化領(lǐng)跑者4網(wǎng)上零售隨社會消費品零售總額的上升而穩(wěn)步提升，其中吃類商品零售額增長率表現(xiàn)較好隨著社會消費品零售總額的穩(wěn)步攀升，實物商品網(wǎng)上零售額增勢良好。截至2023年，網(wǎng)上零售占社會消費品零售總額的比重達27.61%，線上購買的消費習慣逐漸被養(yǎng)成。隨著網(wǎng)購產(chǎn)品品類豐富度，運輸時效性等情況有所提升，吃類實物商品網(wǎng)上零售額得到增長，到2023年下半年，吃類實物已超越穿類、用類實物商品社會消費品零售總額當期值

&

實物商品網(wǎng)上零售額當期值2023年下半年吃穿用實物商品網(wǎng)上零售額累計增長率社會消費品零售總額(億元)實物商品網(wǎng)上零售額(億元)實物網(wǎng)銷占比(%)吃類實物商品穿類實物商品用類實物商品增長率億元占比14%500K70%60%50%40%30%20%10%12%400K300K200K100K0K12%10%8%12%11.3%10.9%11.2%10.8%10.4%9.5%27.61%9.2%9.6%27.21%9.2%24.90%24.51%8.2%7.6%20.89%20.13%8.7%8.5%8.4%7.5%7.1%6%2018年2019年2020年2021年2022年2023年7月8月9月10月11月12月數(shù)國家統(tǒng)計局社媒營銷數(shù)智化領(lǐng)跑者6在中國主流的電商平臺中，抖音電商日活數(shù)居于首位；GMV及市占率高速增長2

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1.50億日活億日活億日活億日活億日活2023年中國主流電商平臺GMV增速2023年中國主流電商平臺市占率增速電商平臺市占率增速增速25%50%30%平臺GMV（萬億）43%抖音京東淘天快手拼多多其他20%40%30%20%10%0%20%10%0%抖音淘天2.77.75.43.81.032%11%29%20%拼多多京東40%6%4%-10%-20%19%-9%淘天-10%京東快手6%抖音淘天拼多多京東快手10%抖音拼多多快手數(shù)據(jù)抖音電商2023年公開數(shù)據(jù)社媒營銷數(shù)智化領(lǐng)跑者7抖音在種草上的優(yōu)勢開始凸顯，成為達成品牌生意增長及引爆全網(wǎng)的關(guān)鍵陣地貨252+個動銷商家2023年，抖音電商走向全域一體，提出了“FACT+S全域經(jīng)營方法論”，以內(nèi)容+貨架雙場共振，實現(xiàn)全域協(xié)同與增長并行7

億日活人群31000+個商家GMV突破百萬10000+個銷量千萬級爆款單品平均每10分鐘誕生一個百萬級爆品觸達103個興趣族群人場41%的抖音營銷外溢率幫助商家驅(qū)動全網(wǎng)生意數(shù)據(jù)抖音電商2023年公開數(shù)據(jù)社媒營銷數(shù)智化領(lǐng)跑者8抖音電商食飲行業(yè)下，咖啡、液奶、巧

力類目同比增速較高，具有展?jié)摿?4年第音電商食品飲料行業(yè)市場二級情況同比上一季咖啡冰淇淋咖啡位于高增長賽道持下，抖音逐漸成為市場占比在逐步崛內(nèi)容的加的聚集地，度增速%堅果/炒貨地方特產(chǎn)糖果零食/果凍/布丁液奶肉干肉脯類熟食液奶乳極品位于明星賽道，各項指標均呈現(xiàn)積啡態(tài)勢，具備較高的市場占有率，且，市場需求旺盛，客單價維持在水平藕粉/麥片/沖飲品%高明星賽道成熟賽道飲料餅干/膨化豆干制品/蔬菜干蜜餞/果干/水果%巧克力食補粉/點心/面包奶酪巧克力位于高增長賽道，市場空間廣闊。抖音GMV年度同步增速為74%，自23年8月起，巧克力品牌數(shù)量持續(xù)升高，賽道發(fā)展火熱即食水產(chǎn)/海味零食單價0510520253場占比%數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事航海加抖音電商社媒營銷據(jù)時間周期：2023.10–2024.3；領(lǐng)跑者9--??抖音電商的咖啡主力消費人群聚焦年齡在31至4雙重消費特征線新中產(chǎn)人群，ta們的消費力既代表于整個家庭，擁有高品質(zhì)和高性價24至30歲剛步入社會的青年也對咖啡類大需求；一線和二線城市的人群購買咖啡類目電商消費人群性別分咖啡類目電商人群年齡分布咖啡類目電商人群城18-23歲41-50歲24-30歲50歲40歲一線城市三線城市新一四二線城市五線城市客單價(元)客單價(元)客單價(元)28%43%32%0

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10%≥

100咖啡行業(yè)21%38%18%10017%18%23%19%19%19%7%咖啡行業(yè)咖啡行業(yè)16%34%0%5%24%19%數(shù)據(jù)：抖音電商店鋪成交畫像數(shù)社媒營銷周期:2023.9–2024.2領(lǐng)跑者一京、深圳、廣州；新一線城市：如成都、重慶、杭州、武漢、西安；二線城市：如無錫、佛山、合肥、大連等；湖州、鹽城等；四線城市：如韶關(guān)、常德、西寧等；五線城市：如防城港、玉溪、呼倫貝爾等11注重生活體驗感的輕市女有自制健康精致的一線事業(yè)31-40歲輕熟齡新一線城市居CE“硬核”運動悅己生活體驗家居家好奶爸自如的心境為社交而消費數(shù)據(jù)來源：抖音電商店鋪成交畫像數(shù)社媒營銷周期:2023.9–2024.2領(lǐng)跑者一京、深圳、廣州；新一線城市：如成都、重慶、杭州、武漢、西安；二線城市：如無錫、佛山、合肥、大連等；湖州、鹽城等；四線城市：如韶關(guān)、常德、西寧等；五線城市：如防城港、玉溪、呼倫貝爾等12??女性消費者易受圣誕、春節(jié)等【節(jié)假日】和【季新品影響，樂于嘗試新穎口味以及景需求較高；同時女性用戶也追求中體驗咖啡時尚，感受節(jié)日氛圍感作為職場女性的【提神】剛需，【早晨】、凈健康、0糖0脂，保持身材且燃脂【補充能量】功效，期待咖啡飲品成分干*（聲量占比，聲量增長率）女性消費*增長率）女聲量增長率聲量增長率性消費者需求場景增長趨勢補充

量（2%，456%）145%運動健身旅行（6%，66%）早晨95%節(jié)假日（20%，63%）解膩在家逛街聚會聚餐公司（10%，40%）平均增長率=48%提高代謝

消腫解饞45%-5%中午/下午平均增長率=118%90%充饑/代餐塑形減2%）熬夜季節(jié)限定（19%，-增強飽腹感長趨勢提神（34%，-50%）解壓平均聲量占比=9%10%

15%-60%平均聲量占比=9%10%

20%-55%聲量占比0%0%40%50%0%20%比*增長率）*（聲量占比，聲量增長率）女性消費者需求成聲量增100女性消費者需求口感增長趨勢聲量增長率暴擊獨角獸黑咖啡白質(zhì)300%鮮花提取物200%100%0%0脂肪（3%，503%）

0糖（4%，454%）鯊魚菲特黑咖啡清新50平均增長率=127%醇厚濃郁絲滑橙汁平均增長率=194%250%0%焦糖奶油椰子提取物榛果提取物厚乳白蕓豆長趨勢不膩平均聲量占比=10%青蘋果布丁-1=7%-250%聲量占比聲量占比5%15%25%35%-5%5%25%35%數(shù)據(jù)：抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者13??隨著咖啡口味的不斷創(chuàng)新豐富，消費者已養(yǎng)成了味】、【椰子味】、【焦糖味】和【太妃榛香覺習慣，除了享受咖啡本有的【微女性消費者也追求口味更豐富的【】和【萃取】工藝有追求啡城市白領(lǐng)對方便和精致的追求缺一不可，沖泡的【速溶】、【掛耳】咖啡，*（聲量占比，聲量增長率）聲量增長率*增長率）女聲量增長率女性消費性消費者需求口味增長趨勢焦糖焦香椰香（31%900%焦糖味（3%，741%）650%400%茶香花香椰味（13%，376%）（24%，185%）微苦%茶味橙子味平均增長率=159%150%50%堅果香微榛果香平均增長率奶味（11%，42%）太妃榛香65%）蘋果味-100%0%長趨勢不平均聲量占比=11%-100%橙子香聲量50%

占比（14%，-85%）15%均聲量占比=9%10%20%0%10%20%30%40%比皮爺膠囊咖啡*增長率）女性消費者需求工藝增*（聲量占比，聲量增長率）女性消費者需求包聲量增聲量增長率永璞龍年大禮包大禮包300%罐裝盒裝套裝瑞幸掛耳咖啡燃叫速溶咖啡掛耳（43%，114%）速溶（49%，122%）率=75%100%100%（1%，濃縮杯裝瓶裝條裝防彈工藝拉花

平均聲量占比=11%（34%，105%）長

（0.2趨長趨勢量販/囤貨裝平均增長率=141%限量款萃聲量占比手提袋%-100%-5%勢-10聲量占比5%1%35%45%0%10%20%30%40%50%60%數(shù)據(jù)：抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者14??“成年人不做選擇”，女性消費者更希望從產(chǎn)品中獲消腫、維持體重的秘方；同時希望食用后可維持其【增強飽腹感】，高能量的“防彈咖啡”作為【多重功效，一方面選擇購買【0糖0脂包括【早起】、【加班】、【運動健身蕓豆】等可阻斷淀粉吸收成分的咖啡作會選擇購買含【蛋白質(zhì)】等營養(yǎng)豐富的咖小資的女性消費者也會選擇【開車】、【旅景，咖啡對她們來說兼具隨時解渴和義*（銷量占比，銷量增長率）*增長率）女銷量增長率女性消費銷量增長率解膩性消費者購買場景增長趨勢400%開車（1%，334%）300%200%100%消腫旅行（3%，1320%腹感（36%，86%）加班（2%，45節(jié)假日尚微堂健身黑補充營養(yǎng)充饑/代餐（4%，3平均增長率=84%（13%，39%）平均增長率=16%晨50%提高代謝塑形0%提神運動?。ㄩL趨勢中午/下午聚會聚餐減肥減脂平%解饞季節(jié)限定解乏-100%銷量占比=7%-150%銷量占比助消化比-10%5%20%35%50%-5%15%25%35%*增長率）*（銷量占比，銷量增長率）女性消費者購買成銷量增20女性消費者購買口感增長趨勢銷量增長率200%清爽肉桂100%低糖燕麥低脂椰子提取物清姜黃平均增長率=19%醇厚0%玉米須蛋白質(zhì)（9%，-4%平均增長率=-9%0%增長趨勢甘油二酯0脂肪濃郁白蕓豆（8%，%，-36%）滿（45%，-44%）銷量占比平均銷量占比=10%15%

25%青汁-100%-5%左旋肉堿

平均銷量占比-10銷量5%%35%45%5%35%45%55%占比數(shù)：抖音銷量數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者15??女性消費者購買的咖啡味道較多元，除了具有傳新組合味道的咖啡體驗新鮮感口味和【奶香】氣味的咖啡，她們【花香風味】、【茶香風味】等較景的限制，隨心沖飲同時，新興城市熟女傾向購買【掛耳】、【速溶】咖啡，便于隨身攜帶，擺*（銷量占比，銷量增長率）*增長率）女銷量增長率女性消費銷量增長率性消費者購買口味增長趨勢3%香草酒香450%榛果味（24%，456%）連咖啡香草拿鐵300%150%舊街場榛果味白咖啡花果香果香(除椰子)平均增長率=37%微苦50%醇花生味低酸平均增長率=40%（8.73%，-31%）0%太妃糖味焦香茶香奶香31%，15%）

（39%，11%）-50%

花香長趨勢微甜椰香炭燒-150%鮮花味（9.08%，-53%）平均銷量占比-150%0%銷量45%

占比克力味平均銷量占比=7%比5%10%1520%%30%35%40%0%10%15%20%*增長率）*（銷量占比，銷量增長率）女性消費者購買包銷量增女性消費者購買工藝增長趨勢銷量增長率禮盒裝雀巢龍年禮盒150%鮮萃3手沖平均增長率=-17%250%顆Manner掛耳咖啡特濃鯊魚菲特速溶咖啡冷熱雙泡100%杯裝

嘗鮮裝直飲裝0%套裝桶裝-100%袋罐裝掛耳（22%，4%）冷速溶（58%，-37%）大禮包-50%濃縮瓶裝平均增長率=18%干長趨勢盒裝（19%，-28%）量販/囤貨裝平均銷量占比=8%15%

25%膠囊銷量25%

占比-15銷量65%

占比0%5%15%20%5%35%45%55%數(shù)：抖音銷量數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者16??大部分咖啡口味受到較高的認可，其中植物類椰包裝接受度也較高；此外，當咖啡滿足【絲厚乳奶香、季節(jié)限定等口味得到不錯不酸澀】的口感體驗，和【燃脂】【，消費者對簡便【掛耳】、【禮盒功效需求時，女性群體會有較好滿意度不符合口味的苦味或甜味會讓部分女性消或燃脂的功能效果不佳，也會使部分不滿，同時會詬病某些速溶傳統(tǒng)工藝品持負面態(tài)度性。產(chǎn)品因在早晨、運動健身場景的或提神女性用戶對咖啡產(chǎn)品功能點體驗下的情感分布凈情感值蛋白質(zhì)大禮包焦糖味特濃醇厚奶酪補充能量充奶味禮盒

奶香絲滑厚乳100%聚會聚餐在家濃郁NSR>98%飽腹感

鮮花味濃縮0糖椰限定節(jié)假日茶香不酸減肥平均NSR=98%微苦速溶身脂肪司95NSR<98%微甜提神均聲量占比=2.6%3.1%

6.3%90%0.0%0.0%0.2%0.4%0.8%1.12.5%25.0%聲量占比數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2；凈情感值NSR=(正面聲量-負面領(lǐng)跑者/(正面聲量+負面聲量)*100%17數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者18不符合自提神效果一般，無咖啡味道升狀態(tài)、無法助我自律逆襲不認可

溶等工藝，認為口感和品質(zhì)差和糖的含量喝起來有負擔雨爸給泡的咖啡臀訓+爬樓歡；失誤了，應(yīng)該是高仿的其他榛果黑道，而且有點甜，一點不好喝?。。?！沒有任何晚沒睡好，今天早上喝了兩包咖啡狀態(tài)也不緊背，腰代償。阿姨以后再也不喝劣質(zhì)速溶咖啡了。

難受了，胃要被疼死了怕了，原來很多咖啡都含有反式脂肪！今天已經(jīng)喝了3杯咖啡，還是困得不行?眼還容易使我們變胖，只想拿根牙簽搓大眼睛數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者19適配日常生活各可飲用咖啡論運動健身的體力運動、工作體力腦力消耗，或悠閑休息場景，OccasionIlookforIChooseSo有效維持良好精神和體能狀態(tài)；新奇味豐富的層次味蕾體驗；0糖0脂燃脂無0脂；易沖泡；香草、榛果、茶香味的咖啡嘗鮮自由加奶加果汁調(diào)配咖飲，好的狀態(tài)迎接每日成長和掌控生活秩序的進退自如狀態(tài)；享受咖啡

來的多巴胺和快感，用更各類“限定”和創(chuàng)新口味中獲得新鮮感、快樂、治愈感未能達到女性期期待值拉滿的和提升體能的需求，部分消費者飲咖啡也可能因不及預(yù)期而令人失生胃疼、心悸等身體不適癥狀；But女性認為咖啡應(yīng)該帶來提神、咖啡飲用不良反應(yīng)、提神酸等活性成分，與咖燃脂的效果，使她們隨時以最優(yōu)的活中的挑戰(zhàn)，達成個人目標。但部分消費者受困于效果和不適口味?？谖逗凸π?chuàng)新上考慮在咖啡中加入茶成分，一方面茶含有茶多酚、茶氨buff”作用下，可起到溫和且持久的提神效果；另一方面，口味和香氣上也富有雙倍層次感，醇厚且清新社媒營銷領(lǐng)跑者20CoffCoffee是日本一家踐行“藥膳+咖啡”的東藥獨有的發(fā)酵專利技術(shù)，保

了健康和風味脂、健康成分和的咖啡品牌，念，其產(chǎn)品工藝采用了昭和制養(yǎng)理念功效成分燃脂燃脂、提仲葉”、“烘焙茶”等抑制糖分吸收、羊角藤”、“桑葉”等祛風濕、降血糖的啡更溫和健康，降低副作用；的成的產(chǎn)品，健康口感疊加了中草藥和茶類成分的咖層次感，令消費者感到新奇香氣上也更豐富，有無聊”味Coff

Coffee社媒營銷領(lǐng)跑者21??男性消費者較不容易被【節(jié)假日】、【季節(jié)性】【提神】、【提高代謝】等功效；此外，高要吸引，更希望咖啡能在【運動健身【0糖0脂】咖啡的控卡功效需求基】等特定場景下發(fā)揮【減肥減脂】關(guān)注咖啡中【蛋白質(zhì)】帶來的增肌作生活在城市的時尚男性消費者對咖啡口感樣，除主流的【醇厚】，部分男性求咖啡的【清新】、【柔和】口感聲量增長率聲量增長率540%*（聲量占比，聲量增長率）*增長率）男男性消費性消費者需求場景增長趨勢提高代謝（3%，500%）節(jié)假日100%50%0%聚會聚餐早晨在家公司（11.36%，58%）逛街運動健身（10.99%，51%）平均增長率=50%中午/下午熬夜增強飽腹感平均增長率=88%消腫90%解膩塑形長趨勢提神（63%，-36%）減肥減%）季節(jié)限定解渴解壓平均聲量占比=9%-60%平均聲量占比=11%聲量70%

占比-50%0%%10%15%比-5%10%5%40%55%男性消費者需求成聲量增*增長率）男性消費者需求口感增長趨勢聲量增長率*（聲量占比，聲量增長率）暴擊獨角獸黑咖啡蛋白質(zhì)清新（2.16%，柔和（1400%4%，1260%）300%200%100%0平均增長率=124%550%150%鮮花提取物橙汁抹茶焦糖奶油青蘋果平均增長率=195%絲滑0糖（7.08清爽不膩醇厚濃郁0脂肪（25%，90%）（椰子提取物（32%，57%）榛果長趨勢平均聲量占比=10%厚布丁=7%5%-250%聲量占比-10聲量占比-5%5%25%5%15%25%35%數(shù)：抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者22??除了咖啡自帶的【微苦】、【不酸】味道，男性愛如【太妃榛香】、【椰味】等較方便沖泡的時效性，傾向選擇【濃郁口味咖啡滿足口腹之欲日理萬機的職場男性追求【掛耳】、【條裝啡因攝入的咖啡產(chǎn)品，彌補便捷小克重下的充足咖聲量增長率聲量增長率*（聲量占比，聲量增長率）*增長率）男男性消費300%性消費者需求口味增長趨勢300%200%100%0%茶香味堅果香味椰香味微甜椰味

（10%，220茶味長率=121%花香味焦香苦（16%，85%）%，27%）平均增長率=77%味奶味果香0%太妃榛香（3長趨勢平均聲量占比=20%平均聲量占比=13%20%-100%-100%0%聲量50%

占比0%30%占比10%30%40%*（聲量占比，聲量增長率）男性消費者需求工藝增長趨勢*增長率）男性消費者需求聲量增50聲量增長率150%大禮包濃縮（36%，120%）速溶

平均增長率=63%隅田川條裝咖啡液100%50%0%隅田川條掛耳咖啡花條裝（2%，267%）罐裝袋裝掛耳（43%，174%）膠囊拉花100%平均增長率=122%限量款瓶裝沖長趨勢杯裝平均聲量占比=14%平均聲量占比15-100%手提袋-50-聲量占比聲量占比-5%5%35%45%55%5%15%25%35%45%55%數(shù)：抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者23??【肉桂】成分在男性消費者中的銷售增長率高，需加糖或奶精，很好地滿足消費者的健康需求】成分的產(chǎn)品銷量占比大，其中，肉、【通便】的效果；此外，【絲滑可讓咖啡味道變得更香醇濃厚，無感更可以吸引男性消費者購買男性消費者購買咖啡時還會看重【解膩】男性消費者購買場景增長趨勢銷量增長率*（銷量占比，銷量增長率）男性消費銷量增長率*增長率）400%開車解膩（0.12%，535%）消腫（0.03%，463%）300%蘭灌腸咖啡200%通便（0.02%，105%）加班

旅行%100%充饑/代餐平均增長率=74%節(jié)假日在家平均增長率=16%補充營養(yǎng)50%熬增強飽0%提神長趨勢提高代謝解乏早晨運動健聚會聚餐中午/下午-100%減肥減脂平季節(jié)限定塑形-150%銷量占比銷量占比=7%助消化-5%15%25%35%比-10%0%10%20%3040%50%60%男性消費者購買成銷量增500*增長率）男性消費者購買口感增長趨勢銷量增長率*（銷量占比，銷量增長率）瑞幸冷萃口味咖啡桂PH錫蘭肉桂姜黃黑咖啡絲）200%100%0%，474%）姜黃平均增長率=26%玉米須燕麥椰子提取物100%低脂平均增長率=19%醇厚玫瑰蛋白質(zhì)白蕓豆0脂肪濃郁長趨勢0糖（44%，-39%）低糖青汁飽滿平均銷量占比=11%15%

25%（29%，-32%）-100%平銷量占比-10銷量左旋肉堿-5%5%135%45%5%35%45%55%占比數(shù)據(jù)抖音銷量數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者24??男性更享受咖啡因含量更高、味道更重的【茶味和【特濃】工藝的“濃咖”帶來的新銳城市熟男會更傾向選購【禮盒裝】咖啡【袋裝】的咖啡產(chǎn)品。另外，男性也因不禮的場合；自用時，對包裝不會有品牌及口味，傾向一次性量販式囤遵循實用主義，傾向選擇簡單【條裝】、消費者更樂于購買【量販/囤貨】裝產(chǎn)品男性消費者購買口味增長趨勢銷量增長率*（銷量占比，銷量增長率）男性消費銷量增長率*增長率）35%1050%香草味知乎知物

茶味800%550%300%滇紅紅茶/（16%，882%）茉莉綠茶花香甜香咖啡濃縮液榛果味平均增長率=30%花果香50%茶香酒香奶香平均增長率=151%焦糖味鮮花味苦香椰香微苦太妃糖味焦香50%-50%長趨勢果香微甜平均銷量占-200%椰味

平均銷量占比=7%-150%銷量占比-2%8%0%10%20%30%40%50%比男性消費者購買包銷量增*增長率）男性消費者購買工藝增長趨勢銷量增長率*（銷量占比，銷量增長率）4盒裝禮盒裝花式特調(diào)150%套杯禮盒鮮萃（11%，297%）凍干四只貓?zhí)貪饪Х?0%平均增長率=21%150%0%套裝直飲裝量販/囤貨裝（5%，13%）冷熱雙泡袋裝（10%條裝（特濃速溶平均增長率=47%濃縮（37%，-8%）杯裝罐裝瓶裝大禮包桶裝-50%掛耳長趨勢工藝平Manner掛耳咖啡嘗鮮裝膠囊平均銷量占比=9%15%

25%-150%-15銷量占比銷量占比-5%5%25%35%5%35%45%55%數(shù)據(jù)抖音銷量數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者25??新興城市男性作為職場和社會中堅力量，對【濃健身】和【旅行】等場景下產(chǎn)品的【提神】的【奶香】、【太妃榛香】等濃郁風謝】、【助于減肥減脂】等功能相味比較滿意，在【公司】、

【運動男性消費者也會試著“打破常規(guī)”嘗試新【速溶】工藝的咖啡食用體驗表示不太分消費者對帶有【橙子】成分、【的咖啡表示喝不慣；此外，部分消費者對男性用戶對咖啡產(chǎn)品功能點體的情感分布凈情感值103%大禮包減肥減代謝NSR>99%堅果特濃椰味茶味

奶味椰香掛耳太妃榛香

奶酪條裝身清新微提神絲滑

醇厚焦糖味濃縮白質(zhì)濃郁公司椰取物平均NSR=99%98%93%88%在家速溶NSR<99%花香平均聲量占比=3%0.0%0.1%0.4%0.8%1.6%3.1%6.3%12.5%聲量占比數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2；凈情感值NSR=(正面聲量-負面領(lǐng)跑者/(正面聲量+負面聲量)*100%26數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時.9-2024.227部分花果產(chǎn)品不易被接受家中手沖細品時，酸度、苦度、香氣、回味等不合判工藝為低品質(zhì)咖啡，較排斥太難喝。都說好香好好喝，什么草莓味橙子味味和苦味。騙人的，再也不喝了，一股怪7.0花香特別明顯（低酸）咖啡不好喝#手沖咖啡一杯咖啡差點就喝吐了。橙子味的咖

真難喝，為啥會出這個口味？是出去喝一杯咖啡，自己在家里磨的咖；為什么濃縮咖啡這么不容易打發(fā)呀？#自制制飲品別再喝速溶咖啡了

uf那?#意式摩卡壺#咖啡數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者28OccasionI

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ChooseSo職場工作、健身快速恢復(fù)精神、充沛能量；旅行時保持專注；健身期間隨時提升體能和養(yǎng)豐富、高因高濃度、便攜成分在繁重易疲勞的工景下精神飽滿，在體能消耗強的

身場景下提高脂肪消耗效率部分花果味咖啡酸度、苦度、香氣溶便捷，但不符合精英范兒男士男士心意；飲用體驗的要求ut男士也是咖啡重要的受眾，對性對咖啡豆自身品質(zhì)和制同時，高咖啡因所帶度、苦度和香氣有高品質(zhì)的要求，長的口味，對特調(diào)花果味咖啡的興趣一般，因而男注；體力恢復(fù)，要求較高，希望在強度較高的精神和體力消耗下，高效恢復(fù)狀態(tài)社媒營銷領(lǐng)跑者29SustainableCoffee卷云之一，擁有17年歷史的它咖啡的追求，深受澳洲精品

啡館和大眾消費者喜愛本最早的精品咖啡烘焙商續(xù)發(fā)展為核心，堅持對高品質(zhì)品理念口感傳承其文化，卷云之上的咖啡豆均在墨爾本爾本魔鐵（MelbourneMagic）使，呈現(xiàn)出更為凸顯咖啡風味的濃郁口濃醇風味濃卷云之上將澳黑和短笛組成「澳啡豆的不同表現(xiàn)，西洛可美式足，流露出醇厚的紅糖和覆以兩種形式展示咖制作的澳黑平衡感十味SustainableCoffee卷云之上社媒營銷領(lǐng)跑者30??在消費觀念上，女性在液奶上的消費意愿較高，初老一族購買液奶的意愿相較于乳品行業(yè)更質(zhì)健康化產(chǎn)品種草；而男性在抖音們認可液奶對身體的重要作用，對的消費行為則更為謹慎接受度高液奶類目電商消費人群性別分液奶類目電商人群年齡分布液奶類目電商人群城18-23歲41-50歲24-30歲50歲40歲一線城市三線城市新一四線城市五線城市客單價(元)客單價(元)客單價(元)32%23%18%0

-

350-

3544%14%18%200-3516%

16%8%6%7%9%7%18%

10%14%

7%7%82%81%36

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100乳品行業(yè)36

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100%45%25%27%22%21%21%18%20%4%18%49%10013%18%

14%

7%乳品行業(yè)乳品行業(yè)15%29%%

7%16%21%12%

11%數(shù)據(jù)：抖音電商店鋪成交畫像數(shù)社媒營銷周期:2023.9–2024.2領(lǐng)跑者一京、深圳、廣州；新一線城市：如成都、重慶、杭州、武漢、西安；二線城市：如無錫、佛山、合肥、大連等；湖州、鹽城等；四線城市：如韶關(guān)、常德、西寧等；五線城市：如防城港、玉溪、呼倫貝爾等32崇尚精細化管理的家庭“人”宜居中的輕享派男士知識賦能型媽媽定居新一線、人均營養(yǎng)師31-而立之年一線、二線居住長期主義者負擔早八人掌控生活的節(jié)奏數(shù)據(jù)來源：抖音電商店鋪成交畫像數(shù)社媒營銷周期:2023.9–2024.2領(lǐng)跑者一京、深圳、廣州；新一線城市：如成都、重慶、杭州、武漢、西安；二線城市：如無錫、佛山、合肥、大連等；湖州、鹽城等；四線城市：如韶關(guān)、常德、西寧等；五線城市：如防城港、玉溪、呼倫貝爾等33隨著健康意識的進一步提升，液奶不僅局限于餐桌常單品”，在此需求之上，她們對食品安全營養(yǎng)成為女性用戶為配合【健身】場景具的關(guān)注也愈加深入，【營養(yǎng)】、理】、【養(yǎng)生】等訴求而青睞的“日、【入口絲滑】是女性消費者的主要訴求女性消費者需求場景增長趨勢聲量增長率700%*（聲量占比，聲量增長率）女性消費聲量增長率*增長率）30

%補充能量，230%）DIY圣誕飲品450%公司解辣DIY養(yǎng)生熱飲：桃膠燉奶奶佐餐養(yǎng)生（18%提高免疫力養(yǎng)顏平均增長率=103%通勤旅行廚房學校健身（8%，244%）平均增長率=228%解渴飽腹200%-50%補鈣

解饞深養(yǎng)胃吃飯（14%，144%）0%送禮/下午代餐懷孕長趨勢早晨（季節(jié)平均聲量占比=8%-100%平均聲量占比=8%聲量40%

占比0%%10%15%比0%10%20%30%女性消費者需求成聲量增100*增長率）女性消費者需求口感增長趨勢聲量增長率200%*（聲量占比，聲量增長率）脂肪，900%）DHA：對人體的大腦、神經(jīng)、視力發(fā)育及心血管營養(yǎng)支持等方面有著重要作用。清新A2-β酪蛋白：現(xiàn)代牛奶原型，有防止骨質(zhì)疏松缺鐵性貧血等多種生量元素與微量元的天然治療常150%蛋白0添加（6%，490%），460%）可可柔和5德芙X味全

：盡享絲滑口感100%50%平均增長率=84%原生高鈣全脂平均增長率=266%250%0%南瓜低脂低糖濃郁厚芋泥（25%，151%）絲滑長趨勢五谷雜糧%）（47%，53%）不膩平均聲量占比=17%平均聲量占聲量30%

占比聲量占比-250%0%1020%.9-2024.210%20%30%40%50%數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷領(lǐng)跑者34??口味豐富的液奶受到女性消費者的追捧，氣味【易被帶有【地域符號】、【記憶標簽】的老字果香味】產(chǎn)品更能迎合追求品質(zhì)生懷舊情懷，產(chǎn)生好感輕負擔”的飲食理念。同時，她們女性用戶更在意在傳統(tǒng)包裝基礎(chǔ)上增加更，如吸管，以滿足日常即食需求，后在產(chǎn)品細節(jié)上體會品牌的用心度女性消費者需求口味增長趨勢女性消費者需求氣味增長趨勢女性消費者需求外包裝*（聲）聲量增長率占比，聲量增長率）聲量增長率，聲量增長率）聲量增長率650%450%250%袋裝

（9%，700%）300%椰子飲品椰子味650%抖音話題有吸管嗎#（12%，281%）果香可可味罐裝果味（14200%椰香旺仔牛奶禮盒400%焦糖味平均增長率=150%情懷熱飲：海河-可可牛奶玻璃瓶禮盒裝可可香（16%，220%）（48%，319%）花果組平均增長率=155%平均增長率=227%咖啡堅果香玫瑰香100%甜味大瓶裝酸甜口味果奶堅果味桂花香無奶腥味家庭裝小瓶裝平均聲量占比=10%平均聲量占比=11%盒裝

平均聲量占比=11%50%-100%量箱裝聲量占比0%10%20%30%40%0%10%20%0%10%20%30%40%50%占比數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者35??【早餐】是家庭主理人選擇液奶的主要場景，她與個人成長的產(chǎn)品，主打【通勤】、【健身】能夠滿足全家多種健康要求的產(chǎn)品奶產(chǎn)品銷量有較明顯增長己主義興起后，女性消費者重視自在功效和成分選擇上，女性更看重產(chǎn)品的營養(yǎng)，如更易吸收的A2β-酪蛋白等自身和家庭提升食用體驗感女性消費者購買場景增長趨勢銷量增長率450%

（0.47%，391%）通勤*（銷量占比，銷量增長率）女性消費銷量增長率600%*增長率）代餐健身（1%，346%）養(yǎng)生300%150%0%低脂高鈣牛走親訪友必備：全奶解饞送禮減脂公司（0.33%，108%）平均增長率=169%節(jié)假日睡前（0.39%，9平均增長率=68%（42%比補鈣（31%，51%）補鋅好吸收中午/下午旅行吃宿季節(jié)0%飽腹感解渴補充蛋（13補充營養(yǎng)（26%，-51%）公園長趨勢學校比=7%-150%-200%平均銷量占比=9%銷量占比追0%20%30%0%10%0%30%女性消費者購買成銷量增*增長率）女性消費者購買口感增長趨勢銷量增長率*（銷量占比，銷量增長率）糖300%A2-β酪蛋白（8%，8%）全脂清爽型人氣產(chǎn)品：哇哈哈AD鈣奶清爽A2-β酪蛋白全脂純牛奶椰子不平均增長率=84%-10%-60%草莓DHA低脂平均增長率=-1%100%香蕉絲滑醇厚長趨勢平均銷量占比=9%平均銷量占比=17%濃郁核桃-銷量占比銷量占比0%10%30%40%5%10%15%20%25%30%35%數(shù)據(jù)抖音銷量數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者36??清爽的【椰香】、【果香】是時下女性消費者熱味；此外，酸甜口味也因增加液奶選擇【袋裝】、【罐裝】等便攜小讓口感更輕盈的特點，受到較多購家庭與職場兩種場景隨時切換的“千禧媽媽液奶產(chǎn)品，以此獲得更舒適、方便的出行體驗女性消費者購買口味增長趨勢女性消費者購買氣味增長趨勢女性消費者購買外包裝*（銷）占比，銷量增長率），銷量增長率）銷量增長率銷量增長率銷量增長率400%700%500%300700%袋裝（9%，700（1椰子味（12%300%200%罐裝果500%300%（10%椰子牛奶香草味玻璃瓶禮盒裝椰香（26%，362%）清爽椰子牛奶平均增長率=150%100%0%可可香果味（17%，66%）

平均增長率=150%酸甜味平均增長率=155%味咖啡香堅果香玫瑰香大瓶裝家庭裝盒裝咖味奶香可可味桂花香無奶腥味小瓶裝豆乳味平均銷量占比=10%平均銷量占比=11%平均銷量占比=11%-100%-100%箱裝銷量占比量0%10%20%30%40%0%10%20%300%10%20%30%40%50%占比數(shù)據(jù)抖音銷量數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者37??女性消費者對液奶各類豐富的風味口感接受度較選擇；但對于身材管理的女性，他們很難挑選花香、果香風味的液奶。這些產(chǎn)品脂”和“保留營養(yǎng)元素”雙重特質(zhì)餐】、【早餐】、【解膩】的較滿會影響她們對產(chǎn)品的評價對于在【懷孕】期間的準媽媽來說，液奶一定門檻，飲用量多少和乳糖不耐女性用戶對液奶產(chǎn)品功能點體驗下的情感分布凈情感值減脂呵護腸胃解膩101%代餐花香味獨立裝濃郁奶香味清爽熬夜果香味甜低糖椰香餐可味禮品裝絲滑蛋白NSR>97%節(jié)養(yǎng)生96%營養(yǎng)元素健身平均NSR=97%戶外滋補91通勤NSR<97%提高免疫力袋量占比=3%86%聲量占比0.1%0.6%6.0%數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2；凈情感值NSR=(正面聲量-負面領(lǐng)跑者/(正面聲量+負面聲量)*100%38數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者39脫脂牛奶營養(yǎng)牛奶性微寒，增加

胃的負擔袋不易保鮮脂，減肥效果打折其是晚上不能喝牛奶，牛奶脂肪多，有碳水牛奶脫脂后里面的脂溶性維生素都會被打之間容易堆積爬山徒步前不要喝牛奶，牛奶太寒了，脾我之前喝竄稀了試!!!!!!總壞肚子數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者40OccasionI

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ChooseSo液奶然、健康飲食的女性的重要營養(yǎng)往往保持著規(guī)律的健身習慣減脂期間補充蛋白質(zhì)、管理

重和精力、穩(wěn)定情緒以及增強免疫力輕白和含有膳食纖維的產(chǎn)品在運充滿能量，也能在繁忙的工作和

活中感到慰藉But低脂牛奶造成素的流失、晚上飲用對減肥人士、袋裝液奶無法兼顧便攜和保鮮效果體所需的膳食纖維、益生菌、優(yōu)質(zhì)脂肪酸；平衡營養(yǎng)元素和液奶中的脂肪同時，為熱衷于戶外或運降低女性消費者的減肥心理負擔感需要兼具便攜和保鮮雙重特質(zhì)的創(chuàng)新社媒營銷領(lǐng)跑者41OATSIDE

在燕麥奶的口物奶的用戶（尤其是亞洲歡植物奶的人也會喜歡的植

奶，并在整個亞洲范圍推廣符合做了升級，針對不習慣喝植，希望讓OATSIDE

成為不喜理念包裝口感全球可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品。OATS們?nèi)沼谥蛔鼍房Х葞煹慕^佳拍檔，也?！缚鞓沸〈_幸」。因此OATSIDE去便捷絲滑袋裝OATSIDE，200ml的便攜大小時隨地享用時揣市面上許多燕麥奶口感卻過于厚重不那么好。基于對亞洲消費者飲研發(fā)了更適配亞洲消費者口味奶油感。澀，直飲體驗并味偏好的深度調(diào)研，E燕麥奶：清甜、絲滑、OATSIDE社媒營銷領(lǐng)跑者42??男性消費者對于液奶的營養(yǎng)價值認可度有明顯提買點的產(chǎn)品，或含有【可可】、【低糖】等經(jīng)新成分及功效相對陌生，更傾向于的產(chǎn)品打【提高免疫力】、【補鈣】等功健康意識增強的男性消費者對液奶的需求【健身】等運動場景下占比較高，低脂低糖產(chǎn)品，來輔助補充能量，塑造體型男性消費者需求場景增長趨勢聲量增長率*（聲量占比，聲量增長率）男性消費聲量增長率*增長率）養(yǎng)生（12%，389%）550%節(jié)假日3補鈣（11%，333%）提浴室通勤旅行（14%，322%）350%150%-50%解渴深夜學校健身DIY養(yǎng)生甜品：南瓜平均增長率=114%（11%，249%）平均增長率=2廚房解膩減脂送禮季節(jié)

減脂塑形好幫手：吃飯（13%，191早晨解辣飽腹暖胃50%低脂牛奶長趨勢補充蛋白質(zhì)解饞平均聲量占比=7%-100%代餐平均聲量占比=8%聲量30%

占比0%5%10%比0%10%20%男性消費者需求成聲量增*增長率）男性消費者需求口感增長趨勢聲量增長率*（聲量占比，聲量增長率）哈密瓜肪酸200%糖可可絲滑海河哈密瓜牛奶細膩絲滑濃郁果味奶可牛奶100%0%抹茶（34%，362%）濃郁300膩平均增長率=84%堅果全脂0添加平均增長率=275%糖100%-100%低脂3%，73%）長趨勢DHA平均聲量占聲量平均聲量占比=17%聲量-10占比10%20%30%占比40%0%10%20%30%數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者43??男性消費者對于液奶口味和氣味的需求更推崇原花】等也有不錯的討論聲量增長潛力偏好自然【奶香】、【香甜味】等易開且沒有包裝溢價的【袋裝】液分【清爽口味】，如【椰子】、【男性消費者對產(chǎn)品包裝的務(wù)實性和有排面出現(xiàn)在走親訪友的場景中用，性價比掌控力滿滿；而【禮盒裝】則多男性消費者需求口味增長趨勢男性消費者需求氣味增長趨勢男性消費者需求外包裝*（聲）聲量增長率占比，聲量增長率）聲量增長率，聲量增長率）聲量增長率700%900%袋）椰香（14%，622%）椰子味300%500%650%400牛奶桂花香（2%，450%）果五谷味5%）平均增長率=223%平均增長率=300%300%產(chǎn)品示例：禮盒裝特侖蘇禮盒裝（45%，275%）200%香可可甜味（56%，197%）平均增長率=14%奶香（67%，94%罐裝箱裝小瓶裝豆乳味沒有奶腥味盒裝大瓶裝平均聲量占比=189%平均聲量占比=13%平均聲量占比=17%100%-100%0%量聲量占比0%20%40%0%20%40%6015%30%45%占比數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者44??男性在【睡前】飲用場景下的賣點產(chǎn)品銷售增長場景中【低脂】、【易吸收】的“健身】等，【優(yōu)質(zhì)脂肪】、【高蛋顯著，清爽口感也有較高銷量需求同時，其他較高銷量或增長率場景分布于【高鈣】、【補充營養(yǎng)】等功能成分加法的購買需求更大男性消費者購買場景增長趨勢銷量增長率*（銷量占比，銷量增長率）男性消費銷量增長率*增長率）500%500睡前（1%，417%）減脂（12%，435%）養(yǎng)生代餐健身（2%，325%）300%100%禮解饞

（5%，253%）平均增長率=159%好吸收公司通勤旅行（4%，182%）平均增長率=71%00%假日補充營養(yǎng)開胃飽腹補鈣（43%，77%）宿舍早晨吃飯長趨勢補充蛋…（46%，-100%

公園學校%-100%銷量50%

占比平均銷量占比=10%0%20%30%40%0%10%0%0%40%比男性消費者購買成銷量增*增長率）男性消費者購買口感增長趨勢銷量增長率*（銷量占比，銷量增長率）15%200%清爽酪蛋白（6%，7%）質(zhì)（7%，-2%）全脂100%0%椰%，0%）低脂平均增長率=14%草莓平均增長率=-14%-15%-30%絲滑（12%，-11%）高鈣低濃郁醇厚DHA長趨勢，-香蕉平均銷量占比=）平均銷量占比=17%銷量40%

占比-1銷量0%10%30%10%20%30%40%50%

占比數(shù)據(jù)抖音銷量數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者45??“長期主義”特性下，男性多以【箱】、【盒】近女性或孩子的口味偏好庭采購液奶產(chǎn)品，因此，其購買的喜愛；此外，【苗條裝】因其在【風味，如【果味】、【酸甜】也更【豆乳味】產(chǎn)品，因雙重蛋白質(zhì)加持，深性，有較高購買增長趨勢公司】、【健身】等場景下的高靈活性便捷男性消費者購買口味增長趨勢男性消費者購買氣味增長趨勢男性消費者購買外包裝*（銷）占比，銷量增長率），銷量增長率）銷量增長率銷量增長率銷量增長率300%400%300%200%100%400%豆乳香（0.12%，373%椰子味箱裝（22.18%，311%）300%200%100%200%

（4%，25香草味苗條裝果味（35%，58%）平均增長率=43%平均增長率=71%果香咖啡香五谷香平均增長率=43%酸甜味0%紙盒裝玻璃瓶袋裝家庭裝禮盒裝（45%，9%）可可味核桃香可可香盒裝（21.51%，6%）咖啡香罐裝奶香豆乳味大瓶裝平均銷量占比=11%00%平均銷量占比=11%-100%平均銷量占比=10%銷量0%10%20%30%40%0%20%40%0%10%20%30%占比占比數(shù)據(jù)抖音銷量數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者46??【提高免疫力】【養(yǎng)生滋補】等功效在家庭生活男性消費者感知，對現(xiàn)有液奶風味高，如【香甜】【果香】【酸甜】部分男性偏好在【健身】場景中用液奶補充在【補鈣】、【補充營養(yǎng)】等功效上并未，但對于長期保持高強度體能訓練此外，袋裝的不易保存性，也給他【苗條裝】、【袋裝】等常規(guī)包裝的液奶定困擾性用戶對液奶產(chǎn)品功能點體驗下的情布凈情感值101%養(yǎng)生滋補芋香力味減脂酸甜爽獨立裝高免疫力呵護腸胃濃郁絲滑奶香味甜健身果香味NSR>96%平均NSR=96%96%袋裝早餐補鈣在家抹茶味禮品裝91節(jié)假日低糖NSR<96%養(yǎng)%平均聲%聲量占比0.1%0.5%5.0%數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2；凈情感值NSR=(正面聲量-負面領(lǐng)跑者/(正面聲量+負面聲量)*100%47數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷48液奶中的添加鈣常規(guī)牛奶不能滿足高強度健身男士的營養(yǎng)需求乳制品

袋裝飲用體驗差骨骼吸收利用，大腿、腳踝疼了好幾天，我這段時間有點大，早上一杯奶，營養(yǎng)跟不上了，我了這瓶奶開袋的牛奶隨手放哪兒都不合適。不知手一碰，灑的哪兒都是南方的袋裝牛奶配吸管。不僅配吸管而人們?真不預(yù)留插吸管的孔?破防了家啊……數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者49OccasionIlookforIChooseSo增肌健身、戶外、運脂液平衡更穩(wěn)定，運動后的脫水更少；液奶中豐富的乳蛋白和酪蛋白等關(guān)鍵補充蛋白質(zhì)以防流失，幫助修復(fù)肌肉損傷全、補鈣等強功能性的產(chǎn)品更穩(wěn)定、更持續(xù)、更活力的身體態(tài)But為健身人士設(shè)計的高含量營養(yǎng)補產(chǎn)品設(shè)計不人性化男性對于優(yōu)質(zhì)蛋白脂肪的需比如吸管設(shè)計等，

男性通過更有易吸收的液奶產(chǎn)品來“一“精致”的包裝設(shè)計買單運動后狀態(tài)；在包裝設(shè)計上，可更貼心人性化，社媒營銷領(lǐng)跑者50MapleHill是美國增長最無糖、無甜味劑、無碳水超濾膜過濾掉乳糖、鹽類等

質(zhì)，同時保留蛋白質(zhì)品牌，其推出了一款有機、、無菌的“超濾”牛奶，利用加理念功效裝利用超牛奶乳糖，在1.7升的牛奶中保留8克蛋時營養(yǎng)也不會流失。因此，有減肥需擔心過量攝入會影響體重，可在運量、促進肌肉合成能量保鮮利超濾牛奶不經(jīng)過常規(guī)的巴氏高溫標準，而且保質(zhì)期更長，突破大程度上降低了牛奶的物流達到國家級的衛(wèi)生頭疼的保鮮問題，很MapleHill超濾牛奶社媒營銷領(lǐng)跑者51社媒營銷領(lǐng)跑者52?在巧克力品類中，女性消費者占比較高，在高客單價市均價左右的商品為明顯；而男性消費者占比較低，相較者，購買相對穩(wěn)健，更傾向于購買價格們也愿意嘗試高價位的商品??31~40歲之間的消費者的購買意愿更強；此外高客單價的購買人群中，新一線消費者占消費者占比高于行業(yè)整體水平，除平價著客單價降低，二三線城市消費者占比巧克力類目電商消費人群性別巧克力類目電商人群年齡分布巧克力類目電商人群18-23歲41-50歲24-30歲5040歲一線城市三線城市新一二線城市五線城市客單價(元)客單價(元)客單價(元)30%34%26%0

-

490-

492%23%0-

496%12%14%20%24%20%16%

8%6%74%79%50

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9923%43%15%

7%12%13%

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9%≥

1008%

19%45%2≥10018%20%24%19%巧克力行業(yè)巧克力行業(yè)巧克力行業(yè)14%34%0%7%23%18%數(shù)據(jù)：抖音電商店鋪成交畫像數(shù)社媒營銷周期:2023.9–2024.2領(lǐng)跑者一京、深圳、廣州；新一線城市：如成都、重慶、杭州、武漢、西安；二線城市：如無錫、佛山、合肥、大連等；湖州、鹽城等；四線城市：如韶關(guān)、常德、西寧等；五線城市：如防城港、玉溪、呼倫貝爾等53新銳自律的都市代“寶家男”個性消費注重自我一線線知食達人品

生活實踐者向上生長有段位的職場女性緣社交悅“她”主義數(shù)據(jù)來源：抖音電商店鋪成交畫像數(shù)社媒營銷周期:2023.9–2024.2領(lǐng)跑者一京、深圳、廣州；新一線城市：如成都、重慶、杭州、武漢、西安；二線城市：如無錫、佛山、合肥、大連等；湖州、鹽城等；四線城市：如韶關(guān)、常德、西寧等；五線城市：如防城港、玉溪、呼倫貝爾等54??巧克力食用場景較豐富，不限于居家、外出、禮品和等職場類場景增長率緊隨其后；另外，節(jié)日限定等中，作為【禮物】、【生日】等場景聲到女性消費者在社媒上探討高，【半夜小零食】和【公司】、【通消費者更期待滿足口欲又健康的產(chǎn)品，其中【五谷豆類成分聲量增長率高，口感上更傾向、【助于抗氧化】、【有助于減脂】等氣感】的輕負擔產(chǎn)品長率較高；此外，成分上【芝麻】、【花生】等女性消費者需求場景增長趨勢聲量增長率*（聲量占比，聲量增長率）女性消費聲量增長率*增長率）糖友好500%物（3.14%，283%）（2.98%，491%）（22%，463%）400%300%半夜（3.01%，244%）逛（2.32%，304%）公司（3.48有助于減脂（13%，1抗氧化（3.20%，129%）調(diào)節(jié)情緒居家%）平均增長率=118%平均增長率=223%%200%100%0%婚戀校園通勤（3戶外保護心腦血管姨媽期會聚餐飽腹感早晨長趨勢解饞平均聲量占比0%0%聲量35%占比平均聲量占比=6%5%10%15%%25%30%0%10%15%20%比女性消費者需求成聲量增*增長率）女性消費者需求口感增長趨勢聲量增長率*（聲量占比，聲量增長率）300%1%，684%）花生（3%，470%）濃醇牛奶（40%）芒果芝士200%100%榴蓮平均增長率=345%膩抹茶，166%）絲滑平均增長率=129%餅干莓果堅果酥/脆200%0%奶油松露盈谷類爆漿/流心長趨勢平均聲量占聲量軟糯/Q彈平均聲量占比=13%聲量占比30%占比0%5%15%20%25%5%10%15%20%25%數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者55??混搭了【咖啡】、【海鹽】、【抹茶】、【酒味味的巧克力平衡了巧克力原本的甜【小分量】但相對較高熱量的【焦求自然、健康味道的都市白領(lǐng)的喜相較于選擇低糖低脂的黑巧，自律的她們更時，達到控制飲食的效果果】、【酒味】巧克力，給身心充電的同女性消費者需求口味增長趨勢聲量增長率*（聲量占比，聲量增長率）女性消費聲量增長率*增長率）8001000%原味800%600%400%200%0%咖啡味（2%，856%）焦糖香味花香味香草味%，450%）（7%，257%）平均增長率=263%堅果味平均增長率=270%200%酒香味清香味茶香味奶香味（4.11豆乳香濃果香味抹茶味（10%，198%）長趨勢果味堅果香味椰香味谷香味椰香味%，199%）苦平均聲量%=8%0%聲量25%

占比平均聲量占比=7%10%0%5%0%15%20%1%比女性消費者需求外女性消費者需求內(nèi)樣式增長趨勢聲量增*增長率）聲量增長率*（聲量占比，聲量增長率）121000%罐裝法式800%600%400%200%鐵罐愛心形袋裝獨立瓶裝平均增長率=389%漿迷你型600%400%200%0%平均增長率=543%限定裝動物造型可愛風古禮品裝夾心增長趨勢家庭裝熔巖盲盒注心軟心平均聲量占比=9%平均聲量占比=9%聲量占比聲量占比-200%110%100%10%數(shù)據(jù)抖音社媒數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者56??新銳白領(lǐng)女性的購買場景聚焦【節(jié)日送禮】，作“社交貨幣”；此外，【居家】、景下的銷量增長率也較高同時，在“知食達人”和“職場”屬性下，【海鹽】清爽感、【低糖】輕負擔感、【好產(chǎn)品中可可成分的【提神】功效滑】的適口性，也追求更高品質(zhì)的充饑】【解饞】場景中，也注重巧克力的分產(chǎn)品犒勞自己，保持健康積極的生活方式女性消費者購買場景增長趨勢銷量增長率1000%*（銷量占比，銷量增長率）女性消費銷量增長率400%*增長率）提神800%居家（0.96%，773%）600%

追劇零食（1.47%，524生日）送禮（39%，572%）節(jié)假日（33%，474%）減脂解饞（47%，82%）400%200%0%00%結(jié)%）控糖降糖補充能量補充營養(yǎng)保護心腦血管平均增長率=317%0%平均增長率=42%長趨勢戀愛約會飽腹感均銷量占比=10%-100%平均銷量占比=10%銷量占比0%20%30%40%0%10%20%30%40%50%比女性消費者購買成銷量增*增長率）女性消費者購買口感增長趨勢銷量增長率*（銷量占比，銷量增長率）211000%.20%，1979%）800%軟糯（0.52%，856600%低糖（0.23%，1326%）11松露400%200%絲滑（40%，245%）600%水果抹茶（37%，667%）莓果100%0脂肪堅果花生巧克力醇香平均增長率=235%濃郁谷類可可平均增長率=390%漿/流心長趨勢酥脆0糖-2平均銷量占比=11%-400%平均銷量占比=7%銷量40%占比銷量45%占比0%10%30%5%10%15%20%25%30%35%40%數(shù)據(jù)抖音銷量數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)時社媒營銷.9-2024.2領(lǐng)跑者57??女性消費在巧克力的購買上有更加豐富的選擇，力質(zhì)地設(shè)計深受女性消費者購買偏愛、【咖啡味】等口味的銷量增多；到“一期一會”的快樂，和“拼手【軟心】等帶來口感層次豐富的巧相較于傳統(tǒng)的禮盒裝，【限定裝】能夠讓滿足感和刺激性，因此具有較高銷售熱度女性消費者購買口味增長趨勢銷量增長率*（銷量