推廣策劃方案范文第十四篇篇1：奶粉代理策劃書

品牌背景

seyala（詩幼樂）嬰幼兒奶粉配方的生產(chǎn)商是新西蘭最大的乳制品生產(chǎn)商之一，也是新西蘭最大的制藥廠商，是經(jīng)新西蘭國(guó)家食品xxx（nzfsa）批準(zhǔn)的新西蘭乳制品著名企業(yè)。企業(yè)通過了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系，世界衛(wèi)生組織藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（gmp），國(guó)際食品安全危害控制體系（haccp）,以及新西蘭奶制品風(fēng)險(xiǎn)管理體系（rmp）等食品安全管理體系的認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，均獲得新西蘭國(guó)家食品xxx（nzfsa）頒發(fā)的產(chǎn)品出口銷售證書。出口中國(guó)的seyala品牌的所有產(chǎn)品，都是在xxx海關(guān)經(jīng)過xxx出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)合格并頒發(fā)衛(wèi)生證書。

2012年廣州詩幼樂生物科技有限公司獲得新西蘭seyala(詩幼樂)健康食品集團(tuán)在中國(guó)的總代理權(quán)，也是新西蘭seyala(詩幼樂)健康食品集團(tuán)有限公司指定在中國(guó)唯一的、合法的總代理。公司秉承"為中國(guó)寶寶引進(jìn)天然、優(yōu)質(zhì)奶源；安全、科學(xué)配方的好奶粉"的理念，把有"世界上最后一片凈土"之稱的新西蘭的優(yōu)質(zhì)奶粉品牌-seyala系列奶粉帶入中國(guó)。所有產(chǎn)品都是正規(guī)渠道進(jìn)口，手續(xù)齊全，質(zhì)量保證，通過新西蘭食品xxx和xxx出入境檢驗(yàn)檢疫局的雙重檢驗(yàn)。seyala（詩幼樂）嬰幼兒配方奶粉奶源來自新西蘭,純凈的空氣、純凈的水源、優(yōu)質(zhì)的牧草，優(yōu)質(zhì)的奶牛品種，采用先進(jìn)濕法工藝，產(chǎn)品富含八重營(yíng)養(yǎng)科學(xué)組合配方，擁有一套產(chǎn)品追溯機(jī)制（每頭牛和每罐產(chǎn)品獨(dú)有"id身份證），確保奶粉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)更讓消費(fèi)者安心。行業(yè)背景

隨著"三鹿奶粉"事件、安徽阜陽"大頭嬰兒"事件的曝光，越來越多的中國(guó)父母更愿意選擇進(jìn)口奶粉，受事件影響，奶粉品牌結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，國(guó)外品牌奶粉成為消費(fèi)者的主要購(gòu)買對(duì)象，占奶粉銷售的90%左右。對(duì)此國(guó)家相關(guān)部門及企業(yè)吸取教訓(xùn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)"當(dāng)前我國(guó)乳制品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃正在制定中，通過對(duì)乳制品行業(yè)加大清理整頓，目前已關(guān)閉400多家企業(yè)"，工信部消費(fèi)品司司長(zhǎng)王黎明表示，下一步將加大對(duì)乳制品安全風(fēng)險(xiǎn)的防范和監(jiān)管，對(duì)嬰幼兒乳粉企業(yè)加大誠(chéng)信體制的建設(shè)。尤其要注重嬰幼兒乳粉企業(yè)生產(chǎn)隱患的排查，對(duì)嬰幼兒乳粉企業(yè)確保100%建立質(zhì)量控制體系。盡管報(bào)告指出"消費(fèi)者可以放心消費(fèi)"，但是事實(shí)上，許多中國(guó)父母仍然都把目光投向了洋品牌，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈

市場(chǎng)策略

策略一：媒體支持

電視媒體支持：與國(guó)內(nèi)眾多權(quán)威媒體擁有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運(yùn)用媒體實(shí)力引爆品牌效應(yīng)，引領(lǐng)行業(yè)傳播！

平面媒體支持：作為一家專心致力于嬰幼兒食品和功能乳品（功能配方奶粉）的引進(jìn)、銷售和服務(wù)的專業(yè)型公司，公司與數(shù)家專業(yè)雜志結(jié)成聯(lián)盟，定期或不定期進(jìn)行廣告宣傳及開設(shè)企業(yè)論壇。

促銷支持支持：為幫助產(chǎn)品快速、高效推廣，詩幼樂對(duì)市場(chǎng)提供足量的終端宣傳資料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端陳列形象化；對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行品牌化服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)迅速提高知名度，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，進(jìn)行專業(yè)且有效的品牌系列推廣活動(dòng)支持。培訓(xùn)支持：為實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商合作共贏的目的，詩幼樂聘請(qǐng)全國(guó)知名營(yíng)養(yǎng)專家顧問團(tuán)及經(jīng)營(yíng)嬰童營(yíng)銷隊(duì)伍，給經(jīng)銷商提供學(xué)術(shù)支持及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中不斷提高經(jīng)銷商員工的專業(yè)知識(shí)和嬰童行業(yè)的經(jīng)營(yíng)新理念，為經(jīng)銷商定期提供乳品行業(yè)信息，協(xié)助經(jīng)銷商建設(shè)一支專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)、對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行重點(diǎn)培，并幫助經(jīng)銷商針對(duì)性分析市場(chǎng)。提供"量身定做"的市場(chǎng)運(yùn)作方案和盈利模式。策略三：售后支持

客服專業(yè)服務(wù)平臺(tái)、營(yíng)養(yǎng)顧問答疑平臺(tái)、先進(jìn)的訂單管理平臺(tái)，防偽積分系統(tǒng)，對(duì)于終端市場(chǎng)突發(fā)性問題、產(chǎn)品問題、消費(fèi)者反饋信息等，公司將在一個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行處理，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，代理商可以自行搭配產(chǎn)品，無限額訂貨，無保證金。本著對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的態(tài)度，詩幼樂公司對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ｉT建立市場(chǎng)操作指導(dǎo)方案，以便快速啟動(dòng)市場(chǎng)。在全國(guó)各地區(qū)廣泛開展育嬰講座等專業(yè)性活動(dòng)，育兒專家親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，為廣大媽媽們帶來更科學(xué)的育兒方法，更先進(jìn)的育兒理念，更專業(yè)的育兒服務(wù)。

市場(chǎng)前景

中國(guó)奶粉市場(chǎng)，尤其是嬰幼兒配方奶粉的需求增長(zhǎng)速度較快，其中高檔嬰兒奶粉市場(chǎng)銷量每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。我國(guó)現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量?jī)H45萬噸左右，龐大的新生兒消費(fèi)群體孕育著中國(guó)嬰幼兒奶粉巨大的市場(chǎng)空間。

2008-2010年中國(guó)迎來了一個(gè)生育高峰，中國(guó)順利取代日本，成為僅次于美國(guó)的世界第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。全國(guó)0-3歲的人口有6900萬，每年新出生的人口在1700萬左右。就算其中80%能夠得到母乳喂養(yǎng)，那么還有20%，也就是340萬嬰兒沒有母乳，需要用奶粉來喂養(yǎng)。目前，中國(guó)有近5700萬戶城市家庭步入中產(chǎn)階層，其中多數(shù)中國(guó)城市家庭處于4-6個(gè)成年人撫養(yǎng)一個(gè)孩子的階段，中國(guó)逐漸成為高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的第一大市場(chǎng)。因此筆者相信，中國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，每年至少需要90萬噸，產(chǎn)值在380億元以上，中國(guó)將迎第四次"嬰兒潮"2015年中**嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2萬億。篇2：新西蘭進(jìn)口奶粉品牌策劃書

新西蘭進(jìn)口奶粉品牌策劃書一：行業(yè)分析現(xiàn)在奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，國(guó)外、國(guó)內(nèi)的企業(yè)都在搶食中國(guó)這一塊巨大的蛋糕。國(guó)外知名的品牌：美素佳兒、恩貝爾、安滿、雅培、惠氏、美贊臣、雀巢、明治等等。國(guó)內(nèi)的知名品牌：伊利、圣元、貝因美、完達(dá)山、光明、多美滋等等。國(guó)外的品牌一般都處在中國(guó)的中高端市場(chǎng)，而大部分國(guó)內(nèi)品牌處在中低端市場(chǎng)。現(xiàn)如今隨著生活水平的提高，計(jì)劃生育的執(zhí)行，一家一般都是一個(gè)孩子，而這些家長(zhǎng)對(duì)奶粉的價(jià)格構(gòu)成又是不了解的，