采購過程中的合同談判技巧合同編號：__________合同方信息：甲方（采購方）：名稱：__________地址：__________法定代表人：__________聯(lián)系電話：__________電子郵箱：__________乙方（供應(yīng)商）：名稱：__________地址：__________法定代表人：__________聯(lián)系電話：__________電子郵箱：__________第一條談判目標(biāo)1.1甲方采購目標(biāo)：（1）質(zhì)量：__________（2）價格：__________（3）交貨期：__________（4）售后服務(wù)：__________1.2乙方供應(yīng)目標(biāo)：（1）利潤：__________（2）市場占有率：__________（3）合作關(guān)系：__________第二條談判準(zhǔn)備2.1甲方準(zhǔn)備：（1）了解乙方產(chǎn)品信息及市場行情；（2）制定采購計劃及預(yù)算；（3）收集乙方相關(guān)資質(zhì)及信譽(yù)資料；（4）確定談判團(tuán)隊及分工。2.2乙方準(zhǔn)備：（1）了解甲方需求及采購標(biāo)準(zhǔn)；（2）分析甲方市場及競爭態(tài)勢；（3）制定報價策略及優(yōu)惠政策；（4）準(zhǔn)備談判團(tuán)隊及分工。第三條談判過程3.1開場陳述（1）甲方介紹采購需求及標(biāo)準(zhǔn)；（2）乙方介紹產(chǎn)品優(yōu)勢及服務(wù)內(nèi)容；（3）雙方確認(rèn)談判主題及議程。3.2價格談判（1）甲方提出采購價格及付款方式；（2）乙方回應(yīng)價格及付款要求；（3）雙方就價格及付款條件進(jìn)行蹉商；（4）達(dá)成一致意見。3.3質(zhì)量談判（1）甲方提出產(chǎn)品質(zhì)量要求及檢驗標(biāo)準(zhǔn)；（2）乙方回應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量及保證措施；（3）雙方就質(zhì)量保證及驗收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行蹉商；（4）達(dá)成一致意見。3.4交貨期談判（1）甲方提出交貨期及物流要求；（2）乙方回應(yīng)交貨期及物流安排；（3）雙方就交貨期及物流方式進(jìn)行蹉商；（4）達(dá)成一致意見。3.5售后服務(wù)談判（1）甲方提出售后服務(wù)要求及響應(yīng)時間；（2）乙方回應(yīng)售后服務(wù)措施及響應(yīng)時間；（3）雙方就售后服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行蹉商；（4）達(dá)成一致意見。3.6簽署合同（1）雙方確認(rèn)談判結(jié)果；（2）整理談判成果，形成書面合同；（3）雙方簽署合同；（4）合同生效。第四條違約責(zé)任4.1甲方違約：（1）未按約定時間支付貨款；（2）未按約定驗收貨物；（3）未履行合同約定的其他義務(wù)。4.2乙方違約：（1）未按約定時間交貨；（2）產(chǎn)品質(zhì)量不符合約定；（3）未履行合同約定的其他義務(wù)。第五條爭議解決5.1雙方在履行合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；5.2協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第六條合同的生效、修改和解除6.1本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效；6.2合同的修改和解除必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，并書面確認(rèn)；6.3合同終止后，雙方應(yīng)按照約定辦理結(jié)算手續(xù)，并解除雙方的權(quán)利義務(wù)。甲方（采購方）：__________乙方（供應(yīng)商）：__________簽訂日期：__________一、附件列表：1.乙方產(chǎn)品目錄及技術(shù)參數(shù)2.乙方企業(yè)資質(zhì)證明3.乙方信譽(yù)評估報告4.甲方采購計劃及預(yù)算5.產(chǎn)品質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)及方法6.物流方案及時間表7.售后服務(wù)政策及響應(yīng)時間8.合同履行時間表9.合同款項支付憑證10.合同變更協(xié)議二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方違約行為：未按約定時間支付貨款未按約定驗收貨物未履行合同約定的其他義務(wù)2.乙方違約行為：未按約定時間交貨產(chǎn)品質(zhì)量不符合約定未履行合同約定的其他義務(wù)3.違約行為認(rèn)定：違約行為是指合同一方未能履行合同約定的義務(wù)，導(dǎo)致合同目的不能實現(xiàn)。違約行為的認(rèn)定應(yīng)依據(jù)合同條款及相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行。三、法律名詞及解釋：1.采購方：指購買商品或服務(wù)的一方。2.供應(yīng)商：指提供商品或服務(wù)的一方。3.合同談判：指合同雙方為達(dá)成一致而進(jìn)行的交流和協(xié)商過程。4.違約：指合同一方未能履行合同約定的義務(wù)。5.質(zhì)量保證：指供應(yīng)商對所提供商品或服務(wù)質(zhì)量的承諾和保證。6.交貨期：指供應(yīng)商根據(jù)合同約定向采購方交付商品或服務(wù)的時間。7.售后服務(wù)：指供應(yīng)商在商品或服務(wù)交付后對采購方提供的維修、保養(yǎng)、技術(shù)支持等服務(wù)。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.問題：乙方交貨延誤解決辦法：協(xié)商延長交貨期，或甲方按合同約定向乙方主張違約責(zé)任。2.問題：產(chǎn)品質(zhì)量不符合約定解決辦法：要求乙方更換或修復(fù)不合格產(chǎn)品，或按合同約定向乙方主張違約責(zé)任。3.問題：甲方未按約定時間支付貨款解決辦法：協(xié)商支付貨款，或乙方按合同約定向甲方主張違約責(zé)任。4.問題：合同履行過程中發(fā)生爭議解決辦法：通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。五、所有應(yīng)用場景：1.采購商品或服務(wù)的企業(yè)與提供商品或服務(wù)的供應(yīng)商之間的合同簽訂。2.雙方在合同談判過程中就質(zhì)量、價格、交貨期、售后服務(wù)等方面達(dá)成一致。3.雙