網絡直播腳本范文第1篇網絡直播腳本范文第1篇第一分鐘馬上進入直播狀態(tài)，和進入直播間的粉絲打招呼，進行一波互動，反復強調每天固定的開播時間（如因特殊活動日/節(jié)日需要更改時間的起碼提前3-7天通知粉絲）。

在5-10分鐘的時候直播間已經有點人氣了，主播可以安利本場直播的爆款、主推款、價格優(yōu)勢的產品等，一邊劇透一邊等更多人進入直播間。

在10-30分鐘的時間內，可以直接進入產品介紹，也可以籠統(tǒng)介紹一邊今天的直播產品。這個過程中會出現(xiàn)粉絲瘋狂call號、某產品呼聲高的情況，主播不能跟著粉絲的節(jié)奏走，而是要把控好自己的節(jié)奏。

網絡直播腳本范文第2篇整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

一般來說，一場直播大概4~6個小時，接下來我們以一場直播4小時(240min)為例，對整場直播的腳本進行一個闡述。

1.第0~1min

開播就直接進入直播狀態(tài)，和最先來的粉絲打招呼，拉家常，拉近用戶距離。

2.第1~5min

近景直播，跟粉絲互動的同時渲染本場直播產品，可以從產品產地、口碑、銷量等數(shù)據(jù)說起，吸引眼球，勾起用戶好奇心。并且不斷強調每天定點開播。

3.第5~10min

這里可以開始宣布本場直播福利，比如互動抽獎，派發(fā)紅包，或者娛播直播間有秒殺功能，可以活躍直播間用戶，聚集人氣。設置分享榜獎勵，可以激發(fā)用戶幫你轉發(fā)直播間，帶來新的流量。

4.第10~20min

按照提前規(guī)劃好的場景，將本場直播的所有產品走馬觀花走一遍，不做過多停留，本場主推款可以多做介紹。整個劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

5.第20~135min

正式進入產品逐個推薦。主播可以根據(jù)粉絲需求來介紹，每個產品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。

6.第135~195min(最后1個小時)

做呼聲較高產品的返場演繹。

7.第195~225min(最后半個小時)

完整演繹爆款購買路徑，教粉絲怎么領優(yōu)惠怎么成功拍下。

8.第225~235min(最后十分鐘)

主播劇透明天的新款，或者見縫插針回復今日產品的問題。

9.第235~240min(最后5分鐘)

強調關注主播，下期開播時間，以及下期福利。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個細節(jié)，可以讓正式直播的內容有條不紊，而不是處處隨機。簡而言之，總的來說就是時間、場景、人員、道具、產品的綜合性調度。

需要注意的是

腳本不是一成不變的，是需要不斷優(yōu)化的。一場直播在按腳本執(zhí)行的時候，可以分時間段記錄下各種數(shù)據(jù)和問題，結束后進行復盤分析，對不同時間段里的的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進，不斷的調整腳本，這樣一來，直播久了，心中自然就會有制定直播腳本的策略和方法了，對于直播腳本的高效運用也就更加得心應手了。

網絡直播腳本范文第3篇直播間要想和粉絲互動起來，除了產品，你的才藝也可以感染他們。有些人本身會唱歌，會彈唱樂器，有的會玩塔羅牌算命，這些都會吸引大家的注意力。

有的人甚至會通過點歌和算命來促使粉絲下單，進行成交。

除了及時回答粉絲提出的問題，我們也可以向粉絲提問來提升互動率，也是一種不錯的直播互動技巧。

——直播營銷方案(菁選2篇)

一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產品解說和產品上架時間錯亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

網絡直播腳本范文第4篇不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運氣好，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運氣，所以我們要在直播間及時的反饋和引導。

如果我們的商品銷量不錯，最后還有一些時間，就可以多送幾個錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場再抽。原本那些只是旁觀者不想買的，用戶通過引導逼他下單，最后還剩下這點時間，多給了幾個錦鯉名額,趕緊搶，因為最后的這些可能沒有多少人買了，所以他的動機會更大。那些本來只想買一件，我們可以逼他多買幾件，機會難得。

網絡直播腳本范文第5篇在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產品。其次，高客單價和低客單價的產品相結合。

如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他*臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產品要高低價格相結合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結尾期。

在售賣結尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的`返場。

網絡直播腳本范文第6篇在正式銷售中，可以分為：銷售初期、銷售高峰期和銷售末期。各部分時長可根據(jù)直播間的情況進行分配。

在銷售初期，主要重點是慢慢提升直播間的銷售氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以現(xiàn)階段很多直播間會拋出低價引流資金，讓粉絲把評論刷起來，形成幾百人搶購的氛圍。

這樣剛進直播間的人就能一下子感受到直播間的火熱氣氛，大家都有從眾心理和熱鬧心理，讓新用戶留下來，創(chuàng)造爆單機會

當進入銷售高峰期時，這時候直播間的賣貨氛圍和人氣都上升了。

直播賣貨的高峰期堪比賣貨的黃金時段，一定要抓住機會。這時候一般建議選擇性價比高，價格非常優(yōu)惠的`產品。其次，結合高客單價和低客單價的產品。

我發(fā)現(xiàn)，如果主播賣的產品價格有絕對優(yōu)勢，很多主播會直接把其他*臺的價格截圖打印出來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感的用戶來說，這一招非常有用。

同時要注意銷售高峰期價格的高低組合，滿足不同消費能力用戶的需求，留住人。

在創(chuàng)造高銷量的時候，別忘了送大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，助推整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播之后，流量忽高忽低很正常。當商品銷售到后期，直播間的流量開始下降，就進入銷售的末期了。

在銷售期結束的時候，用戶開始覺得有些累，可以用秒殺和免單來吸引用戶的注意力，增加用戶的下單率。同時，這個階段也可以用來做潛力爆款返廠。

網絡直播腳本范文第7篇自我介紹：

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持

(簡潔型)

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就去學，感謝大家的支持

3、千山萬水總是情，我是XX你愛不愛！朋友，XX了解一下！幫忙點個關注，感謝有你

(語氣輕快)

4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！（配合動作)

活動主題介紹：

今天，給大家準備了一些禮品，也準備了一些抽獎，獎品有哪些呢(……)，還有一些秒殺券，同時還有以下幾種貼合女生，提升氣質美麗的飾品之類

無論，你是南來的北往的，上班，創(chuàng)業(yè)，上學的，今天，統(tǒng)統(tǒng)都有機會獲得這些產品，以及我們的獎品抽獎

大伙可以先轉發(fā)我們的直播間，通知身邊的朋友也來參與，人多力量大，爭取抽個全家桶，人人有中獎

價值開發(fā)：

直播間的寶寶們，我先給大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，價格，不是我來決定，而是你們來決定，現(xiàn)在，大伙在直播間，把1扣起來，扣起來，人數(shù)越多，那么，我們贈送的就比較多，優(yōu)惠得就比較大

今天，直播間購買，多買的，還有其它小禮物贈送

產品介紹：

下面，我們來介紹另一款，福利款

今天，大家把直播間分享出去，今天，這款衣服喜歡不喜歡，喜歡的把1扣起來，扣得越多，我們降價越多，現(xiàn)在的價格是2800，直播間扣一個1我們少10塊，今天，抽到獎的寶寶就可以用極地的價格拿到，甚至是免費

同時，咱們直播間人數(shù)達到了1000人，那么我們價格直接降到500元，我們準備開始抽獎，我倒數(shù)幾個數(shù)，時間到，第一個拍下的，我們直接免費好不好，好還是不好，直播間的寶寶把666刷起來看看如何

現(xiàn)在衣服，降500，再刷起來，現(xiàn)在是300，刷起來，現(xiàn)在要準備降到59元，有沒有想要的，刷起來

這件衣服的是我們店鋪的XXX號衣服，喜歡的，可以拍下，現(xiàn)在我們準備最后的免費免單抽獎

刷起來，(小號可以自己下單，看情況，也可以由粉絲真實產生)今天，我們準備了10個最大優(yōu)惠……

抽獎：

今天，我們的衣服，準備了多種風格的衣服給直播間的寶寶們挑選！第一款氣質靚麗風格，第二款休閑風，第三款淑女風，第四款職場風，第五款港風……

第一款：成熟氣質，這款衣服和搭配鞋子，質感非常好，我現(xiàn)在在鏡頭前給大家仔細的看看，這個衣服的設計，能讓你看上去身材很好！顏色很好，非常方便搭配衣服，很有氣質

我穿著身上給大家看看效果，你喜歡那種衣服，直接屏幕上告訴我，我都幫你試試裝，看對眼了就買下，今天，凡是關注了咱們直播間的寶寶，今天，我都給你們一個超級福利

大家看到了嗎﹖這件衣服，天貓店售價是：1000塊，今天，只要是關注了咱們直播間的寶寶，我給你們一個超級福利，等下我數(shù)10下，拍下后的粉絲寶寶，你只需要48塊錢就可以買到這款原價1000多的衣服

同時，我們還送―條搭配的圍巾，帽子，墨鏡等福利

因為贈品有限，所以大家拍的時候動作要快！現(xiàn)在，我們開始倒數(shù)10個數(shù)……

網絡直播腳本范文第8篇1.開播第一分鐘馬上進入直播狀態(tài)，簽到環(huán)節(jié)，和最先來的粉絲打招呼。

2.第1~5分鐘，近景直播，邊互動邊安利身上的1~2款爆款，互動建議選擇簽到打卡抽獎，不斷強調每天定點開播，等粉絲大部隊來。

3.第5~10分鐘，劇透今日新款和主推款。

4.第10~20分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花一遍，不做過多停留，但潛在爆款可以重點推薦。整個劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整個過程不看粉絲評論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。

5.開播半小時后正式進入產品逐個推薦。有重點地根據(jù)粉絲對于劇透需求來介紹，參考直播前產品結構拍下。每個產品的五分鐘直播腳本參考第一章的單品腳本。

7.最后一小時，做呼聲較高產品的返場演繹。

8.最后半小時，完整演繹爆款購買路徑，教粉絲怎么領優(yōu)惠怎么成功拍下。

9.最后十分鐘，主播劇透明天的新款，助理見縫插針回復今日商品的問題。

10.最后一分鐘，強調關注主播，明天幾點準時開播，明日福利，建議粉絲下播后去看寶貝講解。

網絡直播腳本范文第9篇一、直播腳本撰寫

腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時能夠事半功倍。一份標準的直播腳本至少需要包括：直播主題、時間節(jié)點安排、暖場活動、商品講解以及成交方案五個板塊。如果我們將直播標準程序化，那么從什么人講解、講解什么產品、直播間的設計擺放、要如何做產品演示這些都需要根據(jù)腳本來執(zhí)行。

二、直播間的引流

引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項能力，這就要求主播每天需要花費巨大的時間和精力去了解如何做好引流。

在直播間中其實有非常多的引流方法，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得臺推薦、給直播間投放廣告、通過站外臺向直播間引流。如果能將這些方法學會并善于利用那么直播間再也不會有缺少流量的困擾了。

三、學會選品很重要

產品的質量是直播間長期生存的關鍵，如果沒有好的產品直播間流量再多也很難賣出去，這時候就需要賬號人設IP，通過了解賬號粉絲的屬性來進行選品。而這時候只要找到合適的產品、價格優(yōu)惠質量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒有穩(wěn)定的物美價廉的貨源是很難做長久的。

四、直播間賣貨能力

作為主播最終目的都是要促進用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內介紹完全產品的賣點和亮點，快速給直播間的用戶種草，在直播過程中一定不能出現(xiàn)冷場忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產品往往很難有說服力，這時候一個好的直播腳本就能幫你避免不少錯誤和問題，一個好的直播間一定離不開直播腳本的運營和籌劃，當然主播也需要具備強大的抗壓能力和臨危不亂的能力!

網絡直播腳本范文第10篇一、確定直播時間

什么時候開播?直播多長時間?是直播策劃的第一項內容。

你需要知道，什么時候開播觀看的人更多?主播能夠在直播間控場多長時間?直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。

★推薦幾個流量高的直播時間段

7：00~10：00賴床時間

這部分人時間自由，收入相對穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時，臺上開播的主播人數(shù)少，競爭小，是圈粉的好時機。

12：00~14：00午休時間

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時臺上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對?睡不著的都跑直播間來了。

19：00~24：00高峰時期

此時臺迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時間涌進臺，土豪多，消費也達到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭開始，是刺激消費的時間。

二、確定直播產品

直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產品是非常重要的。

一個成熟的直播間，應當同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產品，缺一不可。

福利款(10%)：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進行

主推款(30%)：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大

利潤款(30%)：利潤高，跟主打款做好搭配進行關聯(lián)銷售，提升收益

對比款(20%)：跟主推款相似，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

形象款(10%)：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們日常的盤貨過程中，可以準備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產品都登記進去，一目了然，也方便后期使用。

這個表想要的話也可以給大家哈，暗號“貨品信息表”，無償分享。

三、確定直播流程

一場直播的時間少則1、2個小時，多則5、6個小時，因此我們需要將一場直播拆解成不同的部分，每一個環(huán)節(jié)占用多長時間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產品解說和產品上架時間錯亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

★單品直播流程

對于新手主播來說，我們建議每款產品的解說持續(xù)時長在10分鐘左右。

2分鐘：賣點引出

通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶?在評論區(qū)扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。

3分鐘：手拿介紹

主要介紹產品賣點，可以參考產品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

3分鐘：用戶評價

淘寶評論區(qū)、小紅書筆記、公眾號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。

2分鐘：促單銷售

讓大家下單的時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團有什么優(yōu)惠等等，促進買家下單。

四、確定直播活動

我們自己在看看直播的時候，會發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會準備一些小活動，抽獎、免單、發(fā)紅包......這些活動其實都是提前設計好的，需要寫進直播腳本里的。

我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論，設計互動話題，活躍直播氛圍等等。

①引導粉絲評論

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發(fā)彈幕、留言。

②通過游戲互動

也可以通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

③直播間劇情表演

還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，制造庫存緊張氛圍，現(xiàn)場聯(lián)系商家補庫存、砍價等，品牌方/店長聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動開始的時候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護好活動秩序和直播間氛圍。

網絡直播腳本范文第11篇01、直播目標

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標。

因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預設的主題方向上進行，讓用戶更有目標感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。

然后根據(jù)分工確定崗位職責。

例如：主播負責引導觀眾、介紹產品、促進下單；助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責修改產品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

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04、直播時間

直播間腳本對時間的設定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執(zhí)行；其次要定好單個產品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習慣，有利于后期轉化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預熱，7點半就一定要開始推薦產品，最后十分鐘預告下次直播時間、活動。

05、產品推薦

在直播間腳本的內容中，建議梳理好產品的賣點，包括：產品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產品時信息更為真實和準確。

也可以提前在產品上做好標注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術就顯得尤為重要，該怎么凸顯產品優(yōu)勢、怎么促進下單轉化、怎么獲取用戶信任等等內容，都需要提前做好準備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調動直播間的氣氛，引導用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產品設置好即可。

07、直播總結

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結復盤的內容一定要設置好，方便后期總結。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本哦。

網絡直播腳本范文第12篇在直播開場時，大家首先需要對來看自己直播的用戶表達感謝。通常我們可以這樣來說：

（1、歡迎XX（名字）進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

（2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！

（3、歡迎XX來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？

以上的歡迎話術有助于提升主播親切感，在觀眾進入直播間的'第一時間感覺親切舒服。

網絡直播腳本范文第13篇強調關注主播，下期開播時間，以及下期福利。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個細節(jié)，可以讓正式直播的內容有條不紊，而不是處處隨機。

簡而言之，總的來說就是時間、場景、人員、道具、產品的綜合性調度。

直播結束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。

特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時。另外，可以調研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化；還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。

除了上述要點外，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本。然后，以每周為一個單位，每周更新一次玩法。

——新手直播賣貨步驟(菁選2篇)

直播復盤是非常有利于我們優(yōu)化直播流程，增加直播經驗的。在直播的貴哦沉重，我們會運用到一些技巧、套路，但是這些不是一成不變的，針對不同的直播主題、直播間，我們要摸索最適合自己的方式。

同時，當我們以看客的身份去回顧直播的時候，往往可以發(fā)現(xiàn)當時沒有注意到的問題。針對這些問題我們可以記下來，通過改正錯誤，去優(yōu)化我們下一場直播。

通過分析直播間的數(shù)據(jù)，去總結優(yōu)點，把有點轉化為能力，再以后的直播中延續(xù)下去。

比如，可以觀看整場直播中，哪些時間段用戶的評論、點贊最積極，重點關注當時主播的表現(xiàn)、當時所用的套路，分析是什么觸動了用戶，如果是玩法有效的話，之后可以多次使用。

PS：湖主給大家準備了直播腳本的模板及三個品牌的參考腳本。

網絡直播腳本范文第14篇直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產品是非常重要的。

一個成熟的直播間，應當同時具備福利款、主推款、利潤款、對比款、形象款這5大類型的產品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎進行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤率不高，客戶群體大，量級大

利潤款（30%）：利潤高，跟主打款做好搭配進行關聯(lián)銷售，提升收益

對比款（20%）：跟主推款相似，但價格高于主推款，襯托其他商品的性價比

形象款（10%）：高利潤款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們日常的盤貨過程中，可以準備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產品都登記進去，一目了然，也方便后期使用。

這個表想要的話也可以給大家哈，暗號“貨品信息表”，無償分享。

網絡直播腳本范文第15篇抖音直播間除了要吸引人流進來觀看，更重要的是要留住觀眾在直播間停留。所以直播間中商家一定持續(xù)性輸出有價值的內容。一是要滿足消費者的需求，要站在用戶的角度思考為什么要選擇這款產品，所以商家在直播間中一定不能單純推銷產品，而是多輸出關于產品的價值點，讓消費者需求產品的價值，解決消費者的痛點。

二是能夠授予消費者專業(yè)的知識，比如介紹服裝面料跟其他面料的對比的優(yōu)點、舒適度，飾品制作有什么特殊工藝，或者是水果需要怎么存放等等，商家都可以給用戶介紹，也可以豐富直播間內容。

網絡直播腳本范文第16篇直播快結束的時候，準備收尾工作，一般15分鐘。這個階段可以送一點小禮物，回饋給已經下單的粉絲。也可以為下一次直播做一個簡單的預告，告訴粉絲呼聲大的產品，并告知下次是不是安排返場。

另外，別忘了引導粉絲關注直播間，強調每天直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最后，再次感謝粉絲們的支持，向粉絲們告別。

——直播帶貨詳細腳本流程(菁選2篇)

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產品。

在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產品的介紹的內容以及時間長短進行嚴格的把控，并且在直播時也要嚴格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對產品介紹結束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產品的價格、售后保障等等，盡量地解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉化。

5、催單

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買，這里為了幫助大家更好地做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學習頭部平臺，也有自己的直播帶貨平臺。

網絡直播腳本范文第17篇直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責。

例如：主播負責引導觀眾、介紹產品、促進下單；助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責修改產品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

現(xiàn)在添加我的微信：dsp202088（備注：直播腳本），文末“點贊+在看”截屏私聊我，即可領取哦！

不過，資料包雖然價值巨大，但如果你在實操的過程中遇到的百思不得其解的問題，還是可以私聊我，幫你及時解答哦~

網絡直播腳本范文第18篇直播剛剛開始，最重要的目標是把直播間給熱起來，提升直播間的人氣，暖場時間可以控制在5~15分鐘，這個階段主播需要和粉絲打招呼。抽獎發(fā)放福利，與粉絲友好互動。說一下今天的直播間產品亮點。

暖場也是檢驗主播能力的一個主要標準。很多直播隊不注重直播間暖場。其實這個想法是錯誤的。一般情況下，如果做好了暖場，就具備了初始流量，就可以為后續(xù)直播帶貨潛在的爆款產品和客單價商品做鋪墊。

在暖場期間，要準備好暖場話術、抽獎玩法、直播間銷售的整個產品的總體介紹、直播間特等獎優(yōu)惠的介紹等等。

網絡直播腳本范文第19篇說到產品質量啊，現(xiàn)在的直播帶貨經常出現(xiàn)質量的問題，比如在直播間購買回來的商品是假貨，或者購買回來的產品根本和直播間展示的不是同一款產品，這樣的現(xiàn)象在很多*臺比比皆是，反正在大小主播的直播間都出現(xiàn)過這種情況，就可能因為賣了一次假貨，最后讓自己的名聲大壞，以后再也沒有粉絲買你的產品。

現(xiàn)在我們想做好直播帶貨，我們必須要在產品的質量上面做好控制，不管是自己個人的供應鏈還是別人的供應鏈，產品質量一定要有保證，必要的時候可以要求供應鏈提供保證金，避免發(fā)生質量問題跟供應鏈來回扯皮。

網絡直播腳本范文第20篇很多人對直播有個誤解：有一臺手機隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質量、有轉化的直播，需要準備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎如何設置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術?

俗話說：凡事預則立，不預則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個環(huán)節(jié)都安排妥當。

這些工作內容我們必須在開播前準備好，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產品講解--轉場過濾--產品講解--單品回顧--結束預告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點、主題、主播、預熱方案、產品詳情、產品引導話術等等內容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

網絡直播腳本范文第21篇在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產品。其次，高客單價和低客單價的產品相結合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產品要高低價格相結合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結尾期。

在售賣結尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

網絡直播腳本范文第22篇一個直播腳本是否優(yōu)質，需要經過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務于直播，助力銷售額不斷攀升。

直播帶貨詳細腳本范文(菁選2篇)（擴展2）

——直播帶貨詳細腳本(菁選2篇)

我們自己在看看直播的時候，會發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會準備一些小活動，抽獎、免單、發(fā)紅包......這些活動其實都是提前設計好的，需要寫進直播腳本里的。

我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論，設計互動話題，活躍直播氛圍等等。

網絡直播腳本范文第23篇直播剛剛開始，最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準備好暖場話術，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

網絡直播腳本范文第24篇一般新手主播剛開始是有點容易冷場的，但是沒關系，多播幾次就好了，經驗需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。

在推薦產品時，盡量為5~10分鐘一個品，在講解產品的是，可以提問式互動，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問，用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率，在互動過程中了解用戶在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。

對于大多數(shù)人來說，買的都是自身需要的，當然也有一些是主播誘導的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數(shù)的，所以我們就要了解客戶的需求，可以選擇在顏色，規(guī)格，款式等上面下功夫，這時候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量，一般半個小時就可以來一次抽獎，比如常見的截圖抽獎、回復關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優(yōu)惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。

網絡直播腳本范文第25篇主播若是用*淡無味的語氣介紹產品，觀眾肯定不會停留多久，所以主播的語言一定要生動有趣，讓觀眾能夠將主播的介紹真的聽進去，記在心里。

同時直播間內的玩法也要豐富多樣性，主播不只是坐在鏡頭面前拿著商品介紹，還可以親自使用給觀眾看，主播可以直接上身穿搭展示給觀眾看，并給出穿搭指導?；蛘咴谥辈ラg直接展示食品的烹飪方式等等。這樣不僅能夠吸引觀眾停留，還實時展示了商品的特點。在直播間中還可以