競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第1篇競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第1篇品牌代言人費(fèi)用很好理解，那就是勞務(wù)費(fèi)了。目前一個(gè)品牌邀請(qǐng)一個(gè)一線的體育明星代言人的費(fèi)用應(yīng)該是在300萬左右，二線或者知名度較低的體育冠軍明星也在150萬。

但這僅僅是拿過世界冠軍（奧運(yùn)、世錦賽、世界杯）的代言人費(fèi)用，“短代”費(fèi)用比代言人的費(fèi)用更加少，具體根據(jù)短代的時(shí)間以及代言的產(chǎn)品而定。

而目前國內(nèi)一線以及頂流的明星，其代言費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高達(dá)數(shù)百萬及上千萬，每個(gè)明星在不同時(shí)期的代言費(fèi)用都會(huì)根據(jù)該明星在簽約時(shí)其商業(yè)價(jià)值來擬定。

簽約的時(shí)候還會(huì)遇到類似以下的情況，簽約時(shí)該明星還是二線或者三線，但簽約后的一段時(shí)間該明星因?yàn)槟巢縿』蛘吣硞€(gè)綜藝中的表現(xiàn)突然爆紅。

譬如：今年山河令的演員張哲瀚與龔俊，以及去年因?yàn)槟硞€(gè)晚會(huì)唱歌之余因表情管理上了一段熱搜的演員劉敏濤。當(dāng)然前文也說過，也有簽約代言人后因?yàn)槊餍窃谏缃黄脚_(tái)的發(fā)言或者因?yàn)槊餍撬缴畋觥俺舐劇被蛲巳Φ摹?/p>

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第2篇案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個(gè)品牌，在活動(dòng)期間如何去做到整合營銷的呢？

我們可以從左邊看到，首先，蘭蔻開辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎，打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+。

與此同時(shí)，活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營銷，蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱，周冬雨，劉濤，袁泉等明星，分別代言了不同的商品，覆蓋不同類型的粉絲群體，這樣更精準(zhǔn)也更有效。

第3步，通過直播和短視頻的形式，來進(jìn)行種草吸粉，在活動(dòng)當(dāng)天，然后通過預(yù)售的形式，在中國和法國進(jìn)行跨國的直播。

通過明星效應(yīng)周冬雨助陣，派發(fā)紅包與福利，中法連線在線互動(dòng)200萬+。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻，打造4支短視頻場(chǎng)景化演繹雙11的物流快，滿足贈(zèng)品超值禮贈(zèng)和開禮儀式等驚喜，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通。

當(dāng)然，活動(dòng)不能只是飄在上面，不能只讓消費(fèi)者覺得高級(jí)，同時(shí)也要讓活動(dòng)進(jìn)行落地，所以也配合了小樣買贈(zèng)等形式，消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎？整個(gè)營銷活動(dòng)的意義就在于線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候，那么銷量就自然而然提升了。

案例二：百雀羚

再來看一個(gè)國產(chǎn)品牌——百雀羚。

百雀羚在去年打造了宮廷牌，這個(gè)概念凸顯中國之美，吸引年輕消費(fèi)者，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會(huì)員。

百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè)，但是在去年開始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化，這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過的李寧是類似的，都是通過品牌的再塑造，去進(jìn)行傳播和互動(dòng)，讓品牌具備年輕感。

因?yàn)槠鋵?shí)中國的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國產(chǎn)的，那么如何讓國產(chǎn)更高級(jí)，這個(gè)就是關(guān)于國產(chǎn)品牌最需要思考的問題了。

百雀羚整個(gè)流程是在活動(dòng)前進(jìn)行微話題的預(yù)熱。并且在活動(dòng)期間，通過國學(xué)及女性KOL引發(fā)討論，并且通過“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動(dòng)。

通過傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞，歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁，宣傳了極致的東方之美，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺(tái)，達(dá)成當(dāng)天成交過億的銷售額。

1.整合品牌資源定制化打造

整合營銷不只是去強(qiáng)調(diào)玩法上的線上和線下結(jié)合，也會(huì)整合品牌現(xiàn)有的資源進(jìn)行定制化的打爆。

湯臣倍健這個(gè)品牌，在各大電商平臺(tái)采取了不同產(chǎn)品和營銷策略來觸及各類消費(fèi)人群，在天貓平臺(tái)的營養(yǎng)健康品類中排名第二，僅次于swisse。

我們可以從圖片看到它的營銷策略。

湯臣倍健天貓旗艦店走的是粉絲經(jīng)濟(jì)，主推品牌新系列事業(yè)，主打的是年輕消費(fèi)者。而湯臣倍健天貓專營店，通常的消費(fèi)者是囤貨，所以說主推的是量販裝，主打長期消費(fèi)者。而湯臣倍健京東旗艦店，它的品類線比較豐富，適合去做到多種組套搭配的玩法，那么也適合去主打追求性價(jià)比的消費(fèi)者。

每個(gè)店鋪根據(jù)自己不同的形式來進(jìn)行不同人群的精準(zhǔn)觸達(dá)，也是品牌方大的活動(dòng)檔期，需要去保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格線的重要玩法之一。

除了從產(chǎn)品線本身的精準(zhǔn)定位以外，湯臣倍健也側(cè)重粉絲經(jīng)濟(jì)的提升，以年輕人為目標(biāo)，通過多種圍繞偶像的互動(dòng)形式來提高品牌的曝光，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的提升。

湯臣倍健通過幾個(gè)步驟來提升消費(fèi)經(jīng)濟(jì)。

設(shè)定預(yù)設(shè)目標(biāo)及相應(yīng)福利，鼓勵(lì)粉絲為偶像打call。比如像圖片上面可以看到的，10月20日目標(biāo)是達(dá)成我們的600個(gè)約定，那么這個(gè)也是粉絲和明星的承諾，就是品牌方和明星的銷售承諾。

設(shè)計(jì)偶像專屬禮包，提供周邊供粉絲珍藏，那么湯臣倍健也和蔡徐坤進(jìn)行互動(dòng)，并且在活動(dòng)頁面進(jìn)行宣傳。

線上線下聯(lián)動(dòng)投放廣告，讓蔡徐坤無處不在。最后在站內(nèi)發(fā)起粉絲狂歡節(jié)的活動(dòng)來提高轉(zhuǎn)換，最后的成交額也達(dá)到了月銷超過13萬罐，單罐最低81元的整個(gè)銷售狀況。

通過明星效應(yīng)去帶動(dòng)產(chǎn)品的成長，那么這個(gè)也是目前最火的營銷方法。當(dāng)然這種方式其實(shí)是有問題的，消費(fèi)者如果是一味的通過明星的粉絲經(jīng)濟(jì)來進(jìn)行購買的話，那其實(shí)對(duì)品牌沒有什么忠誠度。

所以說品牌方和明星合作的同時(shí)，也需要讓消費(fèi)者更多的去關(guān)注品牌本身，才有可能對(duì)他們進(jìn)行二次觸達(dá)。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第3篇在多年前經(jīng)歷了一次下滑后,這家世界領(lǐng)先的專業(yè)咖啡零售商已經(jīng)恢復(fù)了最初的承諾,要為人們提供一個(gè)交流的場(chǎng)所,此后公司的業(yè)務(wù)和品牌都重振旗鼓。斯坦格爾表示,“星巴克對(duì)其使命感已經(jīng)有了更深的理解,那就是成為消費(fèi)者感情交流的場(chǎng)所。”

從免費(fèi)wifi到店內(nèi)播放的音樂,還有寬大的桌子和聚會(huì)、會(huì)議空間,星巴克門店的設(shè)計(jì)目標(biāo)是幫助消費(fèi)者更好地交流。斯坦伯格說,“隨便走進(jìn)一家星巴克都會(huì)看到有人在談生意,有人在聊天。星巴克很了解這點(diǎn),店內(nèi)每樣?xùn)|西都是為了幫助消費(fèi)者溝通感情、探索、激勵(lì)和創(chuàng)新?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該向星巴克的創(chuàng)新方法學(xué)習(xí),因?yàn)檎翘厣ㄎ蛔屝前涂嗽诳Х鹊赀@個(gè)已經(jīng)有幾世紀(jì)歷史的古老行業(yè)脫穎而出。斯坦伯格說“他們塑造出一種獨(dú)到的品牌氛圍,非常成功,目前還沒有人能媲美。”

關(guān)鍵在于要徹底了解行業(yè)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,然后想辦法將這些變成自己的優(yōu)勢(shì)。“如果你剛進(jìn)入某個(gè)行業(yè)去創(chuàng)業(yè),或許一開始還無法影響行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),但只要你能找到一個(gè)新的發(fā)展方向,那就贏了?！彼f,“如果你進(jìn)入某個(gè)行業(yè),只靠‘你有我也有’,那就沒什么意思了。”

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第4篇一、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點(diǎn)”，樹立“用戶觀點(diǎn)”，圍繞用戶的要求作產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書。目前湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的中心城市長沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙__公司根據(jù)“e．c”時(shí)代概念的要求，策劃了省內(nèi)外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀(jì)長沙新地標(biāo)。湖南省夢(mèng)澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、國家級(jí)康居工程智能化示范小區(qū)“夢(mèng)澤園”，它“以家門口有個(gè)美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南CEO官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設(shè)綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風(fēng)景幽雅，情調(diào)別致，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對(duì)商品房進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書時(shí)，以科學(xué)性、合理性、創(chuàng)造性、預(yù)見性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質(zhì)量水平，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境，同時(shí)還結(jié)合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內(nèi)涵的樓盤。長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書上已有一定的建樹，是湖南省房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的領(lǐng)頭雁，在不斷引領(lǐng)全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作。他們還不斷學(xué)習(xí)省外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常派相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實(shí)地學(xué)習(xí)考察。同時(shí)也把知名的產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書專家、學(xué)者請(qǐng)來指導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書工作，先后特邀特請(qǐng)被媒體號(hào)稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學(xué)教授、博土生導(dǎo)師兼任多家地方政府及多家超級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)顧問葉衛(wèi)平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點(diǎn)迷津。通過采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的方法迅速提高房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的技能。

湖南省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書處于虛而不實(shí)、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營銷策劃是局部的、單項(xiàng)目的、淺顯的、無意識(shí)的，往往是單純的價(jià)格策劃、廣告策劃，并且分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行為——選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術(shù)——實(shí)施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級(jí)狀態(tài)。

二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書存在的問題

1、產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書觀念較淡薄

多年來，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30％-40％間徘徊，現(xiàn)實(shí)的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到：房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了。1995年后，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書大戰(zhàn)在全國拉開，產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，投資的風(fēng)險(xiǎn)小，因而缺乏危機(jī)感、緊迫感，產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)腦海里還沒有形成產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的概念。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書沒有長遠(yuǎn)打算

目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴(yán)重的“跟風(fēng)現(xiàn)象”，一遇到市場(chǎng)上好的賣點(diǎn)，就不顧實(shí)際一哄而上，結(jié)果開發(fā)無個(gè)性，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對(duì)今后小區(qū)的改進(jìn)和管理帶來的負(fù)面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時(shí)，埋下導(dǎo)致市場(chǎng)混亂的種子，這種營銷策劃無視長期發(fā)展，嚴(yán)重影響了與之相協(xié)調(diào)的長期規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)。

3、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書缺乏理性思考

湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場(chǎng)熱點(diǎn)。瘋狂的“歐陸風(fēng)情”后，又是“綠色概念”、“錯(cuò)層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會(huì)市場(chǎng)的涵義，沒有將產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書滲透到市場(chǎng)調(diào)整和工程立項(xiàng)中去，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。

4、缺乏合理的產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書體系

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人、財(cái)、物的保證未完全到位，營銷策劃機(jī)構(gòu)的設(shè)置不合理，機(jī)構(gòu)行政化，或?qū)I銷機(jī)構(gòu)歸口于經(jīng)營科，還缺乏營銷策劃人員，對(duì)營銷策劃方案實(shí)施情況的診斷、評(píng)價(jià)流于形式。對(duì)營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策，調(diào)查預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析、策略制定、行動(dòng)方案出臺(tái)、營銷費(fèi)用控制、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下。

5、產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書不夠科學(xué)規(guī)范

湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營銷策劃，策劃缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范，既不做深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，也沒有獨(dú)到新穎的營銷思路，以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對(duì)營銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化很不利。

三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的對(duì)策

1、強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書意識(shí)

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的全新理念，強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書概念、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。21世紀(jì)的最大的競(jìng)爭(zhēng)是觀念的競(jìng)爭(zhēng)，觀念的落后是最大的落后，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派，要大膽改革，敢于實(shí)踐，創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的方法。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書將成為市場(chǎng)營銷的至高境界，對(duì)市場(chǎng)營銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地、整體地安排、部署、協(xié)調(diào)、銜接，做到產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書工作周密合理，從而有效地盤活市場(chǎng)，確保產(chǎn)品暢銷。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來。

2、確立全面系統(tǒng)的產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書思想

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策，項(xiàng)目選得好，市場(chǎng)就會(huì)有需求，后期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告、讓利、促銷等措施，也無濟(jì)于事。尤其在市場(chǎng)不景氣時(shí)，開發(fā)商應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事，其實(shí)開盤成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)，開盤前的整合營銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過程，通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的全程營銷效果。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn)，打造個(gè)性化產(chǎn)品，做好定價(jià)前的市場(chǎng)調(diào)查研究，選擇好定價(jià)方法，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，策劃好廣告，做好開盤的時(shí)間選擇。一般來說房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤后一段時(shí)間形成一個(gè)銷售高峰，在高峰過后，銷售業(yè)績將會(huì)明顯下降，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤后滾動(dòng)的營銷策劃工作，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度，發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)客戶，調(diào)整營銷策略，進(jìn)行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，對(duì)整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃，方可使房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書充分發(fā)揮作用，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作。

3、加強(qiáng)時(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的理性思考

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場(chǎng)營銷的價(jià)值，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)、連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤，總結(jié)出一種如何把樓盤市場(chǎng)推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場(chǎng)的對(duì)接問題，是為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，做好樓盤的市場(chǎng)推廣。營銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法，是一條基于市場(chǎng)需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場(chǎng)調(diào)研、銷售技巧等工作來開拓、擴(kuò)大市場(chǎng)。營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ)，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn)。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書缺乏理性的思考，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上，對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書是貫穿市場(chǎng)意識(shí)，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對(duì)如此情況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的理解，從整體上把握住產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光、科學(xué)的理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對(duì)樓盤進(jìn)行周密的營銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益。

4、建立有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書體系

產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書是一個(gè)系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)三者之間關(guān)系的處理及利益的分配，包括機(jī)會(huì)與問題分析、目標(biāo)確定、策略制定、行動(dòng)方案設(shè)計(jì)、營銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對(duì)市場(chǎng)營銷要控制、銜接、調(diào)整與處理，需組建一定的`組織機(jī)構(gòu)，配備一定的專業(yè)人員，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與研究，進(jìn)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì)，開展市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動(dòng)。房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書牽涉的面廣，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜，需要建立產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書體系，以保證市場(chǎng)營銷的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書的要求，結(jié)合市場(chǎng)與企業(yè)實(shí)際情況，不斷完善產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書體系。首先，建立由知識(shí)比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機(jī)構(gòu)，使產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書工作有專門的機(jī)構(gòu)來管理，也有專門的人員來具體運(yùn)作。其次，制定合理的物業(yè)營銷計(jì)劃，使各項(xiàng)營銷工作事先得到周密的安排與部署，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào)，在效果控制、檢查，評(píng)價(jià)上有具體措施，使產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書體系進(jìn)一步完善。

5、從長計(jì)議做好產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書工作

“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書實(shí)質(zhì)上無視了長期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn)?！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張，由于市場(chǎng)信息有時(shí)滯性、隱蔽性，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風(fēng)捉影式的開發(fā)，潛伏的危險(xiǎn)較大。不結(jié)合市場(chǎng)行情、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場(chǎng)，追求效益，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色，投資也獲不到理想的回報(bào)，企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面，目前利益一般來說比較直截了當(dāng)，引人注目；而長遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見的目光來審視，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”、“無刺激”，因而易被忽視。其實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo)，只有長遠(yuǎn)發(fā)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營上就會(huì)因缺乏長遠(yuǎn)打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長”，可以說把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會(huì)太久了。當(dāng)然，目前利益是長遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，沒有目前利益要求長遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的，而長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開目前利益，但當(dāng)目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針，樹立科學(xué)的效益觀，在產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書時(shí)權(quán)衡好目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長計(jì)議地搞好房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

6、確保產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書科學(xué)規(guī)范

據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn)，這是產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書不科學(xué)、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，產(chǎn)品市場(chǎng)營銷策劃書將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢(shì)來說，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)營銷隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素質(zhì)，建立健全有關(guān)營銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營銷主管，遵循營銷人員思想、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與分析，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定營銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第5篇1、跨界聯(lián)名熱觀察：在廣州百年老字號(hào)月餅泰斗陶陶居，安慕希打造了一座限時(shí)營業(yè)的穿“粵”時(shí)光有型茶樓。茶樓開業(yè)，安慕希、陶陶居分別代表新潮與傳統(tǒng)開戰(zhàn)，街舞與醒獅的臺(tái)上battle，玩轉(zhuǎn)最強(qiáng)混搭；陶陶居明星大廚帶著聯(lián)名菜品“食”力打call，還有各種沉浸式的互動(dòng)體驗(yàn)，各色的聯(lián)名美食、琳瑯滿目的伴手禮、體感動(dòng)漫互動(dòng)等亮點(diǎn)滿滿。

2、凱納跨界觀點(diǎn)：借力國潮文化，為新品牌沉淀藝術(shù)底蘊(yùn)。在國潮當(dāng)?shù)赖牧餍汹厔?shì)下，新潮品牌與傳統(tǒng)文化互相借力，既是碰撞也是融合。安慕希通過“喜新念舊”的概念深度溝通年輕人，既提升了新潮品牌的文化內(nèi)涵，也有助于傳統(tǒng)文化煥發(fā)新活力。將老字號(hào)陶陶居的茶點(diǎn)創(chuàng)新融入安慕希產(chǎn)品，創(chuàng)意與美味兼具，傳遞了安慕?！赶残履钆f，反倒有型」的精神核心。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第6篇Afterthegeneralbudgetcalculation,wefoundthatwemaynotgainthecorrespondingprofitfromthesalesothatresultinwemaynothaveenoughmoneyforproducingmorebeveragesforcustomers.Sowemaygettheproblemofinsufficientfunds.Anotherproblemislowpurchasingpower.Thatmaybecausethatwehavestrongcompetitorsandalsowearethenewoneswhichjustenteredthemarket.Thatalsomaybecauseourproductsarelackofattractionsothatresultinthelowpurchasingpower.

ButIbelieveourorganizationwillhandleitwellandwon’tletithappen.返回搜狐，查看更多

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第7篇1、跨界聯(lián)名熱觀察：農(nóng)夫山泉也忍不住了，扮演了一回大山詩人，2020年九月份與中國銀聯(lián)進(jìn)行了跨界合作推出了“大山詩歌瓶”，將24首大山孩子創(chuàng)作的詩歌印在了瓶身上，兩個(gè)看似毫無關(guān)聯(lián)的因素結(jié)合，在詩歌POS機(jī)的營銷下，看似簡單的操作，卻打出了真正意義上的“溫暖牌”，提升了雙方的品牌形象。

2、凱納跨界觀點(diǎn)：用人文情懷戳中我們的情緒點(diǎn)，公益營銷玩出了高級(jí)感！世界營銷大師菲利普·科特勒在《營銷革命》中曾指出：我們正創(chuàng)造和見證著營銷時(shí)代，消費(fèi)者被還原成“整體的人”，“交換”、“交易”被提升成“互動(dòng)”、“共鳴”，“人文精神”正成為營銷的新驅(qū)動(dòng)力量。農(nóng)夫山泉的“詩歌瓶”，可以說就是對(duì)這一理論的實(shí)踐。從營銷層面上來說，通過“詩歌瓶”的創(chuàng)意營銷，向社會(huì)傳遞滿滿正能量，這種與用戶價(jià)值觀上的共鳴，自然有利于強(qiáng)化品牌在大眾心目中有溫度、有社會(huì)責(zé)任意識(shí)的形象，從而提升用戶對(duì)品牌的好感度與忠誠度，將公益營銷玩出了高級(jí)感！

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第8篇1、跨界聯(lián)名熱觀察：當(dāng)音樂遇上面包，會(huì)碰撞出什么不一樣的火花？蝦米音樂與盒馬鮮生聯(lián)名開啟的“荒島唱片面包店”,以音樂風(fēng)格mix面包口味為概念，重磅推出四款獨(dú)特的唱片面包。每個(gè)邊吃面包邊聽唱片的早晨，心情不會(huì)太壞，從嘻哈流行到民謠搖滾，滿足口欲更能喂飽耳朵，治愈都市人的一人食。

2、凱納跨界觀點(diǎn)：打造營銷新鮮感，促成品牌間流量互補(bǔ)。品牌跨界，如何延伸出新內(nèi)容，在用戶端制造出新鮮感就是營銷的關(guān)鍵之處，對(duì)于品牌而言，跨界的手法好比是一劑“調(diào)味品”，在制造出新鮮事物的同時(shí)，勾起用戶的好奇心。盒馬作為一個(gè)新生代生鮮電商平臺(tái)，蝦米音樂與其跨界，提升了品牌曝光度，進(jìn)行了一次同等級(jí)上的“流量交流”，同時(shí)，聯(lián)名唱片“荒島唱片面包”的釋出，也強(qiáng)化了盒馬“會(huì)玩”的年輕化形象，一舉兩得。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第9篇因?yàn)榇祟惔詫?duì)于明星而言沒有任何價(jià)值提升，反而因?yàn)榇援a(chǎn)品的不穩(wěn)定性及與國家相關(guān)的法律法規(guī)不太符合很容易“翻車”。

說了明星不喜歡或者不接受代言的產(chǎn)品類目，我們一并說下明星喜歡代言的熱銷類目。這里我以現(xiàn)國內(nèi)一頂流的演員/歌手為例子，讓我們看看他代言的產(chǎn)品類目。

寶格麗，韓束面膜，良品鋪?zhàn)?，康師傅冰紅茶，華帝清揚(yáng)等等國際或國內(nèi)知名品牌。

在以上的品牌中有珠寶，面膜，零食，以及日常洗護(hù)用品，它們的共同點(diǎn)是知名國際或國內(nèi)大牌，其品牌歷程以及在消費(fèi)者的知名度都甚廣。

其實(shí)明星代言品牌的背后，都是相輔相成，相得益彰的效果。明星借助品牌代言人的身份獲得其商業(yè)價(jià)值與代言費(fèi)用更上一步。

而品牌方依靠明星的粉絲流量經(jīng)濟(jì)加大該產(chǎn)品在代言期間的產(chǎn)品銷售甚至是該品牌的股票上升。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第10篇1、跨界聯(lián)名熱觀察：初秋第一杯奶茶梗的流行，讓德芙注意到年輕人對(duì)于奶茶的偏愛。德芙聯(lián)名奈雪打造新品“德芙Q彈軟心波波丸巧克力”，小巧可愛的包裝，高級(jí)的馬卡龍配色，超萌超Q的包裝瞬間抓住消費(fèi)者的眼球，邊吃邊嚼的巧克力可實(shí)在太有趣了！

2、凱納跨界觀點(diǎn)：品牌新元素融合，打破了品牌刻板印象。選取產(chǎn)品使用功能、原材料、氣味、色彩、包裝中單一或多個(gè)元素，互相滲透融合，在視覺、味覺、聽覺或物理屬性上突破原有產(chǎn)品的界限，衍生新組合單品。德芙與奈雪用感官品牌里的嗅覺體驗(yàn)思路，提取奶茶和巧克力各自的產(chǎn)品特征，平行移植到巧克力品類里去，也打破了茶飲的刻板印象，給雙方的品牌粉絲都帶來令人興奮的跨界創(chuàng)新驚喜。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第11篇1、跨界聯(lián)名熱觀察：“人民需要什么，我們就造什么”看到這句話腦海中仿佛浮現(xiàn)出一個(gè)身強(qiáng)力壯，手拿扳手的“建造狂魔”就知道“老司機(jī)”五菱上線了，它的腦洞沒有最大，只有更大，”五菱又出來搞事情了，繼五菱螺螄粉風(fēng)波后，宣布和“喜小茶瓶裝廠”進(jìn)行跨界合作，就這樣一款“五菱小神車”隆重上線。

2、凱納跨界觀點(diǎn)：●跨界要資源匹配：所謂資源相匹配指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。喜茶和五菱在消費(fèi)群體上具有一致性，因此跨界能夠發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。●跨界要品牌效應(yīng)疊加：品牌效應(yīng)疊加就是說兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。喜茶和五菱屬于不同的行業(yè)性質(zhì)，能夠通過行業(yè)不同屬性的化學(xué)融合反應(yīng)制造眼球效應(yīng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第12篇基本目標(biāo)

本公司__年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：__元以上;

(2)每一員工/每月：__元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：__元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：__元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：__元以上。

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九)策略的目標(biāo)包括全國得力的__家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。

2.在__營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到__營業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計(jì)劃：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的__家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。

3.上述的__家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫存量、代理店為兩個(gè)月庫存量的界限上。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng);(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

(二)活用購買調(diào)查卡

(1)針對(duì)購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動(dòng)機(jī)。

(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計(jì)：

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計(jì)__家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計(jì)__家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績并掌握各負(fù)責(zé)人員的

活動(dòng)實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。

營業(yè)預(yù)算的確立及控制：

(一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié);(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同;

(三)針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計(jì)劃

已經(jīng)從PM公司出來有些時(shí)候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時(shí)間可以打發(fā);另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計(jì)劃，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會(huì)有很多種分析方法，但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡單，可操作性強(qiáng)的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。

1、預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，根據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20__年8000萬、20__年億、20__年億，就是說大概有50%增長率，而IT也的年增長率大概在30%左右，則我們可以用平均值40%來計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約億。

2、對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析

從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠家的格局(市場(chǎng)瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場(chǎng)占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷能力都跟C差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)該將C作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%，則新產(chǎn)品09年的銷售額計(jì)劃就出來了，2520~3780萬。

3、目標(biāo)的可行性分析

從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個(gè)單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計(jì)劃。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難受，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額，因?yàn)殇N售人員一般都會(huì)量力而估，不會(huì)有太多的水分。

2、需求估算法

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第13篇一、公司簡介

二、策劃目的

以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，市場(chǎng)營銷根據(jù)“__茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“__茶”的風(fēng)采，力爭(zhēng)在市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番。

三、__茶歷史

__茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，__茶從此聞名中外，__茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的__茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從__出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是__經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四、市場(chǎng)存在的問題

1）茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少；

二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；

三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢(shì)。

3）市場(chǎng)建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時(shí)，無一時(shí)；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)無法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

五、產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“__茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“__茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

六、銷售目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第14篇聯(lián)名的參與者大多都是具有同等品牌知名度的不同品牌，參與者多為兩方，但也有三方或更多方參與的案例。聯(lián)名能夠成功開展的前提是雙方的品牌知名度相當(dāng)，并且通過合作，能夠達(dá)到雙方共贏的結(jié)果。

品牌可以是相同領(lǐng)域的，如：時(shí)尚服裝品牌（LV×Supreme）、食品行業(yè)領(lǐng)域（光明×大白兔）等。

（LV×Supreme）

（光明×大白兔冰淇淋）

或者是不同領(lǐng)域，即：跨界，如：RIO×六神花露水、MANNER咖啡×赫蓮娜。三方以上聯(lián)名也不少見，時(shí)尚界就經(jīng)常聯(lián)名推出產(chǎn)品，如：巴黎世家×YZY×GAP三方聯(lián)名。

（RIO×六神花露水）

（MANNER咖啡×赫蓮娜）

（巴黎世家×YZY×GAP）

相對(duì)而言，跨界營銷更加能夠吸引眼球，更易形成營銷話題，達(dá)到較高的營銷熱度，并吸引更多的流量。因此，也是品牌比較經(jīng)常使用的聯(lián)名營銷的方式。

知名品牌英特爾在聯(lián)名營銷方面，很早就取得過成功。在1991年，為了搶占市場(chǎng)，推廣品牌，英特爾推出了“IntelInside”計(jì)劃，“IntelInside”的標(biāo)志意味著電腦內(nèi)安裝著英特爾處理器。PC廠商采購英特爾的處理器后，如果在自己產(chǎn)品的指定位置上或廣告中加上“IntelInside”的標(biāo)志，就可以依據(jù)規(guī)定，向英特爾申請(qǐng)廣告補(bǔ)貼或其他優(yōu)惠。

（Intel×PC廠商）

就這樣，“IntelInside”標(biāo)志顯示在各大PC品牌的電腦產(chǎn)品上和廣告內(nèi)。英特爾公司也迅速搶占了市場(chǎng)，影響了消費(fèi)者的觀念，成為了消費(fèi)者選取電腦時(shí)的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，許多B端的PC廠商只能選擇參與“IntelInside”計(jì)劃。

這是一個(gè)ToB端的經(jīng)典聯(lián)名營銷案例，此舉雖然最初耗資巨大，但通過“IntelInside”計(jì)劃，英特爾提升了品牌價(jià)值，培育了一批忠實(shí)客戶，鞏固了行業(yè)內(nèi)的地位。

由此可見，即使是ToB端的聯(lián)名，也要考慮到C端（終端用戶）的消費(fèi)心理，并且注意長期規(guī)劃。

除了早期和PC廠商的聯(lián)名，英特爾也進(jìn)行了別的形式的聯(lián)名，比如，IntelKA系列處理器在2020年推出了《復(fù)仇者聯(lián)盟》聯(lián)名款。

（Intel×《復(fù)仇者聯(lián)盟》）

另外，高露潔還攜手英特爾，推出過聯(lián)名牙膏盲盒福利。這些看似ToC端客戶的聯(lián)名，其實(shí)都是英特爾出于長遠(yuǎn)規(guī)劃進(jìn)行的品牌營銷。

（Intel×高露潔）

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第15篇1、跨界聯(lián)名熱觀察：金典與盧浮宮聯(lián)名合作，在瓶身包裝融入盧浮宮藝術(shù)元素，用盧浮宮極具辨識(shí)度的玻璃金字塔，打造了限量禮盒。這款聯(lián)名限量裝，從產(chǎn)品包裝到藝術(shù)品二次蓋，均授權(quán)采用了盧浮宮經(jīng)典藏品。不僅實(shí)現(xiàn)“藝術(shù)品上包裝”，還把二次蓋變成可以帶回家的“藏品”。二次蓋的藝術(shù)形象，滿足了消費(fèi)者的對(duì)文化藝術(shù)的追求，而二次蓋的盲盒屬性更讓其充滿神秘感，激發(fā)了消費(fèi)者收集的好奇心。

2、凱納跨界觀點(diǎn)：借勢(shì)IP吸引種草，提升品牌新鮮度和曝光度品牌借助IP以這種風(fēng)格獨(dú)特的設(shè)計(jì)，與年輕消費(fèi)者對(duì)話，在潛移默化中實(shí)現(xiàn)對(duì)不同圈層用戶的滲透和傳播，讓消費(fèi)者感受到品牌的文化藝術(shù)魅力以及非凡產(chǎn)品力。在傳播途徑上通過更多話題點(diǎn)，更大范圍地觸達(dá)潛在消費(fèi)人群，為品牌的跨界合作提供了更多創(chuàng)新思路和方向。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第16篇小寶招商鄭凌：在共享經(jīng)濟(jì)下的中國營銷才有未來

小寶招商究竟做了什么，能獲得業(yè)內(nèi)的肯定，還能拿到這么高的投資?

共享經(jīng)濟(jì)是最近幾年最為流行的經(jīng)濟(jì)模式，借助這一全新的經(jīng)濟(jì)模式，滴滴打車、Uber、BNB等獲得了令人矚目的成功，同時(shí)也顛覆了原本鐵板一塊的市場(chǎng)格局。

通俗一些來講，共享經(jīng)濟(jì)就是把大量的從業(yè)者聚攏在一起，進(jìn)而一起制定規(guī)則，一起來賺錢。

“目前市場(chǎng)上大部分B2B平臺(tái)始終沒有完成人與人信任的交互過程。任何兩個(gè)集體之間是不能產(chǎn)生交互的，這種交互必須通過人來完成，特別是傳統(tǒng)企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)對(duì)人員的要求很高，市場(chǎng)人員必須對(duì)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)非常熟悉，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常熟悉。但是我們往往在處理電子商務(wù)過程中忘記了這一段。小寶招商打造的BCB模式，就是希望B和B之間充分利用市場(chǎng)中存在的C?！?/p>

動(dòng)動(dòng)手指，企業(yè)即可輕松指揮全國營銷人

“在過去的這些年中，我們的傳統(tǒng)企業(yè)走得非常辛苦，我們把大部分利潤都貢獻(xiàn)給了中間環(huán)節(jié)，我們的銷售費(fèi)用非常高，推廣費(fèi)用非常高，渠道維護(hù)成本也非常高，大部分成本都攤在這些過程當(dāng)中?！痹趥鹘y(tǒng)企業(yè)浸淫多年的鄭凌對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的營銷之痛有非常深的理解，“因此，小寶招商專注于最大限度地減少傳統(tǒng)企業(yè)在中間環(huán)節(jié)所付出的成本?！?/p>

通過小寶招商平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)可以獲得諸多幫助：

快速招商：企業(yè)在小寶招商平臺(tái)發(fā)布懸賞招商任務(wù)，設(shè)置好傭金，然后就可以坐等全國業(yè)務(wù)員來推薦經(jīng)銷商客戶。小寶招商后臺(tái)可以智能地按照地區(qū)、實(shí)力、要求進(jìn)行匹配，企業(yè)只需點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就可以指揮全國營銷人員幫你找到目標(biāo)客戶，并完成合同、打款等前期工作。

營銷管理：沒有業(yè)務(wù)員，可是卻想了解競(jìng)品信息、想了解渠道信息、想檢查產(chǎn)品陳列情況、想做新品測(cè)試，怎么辦?企業(yè)完全可以交給小寶招商完成，只要發(fā)布一個(gè)隨手賺任務(wù)、一項(xiàng)調(diào)查問卷、一項(xiàng)稽核任務(wù)，就有海量的會(huì)員幫你完成。一個(gè)項(xiàng)目找專業(yè)的機(jī)構(gòu)需要幾十萬元費(fèi)用，在小寶招商也許只要原先支付的員工差旅費(fèi)就能完成。

品牌推廣：品牌沒有知名度?沒關(guān)系，上傳你要傳播的品牌信息、產(chǎn)品信息、促銷信息、活動(dòng)預(yù)告……一鍵發(fā)布，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，小寶招商的“推廣賺”讓品牌瞬間曝光在全國百萬朋友圈、微信群、微博、QQ等。要知道，目前的社群傳播可是最有效的熟人廣告形式!

創(chuàng)客計(jì)劃幫助傳統(tǒng)營銷人成為市場(chǎng)新生力量

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第17篇隨著聯(lián)名的發(fā)展，聯(lián)名不再局限于推出聯(lián)名款產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)化銷量，而是探索更多新形式，以提高品牌形象價(jià)值。比如：今年五四青年節(jié)，B站與莫言合作打造了短片《不被大風(fēng)吹倒》，掀起了一定的話題度。這就屬于內(nèi)容制作。

（B站×莫言）

并且，在今年的世界讀書日，京東攜手余華、余秀華合作發(fā)起了「京東圖書問你買書」的活動(dòng)。

（京東圖書問你買書）

這些聯(lián)名活動(dòng)，主要可以傳遞品牌理念，提升品牌價(jià)值與形象。

聯(lián)名營銷是一種助力品牌提高知名度，拓展市場(chǎng)份額的營銷方式。雖然看上去“萬物皆可聯(lián)名”，但請(qǐng)注意，聯(lián)名時(shí)一定要結(jié)合品牌的調(diào)性、產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，合理實(shí)施聯(lián)名營銷。

品牌也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)真選取聯(lián)名對(duì)象和聯(lián)名形式等。

另外，聯(lián)名只是手段，不是目的，切記不可為了聯(lián)名而聯(lián)名，還是要注重品效合一。

更多營銷知識(shí)，歡迎關(guān)注聚加互動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

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《什么是聯(lián)名銷售》

田野.聯(lián)名營銷二三事[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2019（20）:61-65.姚佳.時(shí)裝品牌聯(lián)名營銷研究[D].吉林大學(xué),2018.

《新消費(fèi)品牌為什么熱衷聯(lián)名？》

IP的定義

《品牌聯(lián)名營銷要抓住3類對(duì)象、2個(gè)原則、4個(gè)關(guān)鍵》

《歐米茄Swatch聯(lián)名款又來了》

《歐米茄與斯沃琪合作推出BIOCERAMICMOONSWATCH》

空手.《傳神文案》[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2021.

《聯(lián)名營銷進(jìn)行時(shí)！2022年聯(lián)名營銷的新趨勢(shì)有哪些？》

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第18篇經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后，了解到自__公司進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，飄柔品牌得到了快速發(fā)展，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，并且二十多年來，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場(chǎng)營銷策略是分不開的，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面，解讀了飄柔靈活多變的市場(chǎng)營銷策略。

目標(biāo)消費(fèi)者的定位：

隨著社會(huì)的發(fā)展，中國消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場(chǎng)上，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群。

通過這個(gè)案例，我們可以清晰地看到，緊密觀察市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢(shì)，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的、內(nèi)心深層的、尚未被挖掘出來的需求，開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售，就一定會(huì)獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的熱烈支持，這也是__公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。

隨著洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模的發(fā)展，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)的變化，2002年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì)，深入農(nóng)村地區(qū)，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭，觀察他們的洗發(fā)全過程，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：

1.價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理，并不需要太滋潤，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

3.因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久，最好持續(xù)3天;

4.香型自然清新，如蘭花、綠茶香型等持久。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后，對(duì)于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元，只賣元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢(shì);容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。

這個(gè)案例告訴我們，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出?并不是通過對(duì)產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，如何比競(jìng)爭(zhēng)品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求，而不是僅僅跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海，最后與競(jìng)爭(zhēng)品牌兩敗俱傷，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。

通過上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例，我們不難看出__公司的飄柔品牌，對(duì)于市場(chǎng)熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測(cè)試，根據(jù)市場(chǎng)的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場(chǎng)熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此，日本的資生堂、法國的歐萊雅和__公司一樣，都是緊密圍繞中國消費(fèi)者，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列，才在中國市場(chǎng)獲得了持續(xù)巨大的成功。

廣告宣傳與品牌文化的打造：

飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面，同樣可圈可點(diǎn)，新穎獨(dú)特，有許多閃光之處：

年代初期，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì)，每年盛況空前，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;

2.早期，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請(qǐng)全國幾百家電視、電臺(tái)、平面、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì)，借助媒體的輿論與宣傳，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第19篇聯(lián)名字面上的意思是聯(lián)合署名。關(guān)于聯(lián)名營銷，目前還沒有確切的定義，一般是指兩方或多方品牌聯(lián)合發(fā)布融合型產(chǎn)品（即“聯(lián)名款”）的一種市場(chǎng)營銷行為。

由于聯(lián)名款一般具有限時(shí)限量的特點(diǎn)，擁有一定時(shí)效性和新鮮感，并且這種方式有助于實(shí)現(xiàn)品牌疊加效應(yīng)，有助于迅速提升品牌聲浪，因此受到了不少企業(yè)的青睞。

隨著聯(lián)名營銷的發(fā)展，也呈現(xiàn)出一些多樣化的新趨勢(shì)。比如，聯(lián)名的參與者不局限于品牌之間，也可能涉及藝術(shù)家、名人，或者虛擬IP形象等。并且不一定非要推出聯(lián)名款產(chǎn)品，也可能是聯(lián)名創(chuàng)作虛擬內(nèi)容等。

近來很火的元宇宙也涉足了聯(lián)名營銷，元宇宙營銷中經(jīng)常出現(xiàn)虛擬人物和虛擬寵物，這個(gè)就成為了品牌發(fā)展聯(lián)名的切入點(diǎn)。比如：元宇宙社交APP《崽崽ZEPETO》選擇和動(dòng)漫《航海王》聯(lián)名，用戶可以在軟件上創(chuàng)建個(gè)人虛擬形象，穿上心儀動(dòng)漫人物的服飾。

（崽崽ZEPETO×《航海王》）

在未來，關(guān)于聯(lián)名營銷的范圍和定義想必也會(huì)不斷拓展，特別是當(dāng)下元宇宙概念在營銷領(lǐng)域走紅，未來的聯(lián)名營銷的發(fā)展空間將會(huì)越來越廣闊。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第20篇怎么理解這個(gè)呢？簡單來說就是品牌在創(chuàng)立孵化到走向市場(chǎng)以及到后面的轉(zhuǎn)型階段，其在各個(gè)階段的消費(fèi)人群以及品牌定位不太一樣。品牌在孵化創(chuàng)立之初，其主要的核心任務(wù)是讓該品牌產(chǎn)品的用戶人群從知道這個(gè)產(chǎn)品到使用這個(gè)產(chǎn)品。

品牌在擁有一定的消費(fèi)人群后就需要擴(kuò)大該產(chǎn)品的消費(fèi)者人群從而達(dá)到不同年齡不同行業(yè)的圈層。

剛?cè)胄械牧髁棵餍强赡芸煜?，護(hù)膚品，飲料，家居用品等領(lǐng)域代言的優(yōu)勢(shì)較多。而到青年演員以及中年演員這個(gè)階段后，代言的大多是腕表，西裝，以及符合當(dāng)下年齡的消費(fèi)者需求品。

因?yàn)橐粋€(gè)品牌邀請(qǐng)一個(gè)明星代言自家的產(chǎn)品，除了考慮銷量以及打開知名度之外，還要考慮邀請(qǐng)的明星在消費(fèi)者的心中以及在企業(yè)內(nèi)部是否符合該品牌的策略及品牌定位。

產(chǎn)品的品牌定位是在市場(chǎng)是給予消費(fèi)者一個(gè)固有的形象，該品牌是適合投放線上廣告。買的價(jià)格高端還是中高端。產(chǎn)品的消費(fèi)人群是白領(lǐng)還是當(dāng)下年輕人或是具備一定消費(fèi)能力的人群。

只有明星代言人符合品牌的定位，才會(huì)打通在消費(fèi)者的購買“屏障”，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)，簡而言之那就是，在當(dāng)下不可能看到陳道明代言一款消費(fèi)者群是年輕的茶飲。

因?yàn)殛惖烂魇且粋€(gè)具有一定生活閱歷的中年人，他的代言領(lǐng)域應(yīng)該是具備一定消費(fèi)者能力的中年人，代言的產(chǎn)品大多是代表此類人群的生活品。

譬如：腕表、西裝、汽車等高端高奢侈品牌。

而品牌方的潛在消費(fèi)者會(huì)因代言人在他們心目中的認(rèn)知以及廣告效應(yīng)與口碑等等諸多因素來選擇是否購買該產(chǎn)品。

以上我們從品牌方的角度來闡述品牌邀請(qǐng)明星代言人中，品牌應(yīng)該注意的事項(xiàng)以及品牌方在整個(gè)過程中應(yīng)該根據(jù)品牌原有的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及傳播戰(zhàn)略進(jìn)行多方面考量與篩查。

下面我們將繼續(xù)從明星的角度來分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第21篇MileyCyrus’厚底鞋是為“everyone”設(shè)計(jì)的。圖片:匡威

匡威做到了每個(gè)品牌都想做的事:它吸引了廣泛的人群。每個(gè)人都喜歡ChuckTaylors，從你邋遢的吉他樂隊(duì)到你整潔的說唱歌手，從溜冰者到時(shí)尚達(dá)人，從貓王到碧昂絲。但即使是像匡威這樣的品牌也必須為此努力。它必須不斷吸引下一代的Chuck狂熱者。它必須以某種方式保持不變，并隨著時(shí)代的變化而變化。

“沒有年齡，沒有性別，沒有性別——我想讓每個(gè)人都有一種被包容的感覺。她的第一個(gè)系列融合了這位音樂家的手繪設(shè)計(jì)，為“所有體型和尺寸的”設(shè)計(jì)。她的第二個(gè)系列包括慶祝LGBT驕傲月的彩虹色厚底運(yùn)動(dòng)鞋。她的第三個(gè)系列是純素食和男女通用的。麥莉·賽勒斯就是麥莉·賽勒斯，這個(gè)系列包括天鵝絨鞋、絲絨運(yùn)動(dòng)衫和閃閃發(fā)光的緊身衣。

作為一個(gè)“everyone”品牌的問題是……每個(gè)人都很難取悅。你可能不會(huì)看到肯德里克?拉馬爾(KendrickLamar)或李爾?韋恩(LilWayne)穿著匡威(Converse)x麥莉?塞勒斯(MileyCyrus)厚底高跟鞋。這種合作總是會(huì)受到批評(píng)，但這讓它變得更加大膽。簽下像塞勒斯這樣的人意味著你也簽下了她龐大的粉絲基礎(chǔ)，從而吸引了全新一代的匡威粉絲。它之所以是一個(gè)很好的協(xié)作，是因?yàn)槊總€(gè)集合都關(guān)注與目標(biāo)受眾相關(guān)的問題，這是您的項(xiàng)目必須牢記的一點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第22篇品牌利用聯(lián)名進(jìn)行營銷的歷史難以追溯，但聯(lián)名的行為在較早時(shí)期就已出現(xiàn)了。

1983年，Halston品牌聯(lián)名百貨公司推出了“HalstonIII”系列產(chǎn)品，被認(rèn)為是較早的時(shí)裝品牌和經(jīng)銷實(shí)體的聯(lián)名活動(dòng)。

（Halston×）

不過在當(dāng)時(shí)，這次聯(lián)名活動(dòng)并沒有獲得很好的反響。由于Halston在當(dāng)時(shí)算知名品牌，而百貨公司被看作是低端零售商。聯(lián)名活動(dòng)推出后，同期與Halston合作的高級(jí)百貨BergdorfGoodman認(rèn)為這種聯(lián)名合作降低了Halston的身價(jià)，因此決定終止售賣Halston品牌的產(chǎn)品。

Nike與喬丹簽了商業(yè)合同，并于1985年推出了AirJordan的第一款產(chǎn)品，這是較早的聯(lián)名款產(chǎn)品。由于喬丹精湛的球技，加上這是NBA第一雙黑紅配色的鞋子，這個(gè)聯(lián)名款為Nike帶來了一定的流量。

（Nike×喬丹）

90年代起，越來越多的品牌開始涉足聯(lián)名營銷，如潮牌Supreme就經(jīng)常和其他品牌或名人合作進(jìn)行聯(lián)名營銷。

近些年，聯(lián)名營銷不斷發(fā)展，國內(nèi)外品牌聯(lián)名營銷的案例更是層出不窮。駝鹿新消費(fèi)統(tǒng)計(jì)過2021年3月至4月中旬的新消費(fèi)品牌聯(lián)名名單，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅一個(gè)半月，共有約74個(gè)品牌推出聯(lián)名活動(dòng)。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第23篇推廣時(shí)間：6—8個(gè)月

推廣費(fèi)用：15萬元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬元

一、推廣內(nèi)容

1、搜索引擎營銷

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)____推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合____的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條__X推廣信息。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類

針對(duì)____品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用)。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達(dá)量>150萬

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第24篇九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。主營大米，公司位于__市道里區(qū)__市愛建路8-20A。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。

品牌整合

一、九天水品牌文化--四德五福

相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。

在黃河岸邊，世代居住著一個(gè)叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，

晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見天托夢(mèng)給他，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財(cái)。

琰帝醒后，便開始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個(gè)至上至性之人。

九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說。

從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財(cái)成為百姓的五福。

二、九天水品牌形象整合

1、企業(yè)理念識(shí)別

企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。

企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息

企業(yè)理念：仁--關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本

義--遵循道義先義后利以義為重

禮--尊重顧客尊重員工以禮為德

信--誠信經(jīng)營言而有信以信為則

企業(yè)目標(biāo)：傳播中國福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。

企業(yè)吉祥物：九種水的姿態(tài)。

2、企業(yè)視覺識(shí)別（VI）

1、基本系統(tǒng)：

A：企業(yè)標(biāo)識(shí)

B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色

C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字

2、應(yīng)用系統(tǒng)：

3、企業(yè)行為識(shí)別（BI）

企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體

以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

1、以公益為行為方式

出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。

2、以文化為行為載體

以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營造一種生活文化氛圍。

3、以雙贏為行為目的

九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：

A、與顧客雙贏：

通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。

B、與客戶雙贏：

通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤和市場(chǎng)價(jià)值。

C、與供應(yīng)商雙贏：

通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場(chǎng)價(jià)值。

D、與社會(huì)雙贏：

通過九天水食品的運(yùn)營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益。

4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力

九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。

三、九天水大米品牌價(jià)值梳理

1、品牌核心價(jià)值：

營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金--九天水有機(jī)大米。

2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)

3、品牌營銷主題：食福米全家福

4、品牌標(biāo)語：

送禮，送福米

過節(jié)，發(fā)福米

養(yǎng)生，吃福米

食福米全家福

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第25篇Feixen工作室無視萬有引力定律，接受了耐克合作的挑戰(zhàn)。圖片:工作室Feixen

任何機(jī)構(gòu)都會(huì)欣然接受與耐克合作的機(jī)會(huì)。但it’s并非沒有it’s的挑戰(zhàn)。Feixen工作室是一家位于瑞士盧塞恩的獨(dú)立工作室。小團(tuán)隊(duì)可以把他們的手轉(zhuǎn)向一切，從平面設(shè)計(jì)和排版設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)和時(shí)尚。工作室與耐克合作已經(jīng)有一段時(shí)間了。

最近的一個(gè)委員會(huì)要求Feixen為AirMaxDay(“被認(rèn)為是耐克AirMax系列”的孩子生日派對(duì)(是的，真的!)設(shè)計(jì)概念。它每年在世界各地舉行。耐克已經(jīng)參與了一些經(jīng)典的廣告活動(dòng)。所以Feixen要與所有的歷史斗爭(zhēng)。但也有一些規(guī)則:比如字體，已經(jīng)很成熟了。

這里的教訓(xùn)嗎?與大品牌合作是件好事，但品牌越大，執(zhí)行的壓力越大。特別是如果這個(gè)品牌是設(shè)計(jì)和營銷的領(lǐng)導(dǎo)者。Feixen工作室通過選擇混合一些東西，并與現(xiàn)有的品牌進(jìn)行嘗試，準(zhǔn)確無誤地做到了這一點(diǎn)。

競(jìng)爭(zhēng)品牌合作案例范文第26篇1、跨界聯(lián)名熱觀察：《王者榮耀》手游聯(lián)合蘇州稻香村，推出“峽谷月明”中秋月餅聯(lián)名禮盒。該禮盒采用立體書形式的雙層抽屜盒型，打開時(shí)游戲中的人氣角色嫦娥會(huì)輕拂衣袖，并伴著音樂與王者logo幻化的“皎潔明月”破壁而出，賞月、思鄉(xiāng)、品酒等中秋傳統(tǒng)習(xí)俗都融合進(jìn)了圖案中，呈現(xiàn)濃厚的中秋氛圍。

2、凱納跨界觀點(diǎn)：●傳統(tǒng)x潮流的融合，為品牌注入新鮮活力?？缃鐜砹诵袠I(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌與品牌之間的相互映襯和詮釋。傳統(tǒng)與潮流的融合，老品牌和年輕品牌的交互能夠再現(xiàn)老品牌年輕態(tài)，深得年輕人的青睞。通過跨界衍生出的系列新產(chǎn)品、新包裝、新玩法，能夠打破單一、老套的品牌形象，為消費(fèi)者提供新鮮感，品牌借機(jī)走向年輕化。王者榮耀×稻香村，借一系列跨界聯(lián)名手段，推新產(chǎn)品、新包裝、新周邊，逐漸走出“中年危機(jī)”，再次贏回年輕人的心?！衿放苮熱門IP，內(nèi)容共建，撬動(dòng)IP原生粉絲。IP，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括各種智力創(chuàng)造比如發(fā)明、外觀設(shè)計(jì)、文學(xué)和藝術(shù)作品。漫威、海賊