延時符華東國際智能科技有限公司工業(yè)品平臺項目投資計劃書一個平臺，一個生活圈公司/團隊介紹項目分析產(chǎn)品和運營愿景與目標(biāo)財務(wù)和融資０2PART01公司與團隊０3公司簡介華東國際智能科技有限公司０4華東國際智能科技有限公司成立于20xx年，注冊資金xx萬元，是一家開展電子商務(wù)、TI投資、網(wǎng)絡(luò)及工程、信息網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)的綜合性電子商務(wù)公司。公司目前已對電子商務(wù)平臺網(wǎng)站展開全面的建設(shè)，業(yè)務(wù)部門已對全行業(yè)實體展開平臺推廣活動。

我們致力成為工業(yè)品市場上的“美團”，讓機電產(chǎn)品采購像點餐一樣簡單，方便。通過將大量游離于互聯(lián)網(wǎng)之外的傳統(tǒng)工業(yè)品從業(yè)者引入互聯(lián)網(wǎng)，從而徹底改變工業(yè)品的生意模式，提升成交效率，降低成本。

公司使命：秉承“上善若水厚德載物”的崇高理念，堅持“共謀、共創(chuàng)、共贏”的價值觀念，踐行“用心做事，用力成事”的企業(yè)精神。為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”打造高品質(zhì)的電商服務(wù)品牌，為國家經(jīng)濟建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻。公司經(jīng)營理念：一個平臺一站服務(wù)技術(shù)先進

頂尖設(shè)計模式優(yōu)化公司簡介０501李四總經(jīng)理股權(quán)結(jié)構(gòu)8002XXX股東股權(quán)結(jié)構(gòu)20團隊創(chuàng)始人０6靠譜的創(chuàng)始人比其他的優(yōu)勢更重要華東國際智能科技有限公司CEO：李波華東國際智能科技有限公司COO：xx一個在行業(yè)不斷深耕的企業(yè)、一只專注于工業(yè)品市場的領(lǐng)頭羊李四，男，36歲，湖南湘潭人，目前在廣西柳州創(chuàng)業(yè)，有十年以上機電銷售行業(yè)經(jīng)驗，先后在株洲特種電焊條有限公司從事6年產(chǎn)品銷售工作，對華南地區(qū)的機電行情十分了解。于2008年設(shè)立柳州市為開商貿(mào)有限公司，專業(yè)從事焊接設(shè)備和耗材的銷售，于2010年設(shè)立柳州市三龍耐磨焊接科技有限公司，專業(yè)從事水泥、鋼鐵行業(yè)客戶的設(shè)備維護和制造業(yè)務(wù)。通過多年的工作經(jīng)驗，深度理解工業(yè)品銷售行業(yè)的運作手法，也了解機電行業(yè)傳統(tǒng)模式存在的問題，認為通過引入互聯(lián)網(wǎng)思維和手段，能很好地解決行業(yè)的痛點。組織架構(gòu)０7技術(shù)支持部市場推廣部招商合作管理部客服前端服務(wù)部電子商務(wù)運營中心數(shù)字商品服務(wù)部渠道拓展管理部◆產(chǎn)品拍照◆圖片及文字處理◆圖片及文字上傳◆產(chǎn)品分類行政/財務(wù)/人事◆在線客戶服務(wù)◆電話客戶服務(wù)◆客戶行為分析◆頁面布局分析◆平臺流量分析◆用戶體驗分析◆硬推廣，主要為網(wǎng)絡(luò)廣告及CPS（按點擊付費）推廣等◆軟推廣，各行業(yè)商城及論壇軟文推廣◆營銷方案的制定實施◆營銷活動的策劃實施◆其它渠道的推廣◆第三方電商渠道合作服務(wù)◆市場內(nèi)商戶招商及具體事務(wù)服務(wù)◆合作服務(wù)商的招募與監(jiān)督◆網(wǎng)站平臺的整體維護◆提供技術(shù)支持發(fā)展歷程０8青春活力專業(yè)夢想學(xué)習(xí)摸索階段成長階段全國拓展經(jīng)營理念：服務(wù)為先，品牌經(jīng)營。核心價值觀：貼心服務(wù)、精準(zhǔn)信息、專業(yè)創(chuàng)新、誠信經(jīng)營。發(fā)展理念０9010203發(fā)展理念創(chuàng)新務(wù)實超越自我追求卓越。以人為本提倡正直誠實、敢于創(chuàng)新、勇于負責(zé)的職業(yè)精神追求共贏以客戶為中心，以員工為本，追求員工、公司、客戶和社會的共贏經(jīng)營方針貫徹企業(yè)經(jīng)營思想，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的基本途徑和指導(dǎo)規(guī)范，針對某一時期企業(yè)所面臨的重要問題而采取的指導(dǎo)性原則。所策劃規(guī)定的企業(yè)經(jīng)營方針政策。PART02項目分析10行業(yè)現(xiàn)實問題11產(chǎn)品品種多，有數(shù)十萬個規(guī)格型號的產(chǎn)品上下游商家十分分散，沒有行業(yè)巨頭壟斷非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品多;重量重，運輸成本高很多產(chǎn)品需要安裝調(diào)試和維護且涉及行業(yè)多、專業(yè)性強，信息不透明用戶采購一般品種多，次數(shù)多，數(shù)量少；大型企業(yè)有自己的采購體系，封閉性強……現(xiàn)實問題工業(yè)品供需市場存在的問題制造業(yè)工業(yè)品實體采購中的困境12耗費時間長采購需求緊迫，采購達不到需求方的要求能接觸的供應(yīng)商較少供應(yīng)商甑別和篩選成本高線下溝通耗時大量人員耗費在低附加值的操作上人力成本較高缺乏競爭，無法享受最低價只能自己跟自己比成本較高能見度低項目、服務(wù)、實物采購不在同一系統(tǒng)執(zhí)行尋源和訂單管理脫節(jié)采購支付無法閉環(huán)采購流程，品類和人員缺乏控制財務(wù)預(yù)算控制無法切實執(zhí)行采購財務(wù)控制缺乏供應(yīng)商資質(zhì)是否真實供應(yīng)商能不能滿足我的質(zhì)量要求供應(yīng)商信息不對稱行業(yè)現(xiàn)實問題目前工業(yè)品市場供需量（不完全統(tǒng)計）13紡織、面料機械、五金工程建材電工電氣

行政辦公包裝物料采購商：1.2萬認證供應(yīng)商商：6.5萬采購商：19.5萬認證供應(yīng)商商：25萬采購商：9萬認證供應(yīng)商商：43.5萬采購商：7.9萬認證供應(yīng)商商：8.6萬采購商：9.5萬認證供應(yīng)商商：13萬采購商：3.4萬認證供應(yīng)商商：5.5萬供需雙方急需一個基于本地的信息匹配對接服務(wù)平臺行業(yè)現(xiàn)實問題14難點優(yōu)點觀念差異發(fā)展電子商務(wù)不是趕時髦、不是想當(dāng)然、不是短平快，要么親自參與，要么不過分干預(yù)。欲求不滿無法滿足商家發(fā)展網(wǎng)上銷售渠道的需求；無法滿足網(wǎng)上采購商精準(zhǔn)快捷的采購需求。人才短板傳統(tǒng)專業(yè)市場缺乏專業(yè)的電商人才，特別是缺少有電商運營的人才。虛實分離專業(yè)市場已有電商平臺，但是網(wǎng)絡(luò)和實體難以結(jié)合，停留在有"電子"沒"商務(wù)"的階段。誠信保證依托實體市場，商家誠信、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)有保障價格優(yōu)勢專業(yè)市場龐大的集聚供應(yīng)鏈所提供的豐富產(chǎn)品更有價格優(yōu)勢保障專業(yè)優(yōu)勢專業(yè)市場具有豐富的實體招商、商戶管理、物流管理及地區(qū)促銷推廣的經(jīng)驗。物流優(yōu)勢專業(yè)市場方便利用信息技術(shù)與第三方物流建立對接，具備高效率物流和低成本優(yōu)勢工業(yè)品市場發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)點與難處目前市場服務(wù)平臺15我們的定位我們的定位主要基于本地化服務(wù)于小微企業(yè)和個體工商戶，通過服務(wù)市場上數(shù)量最大的群體（采購需求方）來實現(xiàn)平臺的快速推廣，利用高人氣和高頻的交易數(shù)量來增加用戶粘性，最終形成覆蓋全國的大型平臺，改變傳統(tǒng)五金機電行業(yè)的生態(tài)。

找鋼網(wǎng)目前和我們業(yè)務(wù)模式最接近的同行，但是我們認為我們的模式較他們更輕，具備更快速推廣復(fù)制能力。目前市場工業(yè)品服務(wù)平臺在目前的市場上，從事工業(yè)品電商的很多，但是一般都只局限于做好某類的生意為主，以直營的為多。1、阿里：模式過于陳舊，一般的商戶進來需開網(wǎng)店，設(shè)計自己的網(wǎng)頁，過程太復(fù)雜，流量遠未達到工業(yè)品電商應(yīng)有的流量，大量的工業(yè)品從業(yè)人員仍游離于網(wǎng)絡(luò)之外。2、找鋼網(wǎng)：目前服務(wù)于廣東佛山周邊市場，通過人工手段來實現(xiàn)搓合交易的完成，同時發(fā)展物流業(yè)務(wù)。同時該平臺拓展金融服務(wù)業(yè)務(wù)，未能做到專注于供需信息需求對接。行業(yè)現(xiàn)實問題16專業(yè)市場跑贏網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代：關(guān)鍵是模式電子商務(wù)=新渠道？電子商務(wù)=新媒體？電子商務(wù)=新市場？電子商務(wù)=新模式？線上虛擬和線下實體如何各盡其職、各盡其能、相輔相成、兼容共贏！工業(yè)品市場新格局？行業(yè)現(xiàn)實問題17專業(yè)市場做電商：嫁接還是直通？

工業(yè)品市場混合式策略：

自創(chuàng)新型商業(yè)模式=競價服務(wù)+同城信息匹配開發(fā)、兼容、整合、共贏專業(yè)市場因網(wǎng)絡(luò)而腐朽，是否能因網(wǎng)絡(luò)而找到"第二春“信息流、人流、物流和資金流都有了，為什么還是做不起來市場和渠道的矛盾？自創(chuàng)新型商業(yè)模式？直接套用大型電商平臺模式？行業(yè)現(xiàn)實問題18根據(jù)企業(yè)采購需求中多品類、標(biāo)準(zhǔn)性差，體積笨重，需要安裝調(diào)試，維修，專業(yè)性強等特點，我們通過整合方式提供基于本地的同城信息匹配，并對接同城商家提供產(chǎn)品、在線競價、配送、售后服務(wù)為一體的服務(wù)，達成滿足企業(yè)一站式采購的目的。(工業(yè)品服務(wù)平臺)一站式解決企業(yè)采購供應(yīng)商競價本地產(chǎn)品配送服務(wù)信息我們與找鋼網(wǎng)、阿里運營體系的不同之處項目介紹19為企業(yè)提供一站式服務(wù)的采購信息服務(wù)平臺省錢！省時！省心！工業(yè)品服務(wù)平臺，目標(biāo)是做成國內(nèi)專業(yè)的工業(yè)品采購信息服務(wù)平臺。信息涵蓋五金工具、勞保用品、電工電氣、LED照明、行政辦公、物流包裝、化學(xué)品等行業(yè)采購需求信息?；谕枪┬桦p方信息匹配為主要服務(wù)內(nèi)容，致力于為企業(yè)提供一站式的采購解決方案，助企業(yè)采購無憂！項目介紹20銷售信息購買信息競價服務(wù)工業(yè)品電商服務(wù)平臺五金機電行業(yè)產(chǎn)品銷售信息發(fā)布采用眾包服務(wù)平臺中競價服務(wù)模式，為供需雙方提供最佳匹配五金機電行業(yè)需求信息

工業(yè)品服務(wù)平臺解決方案愿景21連接提供更有效的方式促成買家和賣家在電商平臺完成最佳信息匹配提供最佳的方式讓買家和賣家流暢溝通買家針對不同規(guī)模的買家提供最適合的解決方案和傳遞市場價值讓買家充分利用工業(yè)品服務(wù)平臺本地商家服務(wù)和貨源資源賣家?guī)椭u家找到新的有實力的本地買家，并提高企業(yè)競爭力和利潤采購服務(wù)閉環(huán)流程尋源

提交采購信息

產(chǎn)品目錄

匹配本地供應(yīng)商

競價服務(wù)

完成交易

提供后續(xù)服務(wù)電商平臺通過提供價值和改善市場規(guī)則促成電商平臺自然增長(活躍度，用戶數(shù)和交易量）連接買家和賣家，實現(xiàn)線上采購閉環(huán)流程的電商平臺工業(yè)品服務(wù)平臺，陽光，高效，低成本工業(yè)品服務(wù)平臺解決方案愿景22尋源詢報價招投標(biāo)供應(yīng)商招募目錄采購交易管理供應(yīng)商采購產(chǎn)品目錄協(xié)議采購中心訂單管理電子發(fā)票物流信息供應(yīng)商信息供應(yīng)商庫完美支持采購商需求和供應(yīng)商服務(wù)流程工業(yè)品服務(wù)平臺的產(chǎn)業(yè)布局23●以統(tǒng)一的服務(wù)為基礎(chǔ)建立良好的用戶體驗，貫穿五大產(chǎn)業(yè)點，全面布局，建設(shè)好全生態(tài)鏈系統(tǒng)，打造更好的服務(wù)取得競爭優(yōu)勢產(chǎn)品人工F2C工具效率擴大規(guī)模拓展復(fù)制競價采購客流競價服務(wù)自動匹配物流配送可視化現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)工廠售后安裝●產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵布局點一：（本地經(jīng)銷商合作完成）F2C（渠道扁平化、品牌廠商直供）●產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵布局點三：（自建電商平臺PC/移動端）人工智能化（商品大數(shù)據(jù)、協(xié)同工具、工具軟件、溝通工具）●產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵布局點二：（企業(yè)采購信息整合）流量戰(zhàn)略（用戶主權(quán)、社群等）●產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵布局點四：（扶持與服務(wù)要求）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化●產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵布局點五：（扶持與服務(wù)要求）

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化（標(biāo)準(zhǔn)化、及時化、集中化）五大關(guān)鍵布局點工業(yè)品服務(wù)平臺服務(wù)場景24企業(yè)專屬的目錄商城嚴(yán)格的品類，價格控制本地供應(yīng)商便捷快速標(biāo)品現(xiàn)貨大額采購協(xié)議采購新品類尋源項目采購企業(yè)集采目錄商場詢價，招標(biāo)，招商，反向競價平臺議價高性價比質(zhì)量保證完善的尋源模式專業(yè)尋源工具智能匹配，提升詢價效率專業(yè)的反向競價工具多種模式選擇滿足各種復(fù)雜的采購場景專屬的企業(yè)采購門戶項目服務(wù)流程圖25售后、安裝、技術(shù)服務(wù)跟進會員本地線上電商平臺微信手機商城APP客戶端工業(yè)品服務(wù)平臺信息總部后臺信息中心綜合服務(wù)信息處理中心服務(wù)交接信息交接項目初期以同城信息匹配服務(wù)為切入點，后續(xù)各地分站資源整合，實現(xiàn)便利采購項目商業(yè)模式26推薦工業(yè)品類本地商家推薦給類標(biāo)品、非標(biāo)品信息推薦工業(yè)品類需求信息獨創(chuàng)競價交易模式信息匹配完成采購廣布(智能云終端）為企業(yè)采購提供高質(zhì)量供應(yīng)商信息依靠穩(wěn)定的線上客流及同城買賣信息對接提高商業(yè)服務(wù)效率同城經(jīng)銷商更加便捷的提供安裝、售后技術(shù)服務(wù)等工作針對不同的采購客群，提供豐富的供應(yīng)信息行業(yè)現(xiàn)實問題27對顧客而言:海量信息、價格優(yōu)勢自主選擇，方便比價產(chǎn)品信息詳細可了解口碑，不會盲目購買便捷服務(wù)、高效率購買對商家而言：一定程度上減少商家對黃金地段的依賴跟蹤用戶數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營銷更多展示和推廣機會客戶不受地域限制，范圍廣對顧客而言：看得見摸得著，隨買隨得買高價物品更放心滿足實際體驗需求對商家而言：實體信用和人員推薦更能促進銷售交易更直接對商品運輸管控更好服務(wù)更到位線上線下融合快廣誠信工業(yè)品服務(wù)平臺線上、線下優(yōu)勢融合項目綜合優(yōu)勢時效性差，地域遠，對接不便通用品供應(yīng)商是商貿(mào)公司/五金店，層層加價非生產(chǎn)物料產(chǎn)品繁雜，尋找供應(yīng)商耗時耗力物流配送，售后安裝、技術(shù)服務(wù)繁瑣退換貨手續(xù)繁瑣，售后服務(wù)沒有保障利潤薄，成本壓力大，想省錢基于本地的企業(yè)采購綜合服務(wù)一手貨源，驚爆價格節(jié)省采購物料15%，人工費50%，成本節(jié)省即為純利同城供應(yīng)，配送準(zhǔn)時平臺供需信息真實性保障競價服務(wù)，智能推送并提供采購咨詢28PK實體平臺項目解決的問題29重新定義行業(yè)分工銷售倉儲配送商談安裝產(chǎn)品展示品牌推廣售后人員培訓(xùn)渠道……信息準(zhǔn)時效強拓展市場銷售渠道重新定義前重新定義后商家篇本地化行業(yè)現(xiàn)實問題30LBS技術(shù)實現(xiàn)基于地理位置就近服務(wù)安裝需求廠家分配預(yù)約客戶專程安裝安排時間簽字驗收重新定義前重新定義后售后需求就近上門便捷高效售后篇重新定義行業(yè)分工行業(yè)現(xiàn)實問題31省時、省心、省力重新定義消費體驗信息量小耗時耗力售后繁瑣安裝技術(shù)服務(wù)不便重新定義前重新定義后消費者篇價格更便宜服務(wù)更貼心采購更方便采購費用高貨源少選擇障礙體驗不佳資訊不對稱價格無比較……采購流程耗時費力品質(zhì)有保障PART03產(chǎn)品與運營3233具體實施12345建立電子商務(wù)平臺，引入海量采購需求建立完整的供應(yīng)商服務(wù)體系實現(xiàn)競價采購，優(yōu)惠企業(yè)采購服務(wù)引入本地經(jīng)銷商完成服務(wù)體系建設(shè)復(fù)制區(qū)域模式，實施分站加盟建設(shè)本地化運營+海量化供需信息運營發(fā)展規(guī)劃34工業(yè)品服務(wù)平臺創(chuàng)新線上、線下一體化生態(tài)系統(tǒng)線上推廣、線下體驗線上交易、線下提貨商家商家交易互聯(lián)網(wǎng)實體達成交易B2CB2B商家對商家線上帶動線下線上快速、線下誠信優(yōu)勢互補商家對消費者就是工業(yè)品服務(wù)平臺過采購精準(zhǔn)匹配方式，把線下采購企業(yè)的需求消息推送給線上商家，在獲取相關(guān)信息之后可以在線完成下單、支付等流程，之后可以憑借訂單憑證等去線下商家提取商品或享受送貨、售后等服務(wù)。創(chuàng)新發(fā)展之路：

依托線上線下資源，挖掘優(yōu)勢，生態(tài)整合，找準(zhǔn)商戶的需求，找準(zhǔn)專業(yè)市場自己的訴求運營發(fā)展規(guī)劃35工業(yè)品服務(wù)平臺基于天網(wǎng)、地網(wǎng)合一的創(chuàng)新融合之道O2O下單在線反饋采購體驗按需選擇便利消費訂單處理線上線下結(jié)合是核心實體為基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)為平臺電子商務(wù)實體市場無實體是“虛”，無電商是“滯”,線下實體市場和電子商務(wù)互補融合才更具優(yōu)勢本地市場+電子商務(wù)+增值服務(wù)整合運營發(fā)展規(guī)劃36天、地、人三網(wǎng)合一的線上線下融合發(fā)展模式天網(wǎng)Internet網(wǎng)絡(luò)地網(wǎng)Distribution本地工業(yè)品專業(yè)市場人網(wǎng)Customer會員會員等級信息管理客戶終身利益挖掘整合第三方服務(wù)機構(gòu)基于移動端、移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣五交化實體（工業(yè)品）1:1電子商務(wù)平臺網(wǎng)絡(luò)分銷E渠道（網(wǎng)上多渠道）本地專業(yè)市場（五交化實體）廠家、代理商實體倉儲物流客戶服務(wù)、商品體驗、售后服務(wù)體系立體整合合縱連橫

天人合一網(wǎng)上便捷、高效、快速海量信息需求運營發(fā)展規(guī)劃37工業(yè)品服務(wù)平臺基于LBS位置服務(wù)的二維碼推廣引流模式商鋪/商品二維碼客戶端搜索O2O模式的本質(zhì)，是使商品與消費者彼此之間可以更便捷的發(fā)現(xiàn)，事實上等于把市場的范圍進行了擴展，購物、交易、搜索與發(fā)現(xiàn)無處不在，買賣交易無處不在。項目發(fā)展基于本地信息匹配，前提是需要建立起海量供應(yīng)商信息庫，才可以吸引采購需求方進行檢索。初期通過本地商家服務(wù)線上引流線上，有助于整個平臺打好會員基礎(chǔ)。每個店鋪/商品都有二維碼，消費者可以通過掃描二維碼后查看店鋪及商品信息，到店鋪體驗商品店鋪方對訂單進行處理，園區(qū)物流中心集中配送直接用手機購買，確認數(shù)量、填地址、下單客戶通過LBS定位搜索自己周邊的五交化商品或店鋪移動支付下單消費者確認收貨完成交易，通過移動端分享（微信/微博等）吸引更多客流物流配送收貨/分享LBS移動互聯(lián)網(wǎng)讓平臺運營變得更容易運營發(fā)展規(guī)劃38通過電商運營發(fā)展誠信聯(lián)盟體格局合理的規(guī)則、兼容的制度、博愛的理念！

創(chuàng)造一個透明、兼容、開放、互存、共贏的時代誠信聯(lián)盟體格局線上、線下貿(mào)易新格局,立體式線上、線下資源整合，線上重信息化效率和快速營銷推廣，線下重服務(wù)的互動模式五交化商品資源同步共享、集合貿(mào)易聚點、集合服務(wù)聚點，達到資源共享、收益共享的共贏模式資源/收益共享共贏線上線下優(yōu)勢結(jié)合透明、兼容、開放的規(guī)則運營發(fā)展規(guī)劃39市場功能再造市場發(fā)展方向重定位商戶管理增值服務(wù)系統(tǒng)創(chuàng)新電商運營服務(wù)生態(tài)體統(tǒng)打造互聯(lián)信息宣傳推廣系統(tǒng)構(gòu)建運營體系物流倉儲組織架構(gòu)流程設(shè)計崗位設(shè)計

績效設(shè)計供應(yīng)鏈管理物流與分銷倉儲與運輸物流電子商務(wù)運營電子商務(wù)運營體系建立營銷策劃誠信建設(shè)品牌定位品牌訴求品牌溝通

品牌宣傳產(chǎn)品定位價格策略渠道規(guī)劃促銷宣傳電子商務(wù)品牌電子商務(wù)技術(shù)電子商務(wù)營銷電子商務(wù)支撐體系建立軟件平臺

電子商務(wù)軟件CRM客戶管理軟件

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從工業(yè)品市場本身出發(fā)建立線上線下全方位的生態(tài)系統(tǒng)支撐體系運營發(fā)展規(guī)劃項目推廣方式40定位真實專業(yè)市場，聚集精準(zhǔn)用戶（制造業(yè)實體，小微企業(yè)，個人用戶）過去：屬性類別聚集某類共性同一需求為專業(yè)市場實惠：真實行業(yè)與精準(zhǔn)線上行業(yè)聚集工業(yè)品銷售商家專業(yè)市場企業(yè)采購者LBS定位，自動顯示用戶周邊商家/采購需求選擇進入行業(yè)類目后，進入主頁看到的信息進行競價服務(wù)點擊選擇自己所需的類目項目推廣方式41免費福利吸引用戶搖一搖博彩互動增加參與用戶數(shù)粉絲關(guān)注平臺建立二次營銷渠道優(yōu)惠券微采購客戶維護持續(xù)推送精準(zhǔn)維護多次營銷渠道接觸吸引參與關(guān)注互動、維護精準(zhǔn)用戶以便捷高效為切入點吸引用戶，搭建精準(zhǔn)營銷渠道項目推廣方式42地面分眾傳媒樓宇廣告項目推廣方式43合作形式入駐商家提供免費商品通過APP搖獎除app平臺廣告植入外配送落地聯(lián)合合作1、專業(yè)市場駐點堆碼合作2、每周至少1場商圈派單營銷3、每周一場工業(yè)園區(qū)駐點4、多家區(qū)域工業(yè)品銷售商家進駐活動5、各工業(yè)區(qū)、工業(yè)園派宣傳單6、百名地推工作人員協(xié)助推廣商品兌換駐點兌換兌換點兌換預(yù)計覆蓋人群達500000人實打?qū)嵚涞卦鲋怠镜貢T招募模式線下粉絲養(yǎng)成轉(zhuǎn)發(fā)宣傳營銷策略44著力開發(fā)二三級市場信息服務(wù)是一個以人為本的網(wǎng)站，目前58同城等網(wǎng)站定位在一二線城市，我們定位不同，我們做差異化經(jīng)營的同時著力開發(fā)工業(yè)品服務(wù)市場。初期免費建立分站免費合作可以吸引更多對網(wǎng)絡(luò)有熱情的實體，降低他們的入行門檻，使他們有更多的時間和精力投入到本地工業(yè)品平臺推廣服務(wù)上，成為我們團隊的一員。自主經(jīng)營給地區(qū)運營者一定的自主權(quán)，采取不限定地區(qū)運營者開發(fā)市場的方式，讓他們充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場拓展優(yōu)勢。團隊支持我們收集各地市場拓展經(jīng)驗，分析整理后為其他地區(qū)運營者分享。加上我們技術(shù)的不斷提升，管理不斷完善，有助于地方運營者在最短時間把地方站運營起來。復(fù)制區(qū)域模式，向其他城市拓展，實現(xiàn)覆蓋全國PART04愿景與目標(biāo)4546誠信鑄就品質(zhì)創(chuàng)新引領(lǐng)未來輕資本運作通過對企業(yè)價值觀念、客戶資源、品牌、管理制度的管理運作，用最少的成本去撬動最大的資源以獲取最大的利潤。完善營銷體系加大在平臺搭建和市場開拓上的投入，把握客戶需求，為客戶提供貼心服務(wù)。加強便捷服務(wù)核心不斷技術(shù)力量的強化，掌握供需關(guān)鍵問題，為網(wǎng)站長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)。經(jīng)營理念的定位47我們的口號THESLOGANOFOURTEAM為客戶------提供高附加值產(chǎn)品和服務(wù)！為伙伴------創(chuàng)造更多更大的經(jīng)濟效益！為員工------實現(xiàn)經(jīng)濟回報的最大滿足！為社會------為實現(xiàn)偉大民族復(fù)興貢獻力量！團隊精神，像狼一樣奮斗拼搏，永不言敗！經(jīng)營理念的定位48啟動期成長期通過自動搜索匹配系統(tǒng)保證在少量人員的情況下能支持足夠大的流量。通過對平臺交易品種的擴展和地域的擴張來保持發(fā)展的速度，在地域上可通過加盟來擴張，以實現(xiàn)快速復(fù)制。發(fā)展期逐步建立客戶信用體系、物流支持體系和獨立支付體系。隨著交易模式的改變，工業(yè)品市場將真正形成生產(chǎn)廠家，本地專業(yè)服務(wù)商和使用廠家的局面，大量不具備服務(wù)能力的中間商將被市場淘汰。壯大期建立起足夠的流量和用戶粘性后，可以通過向賣方收年費以及廣告費來獲取收入，同時平臺形成的大數(shù)據(jù)和交保證金等都是獲取收入的手段。戰(zhàn)略目標(biāo)：建立覆蓋全國市場的工業(yè)品電商平臺，徹底改變傳統(tǒng)工業(yè)品的交易模式，讓工業(yè)品生意變得簡單，透明和高效。聚焦機電產(chǎn)品領(lǐng)域，通過免費、吸引足夠的供需雙方上平臺來詢價比價和提供信息,從而快速豐富平臺內(nèi)容,前期推廣以地推為主.通過在各地引入大的機電批發(fā)商做為代理商,將線下交易導(dǎo)入線上.經(jīng)營理念的定位未來五年發(fā)展規(guī)劃49銷售額突破1個億以產(chǎn)品系為發(fā)展基點，穩(wěn)步提升公司服務(wù)范圍與規(guī)模。合作分站過5百家積極拓展市場份額，做好客戶關(guān)系維護，擴大市場輻射體系。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋各省市利用平臺和新媒體優(yōu)勢，積極宣傳公司和服務(wù)、品牌，擴充各地分站。工業(yè)品服務(wù)行業(yè)的無線化，是基于城市制造業(yè)發(fā)展和GDP的雙重參考，只要城區(qū)人口在50萬以上的城市，都是我們的目標(biāo)招商區(qū)域，當(dāng)?shù)厣罘?wù)的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)模就在500萬以上，工業(yè)品服務(wù)平臺未來的重點拓展城市為全國400多個城市。短期盈利計劃50積極維護現(xiàn)有老客戶資源，公司融資后積極利用流動資金優(yōu)勢，穩(wěn)步擴充市場覆蓋率，增加市場份額?，F(xiàn)有客戶維護積極穩(wěn)妥開發(fā)新市場，做活本地市場，提升產(chǎn)品系和服務(wù)內(nèi)容，新客戶量逐步增加。新客戶開發(fā)未來五年發(fā)展規(guī)劃51服務(wù)行業(yè)近兩年因為智能手機的普及以及90后成為社會用工的主力而爆發(fā)式增長，預(yù)計未來3年的市場規(guī)?？梢赃_到基于PC為主的早期生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的3-5倍，至少達到500億的規(guī)模，加盟商也會成長出一批類似百度、阿里億元銷售額的公司，進而轉(zhuǎn)型成服務(wù)和運營型的加盟商，真正扎根于本地市場，真正成為無線生活服務(wù)萬億市場的參與者和締造者。未來五年發(fā)展規(guī)劃52建立工業(yè)品市場平臺管控模式工業(yè)品服務(wù)平臺總部工業(yè)品平臺分站本地區(qū)域工業(yè)品生產(chǎn)廠家（廠商直接入駐F2C）整體營銷物流公司行政服務(wù)代理第三方B2B/B2C電商渠道平臺合作推廣軟件技術(shù)公司咨詢、策劃與廣告店鋪代運營公司客服外包公司規(guī)劃目標(biāo)決策控制體制資源專業(yè)能力市場資源通過戰(zhàn)略合作形成管理和服務(wù)體系通過契約關(guān)系，建立外包體系本地區(qū)域工業(yè)品經(jīng)銷商（代理商入駐）53全國機電、五金類產(chǎn)品供應(yīng)信息同城機電、五金類供應(yīng)信息本地工業(yè)技術(shù)人才庫機電、五金類采購需求廣告費、托管現(xiàn)金流工業(yè)產(chǎn)品實業(yè)支撐信息服務(wù)費會員內(nèi)部聯(lián)動消費對電子商務(wù)平臺而言，當(dāng)我們建立起了本地會員資源庫時，每一個點都是商機，每一個點都是贏利點！盈利方式54進駐平臺商品展示廣告推廣流量提高在線客服流量轉(zhuǎn)化選關(guān)鍵詞銷售實現(xiàn)網(wǎng)上支付商家發(fā)貨物流送貨買家接貨買家口碑售后服務(wù)每個電商環(huán)節(jié)都是商業(yè)機會，都是市場服務(wù)中心可承載的增值服務(wù)項目！電商增值服務(wù)為工業(yè)品市場服務(wù)提供巨大空間盈利方式55整體規(guī)劃與店鋪申請視覺形象導(dǎo)入與產(chǎn)品上線營銷策劃與推廣銷售環(huán)節(jié)支持品牌策劃

營銷策略制定

店鋪設(shè)計規(guī)劃

店鋪申請

店鋪裝修產(chǎn)品拍攝與美化

產(chǎn)品上線與日常維護活動策劃與申請站內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)廣告投放分銷渠道建立與管理客服團隊售后服務(wù)銷售管理系統(tǒng)整體規(guī)劃市場推廣平臺入駐銷售支持攜手第三方服務(wù)企業(yè)提供更多增值服務(wù)工業(yè)品服務(wù)平臺盈利方式56沒有人喜歡10年，20年都在燒錢的商業(yè)模式。變數(shù)太大了。無論是網(wǎng)絡(luò)還是地面實體店，銷售和毛利在逐步增加，而且勢頭不錯，都讓人感覺到合理，看到正向的力量。虧錢買吆喝，不是好的模式銷售，并讓老顧客持續(xù)的來進行購買，讓商家是有毛利的本地化電子商務(wù)，必然是鎖定一批忠實的顧客。告知顧客，讓顧客知道這里的產(chǎn)品和服務(wù)正好適合你，特別實惠，有面子，這些都是服務(wù)的本質(zhì)，如何有效告知顧客，就是店面網(wǎng)絡(luò)信息化的內(nèi)涵。最大問題：如果不和本地產(chǎn)業(yè)鏈深入融合，會出現(xiàn)線上如何融合線下，所以必須做活020工業(yè)品行業(yè)，上萬種商品及服務(wù)，每個品種的競爭要素太多，非一日之功，需要分行業(yè)深入積累對貨物和顧客的認識，與供應(yīng)鏈深入融合。融合供應(yīng)鏈實質(zhì)變相共同承擔(dān)面對消費者，分散風(fēng)險要賺錢，而不是一味燒錢老老實實做銷售，尤其是做會員回頭客的銷售必須和供應(yīng)鏈深入融合通過集約化把企業(yè)需求集中在線上平臺，利用LBS（基于位置服務(wù)）技術(shù)合理進行分配，提高信息匹配效率、降低企業(yè)采購成本，以企業(yè)采購需求大市場作為我們區(qū)別于其他平臺的核心競爭力經(jīng)營理念的定位PART05財務(wù)與融資57資金使用明細5864%目前客戶資金回籠周期較長，造成流動資金緊縮，影響到了公司的持續(xù)發(fā)展。流動資金缺口25%人員工資是公司資金使用的另一主要途徑，目前靠新開發(fā)客戶維持。人員工資11%為保證公司的正常運轉(zhuǎn)，營銷支出是公司必不可少的一個部分。營銷費用資金使用明細59融資計劃1500萬元分銷體系規(guī)劃全國的聯(lián)盟組織結(jié)構(gòu)建立，并且持續(xù)發(fā)展新的加盟地區(qū)。預(yù)留100萬元營銷費用流動資金是影響公司持續(xù)發(fā)展的主要障礙，為保證公司持續(xù)發(fā)展，擬預(yù)留900萬元用于大面積全國分類信息網(wǎng)站宣傳推廣。硬件升級服務(wù)器帶寬費用以及硬件設(shè)施的升級改造，以滿足各地分站市場擴張。投資200萬辦公地點搬遷及規(guī)劃目前公司現(xiàn)有經(jīng)營場地已經(jīng)無法承載公司持續(xù)發(fā)展，擬投資300萬在現(xiàn)有場地基礎(chǔ)上擴大規(guī)模。資金使用明細60合作說明61團隊創(chuàng)始成員都是在工業(yè)品行業(yè)骨干，核心層工作經(jīng)驗在10年以上的。隨時可以組建強大核心團隊如前文所述，工業(yè)品服務(wù)平臺的商業(yè)模式已經(jīng)基本被驗證過，也知道了整個操作過程中的關(guān)鍵點。在區(qū)域市場，工業(yè)品服務(wù)平臺模式基本沒有重量級競爭對手，可擴展空間極大，