匯報人：張誘綸2024-08-012024-2025紅木家具行業(yè)發(fā)展報告contents目錄定義或者分類特點產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境contents目錄經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動因素行業(yè)壁壘行業(yè)風險行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢前景機遇與挑戰(zhàn)競爭格局代表性企業(yè)01紅木家具定義定義采用香枝木、花梨木、紫檀木等稀有硬木制成的家具可統(tǒng)稱為紅木家具。按照工藝年代分類，紅木家具可分為傳統(tǒng)紅木家具和現(xiàn)代紅木家具。傳統(tǒng)紅木家具以陳設(shè)、收藏功能為主，屬于奢侈品的一種。現(xiàn)代紅木家具在繼承傳統(tǒng)工藝的同時，具備當代藝術(shù)創(chuàng)新性，價格明顯低于傳統(tǒng)紅木家具。紅木作為家具原材料，據(jù)中國紅木國家標準可分為5屬8類29種木材品種。根據(jù)原材料品種不同，紅木家具可分為香枝木家具、花梨木家具、紫檀木家具、雞翅木家具等8個類別。依照材料用量，紅木家具還可分為全紅木家具、主要部分紅木家具和紅木包覆家具三種:按照中國傳統(tǒng)紅木家具流派分類，紅木家具主要有京作、蘇作、廣作、仙作、東作、潁作等流派，其中又以皇室宮廷京作家具、江南蘇作家具、嶺南廣作家具最具代表性:（1）京作家具造型品種豐富、結(jié)構(gòu)奇巧、氣韻莊嚴，裝飾偏重金銀玉器、琺瑯百寶等名貴材料，用料推崇色澤深沉、質(zhì)地精密、紋理細膩的硬木；（2）蘇作家具造型方正勻稱、線條流暢，紋飾樸素大方，氣韻高雅；（3）廣作家具用材粗碩、形式繁多、注重雕刻和鑲嵌裝飾，常嵌以貝殼、玉石、象牙，講究木料互不摻雜，追求木性、木色一致。紅木家具定義02產(chǎn)業(yè)鏈本土原木開采企業(yè)、全球木材供應(yīng)商、產(chǎn)設(shè)備制造商上游中游產(chǎn)業(yè)鏈010203中國紅木家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主體為本土原木開采企業(yè)、全球紅木材料供應(yīng)商及家具生產(chǎn)設(shè)備制造商。中游的主要參與者為紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，負責紅木家具的設(shè)計、制造及銷售。下游則涉及房地產(chǎn)行業(yè)及終端消費者本土原木開采企業(yè)、全球木材供應(yīng)商、產(chǎn)設(shè)備制造商木材炮制、工藝提升、家具設(shè)計、家具制造房地產(chǎn)行業(yè)、紅木家具消費者木材炮制、工藝提升、家具設(shè)計、家具制造房地產(chǎn)行業(yè)、紅木家具消費者下游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游概述行業(yè)上游的市場參與者主要為原木開采企業(yè)、紅木原材料供應(yīng)商和紅木家具生產(chǎn)設(shè)備制造商。中國本土紅木原木由于明清時期過度砍伐，成材紅木資源已近枯竭。本土開采行業(yè)受中國可持續(xù)發(fā)展政策指導，國家環(huán)境保護法規(guī)限制，目前開采量極小。例如名貴品種海南黃花梨的開采活動必須保證手續(xù)齊全、開采手段合規(guī)，違背相關(guān)政策的開采企業(yè)將面臨高額罰款。因本土紅木原木品質(zhì)好、市場稀缺，上游本土紅木原木開采企業(yè)擁有較強市場定價權(quán)。自2000年以來，海外紅木原木開采企業(yè)是紅木家具原木的主要供應(yīng)方。海外紅木來源廣闊，主要為非洲、東南亞及歐美洲其他國家。欠發(fā)達的非洲地區(qū)木材價格低于東南亞進口木材，致使進口占比逐步上漲。近五年，這些國家對本國生態(tài)環(huán)境保護意識的提升，致使海外紅木進口總量逐步收窄，紅木原木價格持續(xù)性走高。紅木家具生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)分為兩種，分別是為現(xiàn)代紅木家具生產(chǎn)提供設(shè)備的本土設(shè)備制造企業(yè)，以及為傳統(tǒng)紅木家具生產(chǎn)提供設(shè)備的進口設(shè)備制造企業(yè)。現(xiàn)代紅木家具的生產(chǎn)設(shè)備包括開榫機、斷料機、木材烘干機、切割機床、數(shù)控曲線帶鋸、平刨床、壓刨床、拉鋸、立鋸、鏤空雕刻機、磨砂機、方眼機、立銑等低端設(shè)備，價格通常在2萬至25萬人民幣之間。該類設(shè)備由本土設(shè)備制造企業(yè)即可生產(chǎn)，供應(yīng)質(zhì)量較好。但本土設(shè)備制造行業(yè)缺乏高端設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品科技含量低，行業(yè)進入門檻低，因此本土生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)缺乏市場定價權(quán)。傳統(tǒng)紅木家具價格高，利潤可觀，故其制造企業(yè)有能力采購高端進口現(xiàn)代化數(shù)控設(shè)備進行流程化、標準化、批量化生產(chǎn)。譬如進口三軸或五軸銑床，單價通常在300至400萬元人民幣，生產(chǎn)過程只需一人進行電腦設(shè)置，無需其他人工操作，可大幅降低人工成本，因此進口設(shè)備受到大型紅木家具制造企業(yè)的青睞。具有科技優(yōu)勢的進口設(shè)備供應(yīng)商由于核心技術(shù)高超，掌握了市場定價權(quán)。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈中游概述中游企業(yè)可分為現(xiàn)代紅木家具制造企業(yè)和古典紅木家具制造企業(yè)?，F(xiàn)代紅木家具制造企業(yè)對原材料品質(zhì)要求低，因而產(chǎn)品售價較古典紅木家具低，銷售規(guī)模約為紅木家具整體市場規(guī)模的40%。古典紅木家具對于材料品質(zhì)、工藝水平要求高，故生產(chǎn)數(shù)量少、單價高，占據(jù)約60%的紅木家具市場份額。中游紅木家具生產(chǎn)制造企業(yè)原材料高度依賴進口，紅木原材料價格受國家政策及國際公約影響嚴重，中游企業(yè)議價能力弱。2013年以前，進口紅木的市場價格不透明、行業(yè)價格易受非官方渠道消息影響，價格波動較大。上游企業(yè)依靠囤積材料、炒作稀缺材料、低買高賣賺取高額價差，壓縮中游企業(yè)利潤空間。伴隨網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展，行業(yè)信息透明度提升，非官方消息影響力減弱，中游企業(yè)對木材采購回歸理性，市場定價權(quán)逐漸提升。同時，紅木家具制造行業(yè)集中度不斷提升，龍頭企業(yè)的資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和品牌知名度優(yōu)勢弱化企業(yè)對上游木材品質(zhì)的依賴程度，并轉(zhuǎn)為依靠家具品質(zhì)、企業(yè)品牌影響力、銷售渠道和售后服務(wù)的改善，獲得下游市場議價能力。紅木家具行業(yè)下游包括房地產(chǎn)行業(yè)及紅木家具的終端消費者。中游生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道主要是與房屋設(shè)計公司、房地產(chǎn)企業(yè)進行樣板房聯(lián)合銷售，通常占據(jù)85%左右的銷售規(guī)模，因此房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮為紅木家具的銷售提供市場機遇。中國房地產(chǎn)新開工面積整體呈上升趨勢，下游龍頭地產(chǎn)企業(yè)依托品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢與市場占有率優(yōu)勢，具有較強議價能力。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)住宅新開工房屋面積由2014年的15億平方米增長至2018年的13億平方米。2014-2018年，以住宅為主的房地產(chǎn)新開工建筑面積不斷擴大，為紅木家具行業(yè)，特別是現(xiàn)代紅木家具提供更多應(yīng)用空間。從房地產(chǎn)市場的需求端分析，中國商品房銷售額近5年快速增長，商品房需求度呈上升趨勢。2014-2018年，中國商品房銷售額年復合增長率達14%，其中，2016年同比增長速度高達38%。國家加大對房地產(chǎn)調(diào)控力度，打擊房地產(chǎn)過度投機現(xiàn)象，該調(diào)控政策將使居民購買商品房以滿足自住需求為主，利好家具市場的需求量提升，進而促進紅木家具市場的需求增長。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈下游概述紅木家具行業(yè)下游包括房地產(chǎn)行業(yè)及紅木家具的終端消費者。中游生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道主要是與房屋設(shè)計公司、房地產(chǎn)企業(yè)進行樣板房聯(lián)合銷售，通常占據(jù)85%左右的銷售規(guī)模，因此房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮為紅木家具的銷售提供市場機遇。中國房地產(chǎn)新開工面積整體呈上升趨勢，下游龍頭地產(chǎn)企業(yè)依托品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢與市場占有率優(yōu)勢，具有較強議價能力。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)住宅新開工房屋面積由2014年的15億平方米增長至2018年的13億平方米。2014-2018年，以住宅為主的房地產(chǎn)新開工建筑面積不斷擴大，為紅木家具行業(yè)，特別是現(xiàn)代紅木家具提供更多應(yīng)用空間。從房地產(chǎn)市場的需求端分析，中國商品房銷售額近5年快速增長，商品房需求度呈上升趨勢。2014-2018年，中國商品房銷售額年復合增長率達14%，其中，2016年同比增長速度高達38%。國家加大對房地產(chǎn)調(diào)控力度，打擊房地產(chǎn)過度投機現(xiàn)象，該調(diào)控政策將使居民購買商品房以滿足自住需求為主，利好家具市場的需求量提升，進而促進紅木家具市場的需求增長。03發(fā)展歷程萌芽與發(fā)展時期（581-1367年）發(fā)展歷程2000年8月，中國為規(guī)范紅木家具行業(yè)發(fā)展，首次頒布中華人民共和國紅木標準（簡稱:紅木國標），為行業(yè)的規(guī)范和快速發(fā)展提供保障。2000年至2012年，得益于中國經(jīng)濟繁榮、社會環(huán)境穩(wěn)定及富裕群體的擴大，現(xiàn)代紅木家具行業(yè)進入高速發(fā)展階段，知名品牌不斷涌現(xiàn)，市場規(guī)模持續(xù)擴大。2013年是現(xiàn)代紅木家具發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。2013年，受紅木進出口管制政策影響，原材料進口數(shù)量下降，價格上升，行業(yè)進入市場低迷期。加之人工費用持續(xù)增長，市場混亂，中小企業(yè)發(fā)展空間受限。2017年，國家環(huán)保政策加碼，環(huán)保不達標、研發(fā)實力弱及產(chǎn)能落后企業(yè)被迫退出市場，行業(yè)逐漸步入可持續(xù)發(fā)展階段。鴉片戰(zhàn)爭至1999年期間是中國紅木家具行業(yè)的過渡期。由于戰(zhàn)爭原因，中國名貴古董家具被西方人大量搶奪，傳統(tǒng)家具工藝品大量流失，許多至今仍留存海外。傳統(tǒng)家具工藝品的流失導致紅木家具行業(yè)的發(fā)展失去傳統(tǒng)經(jīng)典范式，紅木家具行業(yè)遭到較大損失。1949年以前，受政治動蕩和經(jīng)濟蕭條影響，家具手工藝人無心經(jīng)營紅木家具行業(yè)，手工藝傳承遭到破壞，阻礙行業(yè)的發(fā)展。1979年中國改革開放后，王世襄、楊耀等人為明清紅木家具著書立說，掀起中國古董紅木家具收藏熱潮，為行業(yè)發(fā)展帶來契機，加快紅木家具行業(yè)現(xiàn)代化的進程。明清時期是紅木家具發(fā)展的鼎盛時期。明代手工業(yè)技術(shù)大幅提升，出現(xiàn)專門的家具設(shè)計制作行業(yè)組織，培養(yǎng)出大量能工巧匠，為行業(yè)鼎盛發(fā)展創(chuàng)造條件。明代永樂年間，鄭和七下西洋，途經(jīng)越南、印尼、蘇門答臘、斯里蘭卡及非洲東海岸，帶回海外紅木，為紅木家具的進一步發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)原材料。多種木質(zhì)硬重、結(jié)構(gòu)細膩、紋理較好的紅木經(jīng)能工巧匠雕琢，成為超越前代的優(yōu)質(zhì)家具。明清時期，紅木家具流派逐漸發(fā)展壯大，在明代形成以蘇作黃花梨家具為代表性的流派。在這一時期，紅木家具以黃花梨、鐵力木等硬木為主要原材料，具有江南獨特的工藝風格。清代中期以后，紅酸枝木、交趾黃檀木成為紅木家具制作的流行材料，紅木家具流派逐漸發(fā)展為蘇作、京作、廣作等多個流派。隋朝是紅木家具的萌芽時期。隋朝時期的家具款式?jīng)]有固定流派，家具用材多以天然材料為主，如木材、竹藤、石板、金屬等。紅木木材木制優(yōu)良、資源儲量豐富，促進紅木家具的萌芽與發(fā)展。紅木憑借材質(zhì)堅硬、不易變形、耐腐蝕、外觀優(yōu)美的特點，逐漸發(fā)展為家具的主要材料之一。紅木家具憑借材質(zhì)的天然優(yōu)勢，表現(xiàn)典雅、高檔，受到上流社會的喜愛。唐代初期社會穩(wěn)定，紅木家具行業(yè)緩慢發(fā)展?！柏懹^之治”使社會經(jīng)濟空前繁榮，推動紅木家具的繁榮發(fā)展。豪門貴族的紅木家具體積大、氣勢渾厚，裝飾華麗，開始出現(xiàn)復雜雕花，但家具的工藝技術(shù)和品種方面較為單一。宋元時期家具品類逐漸豐富，式樣愈加精美。鼎盛時期（1368-1839年）過渡時期（1840-1999年）變化發(fā)展時期（2000至今）04政治環(huán)境描述:《關(guān)于深化收入分配制度改革的若干意見》:要求各地區(qū)、各部門研究適當時期開征遺產(chǎn)稅問題。伴隨中國房價持續(xù)上漲，不動產(chǎn)登記條例、房產(chǎn)稅出臺迫近，高凈值人群的合理避稅需求推動非實名制財產(chǎn)的消費需求上升，古典紅木家具收藏品的消費量將獲提升。紅木委:《中國紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》:促進行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，確定全國紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導思想、基本原則和發(fā)展目標，為各地區(qū)紅木相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)布局提供綱領(lǐng)性指導。中國“十三五”規(guī)劃指出:國家將大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)?！笆濉币?guī)劃明確表明:黨中央在“十三五”時期具有大力推進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心和信心?！按罅Πl(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，就是要順應(yīng)市場需求，提供高質(zhì)量的文化產(chǎn)品，來滿足人們的精神需求，來更好地弘揚核心價值觀，引導人們增強對核心價值觀的自信心和踐行力?！薄栋l(fā)展規(guī)劃》與“十三五”規(guī)劃分別為中國紅木家具行業(yè)的發(fā)展方向與市場需求做出指導，促進紅木家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局:《紅木國家標準（GB/t18107-2000）》:明確了紅木的33個樹種，隸屬于紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬，歸為紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木八類。政治環(huán)境1政治環(huán)境1《關(guān)于深化收入分配制度改革的若干意見》:要求各地區(qū)、各部門研究適當時期開征遺產(chǎn)稅問題。伴隨中國房價持續(xù)上漲，不動產(chǎn)登記條例、房產(chǎn)稅出臺迫近，高凈值人群的合理避稅需求推動非實名制財產(chǎn)的消費需求上升，古典紅木家具收藏品的消費量將獲提升。紅木委《中國紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》:促進行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，確定全國紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導思想、基本原則和發(fā)展目標，為各地區(qū)紅木相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)布局提供綱領(lǐng)性指導。中國“十三五”規(guī)劃指出:國家將大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。“十三五”規(guī)劃明確表明:黨中央在“十三五”時期具有大力推進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心和信心。“大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，就是要順應(yīng)市場需求，提供高質(zhì)量的文化產(chǎn)品，來滿足人們的精神需求，來更好地弘揚核心價值觀，引導人們增強對核心價值觀的自信心和踐行力。”《發(fā)展規(guī)劃》與“十三五”規(guī)劃分別為中國紅木家具行業(yè)的發(fā)展方向與市場需求做出指導，促進紅木家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局《紅木國家標準（GB/t18107-2000）》:明確了紅木的33個樹種，隸屬于紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬，歸為紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木八類。《深色名貴硬木家具》標準正式實施。該標準共標定101種硬木，33種紅木納入其范疇，并嚴厲打擊紅木家具售假現(xiàn)象。政治環(huán)境2《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》由國家質(zhì)檢總局、國家標準化管理委員會公布的“新《國標》”《紅木家具通用技術(shù)條件GB28010-2011》，重新明確紅木樹種等信息，對相關(guān)檢驗方法、檢驗規(guī)則等提出具體要求。《紅木國家標準GB/T18107-2017》將代替原《國標》規(guī)范行業(yè)發(fā)展，新標準不僅包含紅木家具的定義、范圍、術(shù)語，還包括明確具體的要求、質(zhì)量明示、試驗方法、檢驗規(guī)則等多項內(nèi)容，紅木家具行業(yè)面臨更加嚴格、規(guī)范的監(jiān)管。《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》各國將暫停尼日利亞刺猬紫檀、老撾黃檀屬物種等商業(yè)性貿(mào)易，并附屬更新版《暫停貿(mào)易的國家及所涉物種名單》。瀕危公約政策將對中國紅木市場產(chǎn)生重要影響。刺猬紫檀價格低于傳統(tǒng)貴重黃檀紅木，具備價格優(yōu)勢，近十年已成為成為現(xiàn)代紅木家具的主要用料。瀕危公約將使刺猬紫檀進口量減少，價格大幅上升，行業(yè)可用原材料范圍進一步收窄。除刺猬紫檀，老撾黃檀屬物種等商業(yè)性貿(mào)易也將暫停，老撾產(chǎn)地的黃檀屬物種包括大紅酸枝、花枝、白酸枝等樹種，都被列入國際貿(mào)易管制。2018年7月，新版紅木國標將更多材料納入瀕危保護公約目錄，使紅木原材料更加稀缺，采購成本加大，采購難度加深。05商業(yè)模式06經(jīng)濟環(huán)境我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。我國經(jīng)濟趕超我國人口基數(shù)大，改革開放后人才競爭激烈，大學生就業(yè)情況一直困擾著我國發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，個人需提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境22020年，全國居民人均可支配收入32189元，比上年名義增長7%，扣除價格因素，實際增長1%。中國高消費人群數(shù)量提升、消費主體維度提升、資產(chǎn)保值增值需求提升，共同為紅木家具需求增長提供動力。此外，中國居民精神文明發(fā)展驅(qū)動紅木藝術(shù)家具消費升級，促進紅木的消費市場擴大。高凈值人群合理避稅需求也為行業(yè)打造更為廣闊的發(fā)展前景。經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境07社會環(huán)境關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。政治體系與法治化進程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進程也逐步趨近完美，市場經(jīng)濟體系也在不斷蓬勃發(fā)展。總體發(fā)展穩(wěn)中向好我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對于青年人來說，也是機遇無限的時代。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。當前的環(huán)境下我國經(jīng)濟不斷發(fā)展趕超世界各國，成為第二大經(jīng)濟體我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個發(fā)展中國家。就業(yè)問題與人才競爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競爭激烈，大學生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進社會就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時解決，對于個人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。08技術(shù)環(huán)境技術(shù)驅(qū)動技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。創(chuàng)新動力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進了人才的需求和流動，為行業(yè)的人才隊伍建設(shè)提供了機遇。團隊建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強團隊建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進了企業(yè)間的合作與交流，推動了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動因素10行業(yè)壁壘11行業(yè)風險12行業(yè)現(xiàn)狀市場情況描述行業(yè)現(xiàn)狀紅木家具行業(yè)下游包括房地產(chǎn)行業(yè)及紅木家具的終端消費者。房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮為紅木家具的銷售提供市場機遇。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年三季度中國商品房銷售面積為117073萬平方米，中國商品房銷售金額為115647億元。中國紅木行業(yè)在原材料市場消耗日益增多，且紅木資源是紅木行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，中國也是紅木資源的最大消耗國。2019年中國紅木原木出口數(shù)量為128320千克，出口金額為256640美元；中國紅木原木進口數(shù)量為99894530千克，進口金額為191548825美元。行業(yè)現(xiàn)狀01市場份額變化中國紅木家具行業(yè)市場規(guī)模在過去五年間基本呈現(xiàn)上升態(tài)勢。市場規(guī)模在2014年至2017年間高速發(fā)展，由682億元上升至1,005億元。但受國際公約限制、國家政策改革及木材價格波動影響，2018年紅木家具市場價格走高，致使市場需求量顯著下降，市場規(guī)模下降至912億元。過去五年間，行業(yè)整體年復合增長率為6%。未來五年，中國紅木家具行業(yè)市場規(guī)模將延續(xù)2018年下滑態(tài)勢并趨于平穩(wěn)發(fā)展，年復合增長率約為8%，市場規(guī)模將于2023年達到963億元。行業(yè)現(xiàn)狀02市場情況國家加大對房地產(chǎn)調(diào)控力度，打擊房地產(chǎn)過度投機現(xiàn)象，該調(diào)控政策將使居民購買商品房以滿足自住需求為主，利好家具市場的需求量提升，進而促進紅木家具市場的需求增長。2019年，中國紅木來源主要在非洲占比69%；東南亞紅木來源占比30%；其他國家紅木來源占比2%。高消費人群數(shù)量提升、消費領(lǐng)域擴張、資產(chǎn)保值增值需求提升，為紅木家具需求增長提供動力。精神文明發(fā)展驅(qū)動消費升級，紅木家具的收藏價值滿足消費者需求。2022年中國紅木家具市場規(guī)模為884億元，同比增長1%。行業(yè)現(xiàn)狀新中式紅木家具品牌建設(shè)更顯必要品牌建設(shè)對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售與長遠發(fā)展都至關(guān)重要，隨著新中式紅木家具品牌不斷增多，品牌之間的競爭程度也在無形中增長。產(chǎn)品風格互相抄襲同質(zhì)化問題嚴重，也導致了消費者選購產(chǎn)品越來越迷茫?？偟脑?，在于大多紅木企業(yè)對品牌建設(shè)的理解，只停留在使用效能與打響品牌層面，對于品牌文化的內(nèi)涵與營建卻不夠重視，更缺乏專業(yè)的設(shè)計研發(fā)團隊來設(shè)計出具有品牌文化內(nèi)涵的新中式紅木家具產(chǎn)品，現(xiàn)有設(shè)計缺乏創(chuàng)新性，對傳統(tǒng)文化內(nèi)涵無法深層次地吸收利用并融入產(chǎn)品設(shè)計，是新中式紅木家具品牌普遍面臨的問題。01年輕消費崛起過去喜歡紅木家具的人群多為熱愛傳統(tǒng)文化的老收藏家與成功人士，而隨著80后、甚至是90后，消費群體的崛起，越來越多的年輕人對具有現(xiàn)代感、代表生活品質(zhì)的新中式紅木家具青睞有加。一些熱愛中國傳統(tǒng)文化、接受過優(yōu)質(zhì)教育且有經(jīng)濟實力的青年人也對新中式紅木家具表現(xiàn)出濃烈的興趣。而贏得這些消費群體關(guān)注度的關(guān)鍵，就在于品牌文化的塑造與營建，以及如何將創(chuàng)新設(shè)計元素與傳統(tǒng)文化元素融合，設(shè)計出蘊含企業(yè)品牌文化元素的創(chuàng)新型新中式紅木家具。0213行業(yè)痛點行業(yè)痛點010203本土紅木原材料枯竭。紅木木料是紅木家具生產(chǎn)最重要的構(gòu)成部分，中國境內(nèi)紅木資源匱乏。全球紅木原材料短缺，其原因包含三點:①部分紅木的生長環(huán)境特殊，生長地區(qū)范圍有限，多生長于東南亞、非洲及美洲地區(qū)；②非洲、東南亞、美洲等紅木原材料資源出口國民族主義提升，相繼出臺管控政策禁采紅木、禁止出口紅木原木；③國際瀕危物種保護組織加碼。價格波動增大企業(yè)經(jīng)營風險。紅木家具原材料短缺造成紅木價格上升，拉高紅木家具成本，對沒有資本大量囤積木材的中小企業(yè)造成較大負擔。紅木價格透明度偏低，受市場各類消息影響，價格波動大。原材料短缺和價格波動制約行業(yè)發(fā)展奢侈品屬性限制紅木家具消費人數(shù)。紅木家具具有奢侈品的三種特性:①稀缺與獨特性。榫卯結(jié)構(gòu)屬性使紅木家具運輸成本高。短途運送方面，紅木家具運輸耗時長、人力成本高。古典紅木家具的連結(jié)通常為榫卯結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定便于拆卸，方便大件家具的短途運送，但必須格外注意短途運輸?shù)慕Y(jié)構(gòu)損傷。紅木家具產(chǎn)品屬性影響行業(yè)發(fā)展紅木家具高端設(shè)計人才缺乏導致設(shè)計水平低，成為掣肘紅木家具行業(yè)發(fā)展的最大因素。紅木家具行業(yè)普遍存在設(shè)計方案雷同、業(yè)內(nèi)知名設(shè)計人才缺乏問題。紅木家具的設(shè)計者，自明代起皆以文人、士大夫階層為主導，設(shè)計時需將高超的審美意識和深厚的文化素養(yǎng)融匯于家具的設(shè)計與制作中。目前中國的工藝美術(shù)大師，主要研究方向均為小型工藝品的設(shè)計與制造上，極少參與紅木家具的設(shè)計與制造。紅木家具高端設(shè)計人才匱乏導致企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，加之紅木雕刻斷人才斷層，產(chǎn)品沒有獨特的設(shè)計風格，企業(yè)通常大量模仿和抄襲明清時期舊家具的款式，從而導致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，進而陷入低價競爭、惡性競爭的窘境。低價競爭中，小部分企業(yè)將紅木包覆家具作為全紅木家具出售，非紅木料上色、摻假料等制假售假問題突出，損害消費者利益，使消費者對整個紅木家具市場失去信任。同時，紅木家具的鑒定依賴資深從業(yè)者的主觀判斷，中國權(quán)威鑒定機構(gòu)起步晚，且缺乏對紅木家具價格的鑒定能力，給不良商家及廠商提供生存空間，進一步加深行業(yè)的惡性競爭。高端人才缺乏導致企業(yè)惡性競爭14問題及解決方案15行業(yè)發(fā)展趨勢前景行業(yè)發(fā)展趨勢前景描述紅木家具的集群化發(fā)展是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢:中國市場經(jīng)濟深入發(fā)展，各行業(yè)競爭日漸激烈，互相協(xié)作集群化發(fā)展是提升企業(yè)競爭力的必然途徑。紅木家具行業(yè)的集群化發(fā)展，可有效提高紅木家具制造企業(yè)的競爭力。例如浙江省東陽市自上世紀70年代初開始發(fā)展紅木家具制造業(yè)，至今已有30余年歷史。紅木家具在東陽市快速發(fā)展、滲透，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地及東南亞等海外國家。東陽市現(xiàn)已成為紅木家具的代名詞，形成了較大規(guī)模的現(xiàn)代化紅木家具行業(yè)集群。當?shù)仄髽I(yè)以東陽紅木為品牌共同發(fā)展，更具市場競爭力。目前，中國紅木行業(yè)已形成廣東中山、浙江東陽、福建仙游、江蘇蘇州及北京等五大行業(yè)集群地，紅木家具行業(yè)的集群化發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯，未來將有更多紅木家具企業(yè)成為集群化發(fā)展企業(yè)中的一員。國際公約倒逼行業(yè)可持續(xù)發(fā)展:作為由稀缺資源生產(chǎn)的稀缺產(chǎn)品，紅木家具屬于小眾商品。材料的稀缺、名貴和手工工藝的復雜，導致紅木家具價格高昂。紅木家具生產(chǎn)制造所用原材料高度依賴進口，原材料價格受進口國家環(huán)保政策及國際公約影響，近五年進口量銳減，價格快速上升，導致行業(yè)洗牌，部分企業(yè)因材料缺乏被迫退出市場，材料價格上漲和政策變動倒逼行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。盡管紅木資源日益枯竭，部分紅木家具仍為吸引顧客推行低價銷售策略，企業(yè)生產(chǎn)重量不重質(zhì)，造成了紅木資源浪費，不利于行業(yè)的長期發(fā)展。由于紅木資源日益枯竭而消費力不斷增長，向奢侈品領(lǐng)域發(fā)展有利于紅木資源的保護和利用，并促使生產(chǎn)商以奢侈品的標準衡量產(chǎn)品，在設(shè)計、工藝、質(zhì)量等各方面做到精益求精，杜絕普通產(chǎn)品進入市場。當廠家追求高價值、消費者接受高價格時，紅木家具行業(yè)方能更好的利用稀缺資源，同時增強企業(yè)的精品意識，促進行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。紅木資源的稀缺及國際公約的影響迫使行業(yè)向奢侈品領(lǐng)域發(fā)展，具有人才儲備、資源儲量及品牌知名度優(yōu)勢的龍頭企業(yè)將獲得品牌優(yōu)勢。未來五年龍頭企業(yè)市場份額將逐步擴大，行業(yè)集中度將得到提升。行業(yè)融合虛擬科技有助于降低銷售成本:虛擬現(xiàn)實技術(shù)通常包括VR（虛擬現(xiàn)實）、AR（增強現(xiàn)實）、MR（混合現(xiàn)實）技術(shù)。虛擬現(xiàn)實技術(shù)能夠進行擬真商品在線展示，使消費者在任何地點都如同親臨銷售實體店挑選商品。傳統(tǒng)紅木家具銷售成本高昂，通常通過紅木家具門店、銷售展會、高檔小區(qū)樣板房進行展示銷售。其場地租賃成本較高，移動、運輸紅木家具人力及運輸成本高，存在運輸損壞風險，不利于銷售規(guī)模的擴大。虛擬現(xiàn)實技術(shù)與家裝行業(yè)的結(jié)合可降低企業(yè)的多種成本，虛擬現(xiàn)實技術(shù)可使消費者在線沉浸式挑選紅木家具，除節(jié)省場地租賃費用、人工費用、運輸費用、管理費用及折舊費用外，紅木家具銷售可在VR內(nèi)設(shè)置不同家裝風格搭配商品進行展示，無須走動即可使消費者感受家裝后的整體效果，提升用戶購物體驗。虛擬現(xiàn)實技術(shù)與傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)的結(jié)合將為行業(yè)發(fā)展帶來新的活力。16機遇與挑戰(zhàn)17競爭格局競爭格局中國紅木家具制造企業(yè)約有15,000家，行業(yè)集中度低，準入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場競爭激烈。行業(yè)具有明顯的區(qū)域特征，紅木家具制造企業(yè)主要分布于長江以南地區(qū)，集中于廣東、福建兩地及長江中下游地區(qū)。目前排名前十的紅木家具制造企業(yè)具有人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，占據(jù)約25%的市場份額。每年紅木家具市場份額前十的企業(yè)變動較大，行業(yè)集中度低。大型紅木家具制造企業(yè)利用資本優(yōu)勢，采購進口數(shù)控生產(chǎn)設(shè)備、聘用和培養(yǎng)高端雕刻人材，其產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量和市場售價遠超中小型紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，因此大型