XXX電工新品推介會(huì)活動(dòng)主題主題：2021年XXX電工新品推介會(huì)客戶年度大會(huì)時(shí)間：地點(diǎn)：1企品牌層面3銷售層面2渠道層面XXX電工2021年大動(dòng)作、大手筆，本次新品上市發(fā)布會(huì)，旨在展示XXX電工鋼架結(jié)構(gòu)開(kāi)關(guān)第一的品牌形象?！故拘蜗笸ㄟ^(guò)本次新品發(fā)布會(huì)對(duì)XXX電工品牌的形象展示和分銷商信心的樹(shù)立，激發(fā)代理商分銷XXX電工產(chǎn)品的欲望。——挖掘第一桶金XXX電工2021年新戰(zhàn)略、新思路，通過(guò)本次新品發(fā)布會(huì)進(jìn)行公布，旨在為代理商、分銷商樹(shù)立信心?！獦?shù)立信心活動(dòng)目的活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人15：00-16：00簽到、發(fā)放資料16：00-16：05開(kāi)場(chǎng)表演16：05-16：10大會(huì)開(kāi)幕16：10-16：202010年XXX電工品牌戰(zhàn)略規(guī)劃16：20-16：252010年XXX電工品牌市場(chǎng)規(guī)劃16：25-16：30XXX新品FLASH演示16：30-16：35XXX新品介紹16：35-16：45模特新品演示16：45-16：50歐曼格致詞16：50-16：55武漢建筑裝飾協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)16：55-17：00武漢十大青年設(shè)計(jì)師頒獎(jiǎng)17：00-17：05新品推介會(huì)促銷方案17：05-17：10串場(chǎng)表演（舞蹈）17：10-17：15第一次簽約現(xiàn)場(chǎng)17：15-17：20歌曲（飛得更高）17：20-17：25第二次簽約現(xiàn)場(chǎng)17：25-17：30“我是怎么賣開(kāi)關(guān)的”經(jīng)驗(yàn)分享17：30-17：35優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員頒獎(jiǎng)17：35-17：40變臉表演17：40-17：45第三次簽約現(xiàn)場(chǎng)17：45-17：50湖北十大英雄頒獎(jiǎng)17：50-18：00公布活動(dòng)結(jié)果18：00-19：30晚宴酒店大門(mén)口LED顯示屏進(jìn)行活動(dòng)信息告知?；顒?dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛酒店大堂的會(huì)議指示系統(tǒng)和會(huì)議主題告知系統(tǒng)。活動(dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)樓層，5樓電梯口的指示系統(tǒng)和產(chǎn)品宣傳系統(tǒng)?；顒?dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛通往會(huì)議大廳的XXX電工新品宣傳廊。活動(dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)議大廳門(mén)口的簽到系統(tǒng)?；顒?dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新品實(shí)物展。活動(dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)實(shí)力、榮譽(yù)、開(kāi)展史、新品圖片展，通過(guò)拉網(wǎng)展架充分展示，并且可重復(fù)利用?；顒?dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新品實(shí)物陳列?；顒?dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)舞臺(tái)設(shè)置?；顒?dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)顯示系統(tǒng)設(shè)置?；顒?dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體氣氛?qǐng)D活動(dòng)亮點(diǎn)1—活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)亮點(diǎn)2—領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言程總發(fā)言程總關(guān)于?XXX電工2021年市場(chǎng)戰(zhàn)略?的精彩發(fā)言，拉開(kāi)了本次新聞發(fā)布會(huì)的正式序幕。活動(dòng)亮點(diǎn)3—嘉賓發(fā)言嘉賓發(fā)言，武漢裝飾材料協(xié)會(huì)、XXX電工分銷商的發(fā)言，分別從行業(yè)的角度、渠道的角度闡釋了XXX電工2021年的新戰(zhàn)略的對(duì)渠道和行業(yè)的影響?；顒?dòng)亮點(diǎn)4—新品發(fā)布SHOW活動(dòng)亮點(diǎn)5—新品發(fā)布SHOW活動(dòng)亮點(diǎn)6—頒獎(jiǎng)儀式頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)一共進(jìn)行了三次頒獎(jiǎng)其中包括武漢十大杰出青年設(shè)計(jì)師、最正確導(dǎo)購(gòu)員、最正確代理商，該頒獎(jiǎng)儀式極大的拉近了XXX電工與代理商與分銷商以及導(dǎo)購(gòu)員之間的距離，同時(shí)也增強(qiáng)了XXX電工整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的向心力，為2021年取得更好的成績(jī)作鋪墊。活動(dòng)亮點(diǎn)7—節(jié)目表演活動(dòng)亮點(diǎn)8—回款競(jìng)價(jià)回款競(jìng)價(jià)，新品發(fā)布會(huì)過(guò)程中，根據(jù)武漢區(qū)域的促銷方案，一共穿插三次現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，各地分銷商踴躍報(bào)價(jià)，競(jìng)價(jià)總金額到達(dá)205萬(wàn)?；顒?dòng)亮點(diǎn)總結(jié)活動(dòng)改進(jìn)建議建議1—增加戶外氣氛酒店戶外改進(jìn)后的戶外效果-刀旗說(shuō)明：會(huì)議酒店通常都選擇在人流較多的地方，增加戶外氣氛〔包括刀旗、拱門(mén)、空飄等〕，可以大大提升整個(gè)活動(dòng)的氣勢(shì)，又能對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。改進(jìn)后的戶外效果-拱門(mén)、橫幅建議2—物料設(shè)計(jì)的企業(yè)ICON應(yīng)用酒店提供水牌：水牌上可加上XXX電工的LOGO，形成統(tǒng)一的物料設(shè)計(jì)，強(qiáng)化企業(yè)的品牌形象。建議3—標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色的應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)簽到板統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色后的簽到板顏色深淺不統(tǒng)一物料設(shè)計(jì)〔標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色〕的統(tǒng)一性，能夠充分展示一個(gè)大企業(yè)的品牌形象，也能給現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)者一個(gè)統(tǒng)一的視覺(jué)表現(xiàn)。建議4—物料制作款式統(tǒng)一韓式X展架簡(jiǎn)易X展架導(dǎo)致結(jié)果：現(xiàn)場(chǎng)物料擺放參差不齊改進(jìn)結(jié)果建議5—物料選材，質(zhì)感先行說(shuō)明：現(xiàn)場(chǎng)在該包柱的噴繪上采用的是寫(xiě)真布進(jìn)行噴繪，在不增加更多本錢的根底上可換成寫(xiě)真紙噴繪，現(xiàn)場(chǎng)效果更好、質(zhì)感更強(qiáng)！建議6—活動(dòng)主題貫穿所有環(huán)節(jié)說(shuō)明：變臉表演環(huán)節(jié)，可增加X(jué)XX電工LOGO、新品圖片的臉譜〔提前準(zhǔn)備，不會(huì)增加額外費(fèi)用〕，將活動(dòng)主題和內(nèi)容貫穿到娛樂(lè)節(jié)目中。建議7—周密的物料準(zhǔn)備說(shuō)明：演講臺(tái)的包裝，在本次活動(dòng)屬于遺漏環(huán)節(jié)，經(jīng)過(guò)程總的提醒后雖然有所改進(jìn)，但效果任然較差。建議8—細(xì)致的物料檢查說(shuō)明：物料在制作、運(yùn)輸過(guò)程中難免會(huì)有損壞的地方，因此，提前一天時(shí)間對(duì)所有物料進(jìn)行檢查，對(duì)于損壞的或者遺漏的物料，及時(shí)跟新和補(bǔ)齊。建議9—限時(shí)的回款競(jìng)價(jià)本次現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)，會(huì)場(chǎng)上顯得稍微冷清，為了提升會(huì)議氣氛和調(diào)動(dòng)分銷商競(jìng)價(jià)的積極性?？梢詫⒈经h(huán)節(jié)做以下改進(jìn)：1、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備充足的鮮花。2、對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)數(shù)5萬(wàn)的分銷商，由現(xiàn)場(chǎng)模特送上鮮花一束，擁抱一個(gè)，并且現(xiàn)場(chǎng)報(bào)以雷鳴般的掌聲。3、對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)報(bào)數(shù)10萬(wàn)以上的分銷商，現(xiàn)場(chǎng)分別由兩位模特給與贈(zèng)送鮮花和擁抱一個(gè)，引發(fā)全場(chǎng)吶喊。4、現(xiàn)場(chǎng)增加架子鼓，每次有分銷商報(bào)價(jià)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)鼓聲不斷，鼓聲可以增強(qiáng)代理商的緊迫性。建議11—增加現(xiàn)場(chǎng)燈光，襯托氣氛活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有模特走SHOW和眾多的節(jié)目表演，增加追光燈、色燈、筒燈等燈光效果，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)得到更大的提升〔費(fèi)用不會(huì)有大的增加〕。Thanks!

ⅩⅩ市ⅩⅩ小區(qū)改建工程

營(yíng)銷/籌劃綱要2004年8月至9月一、工程專案組成員二、ⅩⅩ小區(qū)改造工程現(xiàn)階段工作建議前言

第一局部目前開(kāi)發(fā)建設(shè)階段的各項(xiàng)工作內(nèi)容一、我司協(xié)助開(kāi)展商需要做的工作1、針對(duì)本工程的現(xiàn)狀，在已確定為酒店改造工程的前提下，邀請(qǐng)2～3家有酒店設(shè)計(jì)改造經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)行投標(biāo)，讓他們作初步設(shè)計(jì)方案，貴司可在方案中盡快選擇一家設(shè)計(jì)公司，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性設(shè)計(jì)階段；2、我司作為專業(yè)房地產(chǎn)籌劃代理公司，可以從市場(chǎng)角度，向貴司及建筑設(shè)計(jì)公司提出建議，共同做好工作。具體建議內(nèi)容如下：〔1〕酒店的總體風(fēng)格建議；〔2〕酒店內(nèi)套房、標(biāo)間、商務(wù)間的套數(shù)配比，面積大小等；〔3〕四棟獨(dú)立建筑的相互關(guān)聯(lián)關(guān)系建議；〔4〕外部商業(yè)的建筑規(guī)劃及業(yè)態(tài)建議；〔5〕內(nèi)部商業(yè)和公建配套功能、數(shù)量、面積配比等；以上建議以促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)為主要目的，同時(shí)保證貴司對(duì)以后這些設(shè)施的合理使用和費(fèi)用控制。3、基于以上條件和要求，以實(shí)現(xiàn)順利銷售為標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助貴司挑選出優(yōu)秀適宜的設(shè)計(jì)公司，建筑設(shè)計(jì)單位中標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)如下：〔1〕設(shè)計(jì)方案風(fēng)格獨(dú)特、合理、有創(chuàng)新性、有針對(duì)性〔2〕方案的可行性強(qiáng)，執(zhí)行力夠；〔3〕在原有建筑根底上，在本錢控制方面，要盡量控制建筑本錢，減少給貴司帶來(lái)更大的本錢投入；〔4〕酒店設(shè)計(jì)方案對(duì)將來(lái)營(yíng)銷要帶來(lái)積極的影響。第二局部目前我司需要進(jìn)行的工作現(xiàn)階段而言，我司主要工作是以前期產(chǎn)品參謀和銷售準(zhǔn)備工作為主，只有在產(chǎn)品類型、風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念等各方面經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)論證后有大的思路條件下，方可進(jìn)入營(yíng)銷理念和概念注入工作。針對(duì)前期產(chǎn)品建議和銷售準(zhǔn)備階段，我司所要做的或協(xié)助貴司工作的內(nèi)容：一．針對(duì)本綜合工程的風(fēng)格、功能提出建議。二．協(xié)助貴司確定各個(gè)相關(guān)設(shè)計(jì)和效勞公司。同時(shí)作為紐帶將貴司與各個(gè)相關(guān)合作設(shè)計(jì)公司緊密聯(lián)系起來(lái)。三．參與到各個(gè)設(shè)計(jì)公司的工作中去。在設(shè)計(jì)階段，就將營(yíng)銷為本的思想注入設(shè)計(jì)中。建議設(shè)計(jì)人員從市場(chǎng)出發(fā)、從營(yíng)銷出發(fā)，站在客戶的角度去進(jìn)行設(shè)計(jì)和改造。四、進(jìn)一步做深入的市場(chǎng)調(diào)查，確定符合市場(chǎng)需要的單價(jià)、總價(jià)，確定可行性的銷售價(jià)格。第三局部營(yíng)銷理念和宣傳推廣工作第四局部銷售執(zhí)行階段的工作一．銷售方案1．銷售周期及開(kāi)盤(pán)階段的銷售目標(biāo)；2．銷售價(jià)格體系確實(shí)定；3．現(xiàn)階段銷售價(jià)格表；4．銷售人員標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭的準(zhǔn)備。二．銷售人員的組織和培訓(xùn)工作。三、銷售人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始銷售。附：我司于本周提案內(nèi)容

提案主題：ⅩⅩ項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議/市場(chǎng)定位及營(yíng)銷推廣綱要性方案產(chǎn)品定位建議：以具有較大市場(chǎng)沖擊力的市場(chǎng)理念為核心，以產(chǎn)權(quán)酒店單體建筑的功能分區(qū)、商業(yè)業(yè)態(tài)定位為主市場(chǎng)定位綱要：通過(guò)詳盡的市場(chǎng)分析，確立目標(biāo)客群主定位與產(chǎn)權(quán)式酒店和底商的價(jià)格定位（包括首付款限度）營(yíng)銷推廣綱要：以ⅩⅩ首家產(chǎn)權(quán)式酒店為最大買點(diǎn)之一，提煉項(xiàng)目至少三個(gè)以上的獨(dú)家買點(diǎn)，融合投資返租的戰(zhàn)術(shù)三、ⅩⅩ小區(qū)營(yíng)銷初步建議案本方案是在貴司04年9月2日提交的“ⅩⅩ小區(qū)改建工程產(chǎn)品定位/市場(chǎng)定位籌劃案〞認(rèn)可的根底上細(xì)化的局部操作方案。關(guān)于規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的調(diào)整及修改，酒店及商業(yè)管理公司先期談判確定，裝修公司/廣告公司/媒體發(fā)布公司及代理行籌劃商篩選，產(chǎn)品定位/市場(chǎng)定位/營(yíng)銷推廣細(xì)化執(zhí)行案等工作，我司認(rèn)為再過(guò)一個(gè)月仍無(wú)法具備正式預(yù)售條件。結(jié)合多年來(lái)與開(kāi)發(fā)商合作的經(jīng)歷，提議下一步我司開(kāi)展的一系列工作待貴司確定后，進(jìn)行捆綁式的效勞。一、工程評(píng)估方案〔站在目標(biāo)買家的角度〕【蘭山國(guó)際大酒店根本情況一覽表】【ⅩⅩⅩⅩ國(guó)際大酒店根本情況一覽表】【ⅩⅩⅩⅩ國(guó)際大酒店樣本價(jià)值測(cè)評(píng)指數(shù)】

【可購(gòu)置指數(shù)測(cè)評(píng)具體情況解析】測(cè)評(píng)項(xiàng)目測(cè)評(píng)時(shí)間數(shù)據(jù)來(lái)源測(cè)評(píng)人員ⅩⅩ國(guó)際大酒店2004年9月

8日市場(chǎng)調(diào)查特別專案組標(biāo)準(zhǔn)間總價(jià)首付8年月供月租金月收益8年凈收益一套60萬(wàn)三成為18萬(wàn)元元元

2、地段、位置、交通、市政地理位置圖

3、環(huán)境配套商業(yè)步行街圖

4、生活配套周邊的娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物設(shè)施應(yīng)有盡有。具體如下：娛樂(lè)

休閑

購(gòu)物

生活配套圖景

5、硬件設(shè)施

1、ⅩⅩ國(guó)際大酒店優(yōu)越性在于：2、綜述：

回購(gòu)承諾：八年后不低于目前認(rèn)購(gòu)價(jià)后期方案：業(yè)主可續(xù)租也可轉(zhuǎn)賣，亦可自住，自住本錢較高，在酒店配套設(shè)施、管理效勞檔次升級(jí)的情況下，居住費(fèi)用自然會(huì)相應(yīng)提高。首首付款：為限制炒房和提升業(yè)主檔次，首付暫定為40%，可以辦理按揭酒店管理：推薦錦江酒店管理集團(tuán)公司，產(chǎn)權(quán)式酒店幾乎都是簽約知名的酒店管理公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，這給購(gòu)置產(chǎn)權(quán)的業(yè)主以信心和保障。適合ⅩⅩ城市特點(diǎn)、適合ⅩⅩ新天地大酒店的公司來(lái)管理經(jīng)營(yíng)，而沒(méi)有必要借助英美管理參謀來(lái)作秀。先有管理才有酒店形式的經(jīng)營(yíng)由高水準(zhǔn)的酒店管理公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，這既是其品質(zhì)檔次的表達(dá)，也是對(duì)客戶利益的有效保障。住房率：預(yù)期可高達(dá)85%，市場(chǎng)前景十分看好。房型ABCDE租金

租金可根據(jù)業(yè)主要求折算成入住權(quán)益

2.另可享受15天/年的同房型免費(fèi)入住，預(yù)估房?jī)r(jià)如下表所示：房型ABCDE免費(fèi)入住天數(shù)

預(yù)估房?jī)r(jià)

預(yù)估房?jī)r(jià)亦為酒店開(kāi)業(yè)之時(shí)最低門(mén)市價(jià)，入住權(quán)益可與酒店管理當(dāng)局協(xié)商代售

3.獲得酒店VIP卡一張，入住酒店客房當(dāng)日享受九折優(yōu)惠和10%現(xiàn)金回贈(zèng)業(yè)主獲利方案〔以A型房為例〕產(chǎn)權(quán)式酒店實(shí)例分析〔以下均以A型房為例〕三、規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

ⅩⅩ國(guó)際大酒店功能及設(shè)施例如(圖片略)酒店功能分布：〔新ⅩⅩ商場(chǎng)例如〕工程二期中心：停車場(chǎng)第1層:總臺(tái)、酒店大堂、大堂吧、精品商店、鮮花店、商務(wù)中心、書(shū)店外向型特色商業(yè)街〔群眾市場(chǎng)〕第2層：中餐廳、西餐廳、風(fēng)味餐廳、自助餐廳〔中高檔次特色餐飲內(nèi)街〕第3層：宴會(huì)廳、多功能廳、VIP包房〔高檔次〕第4層：夜總匯〔原ⅩⅩ商場(chǎng)〕第5層：會(huì)議中心〔ⅩⅩ賓館〕、康樂(lè)中心〔原ⅩⅩ商場(chǎng)〕第6層：陽(yáng)光泳池、康體休閑會(huì)所、美容美發(fā)中心對(duì)外開(kāi)放型會(huì)所第7-12層：酒店產(chǎn)權(quán)客房第13層：總統(tǒng)套房〔新ⅩⅩ商場(chǎng))第14層：頂層觀光酒吧〔新ⅩⅩ商場(chǎng)〕——初步建議，待深化論證KTV包房：KTV娛樂(lè)超市設(shè)有百余間豪華貴賓房：50間多功能宴會(huì)廳：設(shè)有四國(guó)同聲傳譯設(shè)備，進(jìn)口燈光、音響及舞臺(tái)裝置，適應(yīng)多方位需求?？山哟?00-300人的大型會(huì)議及200人的大型婚宴典禮,并且自助餐會(huì)，公司慶典、新聞發(fā)布、小型訂貨展銷會(huì)、聯(lián)誼晚會(huì)等多種形式的會(huì)議要求。四、營(yíng)銷推廣方案

預(yù)售前的準(zhǔn)備工作流程一覽(以下略)市場(chǎng)定位/產(chǎn)品定位深化工作內(nèi)容配合設(shè)計(jì)單位共同完成設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)配合開(kāi)發(fā)商完成的其他工作制定銷售方案及策略制定營(yíng)銷推廣方案及策略具體營(yíng)銷推廣工作的執(zhí)行附：工作日程一覽表四、溝通函

建議一：嚴(yán)格意義來(lái)講，9月10日以我的名字簽發(fā)的“ⅩⅩ·新天地國(guó)際大酒店?duì)I銷初步建議案〞，是經(jīng)我司股東會(huì)認(rèn)可的主做出來(lái)的銷售方案模式。正式建議ⅩⅩ工程10月中旬之前積累客戶，10月底預(yù)售，11月中旬左右開(kāi)盤(pán)。建議二：針對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、裝修公司、酒店管理公司、商業(yè)管理公司、廣告設(shè)計(jì)公司等在一月之內(nèi)要求工作到位的特點(diǎn)，都需要把控市場(chǎng)面的代理行提前介入進(jìn)行預(yù)售前的多元組織和總籌劃。在貴司認(rèn)可我司籌劃總思路的前提下，建議貴司將策劃參謀協(xié)議轉(zhuǎn)為銷售代理合同。建議三：酒店規(guī)劃設(shè)計(jì)推薦：UAA酒店管理公司：酒店管理集團(tuán)公司商業(yè)籌劃參謀：商業(yè)地產(chǎn)研究院裝修設(shè)計(jì)公司：家裝設(shè)計(jì)公司廣告設(shè)計(jì)公司：品牌籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)備注：以上推薦系列公司如貴司經(jīng)過(guò)了解溝通或競(jìng)標(biāo)認(rèn)可，可單獨(dú)與其進(jìn)行合作，對(duì)與我司業(yè)務(wù)合作與否不受影響；除“酒店管理集團(tuán)公司〞之外，以上各司均可根據(jù)需要，提供駐場(chǎng)參謀式的效勞。五、建議函

前言ⅩⅩ小區(qū)改建工程在9至10月份的預(yù)售前過(guò)程中，更多是開(kāi)發(fā)商/代理行/規(guī)劃設(shè)計(jì)方相互溝通確定產(chǎn)品定位/市場(chǎng)定位的過(guò)程。以下為預(yù)售前詳細(xì)借鑒運(yùn)用的六項(xiàng)內(nèi)容。目錄：一、酒店委托經(jīng)營(yíng)管理合同范本…前期洽談酒店管理公司借鑒運(yùn)用二、“世界旅游組織〞對(duì)酒店標(biāo)準(zhǔn)的最低要求…本案酒店標(biāo)準(zhǔn)借鑒運(yùn)用三、國(guó)際酒店規(guī)劃設(shè)計(jì)通行標(biāo)準(zhǔn)和慣例…本案酒店標(biāo)準(zhǔn)借鑒運(yùn)用四、綠色飯店根本條件……建議工程規(guī)劃設(shè)計(jì)中增加綠色飯店作為營(yíng)銷買點(diǎn)五、經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)…五星級(jí)酒店的檔次/經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格六、改造工程考慮事項(xiàng)……本案建筑改造過(guò)程中借鑒運(yùn)用六、ⅩⅩ小區(qū)銷售返租方案例如年固定回報(bào)2：年租金8250元/〔總房款90000元+5138元〕=8.67%年租金計(jì)算2：【〔150元-日90元效勞費(fèi)〕×30天-300元/月配套設(shè)施管理費(fèi)】×【〔12月×50%入住率即6個(gè)月〕-業(yè)主免費(fèi)入住半個(gè)月】=8250元年固定回報(bào)3：年租金14750元/〔總房款90000元+5138元〕=15.50%年租金計(jì)算3:如按每月客房平均入住率85%計(jì)算，(全年為310天-業(yè)主免費(fèi)入住15天)×〔150元-日90元效勞費(fèi)-平均日10元配套設(shè)施管理費(fèi)〕=14750元年固定回報(bào)4：年租金7920元/〔總房款90000元+5138元〕=8.32%年租金計(jì)算4：【〔150元-日90元效勞費(fèi)〕×30天-300元/月配套設(shè)施管理費(fèi)-一般酒店3.0元/月/平米的物業(yè)管理費(fèi)×20平米】×【〔12月×50%入住率即6個(gè)月〕-業(yè)主免費(fèi)入住半個(gè)月】=7920元二、蘭山小區(qū)銷售返租方案例如2

〔四〕、業(yè)主無(wú)須負(fù)擔(dān)物業(yè)管理費(fèi)、采暖費(fèi)、電視開(kāi)通費(fèi)、水電費(fèi)、寬帶費(fèi)及附屬設(shè)備設(shè)施使用費(fèi)。以上各種費(fèi)用合計(jì)在600元/月左右。〔五〕、手續(xù)辦妥之后業(yè)主將完全獲得該產(chǎn)權(quán)式酒店標(biāo)準(zhǔn)客房40年產(chǎn)權(quán)?！擦场⑴c此同時(shí)，業(yè)主將獲得更大的收益。繁華地段的土地升值潛力無(wú)窮；專業(yè)的酒店管理公司，可以幫你以后打理該物業(yè)，回報(bào)無(wú)窮序號(hào)明細(xì)數(shù)據(jù)計(jì)算由來(lái)1面積（平米）20平米

2單價(jià)（元/平米）4500元/平米

3總價(jià)（元）90，000元20×4500元/平米=90，000元4標(biāo)準(zhǔn)首付款（元）七成十年30，000元

5貸款額（元）七成十年60，000元

610年按揭每月供款640.20元

7首付款每月返還250元30，000元/10年/12月=250元8按10年合約每月返還業(yè)主等額月供款640.20元

9業(yè)主免交的該客房在本酒店中每月發(fā)生的成本費(fèi)600元/月

10客戶月回報(bào)額1490.20元250元+640.20元+600元=1490.20元11客戶年回報(bào)額15882.40元1490.20×12月=17882.40元12年回報(bào)收益率19.87%17882.40元÷90，000=19.87%3、根據(jù)開(kāi)發(fā)商的提供數(shù)字〔1〕

該酒店客房標(biāo)準(zhǔn)間標(biāo)準(zhǔn)租價(jià)為150元/天；〔2〕

根據(jù)市場(chǎng)酒店出租率在50%左右；〔3〕

得出，該標(biāo)準(zhǔn)客房每年的收入為27，000元；〔4〕

支付給客戶的回報(bào)在每年年末，每年支付為10，682.40元

據(jù)此可知開(kāi)發(fā)商及酒店管理公司管理經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，上述方案是切實(shí)可行的，業(yè)主也是很愿意接受的！三、結(jié)論

七、ⅩⅩ小區(qū)產(chǎn)品定位概要

●推薦案名：ⅩⅩ新天地大酒店

創(chuàng)新運(yùn)用上海新天地“時(shí)尚休閑文化娛樂(lè)中心〞理念，及她在國(guó)內(nèi)外品牌的影響力、輻射力、號(hào)召力，使本案形成ⅩⅩ中心的具有“地域文化特色〞的首家“新天地娛樂(lè)磁場(chǎng)〞?！裆虡I(yè)定位：ⅩⅩ商貿(mào)中心首家品牌特色餐飲娛樂(lè)城1〕以ⅩⅩ特色美食城和ⅩⅩ特色娛樂(lè)城為主體，集餐飲、娛樂(lè)、商業(yè)和配套一體的規(guī)?；?、高風(fēng)格、品牌經(jīng)營(yíng)的特色商業(yè)區(qū)。2〕ⅩⅩ新天地特色美食城包括一層沿街近200米群眾特色美食特產(chǎn)專賣一條街，二層具有民族風(fēng)味的地方名菜特色名吃、自助餐廳薈萃一條街，三層中西餐廳、全國(guó)知名餐飲名店一條街3〕ⅩⅩ新天地娛樂(lè)城位于原ⅩⅩ商場(chǎng)，會(huì)聚歌舞廳夜總會(huì)娛樂(lè)超市、SPA水療館及異邦桑拿浴、休躺式國(guó)際影院、情調(diào)酒吧和咖啡吧、熏香足療與美容料理等，是24小時(shí)娛樂(lè)休閑不夜城?！裥绿斓靥厣朗吵?/p>

一層招商定位：特產(chǎn)文化街：特色食品、特色瓜果、特色服裝、特色工藝品、特色中藥、特色購(gòu)物、特色名酒如“坊〞、“本色〞、“驕子〞、“名揚(yáng)天下〞酒等白酒，便民小超市、自選小市場(chǎng)；店面招商單位面積建議為20平米，置放于賓館區(qū)域?yàn)橹?。特色餐飲街：等特色?jīng)濟(jì)性小吃、燒烤，早餐、午餐、晚餐、夜宵24小時(shí)晝夜多餐經(jīng)營(yíng)，形成整體工程日消費(fèi)+夜消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)格局；群眾快餐和餐飲特產(chǎn)為主的專賣連鎖店是本案商業(yè)餐飲街的經(jīng)營(yíng)特色。店面招商單位面積建議為35平米左右，分布于近200米“L〞型的辦公樓為主。二層招商定位：針對(duì)駐酒店客戶結(jié)合區(qū)域內(nèi)客戶，形成具有風(fēng)味的地方名菜特色名吃、自助餐廳薈萃一條街〔內(nèi)街〕。地方名菜如：等。分布于賓館/辦公樓/新商場(chǎng)，面積建議以40—50平米為主?！裥绿斓靥厣珚蕵?lè)城

1、娛樂(lè)城獨(dú)立于所有單體建筑，擁有獨(dú)立的電梯廳，獨(dú)立的豎向交通電梯。2、娛樂(lè)城安排在原商場(chǎng)，以酒店室內(nèi)的娛樂(lè)休閑功能為主，建筑風(fēng)格特色按照莊家客戶度身訂制。3、一層重視酒店生活情調(diào)的享受。如情調(diào)酒吧餐吧、咖啡廳、茶餐吧、美容料理、熏香足療兼顧購(gòu)物等。4、二層為桑那洗浴、SPA水療特色館；5、三層為夜總會(huì)和KTV娛樂(lè)超市；6、四層歌舞廳KTV包廂；7、五層增設(shè)首家休躺式國(guó)際影院及康樂(lè)中心；6、六至八層娛樂(lè)包房。

備注：辦公樓/新商場(chǎng)四層可預(yù)留餐飲包房。

●五星級(jí)產(chǎn)權(quán)式娛樂(lè)酒店

4、建議產(chǎn)品打造成健康主題的生態(tài)建筑，如引進(jìn)新風(fēng)系統(tǒng)、考慮分戶式中央空調(diào)，純潔水的運(yùn)用等設(shè)施。

5、本案產(chǎn)權(quán)式酒店標(biāo)房面積為20、35、70平米左右。行政客房的面積要比普通客房大一些，套房多一些，房間內(nèi)提供良好的辦公條件。6、總統(tǒng)套房：新ⅩⅩ商場(chǎng)十三層；

7、頂層觀光酒吧：新ⅩⅩ商場(chǎng)十四層；

8、其他樓層均作為酒店標(biāo)房和套房，見(jiàn)上圖。八、“ⅩⅩ新天地大酒店〞營(yíng)銷推廣概要

〔市場(chǎng)導(dǎo)入期〕本著“一切為了銷售〞和“以最小的投入在最短的時(shí)間內(nèi)迅速獲得最大的銷售額〞的營(yíng)銷推廣原那么，針對(duì)預(yù)售前多線并舉的工作狀態(tài)，按綱領(lǐng)式營(yíng)銷工作步驟和操盤(pán)策略提出以下?tīng)I(yíng)銷綱要供貴司定奪。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手組合：

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)梳理：

營(yíng)銷推廣策略：

現(xiàn)場(chǎng)紅色風(fēng)暴：

賣場(chǎng)展示長(zhǎng)廊：

根本銷售工具：銷售強(qiáng)化培訓(xùn)：

我司將以在ⅩⅩ區(qū)成功操盤(pán)過(guò)產(chǎn)權(quán)酒店的營(yíng)銷總監(jiān)為駐場(chǎng)效勞代表，由總經(jīng)理直接進(jìn)行半個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn)，并組成酒店管理、商業(yè)專家、規(guī)劃設(shè)計(jì)專家的培訓(xùn)參謀團(tuán)，對(duì)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶引導(dǎo)包括保安保潔及經(jīng)理助理進(jìn)行全面專業(yè)的產(chǎn)權(quán)酒店專業(yè)和銷售管理/客戶效勞跟蹤等強(qiáng)化培訓(xùn)，預(yù)期打造成ⅩⅩ首家產(chǎn)權(quán)酒店的一流銷售隊(duì)伍，從而不輕易放掉一個(gè)準(zhǔn)客戶；地緣客戶積累：

新聞集中造勢(shì)：

播送主媒刺激：商家聯(lián)袂招標(biāo)：

直銷重點(diǎn)攻略：

莊家客戶公關(guān)：

優(yōu)惠促銷整合：

1〕買200平米以上商鋪贈(zèng)送產(chǎn)權(quán)酒店標(biāo)房；2〕買獨(dú)棟贈(zèng)送冠名權(quán)和廣告牌；3〕一次性付款/分期付款/按揭付款的折扣優(yōu)惠；如一次性付款購(gòu)房者及購(gòu)置大戶型的業(yè)主可獲得鉆石卡，在酒店消費(fèi)可享有八折優(yōu)惠；4〕每年可獲得實(shí)際購(gòu)房?jī)r(jià)格8%～10%的固定收益并享有免費(fèi)居住15天的特權(quán)；5〕長(zhǎng)住業(yè)主永久享有在酒店消費(fèi)八折的優(yōu)惠特權(quán)，并享受酒店公司提供的房間日常保潔、定期消毒、洗衣、代購(gòu)物品、寵物看護(hù)、花木養(yǎng)護(hù)等特價(jià)優(yōu)惠效勞；6〕業(yè)主每年可免費(fèi)獲得酒店公司贈(zèng)與的會(huì)員卡，持卡在酒店消費(fèi)將享有最惠待遇。7〕購(gòu)置70平米戶型的業(yè)主可獲得金卡，在酒店消費(fèi)可享有八五折優(yōu)惠；商鋪帶動(dòng)全盤(pán)：

提議拿出娛樂(lè)城和一層、二層、三層各200—1000平米左右的銷售面積進(jìn)行前期大客戶的洽談。分租賃和購(gòu)置兩種需求情況：租賃客戶至少在500平米以上的當(dāng)?shù)刂炫灥昊蛑髁Φ?，以便通過(guò)期進(jìn)駐訊息快速帶動(dòng)全盤(pán)出售；購(gòu)置的莊家客戶將針對(duì)300平米以上的需求買家亦為品牌連鎖店進(jìn)行最惠待遇〔如放低折扣點(diǎn)或提高回報(bào)承諾點(diǎn)〕促其成交；尤其是產(chǎn)權(quán)酒店亦屬大商業(yè)范疇，先期引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名酒店管理公司將對(duì)全盤(pán)出售起到至關(guān)重要的信譽(yù)購(gòu)置拉動(dòng)。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)廣告：

選擇單一投放的最有效報(bào)紙，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期兩版半版廣告，內(nèi)容以產(chǎn)權(quán)酒店和商鋪分別進(jìn)行訴求，要求沖擊力和震撼力。

九、ⅩⅩ新天地大酒店創(chuàng)新拍賣式開(kāi)盤(pán)籌劃綱要

〔正式開(kāi)盤(pán)期〕一、活動(dòng)綱要

二、推廣造勢(shì)

報(bào)紙——主力報(bào)紙廣告半版信息配合，一次拍賣廣告告知配合；新聞造勢(shì)——開(kāi)盤(pán)日之前，讓合作過(guò)的新聞媒體集中免費(fèi)造勢(shì)DM直投——各大商場(chǎng)、酒店、市場(chǎng)等多份實(shí)名直投〔包括邀請(qǐng)、請(qǐng)柬、DM單、紀(jì)念性禮品、戶型圖等〕，或采取報(bào)紙夾報(bào)形式直投；網(wǎng)站——于當(dāng)?shù)刂康禺a(chǎn)網(wǎng)站集中發(fā)布信息三、活動(dòng)內(nèi)容

四、活動(dòng)邀請(qǐng)

五、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

禮品：養(yǎng)酒、古錢幣等趣味拍賣系列銷售工具：展板、VIP卡、手提袋、請(qǐng)柬、戶型圖租車：公關(guān)公司：鮮花、簽到本等

六、拍賣促銷

七、拍賣綱要

1、拍賣目的：采用現(xiàn)時(shí)、現(xiàn)地、根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格拍賣，這是反映房產(chǎn)真實(shí)價(jià)格的最好方式。2、拍賣知識(shí)：農(nóng)行、建行、工行等都參加了辦理拍賣房屋按揭的行列中。只要標(biāo)的產(chǎn)權(quán)清晰，都可申請(qǐng)銀行的按揭貸款。購(gòu)房者拍得拍賣商品房后，可向銀行申請(qǐng)最高為房?jī)r(jià)60%的按揭貸款，貸款年限最多為15年。購(gòu)房者在交付5萬(wàn)元保證金后才能參加拍賣。3、競(jìng)買程序〔略〕4、拍賣起價(jià)保密形式：密封拍賣，以出價(jià)最高中標(biāo)。拍賣底價(jià)：一般房地產(chǎn)的不動(dòng)產(chǎn)的拍賣底價(jià)是房?jī)r(jià)下浮30%左右。競(jìng)拍幅度：一般每次加價(jià)幅度定在價(jià)位金額的10%左右較為合理。5、拍賣規(guī)那么〔略〕八、拍賣公告

我公司將對(duì)以下受托的房地產(chǎn)進(jìn)行公開(kāi)拍賣?，F(xiàn)將有關(guān)事宜公告如下：1〕、拍賣標(biāo)的：市ⅩⅩ新天地號(hào)樓戶型，建筑面積平方米，起拍價(jià)人民幣萬(wàn)元。拍賣成交后，買受人除交納成交價(jià)款外，所購(gòu)房產(chǎn)的營(yíng)業(yè)稅及相關(guān)稅費(fèi)均由買受人支付。競(jìng)買保證金1萬(wàn)元2〕、現(xiàn)場(chǎng)勘察時(shí)間為：2004年10月30日至月日(周六、日照常)。具體情況請(qǐng)向ⅩⅩ新天地售樓處置業(yè)參謀咨詢3〕、登記及拍賣地點(diǎn)：ⅩⅩ市房地產(chǎn)拍賣有限責(zé)任公司4〕、拍賣時(shí)間：年月日上午時(shí)-時(shí)整傳真：郵政編碼：網(wǎng)址：九、拍賣前辦理競(jìng)買手續(xù)

1〕實(shí)地察勘、咨詢：具體情況請(qǐng)向ⅩⅩ新