車行簡介范文(篇一)車行簡介范文(篇一)星河洗車行方案

楊晨曦

2014年9月23日

目錄

目錄

洗車行業(yè)市場階段分析.2

洗車方式分析......2

洗車行業(yè)市場分析.2

小區(qū)地庫洗車行業(yè)發(fā)展前景分析........3

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場份額巨大3

星河洗車實施方案及服務(wù)特色..4

星河洗車服務(wù)特色.4

（一）.蒸汽洗車.....4

（二）上門服務(wù).......5

（三）洗車與車輛檢查一并完成.....6

(四)場地計劃：.......6

（五）營銷手段策劃：........6

洗車行業(yè)市場階段分析

洗車方式分析

水桶加抹布：用這樣原始的工具洗車，極易損傷車體、浪費(fèi)水資源、污染環(huán)境、影響交通、損害市容建設(shè)等等。

加壓水槍：由于壓力不足以沖掉所有泥沙，在擦車時還是會擦傷車身，浪費(fèi)巨大。平均每清洗一輛車，需要用水100升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。

大型電腦洗車：這種洗車機(jī)是洗車工具中的“貴族”，因為其造價太高，動輒十來萬，甚至幾十萬，普通洗車店根本無法接受，而且，這種大型的洗車機(jī)同樣費(fèi)水和傷車，除了洗車速度更快之外，可以說沒有其他先進(jìn)之處。

無水洗車：是用一種化學(xué)成分的洗滌劑洗車，對車漆腐蝕嚴(yán)重，而且對環(huán)境造成污染，洗車不徹底，車主很難接受，目前這種洗車方式正逐漸退出市場。

洗車行業(yè)市場分析

隨著越來越多的中國人加入了有車一族，洗車市場正在不斷地擴(kuò)大，截止08年底，全國共有各類汽車一億多輛。私家車近1000萬輛！以北京、上海為例，北京汽車保有量為320萬輛，上海也達(dá)到了280萬輛。由此可見，中國汽車后市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。按照?-5天洗一次車，1年洗車70-100次車計算，全年我國僅私家車就要洗7-10萬次車！而我國現(xiàn)有汽車美容店僅3萬余家，即便算上路邊攤式洗車，全國也不足5萬家洗車店，平均下來一家店1年要洗2萬次左右的車，平均一天要洗近100輛車，可是很少有洗車店能日洗100輛。所以，幾乎所有的中國車主都面臨著同一個問題，那就是洗車難！一、現(xiàn)代洗車業(yè)的現(xiàn)狀：

如此之大的市場，為什么現(xiàn)代洗車店不像雨后春筍般涌現(xiàn)呢？

洗車很麻煩！每次到洗車美容店洗車都讓車主們頭疼，為什么呢？首先，排隊難，幾乎每一家洗車店前都排著長隊，尤其是北京、上海等大城市。想洗車先得排上20-30分鐘隊，這讓很多車主望而卻步。其次，洗車要等人，一家洗車店的員工是有限的，為了降低成本洗車店一般不會雇傭太多人手，這就造成輪到了自己，卻要和其他車輛“分享”洗車工一次洗車有時花上1-2小時！這讓視時間為生命的現(xiàn)代都市人大為頭疼。車堵人，人等車——現(xiàn)代洗車業(yè)最真實的寫照。

二、洗車員工不專業(yè)，無法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

洗車是一個非常重要的過程，需要洗車人有足夠的耐心和細(xì)心，而現(xiàn)今洗車店的員工大多不具備專業(yè)知識。許多洗車店為了降低成本，大量雇傭進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工。這些不具備專業(yè)素質(zhì)又沒有耐心的臨時洗車工往往一沖了事，不能完全清潔車輛。沒有完備的服務(wù)是現(xiàn)代洗車業(yè)最常為人詬病的一點(diǎn)。

三、投資大、成本高、利潤低

現(xiàn)代從事洗車業(yè)大多需要一個店面，而其洗車設(shè)備的價格也很高。除此之外還必須雇傭大量員工，否則無法正常運(yùn)營。在大城市地價高的情況下，許多投資者無力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨鸺霸O(shè)備費(fèi)與人工費(fèi)。前期投資大，運(yùn)營成本高，利潤低——現(xiàn)代洗車業(yè)發(fā)展的三大限制。

四、洗車方式不靈活，客戶流失嚴(yán)重

現(xiàn)代洗車業(yè)的方式極不靈活，比如下午剛洗完車，結(jié)果晚上下雨了，不得不再洗一次。如果選擇去洗車店，又必須掏同樣的價錢，而需要的只是清潔一下外部車表，這無疑讓許多車主無法接受，直接造成了很多車主寧愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客戶因此而流失。

五、洗車不便捷

洗車得去洗車店，這讓許多有車一族覺得不方便，人們需要的是在自家門口就能滿足自己洗車愿望。洗車不便捷——現(xiàn)代洗車業(yè)的又一大弊端。

現(xiàn)代洗車業(yè)在其自身固有的幾大問題的影響下，無法快速穩(wěn)定地擴(kuò)張，無法有效地滿足市場需求。因此，造成了中國洗車市場的巨大空白。

小區(qū)地庫洗車行業(yè)發(fā)展前景分析

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場份額巨大：

按太原xxx公布數(shù)字2014太原機(jī)動車總保有量92萬輛計算，假設(shè)每個星期洗一次車，每次洗車費(fèi)用20元錢，每個月太原洗車費(fèi)用也是相當(dāng)客觀的一筆數(shù)字，但是由于洗車行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，人力物力成本加劇，同類競爭壓力增大，運(yùn)營成本的提升，臨街洗車行發(fā)展空間已經(jīng)趨于飽和。這就帶來了新的思考，洗車行應(yīng)該如何發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高和城鎮(zhèn)化腳步的加快，越來越多的大社區(qū)形成了。對于這些動則上千戶的小區(qū)來說，生活水平的提高也體現(xiàn)在了家庭車保有量的增加，同樣如何清洗自己的愛車也變成了越來越讓人頭疼的煩惱。這時小區(qū)洗車行的出現(xiàn)就解決了這些燃眉之急。

小區(qū)洗車行的優(yōu)點(diǎn):1:可以方便小區(qū)業(yè)主的日常生活，業(yè)主再也不需要排隊去外面的臨街洗車行去排隊洗車

2：有利于小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的完善3：有利于小區(qū)居民生活質(zhì)量的提高

4：大大節(jié)約了洗車行運(yùn)營成本，為洗車行提供了一條可行的綠色發(fā)展之路。

5：靈活多變，客戶可以隨時放下車鑰匙回家，出門再來取，由于屬于小區(qū)內(nèi)的洗車行這樣值得客戶信任。

星河灣小區(qū)洗車行建立的優(yōu)勢：

星河灣小區(qū)是太原市首屈一指的小區(qū)，住戶定位為全省高端人士，是一家致力于營造高品質(zhì)住宅、高品位平臺的企業(yè)，以“舍得、用心、創(chuàng)新”為企業(yè)理念，這正好和星河洗車行的發(fā)展理念不謀而合，星河洗車行致力于依托星河灣小區(qū)為平臺，為住戶提高真正的高效，認(rèn)真，便捷的洗車服務(wù)。堅持認(rèn)真，用心，創(chuàng)新的發(fā)展理念努力打造一只響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)領(lǐng)軍羊

星河灣小區(qū)車庫目前保有車輛在800輛以上，客戶屬于高端客戶，車輛清洗的需要很高，閑置車位也很多，車庫有自帶排水系統(tǒng)，車庫四通八達(dá)，正好符合地下車庫洗車行的選址條件。星河洗車實施方案及服務(wù)特色

星河洗車服務(wù)特色（一）.蒸汽洗車

蒸汽洗車根本有別于無水洗車，蒸汽有很強(qiáng)的熱分解物理特性，當(dāng)對車體表面噴射時，在熱分解的同時，蒸汽噴射出來的高溫蒸汽壓力沖擊波等于行車速度時的90-100公里時速，使沾粘在車漆表面的污染物體一掃而光，然后才進(jìn)行抹擦，所以對車漆根本沒有傷害，加上中性蒸汽清洗蠟水會在車漆表面迅速凝固，形成蠟?zāi)けＷo(hù)漆面。由此可見蒸汽美容護(hù)理洗車和無水洗車有著天壤之別。蒸汽洗車的優(yōu)點(diǎn)1.綠色環(huán)保

該蒸汽洗車設(shè)備是把水經(jīng)過高溫、消毒、霧化，形成無菌蒸餾汽，在清洗過程中不產(chǎn)生任何污水和有害氣體，不傷車漆，不污染環(huán)境。經(jīng)營成本低，經(jīng)濟(jì)效益高。清洗一臺車只需一升水和一度電，基本做到“杯水車新”。2.智能安全程度高

自動加水、自動增調(diào)壓、缺水自動報警、過壓自動斷電、超壓自動泄壓，壓力容器經(jīng)過水壓試驗，并經(jīng)X射線探傷檢測，安全可靠。3.適應(yīng)范圍廣

清洗設(shè)備體積小、移動方便，不需上下水和排污設(shè)施，不受場地限制，所以特別適合已經(jīng)高端裝修的星河灣地庫，這樣地庫就無需大的改動，最好的保持原貌，也不會給小區(qū)地庫帶來臟亂差的影響。而且有清洗殺菌功效，附加值高。洗車機(jī)給凍季洗車帶來一次新的革命，在零下10度可照常工作。不會結(jié)冰，并且不會凍車門，凍鑰匙孔。其優(yōu)勢是采用高壓水洗法不可比擬的。

（二）上門服務(wù)

我們車行會采取上門服務(wù)活動，特別正對3個園區(qū)內(nèi)的其他小區(qū)業(yè)主采用移動洗車設(shè)備和瓶裝噴霧清洗上光劑，在停車位上洗車上光一次輕松完成。只要業(yè)主一個電話不論什么時間我們都會第一時間時間趕到竭誠為業(yè)主服務(wù)。

（三）洗車與車輛檢查一并完成

現(xiàn)在很多車主由于時間緊，很少對自己的愛車進(jìn)行經(jīng)常性的安全檢查，特此我們洗車推車特色服務(wù)，在洗車的車主可以在洗車的過程中，由我們大象洗車的專業(yè)技師對您的愛車進(jìn)行安全性能檢查，在您洗車的過程中，您不需要在花費(fèi)多以的時間就可以對您的愛車進(jìn)行一次安全檢查。這樣一來既保證了您的出行安全，也保證了您的愛車不發(fā)生任何意外。這也是星河洗車行一向特色服務(wù)。

(四)場地計劃：

星河洗車行在一號院預(yù)計租用地庫6個停車位作為總部，初步選擇440到445停車位作為洗車房選址。房屋采用彩鋼板搭建，內(nèi)墻外墻貼墻紙簡易裝修，布置4個房間，分別是洗車房，顧客休息室，賣品區(qū)和財務(wù)室。

洗車房占用440、441、442車位，設(shè)置洗車位2個，車位直接留有足夠間距避免空間擁擠。顧客休息室，賣品區(qū)和財務(wù)室共同占用剩余的443，444和445三車位。顧客休息室在443車位和444前半部分，設(shè)置格擋后半部分是財務(wù)室，445車位設(shè)置賣品區(qū)。

在二號院選擇12樓下附近，由于二號院施工沒有車庫號無法具體定位，二號院初步選擇3個停車位作為洗車房分部的選址，緊設(shè)置洗車房一間。

由于小區(qū)暫時入住率低的緣故，二號院和三號院會采取分部的形式，占用少的空間，提供一樣的賓至如歸的服務(wù)。在分部，洗車機(jī)器會采用靈活的手推蒸汽洗車機(jī)，這樣既不會浪費(fèi)空間也可以客戶隨叫隨到竭誠為客戶服務(wù)，節(jié)約運(yùn)營成本，提供工作效率。

我們會在勁量保持地庫原貌的基礎(chǔ)上用簡單大方的裝修風(fēng)格來裝修洗車行既要體現(xiàn)出客戶至上的理念也要顯示出客戶的高端的地位。

（五）營銷手段策劃：

服務(wù)行業(yè)的核心競爭力是服務(wù)，但是，面對日益激烈的行業(yè)競爭，營銷手段也顯得格外重要。運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷手段，對于提升業(yè)績和推廣品牌有著巨大的幫助。我們星河洗車行主要從以下營銷手段著手。會員制策略

會員模式是汽車美容店最常用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”。星河會員卡，星河會員卡分為分月卡，季度卡，年卡，星河會員卡用戶在交一定的的會員卡費(fèi)后在此期間洗車免費(fèi)。辦理次卡的用戶在采取相對便宜折扣的基礎(chǔ)上，當(dāng)天可享第二次洗車半價的優(yōu)惠，這是主要針對下雨天和沙塵天氣的情況。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做美容、護(hù)理、裝飾，購買精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

服務(wù)策略

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。對于大、中型洗車店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個性化服務(wù)，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。文化策略

可以與其他的品牌或商家合作，實現(xiàn)雙贏。比如和汽車4S店合作，在4S店做相應(yīng)的品牌推廣；和汽車修理廠合作，持本店會員卡到合作的修理廠做汽車維修享受折扣；和汽車飾品品牌合作，在店面內(nèi)部設(shè)立汽車飾品的柜臺，相應(yīng)的，汽車飾品上有本店面的LOGO宣傳；和附近的服務(wù)行業(yè)做合作，雙方的會員到對方的店面消費(fèi)享受折扣等等。假日營銷之國慶節(jié)營銷策劃：

星河洗車行致力于把洗車行打造成為以汽車裝修，汽車保養(yǎng)，汽車清理，及汽車改裝等服務(wù)為一體的小區(qū)連鎖汽車服務(wù)企業(yè)，把汽車服務(wù)真正的零距離提高給每一位客戶，做大做強(qiáng)，像星河灣一樣成為太原乃至中國的行業(yè)中的佼佼者。

車行簡介范文(篇二)線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達(dá)到在三個月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo)，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。

活動1：針對普通大眾

活動主題：報考本駕校，享受送好禮優(yōu)惠政策，并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠)活動時間：_月_日至_月_日

活動內(nèi)容：活動期間，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學(xué)習(xí)。

活動2：針對學(xué)生群體活動主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠!活動時間：(1個月)活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元，則送移動話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動公司合作，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場的學(xué)生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達(dá)到招生目的。

注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。

活動宣傳

1

2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

4、員工總動員。

5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。

其他活動支持

1、者其他購物券，

2、團(tuán)體報名優(yōu)惠政策。

3、爾發(fā)紅包取得未報名成員的信任。

4、QQ群消息散布，公司自建群維護(hù)

5、學(xué)校安排接送學(xué)員上下課，學(xué)習(xí)更加舒心。

6、贊助學(xué)校的各類活動。

7、其他方式等。

駕校招生方案范文精選

1.標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練場地

駕校嚴(yán)格按照考場場地標(biāo)準(zhǔn)，自建30畝標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練場地，讓學(xué)員每一次練習(xí)都是模擬。

2.隨到隨學(xué)練車時間充足

新開駕校，車多人少，報名即可上車，學(xué)車時間由學(xué)員做主；考試名額多，保證學(xué)員最快拿到駕照。

3.教練專業(yè)、高素質(zhì)

教練教學(xué)經(jīng)驗豐富，學(xué)員通過率高；性格幽默風(fēng)趣，朋友式教學(xué)，不吃拿卡要。

4.價格優(yōu)惠一次性收費(fèi)

透明收費(fèi)，一次性交費(fèi)，后期無其他費(fèi)用。

駕校招生簡章

一、報名條件

（一）年齡

1、申請小型汽車、小型自動擋汽車、輕便摩托車準(zhǔn)駕車型的，在18周歲以上，70周歲以下；

2、申請普通三輪、二輪摩托車準(zhǔn)駕車型的，在18周歲以上，60周歲以下；

3、年齡60-70周歲，超過70周歲，但還差兩個月就滿71周歲的可報考小型客車（C1）或小型自動擋汽車（C2）。（需報考老年班）

（二）身體條件

1、身高：申請小型貨車、小型客車準(zhǔn)駕車型的，身高為150厘米以上；

2、視力：申請除大型客車、大型貨車以外的其他準(zhǔn)駕車型，兩眼裸視力或者矯正視力達(dá)到對數(shù)視力表以上；

3、辨色力：無紅綠色盲；

4、聽力：兩耳分別距音叉50厘米能辨別聲源方向；

5、上肢：雙手拇指健全，每只手其他手指必須有三指健全，肢體和手指運(yùn)動功能正常；

6、下肢：運(yùn)動功能正常。申請駕駛手動擋汽車，下肢不等長度不得大于5厘米。申請駕駛自動擋汽車，右下肢應(yīng)當(dāng)健全；

7、軀士、頸部：無運(yùn)動功能障礙；

8、遇肢體有缺陷無法確認(rèn)的，需到公安醫(yī)院開具無影響安全駕駛疾病的證明；

9、左下肢殘疾可以申請小型自動擋載客汽車，其他申請條件應(yīng)當(dāng)符合現(xiàn)行規(guī)定。體檢單位應(yīng)在《申請表》中"身體運(yùn)動能力"一欄內(nèi)填寫"正常"，在"無妨礙駕駛疾病及生理缺陷"一欄內(nèi)標(biāo)明"左下肢殘疾"；

10、60周歲到70周歲年齡段申請駕駛證的人需到衛(wèi)生局指定并在備案的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢。

（三）禁止申請條件

1、有器質(zhì)性心臟病、癲癇病、美尼爾氏癥、眩暈癥、癔病、震顫麻痹、精神病、癡呆以及影響肢體活動的神經(jīng)系統(tǒng)疾病等妨礙安全駕駛疾病的；

2、吸食、注射xxx、長期服用依賴性精神藥品成癮尚未戒除的；

3、吊銷機(jī)動車駕駛證未滿2年的；

4、造成交通事故后逃逸被吊銷機(jī)動車駕駛證的；

5、以欺騙、賄賂等不正當(dāng)手段取得的機(jī)動車駕駛證被收繳后未滿3年的；

6、法律、法規(guī)規(guī)定其他情形的。

（四）報名人員所需證件與材料

1、證件及復(fù)印件

報名時須交身份證原件及復(fù)印件（復(fù)印件要求印在A4紙正中如為新型身份證，印正反兩面），外地學(xué)員須再交暫住證原件及復(fù)印件（復(fù)印件要求用A4紙上下兩排印，上排印帶照片頁，下排印詳細(xì)內(nèi)容頁），不能印反。復(fù)印件上人頭、字跡、公安局章必須清楚，身份證上不能涂改，不能印出來太黑，復(fù)印件背后不能有字跡，如印不清楚，可用臨時身份證，但入班時至少有三個月的有效期。暫住證要求必須是機(jī)打，有效期必須夠一年，暫住證上的身份證號、姓名、地址一定要和身份證相符。入班時距離暫住證到期日應(yīng)在三個月以上。軍人及武警人員也必須用身份證報名，軍官證及警官證等均不能報名。增駕者須交原駕駛證。

2、照片

（1）共需同版照片7張，報名時交5張，法規(guī)考試時交1張，路考時交1張，外地戶口如需由駕校代辦暫住證再多交2張。

（2）必須半年以內(nèi)正面、正身免冠1寸（32mm×22mm）白色背景彩色照片，人頭約占相片長度的三分之二,有底片、數(shù)碼照片(分辨率為300dpi)均可。

（3）大頭像、紅底、黃底、蘭底、掃描、一次成像、黑白或與身份證為同一底片的照片，一律不能使用。(白色背景必須為純白即象牙白,發(fā)灰發(fā)蘭均不合格)（4）身份證上本人戴眼鏡或?qū)W習(xí)駕駛時需戴眼鏡的學(xué)員，照片上也必須戴眼鏡。

（5）如長發(fā)則雙耳必須露出來，頭上不能佩戴任何發(fā)飾，不能穿露肩膀衣服。

（6）軍人、公安或執(zhí)法人員的照片必須著便裝。

3、表格

（1）由學(xué)員本人親自簽名的《機(jī)動車駕駛證申請表》。

（2）由學(xué)員本人親自簽名的《機(jī)動車駕駛?cè)松眢w條件證明》（體檢表需由學(xué)員本人親自到指定的醫(yī)院體檢合格）。

二、訓(xùn)練所用車型

C1駕照有兩種車型：小型貨車用北京1041車訓(xùn)練。

小型客車用富康或桑塔納車訓(xùn)練。

C2駕照用富康自動檔車訓(xùn)練。

三、學(xué)車價格

根據(jù)市場和學(xué)校經(jīng)營情況隨時變動，以學(xué)校最新公布文件為準(zhǔn)。

四、報名方法

1、零散報名：學(xué)員到駕校或所屬各報名點(diǎn)報名均可。

2、集體報名：集體單位或經(jīng)辦人向駕校提出書面申請，講明學(xué)車時間、培訓(xùn)人數(shù)、服務(wù)要求等條件，由駕校對單位要求進(jìn)行評審后雙方簽定招生合同。

五、對60周歲以上老年學(xué)員及報考貴賓班學(xué)員的服務(wù)參照學(xué)校相關(guān)文件執(zhí)行。

六、報名時間

駕校各報名處常年招生。

凱程駕校招生工作總結(jié)

2011年是中國十二五規(guī)劃開渠之年，也是我駕校的開辦以來首批學(xué)員結(jié)業(yè)之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年、也是我校學(xué)管工作承前啟后、開創(chuàng)新局面的重要的一年。在駕校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)管工作堅持以教學(xué)為中心，以提高學(xué)員素質(zhì)為目的，全體學(xué)管人員立足本職工作，發(fā)揚(yáng)無私奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的精神，以學(xué)員為本，以校為家，讓學(xué)員學(xué)有所獲、學(xué)有所樂、學(xué)有所長。

在實踐上，我們重視方法上的創(chuàng)新，將提高駕校知名度與擴(kuò)大招生途徑相結(jié)合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場，從專業(yè)的角度分析未來客戶，切實考慮到潛在客戶的需要，以及客戶變化的方向，極力適應(yīng)市場的變化，在全市范圍內(nèi)做出最大的宣傳、最快的反應(yīng)。

一、挖掘潛在客戶，面向更多人群

在以往的招生工作中，我們更多注重的是白領(lǐng)一族，以及一些中高薪階層，這種招生重點(diǎn)在曾經(jīng)的確給我們帶來了較大的經(jīng)濟(jì)利益，然而，隨著面向中高薪階層的市場不斷飽和，此種市場的占有率不斷均衡，開辟并擴(kuò)大新市場就成為我們的主要任務(wù)。

我們發(fā)現(xiàn)，隨著中國教育事業(yè)的不斷發(fā)展，個人、家庭對教育也不斷重視，因此駕校的學(xué)生市場急劇擴(kuò)大，而本次我們招生的對象，在面向全體階層的基礎(chǔ)上，適當(dāng)性的偏向、重視農(nóng)村市場。我們的校

園招生工作組深入各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，向農(nóng)民宣傳了技能在當(dāng)今社會的重要性，介紹了駕駛技能對今后工作、生活的幫助，以及駕駛證在就業(yè)時的用途等，用有效的方法，極大的提高了農(nóng)民學(xué)習(xí)駕駛的積極性，使更多的潛在農(nóng)民客戶成為我駕校的學(xué)員，從而極大的擴(kuò)大了我校的招生對象。

二、創(chuàng)新宣傳方式，改革傳統(tǒng)局限

通過這些途徑和方法，我們打破了時間和空間的限制，可以在市內(nèi)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招收到滿意的學(xué)員數(shù)量，擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方局限性，和上下班的時間局限性。

在理論上，我們堅持我校一貫的基本原則，追求更高的服務(wù)理念，確實以學(xué)員的發(fā)展為工作出發(fā)點(diǎn)，以提高我校的成績?yōu)楣ぷ髂繕?biāo)，將我校打造成為既追求經(jīng)濟(jì)上的效益，又兼顧社會上的公益，保證我們的宣傳和外校的實質(zhì)想統(tǒng)一，保持較高的考試通過率和學(xué)員的滿意度，確保從我校結(jié)業(yè)的學(xué)員成為優(yōu)秀的交通者，使成為同行中的先進(jìn)者。

一、注重理論知識,堅持與時俱進(jìn)

我校全體工作人員學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能，不斷充實自己。工作、宣傳中，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能，而且對其進(jìn)道德教育，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。

二、堅持質(zhì)量興校，理論聯(lián)系實際

我們一貫堅持質(zhì)量興校的原則，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計劃，理論聯(lián)系實際，不斷研究招生工作的方法，改進(jìn)招生手段，在階段性的招生工作中取得優(yōu)異成績，并受到了校領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的好評，保證了教學(xué)工作的正常開展，開創(chuàng)了較高的市場占有率。

三、加強(qiáng)部門合作，講究交流統(tǒng)一

本著“客戶至上，以人為本”的宗旨，為配合因材施教，把握學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，調(diào)動和引導(dǎo)學(xué)員的積極性，我們在招生之時，就做好了一系列的調(diào)查與交流，充分想客戶之所想，急客戶之所急，與教練配合，向教練講述每位學(xué)員的特點(diǎn)和需要。在我們和教練的共同配合下，在學(xué)員的不斷努力下，我們不僅在教學(xué)成果有了可喜的成績，面且在學(xué)員中和社會上形成很好的口碑。

工作中,我與同事和諧相處,互相學(xué)習(xí)和促進(jìn),受到了校領(lǐng)導(dǎo)和客戶、學(xué)員的一致好評。在今后的工作中,我仍將努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高教學(xué)質(zhì)量,敬業(yè)愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn).

九龍路報名點(diǎn)：王小艷

駕校招生轉(zhuǎn)讓協(xié)議

甲方:

乙方:

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商,共同達(dá)成如下協(xié)議:

一、甲方將南昌大學(xué)駕校招生代理（位于南昌大學(xué)學(xué)生宿舍一棟一樓，九食堂南區(qū)招生點(diǎn)）的屬于甲方的100%股份一次性轉(zhuǎn)讓

給乙方50%。轉(zhuǎn)讓期限從簽訂合同之日起（暫定2013年11月5

日）－2016年6月15日。

二、股份轉(zhuǎn)讓后由甲方雙方共同參與后期經(jīng)營。

三、甲方承諾乙方可以參與不僅限于如下權(quán)利：1.日常經(jīng)營2.市

場推廣，店面管理3.人員招聘，利潤分享等4.關(guān)于后期招生點(diǎn)需

要購置的物資雙方各承擔(dān)50%，關(guān)于2個招生點(diǎn)的專職人員薪資

各承擔(dān)50%。

四、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字生效！

五、互營互利，所有利潤對半分成。

甲方：

乙方：

車行簡介范文(篇三)轉(zhuǎn)眼入司已經(jīng)xx年了，首先感謝公司給我這個成長工作的機(jī)會，同時感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和工作伙伴對我在工作中的幫助、支持與指導(dǎo)。在這段工作期間，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我提高了保險業(yè)務(wù)技能及知識水平，但也存在著一些不足，現(xiàn)就xx年來的工作總結(jié)如下：

在思想上，我嚴(yán)于律己，遵守公司規(guī)章制度，堅持做到不遲到，不早退，準(zhǔn)時上班。積極認(rèn)真參加公司組織的各項學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)會，化為自己的思想武器。

現(xiàn)階段，我主要在xxxx車行出單，是一個直接面對客戶，需要耐心和細(xì)心的工作崗位，所以我時刻注意自己的言談舉止，對待客戶熱情大方，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。在與客戶進(jìn)行溝通交流時能主動說明、解釋在車行進(jìn)行購買車險的所具有的全面保障，以此達(dá)到穩(wěn)定客戶，促成客戶在車行新購保險。

在出單方面，出單員的工作是枯燥重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程，我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個保單。我深知自己工作的重要性，對此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統(tǒng)，同時嚴(yán)格遵守公司的各項工作制度，謙虛謹(jǐn)慎，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

在這段時間的工作中，自己還存在著許多的不足之處，比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠，工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，關(guān)于車險理賠方面還不能更詳細(xì)的向客戶介紹等等。

學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。在今后的工作中，我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識，并用于指導(dǎo)實踐工作；更努力地熟悉承保政策和工作系統(tǒng)，加強(qiáng)專業(yè)技能；更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司。同時，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。

車行簡介范文(篇四)作為一名剛剛參加工作僅三個多月的普通員工，能被評為“優(yōu)秀員工”，我感到非常的高興和激動，此時此刻，我的心情可以用三個詞來表達(dá)。

第一是謝謝。謝謝單位領(lǐng)導(dǎo)的信任和理解，謝謝同事們的支持和鼓勵，我由衷地謝謝你們！從我上班的第一天起，同事們給了我很大的幫助，使我能夠迅速的成長為一名合格的便利店員工。

第二是自豪。常言說，一粒種子，只有深深植根于沃土，才能生機(jī)勃勃；而一名員工，只有置身于拼搏進(jìn)取的工作氛圍中，才能蓬勃向上！我非常自豪的來到了“車行天下”這片沃土。在她的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我才得以成長，我人生的畫卷上才涂上了一抹絢爛的色彩。

第三是行動。為了謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任，為了回報公司對我的培養(yǎng)，我將把這份謝謝與感恩化作行動，盡自己最大的努力，將自己的全部智慧與力量奉獻(xiàn)給我們可愛的車行天下，勤奮敬業(yè)，激情拼搏，在未來的道路上努力做到更好，與“車行天下”一起進(jìn)步！

謝謝大家！

車行簡介范文(篇五)星河洗車行技術(shù)指導(dǎo)文件

楊晨曦

年月日

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建工

目錄

目錄

洗車行業(yè)市場階段分析

洗車方式分析洗車行業(yè)市場分析

小區(qū)地庫洗車行業(yè)發(fā)展前景分析

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場份額巨大星河洗車實施技術(shù)指導(dǎo)文件及服務(wù)特色

星河洗車服務(wù)特色

（一）.蒸汽洗車（二）上門服務(wù)

（三）洗車與車輛檢查一并完成(四)場地計劃：

（五）營銷手段策劃：

洗車行業(yè)市場階段分析

洗車方式分析

水桶加抹布：用這樣原始的工具洗車，極易損傷車體、浪費(fèi)水資源、污染環(huán)境、影響交通、損害市容建設(shè)等等。

加壓水槍：由于壓力不足以沖掉所有泥沙，在擦車時還是會擦傷車身，浪費(fèi)巨大。平均每清洗一輛車，需要用水升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。

大型電腦洗車：這種洗車機(jī)是洗車工具中的“貴族”，因為其造價太高，動輒十來萬，甚至幾十萬，普通洗車店根本無法接受，而且，這種大型的洗車機(jī)同樣費(fèi)水和傷車，除了洗車速度更快之外，可以說沒有其他先進(jìn)之處。

無水洗車：是用一種化學(xué)成分的洗滌劑洗車，對車漆腐蝕嚴(yán)重，而且對環(huán)境造成污染，洗車不徹底，車主很難接受，目前這種洗車方式正逐漸退出市場。

洗車行業(yè)市場分析

隨著越來越多的中國人加入了有車一族，洗車市場正在不斷地擴(kuò)大，截止年底，全國共有各類汽車一億多輛。私家車近萬輛！以北京、上海為例，北京汽車保有量為萬輛，上海也達(dá)到了萬輛。由此可見，中國汽車后市場的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。按照?/p>

天洗一次車，年洗車次車計算，全年我國僅私家車就要洗萬次車！而我國現(xiàn)有汽車美容店僅萬余家，即便算上路邊攤式洗車，全國也不足萬家洗車店，平均下來一家店年要洗萬次左右的車，平均一天要洗近輛車，可是很少有洗車店能日洗

輛。所以，幾乎所有的中國車主都面臨著同一個問題，那就是洗車難！

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建工

一、現(xiàn)代洗車業(yè)的現(xiàn)狀：

如此之大的市場，為什么現(xiàn)代洗車店不像雨后春筍般涌現(xiàn)呢？

洗車很麻煩！每次到洗車美容店洗車都讓車主們頭疼，為什么呢？首先，排隊難，幾乎每一家洗車店前都排著長隊，尤其是北京、上海等大城市。想洗車先得排上分鐘隊，這讓很多車主望而卻步。其次，洗車要等人，一家洗車店的員工是有限的，為了降低成本洗車店一般不會雇傭太多人手，這就造成輪到了自己，卻要和其他車輛“分享”洗車工一次洗車有時花上小時！這讓視進(jìn)度為生命的現(xiàn)代都市人大為頭疼。車堵人，人等車——現(xiàn)代洗車業(yè)最真實的寫照。

二、洗車員工不專業(yè)，無法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

洗車是一個非常重要的過程，需要洗車人有足夠的耐心和細(xì)心，而現(xiàn)今洗車店的員工大多不具備專業(yè)知識。許多洗車店為了降低成本，大量雇傭進(jìn)城務(wù)工的民工。這些不具備專業(yè)素質(zhì)又沒有耐心的臨時洗車工往往一沖了事，不能完全清潔車輛。沒有完備的服務(wù)是現(xiàn)代洗車業(yè)最常為人詬病的一點(diǎn)。

三、投資大、成本高、利潤低

現(xiàn)代從事洗車業(yè)大多需要一個店面，而其洗車設(shè)備的價格也很高。除此之外還必須雇傭大量員工，否則無法正常運(yùn)營。在大城市地價高的情況下，許多投資者無力承擔(dān)高昂的店鋪?zhàn)饨鸺霸O(shè)備費(fèi)與人工費(fèi)。前期投資大，運(yùn)營成本高，利潤低——現(xiàn)代洗車業(yè)發(fā)展的三大限制。

四、洗車方式不靈活，客戶流失嚴(yán)重

現(xiàn)代洗車業(yè)的方式極不靈活，比如下午剛洗完車，結(jié)果晚上下雨了，不得不再洗一次。如果選擇去洗車店，又必須掏同樣的價錢，而需要的只是清潔一下外部車表，這無疑讓許多車主無法接受，直接造成了很多車主寧愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客戶因此而流失。

五、洗車不便捷

洗車得去洗車店，這讓許多有車一族覺得不方便，人們需要的是在自家門口就能滿足自己洗車愿望。洗車不便捷——現(xiàn)代洗車業(yè)的又一大弊端。

現(xiàn)代洗車業(yè)在其自身固有的幾大問題的影響下，無法快速穩(wěn)定地擴(kuò)張，無法有效地滿足市場需求。因此，造成了中國洗車市場的巨大空白。

小區(qū)地庫洗車行業(yè)發(fā)展前景分析

太原小區(qū)洗車行業(yè)市場份額巨大：

按太原xxx公布數(shù)字太原機(jī)動車總保有量萬輛計算，假設(shè)每個星期洗一次車，每次洗車費(fèi)用元錢，每個月太原洗車費(fèi)用也是相當(dāng)客觀的一筆數(shù)字，但是由于洗車行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，人力物力成本加劇，同類競爭壓力增大，運(yùn)營成本的提升，臨街洗車行發(fā)展空間已經(jīng)趨于飽和。這就帶來了新的思考，洗車行應(yīng)該如何發(fā)展。隨著人們生活水平的提高和城鎮(zhèn)化腳步的加快，越來越多的大社區(qū)形成了。對于這些動則上千戶的小區(qū)來說，生活水平的提高也體現(xiàn)在了家庭車保有量的增加，同樣如何清洗自己的愛車也變成了越來越讓人頭疼的煩惱。這時小區(qū)洗車行的出現(xiàn)就解決了這些燃眉之急。

小區(qū)洗車行的優(yōu)點(diǎn)::可以方便小區(qū)業(yè)主的日常生活，業(yè)主再也不需要排隊去外面的臨街洗車行去排隊洗車

：有利于小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的完善

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建工

：有利于小區(qū)居民生活質(zhì)量的提高

：大大節(jié)約了洗車行運(yùn)營成本，為洗車行提供了一條可行的綠色發(fā)展之路。

：靈活多變，客戶可以隨時放下車鑰匙回家，出門再來取，由于屬于小區(qū)內(nèi)的洗車行這樣值得客戶信任。

星河灣小區(qū)洗車行建立的優(yōu)勢：

星河灣小區(qū)是太原市首屈一指的小區(qū)，住戶定位為全省高端人士，是一家致力于營造高品質(zhì)住宅、高品位平臺的企業(yè)，以“舍得、用心、創(chuàng)新”為企業(yè)理念，這正好和星河洗車行的發(fā)展理念不謀而合，星河洗車行致力于依托星河灣小區(qū)為平臺，為住戶提高真正的高效，認(rèn)真，便捷的洗車服務(wù)。堅持認(rèn)真，用心，創(chuàng)新的發(fā)展理念努力打造一只響當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)領(lǐng)軍羊

星河灣小區(qū)車庫目前保有車輛在輛以上，客戶屬于高端客戶，車輛清洗的需要很高，閑置車位也很多，車庫有自帶排水系統(tǒng)，車庫四通八達(dá)，正好符合地下車庫洗車行的選址條件。

星河洗車實施技術(shù)指導(dǎo)文件及服務(wù)特色

星河洗車服務(wù)特色（一）.蒸汽洗車

蒸汽洗車根本有別于無水洗車，蒸汽有很強(qiáng)的熱分解物理特性，當(dāng)對車體表面噴射時，在熱分解的同時，蒸汽噴射出來的高溫蒸汽壓力沖擊波等于行車速度時的公里時速，使沾粘在車漆表面的污染物體一掃而光，然后才進(jìn)行抹擦，所以對車漆根本沒有傷害，加上中性蒸汽清洗蠟水會在車漆表面迅速凝固，形成蠟?zāi)けＷo(hù)漆面。由此可見蒸汽美容護(hù)理洗車和無水洗車有著天壤之別。蒸汽洗車的優(yōu)點(diǎn).綠色環(huán)保

該蒸汽洗車設(shè)備是把水經(jīng)過高溫、消毒、霧化，形成無菌蒸餾汽，在清洗過程中不產(chǎn)生任何污水和有害氣體，不傷車漆，不污染環(huán)境。經(jīng)營成本低，經(jīng)濟(jì)效益高。清洗一臺車只需一升水和一度電，基本做到“杯水車新”。.智能安全程度高

自動加水、自動增調(diào)壓、缺水自動報警、過壓自動斷電、超壓自動泄壓，壓力容器經(jīng)過水壓試驗，并經(jīng)射線探傷檢測，安全可靠。.適應(yīng)范圍廣

清洗設(shè)備體積小、移動方便，不需上下水和排污設(shè)施，不受場地限制，所以特別適合已經(jīng)高端裝修的星河灣地庫，這樣地庫就無需大的改動，最好的保持原貌，也不會給小區(qū)地庫帶來臟亂差的影響。而且有清洗殺菌功效，附加值高。洗車機(jī)給凍季洗車帶來一次新的革命，在零下度可照常工作。不會結(jié)冰，并且不會凍車門，凍鑰匙孔。其優(yōu)勢是采用高壓水洗法不可比擬的。

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建工

（二）上門服務(wù)

我們車行會采取上門服務(wù)活動，特別正對個園區(qū)內(nèi)的其他小區(qū)業(yè)主采用移動洗車設(shè)備和瓶裝噴霧清洗上光劑，在停車位上洗車上光一次輕松完成。只要業(yè)主一個電話不論什么進(jìn)度我們都會第一進(jìn)度進(jìn)度趕到竭誠為業(yè)主服務(wù)。

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建工

（三）洗車與車輛檢查一并完成

現(xiàn)在很多車主由于進(jìn)度緊，很少對自己的愛車進(jìn)行經(jīng)常性的安全檢查，特此我們洗車推車特色服務(wù)，在洗車的車主可以在洗車的過程中，由我們大象洗車的專業(yè)技師對您的愛車進(jìn)行安全性能檢查，在您洗車的過程中，您不需要在花費(fèi)多以的進(jìn)度就可以對您的愛車進(jìn)行一次安全檢查。這樣一來既保證了您的出行安全，也保證了您的愛車不發(fā)生任何意外。這也是星河洗車行一向特色服務(wù)。

(四)場地計劃：

星河洗車行在一號院預(yù)計租用地庫個停車位作為總部，初步選擇到停車位作為洗車房選址。房屋采用彩鋼板搭建，內(nèi)墻外墻貼墻紙簡易裝修，布置個房間，分別是洗車房，顧客休息室，賣品區(qū)和財務(wù)室。

洗車房占用、車位，設(shè)置洗車位個，車位直接留有足夠間距避免空間擁擠。顧客休息室，賣品區(qū)和財務(wù)室共同占用剩余的，和三車位。顧客休息室在車位和前半部分，設(shè)置格擋后半部分是財務(wù)室，車位設(shè)置賣品區(qū)。

在二號院選擇樓下附近，由于二號院施工沒有車庫號無法具體定位，二號院初步選擇個停車位作為洗車房分部的選址，緊設(shè)置洗車房一間。

由于小區(qū)暫時入住率低的緣故，二號院和三號院會采取分部的形式，占用少的空間，提供一樣的賓至如歸的服務(wù)。在分部，洗車機(jī)器會采用靈活的手推蒸汽洗車機(jī)，這樣既不會浪費(fèi)空間也可以客戶隨叫隨到竭誠為客戶服務(wù)，節(jié)約運(yùn)營成本，提供工作效率。

我們會在勁量保持地庫原貌的基礎(chǔ)上用簡單大方的裝修風(fēng)格來裝修洗車行既要體現(xiàn)出客戶至上的理念也要顯示出客戶的高端的地位。

（五）營銷手段策劃：

服務(wù)行業(yè)的核心競爭力是服務(wù)，但是，面對日益激烈的行業(yè)競爭，營銷手段也顯得格外重要。運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷手段，對于提升業(yè)績和推廣品牌有著巨大的幫助。我們星河洗車行主要從以下營銷手段著手。會員制策略

會員模式是汽車美容店最常用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”。星河會員卡，星河會員卡分為分月卡，季度卡，年卡，星河會員卡用戶在交一定的的會員卡費(fèi)后在此期間洗車免費(fèi)。辦理次卡的用戶在采取相對便宜折扣的基礎(chǔ)上，當(dāng)天可享第二次洗車半價的優(yōu)惠，這是主要針對下雨天和沙塵天氣的情況。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做美容、護(hù)理、裝飾，購買精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。服務(wù)策略

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。對于大、中型洗車店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個性化服務(wù)，這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。文化策略

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建工

可以與其他的品牌或商家合作，實現(xiàn)雙贏。比如和汽車店合作，在店做相應(yīng)的品牌推廣。和汽車修理廠合作，持本店會員卡到合作的修理廠做汽車維修享受折扣。和汽車飾品品牌合作，在店面內(nèi)部設(shè)立汽車飾品的柜臺，相應(yīng)的，汽車飾品上有本店面的宣傳。和附近的服務(wù)行業(yè)做合作，雙方的會員到對方的店面消費(fèi)享受折扣等等。假期營銷之國慶節(jié)營銷策劃：

星河洗車行致力于把洗車行打造成為以汽車裝修，汽車保養(yǎng)，汽車清理，及汽車改裝等服務(wù)為一體的小區(qū)連鎖汽車服務(wù)企業(yè)，把汽車服務(wù)真正的零距離提高給每一位客戶，做大做強(qiáng)，像星河灣一樣成為太原乃至中國的行業(yè)中的佼佼者。

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車行簡介范文(篇六)全軍汽車團(tuán)

汽車1團(tuán)（青藏兵站，青海格爾木，59001，62211）

汽車2團(tuán)（福州軍區(qū)，福建漳洲，32264，85年改編為南后獨(dú)立汽車第1營，93年撤銷）

汽車3團(tuán)（青藏兵站，青海格爾木，59003，62212）

汽車4團(tuán)（北京軍區(qū)，河北石家莊，51196，85年縮編成北后獨(dú)立汽車3營，66093）

汽車5團(tuán)（總后勤部，北京良鄉(xiāng)，59005，62312）

汽車6團(tuán)（沈陽軍區(qū)，遼寧朝陽，81879，85年縮編成沈后獨(dú)立汽車4營，65175）

汽車7團(tuán)（北京軍區(qū)，北京七里莊，51197，85年縮編成北后獨(dú)立汽車2營，66014）

汽車8團(tuán)（武漢軍區(qū)，河南汝州，34613，85年撤消，縮編成濟(jì)后獨(dú)立汽車2營，54826，72468）

汽車9團(tuán)（蘭州軍區(qū)，青海西寧，84526，68062）

汽車10團(tuán)（沈陽軍區(qū)，吉林永吉，81880，85年縮編成沈后獨(dú)立汽車1營，65132）

汽車11團(tuán)（烏魯木齊軍區(qū)，新疆庫車，36311，現(xiàn)31分部汽車營）汽車12團(tuán)（武漢軍區(qū)，湖北荊州，34554，85年移防廣西興安，93年縮編成廣后獨(dú)立汽車2營）

汽車13團(tuán)（成都軍區(qū)，四川成都，93年縮編成成后獨(dú)立汽車1營，78506，已經(jīng)撤銷）

汽車14團(tuán)（蘭州軍區(qū)，甘肅蘭州，84536，85年撤消，該團(tuán)1營改為２７分部汽車營、３營改為２６分部汽車營；27分部汽車營于1995年8月與汽車工程機(jī)械修理所、汽車修理所合并為運(yùn)輸修理大隊；

汽車15團(tuán)（沈陽軍區(qū)，遼寧丹東，81881，85年縮編成沈后獨(dú)立汽車2營，98年撤銷）

汽車16團(tuán)（西藏軍區(qū)，西藏拉薩，56101，77556）汽車17團(tuán)（川藏兵站，四川蒲江，56229，78525）汽車18團(tuán)（川藏兵站，四川夾江，56102，78526）汽車20團(tuán)（川藏兵站，四川雅安，56103，75828）

汽車21團(tuán)（北京軍區(qū)，山西太谷，51259，85年縮編成北后獨(dú)立汽車1營，66238）

汽車22團(tuán)（昆明軍區(qū)，昆明關(guān)上，35405，56230，92年撤消，縮編成成后獨(dú)立汽車2營，78373）

汽車23團(tuán)（昆明軍區(qū)，云南開遠(yuǎn)，35406，85年撤銷，縮編為軍區(qū)后勤部獨(dú)立汽車1、2營；1992年9年撤消獨(dú)立汽車2營；

汽車24團(tuán)（北京軍區(qū)，河北井徑，51260，83年撤消）汽車25團(tuán)：1975年12月18日汽車25團(tuán)調(diào)歸國家第七機(jī)械工業(yè)部；

汽車26團(tuán)（蘭州軍區(qū)，陜西西安，84546，85年撤消，該團(tuán)縮編為28分部汽車營）

汽車27團(tuán)（成都軍區(qū)，四川成都，56104，87年撤銷）汽車28團(tuán)（北京軍區(qū)，呼和浩特，51153，66265）汽車29團(tuán)（烏魯木齊軍區(qū)，新疆葉城，36312，69322）

汽車30團(tuán)（新疆軍區(qū)，新疆烏魯木齊，36313，69048）汽車31團(tuán)（南京軍區(qū)，安徽合肥，83471，85年縮編成南后獨(dú)立汽車第2營，73832）

汽車32團(tuán)（南京軍區(qū)，江蘇南京，83472，93年縮編成南后獨(dú)立汽車第1營）

汽車33團(tuán)（南京軍區(qū)，安徽，83473，85年縮編成南后獨(dú)立汽車第3營）

汽車34團(tuán)（福州軍區(qū)，福建福州，32265，85年改編為南后獨(dú)立汽車第4營，73897）

汽車35團(tuán)（青藏兵站，青海格爾木，59035，62213）汽車36團(tuán)（xxx21基地，新疆馬蘭，89803，63658）汽車37團(tuán)（xxx21基地，新疆馬蘭，85年撤消）汽車38團(tuán)（74年撤消）汽車39團(tuán)（80年撤消）

汽車41團(tuán)（xxx27基地，四川涼山，89772，80年撤消）汽車42團(tuán)（75年撤消）

汽車43團(tuán)（北京軍區(qū)，天津薊縣，51198，85年縮編成北后獨(dú)立汽車4營，66261）

汽車46團(tuán)（廣州軍區(qū)，廣東惠陽，54037，85年撤銷，縮編成廣后獨(dú)立汽車3營，76187）

汽車47團(tuán)（廣州軍區(qū)，廣東廣州，54009，85年撤消，縮編成廣后獨(dú)立汽車1營，76169）

汽車48團(tuán)（廣州軍區(qū)，廣西崇左，54054，85年撤消）汽車49團(tuán)（總后勤部第一后方基地，河南焦作，59049，62111）汽車50團(tuán)（北京軍區(qū)，北京康莊，52798，83年撤消）汽車51團(tuán)（昆明軍區(qū)，云南楚雄，35408，85年撤消）汽車53團(tuán)（烏魯木齊軍區(qū)，新疆昌吉，36314）汽車54團(tuán)（北京軍區(qū)，山西大同，51261，83年撤消）汽車55團(tuán)（武漢軍區(qū)，湖北大吾，34629，85年撤消）汽車56團(tuán)（烏魯木齊軍區(qū)，新疆庫車，36318，69065）汽車76團(tuán)（青藏兵站，青海西寧，59076，62214）

汽車77團(tuán)（青藏兵站，甘肅敦煌，59077，85年撤消，改為青藏兵站司訓(xùn)大隊，59272，62202）

汽車78團(tuán)（總后勤部第二后方基地，湖北襄樊，59078，85年撤消，現(xiàn)為武漢基地司訓(xùn)大隊）

汽車79團(tuán)（青藏兵站，青海格爾木，59079，85年撤消）汽車91團(tuán)（濟(jì)南軍區(qū)，山東淄博，55251，85年縮編成獨(dú)立汽車1營）

汽車92團(tuán)（濟(jì)南軍區(qū)，55316，85年縮編成獨(dú)立汽車3營）汽車團(tuán)（沈陽軍區(qū)，黑龍江哈爾濱，65116）

獨(dú)立汽車團(tuán)（總后勤部第三后方基地，四川峨眉，59805，92年撤銷）

海軍汽車團(tuán)（海軍后勤，南口辛店，38541，92076）空軍汽車1團(tuán)（空軍后勤，河北淶水，87417，85年撤消）空軍汽車2團(tuán)（空軍后勤，江蘇徐州，87428，86年改為空軍汽車團(tuán)，95892）

空軍汽車3團(tuán)（空軍后勤，甘肅蘭州，87432，85年撤消）鐵道兵獨(dú)立汽車團(tuán)（陜西西安，8784，89132，74年撤銷后縮編成兩個獨(dú)立營）

盤點(diǎn)全軍汽車團(tuán)總后青藏兵站：

汽車1團(tuán)（62211，格爾木）汽車3團(tuán)（62212，格爾木）汽車35團(tuán)（62213，格爾木）汽車76團(tuán)（62214，西寧）

總后供應(yīng)保障局：

汽車49團(tuán)（62111，焦作），以此為基礎(chǔ)組建第3批赴利比里亞維和部隊運(yùn)輸分隊

西藏軍區(qū)：

汽車16團(tuán)（56101，拉薩）

成后川藏兵站：

汽車17團(tuán)（78525，四川蒲江）汽車18團(tuán)（78526，四川夾江）汽車20團(tuán)（78528，四川雅安）蘭后：

汽車9團(tuán)（68062，西寧）

新疆軍區(qū)：

汽車27團(tuán)（69065，庫車）汽車29團(tuán)（69323，葉城）汽車30團(tuán)（69048，烏魯木齊）

內(nèi)蒙古軍區(qū)：

汽車28團(tuán)（66265，呼和浩特），以此為基礎(chǔ)組建第4批赴利比里亞維和部隊運(yùn)輸分隊空后汽車團(tuán)（95892，徐州）海后汽車團(tuán)（92076，北京昌平）總裝：

汽車36團(tuán)，屬21基地，在新疆馬蘭。前兩年有公開報道說核試驗場已經(jīng)退役，但是這個團(tuán)還在，經(jīng)常承擔(dān)“西氣東輸”建設(shè)工程的運(yùn)輸任務(wù)。

中國人民解放軍部隊番號和代號

總參通信部6905房建公司總參通信部第1通信總站(58001)警通連總參通信部第2通信總站陜西皇甫教導(dǎo)隊總參21機(jī)務(wù)站總參通信部北京通信1團(tuán)總參第3通信團(tuán)陜西長安58012部隊浙江省江山市58017

58301部隊(現(xiàn)61330,陸軍航空兵,駐地新鄉(xiāng)市)機(jī)載車間陸航4團(tuán)河南新鄉(xiāng)市61887部隊

洛陽61489部隊(總參工程兵研究所)

北京南口88660部隊訓(xùn)練4大隊7中隊北京昌平南口總參專工

河北涿州總后教導(dǎo)大隊總后北京房山59334部隊北京房山

59150部隊汽車連

xxx基地89780部隊通信連(吉林省靖宇縣)

xxx20基地(89701)國防科委21基地陽平里氣象站國防

科工委22基地汽車營xxx太原25基地

綿陽89950部隊(總裝29基地)新疆63661福建三明63765部隊

內(nèi)蒙興安63850部隊洛陽63880部隊89792部隊油機(jī)連

湛江海軍第4試驗區(qū)通信連湖南海軍38504秦皇島38615

海軍北海艦隊青島37312部隊青島海軍91040,91033部隊青島

北海艦隊T683船海軍青島基地904艦青島海軍37031部隊

海軍旅順第2訓(xùn)練團(tuán)北海艦隊旅順基地訓(xùn)練團(tuán)8中隊大連旅順37341

海軍北海艦隊92292部隊兩棲隊山東威海91329部隊北海艦

隊G304船

潛艇12支隊231艇艇長鄭建秋政委吳周銀(梁寶全)副長楊瑞忠(國鉻績)副政委歐陽廣崗

航海長劉海云梁世軍張桂發(fā)部門長李德貴機(jī)電長楊雄輝

北海艦隊快艇1支隊導(dǎo)彈艇81大隊3125艇海軍快艇1支隊第

201大隊2中隊3115艇

東海艦隊掃雷艦第9大隊政委宮忠業(yè)岸勤處政委馬作君

寧波東錢湖艦隊司令部東海艦隊通信總站(37875部隊)浙江省

江山市37972部隊

上海市37712上海吳淞海軍東海艦隊訓(xùn)練基地3大隊上海吳淞

海軍上?；鼗搓幣?/p>

上海吳淞海軍37971部隊20中隊

海軍37503部隊53分隊(海軍福建基地司令部話務(wù)連)福建省寧

德市37503部隊通信站電話臺

福建飛鸞37503部隊通訊站福建海軍37847部隊島美觀察哨

海軍421醫(yī)院廣西柳州海軍38417部隊(軍械倉庫)南海

艦隊水工大隊

海軍南海艦隊驅(qū)二支汕頭艦海軍38001部隊快艇26支隊南海艦隊護(hù)衛(wèi)艦第xxx隊宜賓艦(552號)

海南三亞海軍榆林基地(38002部隊)67分隊(通信3連長話班)南海艦隊榆林基地504艦海南海軍91003部隊

海南?？谑?8091部隊海軍川島水警區(qū)(38011部隊)陽江海軍

38212部隊教導(dǎo)隊湛江市南艦92352部隊

湛江市38211部隊海軍陸戰(zhàn)隊第1旅(92776)湛江海軍陸戰(zhàn)隊

164旅(原53508)兩棲偵察隊(女兵)

江門市海軍92962部隊南海艦隊787艇

山東煙臺海軍航空兵13團(tuán)北航37474部隊海軍航空兵第23團(tuán)

海航8師23團(tuán)機(jī)務(wù)大隊1中隊(海南加來)海軍海南加來場站

海軍潛艇第62支隊342艇海軍掃雷艦第9大隊獵潛72大隊新昌艇(685艇)

91040部隊8隊3區(qū)隊大同92325部隊海軍高炮2團(tuán)

空軍導(dǎo)彈學(xué)院制導(dǎo)雷達(dá)工程系102隊第四期士官大隊長春第一

航空預(yù)備學(xué)校(86003部隊)

河北保定空軍2預(yù)校(86004部隊)3大隊湖北隨州空軍一航院軍

械士官大隊訓(xùn)練處

空軍第2通信總站3營7連空軍后勤部87409部隊87478部隊(

空軍工程第8總隊1大隊)空后第7訓(xùn)練團(tuán)

空降兵45師133團(tuán)3營7連空降兵45師炮兵團(tuán)高炮營武漢黃陂

空降兵39435部隊導(dǎo)彈營,傘庫

空降兵39316部隊河南開封39231(128團(tuán))空軍地導(dǎo)17旅40營(86972)部隊航空兵50師

吉林四平空11師黑龍江雙城市86055部隊黑龍江省牡丹江市

86274部隊(海浪機(jī)場)

鞍山市航空兵1師3團(tuán)遼寧鐵嶺87354部隊

北京87367部隊3營12中隊北京87345部隊1營北京南苑

86213部隊87367-71(北空通信團(tuán)1連)

河北平泉86347部隊河北省唐山86246部隊政治處(空軍唐山

場站)河北滄州機(jī)場(86363)天津93756部隊

內(nèi)蒙古土左旗86301部隊承德93575部隊大同93601部隊

北京延慶機(jī)場天津北空機(jī)務(wù)訓(xùn)練團(tuán)(87297)山西運(yùn)城北空司機(jī)訓(xùn)練大隊濟(jì)空39429空軍開封場站河南省開封市95985部隊炮營濟(jì)空12

師36團(tuán)機(jī)務(wù)3中隊

空軍上?；?原空軍第4軍94826)上海空軍地空導(dǎo)彈部隊

94897-81分隊(原86796)部隊

空軍杭州雷達(dá)5團(tuán)航空兵29師(87167部隊)江西87060安微安慶市39476

江蘇南京南空機(jī)務(wù)訓(xùn)練團(tuán)6中隊3區(qū)隊蘇州空降兵94906部隊南

空后勤部第2水上運(yùn)輸大隊4隊

空軍樟樹場站(86276部隊)樟樹空軍第49師航空兵10師30團(tuán)

廣空后勤部第5訓(xùn)練團(tuán)空軍95096部隊廣州訓(xùn)練大隊學(xué)兵8隊

廣空駐廣州95007部隊佛山市的95215部隊

湖南邵東95201武空高炮86812部隊廣東湛江遂溪機(jī)場空軍

95169部隊廣東韶關(guān)市95262部隊

云南孟自39144部隊云南曲靖87187部隊3大隊7中隊1區(qū)隊云

南95685西藏86231

重慶白市驛95696部隊空軍重慶市86808部隊空軍貴陽場站氣象臺

西安空軍94070部隊39111部隊通信營空11軍第17旅武功場

站油料股(86430部隊48分隊)

蘭空36師甘肅臨洮縣航空兵6師16團(tuán)

新疆空9軍昌吉場站新疆空9軍93864部隊青海礦區(qū)86830部隊

空41師123團(tuán)2中隊航空兵第21師軍務(wù)科空軍雷達(dá)1團(tuán),5團(tuán)雷

達(dá)38團(tuán)雷達(dá)52團(tuán)

空軍航空兵39476部隊86322部隊小車班飛行管制室86773

部隊(導(dǎo)彈)

87222部隊(機(jī)務(wù)訓(xùn)練團(tuán))94600部隊氣象臺

第二炮兵308指揮部8055280817部隊,538醫(yī)院第二炮兵302基地報訓(xùn)隊80411部隊532醫(yī)院

沈陽市96101部隊135分隊氣象室沈陽80301汽車連通化

80416(96115)大連80410部隊

洛陽96251部隊(二炮洛陽第54基地)洛陽96531部隊(二炮工程技術(shù)總隊)

江西景德鎮(zhèn)黃泥頭80411江西96165(原80415部隊)福建三明

永安96167部隊

湖南靖州80403湖南省懷化市楊村80504部隊加修連云南昆明80303部隊通信站青海礦區(qū)80302部隊80751部隊(現(xiàn)96321)

武警直屬支隊(參加93年青海平暴)三峽武警水電部隊8支隊

哈市武警黃金1總隊遼寧遼陽武警黃金4支隊成都武警黃金12

支隊武警黃金技術(shù)學(xué)校(湖北襄樊)

武警河北省石家莊市支隊武警河北省第8支隊武警北京總隊第2師第11支隊

北京市第7支隊6中隊(駐北京市第二中級人民法院和北京市國

家全局,北京市檔案館,北京市方莊長途電話局)武警8641部隊(原51040部隊)山西太原北營武警8652部隊甘肅省平?jīng)鍪形漭?670部隊

河南鞏義市武警128師(武警8680部隊)通信營河南武警128師383團(tuán)河南登封市武警8684部隊

武警第8731部隊(原花都373團(tuán))原0737部隊(后廣東武警6支隊4中隊)

武警38師(武警8740部隊)112團(tuán)云南蒙自8753部隊

大連坦克乘員訓(xùn)練基地4大隊學(xué)兵3隊牡丹江209醫(yī)院沈后第1

分部81874部隊維護(hù)連

哈爾濱65411部隊(第23集團(tuán)軍)大慶65456部隊(23軍坦克旅)

23軍69師206團(tuán)(玉泉)23軍69師207團(tuán)鳳城的64軍轉(zhuǎn)入佳木斯

的23軍23軍81413部隊5營

齊齊哈爾的陸軍第68師202團(tuán)佳木斯守備8師黑龍江省牡丹

江市81134部隊師醫(yī)院寧安81134部隊1營牡丹江海林81136部隊3營9連

沈陽軍區(qū)39軍117師349團(tuán)第39集團(tuán)軍坦克3師炮兵團(tuán)39軍炮

兵旅4營遼寧海城81178

40軍118師(81364部隊)遼寧興城81222部隊120師醫(yī)院40軍

81058部隊

步兵120師偵察連(1987年前往云南老山前線,當(dāng)時部隊代號是

35188部隊,在麻利坡錳酮鎮(zhèn))

64軍190師坦克團(tuán)81235部隊(64軍190師568團(tuán))遼寧省丹東市花園街陸軍第191師油材庫丹東571團(tuán)

遼寧撫順81356部隊4營3連遼寧本溪81243部隊2營遼寧省興

城市81406部隊

赤峰81215扎魯特旗81639部隊汽訓(xùn)隊

吉林省吉林市65346部隊長春81101部隊通信連吉林81312部

隊通信連吉林市81320部隊(現(xiàn)65346)

通化65367部隊摩托化步兵1連通化81125部隊,81123部隊

81411(65358,14團(tuán))部隊坦克6連(98年離開開原調(diào)到梅河口)

吉林市81112部隊師直通信營黑龍江軍區(qū)邊防第7團(tuán)(81687)

沈陽軍區(qū)81244部隊醫(yī)院沈陽軍區(qū)81255部隊防化分隊81537

部隊(原1464部隊)

81070部隊2營通信連81156部隊工兵營81162部隊1營81384

坦克團(tuán)81411部隊81524部隊通信營

北京軍區(qū)油訓(xùn)大隊北京軍區(qū)特種大隊(51425)

第24集團(tuán)軍步兵70師209,208團(tuán)3營24集團(tuán)軍步兵第70師

(52834部隊)

天津薊縣24軍坦克1師裝甲步兵團(tuán)(209團(tuán))河北承德隆化51172

部隊(北京軍區(qū)24軍守備第18團(tuán))特務(wù)連警衛(wèi)班

27軍80師坦克團(tuán)27軍80旅炮兵團(tuán)石家莊高炮旅27軍66075部隊

27集團(tuán)軍238團(tuán)1炮連(51001部隊1中隊4分隊,在云南老山戰(zhàn)場

的八里河?xùn)|山的二號洞)27集團(tuán)軍80旅坦克營

北京軍區(qū)第27集團(tuán)軍79步兵師235團(tuán)1營1機(jī)連(51022部隊1中

隊5分隊,河北省邢臺市郊區(qū))

28軍245團(tuán)28軍205師613團(tuán)(51094)28軍83師直屬隊(51371

部隊2中隊5分隊)

28軍坦克7師炮兵團(tuán)3營指揮連(河北省萬全縣66365部隊71分隊)

38軍112師335團(tuán)38軍坦克6師高炮團(tuán)(北京南苑)保定51036通

信營接力連(現(xiàn)66069)

63軍51384部隊(66148)63集團(tuán)軍參加國慶50年大閱兵迷彩方隊

65集團(tuán)軍193師步兵577團(tuán)炮兵營高炮連張家口65集團(tuán)

軍司訓(xùn)

大隊張家口市第65集團(tuán)軍炮兵團(tuán)(85年建旅)65集團(tuán)軍高炮旅(張家口,52968)2營

北京衛(wèi)戍區(qū)51115部隊北京衛(wèi)戍區(qū)66168部隊北京衛(wèi)戍區(qū)66381部隊74分隊(警衛(wèi)1師第4團(tuán)2連)

北京衛(wèi)戍區(qū)警衛(wèi)第1師5團(tuán)北京衛(wèi)戍區(qū)警衛(wèi)3師11團(tuán)5連(儀仗連)

北京衛(wèi)戍區(qū)51107部隊82分隊(83年并到3師12團(tuán))51110(警衛(wèi)3師炮兵團(tuán))

北京市海淀區(qū)66489-79分隊北京良鄉(xiāng)66150部隊(原52922)北

京防暴團(tuán)3營(66284部隊)北京51105部隊

北京南口52876部隊2營北京豐臺52996部隊警通連北京房山

南尚樂51342部隊87,88團(tuán)

天津66318部隊天津楊村52854部隊教導(dǎo)隊天津警備區(qū)52855

部隊儀仗3連

河北張家口萬全縣郭磊莊51396部隊(現(xiàn)66088)醫(yī)院,2營河北萬

全洗馬林郭磊莊65軍守備3師炮團(tuán)指揮連

河北萬全51397部隊機(jī)炮連(團(tuán))河北張家口66455

河北52834部隊3營7連河北省任縣51023部隊指揮連河北松林

店51026部隊唐山66050部隊

河北正定53017部隊河北隆化208團(tuán),209團(tuán)河北邯鄲市51410(66077)

河北省玉田縣52874部隊河北省邢臺市北召馬兵營51003部隊

承德市豐寧縣鳳山鎮(zhèn)52834部隊榴炮3連

承德66169部隊(第24集團(tuán)軍)承德51626部隊承德66008部隊

山西太原52935部隊太原51382部隊太原市66401山西大同51365

大同66054部隊大同66104部隊大同66173部隊大同51361部

隊善后辦,防化營山西大同66378部隊坦克1營3連

山西汾陽高炮旅7營山西省忻州52928部隊忻州66014山西臨

汾66148部隊山西原平市51371

山西榆次561團(tuán)山西太古炮兵團(tuán)(52932部隊)1營山西洪洞縣

66128部隊

內(nèi)蒙古軍區(qū)51150部隊內(nèi)蒙古通信總站6營阿拉善左旗51307

部隊51082部隊(內(nèi)蒙古烏盟)內(nèi)蒙古集寧市51079臨倚52841部隊通信連

51001部隊2中隊51003部隊51011部隊(66220部隊)司訓(xùn)隊,炮

兵團(tuán)51015部隊1中隊

51023部隊汽車連51030(現(xiàn)66259)51035(現(xiàn)66105)51038部

隊(現(xiàn)66157)51040部隊(現(xiàn)武警8641部隊)

51047部隊(66329)51051部隊鋼鐵2連51057(現(xiàn)66417)51396部隊通信站

51397部隊(207師)51405(66369)66075部隊(原51409部隊)

52300部隊173醫(yī)院52968部隊3營

北京軍區(qū)52815(現(xiàn)66019)66438部隊(原52823部隊)51117部隊(現(xiàn)66329)

66071(原51413)66088部隊炮兵團(tuán)(即66365部隊)高炮營河北

沙城52973部隊(66183)通信中心

66203部隊工兵營道路連北京市昌平區(qū)南口66393部隊干休所

66148部隊(原51384部隊)步兵3營神炮連,通信站52922部隊(

現(xiàn)66150)1營

濟(jì)南軍區(qū)工兵訓(xùn)練大隊濟(jì)后工程建設(shè)大隊(泰安)開封155醫(yī)院

第20集團(tuán)軍通信團(tuán)20集團(tuán)軍防化營防偵連20軍氣象室20軍

58師高炮團(tuán)20集團(tuán)軍54635部隊

20軍(開封71320)河南省開封市54631部隊汽車修理所54654

部隊炮兵團(tuán)(20集團(tuán)軍步兵60師炮兵團(tuán))

138師高炮團(tuán)修理所20軍58師172團(tuán)副團(tuán)長周逢標(biāo)58師54647

部隊(團(tuán))58師(54642部隊)通信營3連

山東26軍炮48團(tuán)萊陽26軍山東海陽26軍77師通信營無線電

連26軍77師230團(tuán),炮兵團(tuán)

26軍步兵77師54766部隊92分隊(山東文登)26集團(tuán)軍78師234

團(tuán)26集團(tuán)軍138師地炮團(tuán)

山東周村步兵199師(54876部隊)通信連200師(54882部隊1營)

54軍(新鄉(xiāng)71521)洛陽71282部隊(54軍第127輕裝機(jī)械化師)

54軍160師478團(tuán)54集團(tuán)軍高炮旅(54773,99年與河南新鄭市

58師高炮團(tuán)合并)

54800部隊(第54集團(tuán)軍步兵第160師)醫(yī)院

車行簡介范文(篇七)一、策劃分析

受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多;另外，受違規(guī)事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照;其次，由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對增長的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學(xué)員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。

具體如下：

線上：

3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

線下：

1、駕校培訓(xùn)優(yōu)惠;

2、學(xué)生群體的優(yōu)惠;

3、與汽車銷售公司或者4S店合作;

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破;

5、員工總動員;

6、老客戶口碑宣傳;

7、廣告電視等各類媒體。

二、具體策劃內(nèi)容

活動時間：x月x日至x月x日(將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響)

(一)、線上：

3、通過百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名

百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費(fèi)財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。

具體操作如下：

提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀?

回答：駕校不錯，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場很大，訓(xùn)練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。

注：

(1)、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信;

(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場、教練等多個方面來回答;

(3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像駕校在時間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。

(二)、線下：

線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達(dá)到在三個月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo)，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。

活動1：針對普通大眾

活動主題：報考本駕校，享受送好禮優(yōu)惠政策，并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠)活動時間：x月x日至x月x日

活動內(nèi)容：活動期間，為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學(xué)習(xí)。

活動2：針對學(xué)生群體活動主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠!活動時間：(1個月)活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元，則送移動話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動公司合作，存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場的學(xué)生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達(dá)到招生目的。

注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。

活動宣傳

1

2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

4、員工總動員。

5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。

其他活動支持

1、者其他購物券，

2、團(tuán)體報名優(yōu)惠政策。

3、爾發(fā)紅包取得未報名成員的信任。

4、QQ群消息散布，公司自建群維護(hù)

5、學(xué)校安排接送學(xué)員上下課，學(xué)習(xí)更加舒心。

6、贊助學(xué)校的各類活動。

7、其他方式等。

作為青春的代言人，高中生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。下面是高中校運(yùn)會活動策劃方案，歡迎參閱。...

修是人們提高居住環(huán)境質(zhì)量的重要手段,對人們安居樂業(yè)的生活有至關(guān)重要的作用，裝修活動方案澤那么寫呢?下面是有20xx裝修活動方案，歡迎參閱。...

一、圍繞主題，強(qiáng)化宣傳圍繞本屆推普周宣傳主題“依法推廣普通話，提升國家軟實力”，切實做好我鎮(zhèn)“推普周”工作。充分利用“推普周”這一平臺，積極開展新穎而富有內(nèi)涵的宣傳教育活動。...

1、活動主題司慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。...

一、指導(dǎo)思想為了更好的貫徹黨的教育方針，貫徹中央xxx關(guān)于加強(qiáng)青少年體育鍛煉，增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見，堅持“學(xué)生為本，健康第一”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生參與體育活動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習(xí)慣和終身體育意識，我校開展首屆“...

車行簡介范文(篇八)有兩個年輕人同在一家車行里工作，兩個人關(guān)系很好，以兄弟相稱。他們在這家車行已經(jīng)做了兩年了，每天除了修理汽車外什么也沒有。哥哥總不肯閑著，他一會兒掃地，一會兒擦玻璃，有時還幫助別人干活兒。弟弟卻不這么勤快，沒有急活兒的時候他總是懶洋洋地躺著。

一天，車行里來了一位中年主顧，他說汽車出了點(diǎn)毛病，讓他們給修理一下。弟弟剛剛吃完飯，正在休息呢，哪里肯干活。于是，哥哥走了過去，把弟弟手中的抹布接過來，給汽車做了檢查。車子沒什么大問題，就是很長時間沒修養(yǎng)過了，于是他對那位先生說：“您放心地交給我吧，車子明天一定能修好。”

客人聽到這話，放心地走了。哥哥一刻不停地忙了起來，他不但修理好了汽車的毛病，還把汽車?yán)锢锿馔獠恋靡粔m不染。這時，躺在一旁的弟弟嘲笑他說：“老兄，別太傻了，不該干的活兒也干了，那么勤快有什么用!”

哥哥卻笑了笑說：“反正我也沒事做，擦擦車我并沒有受損失呀，等明天顧客來取車時看到車子煥然一新心里一定很高興。”

第二天，那個顧客來取車了，他看到修好的汽車后非常吃驚，連聲感謝修車的哥哥，并對他說：“我是一個大公司的董事長，你為我修車的這種勤快、細(xì)致、周到的精神，使我深受感動。我認(rèn)為你是一個優(yōu)秀的人，你愿意到我的公司去工作嗎?”

哥哥的命運(yùn)從此發(fā)生了改變，不久，經(jīng)過努力他當(dāng)上了這個公司的部門經(jīng)理;而弟弟卻仍然在車行里做著他覺得枯燥的工作。

人生感悟：納西族有這樣一句諺語：“好逸惡勞千金也能吃空，勤勞勇敢雙手抵過千金?！鼻趧谶@種美德是永遠(yuǎn)不過時的。哥哥的誠懇和默默無聞的勞動反而贏得了一個大公司董事長的賞識，比起弟弟的自作聰明，勤奮才是大智慧。

車行簡介范文(篇九)轉(zhuǎn)眼入司已經(jīng)xx了，首先感謝公司給我這個成長工作的機(jī)會，同時感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和工作伙伴對我在工作中的幫助、支持與指導(dǎo)。在這段工作期間，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我提高了保險業(yè)務(wù)技能及知識水平，但也存在著一些不足，現(xiàn)就xx來的工作總結(jié)如下：

在思想上，我嚴(yán)于律己，遵守公司規(guī)章制度，堅持做到不遲到，不早退，準(zhǔn)時上下班。積極認(rèn)真參加公司組織的各項學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)會，化為自己的思想武器。

現(xiàn)階段，我主要在xx車行出單，是一個直接面對客戶，需要耐心和細(xì)心的工作崗位，所以我時刻注意自己的言談舉止，對待客戶熱情大方，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。在與客戶進(jìn)行溝通交流時能主動說明、解釋在車行進(jìn)行購買車險的所具有的全面保障，以此達(dá)到穩(wěn)定客戶，促成客戶在車行新購保險。

在出單方面，出單員的工作是枯燥重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程，我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個保單。我深知自己工作的重要性，對此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統(tǒng)，同時嚴(yán)格遵守公司的各項工作制度，謙虛謹(jǐn)慎，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

在這段時間的工作中，自己還存在著許多的不足之處，比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠，工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，關(guān)于車險理賠方面還不能更詳細(xì)的向客戶介紹等