童年相框工作計(jì)劃模板第一篇童年相框工作計(jì)劃模板第一篇本節(jié)課的思路來自于孩子們的合影，馬上要升入小學(xué)了，孩子們?cè)谡n間轉(zhuǎn)換時(shí)間要求我和他們合影，如果把照片洗出來，放在哪里呢？照片要配上美麗的相框就好了！孩子們同意用自己的巧手制作屬于自己的相框，所以產(chǎn)生了本次的手工活動(dòng)。

雖然相框在我們生活中很普遍，但幼兒對(duì)其的構(gòu)造了解不夠，并不知道相框到底是怎么制作出來的，所以在活動(dòng)時(shí)，要做大量的鋪墊，比如，1.收集了一些很有藝術(shù)特色和各種形態(tài)的手工相框，讓幼兒對(duì)相框有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)過程；2.讓幼兒知道，一些廢舊材料也可以制作漂亮的相框；3.在欣賞的過程中引導(dǎo)幼兒積極觀察，認(rèn)真思考，感受生活和藝術(shù)中的美，并且逐一分析每個(gè)相框制作的方法，結(jié)構(gòu)變化。4.引導(dǎo)幼兒大膽地說一說你看到的相框是用了什么廢舊材料？怎樣搭配在一起才這么有藝術(shù)的感覺？所有的方式方法主要目的在于，在制作相框的選材、設(shè)計(jì)、制作的過程中，進(jìn)一步提高學(xué)生的動(dòng)手能力、想象能力和創(chuàng)造能力。

幼兒紛紛開動(dòng)腦筋做出了好多新穎的、精美的、有創(chuàng)意的作品來，而且，幼兒還利用了一些其它材料來裝飾：木棍、冰棍棒、彩色絨線、蝴蝶結(jié)、卡通等這些小裝飾品。同學(xué)們折的幸運(yùn)星也派上了用場(chǎng)。還有用牙簽一根根粘起來裝飾在四周，甚至，有些同學(xué)還將彩帶撕成一條條的來裝飾相框。有的孩子制作的相框邊框個(gè)性十足，有的精致無比……同學(xué)們制作的小相框變得五彩繽紛，花樣翻新。

在評(píng)價(jià)階段，我安排了以小組為單位由小組長(zhǎng)給小組同學(xué)打分，通過培養(yǎng)學(xué)生的觀察分析、創(chuàng)新思維及造型能力、動(dòng)手能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，鼓勵(lì)學(xué)生用欣賞、寬容的態(tài)度多角度的評(píng)價(jià)別人的作品。這樣，一方面培養(yǎng)了他們的參與意識(shí)，另一方面，學(xué)生的審美能力也得到了提高。既是對(duì)學(xué)生成果的肯定，也是給本節(jié)課畫上完美的句號(hào)。

通過教授本課，我覺得學(xué)生的潛能是無限的，就看老師怎樣去引導(dǎo)和開發(fā)。在孩子的眼中沒有成人世俗的標(biāo)準(zhǔn)，那怕一片樹葉，一粒石子都能給他們帶來快樂，讓他們產(chǎn)生豐富的想象。我想結(jié)果并不重要學(xué)生是否會(huì)拿自己制作的別致的小相框來放在書桌上或掛墻壁上，只要能讓他們享受到創(chuàng)作的快樂就足夠了。

但是這點(diǎn)在上課的過程中，老師引導(dǎo)不夠，幼兒看到的美是籠統(tǒng)的，不具體的，自己心里沒有太深的感知。其次在活動(dòng)過程中，由于幼兒對(duì)美的把握不具體，導(dǎo)致有幼兒把所有的材料全部用上，使得相框缺乏美感，雜亂無章。

但總的說來，本堂課能充分調(diào)動(dòng)幼兒的動(dòng)手積極性，使得每個(gè)幼兒都能參與其中，分享彼此創(chuàng)作的快樂。

但總的說來，本堂課能充分調(diào)動(dòng)幼兒的動(dòng)手積極性，使得每個(gè)幼兒都能參與其中，分享彼此創(chuàng)作的快樂。

創(chuàng)作階段，是決定本課成敗的關(guān)鍵所在，學(xué)生是否有作品出來，是否能展現(xiàn)本課的成效，就要看學(xué)生的作品了。因?yàn)橛辛酥案鞣N相框的欣賞，學(xué)生紛紛開動(dòng)腦筋做出了好多新穎的、精美的、有創(chuàng)意的作品來，而且，學(xué)生還利用了一些其它材料來裝飾：彩色絨線、蝴蝶結(jié)、卡通等這些小裝飾品。同學(xué)們折的幸運(yùn)星也派上了用場(chǎng)。還有用牙簽一根根粘起來裝飾在四周，甚至，有些同學(xué)還將彩帶撕成一條條的來裝飾相框。有的孩子制作的相框邊框個(gè)性十足，有的精致無比……同學(xué)們制作的小相框變得五彩繽紛，花樣翻新。

在評(píng)價(jià)階段，我安排了以小組為單位由小組長(zhǎng)給小組同學(xué)打分，通過培養(yǎng)學(xué)生的觀察分析、創(chuàng)新思維及造型能力、動(dòng)手能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣，鼓勵(lì)學(xué)生用欣賞、寬容的態(tài)度多角度的評(píng)價(jià)別人的作品。這樣，一方面培養(yǎng)了他們的參與意識(shí)，另一方面，學(xué)生的審美能力也得到了提高。既是對(duì)學(xué)生成果的肯定，也是給本節(jié)課畫上完美的句號(hào)。

通過教授本課，我覺得學(xué)生的潛能是無限的，就看老師怎樣去引導(dǎo)和開發(fā)。在孩子的眼中沒有成人世俗的標(biāo)準(zhǔn)，那怕一片樹葉，一粒石子都能給他們帶來快樂，讓他們產(chǎn)生豐富的想象。我想結(jié)果并不重要學(xué)生是否會(huì)拿自己制作的別致的小相框來放在書桌上或掛墻壁上，只要能讓他們享受到創(chuàng)作的快樂就足夠了。

童年相框工作計(jì)劃模板第二篇活動(dòng)目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)用撕、粘貼等方法制作相框。

2、培養(yǎng)幼兒對(duì)紙工活動(dòng)的興趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、紙工書之相框

2、漿糊

3、照片一張

活動(dòng)過程：

一、拿出照片，引出話題。

師：小朋友們，你們看看這是什么？

幼：（照片）

師：對(duì)，這是一張美麗的照片，這個(gè)照片現(xiàn)在還很新，可是放久了話四個(gè)角很容易破掉，你們想看有什么辦法可以保護(hù)照片？（引導(dǎo)幼兒說出用相框保護(hù)）

師：用相框可以保護(hù)我們這美麗的照片不被損壞，我們一起來做個(gè)漂亮的相框好嗎？

二、講解、示范操作步驟。

老師會(huì)發(fā)給每個(gè)小朋友一張這樣的紙，這紙上有一個(gè)相框，相框沒有沒什么漂亮的東西來打扮，怎么來打扮它呢？哦，對(duì)了，這里還有很多漂亮的小花，我們用小花來裝飾可以嗎？

那這許多的小花要怎樣放到相框上裝飾呢？對(duì)，把它撕下來，輕輕地沿著小牙齒撕，一點(diǎn)一點(diǎn)地撕。把一朵一朵地撕下來放在桌上，當(dāng)全部撕下來后，袁老師就會(huì)把漿糊放在你們桌上，你們用食指輕輕地點(diǎn)一點(diǎn)，抹到要粘小花的地方，再把小花貼上去，你們的花朵貼均勻，不要把它們重疊在了一起。一朵一朵都貼完了，那么相框也就漂亮地完成了。

請(qǐng)一個(gè)小朋友來當(dāng)小老師示范操作，讓其它幼兒集體指出他的優(yōu)點(diǎn)和不足，請(qǐng)各位幼兒自己操作時(shí)要注意。

三、幼兒操作，教師指導(dǎo)。

師：我把這張紙發(fā)給你們，你們不能動(dòng)，等老師請(qǐng)你時(shí)，再開始操作。循環(huán)指導(dǎo)能力弱的幼兒，及時(shí)糾正不當(dāng)?shù)牟僮?。放漿糊時(shí)，再次強(qiáng)調(diào)不能多抹，只能輕輕地碰一點(diǎn)一點(diǎn)。

四、展示作品，進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

請(qǐng)幼兒一起來欣賞作品，指出漂亮的作品有哪些優(yōu)點(diǎn)，有些不足的作品是哪里做的不夠好，請(qǐng)大家說說看。表揚(yáng)操作過程規(guī)范的幼兒，欣賞畫面整潔、粘貼均勻的作品。

五、活動(dòng)延伸

請(qǐng)幼兒回家叫爸爸媽媽找一張漂亮的照片，放到相框里面，一起來裝飾自己的照片。

童年相框工作計(jì)劃模板第三篇活動(dòng)目標(biāo)：

1、喜歡參與美術(shù)活動(dòng)，感受感受參與手工活動(dòng)的樂趣。

2、了解相框裝飾的方法(對(duì)稱、間隔），知道選擇適量、適當(dāng)?shù)牟牧线M(jìn)行裝飾，節(jié)省裝飾材料。

3、能用面狀材料粘貼、裝飾各種形式的相框。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、收集各種相框圖片資料，讓幼兒對(duì)相框的外形和裝飾方法有充分的了解。

2、半成品的相框。

3、收集可以裝飾相框的面狀材料，如皺紋紙、卡紙、海綿紙，膠棒、雙面膠、剪刀。

活動(dòng)過程：

1、欣賞圖片，激發(fā)幼兒制作興趣。

（1）教師出示相框圖片，引導(dǎo)幼兒觀察。

教師：這是什么？（相框）這些相框漂亮嗎？

（2）引導(dǎo)幼兒逐個(gè)欣賞相框上的裝飾。

教師：帶領(lǐng)幼兒欣賞相框上的花紋，發(fā)現(xiàn)相框上花紋的規(guī)律。

2、師幼共同討論相框的制作方法。

（1）出示半成品相框，鼓勵(lì)幼兒討論相框的制作方法。

教師：你會(huì)做相框嗎？相框可以用什么材料來做？

（2）教師小結(jié)。

（3）出示材料，引導(dǎo)幼兒討論：可以怎樣裝飾相框？（引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)對(duì)稱、間隔的方法裝飾）怎樣選擇紙張裝飾得又節(jié)省又漂亮？（引導(dǎo)幼兒節(jié)省裝飾材料）

（4）師幼共同小結(jié)。

3、幼兒裝飾相框，教師巡回指導(dǎo)。

（1）教師發(fā)放材料，幼兒自由操作。

（2）鼓勵(lì)幼兒用不同造型的紙進(jìn)行裝飾。

（3）教師巡回指導(dǎo)，注意提醒幼兒相框的制作方法。

4、展示幼兒作品，引導(dǎo)幼兒互相欣賞。

（1）請(qǐng)幼兒介紹自己制作的.相框。

（2）請(qǐng)幼兒評(píng)選出自己最喜歡的相框作品。

活動(dòng)延伸：

請(qǐng)幼兒創(chuàng)作自畫像并裝在制作好的相框里。

童年相框工作計(jì)劃模板第四篇記憶相框

目標(biāo)：

1、了解相框的組成部分，作用意義。

2、用冰糕棍創(chuàng)作相框。

3、體會(huì)人們對(duì)美好事物瞬間的珍惜和向往。準(zhǔn)備：冰糕棍、膠水、水粉套裝。過程：

（一）實(shí)物導(dǎo)入

教師指引幼兒發(fā)現(xiàn)，木工坊墻面上的相框，說一說相框的樣子，還在哪里見過相框，相框里面裝的照片是什么。

（二）創(chuàng)作

1、幼兒兩兩分組，用冰糕棍擺出相框的造型。

2、使用水粉套裝給冰糕棍分別涂色。

3、按照相框造型，使用膠水對(duì)冰糕棍進(jìn)行粘貼連組合。

（三）欣賞評(píng)價(jià)

1、幼兒展示作品，說一說創(chuàng)作過程。

2、教師點(diǎn)評(píng)，捕捉每個(gè)幼兒作品的亮點(diǎn)，給予鼓勵(lì)。延伸

和爸爸媽媽一起創(chuàng)作一個(gè)相框，把全家福的照片放進(jìn)去。

童年相框工作計(jì)劃模板第五篇設(shè)計(jì)意圖：

相框是幼兒日常生活中最常見的物品，相框的方形、圓形或不規(guī)則的造型，能夠?yàn)橛變和卣箻O其豐富的創(chuàng)意想象空間，便于孩子們?cè)谧灾髟O(shè)計(jì)、裝飾美化的活動(dòng)過程中充分發(fā)揮其創(chuàng)造潛能。大班創(chuàng)意美術(shù)“創(chuàng)意相框”引導(dǎo)大班幼兒在“自主探索、同伴互助、對(duì)話評(píng)價(jià)”的學(xué)習(xí)過程中逐步掌握相框裝飾的簡(jiǎn)單方法，帶領(lǐng)孩子們?cè)谛蕾p美、感知美的基礎(chǔ)上進(jìn)行表現(xiàn)美的藝術(shù)創(chuàng)造活動(dòng)，有的放矢地提升了大班幼兒的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和藝術(shù)表現(xiàn)能力。

活動(dòng)目標(biāo)：

1．運(yùn)用創(chuàng)意彩泥自制成相框并進(jìn)行裝飾。

2．體驗(yàn)創(chuàng)意美術(shù)活動(dòng)的樂趣，萌發(fā)“動(dòng)手動(dòng)腦、變廢為寶”的藝術(shù)創(chuàng)作興趣。

重點(diǎn)難點(diǎn)：

1．掌握相框裝飾的簡(jiǎn)單方法（間隔排列、對(duì)稱布局），嘗試有規(guī)律地裝飾、美化相框的4條邊。

2．將2—3個(gè)花邊紋樣按照“顏色、大小、形狀”等不同特征進(jìn)行合理搭配，設(shè)計(jì)成不同樣式的花邊紋樣或組合圖案，嘗試有規(guī)律地裝飾、美化相框的4條邊。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1．經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：收集生活中的創(chuàng)意相框，陳列在班級(jí)區(qū)角內(nèi)進(jìn)行展覽，邀請(qǐng)幼兒之間相互欣賞，積累相應(yīng)的裝飾經(jīng)驗(yàn)。

2．材料準(zhǔn)備：各類自然材料(果殼、貝殼和干燥花朵)、廢舊材料(紐扣、珠片和彩色塑棒)、創(chuàng)意彩泥每組若干；幼兒人手一份木紋卡紙做成的空白相框、一張生活照片。

活動(dòng)過程：

1．出示創(chuàng)意相框，引發(fā)裝飾興趣。

師：老師帶來了幾幅創(chuàng)意相框的照片，請(qǐng)你們認(rèn)真觀察一下，這些創(chuàng)意相框都是利用生活中的什么材料做成的?

師：誰來說一說，創(chuàng)意相框上面的這些裝飾花紋都有什么特點(diǎn)?

幼：第1個(gè)是用紐扣做的相框，這些紐扣都是整齊排列的，花紋間隔排列的，一個(gè)隔著一個(gè)，又整齊又好看。

師：你觀察得很仔細(xì)，第1個(gè)相框是用各種各樣的紐扣做成的，這些紐扣的大小不同、形狀不同、顏色也不同。設(shè)計(jì)師把它們有規(guī)律地、間隔著排列在一起，這樣的裝飾方法，既整齊又好看。

幼：第2個(gè)是貝殼做的相框，左邊和右邊的花紋是對(duì)稱的，我喜歡這樣的花紋。

師：是的，我們以前欣賞過左右對(duì)稱、上下對(duì)稱的裝飾花紋。第2個(gè)相框上的花紋，是用了“對(duì)角對(duì)稱”布局來裝飾的，這樣的裝飾方法，很特別，也很有創(chuàng)意。

幼：第3個(gè)是用布頭做成的相框，有愛心花紋，還有大大卷一樣的花紋，這個(gè)相框我覺得也很好看。

師：第3個(gè)相框是布藝相框，設(shè)計(jì)師用白色和藍(lán)色的布條做成了愛心花紋、螺旋線花紋和花朵花紋，這些花紋都是白色和藍(lán)色2種顏色，間隔排列在一起，這樣的布藝相框，非常具有創(chuàng)意。

環(huán)節(jié)說明：此環(huán)節(jié)中，教師通過幼兒自主欣賞、師幼對(duì)話欣賞等欣賞途徑，幫助幼兒逐步感知、形象理解這3幅相框中蘊(yùn)含的“左右對(duì)稱、對(duì)角對(duì)稱、間隔排列、顏色搭配”等裝飾規(guī)律，從而為幼兒后期裝飾與美化環(huán)保鏡框做好了“經(jīng)驗(yàn)鋪墊”。

2．自主探索嘗試，設(shè)計(jì)花紋樣式。

(1)觀察裝飾材料：自然材料、廢舊材料、創(chuàng)意彩泥。

師：今天，老師還為你們每人準(zhǔn)備了一個(gè)帶有自己的照片的小相框。請(qǐng)你仔細(xì)想一想，你準(zhǔn)備怎么來裝飾、美化帶有自己的照片的小相框呢?

師：你可以先觀察一下桌面上老師為你們準(zhǔn)備的裝飾材料，認(rèn)真思考一下，然后告訴大家你準(zhǔn)備怎么來裝飾你們自己的小相框，好嗎?

(2)第1次操作要求：幼兒每人自選“自然材料、廢舊材料、創(chuàng)意彩泥”其中的1—3種裝飾材料，設(shè)計(jì)并制作成一條“花邊紋樣”，然后將自己設(shè)計(jì)的“花邊紋樣”介紹給大家。

師：請(qǐng)你選擇材料盒里的1種、2種或3種材料，自己先來嘗試著做1條“美麗花邊”，然后把你的這1條“美麗花邊”介紹給大家，好嗎?

(3)相互交流與經(jīng)驗(yàn)分享：你選用了哪些裝飾材料，設(shè)計(jì)出了一條什么樣的“花邊紋樣”，請(qǐng)你介紹給大家，好嗎?

環(huán)節(jié)說明：此環(huán)節(jié)中，幼兒自主探索1條“美麗花邊”，教師觀察并發(fā)現(xiàn)其中有規(guī)律的花邊紋樣，隨后請(qǐng)個(gè)別幼兒相互介紹與交流，幫助全體幼兒積累裝飾“美麗花邊”的操作技能與裝飾經(jīng)驗(yàn)。

3．獨(dú)立設(shè)計(jì)創(chuàng)作，裝扮創(chuàng)意相框。

(1)第2次操作要求：先運(yùn)用深色創(chuàng)意泥制作成相框的4條邊，再運(yùn)用1—3種裝飾材料設(shè)計(jì)成不同的花紋圖案，有規(guī)律地排列成漂亮的“花邊紋樣、組合圖案”對(duì)稱或連環(huán)裝飾在相框的4條邊上。

(2)幼兒獨(dú)立操作：自選1—3種裝飾材料，獨(dú)立設(shè)計(jì)并制作“花邊紋樣、組合圖案”有規(guī)律地進(jìn)行裝飾、美化創(chuàng)意相框。

(3)教師巡回觀察與個(gè)別化指導(dǎo)，給予處于不同裝飾能力發(fā)展水平的幼兒進(jìn)行語言提示或技能指導(dǎo)。

環(huán)節(jié)說明：教師在巡回觀察與指導(dǎo)的過程中，需要留意幼兒有創(chuàng)意的花紋紋樣設(shè)計(jì)，支持并鼓勵(lì)孩子們之間相互學(xué)習(xí)，給予不同能力發(fā)展水平的幼兒進(jìn)行針對(duì)性、適宜性指導(dǎo)，幫助每一個(gè)幼兒在自身原有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上獲得新的提升與發(fā)展。

4．邀請(qǐng)先完成操作任務(wù)的幼兒，可以自由走動(dòng)并隨意欣賞其他幼兒的創(chuàng)意相框作品，建議幼兒在時(shí)間允許的前提下可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整自己的設(shè)計(jì)方案。

5．相互介紹交流，分享成功經(jīng)驗(yàn)。

(1)邀請(qǐng)幼兒相互介紹、交流與分享自己獨(dú)立設(shè)計(jì)的“花邊紋樣、組合圖案”。

師：哪一位小設(shè)計(jì)師愿意來介紹一下自己的創(chuàng)意相框?你的創(chuàng)意相框選用了哪些裝飾材料，運(yùn)用了哪些裝飾方法或者是裝飾規(guī)律，請(qǐng)你大膽地、清楚地介紹出來，請(qǐng)你試一試吧!

(2)采取“自主講評(píng)、同伴互評(píng)、對(duì)話講評(píng)”等多元化評(píng)價(jià)方式進(jìn)行創(chuàng)意美術(shù)作品的評(píng)價(jià)活動(dòng)。

環(huán)節(jié)說明：此環(huán)節(jié)中，教師需要關(guān)注“被講評(píng)繪畫作品”的代表性，可以選擇2—3幅具有典型特征的幼兒小制作作品，比如“整體色調(diào)和諧、紋樣設(shè)計(jì)獨(dú)特、構(gòu)圖獨(dú)具特色”的相框作品，給予幼兒“藝術(shù)美”的熏陶與感染。同時(shí)，在具體講評(píng)過程中，教師可以順勢(shì)滲透一些美術(shù)裝飾畫的技能經(jīng)驗(yàn)，因勢(shì)利導(dǎo)地提升幼兒的欣賞美、感受美、表現(xiàn)美的藝術(shù)審美能力。

活動(dòng)延伸：

1．將幼兒自制的創(chuàng)意相框布置成班級(jí)主題墻，引發(fā)孩子們之間的相互欣賞與展示交流，進(jìn)一步感知“創(chuàng)意生活”的藝術(shù)審美情趣。

2．繼續(xù)收集日常生活中的廢舊材料，建議孩子們給予自己的爸爸、媽媽、爺爺或奶奶的照片分別設(shè)計(jì)并獨(dú)立自制“與眾不同、創(chuàng)意無限”的環(huán)保相框。

活動(dòng)反思：

大班幼兒已經(jīng)具備了初步的美術(shù)裝飾技能，能夠嘗試有規(guī)律地設(shè)計(jì)并制作單獨(dú)的橫條或豎條“花邊紋樣”，但是在立體相框上設(shè)計(jì)并制作4條邊圍合的“花邊紋樣”具有一定的挑戰(zhàn)性。孩子們往往照顧了2條長(zhǎng)邊，就忽略了2條短邊，因此如何能夠考慮周全“左右對(duì)稱、上下對(duì)稱、對(duì)角對(duì)稱”等多元組合的裝飾規(guī)律，這才是本次教學(xué)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。幼兒在實(shí)際操作過程中，教師進(jìn)行巡回指導(dǎo)并能夠認(rèn)真觀察、科學(xué)分析每一位幼兒設(shè)計(jì)的環(huán)保相框4條邊上所蘊(yùn)含的裝飾規(guī)律，隨后根據(jù)不同裝飾能力水平的幼兒進(jìn)行針對(duì)性、個(gè)別化指導(dǎo)，有的放矢地幫助每一位幼兒在自身原有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上獲得了經(jīng)驗(yàn)提升與技能發(fā)展。

童年相框工作計(jì)劃模板第六篇2014兒童影樓活動(dòng)方案

【篇1：2014年最新兒童攝影店活動(dòng)策劃方案】

兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營(yíng)促銷方案案例1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理

2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對(duì)困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無法做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。

3、兒童攝影店的所有經(jīng)營(yíng)者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對(duì)的客戶是兒童。

4、針對(duì)您的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍攝的，那么，我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會(huì)由您來拍攝！

5、很多經(jīng)營(yíng)者，忽略了對(duì)客戶的管理！而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立！

6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對(duì)顧客長(zhǎng)時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營(yíng)者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對(duì)客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長(zhǎng)的必要付出！

7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營(yíng)者，立即對(duì)所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請(qǐng)至電問候提醒！

8、假如您過去曾針對(duì)婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請(qǐng)檢查您的方法是否錯(cuò)誤；同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對(duì)方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)！

9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。

淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟；1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì)

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意3、產(chǎn)品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭(zhēng)取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)！

細(xì)解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時(shí)注重兒童教育的家長(zhǎng)與小朋友比較會(huì)出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會(huì)集中出現(xiàn)的地方。針對(duì)這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營(yíng)2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長(zhǎng)擔(dān)任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對(duì)服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場(chǎng)拍攝溫度、燈光的無閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。

6、在父母參與的時(shí)候，請(qǐng)用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-周歲），或者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況推薦親子從免費(fèi)直接升級(jí)為套系拍攝等。

7、在活動(dòng)開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長(zhǎng)記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。

9、在做的活動(dòng)過程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

10、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長(zhǎng)記錄成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺(tái)歷，因?yàn)榕_(tái)歷是有別與相冊(cè)的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對(duì)拍過幾次的兒童來說，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來推后期加款的生財(cái)物料。所以，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在活動(dòng)贈(zèng)品中了。12、還有很多細(xì)節(jié)，請(qǐng)大家共同思考之！13、活動(dòng)范例如下：

幼兒園活動(dòng)范例之一：新年禮物卡

1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。

2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費(fèi)為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物（精美相冊(cè)、相框等），一律尊享6折優(yōu)惠。

4。詳細(xì)情況請(qǐng)咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年月日之前，愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。

幼兒園活動(dòng)范例之二：“紫竹院街道第二幼兒園之星”評(píng)選活動(dòng)企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園

承辦單位：愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)

一、活動(dòng)宗旨記錄快樂童年豐富寶寶生活

二、活動(dòng)方式

1、宣傳和報(bào)名（11月15日—11月25日）：“紫竹院街道第二幼兒園之星評(píng)選”前10天在幼兒園發(fā)布活動(dòng)，所有寶寶均可報(bào)名參加2、拍攝（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家長(zhǎng)或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。

3、評(píng)比（12月22日）：拍攝之后，由家長(zhǎng)為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評(píng)選小組，評(píng)選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”

4、頒獎(jiǎng)（12月25日）：每位獲獎(jiǎng)選手將榮獲獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書。

三、活動(dòng)回報(bào)1、主辦方回報(bào)

第一、在活動(dòng)中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園

第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，讓寶寶們對(duì)幼兒園有更高的歸屬感

第三、精選評(píng)選過程中出色的寶寶照片制作明星臺(tái)歷100本贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園2、參賽選手回報(bào)第一、此次活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名、免費(fèi)參加

第二、贈(zèng)送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

第三、被評(píng)為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎(jiǎng)杯及榮譽(yù)證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至xx年愛兒美童星演唱會(huì)演出四、活動(dòng)宣傳

1、宣傳地點(diǎn)：紫竹院街道第二幼兒園

2、宣傳品：海報(bào)、易拉寶、條幅、宣傳單

第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：

1、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動(dòng)

2、提供場(chǎng)地（拍照、頒獎(jiǎng)）

愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)：

1、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝

2、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.3、免費(fèi)為此次活動(dòng)制作獎(jiǎng)杯,證書

4、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)營(yíng)銷中心

幼兒園活動(dòng)范例之三：

交大幼兒之星評(píng)選報(bào)名表

寶寶姓名寶寶年齡寶寶性別拍攝時(shí)間家長(zhǎng)姓名聯(lián)系方式家庭地址指定拍攝地點(diǎn)巴黎兒童攝影—海淀區(qū)花園路翠微商廈三層?xùn)|北區(qū)

第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)

目的：將所有的老顧客轉(zhuǎn)為外場(chǎng)門市，實(shí)施，以客養(yǎng)客的，循環(huán)消費(fèi)的養(yǎng)成，才是經(jīng)營(yíng)永久持續(xù)的唯一法寶。

1、整理資料給老顧客以回訪，同時(shí)，將新拍攝結(jié)束的顧客轉(zhuǎn)為老顧客，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)！

給老客戶的電話回訪話術(shù)：先拜個(gè)早年，詢問小朋友的身體狀況，非常感謝新老顧客的支持，因?yàn)檫^去，有很多的朋友，往店里頭介紹新顧客拍照，然后我們又沒有可以送的，所以這次呢，總部了解到這個(gè)情況以后，就讓我們開展一個(gè)老顧客轉(zhuǎn)介紹的回饋活動(dòng)！請(qǐng)問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來店里影樓策劃領(lǐng)取，也可以！資料領(lǐng)取登記一下就可以這個(gè)資料主要是，一個(gè)回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉(zhuǎn)介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉(zhuǎn)介紹的朋友！好了，下次來店里，記得找xx哦，xx會(huì)為您詳細(xì)安排好的！

2、如在競(jìng)爭(zhēng)無比激烈的情況下，并且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調(diào)查表的方式，在所有出現(xiàn)孕婦，幼兒頻率高的地方采取調(diào)查！典型實(shí)例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)調(diào)查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸福——寶寶健康記錄調(diào)查表編號(hào)：調(diào)查地點(diǎn)：寶寶姓名：出生日期：出生體重：出生身高：健康狀況：新生照片：已拍未拍曾在那些影樓拍攝過：

對(duì)過去的照片品質(zhì)是否滿意：非常好滿意沒感覺不滿意非常不喜歡有那些希望調(diào)整的地方：

對(duì)過去的拍攝服務(wù)是否滿意：非常好滿意沒感覺不滿意非常不喜歡有特別感覺的服務(wù)是：

又有那些希望調(diào)整的地方：

如再次拍攝，希望是什么感覺的？

希望兒童專業(yè)影樓提供那些專業(yè)的服務(wù)？

想要享受上門拍攝的服務(wù)嗎？想不需要

想要享受無閃拍攝的服務(wù)嗎？想不需要

希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？想不需要

希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業(yè)又優(yōu)惠嗎？想不需要全影寶寶媽媽姓名：聯(lián)系方式：

寶寶爸爸姓名：聯(lián)系方式：

寶寶專職照顧人員：聯(lián)系方式：

寶寶住址：寶寶郵編：

寶寶電話：寶寶小名：

寶寶愛好：寶寶驚喜兌換卷：編號(hào)：

請(qǐng)寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內(nèi)，取寶寶的個(gè)性數(shù)碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據(jù)您的情況，為您提供上門拍攝服務(wù)或店內(nèi)預(yù)約拍攝服務(wù)一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個(gè)性數(shù)碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創(chuàng)造更完美的寶寶影像世界！愛兒美專業(yè)兒童攝影顧問：顧問級(jí)別：

童年相框工作計(jì)劃模板第七篇曾把你的照片

放在同一個(gè)相框

我的夢(mèng)就這樣

你披上了婚紗

我穿著筆直西裝

你依偎我的肩膀

笑得像花朵那樣爛漫

明媚的陽光臉上閃亮

溫暖在心里流淌

你輕輕地歌唱

像一只蜜蜂

你輕輕的起舞

像一只蝴蝶

靚麗香艷登場(chǎng)

曾把你的照片

放在同一個(gè)相框

擺在桌上

萬萬千千的話語

思念飛出了窗

從此每天盼望

空中飛翔的小鳥

能否將我的心事

告訴遠(yuǎn)方的你

我對(duì)你念念不忘

曾把你的照片

放在同一個(gè)相框

擺在桌上

任憑陽光欣賞

歲月卻漸漸變黃

童年相框工作計(jì)劃模板第八篇班級(jí)相框巧設(shè)計(jì)

教學(xué)目標(biāo)：

1、知識(shí)與技能

（1）掌握添加圖案到背景的操作方法。

（2）能夠輸入文本，通過字符面板堆文字格式設(shè)置。（3）學(xué)會(huì)新建圖層。

（4）

學(xué)會(huì)繪制自定形狀和添加圖層樣式。

2、過程與方法

（1）通過不同的添加圖案的方法，可以根據(jù)具體需要選擇合適的方法，體會(huì)到ps軟件的優(yōu)點(diǎn)。

（2）通過繪制出各種各樣的自定形狀，并添加圖層樣式，體驗(yàn)到生活中漂亮的海報(bào)，我們也可以制作。

3、情感態(tài)度價(jià)值觀

（1）培養(yǎng)學(xué)生對(duì)不同屬性事物的方法要具體問題具體對(duì)待。

（2）通過使用繪制自定形狀和圖層樣式，制作出特色的班級(jí)相框，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)作力和審美。

教學(xué)重難點(diǎn)：

1、教學(xué)重點(diǎn)：

（1）學(xué)會(huì)不同的添加圖案的方法：“置入”和選擇復(fù)制粘貼。（2）學(xué)會(huì)輸入文本，設(shè)置文本的格式。（3）能夠根據(jù)不同的需求繪制圖形。

2、教學(xué)難點(diǎn)：

（1）添加圖層樣式。

教學(xué)時(shí)間：

2課時(shí)

教學(xué)過程：

1、導(dǎo)入新課

同學(xué)們，雖然有些同學(xué)是這學(xué)期新加入進(jìn)來的，但是無論你是新加入的，還是集體的老成員，都將會(huì)在今后的時(shí)間里生活在同一個(gè)屋檐下?；貞浭敲篮玫?，為了紀(jì)念這些美好的日子！今天，我們來學(xué)習(xí)記住回憶的方法。

2、探索新知

（1）合成相冊(cè)背景

1打開準(zhǔn)備好的背景文件“背景.jpg”○2添加圖案到背景：○方法1：選擇“文件”，“置入”命令，將“坐標(biāo)軸.jpg”圖片置入“背景”文件中。（此方法針對(duì)背景透明的文件。）

童年相框工作計(jì)劃模板第九篇數(shù)碼相框典型應(yīng)用方案

數(shù)碼相框典型應(yīng)用方案4小時(shí)前

數(shù)碼相框典型應(yīng)用方案多媒體藝術(shù)數(shù)碼相框應(yīng)用于下列典型情況

1)商務(wù)禮品:送客戶,送領(lǐng)導(dǎo),送老板,送員工;市場(chǎng)活動(dòng),會(huì)議禮品,幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

2)紀(jì)念品:聚會(huì)慶典,旅游紀(jì)念品。

3)節(jié)日禮品:春節(jié)禮品,中秋禮品,圣誕禮品,情人節(jié)禮品,親情禮品。

4)展覽展示:公司形象,品牌展示,產(chǎn)品展示,展會(huì)展品宣傳,活動(dòng)廣告媒體。

5)福利用品:員工獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勱。

6)新穎小家電:

數(shù)碼藝術(shù),家居裝飾,活動(dòng)壁掛家庭影院的數(shù)字視頻播放信號(hào)源,多媒體數(shù)字機(jī)頂盒多媒體***,小電視,個(gè)人電視,書房電視,廚房電視家庭音響、功放系統(tǒng)的視頻搖控MP3數(shù)字音源大屏MP4:7寸MP4,寸/8寸MP4。

7)婚紗攝影:數(shù)碼婚紗照,婚禮MTV,婚慶DVD/MP4,數(shù)碼影樓,婚慶公司,影樓數(shù)字化方案。

8)車載數(shù)碼相框:車載MP4視頻播放器,車載電視,移動(dòng)多媒體視頻播放器。

9)數(shù)碼攝影器材:攝影家,攝影愛好者,數(shù)碼影像,數(shù)碼相機(jī)伴侶。

童年相框工作計(jì)劃模板第十篇案例：相框設(shè)計(jì)方案

班級(jí)：高一（××）班

設(shè)計(jì)小組：組員：姓名（座號(hào)）、姓名（座號(hào)）

設(shè)計(jì)要求

能放入5吋照片（×cm）、美觀大方、形式多樣、色彩豐富，且照片能隨時(shí)更換。

設(shè)計(jì)分析

方案A：

1．以木條為基本支架。錫紙外包裝并以黑色條紋加以裝飾避免顏色單調(diào)。2．外形為矩形，穩(wěn)定而又簡(jiǎn)潔大方。

3．為保證框架穩(wěn)定，支架啟用三角形木塊與外框相連成三角支撐架。草圖：

方案B：1．2．

以玻璃為基礎(chǔ)，透明簡(jiǎn)潔。玻璃表面鑲上金色金屬條紋顯得高貴大方。相框外形為矩形，背后用薄塑料形成5寸大的矩形，用以放入照片。3．利用鑲嵌形底座更加穩(wěn)固。

草圖：

底座：

方案C：1.以紙為基本材料，作為相框外圍，在其畫上美麗的景圖，顯得相框華麗。2.相框以扇形的外觀，新奇大方。并賦予扇骨花紋。3.以三角形為底座，令相框穩(wěn)固。草圖：（此略）

選擇方案A設(shè)計(jì)原理

遵循了道德原則，實(shí)用原則，經(jīng)濟(jì)原則。

工具和材料

木條，錫箔紙，包裝紙，502膠水，木塊

設(shè)計(jì)步驟

1.用錫箔紙抱住木條。2.用502膠水粘合成矩形。3.用包裝紙進(jìn)行裝飾。材料成本估算

木條及木塊1元

錫箔紙2元

502膠水1元

總計(jì)4元

童年相框工作計(jì)劃模板第十一篇（一）初期推廣階段

初期是在兒童攝影月營(yíng)業(yè)額平均在5萬以下的兒童攝影都算是經(jīng)營(yíng)的初期階段。所以在經(jīng)營(yíng)初期階段的兒童攝影主要任務(wù)應(yīng)該是人員的培養(yǎng)，宣傳渠道的建設(shè)和客戶資料的收集、整理、維護(hù)、宣傳。在這主要談?wù)勑麄髑赖慕ㄔO(shè)，兒童攝影人氣旺才會(huì)財(cái)氣旺。所以在兒童攝影剛開始運(yùn)作時(shí)不要等客上門，一定要主動(dòng)出擊，先占領(lǐng)市場(chǎng)，就是通過先免費(fèi)拍攝的形式，聚集人氣，搜集準(zhǔn)客戶資料，為兒童攝影的下一步做準(zhǔn)備。聚集人氣的主要方法：

3、贊助類：主要是通過對(duì)單位、組織、機(jī)關(guān)提供實(shí)物贊助的形式介入宣傳自己。

（二）活動(dòng)整合兒童攝影的中期的主要任務(wù)：

1、不斷的市場(chǎng)開發(fā)

2、兒童影樓的促銷活動(dòng)策劃

3、客源整合不斷的市場(chǎng)開發(fā)

開發(fā)的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產(chǎn)前的一切相關(guān)消費(fèi)領(lǐng)域中，通過資源整合手段進(jìn)行準(zhǔn)媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準(zhǔn)媽媽會(huì)在那些領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi)：

1、健康飲食：專門針對(duì)孕婦的健康餐品及飲品。

2、產(chǎn)前教育：孕婦的優(yōu)生優(yōu)育教育及胎教。

3、健康產(chǎn)品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標(biāo)墊、防輻射攝像鏡頭、手機(jī)防輻射裝置、電腦防輻_……正源源不斷問世，引誘準(zhǔn)媽媽心甘情愿掏腰包。

童年相框工作計(jì)劃模板第十二篇二十四、工藝制作——相框

活動(dòng)內(nèi)容：制作木質(zhì)工藝相框活動(dòng)目的:

1、培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦能力；

2、培養(yǎng)學(xué)生在勞動(dòng)中的創(chuàng)新精神；

3、教育學(xué)生樹立環(huán)保意識(shí)?；顒?dòng)對(duì)象:小學(xué)高年級(jí)及初中和高中學(xué)生活動(dòng)地點(diǎn)：室內(nèi)活動(dòng)器材：

相框制作材料一套（原包裝），剪刀、木工刀、鋼直尺各一把，萬能膠適量。注意事項(xiàng)：

制作過程中用到剪刀、木工刀和鋼直尺，因此，制作過程中要特別強(qiáng)調(diào)注意安全，避免傷到他人和自己。必要時(shí)可以和他人一起合作完成任務(wù)。制作過程：

1、導(dǎo)入語各位同學(xué)你們好！

歡迎來到工藝制作室參加學(xué)習(xí)。

作為二十一世紀(jì)的人才不僅要有充分的理論基礎(chǔ)，更要有通過靈巧的雙手將藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力。為了培養(yǎng)學(xué)生們的動(dòng)手能力，我們綜合實(shí)踐基地開展了手工制作這一活動(dòng)。

1手工制作的內(nèi)涵較廣，有繩藝、木藝、布藝等等。我們工藝制作室開設(shè)手工制作項(xiàng)目有較為復(fù)雜的實(shí)用型木凳、裝飾型木凳；較為簡(jiǎn)單的實(shí)木屋、小木屋、螺旋葉；還有各種航模如手?jǐn)S模型飛機(jī)、彈射模型飛機(jī)、橡皮筋動(dòng)力模型飛機(jī)等等。

目前我們主要給同學(xué)們動(dòng)手制作的工藝品是小木屋。小木屋主要由若干小木片經(jīng)過打磨、粘貼、晾曬、初加工、精加工、整體粘連后完成。

同學(xué)們經(jīng)過動(dòng)手動(dòng)腦制成的藝術(shù)品貼上富有成就感的標(biāo)簽，更具有贈(zèng)送、保存和收藏價(jià)值。

2熟悉材料

打開包裝袋，先熟悉一下制作相框的有關(guān)材料：底板一塊，長(zhǎng)扁木條五根，相框邊框四根，方長(zhǎng)木條四根。

3打磨

將以上材料按制作說明要求用細(xì)木砂紙打磨光滑，目的是使制作成功的相框具有美感。

4、粘貼

A、將打磨好的長(zhǎng)扁木條一短兩長(zhǎng)三根分別粘上萬能膠粘貼在相框底板的三邊，木條外邊與底板外邊齊。

B、將相框四根邊框的背面涂好膠后粘在貼好木條的底板的木條上方，外邊與底板外邊對(duì)齊，注意四個(gè)角兌成直角，不齊的用木工刀和鋼直尺劃好。

C、將每根方長(zhǎng)木條的某一面粘好膠后粘在邊框的邊上，外口與相框外口齊。

D、將短的一根木條不粘膠，塞進(jìn)相框的下口（放進(jìn)相片后封

2口用）。

E、將另外一根長(zhǎng)的木條用大頭針釘在相框側(cè)面作為支架。木條下邊用刀削成斜角，打開支架可以保持平衡。

5、用細(xì)木砂紙?jiān)俅未蚰フ迟N成功的相框，直至光滑美觀。

童年相框工作計(jì)劃模板第十三篇2020年4月19日

兒童影樓活動(dòng)方案

兒童影樓活動(dòng)方案

【篇1：兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營(yíng)促銷方案案例】

兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營(yíng)促銷方案案例1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理

2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對(duì)困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無法做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。

3、兒童攝影店的所有經(jīng)營(yíng)者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面正確客戶是兒童。

4、針對(duì)您的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)她們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間，她的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍攝的，那么，我們能夠有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會(huì)由您來拍攝！

5、很多經(jīng)營(yíng)者，忽略了對(duì)客戶的管理！而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立！

6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對(duì)顧客長(zhǎng)時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，2020年4月19日

在這里我要提醒各位經(jīng)營(yíng)者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對(duì)客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長(zhǎng)的必要付出！

7、因此在這里，我建議所有的經(jīng)營(yíng)者，立即對(duì)所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶她已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客能夠短信通知，非常規(guī)的客戶請(qǐng)至電問候提醒！

8、假如您過去曾針對(duì)婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請(qǐng)檢查您的方法是否錯(cuò)誤；同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對(duì)方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)！

9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有能夠掌握客戶資料的地方，全部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟；

1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì)

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意

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3、產(chǎn)品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來爭(zhēng)取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)！

細(xì)解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時(shí)注重兒童教育的家長(zhǎng)與小朋友比較會(huì)出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會(huì)集中出現(xiàn)的地方。針對(duì)這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營(yíng)2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長(zhǎng)擔(dān)任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對(duì)服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場(chǎng)拍攝溫度、燈光的無閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。

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5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長(zhǎng)記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于一體的家庭成長(zhǎng)記錄，是邀約家長(zhǎng)上門拍攝的必要方法；在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長(zhǎng)參與感上來了，后期消費(fèi)才有保障。

6、在父母參與的時(shí)候，請(qǐng)用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-周歲），或者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況推薦親子從免費(fèi)直接升級(jí)為套系拍攝等。

7、在活動(dòng)開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長(zhǎng)記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。

9、在做的活動(dòng)過程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

10、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長(zhǎng)記錄成品即可（能夠做8-12寸拉米娜）

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11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺(tái)歷，因?yàn)榕_(tái)歷是有別與相冊(cè)的產(chǎn)品，能夠在后期，客戶加選較多照片后送出，相對(duì)拍過幾次的兒童來說，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來推后期加款的生財(cái)物料。因此，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在活動(dòng)贈(zèng)品中了。12、還有很多細(xì)節(jié)，請(qǐng)大家共同思考之！13、活動(dòng)范例如下：

幼兒園活動(dòng)范例之一：新年禮物卡

1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。

2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費(fèi)為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其它新年禮物（精美相冊(cè)、相框等），一律尊享6折優(yōu)惠。

4。詳細(xì)情況請(qǐng)咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為年月日之前，愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。幼兒園活動(dòng)范例之二：“紫竹院街道第二幼兒園之星”評(píng)選活動(dòng)企劃書

主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園

承辦單位：愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)

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一、活動(dòng)宗旨記錄快樂童年豐富寶寶生活

二、活動(dòng)方式

1、宣傳和報(bào)名（11月15日—11月25日）：“紫竹院街道第二幼兒園之星評(píng)選”前10天在幼兒園發(fā)布活動(dòng)，所有寶寶均可報(bào)名參加2、拍攝（11月20日—12月20日）：小朋友能夠由家長(zhǎng)或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。

3、評(píng)比（12月22日）：拍攝之后，由家長(zhǎng)為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評(píng)選小組，評(píng)選出“