汽車涂料營銷案例范文第1篇汽車涂料營銷案例范文第1篇營銷錦囊寓言系列一：兩個(gè)推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。

在同一天，他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會(huì)買鞋子?我明天就回去?！?/p>

板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……

營銷啟示：

許多人常常抱怨難以開拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。

營銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開。

開101的是一對(duì)夫婦，開102的也是一對(duì)夫婦。

坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票，即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票，她就笑著對(duì)船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來，好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車?！?/p>

102號(hào)的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點(diǎn)的要全票，小一點(diǎn)的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢，哪個(gè)月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個(gè)人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個(gè)月后，門口的102號(hào)不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

營銷啟示：

忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠顧客呢?

營銷營銷寓言系列三：兩家小店

有兩家賣粥的小店。

左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來。天天如此。

于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加不加雞蛋?”我說加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。

每進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋?”也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了，說：“加一個(gè)?！?/p>

再進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。

營銷啟示：

給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。

營銷錦囊寓言系列四：羚羊與獅子

每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉;每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會(huì)餓死;

不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時(shí)候你就得開始跑了。

營銷啟示：

奔跑起來吧，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。

營銷寓言系列五：白雁落網(wǎng)

白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報(bào)警。

湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時(shí)，什么動(dòng)靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們，就都去啄它。

這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

營銷啟示：

任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。

營銷寓言系列六：動(dòng)物拉車

梭子魚、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車，車上有許多好吃的東西于是就想把車子從路上拖下來，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，他們鉚足了狠勁，身上青筋暴露，使出了平身的力氣，可是，無論他們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小車還是老地方，一步也動(dòng)不了。

原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去，究竟誰對(duì)誰錯(cuò)?反正，他們都使勁了。

營銷啟示：

一個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉賢的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟(jì)于事的。

汽車涂料營銷案例范文第2篇全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋和服裝生產(chǎn)耐克公司一度受困于員工待遇的質(zhì)疑。這使得公司的形象大打折扣。除了改進(jìn)員工待遇，耐克需要一個(gè)不一樣的新聞點(diǎn)來告訴消費(fèi)者，自己是一家負(fù)責(zé)任的公司。耐克想到了綠色公關(guān)。

開始，耐克特別設(shè)計(jì)了一個(gè)強(qiáng)調(diào)可持續(xù)環(huán)保概念的運(yùn)動(dòng)鞋系列TheConsidered。這個(gè)系列的產(chǎn)品都不使用人造鞋材，能夠盡可能地減少運(yùn)輸過程中需要消耗的能量，降低對(duì)氣候變化的影響。例如，與耐克的典型產(chǎn)品相比，在生產(chǎn)過程中的溶劑使用減少了80%以上;各式鮮艷奪目的產(chǎn)品顏色也都來源于植物染料，傳遞宛如赤足的舒適感;鞋面和鞋帶用的是纖維和聚酯;盡量減少了使用有毒的膠粘;鞋的外底也用到了“讓舊鞋用起來”活動(dòng)中生產(chǎn)出來的研磨橡膠產(chǎn)品。

第三代TheConsidered產(chǎn)品更關(guān)注喜歡到戶外去尋找樂趣的年輕一代?！八垺笔且豢钏?，雖然把使用材料量降低到了最小限度，仍然保持了適當(dāng)?shù)膶?duì)腳后跟、腳踝和腳趾的支持和保護(hù);“傾盆大雨”也仍然是一款水鞋，它比許多傳統(tǒng)鞋的鞋層都少，鞋面只是單薄的網(wǎng)眼層。整雙鞋采用了“鎖定在一起”加工手法，自然減少了對(duì)有毒膠粘的依賴。

所有這些活動(dòng)讓耐克的品牌形象不但有了積極、進(jìn)取等元素，而且得到了環(huán)保人士的青睞。調(diào)查表明，耐克被消費(fèi)者認(rèn)為是最環(huán)保的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌。

每年，全球都會(huì)有數(shù)百萬雙運(yùn)動(dòng)鞋被遺棄在路上，或者被以別的什么方式處理掉。這不僅僅是巨大的浪費(fèi)，而且不可降解的這些產(chǎn)品還會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。這些舊鞋中還有一些有價(jià)值的材料，只要發(fā)揮想象，在天才的工程師手里它們就可以變廢為寶，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的環(huán)保理想。耐克很快推出了“讓舊鞋用起來”活動(dòng)——用最創(chuàng)新的方法和先進(jìn)的回收技術(shù)創(chuàng)建高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，到現(xiàn)在已發(fā)展成為耐克一項(xiàng)長期的環(huán)境保護(hù)社區(qū)項(xiàng)目。

到6月為止，耐克已經(jīng)回收了超過2，000萬雙各種品牌的舊運(yùn)動(dòng)鞋，在全球捐贈(zèng)了超過170個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，包括250個(gè)社區(qū)的“讓我玩”投資項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，打造社區(qū)，促進(jìn)積極的社會(huì)變化。這些正體現(xiàn)了耐克曾經(jīng)聲明過的兩個(gè)目標(biāo)：掃除浪費(fèi)和促進(jìn)年輕一代多參加運(yùn)動(dòng)從而提高生活質(zhì)量。

“讓舊鞋用起來”活動(dòng)已擴(kuò)展到了許多國家，加拿大、英國、荷蘭、德國、澳大利亞和日本，而且還在繼續(xù)擴(kuò)大。而相應(yīng)的信息都有網(wǎng)站可以查詢，使得這項(xiàng)工作可以更好、更快地進(jìn)行下去。耐克的這一項(xiàng)目吸引了眾多媒體的聚焦，使其成為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品回收的典范。，耐克榮獲G-ForSE環(huán)境大獎(jiǎng)。在塑造積極健康生活方式的同時(shí)，耐克還贏得了綠色的美譽(yù)。

汽車涂料營銷案例范文第3篇進(jìn)入社會(huì)后，每個(gè)人都在為了生存而在職場(chǎng)掙扎、奮斗，偶爾停下腳步看看周圍的人，有的人混的挺好了，但大部分人還在繼續(xù)掙扎。所以，很多人在綜合因素下會(huì)選擇冒險(xiǎn)走上創(chuàng)業(yè)的道路，或開店或創(chuàng)辦公司，可遺憾的是并不是每個(gè)人都獲得成功，賺得大錢，門庭冷落是多數(shù)人的現(xiàn)狀。所以干貨、可復(fù)制的模板套路成為很多人所渴望的。

其實(shí)，商業(yè)，就本質(zhì)而言，是一場(chǎng)關(guān)于幸存者的游戲?！眴渭冃孕欧顒?chuàng)業(yè)成功故事是不理智的。原因很簡(jiǎn)單，它們大都是公關(guān)公司和媒體“合謀”的產(chǎn)品，企業(yè)需要傳播品牌，媒體需要一個(gè)好故事，于是市面上就有了包裝成功的創(chuàng)業(yè)故事。雖然勵(lì)志，但不真實(shí)。

“我的成功可以復(fù)制”不過是句口號(hào)，真實(shí)的情況卻是“海底撈你學(xué)不會(huì)”。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，所謂的成功經(jīng)驗(yàn)大都是事后總結(jié)，更多是精神上的促進(jìn)和撫慰。雖然這么說，但并不意味著成功的案例沒有可學(xué)習(xí)的地方，相反，我們?cè)谵饤壵瞻嵘虡I(yè)模式套路的時(shí)候還是要多學(xué)習(xí)一些成功案例，仔細(xì)研究背后蘊(yùn)含的商業(yè)哲學(xué)，并結(jié)合自己所開店或者公司的實(shí)際情況做出改變。

下面是一個(gè)小店獲得成功的案例，3平米的小店，一年就賺了3億，靠的是什么?

這家名叫小竹的點(diǎn)心店位于東京吉祥寺商業(yè)街，只出售“羊羹”和“最中”兩種點(diǎn)心。

有一種矜持，讓排隊(duì)的情況持續(xù)了40多年

小店的羊羹每天限量150個(gè)，每人限購5個(gè)，為了買到這種夢(mèng)幻羊羹，許多人早上四五點(diǎn)就來排隊(duì)，要是趕上節(jié)假日，甚至有人半夜1點(diǎn)就來排隊(duì)，這種排隊(duì)的情況居然持續(xù)了40多年。

這家店從來沒做過廣告，也沒接受過采訪，店面小而樸素，門前也沒有停車場(chǎng)，但店門前排了四十年的隊(duì)，年銷售額3億日元，實(shí)在讓人驚嘆。

匠人精神成就品牌的“道”

羊羹隨禪宗傳至日本，由于僧人不吃肉，就用紅豆與面粉或葛粉混合后蒸制，制作方法很簡(jiǎn)單，把紅小豆煮熟、碾碎，再和砂糖和瓊脂混合熬煮，然后冷卻成型即可。而這家店卻把制作羊羹這樣的事當(dāng)作畢生的事業(yè)，用心去體會(huì)，嚴(yán)格要求每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到極致，幾近于道。

日本是一個(gè)崇尚道的國家，各行各業(yè)做到極致都可入道，比如花道，香道，茶道，道就是把事情做到極致的精神。

這家點(diǎn)心店的店主稻垣女士跟隨父親學(xué)習(xí)羊羹的制作，她有五個(gè)兄弟姐妹，別人都受不了她力求完美的父親在制作羊羹中的苛刻。

學(xué)習(xí)的過程中，不知做了多少羊羹，但每次父親品嘗后都說不行，直接丟進(jìn)垃圾箱。

然后她再不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，慢慢就能吃出為什么每一天有細(xì)微的差異，有時(shí)候是因?yàn)榛鸷?，有時(shí)是因?yàn)榍逑葱《沟姆椒?，這樣經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和嘗試，才最終做出完美的羊羹。

讓人印象深刻的是，稻垣女士培養(yǎng)三個(gè)外甥做羊羹時(shí)，年青人經(jīng)常說，這次和以前的溫度不一樣了。

稻垣女士說，因?yàn)樗募練夂蛴形⒚畹淖兓?，煮紅小豆的溫度就是隨當(dāng)天氣溫而變化的，味道會(huì)因溫度和濕度的微妙不同而有所變化，所以必須用身體感受溫度的細(xì)微變化。

這也就不難理解3平米的小店為什么能年銷售3億日元，為什么店門口每天四點(diǎn)就有人排隊(duì)，持續(xù)了40多年。

汽車涂料營銷案例范文第4篇1、實(shí)施背景

保時(shí)捷自由捷成集團(tuán)引進(jìn)中國大陸市場(chǎng)以來，十年間取得了驚人的增長;目前，保時(shí)捷中國已在全國范圍內(nèi)建立了36家保時(shí)捷中心。上海浦西保時(shí)捷中心以優(yōu)秀業(yè)績，繼20后再次榮獲保時(shí)捷中國銷售卓越獎(jiǎng)(第一名)，作為最早進(jìn)駐中國大陸市場(chǎng)的保時(shí)捷中心之一，浦西中心希望通過全新的營銷方式提升自身知名度，同時(shí)推廣其官方微博，與目標(biāo)消費(fèi)者建立長期深度溝通渠道。

針對(duì)客戶的推廣目的，易傳媒憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為上海浦西保時(shí)捷中心打造了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)整合的數(shù)字營銷解決方案，整合移動(dòng)終端廣告、LBS整合營銷以及互聯(lián)網(wǎng)廣告，通過精準(zhǔn)的廣告投放和高效的互動(dòng)創(chuàng)意，有效提升品牌曝光度、微博知名度、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣。實(shí)現(xiàn)傳播效果在廣度和深度上的雙贏，并成功吸引目標(biāo)消費(fèi)者前往上海浦西展廳。

2、策略描述

整合媒體新觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和營銷的完美結(jié)合，融極致運(yùn)動(dòng)與奢華與一身的德國汽車品牌——保時(shí)捷，始終引領(lǐng)著跑車行業(yè)，作為高端汽車品牌，上海浦西保時(shí)捷中心的主要目標(biāo)受眾群為精英人士，他們也是高端智能手機(jī)用戶，追求品質(zhì)生活，使用手機(jī)辦公、社交頻繁，比較關(guān)注財(cái)經(jīng)、奢侈、汽車類信息。針對(duì)這一特點(diǎn)易傳媒挑選高端及汽車相關(guān)媒體，通過移動(dòng)終端和互聯(lián)網(wǎng)廣告全面曝光上海浦西保時(shí)捷中心。

(1)移動(dòng)終端廣告多重定向，精準(zhǔn)覆蓋

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，易傳媒精選財(cái)經(jīng)、奢侈等手機(jī)WAP及APP媒體，采取機(jī)型定向技術(shù)，鎖定上海的iPhone和高端Android手機(jī)用戶定向投放高關(guān)注度手機(jī)圖片通欄廣告，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾。

上?；鹚贇v時(shí)，整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，推出互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)，數(shù)百人的資深優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，自有hotdma、hotcro、hotmvd等多款先進(jìn)工具。

此外，值得一提的是，在本次投放中，易傳媒還創(chuàng)造性地定向投放iPad創(chuàng)意廣告，覆蓋使用iPad訪問互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)受眾。

當(dāng)前，使用平板電腦等移動(dòng)設(shè)備訪問互聯(lián)網(wǎng)頁面的比例越來越高，而多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)的富媒體廣告在移動(dòng)設(shè)備上并不兼容;因此，在這次廣告投放中易傳媒根據(jù)目標(biāo)受眾與iPad用戶重合度很高的特點(diǎn)，針對(duì)iPad用戶投放基于HTML5的專屬廣告形式，實(shí)現(xiàn)了人群和媒體的充分整合以及廣告效果的最大化。

(2)互聯(lián)網(wǎng)廣告多種技術(shù)手段，強(qiáng)勢(shì)曝光

在互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，結(jié)合內(nèi)容、地域及用戶行為定向技術(shù)投放廣告。根據(jù)易傳媒人群分析系統(tǒng)，深入洞察保時(shí)捷目標(biāo)受眾的網(wǎng)上行為特點(diǎn)，制定媒介策略，精選目標(biāo)受眾最常訪問的互聯(lián)網(wǎng)媒體，定向易傳媒汽車、財(cái)經(jīng)、新聞、體育類媒體，并結(jié)合地域定向，定向上海市，投放高沖擊力的展示廣告;強(qiáng)勢(shì)吸引目標(biāo)受眾眼球，并吸引其關(guān)注廣告并參與互動(dòng)。

汽車涂料營銷案例范文第5篇盧文兵，內(nèi)蒙古餐飲連鎖有限公司首席執(zhí)行官，一個(gè)持有小肥羊公司部分股份的職業(yè)經(jīng)理人。

42歲的盧文兵經(jīng)歷豐富，行事風(fēng)格硬朗。_年至1997年，盧文兵先后就職于內(nèi)蒙古體改委試點(diǎn)處及內(nèi)蒙古證監(jiān)局，此后任光大證券投資銀行三部副總經(jīng)理。2002年至2004年，盧文兵任內(nèi)蒙古股份有限公司任副總裁，這一期間正是蒙牛赴港上市，并創(chuàng)造蒙牛神話的最輝煌時(shí)期。如此職業(yè)背景吸引了另一家內(nèi)蒙古明星企業(yè)對(duì)盧文兵的關(guān)注，1999年，包頭鋼鐵公司工作出身的_在包頭市開起了一家名叫小肥羊的火鍋餐飲店，到2004年時(shí)，小肥羊進(jìn)入全國連鎖，但相對(duì)“散養(yǎng)”的粗放式發(fā)展階段，小肥羊加盟店如雨后春筍般在全國各地出現(xiàn)。小肥羊成為餐飲新現(xiàn)象的同時(shí)，也因?yàn)榭焖贁U(kuò)張帶來越來越多的質(zhì)量投訴，市場(chǎng)質(zhì)疑聲四起。于是，如何令企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階成為_面臨的新挑戰(zhàn)。

了解小肥羊成長歷程的人說，_改變了盧文兵的人生軌跡，盧文兵改變了小肥羊的命運(yùn)?！靶》恃蛏鲜泻?，盧文兵由執(zhí)行副總裁升任CEO，全面負(fù)責(zé)小肥羊日常工作，張總基本上工作在幕后，參與公司戰(zhàn)略框架的制定?！币晃恍》恃蚬救藛T介紹。

冒險(xiǎn)瘦身：門店數(shù)量“縮水”過半

當(dāng)張剛把小肥羊連鎖店數(shù)量開到700家時(shí)，他的目標(biāo)已經(jīng)十分明確，依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)走向資本市場(chǎng)。

資料顯示，2000年后，由于加盟店的迅速擴(kuò)張，小肥羊全國店面總數(shù)最多達(dá)到721家。到2003年時(shí)，因?yàn)榭吹奖姸鄦栴}，張剛開始收縮加盟戰(zhàn)線，更多發(fā)展直營店。2004年，盧文兵正式到任小肥羊公司副總裁，身負(fù)帶領(lǐng)小肥羊上市重大使命的盧文兵第一項(xiàng)工作卻是大力改革加盟體制。

“到2007年5月，小肥羊基本完成經(jīng)營體制轉(zhuǎn)型和收編，原則上一線城市和省會(huì)城市不設(shè)加盟店，其它可加盟城市的管理辦法也發(fā)生重大改變。”回首當(dāng)年的改制之路，與記者對(duì)面而坐的盧文兵有一種如釋重負(fù)之感。他坦言，與以前從事的金融業(yè)和乳品業(yè)相比，餐飲連鎖業(yè)的管理工作更“瑣碎”、“復(fù)雜”、“辛苦”。

盧文兵介紹，加盟體制的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)小肥羊來說至關(guān)重要。以往的加盟是加盟商一次性支付三年或五年的加盟費(fèi)，此后除了原料供應(yīng)之外，總部對(duì)加盟店的管理少有涉及。但改制后，加盟費(fèi)變成分期支付，加盟商首次只需要支付一定的保證金，在分期支付加盟費(fèi)的同時(shí)，加盟商還要按業(yè)績情況向小肥羊集團(tuán)支付利潤提成。

作為回報(bào)，小肥羊集團(tuán)對(duì)加盟商的后臺(tái)支持變得豐富而強(qiáng)大。在符合初始區(qū)域要求的同時(shí)，總部的門店審批委員會(huì)將詳細(xì)論證選址的可行性，避免加盟商因選址不當(dāng)造成損失。接下來是裝修風(fēng)格統(tǒng)一，員工接受總部統(tǒng)一培訓(xùn)，業(yè)務(wù)流程進(jìn)入集團(tuán)統(tǒng)一的電子平臺(tái)，每天的結(jié)算情況、客服回饋等都由集團(tuán)統(tǒng)一管理。

“這樣操作的背后是加盟商風(fēng)險(xiǎn)降低，小肥羊品質(zhì)得到保證，集團(tuán)收益增長。雖然工作量激增，但這就是現(xiàn)代管理體制，中國餐飲業(yè)之所以沒有做到麥當(dāng)勞、肯德基的規(guī)模，最核心的原因就是管理理念不到位?！北R文兵稱。

數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，小肥羊全國連鎖店收縮到350家，比最高峰時(shí)候的721家減少了一半多，但營業(yè)額增長顯著。

上市：資本是中餐規(guī)?；耐苿?dòng)力

有著蒙牛上市經(jīng)驗(yàn)的盧文兵知道，風(fēng)險(xiǎn)投資不僅需要看到企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，更需要看到長久的生命力。盧文兵大刀闊斧砍掉部分加盟店的勇氣，也確實(shí)達(dá)到了這樣的效果。2006年7月，3i、普凱兩大海外投資機(jī)構(gòu)聯(lián)手投資2500萬美元，小肥羊成為中國大陸第一家引進(jìn)海外私募基金的餐飲企業(yè)。并為最終上市走出了重要一步。

2008年6月12日，雖然已經(jīng)進(jìn)入金融危機(jī)時(shí)代，小肥羊仍舊搭乘末班車成功登陸香港資本市場(chǎng)。

上市前，雖然港股持續(xù)低迷，但小肥羊公開發(fā)售獲得71倍超額認(rèn)購，場(chǎng)面熱鬧非凡。雖然遠(yuǎn)不及味千在2007年上市時(shí)獲得的192倍超額認(rèn)購，但業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境已經(jīng)天壤之別，小肥羊的成功融資已屬不易。

“做快餐一定要與時(shí)俱進(jìn)，否則老本很容易吃光。另外一定要注重質(zhì)而不是只看量，否則護(hù)城河會(huì)越來越窄的。”一位看好小肥羊發(fā)展模式的基金經(jīng)理表示。

關(guān)于為什么要推動(dòng)小肥羊上市，盧文兵有著深刻的感悟：“資本不是目標(biāo)，但是力量，是企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的力量。”

幾千年中華飲食文化，似乎一直停留在家庭式、作坊式發(fā)展的模式，上市公司少之又少。“香港城市人口只有數(shù)十萬，餐飲上市公司數(shù)量也多于內(nèi)地。但相比麥當(dāng)勞等國際餐飲巨頭，中資餐飲企業(yè)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及?！币晃徊惋嫿缛耸糠Q。

中資餐飲業(yè)為什么一直走不出規(guī)模化路徑，這是很多餐飲業(yè)人士長期思考的問題。在盧文兵看來，缺乏現(xiàn)代管理理念是根本原因。因?yàn)楦鞣N歷史原因和文化影響，中資餐飲業(yè)整體來說標(biāo)準(zhǔn)化程度低，不容易擴(kuò)張。所謂歷史原因的重要方面是餐飲業(yè)發(fā)展理念的問題?！安惋嫎I(yè)利潤大，賺錢不難，很多飯館老板通過一個(gè)或幾個(gè)單店，就能實(shí)現(xiàn)兩年回本，三年盈利。四年做個(gè)百萬富翁沒問題。他們少有動(dòng)力做成百年老店或超大企業(yè)。在管理上也基本沒有按照公司化運(yùn)作。”盧文兵稱。

比如，對(duì)于餐飲業(yè)來說，口味一定是最重要的因素，然后是環(huán)境、文化等訴求?！安豢煞裾J(rèn)一些好的餐飲品牌在家庭式發(fā)展的道路上走得不錯(cuò)。我們經(jīng)?？吹揭粋€(gè)門面很小，環(huán)境一般的小店，卻有不少有錢人不遠(yuǎn)數(shù)十里，開車去品嘗。這就是口味的力量。它也很賺錢，單店收益能力很強(qiáng)，但是這一定不是規(guī)?；哪Ｊ??！北R文兵說。

于是通過資本市場(chǎng)上市實(shí)現(xiàn)融資，同時(shí)以公司化模式經(jīng)營餐飲業(yè)，成為_與盧文兵對(duì)小肥羊發(fā)展路徑的期望。

核心是管理

需要特別指出的是，盧文兵作為CEO，對(duì)小肥羊公司化運(yùn)營的發(fā)展構(gòu)想不止是餐飲流程標(biāo)準(zhǔn)化這樣簡(jiǎn)單?！皹?biāo)準(zhǔn)化是餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；囊粋€(gè)影響因素，但不是全部?！北R文兵舉的一個(gè)例子是香港美心集團(tuán)。后者是香港最大餐飲品牌之一，也是最早進(jìn)入中國大陸的外資企業(yè)，曾經(jīng)為中國數(shù)家航空公司提供飛機(jī)配餐。截至目前，美心旗下有60至70個(gè)餐飲品牌，600至700家餐飲門店，涉足茶餐廳、西餅屋、飛機(jī)配餐等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

“美心集團(tuán)每年有50多億的營業(yè)額，但不是標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化容易做大，但一個(gè)優(yōu)秀餐飲企業(yè)的核心是管理?！北R文兵稱。

2004年進(jìn)入小肥羊后，除了大力整治加盟體制外，盧文兵大多數(shù)精力放在公司化管理上。并最終把小肥羊從作坊式、分散型的連鎖品牌，做成了風(fēng)格高度統(tǒng)一、管理極為高效的全國一盤棋。

“公司化治理涉及統(tǒng)一的采購平臺(tái)，統(tǒng)一的財(cái)務(wù)后臺(tái)，統(tǒng)一的服務(wù)培訓(xùn)體系，同時(shí)形成鮮明的公司文化，令小肥羊員工對(duì)企業(yè)有高度的文化認(rèn)同。以好的體制留住優(yōu)秀的廚師、店長，對(duì)餐飲企業(yè)來說都至關(guān)重要?！北R文兵說。

而在小肥羊內(nèi)刊上，記者看到2008年至2009年儲(chǔ)備干部公示，共131人從2008年各區(qū)域市場(chǎng)選拔出來，有希望成為未來管理主力軍。2009年小肥羊的培訓(xùn)學(xué)院新增100名店面前臺(tái)領(lǐng)班培訓(xùn)目標(biāo)。一些特色培訓(xùn)持續(xù)翻新，比如“提速競(jìng)賽”，即對(duì)各門店服務(wù)員“翻臺(tái)”速度的比賽，以增加消費(fèi)集中時(shí)段的盈利能力。一位了解盧文兵的人介紹，雖然出身金融業(yè)，盧文兵身上卻有一種軍人風(fēng)格。在公司里，盧文兵給員工的印象是工作精力旺盛，行事果斷，眼光超前。

關(guān)于小肥羊未來發(fā)展戰(zhàn)略，盧文兵的目標(biāo)非常明確，就是十年后把小肥羊的規(guī)模做成內(nèi)地肯德基。“相比油炸食品，羊肉火鍋無疑更健康，更營養(yǎng)，只要管理跟上，口味不斷進(jìn)步，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)，小肥羊發(fā)展值得消費(fèi)者和投資人期待?！北R文兵稱。這位職業(yè)經(jīng)理人的想法是，通過五至十年的整合期，小肥羊在內(nèi)地的經(jīng)營規(guī)模達(dá)到肯德基?！笆甑臅r(shí)間能夠完成已經(jīng)很好很好了?！北R文兵反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

據(jù)了解，目前小肥羊已經(jīng)開始從羊肉源頭拓展產(chǎn)業(yè)鏈，在內(nèi)蒙古發(fā)展兩個(gè)大型羊肉加工基地，同時(shí)生產(chǎn)羊肉深加工產(chǎn)品和小肥羊獨(dú)立包裝的火鍋調(diào)料，后者在小肥羊集團(tuán)利潤的比重正在逐步增加。海外小肥羊火鍋店已經(jīng)在美國、加拿大、日本等地落戶。

“小肥羊現(xiàn)在還在摸索階段，以前是步子太快了，加盟店設(shè)了過多?，F(xiàn)在要深化內(nèi)部管理。小肥羊不排除通過資本合作的方式加速整合，這種合作無論是通過內(nèi)部還是通過外部市場(chǎng)，都有可能?！北R文兵透露。

延伸閱讀:小肥羊的管理方式

1.對(duì)員工的培訓(xùn)和管理。小肥羊公司從建店之初就注重對(duì)員工的培訓(xùn)，樹立了“顧客至上”的經(jīng)營思想，并為此制定了《員工守則》、《培訓(xùn)手冊(cè)》、《操作手冊(cè)》、《崗位描述》、《經(jīng)營實(shí)務(wù)》等規(guī)章制度。

上述規(guī)定中對(duì)組織機(jī)構(gòu)、工作紀(jì)律、儀容儀表、工作態(tài)度、服務(wù)語言、職業(yè)道德、店內(nèi)衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)技能、工作流程、對(duì)顧客投訴的處理、安全、崗位職責(zé)及員工獎(jiǎng)懲等都做了科學(xué)的規(guī)定，為提高員工素質(zhì)、加強(qiáng)酒店管理、提升服務(wù)質(zhì)量起到了決定性的作用。

2.對(duì)加盟店的管理。為認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待加盟工作，小肥羊公司成立了加盟服務(wù)中心，旨在加強(qiáng)與各加盟店的溝通，完成加盟店內(nèi)所需經(jīng)營管理、原料供給、店面形象等標(biāo)準(zhǔn)化工作，以保障整體形象的統(tǒng)一和產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一;加強(qiáng)對(duì)加盟店的管理，使之納入到公司統(tǒng)一的管理中來。同時(shí)，法務(wù)中心也從法律的角度規(guī)范加盟商的經(jīng)營管理，使雙方友好愉快的合作。

3.文化、品牌的管理。小肥羊公司在不斷的發(fā)展過程中，秉承羊文化的精髓，打造感恩、奉獻(xiàn)的企業(yè)文化，并且勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，提煉出“品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒基、決勝千年”的企業(yè)精神?！缎》恃驁?bào)》、《小肥羊人》雜志在企業(yè)中發(fā)揮了橋梁和紐帶的作用。

公司組織機(jī)構(gòu)高效，職工隊(duì)伍精干，企業(yè)精神、經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨等激勵(lì)作用非常明顯。

汽車涂料營銷案例范文第6篇一、背景

在環(huán)境不斷惡性化的今天，人們對(duì)環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起。從根本上講，是綠色需求決定了綠色營銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運(yùn)作模式和發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同而導(dǎo)致的綠色需求和綠色技術(shù)水平的差異，正越來越多地被發(fā)達(dá)國家利用來作為遏制他國對(duì)外貿(mào)易的壁壘，從而形成了一種新型的非關(guān)稅壁壘——綠色貿(mào)易壁壘(GreenTradeBarrier)。在這綠色消費(fèi)的大潮之下，綠色營銷隨著國際社會(huì)對(duì)環(huán)保的日益關(guān)注不斷發(fā)展完善起來，海爾的綠色營銷就是這大趨勢(shì)發(fā)展的典型。

二、綠色營銷的內(nèi)涵

綠色營銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來，以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷售和制造。美國威爾斯大學(xué)的肯畢提(KenPeattie)教授曾指出：“綠色營銷是一種能辯識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,并且可以帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程?！睆谋举|(zhì)內(nèi)涵上看，企業(yè)綠色營銷是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，以綠色文化作為企業(yè)文化核心，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營銷活動(dòng)。它是傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷意義更深遠(yuǎn)，更具時(shí)代性。

三、海爾綠色營銷的實(shí)施過程

1、樹立綠色營銷觀念

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營研究的首要問題不是在傳統(tǒng)營銷因素條件下，通過協(xié)調(diào)三方面關(guān)系使自身取得利益，而是與綠色營銷環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源、資源和保護(hù)自然環(huán)境的基點(diǎn)上，促使企業(yè)市場(chǎng)營銷的立足點(diǎn)發(fā)生新的轉(zhuǎn)移。海爾的營銷觀念演變過程：

海爾的營銷觀念經(jīng)過了一系列過程的發(fā)展。

第一，海爾最初的觀念是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，從大鐵錘砸冰箱事件中可看出，海爾集團(tuán)在質(zhì)量上下足了功夫，這是因?yàn)轭櫩投荚敢饣ㄝ^多的錢購買質(zhì)量好的產(chǎn)品。海爾建立了“零缺陷”質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，海爾的這個(gè)案例成功的使海爾的名字牢牢烙在消費(fèi)者的心里，宣告了中國企業(yè)的一次轉(zhuǎn)型，宣告了中國企業(yè)開始以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)市場(chǎng)營銷觀念從此確立。這個(gè)即是產(chǎn)品觀念。

第二，企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向后面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。怎樣把自己的產(chǎn)品推銷出去，即是企業(yè)面臨的大問題。因此出現(xiàn)了“北京打擂”事件，在當(dāng)時(shí)比賽和評(píng)獎(jiǎng)是最具權(quán)威的證明，海爾年年評(píng)獎(jiǎng)，年年參加國際招標(biāo)，建立了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的良好形象和美譽(yù)。

第三，在市場(chǎng)充分包含的狀態(tài)下，除了質(zhì)量過硬外，還必須保證其服務(wù)的質(zhì)量，無庸置疑，海爾的售后服務(wù)深入人心，人人都知道海爾的質(zhì)量過硬，售后服務(wù)更是有強(qiáng)力的保障。海爾經(jīng)歷了追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品到全面質(zhì)量管理再到全面質(zhì)量營銷的不同階段，質(zhì)量成為了海爾產(chǎn)品的高附加值。

第四，市場(chǎng)營銷觀念。海爾推出的小小靈童洗衣機(jī)，大地瓜洗衣機(jī)都是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)后，調(diào)整營銷策略，推出的符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，“顧客第一”的觀念在此得到充分證明。在產(chǎn)品開發(fā)上，針對(duì)款式，消費(fèi)階層，地域?qū)⒛繕?biāo)進(jìn)行調(diào)整，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)適應(yīng)不同市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，始終保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

第五，大市場(chǎng)營銷觀念。海爾從單一的電冰箱產(chǎn)品，到洗衣機(jī)，電冰柜，到目前為止，海爾集團(tuán)擁有包括白色家電，黑色家電，米色家電在內(nèi)的69大門類10800多個(gè)規(guī)格品種的產(chǎn)品群。海爾集團(tuán)發(fā)展壯大的過程中滲透著一種大營銷觀念，處處體現(xiàn)著大格局。

第六，社會(huì)營銷觀念，隨著消費(fèi)者意識(shí)提高，全球環(huán)境保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)。消費(fèi)者越來越注重環(huán)保，海爾順應(yīng)這種趨勢(shì)，積極開發(fā)綠色家電，不斷推出環(huán)保產(chǎn)品。例如無氟冰箱，節(jié)電冰箱等。這一發(fā)展趨勢(shì)是一種可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。是今后產(chǎn)品研發(fā)的方向。

2、海爾的綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營銷的首要策略，企業(yè)實(shí)施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會(huì)和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對(duì)社會(huì)、對(duì)環(huán)境改善有利的產(chǎn)品，或稱無公害產(chǎn)品。

海爾在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中遵循既考慮人的需求，又考慮生態(tài)系統(tǒng)的、安全的、綠色設(shè)計(jì)的原則。在綠色產(chǎn)品科技戰(zhàn)略和“開放、創(chuàng)新、全球協(xié)作”的研發(fā)體系支持下，充分考慮生產(chǎn)、使用、廢棄時(shí)對(duì)環(huán)境的影響，減少對(duì)環(huán)境的污染，為社會(huì)和用戶提供最佳的綠色生活解決方案。綠色產(chǎn)品成為綠色營銷的載體，海爾主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)理念，引入綠色標(biāo)識(shí)和能效標(biāo)識(shí)。推出節(jié)能環(huán)保冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冷柜、油煙機(jī)等多個(gè)產(chǎn)品，成為國內(nèi)通過節(jié)能認(rèn)證產(chǎn)品系列最多、規(guī)格最全的企業(yè)。

海爾目前已開發(fā)了多項(xiàng)關(guān)鍵回收處理技術(shù)，建設(shè)了中國第一個(gè)國家級(jí)廢舊家電資源化綜合利用示范基地和第一個(gè)綠色環(huán)保教育示范基地。在青島完成建設(shè)5500平方米廠房，在建0平方米廠房，回收各類廢舊家電38000多臺(tái)，國際領(lǐng)先的拆解線已經(jīng)投入運(yùn)行。海爾

內(nèi)外部的回收體系已初具雛形，將由為單家企業(yè)服務(wù)延伸向更多企業(yè)和用戶服務(wù)。

3、海爾制定綠色產(chǎn)品的價(jià)格

價(jià)格是市場(chǎng)的敏感因素，定價(jià)是市場(chǎng)營銷的重要策略，實(shí)施綠色營銷不能不研究綠色產(chǎn)品價(jià)格的制定。一般來說，綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)的投入期，生產(chǎn)成本會(huì)高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因?yàn)榫G色產(chǎn)品成本中應(yīng)計(jì)入產(chǎn)品環(huán)保的成本，主要包括以下幾方面：

①在產(chǎn)品開發(fā)中，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi)。海爾集團(tuán)針對(duì)其系列家電產(chǎn)品，進(jìn)行綠色設(shè)計(jì)與研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品生命周期中的綠色特性分析，重點(diǎn)開展產(chǎn)品的模塊化、可拆卸、材料的可循環(huán)利用及節(jié)能、降噪等綠色設(shè)計(jì)中關(guān)鍵技術(shù)的研究而產(chǎn)生的一系列費(fèi)用。

②在產(chǎn)品制造中，因研制對(duì)環(huán)境和人體無污染、無傷害而增加的工藝成本。目前，海爾正以嚴(yán)格控制產(chǎn)品制造過程中、最終產(chǎn)品及包裝中的鉛、汞、鎘、六價(jià)鉻、聚溴二苯醚(PBDE)、聚溴聯(lián)苯(PBB)六類有害物質(zhì)為目標(biāo)，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品環(huán)保性能。同時(shí)，海爾各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部大力開展清潔生產(chǎn)而產(chǎn)生的費(fèi)用。

③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本。海爾在制造綠色產(chǎn)品時(shí)為代替各類有害物質(zhì)而采用新的綠色原料和輔料所增加的生產(chǎn)費(fèi)用。

④由于實(shí)施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費(fèi)用。綠色經(jīng)營就是依法經(jīng)營，海爾集團(tuán)在產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、制造、銷售、回收及資源化利用過程中，始終保持綠色和環(huán)保的經(jīng)營理念，把綠色和環(huán)保理念融入上述的每一個(gè)過程中所增加的費(fèi)用。

但是，產(chǎn)品價(jià)格的上升會(huì)是暫時(shí)的，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產(chǎn)品的制造成本會(huì)逐步下降，趨向穩(wěn)定。隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收人的增加，消費(fèi)者對(duì)商品可接受的價(jià)格觀念會(huì)逐步與消費(fèi)觀念相協(xié)調(diào)。海爾營銷綠色產(chǎn)品為了不僅能使企業(yè)盈利，更能在同行競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。為此海爾采取了的價(jià)格策略有：①海爾制定了層次分明的價(jià)格組合②提高顧客價(jià)值，增加顧客滿意。

4、綠色營銷的渠道策略

綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道。海爾企業(yè)在實(shí)施綠色營銷中建立了穩(wěn)定的綠色營銷渠道，主要在以下幾方面作出了努力：

①海爾實(shí)施綠色營銷過程中建立短而寬的渠道，以減少渠道資源消耗，降低渠道費(fèi)用。②啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識(shí)，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。

③在渠道行業(yè)里，加強(qiáng)海爾經(jīng)銷商的綠色營銷創(chuàng)新能力。為了讓渠道商對(duì)海爾充滿信心，海爾推出產(chǎn)品在綠色環(huán)保方面注重差異化優(yōu)勢(shì)，為綠色營銷增添賣點(diǎn)。

④注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。海爾為了真正實(shí)施綠色營銷，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立，到綠色裝卸、運(yùn)輸、貯存、管理辦法的制定與實(shí)施，認(rèn)真做好綠色營銷渠道的每一道基礎(chǔ)工作。

5、搞好綠色營銷的促銷活動(dòng)

綠色促銷是通過綠色促銷媒體，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求，最終促成購買行為。海爾的綠色促銷手段主要有以下幾方面：

①綠色廣告。海爾通過廣告對(duì)產(chǎn)品的綠色功能定位，引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求。在綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)通過量大、面廣的綠色廣告，營造市場(chǎng)營銷的綠色氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

②綠色推廣。海爾通過專業(yè)人員廣泛地向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢，宣講綠色營銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，激勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時(shí)，通過試用、饋贈(zèng)、競(jìng)賽、優(yōu)惠等策略，引導(dǎo)消費(fèi)興趣，促成購買行為。

③綠色公關(guān)。海爾集團(tuán)還通過企業(yè)的公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動(dòng)，諸如發(fā)表文章、演講、影視資料的播放，社交聯(lián)誼、環(huán)保公益活動(dòng)的參與、贊助等增強(qiáng)公眾的綠色意識(shí)，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)綠色營銷的發(fā)展。

四、綠色營銷的未來

實(shí)施綠色營銷是國際公認(rèn)的未來企業(yè)發(fā)展的方向，同時(shí)也是國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)的大勢(shì)所趨。各發(fā)達(dá)國家非常重視環(huán)保產(chǎn)業(yè)，將其視為“朝陽工業(yè)”;和最有希望的“輸出產(chǎn)業(yè)”。早在1994年3月，美國商務(wù)部門就把環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)出口企業(yè)之一，并規(guī)定環(huán)保產(chǎn)業(yè)享受出口免稅;日本政府提出了以“21世紀(jì)新地球”為主題的綠色管理計(jì)劃。進(jìn)入90年代以后，世界上許多公司正在紛紛實(shí)踐“綠色營銷”的戰(zhàn)略思想。例如，日本一家超級(jí)市場(chǎng)要求顧客自備購物袋，以便減少使用塑料袋。超級(jí)市場(chǎng)發(fā)給每位顧客登記卡，自備購物袋的顧客，商店每次在登記卡上蓋章，積累到一定數(shù)量后，商店免費(fèi)贈(zèng)送一定價(jià)值的商品。在港臺(tái)、日本、美國，被人們稱為“生態(tài)服裝”的圖案、色彩、文字極富特色與寓意：用珍稀動(dòng)植物作圖案，以花草樹木為色調(diào)，甚至用簡(jiǎn)潔明了的文字寫在服裝上，如“我愛大自然”、“保護(hù)臭氧層”等直接來表達(dá)消費(fèi)者的心聲。因此，各種“綠色廣告”應(yīng)運(yùn)而生，不少著名的跨國公司和大企業(yè)紛紛利用“綠色商品”大做“綠色廣告”，不少新興的中小企業(yè)也不斷強(qiáng)化自己的“綠色企業(yè)”形象，以謀求飛躍發(fā)展。

現(xiàn)在，不少國家已作出明文規(guī)定，無環(huán)境標(biāo)志的產(chǎn)品，進(jìn)口時(shí)將受到數(shù)量和價(jià)格方面的

限制。重視和取得綠色標(biāo)志，樹立企業(yè)良好的環(huán)保形象，將會(huì)成為企業(yè)追求的重要目標(biāo)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)將成為國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的新熱點(diǎn)，綠色營銷將是國際市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)。綠色營銷對(duì)中國企業(yè)參與和提高國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著重要意義。要實(shí)現(xiàn)這一概念，企業(yè)就必須采用先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)改造，改變能耗大效益低的粗放經(jīng)營形式，努力提高資源能源的利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，使生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)不對(duì)環(huán)境造成破壞或盡量少破環(huán)。因此，綠色營銷過程也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展的過程。

我國企業(yè)，特別是大型企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)和營銷管理的這種發(fā)展趨勢(shì)，抓住機(jī)遇，積極行動(dòng)起來，強(qiáng)化綠色觀念、開發(fā)綠色產(chǎn)品、開拓綠色市場(chǎng)、制定綠色價(jià)格、開辟綠色渠道、實(shí)施綠色公關(guān)、樹立綠色形象，形成一套完整的綠色營銷體系，努力提高營銷管理和企業(yè)管理水平，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力(包括環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力)，為中國經(jīng)濟(jì)的騰飛和中華民族屹立于世界民族之林作出貢獻(xiàn)。

汽車涂料營銷案例范文第7篇成功營銷案例分享1：藥品市場(chǎng)營銷

一、方式創(chuàng)新：創(chuàng)始了講座訪談節(jié)目類專題方式

九味參茸膠囊為什么要采用這樣的方式呢?緣由有二：第一，九味參茸膠囊并不是一個(gè)新產(chǎn)品，早在底的時(shí)分就上市了，但銷售卻并不盡如人意，不斷不溫不火的銷售持續(xù)了近一年半的時(shí)間，在這一年半的時(shí)間里，操盤手積聚了許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的諸多見地和購置前的疑慮，這些問題是影響消費(fèi)者購置的關(guān)鍵，這些問題只要很好的得到處理，才干讓購置順理成章。經(jīng)過整理歸結(jié)后，發(fā)現(xiàn)影響購置的主要要素也就是8、9條，要把這些問題逐個(gè)解答論述，在短時(shí)間內(nèi)是無法完成的;其次，原來傳統(tǒng)的電視廣告片形式關(guān)于廣闊消費(fèi)者來說，曾經(jīng)產(chǎn)生了審美疲倦，只要不時(shí)創(chuàng)創(chuàng)始講座訪談?lì)惞?jié)目的方式，既能很好的讓消費(fèi)者感到耳目一新，以至有些觀眾看到片子覺得是一檔相似于《安康之路》一樣的訪談節(jié)目，能認(rèn)真地看下去。同時(shí)在不知不覺中大量的把要論述的問題全部論述分明。

二、作風(fēng)創(chuàng)新：著名相聲演員掌管+真實(shí)權(quán)威專家+現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)

為了能吸收更多消費(fèi)者的眼球，起用了著名相聲演員劉偉擔(dān)任訪談的掌管人，加強(qiáng)的節(jié)目的看點(diǎn)，同時(shí)相聲演員詼諧和詼諧的言語，能讓觀眾(消費(fèi)者)輕松的收看，不枯澀，訪談的節(jié)目方式還增加了可信度，可謂恰如其分。

以權(quán)威專家來解答現(xiàn)場(chǎng)觀眾的發(fā)問，這很容易讓在收看電視節(jié)目的觀眾產(chǎn)生激烈的信任感，胡佩誠教授(北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部博士生導(dǎo)師、中國性學(xué)會(huì)秘書長、著名男性學(xué)專家)等三位真實(shí)的著名醫(yī)學(xué)專家，這些專家你能夠在網(wǎng)絡(luò)上都能搜索到，真實(shí)的專家教授更能讓消費(fèi)者對(duì)其加堅(jiān)信任。只要信任才干堅(jiān)決購置的信心。

現(xiàn)場(chǎng)觀眾的設(shè)置不只契合訪談?lì)惞?jié)目方式的請(qǐng)求，而且掌管人、權(quán)威專家、現(xiàn)場(chǎng)觀眾的三方互動(dòng)，更是帶動(dòng)了電視機(jī)前觀眾的間接參與與互動(dòng)。同時(shí)，讓有代表性的不同職業(yè)、不同類別的現(xiàn)場(chǎng)觀眾把一個(gè)個(gè)中心疑問問題和購置疑慮通通提出來，為專題片掀起了一個(gè)不小的高潮，我們置信這也絕對(duì)電視機(jī)前觀眾(消費(fèi)者)想問的，這些問題和疑慮經(jīng)過權(quán)威專家的有高度、有深度的專業(yè)解答，使的看完片子的觀眾頓時(shí)會(huì)產(chǎn)生激烈的購置激動(dòng)。

三、內(nèi)容創(chuàng)新：產(chǎn)品賣點(diǎn)+科普教育+患者體考證明

九味參蓉膠囊電視廣告專題片在內(nèi)容編排上是很考究的，頗是下了一番功夫。首先是產(chǎn)異化的產(chǎn)品共同賣點(diǎn)，初次提出了“陰陽雙補(bǔ)，治養(yǎng)分離”更合適中國男性消費(fèi)者。

人到中年，因生理、社會(huì)、工作壓力、慌張、過度勞累等多方面的緣由，形成腎的陰陽失調(diào)。腎虛的久治不愈的基本緣由在于：?jiǎn)渭冎蝗ァ把a(bǔ)陰虛”或者“補(bǔ)陽虛”。男人過40歲，腎臟就不那么充盈了，就像半鍋水，如何你還一味的壯陽，就像加火燒水，水開了，看上去多了，其實(shí)涼了以后水更少了，形成腎精衰竭，結(jié)果就是響鞭打病牛;假如單純補(bǔ)陰，那就會(huì)水漫金山，雪上加霜。中國性學(xué)會(huì)的專家通知您：補(bǔ)腎，只要陰陽雙補(bǔ)才干到達(dá)陰陽均衡，只要陰陽均衡了，男人的腎氣才充足。本產(chǎn)品由中國性學(xué)會(huì)權(quán)威全程監(jiān)制，可共供查詢，這讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和電視機(jī)前的觀眾產(chǎn)生信服感。

其次，在科普教育中，論述九味參蓉膠囊是由國度食品藥品監(jiān)視管理局批準(zhǔn)的國藥準(zhǔn)字甲類OTC藥品，是國內(nèi)首例陰陽雙補(bǔ)的藥物，療效確切，平安性高，獲國度科技部等四部委結(jié)合頒發(fā)的新產(chǎn)品獎(jiǎng)。

它的配方出自十?dāng)?shù)位權(quán)威醫(yī)學(xué)專家之手，嚴(yán)厲依照中醫(yī)君、臣、佐、使排列，配方精妙，八面玲瓏，由人參、鹿茸、肉蓯蓉、淫羊藿、女貞子、墨旱蓮、桑椹、枸杞子和麝香組成，經(jīng)過微波萃取技術(shù)，提取出九味復(fù)合“均衡肽”，直接高效作用于人體內(nèi)分泌和性腺系統(tǒng)，激活“下丘腦-—垂體-—性腺軸”的傳導(dǎo)，補(bǔ)充豐厚的氨基酸類、腺苷類物質(zhì)，均衡陰陽，恢復(fù)腎年輕態(tài)。突顯了產(chǎn)品的權(quán)威性、價(jià)值感和可信性。

成功營銷案例分享2：TCL營銷渠道案例

TCL集團(tuán)于1981年靠一個(gè)小倉庫和5000元貸款起家，發(fā)展成為擁有100多億元總資產(chǎn)，銷售收入、出口創(chuàng)匯分別達(dá)到150億元、億美元，在中國電子行業(yè)雄居三強(qiáng)的企業(yè)集團(tuán)。該集團(tuán)前集中生產(chǎn)經(jīng)營通訊產(chǎn)品，占據(jù)了電話機(jī)市場(chǎng)龍頭地位;后10年進(jìn)軍家電、電工市場(chǎng)，在十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，年均銷售增長率持續(xù)超過50%。進(jìn)入新世紀(jì)，集團(tuán)正在策劃新的目標(biāo)：再用10年時(shí)間，使公司從傳統(tǒng)的電子企業(yè)向以“3C”整合為核心、信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備主流供應(yīng)商轉(zhuǎn)移，銷售規(guī)模達(dá)到1500億元，進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)行列。

集團(tuán)決策者覺得需要全面審視公司的經(jīng)營觀念和分銷戰(zhàn)略與策略管理問題。為此，回顧、總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)是必要的。多年來，集團(tuán)一直將市場(chǎng)視為企業(yè)的生命，提出并奉行“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的核心觀念，贏得了寬廣的市場(chǎng)空間。公司不斷推出適合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，嚴(yán)格把好每一個(gè)產(chǎn)品和部件的質(zhì)量關(guān)，并十分重視建立覆蓋全國的分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供了優(yōu)質(zhì)高效的購買和保障服務(wù)。顯然，經(jīng)營產(chǎn)品的擴(kuò)展，必須與營銷渠道建設(shè)結(jié)合起來。這是一條重要經(jīng)驗(yàn)。

TCL在連續(xù)不斷的市場(chǎng)大戰(zhàn)中主動(dòng)認(rèn)識(shí)和培育市場(chǎng)，逐漸形成了“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”、“服務(wù)營銷”和“區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展策略”等市場(chǎng)拓展新理念，建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。到底，TCL已在全國建立了28家分公司，130個(gè)經(jīng)營部(不包括縣級(jí)經(jīng)營機(jī)構(gòu))，還有幾十個(gè)通訊產(chǎn)品、電工產(chǎn)品的專賣店，銷售人員3000多人.這個(gè)網(wǎng)絡(luò)既銷售王牌彩電，也銷售集團(tuán)內(nèi)的多種產(chǎn)品，19的銷售額達(dá)到50多億元。為了進(jìn)一步開拓國際市場(chǎng)，除利用在香港、美國原有子公司外，近年來集團(tuán)又成立了“國際事業(yè)本部”，積極策劃在東歐、東南亞設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

建立營銷網(wǎng)絡(luò)加快了TCL集團(tuán)的發(fā)展步伐。TCL堅(jiān)持經(jīng)營變革與管理創(chuàng)新，不斷推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。集團(tuán)通過授權(quán)經(jīng)營，落實(shí)了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任機(jī)制和利益激勵(lì)機(jī)制。尤其是進(jìn)入90年代以來，TCL抓住機(jī)遇，通過靈活機(jī)動(dòng)的資本運(yùn)營機(jī)制，先后兼并了香港陸氏彩電、河南美樂電視機(jī)、內(nèi)蒙古彩虹電視機(jī)、金科集團(tuán)和翰林匯軟件公司，并與美國LOtusPacific合作，進(jìn)入了信息網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品和信息服務(wù)領(lǐng)域。TCL投資創(chuàng)辦了愛思科微電子集成電路公司，介入了通訊系統(tǒng)設(shè)備制造、移動(dòng)電話和鋰離子電池等高科技領(lǐng)域。TCL已開始的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，目標(biāo)是使公司由傳統(tǒng)家電產(chǎn)品制造商向互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的主流廠商轉(zhuǎn)變。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)這個(gè)轉(zhuǎn)變充滿信心，其中一個(gè)理由是營銷網(wǎng)絡(luò)為這個(gè)轉(zhuǎn)變的實(shí)現(xiàn)提供了有力的保證。

經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，TCL的營銷網(wǎng)絡(luò)已建立了能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、保障服務(wù)質(zhì)量、有效進(jìn)行品牌推廣，并靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)制。90年代初TCL王牌彩電成功介入競(jìng)無隙渠道融合市場(chǎng)，名列“三甲”，營銷網(wǎng)絡(luò)功不可沒。在彩電市場(chǎng)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，客輸送高質(zhì)。迅速作出統(tǒng)一行動(dòng)，調(diào)整價(jià)格，加強(qiáng)促銷，不僅穩(wěn)定公司的銷售，而且爭(zhēng)取到市場(chǎng)第一給人留下深刻印象。集團(tuán)在主導(dǎo)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的同時(shí)，同步營造營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，使之成為公司擴(kuò)大經(jīng)營、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略組成部分。首先，集團(tuán)強(qiáng)制推行“項(xiàng)目計(jì)劃市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略”。要求所有項(xiàng)目必須制定詳盡的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，自覺、主動(dòng)地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)和占有市場(chǎng)。其次，導(dǎo)入“區(qū)域市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略”。將國內(nèi)市場(chǎng)劃分為7大區(qū)域，按“大區(qū)銷售中心一分公司一經(jīng)營部一基層辦事處”模式構(gòu)建區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)，禁止跨區(qū)違規(guī)操作，規(guī)范市場(chǎng)開發(fā)管理。三，實(shí)施“深耕細(xì)作”策略。按各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)做細(xì)經(jīng)營管理，開展“千店工程”，將銷售網(wǎng)遍布廣大城鄉(xiāng)。第四，實(shí)施營銷網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)“雙網(wǎng)絡(luò)”拓展，產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌“雙品牌”經(jīng)營計(jì)劃。將原售后服務(wù)部改組成“用戶服務(wù)中心”并相對(duì)獨(dú)立運(yùn)作;建立客戶檔案，主動(dòng)回訪;在一些城市裝配維修生產(chǎn)線，配合公司配件供應(yīng)中心，提高服務(wù)效率;嚴(yán)格履行“三月包換、三年免費(fèi)維修、中心城市上門服務(wù)”的承諾。第五，提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性。以家電營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，整合家電網(wǎng)、電工網(wǎng)和通訊產(chǎn)品網(wǎng)，方便顧客，降低成本。

成功營銷案例分享3：視頻病毒式營銷

病毒營銷是指那些鼓勵(lì)目標(biāo)受眾，把想要推廣的信息，像病毒一樣傳遞給周圍的人，讓每一個(gè)受眾都成為傳播者，讓推廣信息在曝光率和營銷上，產(chǎn)生幾何級(jí)增長速度的一種營銷推廣策略。并不是傳播病毒而達(dá)到營銷目的，而是通過引導(dǎo)人們發(fā)送信息給他人或吸收朋友加入某個(gè)程序來增加企業(yè)知名度或銷售產(chǎn)品與服務(wù)。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網(wǎng)絡(luò)新聞組或者消費(fèi)者論壇發(fā)布消息推銷。國內(nèi)首家病毒營銷傳播公司八加八公司曾說病毒營銷正如病毒一樣，這種策略利用快速繁殖將信息爆炸式地傳遞給成千上百萬人。病毒營銷的關(guān)鍵是要正確引導(dǎo)人們傳播意愿并且讓人毫不費(fèi)力的傳播。

病毒營銷核心

病毒營銷在于找到營銷的引爆點(diǎn)，如何找到既迎合目標(biāo)用戶口味又能正面宣傳企業(yè)的話題是關(guān)鍵,而營銷技巧的核心在于如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。病毒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方式中性價(jià)比最高的方式之一，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，制造適合網(wǎng)絡(luò)傳播的輿論話題。引爆企業(yè)產(chǎn)品病毒營銷，效果非常顯著。

視頻病毒式營銷

從9月10日起，一部名為《步步驚心》的清宮劇登陸電視熒屏和PPTV、搜狐視頻、百度、奇藝三家網(wǎng)站，在熱播的同時(shí)，一系列與之相關(guān)的話題也在網(wǎng)絡(luò)上迅速涌現(xiàn)。例如“《步步驚心》VS憤怒的小鳥”惡搞圖片、“《步步驚心》和《宮》女主角你更喜歡誰?”的投票活動(dòng)，還有同名網(wǎng)絡(luò)游戲、搞笑花絮視頻集錦等，在這些“網(wǎng)絡(luò)力量”的推動(dòng)下，該劇持續(xù)盤踞微博熱門轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的前三位。不少人直呼自己“中了《步步驚心》的毒”，事實(shí)上，其中的誘因除了劇集品質(zhì)和原著同名小說的口碑基礎(chǔ)之外，觀眾們正不知不覺被時(shí)下盛行的“病毒式營銷”所“侵入”，而這一營銷理念，也正日漸為影視行業(yè)所接受和推崇。

成功營銷案例分享4：qq網(wǎng)絡(luò)病毒營銷

。3月24號(hào)，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個(gè)活動(dòng)堪稱經(jīng)典的病毒性營銷案例：

如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號(hào)，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng)。

如果10分鐘內(nèi)可以成功邀請(qǐng)其他用戶參加活動(dòng)，你的圖標(biāo)將被成功點(diǎn)亮，同時(shí)將獲取「可口可樂」火炬在線傳遞活動(dòng)專屬Q(mào)Q皮膚的使用權(quán)。

火炬在線傳遞活動(dòng)的qq面板皮膚

而這個(gè)好友就可以繼續(xù)邀請(qǐng)下一個(gè)好友進(jìn)行火炬在線傳遞。以此類推。

網(wǎng)民們以成為在線火炬?zhèn)鬟f手為榮，“病毒式”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)一發(fā)不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”。

這個(gè)活動(dòng)在短短40天之內(nèi)就“拉攏”了4千萬人(41169237人)參與其中。平均起來，每秒鐘就有12萬多人參與。一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，在大家不知不覺中，身邊很多朋友的QQ上都多了一個(gè)火紅的_圖標(biāo)(同時(shí)包含可口可樂的元素)。

設(shè)計(jì)策劃此次活動(dòng)的人，應(yīng)該是個(gè)一流的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。而玩轉(zhuǎn)病毒式營銷的，其實(shí)不只可口可樂一家。借著下面更多的案例，我們一起來研究：如何讓病毒營銷達(dá)到最好的效果?

讓病毒性營銷達(dá)到效果要做到以下六點(diǎn)：

1.提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

在市場(chǎng)營銷人員的詞匯中，“免費(fèi)”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒性營銷計(jì)劃提供有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意，例如，免費(fèi)的e-mail服務(wù)、免費(fèi)信息、免費(fèi)“酷”按鈕、具有強(qiáng)大功能的免費(fèi)軟件(可能不如“正版”強(qiáng)大)?！氨阋恕被蛘摺傲畠r(jià)”之類的詞語可以產(chǎn)生興趣，但是“免費(fèi)”通?？梢愿煲俗⒁?。這方面最成功的莫過于金山公司。

當(dāng)人們津津樂道于金山毒霸的低價(jià)是，是什么讓金山毒霸的低價(jià)策略如此成功?其實(shí)，金山毒霸的能夠取得這樣的效果，正是金山毒霸在前期通過病毒式營銷打下的基礎(chǔ)。我們看一看金山毒霸進(jìn)行病毒式營銷的整個(gè)過程，其實(shí)過程很簡(jiǎn)單：

汽車涂料營銷案例范文第8篇一、微博營銷現(xiàn)狀

1、微博概念

在Twitter流行于美國的時(shí)候，大洋彼岸的中國也沒有落后。20xx年5月，曾經(jīng)創(chuàng)辦過Facebook——校內(nèi)網(wǎng)的王興推出了國內(nèi)首個(gè)獨(dú)立微博網(wǎng)站飯否，幾乎與此同時(shí)，嘰歪網(wǎng)、嘀咕網(wǎng)、做啥網(wǎng)、滔滔網(wǎng)等一系列微博網(wǎng)站也紛紛成立。最多的時(shí)候，中國的微博網(wǎng)站多達(dá)30家，這些網(wǎng)站的發(fā)展各有特色：飯否網(wǎng)以Twitter為標(biāo)桿，一心想做成中國的Twitter;嘀咕網(wǎng)則定位更加娛樂化，所以較為注重媒體的宣傳;嘰歪網(wǎng)則偏重于通信功能，所以它可以與20多種即時(shí)通信工具(QQ、MSN、飛信之類)互聯(lián)互通。

然而，“飯否”們的戛然而止并沒有宣告微博在中國的終止。在各大門戶的推動(dòng)下，新一輪的微博大戰(zhàn)在各大門戶網(wǎng)站中展開。20xx年8月28日，新浪微博正式開始內(nèi)測(cè)，吹響了國內(nèi)門戶網(wǎng)站進(jìn)軍微博的號(hào)角20xx年3月5日，騰訊微博正式對(duì)用戶開放;20xx年3月30日，網(wǎng)易推出微博服務(wù);20xx年4月7日，搜狐微博上線。除各大門戶之外，天涯社區(qū)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等各大網(wǎng)站也紛紛推出個(gè)字的微博產(chǎn)品。一時(shí)間，中國微博市場(chǎng)進(jìn)入了群雄爭(zhēng)霸的“戰(zhàn)國時(shí)期?！?/p>

二、微博營銷策略分析

1、微博營銷：整合營銷傳播的天然平臺(tái)

20世紀(jì)90年代，美國西北大學(xué)營銷學(xué)教授唐?舒爾茨等人提出了整合營銷傳播理論(IMC理論)，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，提出了“分眾互動(dòng)傳播”的理念。隨后，舒爾茨對(duì)整合營銷傳播理論進(jìn)行了擴(kuò)展，提出了著名的5R理論。5R包括：關(guān)聯(lián)性(relevance)、可接受性(receptivity)、反應(yīng)(responsive)、認(rèn)可(recognition)、關(guān)系(relationship)。微博的便捷性、互動(dòng)性、即時(shí)性也讓整合營銷傳播有了一個(gè)天然的傳播平臺(tái)，在這里我們利用5R理論來分析微博在整合營銷傳播中的作用。

三、化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1、網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不足

首先，化妝品“先體驗(yàn)，后購買”的消費(fèi)習(xí)慣已延續(xù)百年、根深蒂固，這是化妝品采取網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時(shí)首先要克服的“體驗(yàn)”難關(guān)。逛街是女人最重要的休閑方式之一。同時(shí)網(wǎng)上銷售化妝品缺少了在店面銷售時(shí)的面對(duì)面的服務(wù)附加值;

其次，營銷理念有待深化。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于電子交易，其本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，僅僅是促進(jìn)交易的一種手段。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)并接受這種新的營銷模式，發(fā)揮其在產(chǎn)品推廣和銷售過程的積極作用。

汽車涂料營銷案例范文第9篇他進(jìn)入公司后負(fù)責(zé)北方地區(qū)的電力系統(tǒng)。第一次去拜訪河南省的電力系統(tǒng)時(shí)，他將整個(gè)省電力局跑了個(gè)遍。他首先了解省電力局哪個(gè)部門有可能采購電腦，然后逐戶逐門地去認(rèn)識(shí)客戶。當(dāng)他敲開用電處的大門的時(shí)候，一個(gè)年輕的工程師很遺憾地告訴他：用電處馬上要采購一批服務(wù)器，采用公開招標(biāo)的形式，但是由于你們的公司以前沒有來聯(lián)系過，所以沒有將你們公司列入投標(biāo)名單。而且?guī)滋煲郧熬徒刂拱l(fā)招標(biāo)書了，得到標(biāo)書的供應(yīng)商們已經(jīng)開始做投標(biāo)書了，三天以后就是開標(biāo)的時(shí)間。工程師接著說：這是我們的第一次采購，最近還會(huì)招標(biāo)，到時(shí)歡迎你們投標(biāo)。辦公室里人來人往，客戶講完之后，就回到座位去招呼其他人了。銷售代表一個(gè)人站在辦公室中間，猶豫著不知何去何從。

銷售代表離開客戶的辦公室，開始給當(dāng)?shù)豂T圈的朋友打電話，了解這個(gè)項(xiàng)目的情況。朋友一聽這個(gè)項(xiàng)目，就勸他不要做了，這個(gè)項(xiàng)目的軟件開發(fā)商早已經(jīng)選定了，不但軟件已經(jīng)開發(fā)完了，而且試點(diǎn)都做得很成功，這次招標(biāo)就是履行程序。銷售代表想辦法弄來這個(gè)軟件開發(fā)商的電話號(hào)碼，打電話到開發(fā)商的總經(jīng)理那里談是否可能推薦自己的產(chǎn)品，開發(fā)商的總經(jīng)理很客氣地拒絕了他的要求：軟件開發(fā)一直基于另一家公司的硬件，而且投標(biāo)書已經(jīng)寫好了。他的態(tài)度很明確：這次不行，歡迎來談，以后可以合作。

所有的門似乎都被封死了，客戶的招標(biāo)書的截止日期已經(jīng)過了。即使想辦法拿到標(biāo)書，關(guān)鍵的軟件開發(fā)商又不肯支持，客戶又幾乎一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，時(shí)間也很有限。況且要做出投標(biāo)書，他需要付出很大的代價(jià)，他需要立即請(qǐng)工程師從北京飛過來并請(qǐng)工程師做報(bào)價(jià)、合同和一份高質(zhì)量的投標(biāo)書。如果這時(shí)他放棄，其實(shí)沒有人會(huì)責(zé)怪他。

他沒有放棄，轉(zhuǎn)身又回到了客戶的辦公室，來到客戶的座位前，希望客戶能夠?qū)⒄袠?biāo)書給他。工程師說，我這里沒問題，但是你必須得到處長的同意，處長在省內(nèi)另外一個(gè)城市開會(huì)。銷售代表立即撥通處長的手機(jī)，處長壓低了聲音問是誰，銷售代表自我介紹了以后，處長說他正在開會(huì)，讓銷售代表晚一點(diǎn)打過來。

銷售代表不再有任何猶豫，果斷地來到長途汽車站直接搭車趕往處長所在的城市，下車后直奔處長下榻的賓館。這時(shí)已經(jīng)是中午了，他來到會(huì)務(wù)組，打聽到處長的住處。他上去敲門敲了很久，沒人開門，他一推發(fā)現(xiàn)門是虛掩的，就緩緩地將門推開。處長正在午休，光著膀子躺在床上。他進(jìn)門時(shí)處長醒了，但眼睛還睜不開，光著上身坐在床上揉著眼睛。銷售代表上前自我介紹，講明希望能將標(biāo)書發(fā)給自己。沒有誰會(huì)愿意在午休的時(shí)間被銷售代表堵到房間里來進(jìn)行“強(qiáng)行”推銷，處長滿面怒容。銷售代表一直不斷道歉著，他向客戶解釋：他也知道這樣不好，但是他特意從北京飛過來，而且自己的公司在這個(gè)領(lǐng)域非常有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶的項(xiàng)目應(yīng)該有所幫助。精誠所至，客戶逐漸原諒了他，松口同意發(fā)給標(biāo)書。銷售代表再三感謝以后，火速趕回鄭州，當(dāng)他到達(dá)電力局時(shí)辦完手續(xù)拿到標(biāo)書時(shí)，客戶已經(jīng)快下班了。

雖然拿到標(biāo)書，但僅僅意味著有了一個(gè)機(jī)會(huì)。于是，銷售代表請(qǐng)求負(fù)責(zé)寫標(biāo)書的工程師第二天飛往鄭州。他的想法是死馬當(dāng)活馬醫(yī)，輸了也沒關(guān)系，下次投標(biāo)的時(shí)候至少可以混個(gè)人熟和臉熟。投標(biāo)書一定要做得完美，即使死，也要死得漂亮。

這時(shí)已經(jīng)只有兩個(gè)晚上一個(gè)白天了，他們安排好了分工以后，開始行動(dòng)。三天以后，他們終于將三本漂漂亮亮的投標(biāo)書交到電力局。為了能夠贏得這個(gè)定單，他們放出了可以承受的最低價(jià)格。開標(biāo)那天，所有的廠家都聚到客戶的會(huì)議室，投標(biāo)就在這里進(jìn)行。其他的標(biāo)很快就定了，但討論服務(wù)器的標(biāo)時(shí)，時(shí)間很長，他們一直等到晚上。終于，客戶宣布他們中標(biāo)。

積極的心態(tài)：永不放棄、熱情和幫助客戶成功

永不放棄是銷售代表需要具備的首要心態(tài)。在這個(gè)案例中，情況對(duì)這位銷售代表很不利，他本來不應(yīng)該有獲勝的機(jī)會(huì)，為什么他最終贏了這個(gè)定單?后來銷售代表問用電處的處長：“為什么您在招標(biāo)書的截止時(shí)間已經(jīng)過了的時(shí)候還是發(fā)了標(biāo)書給我?”用電處的處長說：“你這個(gè)小伙子很敬業(yè)，居然立即就坐長途汽車來了，就給你標(biāo)書吧!”銷售代表又詢問負(fù)責(zé)投標(biāo)的總工程師，總工說：“我進(jìn)到會(huì)議室的時(shí)候，所有的投標(biāo)書都擺在桌上，你們的標(biāo)書非常搶眼，印刷得很精致，就象一本精裝書一樣。其他公司的投標(biāo)書就只有幾片紙，這個(gè)初始的印象告訴我你們公司值得信賴?？紤]到價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，我還是拍板選了你們。”

在戰(zhàn)爭(zhēng)中，如果士兵有槍有炮，就用槍炮;子彈打完了，就去拼刺刀;刺刀斷了，就用貼身的匕首去拼;匕首打飛了，就用拳頭打用腳踢;胳臂和腿斷了就壓住敵人用牙咬;牙齒咬不動(dòng)了，也要大喊為自己人助威。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，頑強(qiáng)的士兵是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，在銷售中也不例外。這種決不放棄，堅(jiān)定不移的精神就是積極的心態(tài)。

銷售代表永不放棄的態(tài)度經(jīng)常會(huì)造成客戶的抵觸，這時(shí)熱情的態(tài)度可以避免客戶的不快。當(dāng)處長光著膀子從床上坐起來看見銷售代表的時(shí)候，他的第一個(gè)反應(yīng)一定是不高興，銷售代表如果不能熱情地向客戶解釋，客戶可能會(huì)更加不快。銷售代表的熱情是可以傳染給客戶的。熱情是銷售代表需要具備的第二個(gè)心態(tài)。

對(duì)于客戶來講，最重要的是通過采購的商品創(chuàng)造更大的價(jià)值，價(jià)格是次要的因素。銷售代表是幫助客戶實(shí)現(xiàn)愿望的關(guān)鍵人物，因?yàn)榭蛻粢_(dá)到目標(biāo)必須與銷售代表合作才可以得到需要的產(chǎn)品。從這個(gè)角度來說，銷售代表是幫助客戶成功，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值或者節(jié)約費(fèi)用的人，而不是從客戶的錢包里賺錢的人。只有抱著幫助客戶成功的心態(tài)，銷售代表與客戶接觸時(shí)才可以正確調(diào)整自己的角色，有助于克服膽怯的心理，并與客戶建立雙贏和互信的關(guān)系。

永不放棄、熱情和幫助客戶成功是優(yōu)秀銷售代表必須具備的心態(tài)，具備了這三個(gè)心態(tài)的銷售代表才是具備積極心態(tài)的銷售代表。積極的心態(tài)決定了銷售代表與客戶在一起的時(shí)間。一個(gè)成天與客戶泡在一起的銷售庸才的成績一定超過很少與客戶在一起的銷售天才。優(yōu)秀的銷售代表的共同特點(diǎn)就是天天與客戶在一起。積極的心態(tài)可以衍生出自信、勤奮、努力、敬業(yè)和認(rèn)真這些成功所必須的因素。

信念激勵(lì)心態(tài)

幸運(yùn)的是，當(dāng)一個(gè)人剛剛從事他喜歡的工作的時(shí)候，幾乎都曾經(jīng)具備積極的心態(tài)。新員工加入公司的時(shí)候，學(xué)生在新學(xué)期開始的時(shí)候，妻子在剛剛出嫁的時(shí)候，他們都有積極的心態(tài)。新員工為了留給單位的同事一個(gè)好印象，工作很積極。新學(xué)期的學(xué)生下定決心好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真做作業(yè)，取得好成績。新娘子每天伺候公婆，打掃衛(wèi)生，希望成為一個(gè)好妻子。隨著時(shí)間的推移，積極的心態(tài)就漸漸消失了。新員工開始上班遲到了、和同事有矛盾了;學(xué)生開始不認(rèn)真聽課了，上課走神;新娘子與婆婆鬧矛盾，飯菜也不做了，家里也不去打掃了。消極心態(tài)的標(biāo)志就是抱怨。聽他們的抱怨可以了解到他們失去積極心態(tài)的原因：太累了，受不了，不公平，收入少。幾乎所有的事情都可以使人失去積極的心態(tài)，甚至沒有任何事情發(fā)生，簡(jiǎn)單的重復(fù)工作也可以消磨掉積極心態(tài)。銷售代表也一樣。他們的心態(tài)也會(huì)從積極轉(zhuǎn)向消極。最初，每個(gè)新銷售代表都非常積極和主動(dòng)，他們來到一個(gè)新的公司，希望在這個(gè)公司得到好的成長。一段時(shí)間過去了，當(dāng)再見到他們的時(shí)候，有一些人開始不斷地抱怨，抱怨完之后繼續(xù)去見客戶。再過一段時(shí)間，見到他們之后，他們說少見一次客戶無所謂，他們以前一天平均見三個(gè)客戶，現(xiàn)在只見兩個(gè)了，他們的積極心態(tài)已經(jīng)不見了。人的一生一定充滿挑戰(zhàn)和波折，挫折使一些人消沉，成功使一些人飄飄然。要想成功，無論在任何情況下必須保持積極的心態(tài)。

抱怨無濟(jì)于事，只能幫人們找到失敗的借口。假如在戰(zhàn)爭(zhēng)中，一位士兵不管什么原因戰(zhàn)死了，他還有機(jī)會(huì)抱怨和尋找借口嗎?可是很多銷售代表在沒有完成任務(wù)時(shí)總是找一些理由為自己辯護(hù)。當(dāng)銷售代表已經(jīng)輸了定單或者沒有完成銷售任務(wù)時(shí)，銷售代表再解釋已經(jīng)沒有意義了。

銷售代表輸?shù)舳▎位蛘邲]有完成任務(wù)一定有兩方面的原因。一方面是外在的因素，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格太便宜，或者工程師將投標(biāo)書的價(jià)格做錯(cuò)了。對(duì)于外在因素，銷售代表應(yīng)該充分關(guān)注并想盡辦法減少外界因素的損失。另外一方面是內(nèi)在因素，例如，銷售代表有沒有正確地進(jìn)行銷售。解決和消除外在的不利因素并贏取定單是銷售代表的職責(zé)，銷售代表不應(yīng)該將外在的因素當(dāng)做失敗的理由。輸了就是輸了。我曾經(jīng)聽到的一個(gè)銷售主管解釋自己沒有完成任務(wù)的借口是：客戶因?yàn)橛又醒腩I(lǐng)導(dǎo)檢查工作而延遲采購，因此上個(gè)季度任務(wù)完成得不好。這是從外在因素來解釋自己的失敗，不能幫助自己改進(jìn)做法。

總結(jié)失敗的內(nèi)在原因和外在原因，并改進(jìn)自己的做法，去爭(zhēng)取以后的勝利才是失敗時(shí)銷售代表應(yīng)該具備的積極心態(tài)。積極的心態(tài)這么重要，怎么能保持和激發(fā)積極的心態(tài)。

汽車涂料營銷案例范文第10篇一、長白山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的環(huán)境條件

農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)綠色營銷、生態(tài)營銷首先應(yīng)具備綠色產(chǎn)品的生長環(huán)境、生產(chǎn)條件、生產(chǎn)技術(shù)，從而確定合理的產(chǎn)業(yè)布局和生產(chǎn)基地。相對(duì)于全國其他發(fā)達(dá)省來說，吉林省具有開發(fā)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)，無論是生態(tài)環(huán)境，還是農(nóng)業(yè)資源、產(chǎn)品資源都為其提供了現(xiàn)實(shí)的機(jī)遇。吉林省尚有良好的生態(tài)環(huán)境，森林密布、草原廣闊、工業(yè)污染少、土質(zhì)肥沃，在東部尚有許多未開發(fā)的山地，農(nóng)業(yè)后備資源豐富、產(chǎn)品資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品中玉米、大豆、水稻更具有品質(zhì)、數(shù)量優(yōu)勢(shì)，天然礦泉水儲(chǔ)量大，野生動(dòng)植物資源豐富，尤其是東部長白山區(qū)，更具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)。因此，在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營銷策略時(shí)，必須充分考慮利用長白山區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。

(一)綠色營銷的自然環(huán)境條件

根據(jù)吉林省已有區(qū)域布局，全省共劃分5個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，即東部長白山農(nóng)區(qū);中東部半山農(nóng)林區(qū);中部平原農(nóng)業(yè)區(qū);西部平原農(nóng)牧區(qū);城郊沿線區(qū)。由于不同的農(nóng)業(yè)區(qū)域具有不同的特點(diǎn)，因此，只有充分考慮利用這些特點(diǎn)，才能促進(jìn)吉林農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的共同提高。

長白山位于吉林省東南部，全區(qū)面積約占全省40%。地貌類型復(fù)雜多樣，自然資源豐富，野生植物多達(dá)2424種，動(dòng)物有1500余種，生態(tài)呈立體結(jié)構(gòu)，資源立體分布。1980年長白山區(qū)加入了國際人與生物圈保護(hù)區(qū)網(wǎng)，列為世界自然保護(hù)區(qū)。長白山區(qū)雖開發(fā)較早，但大規(guī)模開發(fā)卻是在近百年間。長白山區(qū)森林工業(yè)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。但存在的問題是隨著長白山區(qū)原始森林面積的減少，亂墾亂植，使長白山生態(tài)系統(tǒng)開始呈現(xiàn)無序失衡狀態(tài)。一是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致長白山區(qū)氣候變化，降水量減少，吉林省中部的玉米帶將受到嚴(yán)重影響，河川涇流量也必然減少，勢(shì)必影響到沿岸農(nóng)業(yè)和工業(yè)用水;二是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致水土流失加劇，耕地面積減少;三是森林生態(tài)的破壞，導(dǎo)致野生動(dòng)植物資源減少。由于長白山森林生態(tài)系統(tǒng)趨于失衡，長白山區(qū)生態(tài)屏障的破壞或消失，將直接影響整個(gè)吉林省農(nóng)業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而生態(tài)農(nóng)業(yè)的實(shí)施、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略的選擇是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、改變吉林省農(nóng)業(yè)高產(chǎn)低效局面，實(shí)現(xiàn)吉林省的“三大一強(qiáng)”宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)的有效途徑和方法。

汽車涂料營銷案例范文第11篇(二)綠色營銷的社會(huì)環(huán)境條件

國際上將那種在生產(chǎn)、加工、流通環(huán)節(jié)中無污染、安全健康的新興食品稱為有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，國內(nèi)則稱為綠色食品，即綠色農(nóng)產(chǎn)品。隨著國際綠色營銷環(huán)境的形成，國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)水平從溫飽型向小康型的過渡，為滿足國際國內(nèi)雙重營銷需要，農(nóng)業(yè)系統(tǒng)實(shí)施了生態(tài)農(nóng)業(yè)計(jì)劃，并率先實(shí)施了綠色食品工程，提出開發(fā)綠色食品、規(guī)范綠色食品定義。農(nóng)業(yè)部發(fā)展綠色食品的意義在于綠色食品是生態(tài)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、新型食品的系列產(chǎn)品。因此，中國從1990年起解決了將其推向社會(huì)所必需的行政組織和法律方面的先決條件，先后制定了《環(huán)境保護(hù)法》，召開了綠色食品工作會(huì)議，成立了綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品總公司，并由該中心在國家工商行政管理局注冊(cè)了綠色食品標(biāo)志，并負(fù)責(zé)推行和管理此標(biāo)志的審批程序，通過了《中國21世紀(jì)議程》，加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國際聯(lián)盟”，在30個(gè)省、市建立了綠色食品辦公室，制定了6大類30多個(gè)產(chǎn)品的綠色儀器標(biāo)準(zhǔn)。

目前國內(nèi)綠色營銷觀念正逐漸確立，一部分消費(fèi)者已將自己的購買力有意識(shí)地投向綠色食品，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)也開始注重選擇那些產(chǎn)品或產(chǎn)品原料產(chǎn)地符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的生態(tài)環(huán)境。力求農(nóng)作物種植、畜禽飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及食品加工符合綠色儀器質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。到1990年農(nóng)墾系統(tǒng)開發(fā)并獲批準(zhǔn)的綠色食品有124個(gè)，1993年又建設(shè)了50個(gè)國家級(jí)、100個(gè)省級(jí)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)。為此，吉林省在長白山區(qū)的臨江市和龍井市建立了立體生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)示范區(qū)，并實(shí)施產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、生態(tài)營銷，以保護(hù)長白山生態(tài)平衡為前提，大力發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和綠色營銷，使之成為綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

二、長白山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略

自然條件優(yōu)勢(shì)、環(huán)境條件優(yōu)勢(shì)并不等于經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、利潤優(yōu)勢(shì)。只有在此基礎(chǔ)上，采取有效的營銷策略，才能獲得良好的營銷效益。

(一)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與開發(fā)，是農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的基礎(chǔ)

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，首先必須生產(chǎn)和開發(fā)出符合要求的綠色產(chǎn)品，充分發(fā)揮自然資源優(yōu)勢(shì)，將長白山生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)建成全國性綠色食品生產(chǎn)基地，利用科技成果優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品加工增值，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。長白山區(qū)，尤其是臨江，是一個(gè)名符其實(shí)的“立體資源寶庫”，主要野生動(dòng)植物1500余種。野生動(dòng)物主要有梅花鹿、黑熊、野豬、山雞、林蛙等，鴨綠江水產(chǎn)也極富盛名，野生珍貴植物及產(chǎn)品有：中藥類如山參、紅景天、五葉子、天麻、貝母，無論其藥用價(jià)值或經(jīng)濟(jì)價(jià)值均極高，特別是紅景天品質(zhì)、藥用價(jià)值、蘊(yùn)藏量位于全國之冠，被稱為“中國紅景天之鄉(xiāng)”;山野菜類主要有薇菜、山芹菜、龍牙蔥木、猴腿等;山珍食品類有木耳、蘑菇、松樹籽、核桃、橡子、榛子等。因此，可在此基礎(chǔ)上，大力開發(fā)人工種養(yǎng)殖，形成綠色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)規(guī)模營銷。近幾年我省科研單位及有關(guān)人員針對(duì)長白山區(qū)特點(diǎn)進(jìn)行研究和攻關(guān)，取得了20多項(xiàng)科研成果，其中通過國家級(jí)鑒定的1項(xiàng)、省級(jí)鑒定14項(xiàng)、市級(jí)鑒定1項(xiàng)，星火計(jì)劃4項(xiàng)，并已在此區(qū)實(shí)踐推廣，如林下管護(hù)基地、山珍植物田園栽培、參后還林生態(tài)保護(hù)區(qū)、人參西洋參高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培、封溝圈養(yǎng)林蛙、肉?？焖儆?、紅景天基地建設(shè)、紫杉基地建設(shè)、紅松母樹林人工管護(hù)、室內(nèi)庭園栽培食用菌、中草藥間作果樹林基地等，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步加快了綠色農(nóng)產(chǎn)品系列產(chǎn)品的開發(fā)和加工，并已開發(fā)生產(chǎn)出康龍參系列、景天王保健品、還陽參酒天然營養(yǎng)液復(fù)綠山野菜、草莓固色系列、池沼公魚等十幾個(gè)系列的綠色新產(chǎn)品，獲得新增產(chǎn)值4000多萬元。

(二)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷主體專業(yè)化生產(chǎn)，規(guī)模化、集團(tuán)化營銷戰(zhàn)略

長白山區(qū)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為綠色農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)得一份市場(chǎng)，除以自然資源優(yōu)勢(shì)為依托外采取專業(yè)化生產(chǎn)，規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化經(jīng)營是其必然選擇。因?yàn)榻鼛啄陙磙r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)早已由過去的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供過于求，尤其是許多以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工品、保健品、營養(yǎng)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，許多企業(yè)產(chǎn)品雖好也不免在競(jìng)爭(zhēng)中被無情淘汰。因此，企業(yè)尤其是中小型企業(yè)無時(shí)不面臨競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)。只有企業(yè)間聯(lián)合起來，組建企業(yè)集團(tuán)，形成規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)，才能降低成本，提高質(zhì)量，增強(qiáng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營效益，從而擴(kuò)大經(jīng)營范圍，提高市場(chǎng)占有率，樹立起良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象及信譽(yù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從長白山區(qū)企業(yè)現(xiàn)狀看，隨著綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和資源轉(zhuǎn)化發(fā)展的迫切要求，現(xiàn)已在示范區(qū)內(nèi)形成了各種類型的生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)戶，其中有生態(tài)綜合型、果藥型、糧藥型、林藥型、林畜型、菜畜型、加工型等，并形成了幾個(gè)規(guī)模效益龍頭企業(yè)，如以豐禾藥業(yè)集團(tuán)為龍頭的人參及長白山資源轉(zhuǎn)化集團(tuán)，共研制開發(fā)康龍及景天王等系列產(chǎn)品85個(gè)，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外;以長白山珍制品廠為龍頭的企業(yè)集團(tuán)，共開發(fā)山菜、蘑菇、果仁系列產(chǎn)品、半成品20多個(gè)，主要銷往日本、韓國等;以中意合資的戴爾馬克木制品集團(tuán)為龍頭的木材加工業(yè)，帶動(dòng)著園區(qū)的木材生產(chǎn)，共同促進(jìn)了長白山區(qū)生態(tài)經(jīng)濟(jì)和綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，成為園區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。雖然這些企業(yè)已實(shí)施了規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營、集團(tuán)化組合，但仍處于集團(tuán)化發(fā)展初期，有許多不完善之處，與同類集團(tuán)相比仍顯實(shí)力不足，其營銷觀念、營銷手段和方式還有許多不盡人意的地方。

(三)實(shí)施生態(tài)營銷基礎(chǔ)上，以綠色營銷觀念為主導(dǎo)，進(jìn)行觀念創(chuàng)新

在國內(nèi)市場(chǎng)觀念經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向、推銷導(dǎo)向、消費(fèi)者導(dǎo)向等營銷觀念之后，社會(huì)營銷、生態(tài)營銷，尤其是綠色營銷觀念將成為90年代乃至21世紀(jì)市場(chǎng)營銷的新主流。綠色營銷強(qiáng)調(diào)“人類與自然和諧”這一綠色文明價(jià)值目標(biāo)在市場(chǎng)營銷中的體現(xiàn)，是環(huán)境保護(hù)意識(shí)與市場(chǎng)營銷相結(jié)合的現(xiàn)代營銷觀念。近些年，我國許多企業(yè)綠色營銷意識(shí)增強(qiáng)，積極研究并開發(fā)綠色產(chǎn)品，如電冰箱行業(yè)的新飛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、華日集團(tuán)等，食品行業(yè)的秦池古酒等都率先實(shí)施了綠色營銷。從某種意識(shí)上說，農(nóng)產(chǎn)品是一種與自然聯(lián)系最密切、最依賴于自然環(huán)境的產(chǎn)品，最具有綠色營銷意義。而食品又大多為農(nóng)產(chǎn)品或以農(nóng)產(chǎn)品為原料，因而要求農(nóng)產(chǎn)品具有良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，從性質(zhì)上使其成為最純凈、最自然、最和諧、最質(zhì)樸的綠色產(chǎn)品。長白山區(qū)自然環(huán)境保持良好、工業(yè)污染較少，具有開發(fā)綠色食品的自然和現(xiàn)實(shí)條件。因此，營銷企業(yè)可依據(jù)現(xiàn)代消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)、消費(fèi)水平提高、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、渴望回歸自然的心理需求和現(xiàn)實(shí)要求，生產(chǎn)開發(fā)無污染、全營養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品，并以綠色、自然、和諧、健康為主題、引導(dǎo)創(chuàng)造有益于人類健康和社會(huì)環(huán)境的綠色消費(fèi)。具體可采取的策略是：①將現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品按綠色食品的要求生產(chǎn)和經(jīng)營，在流通領(lǐng)域尤其是全國各大型零售企業(yè)設(shè)立長白山綠色食品系列專柜，擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸面;②積極申請(qǐng)并使用綠色食品標(biāo)志，它是質(zhì)量證明標(biāo)志，是產(chǎn)品信譽(yù)和質(zhì)量保證，也是進(jìn)入市場(chǎng)的有效通行證。目前全國已獲綠色食品標(biāo)志的有400余種。吉林省雖是農(nóng)業(yè)大省，有許多實(shí)際上已能達(dá)到綠色食品標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品及加工品，但申請(qǐng)并已使用綠色標(biāo)志的卻相對(duì)較少;③樹立起長白山系列食品新形象，以獨(dú)特、自然、安全、健康的差別化產(chǎn)品贏得市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者。

(四)實(shí)施有效的商標(biāo)和包裝策略，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品價(jià)值提升

商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而馳名商標(biāo)則意味著可觀的市場(chǎng)占有率、良好的社會(huì)信譽(yù)、較高的知名度、極佳的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象，更重要的是可帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益和無形的價(jià)值。目前中國的綠色產(chǎn)品中也不乏名牌，但長白山區(qū)盛產(chǎn)的許多產(chǎn)品及其加工品，如人參、鹿茸、紅景天、五味子、木耳、薇菜等特產(chǎn)品雖然有知名度，但產(chǎn)品商標(biāo)卻大都默默無聞，有些甚至無商標(biāo)品牌，更不用說名牌了。農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)知名度低，消費(fèi)者在購買時(shí)就很難認(rèn)牌購買，難以認(rèn)明產(chǎn)地、質(zhì)量、生產(chǎn)者和經(jīng)營者，在促銷中也難以樹立良好的形象。因此長白山綠色食品經(jīng)銷企業(yè)應(yīng)積極采取措施，有意識(shí)擴(kuò)大和宣傳產(chǎn)品商標(biāo)，重視商標(biāo)信譽(yù)價(jià)值的體現(xiàn)。擁有了綠色標(biāo)志和名牌商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品，也