直播整個流程的話術(shù)范文第1篇直播整個流程的話術(shù)范文第1篇在吊足用戶胃口，此時，正式宣布價格，讓用戶感覺物超所值。

再次強調(diào)促銷政策，前50名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機免單，抽獎免單等促銷活動，讓用戶的熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

給大家舉個例子，比如說：

在直播間5000人，我們今天就送前600名等價禮品；倒數(shù)五個數(shù)五，讓助理配合說還剩兩百三四…..讓助理配合說還剩100單…讓助理配合說沒了，沒了，這才叫秒殺狂歡的氣氛。

直播間賣貨需要的是購物氣氛，以后直播帶貨是娛樂化直播，不同于購物直播帶貨，要讓用戶覺得狂歡，要讓他的荷爾蒙上升，打造可預期的驚喜。

我們有一個準則，用戶買到我們的東西要超出他的心理預期，這個生意就能做到長長久久。

直播整個流程的話術(shù)范文第2篇對于直播帶貨電商來說，直播腳本往往一般應該分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義只是針對單個業(yè)務(wù)的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，出眾商品賣點。

因為一場直播往往一般會持續(xù)2~6個鐘頭。往往一般狀態(tài)直播間都會講解多款業(yè)務(wù)。

每一款業(yè)務(wù)定做一份無腦的單品直播腳本，以表格的形式，將業(yè)務(wù)的賣點和優(yōu)惠節(jié)日標注清楚，應該避免主播在講解業(yè)務(wù)時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播準確、有效的給直播間粉絲傳遞業(yè)務(wù)的特色和售價優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容往往一般包括業(yè)務(wù)品牌講解，業(yè)務(wù)賣點講解，利益點強調(diào)、促銷節(jié)日、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面仔細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、互搭要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點只是凸顯售價優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設(shè)的維度，全部東西教學完的話，基礎(chǔ)上寶貝也教學的超級到位了。

整場直播腳本只是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

仔細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

直播腳本范文（直播帶貨流程話術(shù)）

直播整個流程的話術(shù)范文第3篇能在直播間給你互動提問的，基本上可以確定為精準用戶了，這時及時回復用戶問題，解決他們疑慮，才能更好的促單成交。

【參考話術(shù)】粉絲問：1號鏈接的衣服能穿到多少斤?腿粗的能穿嗎?

主播話術(shù)：1號鏈接的衣服能從80斤穿到140斤，腿粗能穿的寶貝，彈性非常大，上身是非常顯瘦，遮肉的。

粉絲問：價格好貴啊，能便宜點嗎?學生黨買不起啊~

主播話術(shù)：（說出用戶ID名稱），這款商品咱家是有滿30-5元的優(yōu)惠券的，你領(lǐng)取優(yōu)惠券再去買，到手就是35，這個價位買到這種質(zhì)量、這種版型的褲子，已經(jīng)是非常合適。

（要直面告訴用戶這款商品已經(jīng)超過它的價格，除了在我直播間，哪里都不可能花這個價錢買到這樣質(zhì)量的褲子了）

直播整個流程的話術(shù)范文第4篇催單話術(shù)就是饑餓營銷的另一種說法，讓用戶產(chǎn)生一種怕錯過的心理想法，催促用戶馬上下單。

話術(shù)要不斷重復強調(diào)產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢;不斷提醒用戶限時限量，再不下單就沒有了，可以使用“321”倒計時方式，催促用戶馬上下單，營造時間緊迫，用戶搶購的氛圍。

掌握以上四點直播帶貨流程話術(shù)技巧，保證你能在直播時有更好的互動！

什么，沒看夠，想要了解更多直播帶貨話術(shù)？

專門整理了一套“直播帶貨話術(shù)”模板，內(nèi)容包括：

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直播整個流程的話術(shù)范文第5篇因為單品腳本相對無腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時機說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播整個流程的話術(shù)范文第6篇開場預熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲心情。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時機出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預告：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導關(guān)注，預告下次直播時間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點是什么。

復盤內(nèi)容也應該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的仔細步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應手。

直播整個流程的話術(shù)范文第7篇不斷提醒用戶及時銷量，營造暢銷局面，重復功能、價格優(yōu)勢、促銷力度等，反復用倒計時的方式,迫使用戶馬上下單。

主播站在直播間就是一個劇本，要對老板、產(chǎn)品和用戶負責，讓用戶只跟著你買東西，產(chǎn)生復購。

所有的賣貨都是骨架，沒有血液和肌肉。主播要做的就是把產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點變成一個一個具體的場景來包裝，滿足用戶所有美好的想象，用一切美好摻著。

光靠低價取勝不是本事，用戶在直播間買產(chǎn)品是兩方面的利益，第一個方面是經(jīng)濟利益，你的商品就是比別人好比別人便宜，但是經(jīng)濟利益不是你自己的本事，是貨源供應鏈的優(yōu)勢。

另一個方面呢？用說辭構(gòu)建美好的場景，給用戶利益，滿足用戶的想象和虛榮心。

直播整個流程的話術(shù)范文第8篇利用各種福利、抽獎活動，留住觀眾和粉絲停留在直播間。

看過薇婭直播的各位有沒有發(fā)現(xiàn)，薇婭在每場直播開頭都是那句經(jīng)驗的話術(shù)“廢話不多說，先來抽波獎”。

想要留住用戶粉絲，不能只是在直播開頭設(shè)置福利，在直播中，大概5-10分鐘都要設(shè)置一次抽獎。因為直播間不停會有新的粉絲進入，在開頭講過的福利，如果不重復表達，后面進入的新粉絲就沒有辦法留住。

【參考話術(shù)】家人們，多點點贊，贊點到5000，咱把這個項鏈1元秒殺，送給你們，還有上面的幸運星，還有十分鐘就要開獎了，沒有參與的幸運星的趕緊參與一波，參與成功就抓緊給主播點點心，點心越多越容易抽到你們。

直播整個流程的話術(shù)范文第9篇單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。

02直播腳本分類

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產(chǎn)品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數(shù)直播間都會推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點介紹，利益點強調(diào)、促銷活動、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

03直播腳本怎么寫

因為單品腳本相對簡單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主