競爭對手分析報告范文(篇一)競爭對手分析報告范文(篇一)戰(zhàn)略管理會計是在當今企業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜多變、全球性市場競爭空前廣泛激烈的情況下，為滿足現(xiàn)代企業(yè)實施戰(zhàn)略管理的特定信息需要而建立的新的管理會計信息系統(tǒng)。

20世紀80年代以來，高新技術(shù)的發(fā)展和日益加劇的國際化市場競爭使傳統(tǒng)管理會計越來越不能適應(yīng)市場和競爭環(huán)境的變化。傳統(tǒng)管理會計的理論和方法以企業(yè)內(nèi)部為視點，沒有將企業(yè)的內(nèi)部信息與外部環(huán)境的變化聯(lián)系起來考察，缺少諸如質(zhì)量、可靠性、生產(chǎn)的彈性、顧客的滿意程度、時間等一系列與企業(yè)戰(zhàn)略目標密切相關(guān)的指標，缺少對企業(yè)在競爭中的相對地位分析，不能提供和分析與企業(yè)競爭地位相關(guān)的成本、價格、業(yè)務(wù)量、市場份額、現(xiàn)金流量以及資源需求等方面的會計信息。為此，管理會計學(xué)者在如何使管理會計能夠適應(yīng)戰(zhàn)略管理的需要，為企業(yè)戰(zhàn)略管理提供適當?shù)男畔⒑陀行У目刂剖侄蔚确矫孢M行了大量的研究。他們把研究重點放在分析、判斷企業(yè)競爭地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢的會計信息方面，如成本、價格、業(yè)務(wù)量、市場占有率和現(xiàn)金流量的相對水平和變化趨勢的分析與評價等。這些研究拓展了傳統(tǒng)管理會計的研究領(lǐng)域，結(jié)合對競爭者的分析來考察本企業(yè)的競爭地位，從戰(zhàn)略的高度審視企業(yè)的組織機構(gòu)設(shè)置、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和資源配置，并據(jù)以取得競爭優(yōu)勢而提供內(nèi)部的和外部的、財務(wù)的和非財務(wù)的、定性的和定量的會計信息，為企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢、利用機會、克服弱點、回避威脅提供信息，創(chuàng)造條件。這些研究使戰(zhàn)略管理會計開始形成，管理會計開始步入一個嶄新的發(fā)展階段。

從戰(zhàn)略管理會計的發(fā)展過程和特點來看，戰(zhàn)略管理會計的體系內(nèi)容是圍繞著戰(zhàn)略管理展開的。一般而言，戰(zhàn)略管理會計的體系內(nèi)容包括以下5個方面。

一、企業(yè)環(huán)境分析

環(huán)境對企業(yè)發(fā)生雙重的影響，一方面為企業(yè)的發(fā)展提供機遇，另一方面又制約著企業(yè)的經(jīng)營活動，甚至?xí)盹L(fēng)險。企業(yè)必須對環(huán)境所產(chǎn)生的影響作出迅速反應(yīng)，以充分適應(yīng)環(huán)境變化對企業(yè)各個方面所產(chǎn)生的影響。尤其是在當今高新技術(shù)迅速發(fā)展、市場競爭異常激烈的情況下，企業(yè)對環(huán)境變化的敏感程度、反應(yīng)能力，以及對環(huán)境變化的適應(yīng)程度從某種意義上講決定著企業(yè)的發(fā)展前景。與企業(yè)戰(zhàn)略的制定和實施相關(guān)的會計信息，不僅包括企業(yè)內(nèi)部信息，而且還應(yīng)該包括與外部環(huán)境相關(guān)的信息。戰(zhàn)略管理會計需要關(guān)注環(huán)境變化對企業(yè)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實施的影響，并據(jù)以搜集相關(guān)的信息。

企業(yè)外部環(huán)境的影響因素主要有：（1）經(jīng)濟因素；（2）社會、文化、人口因素；（3）政治、法律因素；（4）技術(shù)因素；（5）競爭因素。戰(zhàn)略管理會計對與這些環(huán)境因素相關(guān)的信息進行搜集、整理的目的在于使企業(yè)能夠根據(jù)環(huán)境的變化修改原有的發(fā)展戰(zhàn)略，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，使企業(yè)戰(zhàn)略能夠建立在科學(xué)合理的基礎(chǔ)之上。如戰(zhàn)略管理會計通過分析、判斷經(jīng)濟周期的變化情況來確定最近的投資，又如技術(shù)進步既可以創(chuàng)造新的市場，產(chǎn)生大量新型的和改進型的產(chǎn)品，也使得現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)過時。不論屬于哪一種情況，技術(shù)環(huán)境因素的變化會改變企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對地位及其競爭優(yōu)勢?？傊?，戰(zhàn)略管理會計必須根據(jù)企業(yè)特點及其所在的行業(yè)特點，關(guān)注宏觀環(huán)境的變化，研究與判斷宏觀環(huán)境變化可能帶來的機會與威脅，提供相關(guān)信息，并對可供采取的管理措施提出建議，使企業(yè)戰(zhàn)略建立在多方位、多角度、多層次分析的基礎(chǔ)之上。

二、價值鏈分析

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動是設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨等活動，以及對產(chǎn)品起輔助作用的各種活動的集合。企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是價值的形成過程，同時也是費用的發(fā)生過程和產(chǎn)品成本的形成過程。企業(yè)將產(chǎn)品移交給顧客時，也就是將產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)移給顧客。價值是一次移交的，但產(chǎn)品的價值卻是在企業(yè)內(nèi)部逐步形成、逐漸累積的。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的有序進行構(gòu)成了相互聯(lián)系的生產(chǎn)活動鏈，生產(chǎn)經(jīng)營活動鏈也就是企業(yè)的價值鏈。

企業(yè)的價值活動可以分為兩大類：基本活動和輔助活動?；净顒由婕拔镔|(zhì)生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)中的各種活動?；净顒涌梢詣澐譃槲宸N類型，即內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場銷售、服務(wù)。內(nèi)部后勤是與接受、存儲和分配相關(guān)連的各種活動，生產(chǎn)作業(yè)是與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品相關(guān)的各種活動，外部后勤是與存儲和將產(chǎn)品發(fā)送給買方有關(guān)的各種活動，市場銷售是與提供一種顧客購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)他們進行購買有關(guān)的各種活動，服務(wù)是與提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價值有關(guān)的各種活動。

輔助活動也可以分為四種類型：企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)、采購。之所以稱之為輔助活動，是因為這些活動并不直接表現(xiàn)為產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程，它們對企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的影響是長期性的，并為之奠定了物資的、技術(shù)的和人力的基礎(chǔ)。

價值活動是構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的基石，對價值鏈的分析不僅要分析構(gòu)成價值鏈的單個價值活動，而且，重要的是，要從價值活動的相互關(guān)系中分析各項活動對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響。價值鏈分析的任務(wù)就是要確定企業(yè)的價值鏈，明確各價值活動之間的聯(lián)系，提高企業(yè)創(chuàng)造價值的效率，增加企業(yè)降低成本的可能性，為企業(yè)取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢提供條件。

三、成本動因分析

成本動因是引起成本發(fā)生變化的原因，多個成本動因結(jié)合起來決定一項既定活動的成本，一項價值活動的相對成本地位取決于它相對于重要成本動因的地位。對成本動因的細致劃分難以窮盡，但從戰(zhàn)略高度看，影響成本發(fā)生深刻變化的是那些具有普遍意義的、更具有戰(zhàn)略意義的成本動因，如規(guī)模經(jīng)濟、生產(chǎn)能力利用模式、價值活動之間的聯(lián)系及其相互關(guān)系、時機選擇、企業(yè)政策、地理位置等，這些成本動因?qū)ζ髽I(yè)的成本發(fā)生持久的影響。企業(yè)特點不同，具有戰(zhàn)略意義的成本動因也會有所不同。這些成本動因或多或少能夠置于企業(yè)的控制之下。識別每種價值活動的成本動因能夠明確相對成本地位形成和變化的原因，為改善價值活動和強化成本控制提供有效的途徑。由于企業(yè)的特點、條件不同，在進行成本動因分析時，除了要認識一般的成本動因外，還需要結(jié)合企業(yè)的實際情況，分析對企業(yè)影響重大的成本動因。

四、競爭對手分析

當今企業(yè)之間的競爭已成了全球性經(jīng)濟發(fā)展的動力。當代競爭戰(zhàn)略是建立在與競爭對手對比基礎(chǔ)上的，不能準確地判斷競爭對手就無法制定可行的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，便需要了解競爭對手，分析競爭對手。

分析競爭對手首先應(yīng)明確誰是企業(yè)真正的競爭對手。企業(yè)實際的和潛在的競爭對手包括向目標市場提供相似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、經(jīng)營具有相互替代性的同類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)、在市場上試圖改變或影響消費者的消費習(xí)慣和消費傾向的企業(yè)等。在第一類競爭對手之間，由于產(chǎn)品的性能相同且基本穩(wěn)定，它們之間的競爭主要表現(xiàn)在價格和服務(wù)質(zhì)量上，競爭的核心是營銷手段和成本。第二類和第三類競爭涉及到消費者的消費習(xí)慣和消費能力，價格的差異會使消費者在不同的消費品市場之間轉(zhuǎn)移。分析競爭對手應(yīng)該以第一類競爭對手之間的分析為主，其中又以最具有競爭力的對手分析為主。

分析競爭對手的價值鏈是確定競爭對手在競爭中的相對地位的基本工具，在明確所要分析的競爭對手之后，分析競爭對手的重要步驟是識別競爭對手的價值鏈，判斷競爭對手是怎樣進行價值活動的。對競爭對手的價值鏈分析與企業(yè)對自己價值鏈的分析過程相同。在實踐中，由于沒有競爭對手的直接信息，要評估競爭對手的價值鏈和成本通常極其困難，這需要采用一定的方法取得競爭對手的資料。如根據(jù)競爭對手在公開市場購買中間產(chǎn)品的市場價格評估相對的成本差異；根據(jù)匯率的相對變動判斷海外競爭對手的成本變動趨勢；根據(jù)競爭對手生產(chǎn)場所的地理位置和銷售渠道計算其在特定市場的銷售成本；根據(jù)競爭對手的技術(shù)設(shè)備判斷競爭對手的生產(chǎn)效率；根據(jù)競爭對手的生產(chǎn)能力和市場份額判斷競爭對手的生產(chǎn)能力利用率；通過與競爭對手的分銷商、供應(yīng)商以及其他人士交談來評估競爭對手的某些價值活動的成本；根據(jù)競爭對手公開的財務(wù)報告、行業(yè)分析報告、內(nèi)部刊物等資料提供的數(shù)據(jù)對競爭者的成本和價值鏈情況作出判斷。另外，也可以委托專門的咨詢服務(wù)公司調(diào)查評估競爭對手。

分析競爭對手較為有效的方法是標竿法。標竿法是通過將企業(yè)的業(yè)績與業(yè)已存在的最佳業(yè)績進行對比，尋求不斷改善企業(yè)的經(jīng)營活動、提高業(yè)績有效途徑和方法的過程。標竿分析的用途是多重的。首先，它是進行企業(yè)優(yōu)勢與弱點分析的有效手段。企業(yè)的優(yōu)勢與弱點是相對而言的，特別是相對于競爭對手而言和。利用競爭標竿確認競爭者中的最佳實務(wù)者以及促使他們?nèi)〉米罴褜崉?wù)的因素，為準確地確定企業(yè)的優(yōu)勢與弱點提供了有力的方法手段和資料來源。其次，標竿分析可以用來改進企業(yè)的實務(wù)。標竿分析是模仿成功企業(yè)實務(wù)的實踐。第三，標竿分析為業(yè)績的計量提供了一個新的基礎(chǔ)，以最佳實務(wù)為標準計量業(yè)績，使各部門的目標確定在先進的水平之上，使業(yè)績計量具有科學(xué)性，起到指針作用。

五、業(yè)績的綜合評價

從戰(zhàn)略角度看，企業(yè)的競爭能力受到外部環(huán)境、內(nèi)部條件和競爭態(tài)勢的強烈影響。競爭的加劇使以取得競爭優(yōu)勢和滿足顧客需求為導(dǎo)向的經(jīng)營理念成為企業(yè)一切經(jīng)營戰(zhàn)略的核心思想。競爭使企業(yè)經(jīng)營的不穩(wěn)定因素越來越多，市場的增長、顧客的需求、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)更新等的變化速度大大提高，如何以最直接、最簡便的方式滿足顧客需求，如何構(gòu)造企業(yè)的組織體系以便能夠?qū)Νh(huán)境變化作出靈敏反應(yīng)，如何在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢是管理當局必須認真考慮的問題。面對這些問題，傳統(tǒng)的業(yè)績財務(wù)計量方法受到挑戰(zhàn)，需要在業(yè)績的財務(wù)計量基礎(chǔ)上，對業(yè)績進行綜合評價，以便從更高層次上對企業(yè)的業(yè)績進行更為全面的評價。

業(yè)績的綜合評價包括業(yè)績的財務(wù)計量和非財務(wù)計量兩個方面。業(yè)績的財務(wù)計量在傳統(tǒng)上占主導(dǎo)地位。然而，當競爭環(huán)境越來越需要經(jīng)理們重視和進行經(jīng)營決策時，像市場占有率、革新、顧客滿意、服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品質(zhì)量、市場戰(zhàn)略、人力資源等非財務(wù)計量指標便被更多地用于衡量企業(yè)的業(yè)績，在企業(yè)業(yè)績計量方面起著更大的作用。

非財務(wù)計量指標具有以下優(yōu)點：（1）非財務(wù)指標直接計量一個企業(yè)在創(chuàng)造股東財富活動中的業(yè)績，如計量企業(yè)在制造、提供優(yōu)質(zhì)貨物和勞務(wù)，以及為消費者提供服務(wù)等活動中的業(yè)績。它能更好地完成業(yè)績計量的診斷職能。（2）因為非財務(wù)計量能直接地計量生產(chǎn)活動，所以它們可以更好地預(yù)測未來現(xiàn)金流量的方向。例如，一些行業(yè)的長期財務(wù)生產(chǎn)能力很大程度上依賴于它們有能力遵守在一個有競爭力價格上改進產(chǎn)品質(zhì)量的諾言。非財務(wù)計量往往能夠為管理者改善經(jīng)營指明方向。

計量業(yè)績的非財務(wù)指標必須結(jié)合公司的行業(yè)特點、發(fā)展目標和發(fā)展戰(zhàn)略加以確定。不同行業(yè)的企業(yè)和同一行業(yè)的不同企業(yè)，其目標、使命和戰(zhàn)略各不相同，其業(yè)績衡量指標也不盡相同。至今發(fā)展比較成熟且被廣為采用的非業(yè)績評價方法為平衡記分卡法。平衡記分卡法的核心思想是，企業(yè)在營運過程中，涉及到顧客、供應(yīng)商、投資者、員工等不同利益方面，企業(yè)需要在不同程度上滿足他們的需要，而他們之間的有些需要有時甚至是相互矛盾的，企業(yè)需要在這些矛盾和競爭的不同要求之間進行平衡。

競爭對手分析報告范文(篇二)摘要：令人滿意的企業(yè)集團財務(wù)分析報告鳳毛麟角，問題層出不窮，難以為決策者提供有用的信息。本文旨在為企業(yè)集團的財務(wù)分析報告設(shè)計一個全新框架，為報告撰寫者提供一個全新視角。企業(yè)集團財務(wù)分析報告應(yīng)當重點關(guān)注企業(yè)價值、資本流動和戰(zhàn)略變革，并提出財務(wù)預(yù)警和對策建議。

關(guān)鍵詞：財務(wù)分析報告框架企業(yè)價值資本流動戰(zhàn)略變革

財務(wù)分析生命力很旺盛，在現(xiàn)代企業(yè)管理中的應(yīng)用越來越普遍，尤其是得到了企業(yè)集團的高度重視。然而在企業(yè)集團里，令人滿意的財務(wù)分析報告鳳毛麟角，問題層出不窮，難以為決策者提供有用的信息。本文旨在為企業(yè)集團的財務(wù)分析報告設(shè)計一個全新框架，為報告撰寫者提供一個全新視角。

一、企業(yè)集團的特征

企業(yè)集團是指由控股公司及其附屬公司所組成的多層次且穩(wěn)定的經(jīng)濟組織，其以一個或多個實力強大、具有投資中心功能的大型企業(yè)為核心，以若干個在資產(chǎn)、技術(shù)上有密切聯(lián)系的企業(yè)、單位為，由各成員企業(yè)按照自愿互利原則組成的具有多層次組織結(jié)構(gòu)的大型經(jīng)濟聯(lián)合體。具有如下特征：

（一）法律特征

企業(yè)集團本身不是獨立法人，沒有法人地位，沒有獨立支配的財產(chǎn)，沒有法定資本額，其財產(chǎn)只表現(xiàn)為各成員企業(yè)的獨立財產(chǎn)。

（二）業(yè)務(wù)特征

企業(yè)集團經(jīng)營規(guī)模比較龐大，通?？绲貐^(qū)、跨行業(yè)甚至跨國經(jīng)營，呈現(xiàn)多元化和綜合化的特點。

（三）組織特征

企業(yè)集團由集團總部、產(chǎn)業(yè)集團和成員企業(yè)組成，集團總部是最高決策機構(gòu)，核心職能是資本投資，產(chǎn)業(yè)集團是二級決策機構(gòu)，核心職能是資產(chǎn)配置，成員企業(yè)為經(jīng)濟實體，核心職能是業(yè)務(wù)運營。企業(yè)集團的實質(zhì)就是在更大的范圍內(nèi)，對各種生產(chǎn)要素進行優(yōu)化配置和有效利用，以實現(xiàn)集團整體利益最大化。

企業(yè)集團的上述特征決定了其決策者最關(guān)心資本的收益性、安全性和流動性，因此財務(wù)分析報告應(yīng)當關(guān)注企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標達成、企業(yè)價值創(chuàng)造與風(fēng)險、行業(yè)發(fā)展、資源配置等方面的情況，為其在價值創(chuàng)造、資本流動和戰(zhàn)略變革等方面的決策提供有用的信息。

二、財務(wù)分析報告框架

財務(wù)分析報告的出發(fā)點和落腳點都應(yīng)定位在為股東財富的最大化目標服務(wù)，重點關(guān)注股東財富是否保值增值及如何實現(xiàn)保值增值，這一點與產(chǎn)業(yè)集團更加注重資產(chǎn)配置和經(jīng)營管理、與成員企業(yè)更加注重業(yè)務(wù)運營和盈利能力大不相同，應(yīng)避免陷入經(jīng)營管理細節(jié)的分析中去。因此，筆者從過去、現(xiàn)在和未來三個維度來設(shè)計企業(yè)集團的財務(wù)分析報告框架如下，以滿足決策者的根本需求。

（一）戰(zhàn)略目標完成情況回顧

此處的戰(zhàn)略目標指受托人（各責任單位）與委托人（集團總部）簽署的目標責任書中承諾的績效目標。具體應(yīng)分目標、分業(yè)務(wù)、分項目與承諾指標進行對比分析，總結(jié)過往完成情況，發(fā)現(xiàn)差距，找出原因，為本戰(zhàn)略年度內(nèi)完成目標獻計獻策。具體包括：

1、各業(yè)務(wù)板塊完成情況及解析

各業(yè)務(wù)板塊完成了什么目標，完成了多少，絕對數(shù)和相對數(shù)皆可使用；什么業(yè)務(wù)，什么目標沒有完成，差距是什么，有多少，為什么沒有完成；本戰(zhàn)略年度內(nèi)繼續(xù)完成目標的可能性和必要性，如果沒有必要，則可調(diào)整戰(zhàn)略目標，如果有必要且可能，就應(yīng)建言如何確保繼續(xù)完成。這里切忌啰嗦地與上年同期比較，也無須與同行業(yè)比較，只須與承諾或預(yù)期作比較。

2、協(xié)調(diào)與影響分析

橫向協(xié)調(diào)，如分析各業(yè)務(wù)板塊的收入或盈利貢獻，分析關(guān)聯(lián)交易定價對交易雙方業(yè)績的影響，協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)板塊之間的得失以求得集團整體利益最大化等；縱向協(xié)調(diào)，如分析收入完成情況對凈資產(chǎn)回報率的影響，其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源，找出驅(qū)動因素，以便對癥下藥。

3、重點項目完成情況跟蹤

重點項目是企業(yè)集團未來的生產(chǎn)力，有必要在實施開始就予以關(guān)注和跟蹤，包括實施進度、實施困難、實施效果、實施風(fēng)險及資金使用情況等，對實施的偏差、風(fēng)險和困難及時提示，確保實施效果如期實現(xiàn)。

（二）企業(yè)價值與風(fēng)險分析

企業(yè)價值是該企業(yè)預(yù)期自由現(xiàn)金流量以其加權(quán)平均資本成本為貼現(xiàn)率折現(xiàn)的現(xiàn)值，體現(xiàn)了企業(yè)資金的時間價值、風(fēng)險以及持續(xù)發(fā)展能力，可以用MVA（市場增加值）或EVA（經(jīng)濟增加值）來衡量，具體與企業(yè)的增長、投資回報、資本成本和資本結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。

通過企業(yè)價值的同期比較分析和行業(yè)對標分析，來了解企業(yè)當前的價值創(chuàng)造狀態(tài)和風(fēng)險情況，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)價值創(chuàng)造和財務(wù)健康的不利因素，并提出改善建議。

1、增長分析

增長分析不再只是關(guān)心銷售增長率和凈利潤增長率是否匹配并符合預(yù)期，更要聚焦于實際增長率和可持續(xù)增長率的匹配分析。如果實際增長率大于可持續(xù)增長率，表明企業(yè)的發(fā)展遭遇現(xiàn)金短缺，此時可考慮通過增加權(quán)益資本、提高財務(wù)杠桿、降低股利支付率、剝離非核心業(yè)務(wù)、外包或兼并等措施來謀求財務(wù)平衡。反之，可以提高股利支付率、資本退出或利用多余現(xiàn)金投資成長性行業(yè)，也可繼續(xù)投資回報率低的核心業(yè)務(wù)或是坐享閑置的現(xiàn)金資源。

2、投資回報分析

投資回報分析的本質(zhì)是價值創(chuàng)造端的分析，主要看企業(yè)的盈利能力、資產(chǎn)效率和稅收負擔是否能夠支撐必要的投資回報水平，若不能支撐，則要看是投資失誤還是經(jīng)營管理不善，從而采取相應(yīng)對策。具體可通過經(jīng)營利潤率、營運指數(shù)、經(jīng)營資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、實際稅負等指標來與預(yù)期、上年同期或行業(yè)標桿進行對比分析，深入挖掘價值創(chuàng)造過程中出現(xiàn)的問題并加以應(yīng)對。

3、資本成本分析

資本成本的大小取決于債務(wù)資本的利率、權(quán)益資本的必要報酬率及兩者的構(gòu)成。資本成本分析首先是將其與投資回報比較，若投資回報高于資本成本，表明企業(yè)在創(chuàng)造價值，反之，企業(yè)在減損價值。其次是資源配置端的分析，若投資回報水平正常，則表明資本成本可能過高，此時應(yīng)具體看問題出在籌資方式、籌資成本、籌資時機或籌資規(guī)模那個方面，以便及時調(diào)整，在保持投資回報水平不降的前提下把資本成本降下來。

4、資本結(jié)構(gòu)分析

資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)各種資本的投入構(gòu)成及其比例。資本結(jié)構(gòu)分析可以判斷企業(yè)的償債能力、再融資能力和償債風(fēng)險。具體可使用有息負債比率、短期負債與經(jīng)營性凈現(xiàn)金流量比、長期資本與長期資產(chǎn)比等指標來判斷和構(gòu)建最佳資本結(jié)構(gòu)，從而降低融資成本，發(fā)揮財務(wù)杠桿調(diào)節(jié)作用，使企業(yè)獲得更大的自有資本收益率。

（三）財經(jīng)環(huán)境與競爭對手跟蹤

如果說上述企業(yè)價值與風(fēng)險的分析可看成是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢分析，那么財經(jīng)環(huán)境與競爭對手跟蹤就是對企業(yè)外部環(huán)境變化帶來的機遇和威脅進行識別和應(yīng)對。

1、財經(jīng)環(huán)境跟蹤

財經(jīng)環(huán)境包括國內(nèi)外經(jīng)濟大勢，宏觀調(diào)控政策和產(chǎn)業(yè)政策，利率、匯率和稅率，財金稅法律法規(guī)出臺等多方面，對其變化進行跟蹤，就是要密切關(guān)注，并據(jù)此分析判斷其對企業(yè)集團整體或局部的未來經(jīng)營業(yè)績和價值創(chuàng)造產(chǎn)生的影響，以便及時應(yīng)對，尤其是重大變化和根本性影響一定要未雨綢繆。

2、競爭對手跟蹤

企業(yè)競爭不再是產(chǎn)品或市場的競爭，更高層面的應(yīng)是可持續(xù)發(fā)展能力的競爭，故有條件的企業(yè)集團應(yīng)在財務(wù)方面跟蹤競爭對手，分析判斷產(chǎn)業(yè)競爭格局及自身所在位置，分析競爭對手的市場份額、資產(chǎn)配置和可持續(xù)發(fā)展能力等情況，為制定可行的競爭策略提供財務(wù)支持。

（四）企業(yè)價值評估與財務(wù)資源配置

戰(zhàn)略目標完成情況回顧對過去進行了總結(jié)，企業(yè)價值與風(fēng)險分析對現(xiàn)狀進行了評價，且同時與財經(jīng)環(huán)境和競爭對手跟蹤共同構(gòu)成了SWOT分析，下一步就是對企業(yè)集團的未來進行展望和規(guī)劃。

1、企業(yè)價值評估

此處的企業(yè)價值評估與資產(chǎn)減值測試有相似之處，其實質(zhì)是對企業(yè)價值進行減值測試，所不同的是后者會直接影響財務(wù)報表，而前者先直接影響戰(zhàn)略決策。如果企業(yè)未來能繼續(xù)創(chuàng)造價值，則應(yīng)增加資本投入或大力發(fā)展業(yè)務(wù)，反之，則應(yīng)逐步收回資本、維持或收縮業(yè)務(wù)。

企業(yè)價值評估雖是一種主觀性很強的判斷，但在西方國家取得了巨大成功，對我國企業(yè)資本運作同樣有相當?shù)慕梃b價值。在實踐中，應(yīng)當以上述SWOT分析為基礎(chǔ)，針對不同對象選用不同方法進行評估，必要時可交叉采用多種方法同時評估。

2、財務(wù)資源配置

基于企業(yè)價值評估的結(jié)果，作出資本流動的決策之后，財務(wù)資源的合理配置必須配套跟上。財務(wù)資源的合理配置以實現(xiàn)資本流動決策為目標，以財務(wù)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以量出為入為理念，既要把存量財務(wù)資源配置好，也要合理獲取增量財務(wù)資源并配置好。

（五）財務(wù)預(yù)警與對策建議

這部分是整個財務(wù)分析報告的結(jié)論段，是報告精華和思想的濃縮。具體應(yīng)在前述四個部分詳細分析的基礎(chǔ)上進行總結(jié)提煉，把應(yīng)當關(guān)注的、尤其涉及到企業(yè)價值、資本流動和戰(zhàn)略變革的重點問題和重大風(fēng)險一一揭示出來，同時逐項有針對性的提出對策建議，必要時提出綜合治理建議，使決策者能夠一目了然地關(guān)注到報告的價值。

三、注意事項

要寫出一份高質(zhì)量的令人滿意并得到有效利用的財務(wù)分析報告并非易事，除了要具有很高的專業(yè)水平、寬闊的視野并對企業(yè)集團的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)極其熟悉之外，還要清楚決策者的偏好，更要清楚決策者最想了解的信息，因此在撰寫的過程中，僅僅只有一個清晰的報告思路和框架遠遠不夠，還須注意以下事項。

（一）專業(yè)問題通俗化

提供給財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的報告可以專業(yè)一點，但財務(wù)部門只有一個，高層管理者大都更是財務(wù)以外的背景，因此有必要運用在日常交流中能夠通用的可理解的語言來陳述事實、表達觀點，以免引起誤解和不必要的誤會。

（二）復(fù)雜問題簡單化

具體分析中，難免遇上一兩句話講不清楚的復(fù)雜問題，試圖用冗長語言來解釋明白的后果往往適得其反，使決策者不知所云。面對這種情況，一要抓大放小，二要理清脈絡(luò)，三要簡單表述，四要剔除無關(guān)信息，五要對事不對人，六要不妄下結(jié)論。

（三）突出問題重點化

對于構(gòu)成企業(yè)價值創(chuàng)造的重大風(fēng)險和突出問題，應(yīng)在尊重事實和避免主觀臆斷的基礎(chǔ)上重點分析，篇幅可以更長一點，語言可以更重一點，對其他小問題則可少提甚至不提，必要時還可形成專項報告，以引起決策者的高度重視。

（四）頑固問題持續(xù)化

不少領(lǐng)導(dǎo)者喜歡財務(wù)分析報告求新求變，對兩期或多期重復(fù)分析的相同問題不以為然甚至不滿，給撰寫者帶來兩難。實際上，領(lǐng)導(dǎo)者對此不但不能歸咎于報告，相反，應(yīng)該鼓勵報告持續(xù)地關(guān)注和提示這樣的頑固問題，并下決心去解決它。

不同的企業(yè)集團，不同的行業(yè)，不同的發(fā)展階段，甚至不同的報告期間，財務(wù)分析報告的關(guān)注重點不盡相同，報告內(nèi)容和手法自然有所變化，本文只是從其中一個視角探討了一種框架，不能生搬硬套。

參考文獻：

[1]張云亭.頂級財務(wù)總監(jiān)[M].北京：中信出版社，2003

[2]杰伊·巴尼（Jay），威廉·赫斯特里（William），李新春.戰(zhàn)略管理（中國版）（原書第3版）[M].北京：機械工業(yè)出版社，2010

[3]吳建斌.財務(wù)智慧[M].上海：上海文藝出版社，2009

[4]張新民，錢愛民.財務(wù)報告解讀與分析[M].北京：電子工業(yè)出版社，2011

[5]張家倫.企業(yè)集團財務(wù)管理專題研究[M].北京：中國金融出版社，2009

競爭對手分析報告范文(篇三)立足于通訊工具的不斷革新，5G時代下的視頻營銷不斷升級。從最原始的電視劇、電影植入，到如今的直播帶貨、場景劇植入、抖音視頻植入，植入型營銷經(jīng)歷了從到的蛻變。2019年沃隆獨家贊《都挺好》電視劇，同步抖音原創(chuàng)短視頻的單條熱度最高點贊9萬，總播放量達到破1000萬，更是聯(lián)名“靈魂有香氣的女子”在文章里探討蘇明玉式品質(zhì)生活，引起廣大女性用戶的共鳴，文章發(fā)布總量。

七、結(jié)語

1.得益于消費能力的提升以及消費者對營養(yǎng)健康產(chǎn)品的追求，堅果炒貨類產(chǎn)品在休食諸多品類中，地位將會不斷提升，規(guī)模仍將保持高速發(fā)展態(tài)勢。

2.線上、線下頭部品牌銷售渠道占位穩(wěn)固，中小品牌依靠渠道突圍難上加難。

3.固有老品類細分品類格局已定，且被頭部或地區(qū)品牌壟斷，中小品牌企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新很難突圍，因此品類創(chuàng)新是關(guān)鍵。

4.“大單品打造+樣板市場建設(shè)”高度匹配如今中小規(guī)模堅果炒貨企業(yè)，聚焦核心產(chǎn)品打造大單品，敢于放棄局部弱勢市場，通過樣板市場集中做定點爆破，才是中小規(guī)模堅果炒貨企業(yè)突圍最佳路徑。

5.側(cè)重賣產(chǎn)品勢必陷入比價陷阱，側(cè)重做品牌營銷盈利是難點，“產(chǎn)品+品牌”全方位營銷是關(guān)鍵。

6.“為她消費”、“顏值主導(dǎo)”的消費趨勢不斷強化，品牌商在產(chǎn)品或品類創(chuàng)新時必須。因為只有產(chǎn)品能深刻滿足消費者的需求，才能不斷賣“火”賣“爆”。

競爭對手分析報告范文(篇四)一、前言

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好”，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。

二、市場分析

1、營銷環(huán)境分析

2、消費者分析

現(xiàn)在購買鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對鮮花對購買較少，可了不可此人群忽略。

3、產(chǎn)品分析

本花店提供花藍、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店*花、開業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置、婚禮酒店布置、會議現(xiàn)場布置，慶典現(xiàn)場布置,家庭裝飾設(shè)計等業(yè)務(wù)。

4、企業(yè)和競爭對手的廣告分析

對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。

三、廣告策略

1、廣告的目標

引來更多的客戶，是我廣告的最終目標。

2、目標市場策略

本花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為合肥市區(qū)。通過對本花店的客戶進行的有獎意問卷調(diào)查顯示

競爭對手分析報告范文(篇五)一、銷售環(huán)境的分析；

結(jié)合苗木的定位，結(jié)合當?shù)氐氖袌銮闆r，制定銷售策略。

2、對市場價格做統(tǒng)一、適時的分析和評估，制定我們的銷售方向和銷售價格。

二、競爭對手的分析；

地區(qū)的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什么？我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息；（如，價格、銷售渠道等）

2、針對其特點，結(jié)合市場情況，對我們的苗木特征及價格進行及時調(diào)整。

三、主要銷售方式；

注意：此方式在及時了解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。

3、利用購買三水源苗木的原有客戶群。

4、借用公司現(xiàn)有資源。

①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售；（如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發(fā)一張，簡單介紹；機電公司亦可。）

②、借助、發(fā)揮集團所有公司相關(guān)人員人脈的作用。

四、風(fēng)險分析；

可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。

1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征；

2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；

2、苗木市場出現(xiàn)較大波動，影響交易量和交易價格。

競爭對手分析報告范文(篇六)一、商業(yè)計劃的內(nèi)容

完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務(wù)預(yù)測，風(fēng)險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述。

（一）執(zhí)行總結(jié)

此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的`？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。

（二）公司概況

公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（三）產(chǎn)品或服務(wù)

此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務(wù)方式是什么？

（四）市場分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

（五）競爭分析

此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護）。

（六）營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費。

（七）財務(wù)分析

需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預(yù)計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。

（八）風(fēng)險分析

風(fēng)險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資，還是向風(fēng)險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風(fēng)險以及風(fēng)險投資的推出策略是什么？

二、商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20—40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

競爭對手分析報告范文(篇七)T1.經(jīng)濟走勢、行業(yè)發(fā)展、政策規(guī)則是否會不利于企業(yè)的發(fā)展？

T2.競爭對手最近的計劃是什么？是否會有潛在競爭對手出現(xiàn)？行業(yè)內(nèi)最近倒閉的企業(yè)是什么原因？

T3.企業(yè)最近的威脅來自于哪兒？有辦法規(guī)避嗎？

T4.上下游的客戶中是否有不和諧的地方？資源狀況如何？

T5.輿情是否不利于公司發(fā)展？

行業(yè)不一樣、企業(yè)不一樣這25個問題也會不一樣，每個企業(yè)可以根據(jù)自己的特性進行調(diào)整。我們需要通過這些問題來對SWOT進行量化處理。如圖6所示，結(jié)合收集到的競爭對手情報，對25個問題分別進行打分，然后設(shè)定不同問題的權(quán)重，最后就得到SWOT以及SW、OT的綜合得分。

可以對自己企業(yè)和不同競爭對手分別打分，就能很好的發(fā)現(xiàn)彼此的SWOT現(xiàn)狀。SWOT除了用在戰(zhàn)略、競爭對手分析、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面外，一些戰(zhàn)術(shù)制定也可以用SWOT進行梳理，例如談判策略制定，新產(chǎn)品上市等。

競爭對手分析報告范文(篇八)很榮幸，我于XX年進入XX房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作?，F(xiàn)在，就過去的工作做下總結(jié)：

一、存在的問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

二、新的一年工作計劃：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;

2、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

3、新一年度工作的具體目標：銷量目標學(xué)習(xí)目標;

我堅信，通過我們團隊每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業(yè)將會不斷壯大，超額的完成年度工作任務(wù)。

競爭對手分析報告范文(篇九)第一章房地產(chǎn)咨詢項目概要

一、項目公司

二、項目簡介

三、客戶基礎(chǔ)

四、市場機遇

五、項目投資價值

六、項目資金及合作

七、項目成功的關(guān)鍵

八、公司使命

九、經(jīng)濟目標

第二章公司介紹

一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司

二、公司組織結(jié)構(gòu)

三、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

四、歷史管理與營銷基礎(chǔ)

五、公司地理位置

六、公司發(fā)展戰(zhàn)略

七、公司內(nèi)部控制管理

第三章項目/房地產(chǎn)咨詢項目產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)

二、產(chǎn)品特*

三、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

四、產(chǎn)品加工工藝

五、生產(chǎn)線主要設(shè)備

六、核心生產(chǎn)設(shè)備

七、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介八、研發(fā)計劃及時間表九、知識產(chǎn)權(quán)策略

十、無形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權(quán)專利等)

十一、項目地理位置與背景

十二、項目建設(shè)基本方案

第四章房地產(chǎn)咨詢項目產(chǎn)品市場分析

一、產(chǎn)品原料市場分析

二、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標市場分析)

三、產(chǎn)品市場供給狀況分析

四、產(chǎn)品市場需求狀況分析

五、產(chǎn)品市場平衡*分析

六、產(chǎn)品銷售渠道分析

七、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2、競爭對手情況分析

八、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

九、產(chǎn)品市場預(yù)測

第五章房地產(chǎn)咨詢項目產(chǎn)品生產(chǎn)項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

六、產(chǎn)品市場營銷策略

1、產(chǎn)品市場定位策略

2、產(chǎn)

競爭對手分析報告范文(篇十)“物競天擇，適者生存?！彪S著科技的不斷進步，人口的不斷增加，競爭也越來越激烈，但是人類永遠離不開合作，合作與競爭也可以共存。

齊桓公任用管仲為相。對于昔日的競爭對手，他竟可以不計前嫌，化干戈為玉帛，最終成就一番霸業(yè)。如果他當初仍然對管仲懷恨在心，而對管仲的才能視而不見，放棄管仲而去任用平庸無能的人，那么他稱霸真的是遙遙無期了。俗話說:“多一個敵人不如多一個朋友?！彼梢暂d物，有容乃大。每個人在不同時期的競爭對手都會不同，很有可能昔日的競爭對手會變成你最好的朋友;過去如膠似漆的朋友也可以變成你的敵人。所以，正確地處理合作與競爭的關(guān)系顯得尤為重要。面對合作與競爭，我們應(yīng)該在競爭中學(xué)會合作，在合作中保持競爭。

在競爭中學(xué)會合作。俗話說:“不打不相識。”有些人之所以互相能夠成為朋友是因為他們剛開始處于競爭狀態(tài)，因為競爭他們才能夠互相了解，在一定程度上說，這樣的他們更容易成為朋友，競爭和合作可以相互轉(zhuǎn)化。合理的競爭也可以拉進人們的關(guān)系，在競爭中學(xué)會相互合作，可以使雙方得到進步，從而創(chuàng)造雙贏。在“山羊過獨木橋”這一比賽中，本應(yīng)爭個“你死我活”的雙方卻出人意料地“互相抱住，轉(zhuǎn)身換位”，“最后都順利通過了橋”。是的，與其在競爭兩敗俱傷，玉石俱焚，不如與對手攜手共進，互利共贏。想當年獨孤求敗隱居多年只是為了找尋一個對手，沒有了對手，他自己也陷入瓶頸，功力難以寸進。所以說，在競爭中學(xué)會合作，將你的對手轉(zhuǎn)變?yōu)樽盍私饽愕呐笥选?/p>

在合作中要保持競爭。在軍隊里，戰(zhàn)士們平常都是最要好的朋友，可每當遇到軍事演習(xí)和比武時，平日里最好的朋友可能會變成最可怕的敵人。為什么軍隊的經(jīng)營要采取這種模式?那是因為在合作中保持競爭會大幅度提高士兵的戰(zhàn)斗力。一支強大的軍隊，不止是需要和最兇殘的敵人戰(zhàn)斗，還需要在平時的訓(xùn)練中鍛煉體能和武技，而平時的演習(xí)恰恰能夠在保持生命的同時和隊友互相切磋，互相進步。只有這樣，競爭才能發(fā)揮出它最積極的作用。在合作中學(xué)會競爭，對于個人，無疑會催人奮進;對于集體，能夠充分發(fā)揮集體的戰(zhàn)斗力;對于社會，能夠使之更加和諧美滿。

沒有合作的競爭是不圓滿的競爭;沒有競爭的合作不是完美的合作。無論是當下的“打車軟件大戰(zhàn)”還是“3Q”之戰(zhàn)，他們在競爭中都打商品大戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，最后敗者慘敗，沒有誰是最終的贏家。所以說，合作與競爭是必要的，是共存的。

合作是智慧的集中，競爭是力量的切磋。兩者合一，才能發(fā)揮一加一大于二的最大效益。

競爭對手分析報告范文(篇十一)一、目標市場分析預(yù)測

1、區(qū)市場分析預(yù)測

近幾年來隨著社會的發(fā)展、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。

2、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會根據(jù)實地的實際情況定位。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：

本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費水平自行調(diào)價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況(淡、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。

4、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正?；贫櫩桶l(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù);第五步，隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關(guān)系。

5、全年本酒店客源預(yù)測

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶，協(xié)議客戶，老客戶，旅行社，維護新客戶。

二、全年市場定位和目標確定。

全年酒店目標

全年我店的主要目標市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會議、)，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會議團隊，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標。

競爭對手分析報告范文(篇十二)產(chǎn)品市場調(diào)研報告模板1.調(diào)研報告提要

.調(diào)研范圍及目的：

說明本次調(diào)研所涉及到的對象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競爭對手等，并陳述各部分調(diào)研的具體目的。.調(diào)研概況描述：

對調(diào)研過程作出簡要說明，包括：調(diào)研小組及分工;調(diào)研計劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息;調(diào)研費用預(yù)算及執(zhí)行情況等。2.客戶需求調(diào)研

.客戶的需要與欲望(needs&wants)分析

對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：

根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達需求;表達原始數(shù)據(jù)的具體需求;用肯定句，而不是否定句;將需求當作產(chǎn)品的屬性表達。.客戶購買行為分析.決策者分析描述是如何進行決策的。是誰來做決策的(個人還是團體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進行決策所用的流程是什么?決策部門(dmu);典型購買者;影響者(職位順序);決策流程。.購買行為分析

描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務(wù))開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：客戶何時產(chǎn)生類別需求?誰影響?客戶通過何種渠道了解供應(yīng)商及其產(chǎn)品包/服務(wù)?影響客戶購買的驅(qū)動力是什么?影響客戶購買的障礙是什么?客戶認為的出局標準是什么?.客戶價值轉(zhuǎn)移分析

描述客戶關(guān)注的價值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級)：

在供應(yīng)商提供的產(chǎn)品包/服務(wù)的所有要素中，客戶最關(guān)注什么(質(zhì)量/價格/服務(wù)/品牌/交貨期/付款方式……)?客戶關(guān)注的首要(2~3項)的偏好是什么?不同類型客戶的偏好有何不同?客戶偏好有何變化?3.客戶情報調(diào)研.客戶分類

說明一般以哪幾個維度對客戶分類，分為哪些類型，從市場細分的角度來看，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細分的維度?還有沒有更利于對市場有效細分的維度?.客戶情報分析

分析客戶的使命愿景、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、面臨的業(yè)務(wù)問題、購買趨勢等。說明當前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息?.重要客戶分析

說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對這些客戶分類或分別作出分析。

4.競爭情報調(diào)研報告.主要競爭對手概況

對主要競爭對手的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位/目標、業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、競爭優(yōu)/劣勢、贏利模型、品牌形象、業(yè)務(wù)問題等作出分析.競爭對手1的業(yè)務(wù)分析.......競爭對手2的業(yè)務(wù)分析.......競爭對手3的業(yè)務(wù)分析.......不同細分市場的競爭力分析

初步識別本公司已經(jīng)進入和將來準備進入的細分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手，分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu)、劣勢和本公司在不同細分市場中的競爭力排名。.中間渠道概況

描述中間渠道的類型、層次和結(jié)構(gòu)：本公司使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu);競爭對手使用的渠道類型、層次和結(jié)構(gòu);哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?;哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手?。.渠道分析描述市場上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比

分析：

市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何?.價格分析

分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析：

本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的?客戶對不同供應(yīng)商的價格預(yù)期是怎樣的?如何排名?如果提價或降價，客戶是否增加或減少采購?6.產(chǎn)品/技術(shù)調(diào)研.競爭產(chǎn)品包分析

描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比：.......技術(shù)分析

對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術(shù)、新技術(shù)發(fā)展進行系統(tǒng)分析。

描述哪些關(guān)鍵技術(shù)屬于本公司的核心技術(shù)，并作出分析：這些核心技術(shù)為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢或戰(zhàn)略控制點?對于這些核心技術(shù)，哪些方面需要改進或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別?何種核心技術(shù)可能在將來不成為核心技術(shù)?何種關(guān)鍵技術(shù)可能成為本公司的核心技術(shù)?如何獲取?是否存在體積破壞性技術(shù)將根本改變產(chǎn)品/技術(shù)狀況?這種技術(shù)何時可能推出產(chǎn)品?何時可能高用?.技術(shù)發(fā)展對客戶需求、市場容量的影響

說明哪種技術(shù)的發(fā)展將對客戶需求、市場容量產(chǎn)生的影響。7.總體分析及建議.產(chǎn)品包策略分析及建議.渠道策略分析及建議.價格策略分析及建議

.集成營銷宣傳(imc)策略及建議篇2：市場調(diào)研報告模板

市場調(diào)研報告包含以下內(nèi)容：

一、封面

二、目錄

三、中文摘要、關(guān)鍵詞

四、正文1.引言2.調(diào)研目的3.調(diào)研方法1)調(diào)查設(shè)計

2)資料收集的方法3)抽樣方式

4.調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析5.結(jié)論

6.營銷啟示及建議7.心得體會

五、附錄(市場調(diào)查計劃書/方案設(shè)計，原始調(diào)查問卷，數(shù)據(jù)列表及編碼明細表，口頭匯報幻燈片)字數(shù)在3000—5000字左右

調(diào)研格式模板與說明：

工程技術(shù)學(xué)院

市場調(diào)查與預(yù)測

結(jié)課報告

題

目：成

員：

專業(yè)班級：指導(dǎo)教師：黃璟老師時間：

目錄

摘要引言一、調(diào)研目的二、調(diào)研方法（一）調(diào)研設(shè)計..（二）資料收集的方法.（三）抽樣方式..三、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析.......四、結(jié)論.....五、營銷啟示與建議.心得體會.....附錄1附錄2附錄3.注：一定要列出二級標題，且一級標題頂格，小四號黑體；二級標題縮進2個漢字符，小四號宋體；標題文字與頁碼之間用點線，頁碼居右對齊。內(nèi)容與標注頁碼對應(yīng)。（調(diào)研標題）（如xxx市場調(diào)研分析報告）[摘要]xxx市場……

[關(guān)鍵詞]（調(diào)研標題）（如xxx市場調(diào)研分析報告）（正文）

注：一級標題，小二號黑體加粗，頂格；二級標題，三號黑體加粗，頂格；三級標題，小四號黑體加粗，距左邊兩個漢字符。正文部分，宋體小四號，行間距固定值22磅。另：各標題與正文前后間距行或6磅。

引言

（說明調(diào)研背景和對象，并進行必要性認定）

一、調(diào)研目的

二、調(diào)研方法

（一）調(diào)研設(shè)計

說明所開展的項目是屬于探索性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查、還是預(yù)測性調(diào)查,以及為什么適用于這一特定類型調(diào)查。

（二）資料收集的方法

所采集的是原始資料還是次級資料。結(jié)果的取得是通過調(diào)查、觀察、還是實驗。所用調(diào)查問卷或觀察記錄表應(yīng)編入附錄。

（三）抽樣方式

目標總體是什么，抽樣框如何確定，是什么樣的樣本單位，它們?nèi)绾伪贿x取出來。

三、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

本次調(diào)查共有xx人參加并且完成了問卷，回收率為xx%.有效問卷占xx%。我們主要針對xxxx，被調(diào)查的對象主要xxxx，針對xx問題的xx方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的相關(guān)建議。篇3：關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)研報告怎么寫xx產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及市場行情研究報告

第一章xx產(chǎn)品簡介

第一節(jié)產(chǎn)品概述

簡述產(chǎn)品的中英文名稱和用途。

第二節(jié)產(chǎn)品性質(zhì)

1、理化性質(zhì)（可做成表格1）2、產(chǎn)品msds要求搜索pdf格式文件，做成超鏈接即可，不用貼在報告上。

第三節(jié)產(chǎn)品指標（做成表格2）要詳細說明國內(nèi)外各廠家、各種級別的產(chǎn)品技術(shù)指標和要求，打電話咨詢過的要附上那家公司的聯(lián)系方式。

第二章xx產(chǎn)品國內(nèi)外生產(chǎn)工藝及技術(shù)進展

第一節(jié)國內(nèi)外主要生產(chǎn)工藝介紹

每種工藝都要包括如下幾個部分：1、工藝原理（主、副反應(yīng)方程式）

要求用chemdraw畫正規(guī)的分子結(jié)構(gòu)圖。2、工藝流程圖

用方框圖描述工藝過程的各個單元操作，并附物料衡算。3、生產(chǎn)過程1）反應(yīng)用所有原料名稱和投料比（用表格3體現(xiàn)）。2）參考所有文獻，用文字詳細描述各步驟操作，要求考慮三廢的數(shù)量和成分以及處理方法。

4、設(shè)備一覽表

按照此工藝路線，將需要的設(shè)備（規(guī)格、材質(zhì)要寫清楚）列成表格4。5、生產(chǎn)周期

1）按照1000l的反應(yīng)釜計算一批料的生產(chǎn)周期，并注明各步驟需要的時間。2）按照1t的產(chǎn)能計算生產(chǎn)周期。6、成本核算

詳細分析各步驟產(chǎn)生的三廢情況，并給出可能的處理方案。8、檢測方法

第二節(jié)各種生產(chǎn)方法優(yōu)缺點比較

綜合分析各工藝成本、設(shè)備、原料來源、三廢治理等優(yōu)缺點，并結(jié)合相應(yīng)的本公司優(yōu)勢給出對比的結(jié)果，并提出自己的建議。

第三節(jié)國內(nèi)外生產(chǎn)技術(shù)研究最新進展

第三章xx產(chǎn)品用途

第一節(jié)用途概述

簡單介紹此產(chǎn)品在各行業(yè)的用途。

第二節(jié)下游產(chǎn)品解析

1、根據(jù)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，分別找到最終端的產(chǎn)品，并給出結(jié)構(gòu)式。2、從xx產(chǎn)品到終端產(chǎn)品的合成工藝要以方程式的形式體現(xiàn)（用chemdraw畫出，不能從文獻中剪出）。

3、各生產(chǎn)步驟的條件可簡單敘述，并用超鏈接的方式連接到原文。

第三節(jié)國內(nèi)外最新應(yīng)用研究進展

第四章xx產(chǎn)品上游原材料供應(yīng)狀況分析

第一節(jié)主要原材料近兩年價格情況

列表格6體現(xiàn)近兩年主要原料的價格變化情況，同時附上曲線圖。

第二節(jié)主要原材料近兩年生產(chǎn)情況

第三節(jié)主要原材料未來價格及供應(yīng)情況預(yù)測

第五章xx產(chǎn)品國內(nèi)外生產(chǎn)狀況及生產(chǎn)廠家

第一節(jié)國內(nèi)外生產(chǎn)狀況

對國內(nèi)外各廠家生產(chǎn)情況進行綜述，。

第二節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)廠家及規(guī)模

第四節(jié)國內(nèi)外產(chǎn)量走勢分析

第六章xx產(chǎn)品市場行情

第一節(jié)供需狀況分析及預(yù)測未來需求量

第二節(jié)價格預(yù)測

第三節(jié)進出口狀況分析

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，分析該產(chǎn)品的進出口情況。

第七章xx產(chǎn)品銷售策劃

第一節(jié)國內(nèi)外市場分布

根據(jù)相關(guān)信息，確認國內(nèi)外市場的區(qū)域和行業(yè)分布。

第二節(jié)國內(nèi)需求廠家及聯(lián)系方式

嘗試聯(lián)系國內(nèi)需求的廠家。

第三節(jié)國外需求廠家及聯(lián)系方式

嘗試聯(lián)系國內(nèi)需求的廠家。

第四節(jié)潛在客戶分析

分析可能的潛在客戶。

第八章xx產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、項目投資、生產(chǎn)及銷售注意事項嘗試給出如下注意事項：1、產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)注意事項2、項目投資注意事項3、產(chǎn)品生產(chǎn)注意事項4、產(chǎn)品銷售注意事項

第九章備注

在寫以上調(diào)研報告過程中，所檢索到的文獻，盡量都在報告中以文件超鏈接的方式體現(xiàn)，方便其他人員查看。篇4：電子產(chǎn)品調(diào)研報告撰寫范文

電子產(chǎn)品調(diào)研報告撰寫范文

第一部分mp3產(chǎn)品市場調(diào)研

附：市場調(diào)查問卷

第二部分產(chǎn)品分析1產(chǎn)品市場定位2確定目標客戶3產(chǎn)品現(xiàn)狀分析4產(chǎn)品優(yōu)化建議5值得思考問題

第三部分產(chǎn)品設(shè)計說明書

第四部分設(shè)計草圖

第五部分效果圖

第一部分mp3產(chǎn)品市場調(diào)研

蘋果10%索尼15%三星12%紐曼25%清華紫光18%其他20%可以看出，由于現(xiàn)在mp3產(chǎn)品的技術(shù)水平及制造工藝已經(jīng)差別不大，所以現(xiàn)在的mp3產(chǎn)品在性能方面的差距已經(jīng)越來越小。隨著國產(chǎn)mp3產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)，這些產(chǎn)品憑借著性價比上的優(yōu)勢正在逐漸搶占著國外數(shù)碼廠商的市場份額。在這次調(diào)查統(tǒng)計中，國產(chǎn)品牌紐曼依靠著自身產(chǎn)品出色的性能以及價格上的優(yōu)勢，一舉打敗了索尼以及三星這兩個國外知名廠商的產(chǎn)品，以十一個百分點的市場關(guān)注程度排名這次調(diào)查的品牌榜首位。

二、不同容量的mp3產(chǎn)品市場關(guān)注情況256~10%512~20%1個g~50%1個g以上20%在mp3產(chǎn)品的容量關(guān)注度方面，1g產(chǎn)品依然占據(jù)了市場的主流，這類產(chǎn)品的市場關(guān)注度達到了五十個百分點，毫無懸念的排在了第一位。同時256兆產(chǎn)品由于內(nèi)存教低，所受到人們的關(guān)注程度也在不斷降低。相比之下，其他幾類產(chǎn)品的市場關(guān)注程度則要大了很多，其中512兆以上大容量產(chǎn)品的關(guān)注程度達到了二十個百分點。1g以上產(chǎn)品也達到了20%。這也反映出人們在挑選此類產(chǎn)品時還是比較看重產(chǎn)品的綜合性價比因素的。

三、不同價位產(chǎn)品的市場關(guān)注度（元）100以下~18%100左右~12%100到300~56%300以上~4%在不同價位的產(chǎn)品上，100到300元的價格段依然是人們選購這類產(chǎn)品的重點。在這次調(diào)查中，這一價位上的產(chǎn)品所占的市場關(guān)注程度比例達到了百分之五

十六，要遠遠領(lǐng)先于其他價位水平上的產(chǎn)品。同時在我國現(xiàn)在的mp3市場上，在一些國產(chǎn)產(chǎn)品的帶領(lǐng)下出現(xiàn)了許多價格低于一百元的低端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也成為了許多學(xué)生選購的重點，在這次調(diào)查中這類產(chǎn)品的市場關(guān)注度為百分之十八。從調(diào)查結(jié)果中還能夠發(fā)現(xiàn)，隨著產(chǎn)品價格的提升產(chǎn)品的關(guān)注度正在成反比趨勢逐漸減少，這也說明了產(chǎn)品的性價比因素是人們在選購這類產(chǎn)品時十分關(guān)注的一個方面。

附錄：

mp3播放器市場調(diào)查問卷：

1.您希望購買的mp3播放器容量是多少?256mb512mb1個g以上

2.您喜歡那個品牌的mp3播放器?samsung（三星）sony（索尼）benq(明基)lenovo(聯(lián)想)3.您希望購買的mp3播放器是?帶錄音功能不帶錄音功能帶fm功能不帶fm功能cd直錄功能4.您希望購買的mp3播放器電池是?充電鋰電池一次性電池

5.您希望購買的mp3播放器的價格？100元左右300元左右500元左右1000元左右6.您希望未來的mp3播放器耳機是？

有線耳機無線耳機

7.你希望mp3播放器帶不帶線控？

帶不帶

8您現(xiàn)在是否已使用mp3播放器？是否

14.您是否已經(jīng)擁有mp3播放器?是否

第二部分產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品的市場定位

定位：mp3是一個音樂播放媒體，也是潮流指向標。

目的：借助這個媒體人們能夠更加方便直接的欣賞到最新最流行的時尚音樂，緊跟時尚潮流，各個廠家為了適應(yīng)市場，不斷為其注入流行元素，推出更為時尚的新產(chǎn)品，推動社會潮流前進。

其幾個特點如下：

傳播方便，體積小，內(nèi)容多，具備錄放功能，更新快，可隨時更換音樂。2、確定目標客戶

從名字到包裝到內(nèi)容，已經(jīng)可以看出mp3針對的用戶群是15－35歲追求時尚與個性的的年輕化人群。未來，隨著該產(chǎn)品更為方便，功能的多樣化發(fā)展，及款式的多元化，將有更為廣泛的消費人群。3、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析宣傳

對于該產(chǎn)品的市場拓展，最為主要的是放在價格和創(chuàng)新上。功能已經(jīng)不能在有所突破，可以抓住人們對產(chǎn)品設(shè)計的關(guān)注，在外型上，設(shè)計出給為方便和吸引認的產(chǎn)品。價格上也可以相宜的降低，以拉開和mp4的差距。

第三部分產(chǎn)品設(shè)計說明書

對于新產(chǎn)品的造型設(shè)計，更多的還是在造型上的創(chuàng)新。我設(shè)計的這款mp3最大的突破就在造型上。打破以往產(chǎn)品平板立體的感覺，設(shè)計出這寬指環(huán)型產(chǎn)品，擔又不完全與指還相同，斷開的部分一面安排了usb接口，另一面設(shè)計了超級擴音器，極大的增強了該產(chǎn)品的對外播放功能，使你在不使用耳機的情況下，隨時，方便清晰的聽到喜歡的音樂。而在其一面的邊緣以十字交叉的方式安排四個開關(guān)向左：快進/下一首，向右：快退/上一首，向上：增大音量，向下：減小音量。而主開關(guān)則設(shè)置在另一個邊緣，同時還有耳機和充電插孔。介于該產(chǎn)品的特意性，這款耳機也是特別制作的，不同之出在與，插口類似于u盤插口，這樣在使用時，可以不影響舒適度。在指環(huán)表面沒有設(shè)置任何東西，甚至沒有屏幕，由于其功能上的限制，屏幕已經(jīng)成為限制因素之一，所以，我大膽的采用無屏幕設(shè)計，更注重聲音播放功能。另一個特色還在于該產(chǎn)品十分輕薄，佩帶時，方便且舒適，沒有任何特異感，使起更加和諧。

（學(xué)生可以選擇調(diào)研產(chǎn)品范圍：家電類：電視機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)機、飲水機、微波爐、電磁爐、家庭影院。數(shù)碼類：手機、mp3、mp4、筆記本電腦、打印機、視聽終端。）學(xué)生每三人一組，每組撰寫一篇調(diào)研報告，每組調(diào)研產(chǎn)品不能相同，調(diào)研報告撰寫三人進行分工