月總結(jié)書(shū)范文(篇一)月總結(jié)書(shū)范文(篇一)1監(jiān)理工作總結(jié)的總體要求

工作總結(jié)應(yīng)能客觀、公正、真實(shí)地反映工程監(jiān)理的全過(guò)程，能對(duì)監(jiān)理效果進(jìn)行綜合描述和正確評(píng)價(jià)，能反映工程的主要質(zhì)量狀況、結(jié)構(gòu)安全、投資控制等方面的情況。

2監(jiān)理工作總結(jié)的劃分

工程項(xiàng)目全部完成后，應(yīng)對(duì)監(jiān)理工作進(jìn)行兩方面的總結(jié)：一方面，是向業(yè)主提交的監(jiān)理工作總結(jié)，其主要內(nèi)容包括監(jiān)理委托合同履行概況;監(jiān)理任務(wù)或監(jiān)理目標(biāo)完成情況的評(píng)價(jià);由業(yè)主提供監(jiān)理活動(dòng)辦公用房和用品、試驗(yàn)設(shè)備等清單，監(jiān)理工作總結(jié)的說(shuō)明等。另一方面，監(jiān)理內(nèi)部提交的工作總結(jié)，主要是監(jiān)理工作經(jīng)驗(yàn)，可以是某種監(jiān)理技術(shù)、方法的經(jīng)驗(yàn)，采用某種經(jīng)濟(jì)措施、組織措施的經(jīng)驗(yàn)，也可以是簽訂監(jiān)理委托合同或如何處理好業(yè)主、設(shè)計(jì)、承包單位關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)等。

3監(jiān)理工作總結(jié)編寫(xiě)的主要內(nèi)容和組成

監(jiān)理工作總結(jié)內(nèi)容一般包括工程概況，項(xiàng)目監(jiān)理組織體系情況，工程實(shí)施“三控、二管、一協(xié)調(diào)”的措施、效果和經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)等四大部分。

工程概況應(yīng)說(shuō)明工程所在地理位置、建筑面積、層數(shù)層高、設(shè)計(jì)、施工、建設(shè)單位、建筑物功能、結(jié)構(gòu)類(lèi)型、裝特色和投資情況。

項(xiàng)目監(jiān)理組織體系情況針對(duì)監(jiān)理合同和監(jiān)理目標(biāo)建立了哪些工作制度，如何規(guī)范工作程序建立和健全組織機(jī)構(gòu)，從而使工程監(jiān)理工作得以制度化、規(guī)范化地開(kāi)展。結(jié)合工程情況，說(shuō)明監(jiān)理部怎樣開(kāi)展工作，提高人員素質(zhì)，通過(guò)努力工作取得業(yè)主信任。

對(duì)工程實(shí)施“三控、二管、一協(xié)調(diào)”的措施和效果監(jiān)理的工作質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)控制和合同管理、組織協(xié)調(diào)是工程監(jiān)理的基本內(nèi)容，須著重說(shuō)明在這幾項(xiàng)工作中如何進(jìn)行有效控制，采取何種措施和技術(shù)方案，取得什么樣成績(jī)，要有一定的數(shù)字說(shuō)明和依據(jù)資料。

(1)質(zhì)量控制方面：要體現(xiàn)督促承包單位建立和完善自身質(zhì)量體系，重權(quán)預(yù)控、自檢、試驗(yàn)檢查和旁站等情況，建立質(zhì)量責(zé)任制，規(guī)定質(zhì)量控制的工作職責(zé)、工作流程、方法和措施，以及控制標(biāo)準(zhǔn)，取得了多少合格率和優(yōu)良率等情況。

(2)進(jìn)度控制方面：如何依據(jù)合同和業(yè)主要求，加強(qiáng)并細(xì)化進(jìn)度計(jì)劃中監(jiān)督管理，重視施工進(jìn)度的記錄、信息收集、統(tǒng)計(jì)、分析預(yù)測(cè)和報(bào)告工作，從而達(dá)到監(jiān)理進(jìn)度控制工作成效等情況。

(3)造價(jià)控制方面：要詳細(xì)說(shuō)明做好工程計(jì)量與支付的審核簽證工作，如何進(jìn)行合同變更、設(shè)計(jì)變更等審核控制。在合同工程總量控制的前提下，如何加強(qiáng)分析預(yù)測(cè)、提高審核工作準(zhǔn)確性、可靠性和原則性，實(shí)現(xiàn)投資效益，累計(jì)為業(yè)主節(jié)約資金程度的情況等;

(4)合同管理與組織協(xié)調(diào)：重點(diǎn)說(shuō)明熟悉、執(zhí)行合同的情況，公正地處理各種關(guān)系，協(xié)調(diào)好業(yè)主、設(shè)計(jì)和承包單位各方關(guān)系的情況。

經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)包括對(duì)監(jiān)理工作成效和存在問(wèn)題以及改進(jìn)的建議，為提高和指導(dǎo)今后監(jiān)理工作服務(wù)。

4編寫(xiě)工作總結(jié)要符合下列幾點(diǎn)要求

(1)用詞要準(zhǔn)確、明了、簡(jiǎn)潔、通順，盡量使用專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言。并按打印方式處理。

(2)有正規(guī)封面：封面文字要注明“xx工程監(jiān)理工作總結(jié)”標(biāo)題，有業(yè)主、承包單位和監(jiān)理單位名稱(chēng)，以及編制人、審批人和批準(zhǔn)人簽名。

(3)總結(jié)規(guī)格尺寸和編號(hào)：資料規(guī)格尺寸為16K或A4紙，并按公司工程竣工技術(shù)資料歸檔管理的要求統(tǒng)一編目和登記歸檔。

(4)報(bào)送監(jiān)理工作總結(jié)，須有項(xiàng)目總監(jiān)、以及相應(yīng)的審核人和批準(zhǔn)人(可總工程師)簽字，并加蓋該項(xiàng)目監(jiān)理部公章后，由項(xiàng)目總監(jiān)遞交業(yè)主。

(5)重要工程監(jiān)理項(xiàng)目的工作總結(jié)需一式三份，即業(yè)主二份，項(xiàng)目監(jiān)理部歸檔一份。一般工程監(jiān)理項(xiàng)目的工作總結(jié)需一式二份，即業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理部各一份。

(6)時(shí)間規(guī)定：監(jiān)理工作總結(jié)須在該工程項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后一個(gè)月內(nèi)，及時(shí)編寫(xiě)完畢。

月總結(jié)書(shū)范文(篇二)進(jìn)入五月份以來(lái)，我校為全面落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)防災(zāi)減災(zāi)工作部署，向廣大師生員工宣傳、普及法治、安全知識(shí)，提高他們的法律素養(yǎng)及防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，根據(jù)上級(jí)工作部署和我校的實(shí)際情況，全面開(kāi)展“法治安全宣傳月”活動(dòng)。通過(guò)安全月系列活動(dòng)給師生創(chuàng)造了一個(gè)安全的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，為教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)把本月工作總結(jié)如下：

一、工作落實(shí)情況。

1、加強(qiáng)了學(xué)校門(mén)衛(wèi)防范工作，嚴(yán)格落實(shí)外來(lái)人員準(zhǔn)入登記制度。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全和法制教育，提高學(xué)生安全和法制意識(shí)。

3、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生晨午檢工作。

4、切實(shí)加強(qiáng)教室消毒和通風(fēng)，做好消毒記錄。

5、發(fā)現(xiàn)疑似病例，要做好跟蹤。發(fā)現(xiàn)確診病例要及時(shí)按程序報(bào)告。不遲報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)。

6、圍繞“防災(zāi)減災(zāi)日”開(kāi)展“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)”。

二、具體措施。

1、5月6日，我校召開(kāi)了人感染禽流感疫情防控專(zhuān)題會(huì)議，向各班班主任布置了有關(guān)預(yù)防手足口病的相關(guān)要求。要求切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生晨午檢工作、切實(shí)加強(qiáng)教室消毒和通風(fēng)，做好消毒記錄、發(fā)現(xiàn)疑似病例，要做好跟蹤。發(fā)現(xiàn)確診病例要及時(shí)按程序報(bào)告。不得遲報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)。

2、我校在5月7日對(duì)學(xué)校校內(nèi)教室各班級(jí)進(jìn)行了嚴(yán)密的搜查，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)管制刀具。

3、5月7日至5月13日為“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”。我校根據(jù)上級(jí)的要求，學(xué)校上了一堂防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)教育課。結(jié)合安全教育課程，有針對(duì)性的開(kāi)展防雷電、防洪水、防溺水等教育，宣傳防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)；出了一期宣傳欄，宣傳普及防災(zāi)減災(zāi)有關(guān)法律法規(guī)和防災(zāi)避險(xiǎn)、自救互救基本知識(shí)。

4、防溺水教育。學(xué)校根據(jù)季節(jié)的變化，制定強(qiáng)有力的措施，有預(yù)見(jiàn)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生擅自到河邊游泳，防止溺水死亡事故的發(fā)生，經(jīng)過(guò)經(jīng)常性的教育，學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

責(zé)任重于泰山，我校將進(jìn)一步加強(qiáng)安全工作，查漏補(bǔ)缺，把安全工作搞好，為教學(xué)服好務(wù)。

月總結(jié)書(shū)范文(篇三)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能在《安全生產(chǎn)我在行動(dòng)》這個(gè)活動(dòng)中來(lái)發(fā)表我對(duì)安全的一點(diǎn)看法。有一句話(huà)大家都聽(tīng)過(guò)，“高高興興上班去，平平安安回家來(lái)”。無(wú)論是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，還是一個(gè)家庭的溫馨健全，平安都是構(gòu)筑企業(yè)大廈的基石，是營(yíng)造家庭溫馨的根本。那么到底安全是什么?今天我演講的題目就是《安全是什么》

安全是什么?安全是一種責(zé)任。在其位謀其職，首先要對(duì)自己工作負(fù)責(zé)任。作為一名技術(shù)員，我的責(zé)任就是認(rèn)真做好每一樣交底，認(rèn)真看每一張圖紙，認(rèn)真做每一項(xiàng)試驗(yàn)，做到一絲不茍。確保各項(xiàng)工程質(zhì)量安全。在自己的職責(zé)內(nèi)不出任何安全事故，不留任何安全隱患。做到安全責(zé)任大于一切。

安全是什么?安全是一種態(tài)度。安全，對(duì)我們南寧鐵路樞紐工程來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)放在首位的，我們經(jīng)常講“安全第一”。這就是我們的態(tài)度，也是我們的原則。安全是保證我們事業(yè)順利完成的法寶，安全是我們?nèi)〉眯б娴那疤幔踩珜?duì)我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因此我們就要事事講安全、時(shí)時(shí)講安全，不重視安全的后果是無(wú)法估量的、是要付出沉痛代價(jià)的。我們不能把安全第一只放在口頭，只做成標(biāo)語(yǔ)寫(xiě)的哪里都是，我們要實(shí)實(shí)在在的在思想里刻上安全第一。

安全是什么?安全是一種經(jīng)驗(yàn)。每出一個(gè)事故，都能總結(jié)一、二、三等幾條教訓(xùn)，日積月累，就成了我們的規(guī)章。換一種說(shuō)法，血的教訓(xùn)換來(lái)了我們的規(guī)章制度，我們靠規(guī)章制度來(lái)保證我們的安全。人類(lèi)之所以進(jìn)步，就是人類(lèi)善于總結(jié)、并從總結(jié)中得到進(jìn)步。我們也要善于在容易出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候想一下，別人在處理這樣問(wèn)題是怎么做的，我這樣做的后果是什么?這樣我們才會(huì)不斷提高自己、完善自己。

安全是什么?安全是一種榮譽(yù)。有的朋友很疑問(wèn)：安全是什么榮譽(yù)?甚至很不以為然，我這里可以堅(jiān)定的告訴大家：“對(duì)我們鐵路行業(yè)來(lái)說(shuō)，安全就是一種榮譽(yù)!”在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，旅客們選擇自己的出行方式很重要的一個(gè)因素就是安全，我們鐵路企業(yè)就是抓住了安全，才贏得了市場(chǎng)、取得了效益，這是我們鐵路行業(yè)共有的榮譽(yù)。

安全是什么?安全就是一切。安全怎么可能就是一切呢?大家都可以想到：沒(méi)有安全，我們的生命有保障嗎?我們的企業(yè)效益有保障嗎?我們的隊(duì)伍穩(wěn)定有保障嗎?我們的鐵路事業(yè)有保障嗎?從小家到大家，再到國(guó)家，沒(méi)用安全能行嗎?說(shuō)得實(shí)在一點(diǎn)，保證不了安全，我們談什么家庭幸福?談什么個(gè)人理想?正因?yàn)槲覀儼盐兆×税踩?，我們才有現(xiàn)在的一切，我們才有美好的明天!

六月的天空蔚藍(lán)清澈、六月的鮮花嬌艷芬芳、六月的兒童活潑可愛(ài)。致此全國(guó)安全生產(chǎn)月之際，我們更要加強(qiáng)自身的安全意識(shí)，細(xì)節(jié)入手保平安。親愛(ài)的朋友們，如果你還留戀天空的蔚藍(lán)，如果你還眷戀鮮花的嬌艷，如果你還想與家人子女共敘天倫，幸福到老，請(qǐng)牢記：“安全責(zé)任重于泰山”!讓我們時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注安全、把握安全，平安著、幸福著，度過(guò)生命中的每一天!

月總結(jié)書(shū)范文(篇四)轉(zhuǎn)眼間，7月份的時(shí)間就過(guò)去了。自從我開(kāi)始按月份開(kāi)始做工作計(jì)劃之后，我開(kāi)始覺(jué)得時(shí)間就變得越來(lái)越珍貴，每個(gè)月想做的事情太多，而往往到了開(kāi)始做的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)時(shí)間實(shí)在是太少太少。但是這并不是計(jì)劃的問(wèn)題，而是我個(gè)人沒(méi)有好好的達(dá)到計(jì)劃的進(jìn)度。這可能也是我沒(méi)有好好計(jì)劃到的地方。

鑒于之前的所做的計(jì)劃中的缺陷，我好好的總結(jié)了一下問(wèn)題的所在，并好好的規(guī)劃了在這個(gè)八月的工作計(jì)劃。人生就是在不斷的前進(jìn)，雖然我現(xiàn)在還達(dá)不到我之前的計(jì)劃，但是我相信通過(guò)自己的努力，一定能在之后慢慢的將自己提升到那個(gè)地步。我的八月工作計(jì)劃如下：

一、每日的基本計(jì)劃

首先，是對(duì)昨天工作的反省，然后對(duì)錯(cuò)誤的地方要好好的標(biāo)注。對(duì)昨天還有什么沒(méi)有做的事情要好好的做完或是在記事本上標(biāo)注。

然后對(duì)今天需要做的事情進(jìn)行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的計(jì)劃接上線(xiàn)。接著，努力的開(kāi)始工作！

最后，在工作結(jié)束后，對(duì)一天的工作內(nèi)容進(jìn)行整理，做重點(diǎn)標(biāo)注，為明天的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，最后檢查，結(jié)束。

二、工作方面的計(jì)劃

1、對(duì)自己能力的強(qiáng)化

在工作中積極的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以及老員工的經(jīng)驗(yàn)，嘗試在這個(gè)月的工作中將之前學(xué)習(xí)整理的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際上。

2、針對(duì)性的分析客戶(hù)

改掉自己光憑外表判斷的壞習(xí)慣，在與客戶(hù)充分了解之后再為顧客推薦適合的房子。

3、對(duì)工作失誤以及自身問(wèn)題的改正

當(dāng)在發(fā)現(xiàn)自己工作中的錯(cuò)誤的時(shí)候，要迅速地對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行分析，并及時(shí)的做出改正。在工作結(jié)束之后，要對(duì)自己犯下的錯(cuò)誤進(jìn)行記錄和總結(jié)。

三、關(guān)注市場(chǎng)及政策的變化

銷(xiāo)售作為推薦者，工作方面的消息必須要靈通，無(wú)論大小，只要相關(guān)，都要對(duì)信息進(jìn)行記憶。這不僅能在工作的時(shí)候?yàn)樽约禾峁┍憷餐瑯幽軌蜃屪约涸谂c客戶(hù)打交道的時(shí)候提供更多的話(huà)題。

四、八月的最后

到了八月底的時(shí)候，對(duì)一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)，記錄下自己還有那些沒(méi)有做好的，那些沒(méi)有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，總是只關(guān)注錯(cuò)誤是不會(huì)上升的，要好好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

最后，分析八月的總結(jié)，寫(xiě)下接下來(lái)的工作計(jì)劃。

五、結(jié)束語(yǔ)

雖然工作看起來(lái)是日復(fù)一日，但是其實(shí)每天都會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)，只要時(shí)刻去關(guān)注身邊的這些變化，無(wú)論是工作過(guò)還是生活都會(huì)變得精彩起來(lái)。

月總結(jié)書(shū)范文(篇五)六月份的工作已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)對(duì)這個(gè)月的設(shè)計(jì)工作進(jìn)行總結(jié)：

設(shè)計(jì)方面的主要工作有：

1、完成燈光照明設(shè)計(jì)方案7套;

2、完成燈光效果圖、flash動(dòng)畫(huà)共16個(gè)ae動(dòng)畫(huà)1個(gè);

3、投標(biāo)標(biāo)書(shū)制作3套;

4、閑暇時(shí)間市場(chǎng)開(kāi)闊;

日常配合的工作有：

1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙;

2、必要的時(shí)候與客戶(hù)溝通，到實(shí)地查看項(xiàng)目狀況;

3、安全員培訓(xùn)考試;

4、工程燈具現(xiàn)場(chǎng)安裝技術(shù)學(xué)習(xí)1次;

5、工程燈具廠家查詢(xún);

6、其它資料配合準(zhǔn)備;

工作上的不足和要改進(jìn)的方面：

首先感謝在這段時(shí)間里公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)照和指導(dǎo)下，當(dāng)然自身也在不段努力，使我有了很大的進(jìn)步。20__年里，我對(duì)公司的工作流程、方法等有了較深的認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)也有了一定的了解;但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。一年來(lái)，我參與了公司的多項(xiàng)方案的設(shè)計(jì)，緊密配合個(gè)部門(mén)的工作，并虛心向同事請(qǐng)教，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。日后還須不斷提升自身能力。

1、從設(shè)計(jì)上，自己從以往偏愛(ài)的風(fēng)格到現(xiàn)在多元化風(fēng)格，將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合大眾喜好做出方案。

2、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)，并用于實(shí)踐!

3、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能，提高方案匯報(bào)的演講能力。

4、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，工作上、做人做事上都要非常細(xì)心，提高自己業(yè)務(wù)能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

過(guò)去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的，也是充滿(mǎn)責(zé)任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時(shí)也加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，工作中與同事多溝通，多關(guān)心了解其他部門(mén)的工作性質(zhì)，進(jìn)一步提高自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái)。

20__年六月份的自我期許：

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對(duì)自己有足夠的自信。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6、認(rèn)真聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排即完成工作。

7、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇。

8、業(yè)務(wù)能力有質(zhì)的提升。

主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：

1、清楚照明燈具的價(jià)格性能及安裝特性。

2、參考市場(chǎng)信息、掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強(qiáng)自我專(zhuān)業(yè)技能，多去熟悉設(shè)計(jì)技能和施工工藝。

5、了解熟悉施工產(chǎn)品的材料。

最后祝愿公司在新的一年里迎著時(shí)代的腳步蓬勃發(fā)展，不斷擴(kuò)大規(guī)模，提升業(yè)務(wù)發(fā)展，邁步走向輝煌!祝愿領(lǐng)導(dǎo)及同事在新的一年中，身體健康，合家幸福，財(cái)源滾滾!

月總結(jié)書(shū)范文(篇六)在部門(mén)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，作為銷(xiāo)售助理的我，兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺(jué)履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人五月份的工作述職如下：

一、五月份銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)完成情況

1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況：

五月份中209510元，完成基本任務(wù)的，計(jì)劃任務(wù)的78%，同比去年增長(zhǎng)。新開(kāi)客戶(hù)6人，其中：胰激肽三人(山東青島欒紹俊24S、山東德州劉洪鋒36S，山東德州孫洪坤60S)，彈性酶三人(安徽蚌埠周玉紅、湖北孝感王強(qiáng)、河南周口袁梅)。

2、工作開(kāi)展情況：

在銷(xiāo)售部門(mén)的各位正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞著“誠(chéng)信為本，質(zhì)量至上，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的經(jīng)營(yíng)思想來(lái)開(kāi)展各項(xiàng)工作：

⑴及時(shí)了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)行情，為下一步的銷(xiāo)售思路提供依據(jù)。為此，深入了解本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況。比如，五月中，我們走訪了南充市周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與藥店，診所的人員進(jìn)行了交流，了解了現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品目前在這類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，為我們下步開(kāi)展銷(xiāo)售工作奠定了基礎(chǔ)。

⑵規(guī)范管理，量化任務(wù)。這項(xiàng)具體表現(xiàn)在，客戶(hù)到期的合同，及時(shí)聯(lián)系，重新簽訂新的合同或協(xié)議。新開(kāi)的客戶(hù)，繳市場(chǎng)保證金，并簽訂合同。五月，我把中區(qū)所有客戶(hù)情況做了任務(wù)分解，月初做好這個(gè)月的銷(xiāo)售回款計(jì)劃，在月中，月末好進(jìn)行進(jìn)度催促。

⑶嚴(yán)把銷(xiāo)售價(jià)格關(guān)。根據(jù)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，給客戶(hù)不同的代理價(jià)，所有新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)的代理價(jià)均達(dá)到公司規(guī)定的價(jià)格，有的甚至高于公司規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售，這樣為公司產(chǎn)品利潤(rùn)最大化打好基礎(chǔ)。銷(xiāo)售述職報(bào)告以上成績(jī)的取得，是領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，同事們的團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝結(jié)著大家的辛勤汗水。

3、存在的問(wèn)題及解決措施。

第一現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作;

二、下一步工作設(shè)想。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究市場(chǎng)，以獲得最大利潤(rùn)的前提下循序漸進(jìn)的來(lái)推廣公司產(chǎn)中，使公司的經(jīng)濟(jì)效益得到提升。

1、銷(xiāo)售計(jì)劃：每月初做好這月銷(xiāo)售詳細(xì)計(jì)劃，并不斷跟進(jìn)。

3、在電話(huà)招商方面，加強(qiáng)一些談判技巧，用心去觀察和發(fā)掘，找到話(huà)題的切入點(diǎn)，順利找到客戶(hù)。

4、在以后的工作中，我會(huì)集中精力，把握銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，全力以赴做好售前、售中、售后服務(wù)工作，保留現(xiàn)有的客戶(hù)。

總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升各方面水平，團(tuán)結(jié)一致，為公司交上一份最滿(mǎn)意的答卷。

月總結(jié)書(shū)范文(篇七)書(shū)法落款年月：一月：孟春、寅月、陬月、太簇、初春、新春、端月、歲始、肇春、初陽(yáng)。

二月：仲春、卯月、如月、夾鐘、花月、杏月、春半、花朝、殷春、春中。三月：季春、辰月、病月、姑洗、桃月、暮春、桐月、晚春、春杪、余春。

四月：孟夏、巳月、余月、中呂、初夏、麥月、槐月、夏首、新夏、梅月。五月：仲夏、午月、皋月、蕤賓、蒲月、榴月、星月、盛夏、夏半、芒種。

六月：季夏、未月、且月、林鐘、荷月、晚夏、暮夏、荔月、晚夏、杪夏。七月：孟秋、申月、相月、夷則、瓜月、初秋、桐秋、桐月、蘭月、肇秋。

八月：仲秋、酉月、壯月、南呂、桂秋、桂月、清秋、拓月、秋半、中律。九月：季秋、戍月、玄月、無(wú)射、菊月、暮秋、涼秋、杪商、秋末、殘秋。

十月：孟冬、亥月、陽(yáng)月、應(yīng)鐘、初冬、早冬、首冬、始冬、開(kāi)冬、新冬。十一月：仲冬、子月、辜月、黃鐘、霜月、寒月、葭月、正冬、暢月。

十二月：季冬、丑月、涂月、大呂、臘月、暮冬、梅月、暮歲、歲杪。每月一日至十日：上旬、上浣、上瀚、上澣每月十一日至二十日：中旬、中浣、中瀚、中澣每月二十一日至三十日：下旬、下浣、下瀚、下澣每月初一：朔、旦、額；每月十五日：望；每月最末一日：晦其他：元旦（元月一日）、元宵（元月十五日）、端午（五月五日）、中元（七月十五日）、中秋（八月十五日）清明、冬至、七夕、重陽(yáng)、除夕等等。

二十四節(jié)氣：立春、雨水、驚蟄、春分、清明、谷雨、立夏、小滿(mǎn)、芒種、夏至、小暑、大暑、立秋、處暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒。請(qǐng)你參考?。?！。

月總結(jié)書(shū)范文(篇八)六月是個(gè)混沌的月份。

五月底，決定在一個(gè)月后辭職。雖已暗暗下了決心，也心里頭總有一種莫名的焦燥。五月里來(lái)往兩地，祁陽(yáng)—文明鋪，心底莫名的為一個(gè)新的地方所欣喜，可心里總有不安。心中太過(guò)牽掛一些與已無(wú)關(guān)的事卻又在身邊發(fā)生，你無(wú)法置身度外。

六月，弄得很莫明其妙，對(duì)自己這個(gè)改變多少有些突兀，但比起這個(gè)，更心底不安的是一個(gè)月后的新的開(kāi)始。

害怕，我不覺(jué)得是個(gè)膽小，但也不得不說(shuō)在未知的世界與生活里總有那么不確定的不安。人總要走過(guò)不安，向著自信與堅(jiān)強(qiáng)。

懷疑，在很多壞情緒里，它的身影總會(huì)不時(shí)的出現(xiàn)。在一切都不了解的情況，很多時(shí)候我們會(huì)猜測(cè)，以至猜測(cè)到自己。我們不是神，總有許多的無(wú)知與未知，誰(shuí)也不確定明天是怎樣，我們卻總堅(jiān)定的堅(jiān)持。

誰(shuí)都無(wú)法決定別人，我們都在選擇一個(gè)好的路途一路高歌！

心已定，寫(xiě)下那辭職幾字后，不放棄就不會(huì)有得到。雖然這里曾是我夢(mèng)想中的一部分。那時(shí)，我想有一個(gè)安靜的地方，有很多的空閑的時(shí)間由自己肆意，在閑時(shí)能看一兩本書(shū)充電及致力思考未來(lái)。這里很美麗，很符合我的想法。有時(shí)我想，我心里所追求的地方，真的有嘛？當(dāng)走過(guò)這段路，回頭看時(shí)，我又幸福了一次。

六月里的混沌，有種長(zhǎng)大的感覺(jué)。

六月是個(gè)不令人滿(mǎn)意的月份，學(xué)著讓自己的心靜下來(lái)。

六月是個(gè)變化的日子，有雨也有陽(yáng)光。

突然要離開(kāi)生活近四個(gè)月的地方，雖心里早是知道的，但面對(duì)離別，面對(duì)大家，心里卻總不愿鼓起勇氣道別。

我想我會(huì)寫(xiě)下這近四個(gè)月的故事，因?yàn)槭巧畹囊徊糠帧?/p>

七月我來(lái)了，堅(jiān)忍不拔！

月總結(jié)書(shū)范文(篇九)金秋十月——十月志愿者活動(dòng)總結(jié)一年一度的中秋節(jié)，已經(jīng)過(guò)去了，我相信同學(xué)們?cè)诤图胰藞F(tuán)聚的日子里一定是度過(guò)了一個(gè)快樂(lè)的中秋月。但是，時(shí)間的腳步卻永不停息，轉(zhuǎn)眼已是十月。十月份的第一天那是全國(guó)人民都應(yīng)該記住的日子。國(guó)慶以它特殊的紀(jì)念方式承載了中華民族的凝聚力，大規(guī)模的慶典顯示了中華民族全體人民力量以及我們xxx代表政府的號(hào)召力。20xx年x月x日，在舉國(guó)上下迎接黨的十八大勝利召開(kāi)的濃厚的氛圍中，今年xxx成立六十三周年的國(guó)慶節(jié)格外喜慶祥和。

在全國(guó)各族人民祝愿?jìng)ゴ笞鎳?guó)繁榮富強(qiáng)的共同心聲下，我們迎來(lái)了大多數(shù)企業(yè)、學(xué)校都會(huì)在這個(gè)季節(jié)舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)。不管是任何的企業(yè)或者是單位都希望她們的員工有堅(jiān)定不移的信念；有努力奮斗的精神；有吃苦耐勞的品質(zhì)。

這次我們一行十三人有幸參加了中航工業(yè)三六三醫(yī)院第七屆職工健身運(yùn)動(dòng)會(huì)，雖然我們是作為一名志愿者參與其中，但我相信同學(xué)們都樂(lè)在其中，因?yàn)槲覐乃齻兊哪樕峡吹搅诵θ?，她們是快?lè)并努力的做著這次的志愿者服務(wù)的工作。

開(kāi)始的時(shí)候，我們這一行人被分為了幾個(gè)小組，各自負(fù)責(zé)不同的地方，有的被分到了“腳踏實(shí)地”這項(xiàng)活動(dòng)中，去負(fù)責(zé)維持賽道的秩序以及賽道上某些勇武的準(zhǔn)備，在活動(dòng)開(kāi)始后，熱情洋溢的比賽隊(duì)員們準(zhǔn)備他們的道具，而我們志愿者也在旁邊幫忙而且也在旁邊給他們加油打氣。不但如此，這比賽還吸引了醫(yī)院的病人以及病患家屬還有閑暇時(shí)在工作崗位上的醫(yī)療工作人員的關(guān)注。

還有的被分到了“協(xié)力競(jìng)走”、“運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤”、“熱力拔河”等活動(dòng)中去，看到她們來(lái)回穿梭的聲影，忙碌的搬動(dòng)各種器材，比如說(shuō)在每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束之后器材需搬運(yùn)到指定的位置。特別是“運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤”這項(xiàng)活動(dòng)的道具比我們的同學(xué)們大了好幾倍，雖然是充氣的，但由于體積太過(guò)龐大，我們出動(dòng)了七八位志愿者來(lái)抬，看到她們協(xié)力合作并努力著堅(jiān)持抬到指定的位置時(shí)的興奮。還有負(fù)責(zé)在指定位置看守東西的同學(xué)，雖然很冷，凍的瑟瑟發(fā)抖，卻沒(méi)有任何的怨言，還是一如既往的堅(jiān)守在那里。

在活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束時(shí)，天空中下了幾滴小雨，但這些竟絲毫不影響整個(gè)活動(dòng)的有序的進(jìn)行，以及我們志愿者堅(jiān)持到活動(dòng)結(jié)束的恒心，看著她們戴著自己的工作牌以及那頂那頂有著光輝形象的志愿者帽在這如寒冬般的寒冷的天氣中堅(jiān)持著，體會(huì)著運(yùn)動(dòng)精神。

最后，這次以“健康、快樂(lè)、和諧”為主題的職工運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束了，同學(xué)們脫下了這頂神圣的志愿者帽交到我的手中，也意味著這次志愿者活動(dòng)的圓滿(mǎn)結(jié)束。

月總結(jié)書(shū)范文(篇十)忙碌的十月已經(jīng)過(guò)去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。

在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中良好銷(xiāo)售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開(kāi)展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。

1、在十月份我對(duì)客戶(hù)情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建xxx有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中cc800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清xxx公司發(fā)貨16噸，cc2500，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?，而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做xxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在xxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線(xiàn)，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5、在十月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶(hù)進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過(guò)節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

6、另外在廣州舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開(kāi)會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶(hù)，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX(qián)一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來(lái)花錢(qián)的，目的就是花錢(qián)，這就是公司的實(shí)力所在。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。