關于市場的調(diào)研報告（33篇）關于市場的調(diào)研報告（精選33篇）關于市場的調(diào)研報告篇1第一部分集團發(fā)展一、集團前身海爾集團總部位于山東省青島市。其前身是隸屬于青島二輕局家電公司的青島電冰箱總廠。19__年，該廠有員工820人，年生產(chǎn)電冰箱740臺，銷售收入348萬元，固定資產(chǎn)500萬元，年虧損額147萬元，全員勞動生產(chǎn)率4200元，出口為零。青島電冰箱總廠的前身是19__年組織起來的一個手工業(yè)生產(chǎn)合作社。19__年，隨國民經(jīng)濟的改組和調(diào)整，過渡為合作工廠——青島電機廠（后改名為東風電機廠），主要生產(chǎn)交直流電動機、電葫蘆。在研制成功民用吹風機、小臺風扇后跨入家電行業(yè)。1979年先后研制出單缸洗衣機和滾筒洗衣機。為此，在1980年3月經(jīng)青島市二輕局批準，青島東風電機廠、青島工具四廠合并成立青島日用電器廠。1979－19__年，青島日用電器廠共生產(chǎn)了“白鶴”牌洗衣機5.8萬多臺。19__年，產(chǎn)品因質(zhì)量問題被淘汰。此時企業(yè)基本是在計劃經(jīng)濟體制下進行傳統(tǒng)、盲目、粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營。19__年10月，根據(jù)部、省、市的指示精神，青島日用電器廠著手進行電冰箱生產(chǎn)技術方面的國內(nèi)市場考察和生產(chǎn)的準備工作。19__年1月1日，經(jīng)青島市經(jīng)委的批準，企業(yè)正式啟用青島電冰箱總廠的名稱。在對市場考察的基礎之上，企業(yè)決定引進國外先進技術和設備，與德國利勃海爾工程有限公司簽訂了電冰箱制造技術合同。合同于19__年9月12日生效，青島電冰箱總廠成為由輕工部批準的我國最后一批電冰箱定點生產(chǎn)企業(yè)。19__年的青島電冰箱總廠，一年內(nèi)換了四任廠長。12月份，張瑞敏以這個廠的上級公司青島家電公司副總經(jīng)理的身份來到青島電冰箱總廠任廠長。當時，企業(yè)一副破敗景象，幾乎一半人想調(diào)走，滿車間臭氣熏天。張瑞敏到任后主要干兩件事：一是到附近村子借錢給工人發(fā)工資，二是整頓勞動紀律，制定了有13條內(nèi)容的管理制度，其中一條就是不準在車間隨地大小便。19__年企業(yè)面臨的環(huán)境是，全國生產(chǎn)電冰箱的廠家已有近100家，國外產(chǎn)品蜂擁而入，各種牌號的電冰箱充斥市場，其中不乏有“部優(yōu)”“省優(yōu)”產(chǎn)品，競爭十分激烈。青島電冰箱總廠面臨著嚴重的生存危機。二、發(fā)展階段回顧海爾集團的發(fā)展，大體上分為三個階段。1、創(chuàng)業(yè)階段(19__年12月——1991年12月)這一階段既是海爾經(jīng)營史上的創(chuàng)業(yè)階段，同時也是以“名牌戰(zhàn)略”為戰(zhàn)略定位，實現(xiàn)中國家電名牌的高速發(fā)展階段。在創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略定位下，海爾逐漸把一個區(qū)域性的品牌作成了一個全國性的品牌?！百|(zhì)量高于利潤”成立海爾為貫徹“名牌戰(zhàn)略”而采取得經(jīng)營理念。19__年，青島電冰箱總廠從極低點起步，首先對當時的國內(nèi)家電市場進行了調(diào)查和分析，認為當時雖有l(wèi)00多家電冰箱廠平分中國冰箱市場，但沒有最優(yōu)秀、具有導向性、引導消費的名牌電冰箱。因此將“琴島一利勃海爾”冰箱定位為最終成為影響并帶領整個行業(yè)市場發(fā)展的名牌龍頭產(chǎn)品。因此企業(yè)做出了第一個重大決策——實施名牌戰(zhàn)略，把產(chǎn)品目標、經(jīng)營管理和市場營銷戰(zhàn)略定位在出名牌產(chǎn)品上，這一品牌定位，確立了海爾現(xiàn)在以至未來發(fā)展的戰(zhàn)略指導思想，也是它后來者居上的成功基石。7年間，青島電冰箱總廠通過轉變觀念、大膽改革、銳意進取，樹立了以市場為導向的經(jīng)營意識和觀念，其核心目標是提高產(chǎn)品質(zhì)量。從提高產(chǎn)品質(zhì)量人手，建立了新的管理體制和強化了OEC基礎管理，轉換企業(yè)經(jīng)營機制，使海爾實現(xiàn)了由產(chǎn)品生產(chǎn)向商品生產(chǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略轉移。經(jīng)過整整7年穩(wěn)扎穩(wěn)打的專業(yè)化生產(chǎn)，琴島-利勃海爾電冰箱在1988年獲得中國電冰箱生產(chǎn)史上第一枚國優(yōu)金牌，一躍成為中國家電第一名，而最重要的是經(jīng)過這7年的艱苦奮斗，創(chuàng)造和積累了豐富的現(xiàn)化管理經(jīng)驗和理念，積聚了寶貴的無形資產(chǎn)，造就了一支具有海爾文化精神的員工隊伍，給海爾日后的發(fā)展打下了堅實基礎。2、超常發(fā)展階段(1991年12月——1997年9月)在這一階段，海爾以資本營運為核心內(nèi)容進行規(guī)模擴張，走集約化經(jīng)營之路，形成了集團式的管理框架。這一階段是海爾以產(chǎn)業(yè)擴張為基礎，構造大、優(yōu)、強名牌企業(yè)集團的超常發(fā)展時期。在1991年12月20日，以琴島海爾集團公司成立為標志，海爾完成了由單一生產(chǎn)型企業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)的轉變，開始從粗放經(jīng)營轉向集約化經(jīng)營。1993年9月，琴島海爾集團更名為海爾集團，更改商標為“海爾”，所屬企業(yè)名稱也全更改為“海爾”。11月19日，青島海爾電冰箱股份有限公司股票上市，籌得資金3.69億元，用于海爾工業(yè)園的建設。通過上述活動，海爾集團對外完成了全面有效的轉軌并制，對內(nèi)實行了內(nèi)部改造，在戰(zhàn)略決策、經(jīng)營管理、資源配置、科技開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量、服務手段、文化道德方面進行了實質(zhì)性的調(diào)整、重組合進一步完善。在這一階段中，海爾集團采用了“聯(lián)合艦隊”集團運作模式，使資本集聚和資本培植向集團化的方向發(fā)展，資本營運成為集團發(fā)展的主旋律。主要資本運作的個案有：a.1991年12月20日，兼并青島電冰柜總廠和青島空調(diào)器廠；b.1995年7月將全國三大洗衣機廠之一的青島紅星電器公司兼并；c.1995年12月，收購武漢藍波希島公司60％股份；d.1997年3月，出資60％在廣東合資建立順德海爾電器公司；e.1997年4月收購青島第三制藥廠80％的股份；f.1997年8月，兼并山東萊陽電熨斗廠；g.1997年9月，出資60％與杭州西湖集團合資建杭州海爾電器公司；h.1997年12月，出資59％合資建貴州海爾電器公司（冰箱）；i.1997年12月，兼并黃山電子公司。3、跨國經(jīng)營階段(1997年10月以后)在這一階段，海爾提出10年規(guī)劃，確定了進軍世界500強的目標。把企業(yè)經(jīng)營目標設定為創(chuàng)出中國的世界名牌，成為世界著名的跨國公司。1995年5月22日，海爾集團的海爾中心大樓落成，以集團總部東遷海爾工業(yè)園為標志，海爾進行了發(fā)展史上的重大戰(zhàn)略轉移，開始了跨國經(jīng)營、創(chuàng)世界名牌的二次創(chuàng)業(yè)階段。以1996年2月海爾莎保羅有限公司在印尼雅加達正式成立為標志，海爾集團已成功地實現(xiàn)了跨國經(jīng)營，走向世界。從1997年開始，海爾在銷售收入、利潤、稅收、集團人數(shù)、出口創(chuàng)匯、資本增值能力和勞動生產(chǎn)率方面與前兩個階段相比都有了質(zhì)和量的飛躍，在產(chǎn)品、技術和資本輸出方面初步具有了跨國公司的基本素質(zhì)。海爾提出從現(xiàn)在至20__年，要向成為世界500強的跨國公司的宏偉目標沖擊，創(chuàng)出世界名牌產(chǎn)品和國際著名跨國公司。海爾認為，要成為跨國公司就要有自已的國際名牌；向國外出口和海外企業(yè)的銷售收人之和至少占到集團總銷售收人的50%－60%以上；在國際市場進行技術資本輸出；國內(nèi)國外企業(yè)股權多元化和多國化等等。海爾將繼續(xù)實現(xiàn)3個1/3的市場競爭戰(zhàn)略和走向市場國際化的標準。在今后的10年中，大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，比如網(wǎng)絡通訊、軟硬件制造業(yè)等；發(fā)展生物工程?！ぴ诩译姌I(yè)方面不再做大的投入。今后，要使電器行業(yè)銷售收入占集團總銷售收人的1/3；信息行業(yè)銷售收入占1/2生物工程行業(yè)占1/6的比例。在貿(mào)易方面，要向綜合商社方向發(fā)展。在金融方面，要有自己的期貨代理公司、證券公司、保險公司、財務咨詢公司等等。從1999年開始要重點建設海外市場。三、經(jīng)濟指標海爾集團多年來一直保持很高的發(fā)展速度，下表是19__年以來的海爾集團的主要經(jīng)濟指標。四、產(chǎn)品門類目前海爾集團共有7000余個規(guī)格的產(chǎn)品品種，產(chǎn)品批量出口到歐、美、日、中東、東南亞等87個國家和地區(qū)，其中，對歐美出口占總出口量的60%，東南亞占16%。海爾在海外有49家經(jīng)銷商，其中31家是專營經(jīng)銷商，國內(nèi)外共建立了1.8萬多個銷售網(wǎng)點。在128個國家和地區(qū)注冊了556本海外商標。在海外設立了10個信息站和6個設計分部。目前，集團除生產(chǎn)“白色家電”和“黑色家電”外，又進入以通信、計算機軟件和硬件為代表的“米色家電”市場。關于市場的調(diào)研報告篇2目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。一、沙發(fā)市場概況：目前，沙發(fā)銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務又集中在和家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如、等。二、消費者調(diào)查：1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：a)辦公沙發(fā)消費群主要是經(jīng)濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經(jīng)濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。b)家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。3、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：訪問5人，綜合如下：消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠高消費——大品牌中低消費——舒服、價格便宜現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新、以及濟南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。三、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：a)產(chǎn)品設計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細分，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費區(qū)域。關于市場的調(diào)研報告篇3一、印刷行業(yè)的整體情況我國近代印刷是從明朝開始的，主要以鉛字為主要印刷方式。在20世紀80年代，王選研究出高倍率漢字信息壓縮技術、高速度還原技術和不失真的文字變倍技術，這是漢字激光照排技術的核心。這項突破，打開計算機處理漢字信息的大門。在21世紀之后，我國印刷業(yè)更是飛速的發(fā)展，向發(fā)達國家靠近。如今，在我國印刷業(yè)主要方式是膠印，它的高速度和高品質(zhì)的印刷品質(zhì)量受到多數(shù)印刷行業(yè)的歡迎。__年1-12月，中國印刷行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值157,147,756千元，比上年同期增長16.97%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入150,191,676千元，比上年同期增長16.98%；實現(xiàn)累計利潤總額10,589,024千元，比上年同期增長19.09%；截止到__年12月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為4641家。__年1-12月，中國印刷行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值122,046,474千元，比上年同期增長22.45％；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入8,265,655千元，比上年同期增長29.25％；實現(xiàn)累計利潤總額6,724,711千元，比上年同期增長25.83％；截止到20__年10月，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為4451個，實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值188,663,957千元，比上年同期增長18.64％。根據(jù)規(guī)劃，到期末，中國印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預計達到4400億元人民幣左右，約占國民生產(chǎn)總值的2.5%；印刷生產(chǎn)加工能力將進入世界前列。雖然如今我國印刷業(yè)發(fā)展趨勢良好，但我國印刷業(yè)的通病還急需解決，相比于國外先進的印刷行業(yè)，我國印刷業(yè)仍存在許多需要改進的地方。二、印刷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1.印刷技術：印刷業(yè)技術相對落后印刷技術落后是我國不爭的事實。從印刷過程而論，印前制版、印刷、印后加工技術都與國外的印刷業(yè)存在一定差距，雖然隨著發(fā)展差距在慢慢變短，但我們?nèi)诵枰J清自己不足的地方。印前制版，在我國還存在很多的企業(yè)使用傳統(tǒng)制版過程（圖文輸入-排版-出菲林-拼版-曬版），傳統(tǒng)曬版過程繁瑣，因此造成曬版質(zhì)量不高，且在曬版過程中很容易產(chǎn)生質(zhì)量問題，使得在印刷過程出現(xiàn)印刷故障。再者，傳統(tǒng)印刷在制版過程中容易造成浪費，由于洗版液等溶劑，對環(huán)境有一定的污染，對工人的身體也有傷害。CTP在國外的普及率高，大多數(shù)印刷業(yè)都已經(jīng)使用CTP，其高效的制版效率和制版質(zhì)量，符合國外印刷需要，而傳統(tǒng)的則不能滿足。在印刷方面，我國的印刷技術相對較差。由于我國的勞動性密集，人工成本低，所以在印刷企業(yè)中，文化層次低，多數(shù)的印刷工人的文化水平低，這就導致了的印刷技術落后，工人必須到國外進行學習，才可以正確的操作萬能平板打印機。再者，在印刷工程中，耗材浪費嚴重。由于，印刷工自身的文化限制，使得在印刷中，印刷廢片過多，使得印刷成本偏高。我國印刷所用的印刷油墨，以有機性油墨為主，這種油墨揮發(fā)性大，污染嚴重，對環(huán)境和人體都造成傷害，近幾年，我國印刷油墨開始向水性墨發(fā)展，印刷污染得到了一定的緩解。印后加工，都知道我國是一個勞動大國，勞動資源過剩。使得在印后部分，以手工操作為主，機器化程度低。尤其在質(zhì)檢部分手工操作，尤為嚴重。2.企業(yè)管理：我國印刷業(yè)的企業(yè)管理相對落后我國印刷企業(yè)以中小型印刷企業(yè)為主，大型印刷企業(yè)少，形成了以廣東為中心的.珠三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以上海和蘇浙為中心的長三角印刷產(chǎn)業(yè)帶、以京津為中心的環(huán)渤海印刷產(chǎn)業(yè)帶。由于中小型企業(yè)規(guī)模小，在管理體制上不健全，使得企業(yè)經(jīng)營理念差，面對突發(fā)危機時的應變能力弱。中小型企業(yè)過多導致了資源占有大，有效資源利用率低。沒有形成好的企業(yè)管理體制，企業(yè)浪費嚴重。3.自主創(chuàng)新能力：我國企業(yè)自主創(chuàng)新能力弱在創(chuàng)新能力上，對我國印刷業(yè)是一件遺憾的事。作為古代印刷發(fā)明國家，之后的印刷發(fā)展出現(xiàn)了滯后現(xiàn)象。由于我國印刷業(yè)主要以中小型企業(yè)為主，因而在資金方面，沒有過多的資金注入創(chuàng)新能力，使得我國的自主創(chuàng)新能力弱。4.數(shù)碼印刷：我國數(shù)碼印刷發(fā)展落后數(shù)碼印刷機作為印刷行業(yè)新型的印刷方式，在個性化印刷方面有著其獨特的優(yōu)勢。隨著行業(yè)的發(fā)展，印刷發(fā)展向著包裝印刷、商業(yè)印刷的方向發(fā)展。而在我國印刷書刊印刷還占有以很大部分的市場份額，使得我國的數(shù)碼印刷在我國的發(fā)展速度緩慢。三、印刷新技術1.HYBRID技術應用（1）水性光油HYBRID技術水性光油HYBRID技術是指在同一張印刷品上一次印刷就可以呈現(xiàn)出高光和啞光兩種上光效果的技術。這種技術的硬件要求比較高，操作技術和應用技術比較簡單：承印材料必須是高光澤紙張；印刷設備必須是5+1或以上設備；使用油性啞光油在最后一個色組通過PS版進行局部上光，再配合高光水性光油在上光色組上進行滿版上光，注意油性啞光油和水性高光光油是比較特殊的光油，非普通光油；通過調(diào)整油性啞光油的涂布量來控制亮光和啞光的對比效果；（2）UV光油HYBRID技術UV光油HYBRID技術是使用UV光油進行一次印刷即可以出現(xiàn)以下兩種效果的印刷技術：a.枝紋及高光效果；b.啞光及高光效果；UV光油HYBRID技術對印刷硬件的要求和水性光油HYBRID技術相似，需要在高光澤紙張上進行印刷，同時需要5+1以上的印刷設備，操作相似，但是干燥方式為紫外固化干燥，硬件要求更高；調(diào)整枝紋和高光的對比效果以及調(diào)節(jié)亞光對高光的對比效果均是通過對油性UV光油的上墨量調(diào)節(jié)來完成的，請注意UV光油的干燥問題，為保證UV光油干燥可適當降低印刷速度，具體速度以干燥情況決定；同時請注意，完成枝紋及高光效果的枝紋效果油性光油和高光澤UV光油是配合使用的特殊光油；完成啞光及高光效果的啞光光油和高光UV光油是配合使用的特殊光油；2.絨面光油和金屬光油針對于現(xiàn)代印刷的特點，環(huán)保以及防偽實效性，在水性光油的基礎上又增加了一些特殊效果的水性光油，其中具有較高使用價值的是水性絨面光油和金屬光油。水性絨面光油是使用水性上光系統(tǒng)在上光涂布后的干燥過程中呈現(xiàn)為絨面的效果，絨面效果的強弱和上光的光油量有關，如果使用陶瓷網(wǎng)紋輥上光系統(tǒng)，通過對網(wǎng)紋輥的線數(shù)調(diào)節(jié)以達到改變上油量的目的，以增強或減弱絨面效果；水性金屬光油是使用水性上光系統(tǒng)在上光涂布后表面呈現(xiàn)金屬色澤，其顏色有許多種，包括銀色、亮金色、古銅金色等多種色澤，其金屬色澤的強弱主要與上光量有關，上光涂布量越大金屬效果越強。3.MF_技術應用MF_技術是一種使用普通五色印刷即可以印制出多種顏色金屬效果，包括金屬色的過渡層次等復雜的金屬顏色，普通印刷方法對于各種金屬顏色一般采用專色油墨逐一印刷的方式進行解決，但是對于層次過渡印刷效果并不理想，使用MF_技術印刷金屬專色效果非常理想。印刷基材要求高亮光基材，例如銅版紙等基材；五色油墨為銀、黃、品、青、黑，其中銀墨要求亮度高，表面結合能力強；四色油墨需要高亮度、飽和度和透明度；色序為銀、黑、藍、紅、黃，采用濕壓濕的方式進行印刷，這樣金屬顏色的過渡效果和流動性效果較好；印刷速度5000-7000張/小時。四、印刷行業(yè)發(fā)展趨勢預測廣告和促銷手冊、宣傳單等材料的印刷將會大幅度增長，其中有些材料將會是增長最快的。大多需要印刷業(yè)制作的材料都足以印刷版形式出現(xiàn)的，因為這是貿(mào)易領域必需的。銀行、商店、汽車銷售商及其他銷售場所都有很多這類印刷晶，大多數(shù)是作為促銷用的。目前還沒有新的電子手段來取代這些印刷品。1.到20__年甚至以后，廣告和促銷材料的印數(shù)將會繼續(xù)保持增長。2.廣告宣傳冊、宣傳單和廣告目錄單是最典型的廣告印刷材料，不過海報、廣告卡片及其他廣告材料也占有很大市場，而且許多廣告印刷材料沒有電子領域的競爭對手。3.PDF格式的宣傳冊還是有市場的，但是許多廣告材料都足放置在零售點或其他銷售場所，供消費者取閱。廣告材料這種地點固定性特征使得電子形式的材料難以得到廣泛傳播。很可能持有無線接收的PDA的顧客走過展覽地點的時候可以收到這些商品廣告。4.膠印廣告主要的競爭對手將是不斷得到改進的高質(zhì)量彩色印刷機。這使得商店和其他銷售點可以根據(jù)需要自行印刷廣告產(chǎn)品。5.創(chuàng)意設計公司對六色印刷和其他高保真彩色印刷方法，以及去光和層壓膠合工藝的要求將會有所提高。高質(zhì)量彩色印刷業(yè)在本世紀將會繼續(xù)得到發(fā)展。6.后加工工藝是地方印刷點的一大難題。而且，折疊裝訂好的印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)很便捷。文教用品手寫信件正在逐漸為電子郵件所取代，PDA用戶之間的電子手段聯(lián)系將會增加并影響到商業(yè)名片的制作。但是，印刷業(yè)不會消亡。這段時間里，色粉和噴墨將會部分取代油墨，因為數(shù)字化印刷機正在擠占模擬印刷機的市場。這將導致按需印刷和短版印刷的增長。今后20－50年內(nèi)，以非紙張格式傳播信息將是印刷業(yè)發(fā)展的必然趨勢。參考文獻[1]許文才.包裝印刷與印后加工[M].北京：中國輕工業(yè)出版社，1999[2]金銀河.包裝印刷[M].北京：印刷工業(yè)出版社，1997[3]智文廣.專用印刷技術[M].北京：中國輕工業(yè)出版社，20__[4]卑江艷.凹版印刷[M].北京：化學工業(yè)出版社，20__關于市場的調(diào)研報告篇4IT的英文是InformationTechnology，即信息產(chǎn)業(yè)的意思，較為廣泛：目前IT業(yè)的劃分方法有各式各樣，其中以美國商業(yè)部的定義較為清楚和合理，它將國民經(jīng)濟的所有行業(yè)分成IT業(yè)和非IT生產(chǎn)業(yè)。其中IT業(yè)又進一步劃分為IT生產(chǎn)業(yè)和IT使用業(yè)。IT生產(chǎn)業(yè)包括計算機硬件業(yè)、通信設備業(yè)、軟件、計算機及通信服務業(yè)。至于IT使用業(yè)幾乎涉及所有的行業(yè)，其中服務業(yè)使用IT的比例更大。由此可見，IT行業(yè)不僅僅指通信業(yè)，還包括硬件和軟件業(yè)，不僅僅包括制造業(yè)，還包括相關的服務業(yè)，因此通信制造業(yè)只是IT業(yè)的組成部分，而不是IT業(yè)的全部。最主要的是現(xiàn)在很多大學生都只是學了些理論知識，沒有實際工作經(jīng)驗，自己也不努力自學，很多優(yōu)秀的大學生都在學校里用功學習，自己鉆研，找單位實習，最后都成了搶手的人才，現(xiàn)在計算機這塊人才缺口還是很大，一些不是大學文憑的專業(yè)人士一樣干的很出色，不要被那些沒用的垃圾誤倒了對這個行業(yè)的看法，不努力鉆研這一行，就想憑學校里教的那點東西出來打拼，做什么都沒有前途!!全球IT行業(yè)人才需求減緩的影響，加之我國加大了對軟件人才的培養(yǎng)力度，我國軟件人才供不應求的局面有所緩解。隨著35所示范性軟件學院開始招生以及社會力量辦學的培訓機構的增加，我國軟件人才的供給數(shù)量增多，在一定程度上改善了我國軟件人才的結構。但總體來說，國軟件人才狀況仍未擺脫長期以來形成的"缺口較大、結構失衡、需求旺盛"的狀況，人才短缺與結構不合理現(xiàn)狀并存。具體表現(xiàn)為我國軟件人才結構呈現(xiàn)"橄欖型"，即軟件高端人才，包括系統(tǒng)分析師、項目技術主管等，和低端人才，如軟件編碼程序員等都嚴重短缺，中級(端)人才過剩。而就軟件專業(yè)人員組成結構也處于不合理的狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，中國當前軟件從業(yè)人員3/4以上來自于全國各大高校和科研機構的計算機與軟件相關專業(yè)，來自職業(yè)技術學校及各社會培訓機構的軟件從業(yè)人員尚不足總數(shù)的1/4。我們可以看出，目前中國軟件人力資源主要來源于高校及科研機構，這恰恰是形成中國當前軟件人才結構不合理、應用型人才匱乏的主要原因。也就是說軟件人才的供大于求只是個表面的現(xiàn)象。因為中國高校普遍存在軟件教育脫離實際，無法學以致用，很多十幾年前的教材，現(xiàn)在的高校生還在學習。高校教育的穩(wěn)定性與軟件產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展不能相互適應，社會缺乏的是有實際能力，能實際動手操作型的軟件人才。所以高校教育改革和發(fā)展社會培訓機構，加強在職人員的培訓是軟件人員培養(yǎng)的一個新的方向。而計算機軟件水平考試作為人事部和信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合舉辦的一個權威性的軟件水平認證考試，它考核的不僅是你的知識水平，而且要考察你的職業(yè)資格也就是你的動手能力。而全面實行以考代評，取消了門檻限制，以及國家不再進行相應的技術職稱的評審工作，因此取得本證書是申請相應技術職稱的一條必經(jīng)之路。則更加刺激了軟考發(fā)展，同時軟考證書也成為了職場競爭中一個重要的武器。就軟件人員的市場需求分析，中國現(xiàn)在最需要的是"軟硬"兼?zhèn)涞娜瞬?。而作為軟件水平考試現(xiàn)在的科目而言，低層的程序員，中層的軟件設計師，信息系統(tǒng)監(jiān)理師以及高層的系統(tǒng)分析師和信息系統(tǒng)項目管理師也將成為考試中的熱門科目。二十一世紀進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)之一。目前，中國軟件產(chǎn)業(yè)還處于成長期，其市場潛力還遠遠沒有挖掘出來。20__年中國軟件市場總體規(guī)模將達到907億元，增長率達到33%。20__年左右，中國軟件產(chǎn)業(yè)將步入成熟期。IT產(chǎn)業(yè)作為知識密集、技術密集的產(chǎn)業(yè)，其迅猛發(fā)展的關鍵是有一大批從事IT技術創(chuàng)新的人才。一定數(shù)量、結構和質(zhì)量的IT人才隊伍是IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐，一個國家的IT人力資源儲備、IT人才培養(yǎng)及使用狀況決定著該國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的水平和潛力。也可以說，IT產(chǎn)業(yè)的競爭就是人才的競爭，高水平的IT人才培養(yǎng)和隊伍建設是走向IT產(chǎn)業(yè)大國和強國的前提條件。美國、印度和愛爾蘭的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是最好的例證。就中國來說，IT產(chǎn)業(yè)在過去5年經(jīng)歷了年28%的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍，對GDP增長的拉動作用已進一步增強，對我國國民經(jīng)濟增長的貢獻率不斷提高。20__年，我國IT全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入1.88萬億元，完成工業(yè)增加值4000億元，利稅總額1000億元，IT產(chǎn)品出口額1421億美元。軟件與系統(tǒng)集成銷售收入1600億元，軟件出口額20億美元，創(chuàng)歷史最好水平。IT產(chǎn)業(yè)占全國工業(yè)比重達到12.3%，占GDP的9.1%，成為第一大產(chǎn)業(yè)。而未來一段時期，我國將會利用國際產(chǎn)業(yè)轉移的重大機遇，聚集各種資源，突破核心技術制約，在集成電路、軟件、計算機與信息處理、現(xiàn)代移動通信、信息安全、信息服務和系統(tǒng)集成等技術領域加強創(chuàng)新，促進IT產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動我國由IT大國向IT強國轉變，并進而推動國民經(jīng)濟信息化進程，以信息化帶動工業(yè)化，走出一條新型工業(yè)化道路。所以，無論是從大的方向講，還是從小的方面講，培養(yǎng)和儲備高素質(zhì)的IT人才都顯得非常重要。五部委報告：IT人才需求每年增加100萬中國計算機報訊教育部、信息產(chǎn)業(yè)部、國防科工委、交通部、衛(wèi)生部日前聯(lián)合發(fā)布數(shù)控技術應用、計算機應用與軟件技術、汽車運用與維修、護理等四個專業(yè)領域的人才需求狀況。據(jù)介紹，目前我國的計算機應用水平還處于初級階段，現(xiàn)有計算機和信息技術設施的功能沒有得到很好的開發(fā)和運用，比發(fā)達國家落后10-20年。但我國信息技術在不斷地發(fā)展中，目前的軟件營業(yè)收入是十年前的25倍，預計到20__年軟件產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達到2500億元。隨著我國軟件業(yè)規(guī)模不斷擴大，軟件人才結構性矛盾日益顯得突出。教育部關于緊缺人才的報告稱，軟件從業(yè)人員近60萬人，其中專業(yè)人才約有34萬人(其中高級人才4萬人，中級人才20萬人，初級人才10萬人)。人才結構呈兩頭小中間大的橄欖型結構，不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項目總設計師，也缺少大量的從事基礎性軟件開發(fā)人員。根據(jù)國際經(jīng)驗，軟件人才高、中、初之比為1:4:7。按照合理的人才結構比例進行測算，到20__年，我國需要軟件高級人才6萬人，中級軟件人才28萬人，初級軟件人才46萬人，再加上企業(yè)、社區(qū)、機關、學校等行業(yè)，初步測算，全國計算機應用專業(yè)人才的需求每年將增加百萬，但國內(nèi)學歷教育目前只能提供5-6萬人。IT行業(yè)收入情況本次調(diào)查數(shù)據(jù)是從20__年5月1日到20__年1月18日通過互聯(lián)網(wǎng)收集的，被調(diào)查者主要集中在北京(26%)、上海(17%)、深圳(6%)、廣州(5%)以及天津等城市。統(tǒng)計結果顯示，IT業(yè)(包括電子?微電子技術，互聯(lián)網(wǎng)?電子商務，通訊?電信業(yè)和計算機業(yè))的平均年薪為48337元。從具體職位看，IT業(yè)各職位的年薪均值同樣頗具領先優(yōu)勢，屬高薪行業(yè)。以項目管理職位為例，IT業(yè)年薪均值比總體年薪均值高出了27.72%;工廠管理職位則高出了23.48%。上海、深圳、北京是IT高薪城市。其中上海IT業(yè)薪水水平最高，年薪均值達到了58907元，深圳緊隨其后，為58886元，北京第三，為55608元。接著依次為杭州、成都、南京、廣州、蘇州等地。技術、管理高薪對壘項目管理收入最高在IT業(yè)的各主要職位年薪排名中，技術、管理類職位高薪對壘，其中項目管理最高，其次是經(jīng)營管理類和研發(fā)類。排名居前10位的職位薪資狀況下表，表格同時還列出了IT業(yè)與各行業(yè)總體薪資狀況相比較的情況。學歷經(jīng)驗決定薪資MBA平均年薪近9萬學歷與經(jīng)驗是決定IT人薪情的兩大因素。學歷上看，基本符合學歷越高年薪均值越高的趨勢，MBA薪資均值達到了88721元，逼近9萬元，超過博士位居首位;博士其次，為83341元;從第三位開始依次是碩士77580元;本科53361元;大專33727元;大專以下20697元。從工作經(jīng)驗看，同樣符合薪水與經(jīng)驗積累成正比的原則，工作3年和5年也分別能實現(xiàn)薪水的一個飛躍。工作1年者平均年薪為36380元;3年者為53987元;5年者達到了69300元;10-15年可以達到74074元。另外，目前國內(nèi)IT企業(yè)的薪資水平與外企相比仍有一定差距，在外企工作的中國雇員的薪酬仍是業(yè)內(nèi)高薪標志。但與最初進入中國不同的是，目前國外IT公司已經(jīng)比較了解中國的薪酬水平，薪酬給予趨于理性。同樣的，中國IT企業(yè)的國際化腳步已經(jīng)加快，在薪酬方面，也在逐漸向國際公司看齊。目前兩者差距正在逐漸縮小。今年薪資小幅增長研發(fā)職位漲勢較好就目前狀況看，無論國內(nèi)環(huán)境，還是國際趨勢，對IT人才的需求都呈現(xiàn)增長趨勢，但中華英才網(wǎng)()職業(yè)專家分析認為，IT業(yè)的總體薪資預計年內(nèi)不會出現(xiàn)大幅提升，增長幅度將在10%-15%左右。由于研發(fā)人才短缺凸現(xiàn)，且隨著技術的發(fā)展使得企業(yè)紛紛加大在研發(fā)上的投入，預計研發(fā)類及技術類人員的薪酬將超過項目管理類人員，一名高級軟件工程師的年薪將在11萬元左右;另外，受IC芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動，系統(tǒng)工程師和硬件工程師的薪酬也將有所增長，未來這一領域的資深技術人才的身價也將飆升;互聯(lián)網(wǎng)的復蘇則同樣使其從業(yè)人員的薪資迎來回暖。行業(yè)發(fā)展催生新機新崗位有高薪優(yōu)勢行業(yè)變化可以為職場人帶來新的發(fā)展機遇。IT業(yè)由于技術更新?lián)Q代快，市場競爭激烈，因此也不斷地為業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)造了新的發(fā)展空間。3G、芯片、互聯(lián)網(wǎng)、游戲等已成為20__年IT職場上的關鍵詞，蘊藏者大量的職場機會。此外，新的商業(yè)模式也會引發(fā)新的工作崗位產(chǎn)生，但由于人才短缺，這些崗位也成為高薪聚集地。目前，游戲技術人員、支付平臺產(chǎn)品策劃、郵箱產(chǎn)品運營人員、競價BD經(jīng)理、即時通訊產(chǎn)品高級技術人員、無線業(yè)務媒介策劃人員等新興職位的薪情均十分紅火。以游戲技術人員為例，目前游戲產(chǎn)業(yè)人才缺口高達60萬，一名游戲公司市場經(jīng)理的年薪已達到26萬，而一名優(yōu)秀的游戲設計師的年薪在30萬元左右。另據(jù)中華英才網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年IT兼職市場比去年同期增長了126%，市場極為火爆。目前IT業(yè)對兼職人才的需求已經(jīng)占到整個兼職市場的25%左右，雄居兼職需求第一把交椅。而由于兼職一般以短期的項目工作等形式出現(xiàn)，IT兼職從業(yè)人員的薪水也水漲船高。雖然20__年IT就業(yè)形勢一片大好，但薪資水平較去年卻不會出現(xiàn)明顯的增長。總體來說，在IT行業(yè)中，有很多細分的行業(yè)，而不同的細分行業(yè)，其薪資水平也有很大的差別，呈現(xiàn)出高低兩極分化，冷熱不均的狀態(tài)。據(jù)相關機構調(diào)查顯示，在IT行業(yè)中，月薪上萬元的，占有較小的比例;月薪在5000-8000元的，通信設備以及手機制造業(yè)占14.3%，計算機硬件行業(yè)占11.25%，計算機軟件行業(yè)占48.75%，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務行業(yè)、電子及微電子技術行業(yè)、電信運營商及服務行業(yè)占25.6%;月薪在3000-5000元的，通信設備以及手機制造業(yè)占9.7%，計算機硬件行業(yè)占16.8%，計算機軟件行業(yè)占46.5%，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務行業(yè)、電子及微電子技術行業(yè)、電信運營商及服務行業(yè)占27%;月薪范圍在3000元以下的，通信設備以及手機制造業(yè)占4.7%，計算機硬件行業(yè)占26.7%，計算機軟件行業(yè)占35.3%，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務行業(yè)、電子及微電子技術行業(yè)、電信運營商及服務行業(yè)占33.2%。相反，20__年將出來的一些IT就業(yè)亮點，如需求旺盛的網(wǎng)絡安全人才、游戲人才、軟件測試工程師、研究人員等，薪資會相對較高。就拿網(wǎng)絡游戲人才來說，最為缺乏的游戲設計、開發(fā)與編程人員，只要具備2年以上相關工作經(jīng)驗;掌握C或C++編程，熟悉Win32/VC++開發(fā)平臺或Luni_/Uni_開發(fā)平臺;熟悉TCP/IP、Socket編程或MySQL、Oracle數(shù)據(jù)庫;有良好的面向對象設計、分析能力、規(guī)范的編程風格;有個人作品和良好英文技術資料閱讀能力者優(yōu)先。這類人員月薪一般都有萬元以上，屬于“金領”一族。此外，游戲策劃人員、美工等也是熱銷的職位。有經(jīng)驗的策劃人月薪也能達到上萬元，而資深的美工如果設計的速度和質(zhì)量俱佳，最高月薪能達到2-3萬元，而一般美工月薪維持在4000-5000元。常言道：“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，IT行業(yè)作為我國第一大產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮摹Ｔ诰蜆I(yè)形勢利好，人才缺口較大的情況下，要想成為一個IT人，每一個求職者就只有憑自身的學識和能力了。本人搞這個工作多年了，對IT就業(yè)問題有一定的了解，現(xiàn)分析如下，如有幫助望采納：電腦美術設計只是一個統(tǒng)稱，一般分為平面設計、網(wǎng)頁設計、3D(三維動畫)三大部分。因為崗位不同，所對應的就業(yè)方向有差別，就業(yè)需求也就不同。平面設計：供需兩旺工作內(nèi)容：平面設計主要包括美術排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計制作。就業(yè)趨向：報紙、雜志、出版等大眾傳播媒體，廣告公司等相關行業(yè)。從事平面設計工作，技術難度較低，人才需求量又比較大，收入相對也較低，大多每月在20__元左右，如果經(jīng)驗豐富，做得好的也有5000多元的，與個人悟性及經(jīng)驗有很大的關系。前景分析：學習進入得比較快，應用面也比較廣，相應的人才供給和需求都比較旺。與之相關的報紙、雜志、出版、廣告等行業(yè)的發(fā)展一直呈旺盛趨勢，目前就業(yè)前景還不錯。網(wǎng)頁設計：要求提高工作內(nèi)容：包括做一些FLASH動畫、網(wǎng)頁、網(wǎng)站的搭建等基本工作。就業(yè)趨向：各大網(wǎng)站、廣告、設計公司等。前景分析：隨著電腦的日漸普及，網(wǎng)絡隊伍的不斷“壯大”，自然會對人才提高要求，但是需求量還是很大的。但是，整個IT業(yè)幾乎都比較青睞年輕人，這和它自身的特點有關，需要靈感和不斷創(chuàng)新。年輕時的想象力是最旺盛的，精力也是充沛的，年齡大了則容易守舊，對新鮮事物也有排斥心理，不易接受。因而，在人才需求上會對年齡有要求。三維動畫：人才最俏工作內(nèi)容：包括做3D動畫和建筑方面的三維效果圖等，像我們常見的中央電視臺《新聞聯(lián)播》節(jié)目常用的地球旋轉的片頭，以及一些影視作品的片頭等就要用3D來做;三維效果圖就是我們常見的樓盤的效果圖、家庭室內(nèi)裝修的效果圖等。就業(yè)趨向：傳統(tǒng)動畫公司、游戲軟件公司、廣告公司、影視制作公司等相關行業(yè)。前景分析：據(jù)介紹，近年來，國際上計算機技術、網(wǎng)絡技術廣泛應用于動畫領域，人們對視覺享受的要求越來越高，但是，目前國內(nèi)的動畫行業(yè)除了資金之外，最大的問題是人才的緊缺。國內(nèi)一些動畫公司面臨著“自主創(chuàng)作”和“為海外打工”的兩種選擇，不得不為“別人做嫁衣裳”，因為做國產(chǎn)動畫一方面是批評的多，挑毛病的多，支持和鼓勵的少，再就是資金的不足。動畫人才的缺乏，還與目前國內(nèi)動畫界、影視界的體制有關，技術人員大多只注意硬件設備的開發(fā)和運用，對藝術缺乏關注和感悟。而多數(shù)編導人員僅注重在藝術領域的發(fā)揮和創(chuàng)新，對現(xiàn)代電子技術缺乏敏感，至多只有一點粗淺的了解，沒有好的體制、環(huán)境，兩者就不能達到和諧的統(tǒng)一，也就不可能產(chǎn)生頂尖的動畫人才。另外，動畫對人才的制作技術和藝術性的要求比較高。這方面的學習最復雜，且需要大量的資金“墊底”，堅持下來能夠做得好的人也就更少了。但是動畫漫畫的運用卻越來越多，且發(fā)展前景非常看好，目前這方面的人才最為緊俏。關于市場的調(diào)研報告篇5調(diào)查時間：__年3月29日調(diào)查結果分析：一）、消費習慣分析：購買地點的分析2、飲料品種選擇分析從這個餅圖中可以看出：絕大多數(shù)的學生購買飲料都是在生活區(qū)便利店進行的，此外在大賣場的購買居多，這兩者加起來就占了總數(shù)的九成，因此，產(chǎn)家可以在學生所在生活區(qū)的便利店多做宣傳和促銷，以達到擴大銷售量的目的。瓶裝水果汁茶飲料含乳類功能型碳酸類其他可以得到：瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的選擇比較多，而功能型和碳酸飲料的選擇比較少，因此可以適當減少功能型和碳酸飲料的生產(chǎn)，加大瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳類飲料的生產(chǎn)投入力度，以協(xié)調(diào)供需。3、購買飲料原因的分析根據(jù)柱形圖可知，大學生在購買飲料時，決定性的原因是口渴，而營養(yǎng)、享受、時尚等原因所占比例較少，可見，飲料最本質(zhì)屬性的還是解決身體需要，只有能解渴的飲料才能受到追捧，因此，在生產(chǎn)飲料時，解渴應該成為第一大重點因素，在能夠解渴的基礎上，再在其他的方面優(yōu)化產(chǎn)品。二）、飲料消費品牌分析1、選擇消費的飲料品牌情況分析2、各品牌最優(yōu)產(chǎn)品情況分析由圖可知，娃哈哈在飲料消費品牌中居于最高位置，但是后面有可口可樂、農(nóng)夫山泉、康師傅等品牌緊緊跟著，競爭優(yōu)勢不明顯，公司要加強產(chǎn)品的宣傳力度，增加消費者對娃哈哈產(chǎn)品的認識程度和消費頻率，同時要時刻關注可口可樂等品牌的競爭，在競爭中找出自身的優(yōu)化方案，從而登上飲料行業(yè)第一大品牌的位置。三）、娃哈哈分析根據(jù)柱形圖可知，不同的品牌旗下的最優(yōu)產(chǎn)品也不一樣，如康師傅的最優(yōu)產(chǎn)品是茶飲料、農(nóng)夫山泉的最優(yōu)產(chǎn)品是瓶裝水，而伊利的最優(yōu)產(chǎn)品是含乳類飲料，因此，娃哈哈要做好自己的`產(chǎn)品定位，在圖中，娃哈哈的最優(yōu)產(chǎn)品含乳類和瓶裝水不相上下，說明這兩項產(chǎn)品都是比較受消費者認可的，但是與伊利重點生產(chǎn)含乳類、農(nóng)夫山泉重點生產(chǎn)瓶裝水相比，還是相對具有劣勢的，需要做好應對策略，可以想辦法在產(chǎn)品的其他方面加強改進。1、娃哈哈產(chǎn)品評價從回收的問卷分析，大多數(shù)消費者對娃哈哈的產(chǎn)品評價良好，但是也存在消費者認為含乳飲料、茶飲料和果汁飲料的價格太高了，并且還有人認為茶飲料包裝需要改進，企業(yè)可以在合理的范圍內(nèi)下降一點價格，以此來增加消費者數(shù)量，在量的位置上取得優(yōu)勢。2、娃哈哈看法最多的意見就是飲料價格偏高，不能頻繁地消費，希望娃哈哈能夠適當?shù)慕狄稽c價格，還有部分消費者覺得飲料太甜了，尤其對于女性消費者而言。這不失為一個發(fā)展的機遇，可以出產(chǎn)低含糖量的飲料，以避免部分女性消費者的排斥心理。結論和建議：一）、綜上，通過對不同學校的學生訪問，我們得出了下列結論：1、現(xiàn)今社會多元化發(fā)展，飲料產(chǎn)品也呈現(xiàn)越來越多元化的傾向，瓶裝水、果汁、茶飲料、含乳飲料等等品種出現(xiàn)，證明了這不爭的事實。消費者消費水平高了，可以選擇消費的對象也廣了。2、飲料是在大學生生活消費品中所占比重較大的一塊，幾乎所有大學生都會去喝飲料，不管是瓶裝水、果汁、茶飲料還是含乳類飲料，都受到大學生的追捧，消費市場十分廣闊。3、飲料這個消費市場競爭激烈，知名飲料品牌多，都有自己的規(guī)模和優(yōu)勢，消費者對品牌消費的愛好偏向不明顯，往往只是有針對性的喜歡某一個品牌的莫一種飲料產(chǎn)品，導致各個飲料品牌的競爭差異化大，沒有明確的競爭目標。4、不管是什么時候，錢都是一個熱門話題，就連在飲料消費上也體現(xiàn)出來了，大學生愛消費，善于消費，但消費同時他們也關注消費產(chǎn)品的價格，希望能找到性價比高的產(chǎn)品。二）、建議1、質(zhì)量是一切的保障，企業(yè)不管進行怎么樣的工程，都要在保證自身產(chǎn)品合格的基礎上，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關了，才能讓企業(yè)站住腳跟，才能有更長遠的發(fā)展道路。企業(yè)切忌為了短期利益而作出不當行為，斷送了企業(yè)的未來。2、雖然提倡多元化發(fā)展，但是企業(yè)還是需要確立自己的特色產(chǎn)品，不能什么產(chǎn)品都是大眾產(chǎn)品，這樣才能讓消費者在琳瑯滿目的商品中記住自己品牌的產(chǎn)品，也記住了這個產(chǎn)品的品牌。3、有些企業(yè)為了能增加利潤，抬高產(chǎn)品價格，這樣會導致許多消費者望而怯步，反而適得其反，使企業(yè)遭受損失，所以企業(yè)在給產(chǎn)品定價時，有必要注意產(chǎn)品的價格是否能夠讓絕大多數(shù)消費者接受。4、飲料，最注重的是解渴作用，雖然包裝、廣告宣傳也起著重要作用，但與解渴相比，還是居于次位的，只有最重要的作用起到，產(chǎn)品才有價值，才能讓消費者認可。所以，企業(yè)在生產(chǎn)飲料產(chǎn)品時，必須注意到，是否為了包裝等次要的因素而忽略的飲料解渴這一最重要的因素。5、企業(yè)形象良好能夠給企業(yè)加很多分，也會讓對這個企業(yè)有良好印象的消費者下意識的偏向這個企業(yè)的產(chǎn)品購買，因此，必須保證良好的銷售態(tài)度和售后服務，以增加消費者的回頭率。關于市場的調(diào)研報告篇6一、系統(tǒng)分類：基于WEB上的辦公自動化系統(tǒng)二、主要特點：基于WEB上的辦公自動化系統(tǒng)三、選擇調(diào)研對象原則(1)選擇比較大的公司，技術成熟，售后服務好;(2)適應我公司規(guī)模及行業(yè)特點;四、調(diào)研對象華深WEBOA3.0五、功能介紹個人辦公1.通訊錄(公司所有員工可建立個人通訊錄，具備增、刪、改、查、打印的功能。)2.記事薄(記事薄用于記錄需要記載備忘的資料，相當于辦公室的便簽的作用。)3.公文包(用于整理個人的各類公文和資料，它為每個員工配備了一個網(wǎng)上的“公文包”。)4.電子郵件(電子郵件是辦公自動化系統(tǒng)中最基本的功能，通過該功能可實現(xiàn)各類信息(信件、文檔、報表等)在系統(tǒng)內(nèi)各分支機構、各部門及員工之間快速、高效的傳遞。)5.其他日程計劃，待辦事宜，總經(jīng)理信箱，工作計劃公務處理1.電子文件柜(通過電子文件柜實現(xiàn)對一個部門重要文檔信息的管理與共享，可以進行增加、刪除和改名操作。)2.檔案管理(檔案管理是管理公文、檔案的的大型數(shù)據(jù)中心，可對企業(yè)內(nèi)部所有電子公文和檔案案卷分類進行儲存、標簽、統(tǒng)計、借閱管理，是企業(yè)的資料中心。)3.收發(fā)文(公文管理系統(tǒng)實現(xiàn)了企業(yè)公文管理電子化，由電子行文方式代替手工行文方式，實現(xiàn)公文處理的自動化，實現(xiàn)公文自動打印，實現(xiàn)公文電子存儲，提高公文的可利用性。)4.請示報告(企業(yè)員工向上級主管針對工作問題提出請示或報告，上級主管在收到請示后立即作出批示，當各級主管均審核后，返回給員工)5.常用資料和知識庫(常用資料是指在辦公過程中可能要使用的一些常用的內(nèi)部和外部信息，常用資料還包括企業(yè)和所在行業(yè)的相關信息，它由信息員整理發(fā)布。)交流中心1.信息發(fā)布中心(發(fā)布企業(yè)新聞、通知、政策法規(guī)、公眾信息。)2.企業(yè)論壇(分類建立討論區(qū)，使具有相同興趣或在相同工作部門工作的員工交流看法、經(jīng)驗，相互學習，提出合理化建議，推動企業(yè)知識和管理創(chuàng)新。)3.網(wǎng)上會議(虛擬會議系統(tǒng)，可以在網(wǎng)上召開各種類型的會議，會議設有主持人，主持人可以設置討論焦點，與會人員以文字進行交流，大家可以同時發(fā)言。)4.培訓教室(通過系統(tǒng)的培訓教室，則可以長期開展培訓課程，供員工自學。)5.工作簡報(本模塊為各部門提供了向本部門和其他部門人員發(fā)布部門工作信息、個人向部門內(nèi)部發(fā)布工作信息進行協(xié)調(diào)等功能，可以將要發(fā)布的內(nèi)容編輯為式樣新穎、重點突出的格式;另外，還可指定簡報發(fā)布的范圍，指定某些用戶可查看該簡報)系統(tǒng)管理1.用戶管理(管理用戶帳戶、部門信息、數(shù)據(jù)庫權限、公文權限。)2.收發(fā)文管(對常用的數(shù)據(jù)進行設置，包括主題詞、常用意見、發(fā)文標題和印章管理。)華深WEBOA3.0運行平臺與環(huán)境網(wǎng)絡應用支撐平臺：選用WindowsNTServer作為網(wǎng)絡系統(tǒng)支持平臺。采用TCP/IP網(wǎng)絡協(xié)議，結合網(wǎng)絡互聯(lián)、路由、網(wǎng)絡管理、防火墻及虛擬專網(wǎng)等現(xiàn)代網(wǎng)絡核心技術，建立安全、穩(wěn)固的開放網(wǎng)絡應用平臺，提供多種通信網(wǎng)(DDN、FR、_.25、PSTN、)連接手段，是上面三個平臺的'橋梁。消息傳遞與工作流平臺：作為消息傳遞及工作流平臺是開放的、可擴展的并能夠包容最先進技術。MicrosoftE_changeServer是一個功能強大的且易于管理的企業(yè)級信息服務平臺，它用來改善各種形式的商業(yè)通訊。信息資源管理平臺：采用了MicrosoftInternetInformationServer(IIS),融合了Intranet、Web、HTML超文本鏈接、圖文聲并茂的多媒體開放文檔體系結構、交互式對象和中西文全文檢索等最新的技術。事務處理平臺：吸收并拓展商業(yè)化Client/Server技術概念特點，采用分布式處理結構和先進的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，同時具有各種分析、預測等輔助決策功能，利用由多種預制分析、統(tǒng)計模型和處理軟件組成的決策支持系統(tǒng)，按不同需求產(chǎn)生相應分析、統(tǒng)計和預測的有價信息和提供輔助決策支持。關于市場的調(diào)研報告篇7一、中國抽油煙機市場發(fā)展概述1、堅持品牌定位，走良性發(fā)展之路20__年中國抽煙機市場保持健康發(fā)展，國產(chǎn)品牌大放異彩，在市場上的零售份額再創(chuàng)新高。各大主流廠商也堅持品牌定位，在高、中、低端市場均有所建樹，一方面可以滿足不同消費者的需求，另一方面也避免了由價格戰(zhàn)引起的惡性競爭。2、歐式、近吸式和大風量成發(fā)展特點20__年，歐式吸油煙機由于其外形簡潔輕薄、時尚且富于變化，同時經(jīng)過本土化的改造之后，基本上都采用了大功率離心風輪，吸力強勁，并且與歐式廚房風格搭配，從而受到年輕消費者的青睞，市場份額高達50%。另外，近吸式抽油煙機由于其油煙凈化率極高也受到消費者和廠商的重點關注，其市場份額迅速增長。二、中國抽油煙機市場結構分析（一）品牌結構1、華帝以微小優(yōu)勢奪得品牌關注榜冠軍20__年中國抽油煙機市場上，華帝以19.1%的關注占比奪得品牌關注榜冠軍，老板則以0.1%的劣勢屈居亞軍，方太保持季軍位置不變，關注占比為13.0%，前三家品牌累計關注比例過半，達51.1%，在很大程度上影響著市場的走向。2、華帝漲幅最大，康寶躋身關注榜前十強從關注排名的變化來看，在20__年，華帝、萬和、帥康和萬家樂的關注排名均有所上升，而老板和海爾則分別下落至第二位和第五位，另外，康寶躋身品牌關注榜，名列第十，關注占比為1.9%；從關注占比的變化來看，華帝和老板的關注占比較20__年均有所上漲，其中，華帝的漲幅最大，達5.2%；其余品牌的關注占比變化相對較小，變化值均保持在兩個百分點以內(nèi)。（二）產(chǎn)品結構1、熱門產(chǎn)品20__年中國抽油煙機市場上，華帝J801GZ以4.6%的關注比例成為年度最受消費者關注的抽油煙機產(chǎn)品，這款15±1m3/min排風量和54dB(A)噪音的近吸式抽油煙機本年末價格為3088元，與年初持平。另外，關注比例在2.0%以上的產(chǎn)品還有老板C_W-200-8008N和華帝C_W-200-E801CZ，均較受關注。從今年上榜產(chǎn)品所屬的品牌來看，該十款產(chǎn)品分屬四家品牌，其中華帝四款、老板三款、方太兩款以及西門子一款；從產(chǎn)品類型來看，近吸式和歐式產(chǎn)品各占四款，側吸式兩款；從產(chǎn)品的年末報價來看，從1999元到5808元不等，平均報價為3528元。2、產(chǎn)品類型結構20__年中國抽油煙機市場上，在用料、外觀方面更相對更加美觀的歐式抽油煙機依舊最受消費者關注，其關注比例保持在四成以上，為40.5%。近吸式抽油煙機以30.0%的關注比例排在第二位。中式和側吸式抽油煙機的關注比例則相對較小，分別為15.4%和14.1%。20__年中國抽油煙機市場上，歐式和近吸式產(chǎn)品的關注占比走勢較為平穩(wěn)，變化值基本保持在兩個百分點以內(nèi)。而側吸式產(chǎn)品的關注占比則呈上升的走勢，并且從Q3開始超過中式產(chǎn)品，但關注差距不明顯，在Q4兩者相差僅為0.9%。（三）價格結構1、價格區(qū)間結構20__年中國抽油煙機市場上，3001-5000元以31.3%的關注比例成為年度最受消費者關注的價格段，緊隨其后的是1001-20__元與20__-3000元價格段，關注比例分別為28.0%和23.9%?？梢园l(fā)現(xiàn)，此三個價格段的關注比例累計達83.2%，是市場的主流價位段。從歐式抽油煙機市場來看，主流價格段依然是1001-5000元，累計關注比例達到89.2%，同整體市場相比有進一步的集中。其中20__-3000元成為最受消費者關注的價格段，關注比例達36.4%，3001-5000元價格段以31.9%的關注比例排在第二位，排在第三位的是1001-20__元價格段，關注比例為20.9%。1000元以下及5000元以上價格段的關注比例相對較少，均不足10.0%。從近吸式抽油煙機市場來看，主流價格段依然是1001-5000元，累計關注比例達到88.1%，高于整體市場。其中1001-20__元和3001-5000元價格段的關注比例均在三成以上，分別是35.1%和36.0%。而20__-3000元價格段的關注比例相對較小，為17.0%。而從中式抽油煙機市場來看，20__元以下成為主流價格段。其中1000元以下和1001-20__元價格段的`關注比例均達四成以上，分別為40.4%和40.2%，明顯高于其他市場相同價格段的關注比例。其他價格段的關注比例則相對較低。2、主流品牌價格結構從具體的品牌來看，20__年中國抽油煙機市場上，方太的產(chǎn)品均價相對最高，達4319元，也是唯一均價超過4000元的品牌；其次是帥康、老板和西門子，產(chǎn)品均價都在3000元以上，分別為3870元、3653元和3077元；而眾多品牌的產(chǎn)品均價基本在20__元左右。在此十款品牌中，萬和與康寶的產(chǎn)品均價相對較低，均在1500以下，以康寶為最低，僅為1442元，價格優(yōu)勢比較明顯。三、中國抽油煙機市場主流廠商分析(一)品牌結構對比20__年中國抽油煙機市場上，方太和萬和呈現(xiàn)直線上升走勢，在Q4的關注占比較Q1分別上漲了3.8%和2.7%；而華帝與老板則處于膠著狀態(tài)，從Q2開始，華帝呈下滑趨勢，并且在Q3被老板反超，在Q4差距被拉至6.0%。(二)產(chǎn)品結構對比1、市售產(chǎn)品數(shù)量據(jù)ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年中國抽油煙機市場上，老板的市售產(chǎn)品數(shù)量相對最多，為61款。其次是方太與萬和，產(chǎn)品數(shù)量均在50款以上，分別為52款和51款。華帝的市售產(chǎn)品數(shù)量相對較少，為47款。2、單品關注率20__年中國抽油煙機市場上，與品牌關注排名一致，華帝以0.41%的單品關注率成為本年度市場競爭力最強的品牌。其次是老板，單品關注率為0.31%，方太和萬和分別以0.25%和0.18%的單品關注率排在第三、第四位。關于市場的調(diào)研報告篇8當今社會是一個競爭日益激烈，人們的生活節(jié)奏，加快，留意和謹慎都似乎變得非常的重要。然后我們看到事故的發(fā)生，親人的眼淚卻忽視，帶來的后悔，不僅是在社會上，即使生活在大學校園里面，安全隱患依然圍繞在我們的身邊。大學生的安全意識加強，無疑可以給自己減少很多的麻煩。大學生的安全意識薄弱的話，則很有可能會給自己和身邊其他人帶來不必要的麻煩，甚至是傷害。當代大學生安全意識狀況，我們安全協(xié)會進行了一次針對這種問題的大范圍的調(diào)查。日常之中，當代大學生的安全意識薄弱。因為這次調(diào)查只是在某個地方進行調(diào)查的，也許調(diào)查結果反應并不是特別的完善，可是這些結果仍然有一定的參考價值，從我們的調(diào)查來看，大學生的安全意識還處于一般的水平，這也就說明了很有必要，需要舉辦一次安全知識宣傳活動。雖然說大學生整體安全意識處于一般水平，但是男生和女生又有什么不同的地方呢？可以很明顯的看出來有安全意識的男生明顯要高于女生，但是這也不是特別令人樂觀的，因為基本沒有安全意識的男生也明顯高于女生，亦是處于一般水平的男生，也只是比女生稍微高一點點?？傮w來說，女生的情況要比男生稍微差一點。人們普遍的都會認為年齡越大，那么安全意識也就會越強，因為年齡越大，閱歷也就會越豐富，知識也可能越豐富，那么年齡和安全意識強弱有什么關系呢？通過調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大二同學要比大一同約好一點，在安全意識一般方面要比大一同學差一點，在基本沒有安全意識方面，大二同學又比大一同學好一點，總體而言，大二同學還是要比大一同學強一點的?？吹贸鰜恚S著年齡的增長，安全意識也會有所增強。大學生是國家棟梁之才，是推動社會進步的原動力，他們的人身安全已經(jīng)直接關系到國家，民族的利益。所以對于大學生來說很有必要，要掌握一些安全知識。關于市場的調(diào)研報告篇9一、潮流女裝市場狀況分析（一）潮流女裝市場規(guī)模和趨勢分析女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。市場蘊含的巨大消費潛能以及獨具優(yōu)勢的輻射功能充滿魅力。世界眾多知名品牌紛紛進入淮安，以搶占淮安潮流女裝市場的“制點高”并在淮安主要商業(yè)街競相開設專賣店、專賣廳，形成群雄紛爭之勢。與此同時，國產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱，眾多品牌以一系列的，出擊與世界名牌爭奇斗艷。隨著淮安城市建設步伐的加快，商業(yè)網(wǎng)點布局發(fā)生了巨變，各商業(yè)街區(qū)，及居民區(qū)均建有大型百貨商店中心商業(yè)街則相繼建成，萬達廣場、新亞商城、女人街、清江商場、匯通市場等一批一線百貨店，構成了淮安一道亮麗的風景線。更由于營銷觀念的不斷更新，各種營銷手段層出不窮，買一送一、限時特賣、削價銷售等精彩紛呈，市民購物便捷、盡興。淮安潮流女裝的發(fā)展趨勢：（1）女裝品牌定位兩極分化；淮安女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。（3）批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（4）國外潮流女裝大量涌進中國；各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來越多的國外潮流女裝大量的涌進中國。由此我們可知淮安潮流女裝市場也會涌進大量的國外品牌。（二）潮流女裝產(chǎn)業(yè)狀況分析我們將現(xiàn)有市場中主要潮流女裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大潮流女裝也受季節(jié)的影響，尤其夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。從而是潮流女裝市場更加活躍。（三）潮流女裝市場發(fā)展空間預測不斷創(chuàng)新是潮流女裝發(fā)展大勢所趨，消費觀念時刻都在變化，很難想象一成不變的款式和風格能立足于現(xiàn)在的市場上。而作為服裝銷售載體的淮安各大商場在引進服裝品牌時，更應主動開發(fā)獨有服裝品牌，避免重復的同質(zhì)化競爭，滿足消費者求新、求異、求個性的需求。在不斷變化的服裝消費市場，商家必須重視消費市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點，抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者的服裝需求。從近年來潮流女裝流行趨勢看，將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費水平的人來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的女裝市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔市場開始漸漸向中檔市場轉變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高檔市場的一大趨勢。在風格上來說，今后女性潮流服裝市場在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫等方向轉變。面對競爭日益激烈的服裝市場，商場間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁帲瑫r也推動著整個淮安商業(yè)市場的繁榮和發(fā)展。只有及時把握消費者心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，才能在競爭中贏得主動。二、大學生潮流女裝消費者分析潮流女裝一直是服裝行業(yè)的一個很重要組成成分，也頗受一些愿意入住服裝行業(yè)人士的歡迎。我們小組于20__年5月，在淮陰師范學院交通路校區(qū)女生宿舍樓內(nèi)，進行了以小組為單位的抽樣調(diào)查問卷，小組共6名成員，每人分別完成了10份市場調(diào)研問卷，總計60份，其中無任何廢卷。本次調(diào)查的主要目的是：了解女大學生對于潮流女裝市場的消費情況。（一）需求量分析1.大學生對潮流女裝的消費頻率較高根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有20%的大學生一個月不怎么去逛女裝店，有60%的大學生一個月去女裝店1~2次，一個月3~4次去女裝店人數(shù)比例為20%。2.學校周邊對潮流女裝的需求市場很大根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有78.4%的大學生愿意嘗試去新開的潮流女裝店消費。有17.3%的大學生表示無所謂，只有4.3%的人表示無所謂。我們對于學生的消費能力也做了相關調(diào)查，結果如下：有33.33%的學生月收入在500～700元，有31.67%的學生月收入在700～900元。又有21.67%的學生月收入在500元以下，13.33%的學生月收入在900元以上。通過我們調(diào)查的數(shù)據(jù)了解到，開設價格較為適中的潮流服裝店比較受大多數(shù)學生族的歡迎。（二）需求要求分析1.大學生偏向于棉質(zhì)的女裝根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在女裝材質(zhì)方面，喜歡棉質(zhì)女裝的人占56.52%，喜歡雪紡衫的人占56.52%28.26%，喜歡亞麻質(zhì)地女裝的占10.87%。所以絕大多數(shù)學生買衣服以舒適度為主要衡量標準，隨著大學生不斷盛水，她們對衣服的要求會發(fā)生變化，我們的服裝要設計主以棉質(zhì)，輔以雪紡亞麻類。2.大學生偏向于休閑風根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有23.33%的大學生喜歡淑女范兒，有56.67%的大學生喜歡休閑風，有6.67%的大學生喜歡成熟型女裝，有13.33%的大學生喜歡比較特別的服裝。3.大學生比較樂意將錢花在購買女裝上根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有16.67%大學生平均每月在女裝上的消費100元以下，有46.67%的人消費100~200元，有33.33%的人消費300~400元，有3.33%的人消費500元以上?？梢姡绻覀兘o出合適的價位，再加上較高的女裝品質(zhì)，我們會有很大的利潤發(fā)展空間的。（三）需求原因分析1.店內(nèi)女裝風格是吸引顧客最主要的因素根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有10.71%的大學生是被店內(nèi)裝潢設計吸引，有26,79的人看中的是店家的服務態(tài)度，有21。43%的人看中的是服裝的價格，有41.07的人看中的是店內(nèi)女裝風格。作為商家，我們應該注意到最重要因素是女裝的風格，確定怎樣的女裝風格，對我們的銷售額會產(chǎn)生很大的影響。2.女大學生最常和同學朋友一起去購買女裝根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，和同學朋友一起去買女裝的大學生占52.18%，家人陪同的人占38.89%。由于和朋友之間對衣服的品味差不多，而且朋友可以在旁邊提一些建議，所以在朋友的陪同下，會促使她們形成消費。3.大學生主要因換季想買新衣服根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有26.79%的大學生因換季想買新衣服，有20%因外出購物隨便看看，有7.5%的人是為了演出或比賽等，有20%的人因沒衣服穿。（四）需求特點分析1.大學生買女裝傾向于個人體驗根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，56.67%的大學生買衣服注重個人體驗，13.33%的人通過熟人介紹購買，廣告10%，路過13.33%。因此，使顧客的期望值得以最大程度上的滿足，他們會介紹他人也來品嘗，無形之中，就為我們的店面做了廣告，在顧客心中建立起了一定的形象。2.非本地學生偏向于在就讀城市購買女裝有48%的大學生偏向于回家買女裝，有52%的大學生偏向于在就讀城市買女裝，因為開始時，對家那邊的服裝店的價位風格比較熟悉，所以會選擇回家買，但隨著對所在城市見見熟悉，并且很少回家，所以在所在地會比較方便，這說明我們是有很多潛在顧客的。三、淮安潮流女裝競爭對手分析（一）淮安市青年潮流衣物競爭對手分析經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)潮流女裝已經(jīng)是一個比較激烈的戰(zhàn)場了。但是我們?nèi)匀贿x擇開潮流女裝的店，說明我們有獨特的優(yōu)勢在。下面我們分析一下淮安的潮流女裝競爭對手況。就潮流女裝品牌來說，被眾所周知的有：高檔的中檔的美特斯邦威、森馬和潮流前線、中低檔的菲爾、低檔的匯通市場等等，他們類型不同，價格，檔次都分布于不同檔次，可見市場競爭激烈。雖然有著眾多不同，但作為潮流女裝市場一員他們有一下共同點：1、最大的特色是——式樣新奇相比成人服飾，潮流女裝在顏色上大膽、多樣化，給人視覺上一種沖擊，彰顯著年輕的活力。式樣也是趨于多樣化，不拘束于襯衫的呆板，透露出年輕的個性。2、大多開設在淮安市清河區(qū)，開設在中心地段這些潮流女裝店大多開設在中心地段，可以保證客流量。因為在中心地段必定有大商場，開設在大商場內(nèi)或周邊位置，而大商場基本是每個人逛街購物的首選地點。如：潮流前線開設在清河區(qū)時代超市內(nèi)一樓，客戶瀏覽量源源不斷，生意很火爆。他們就抓住了這一點。3、總體來說價格適中就品牌而言，潮流女裝價格總是比較便宜適中的。服飾一套人均消費大約在150-550元，匯通市場的服飾一套人均消費在200元左右。但無論什么檔次的潮流女裝，都差不多在這個區(qū)間之內(nèi)。而專業(yè)成人服飾品牌服飾一套人均消費在800-1000元左右。這只是普通的品牌價位，如果是較好的品牌店，如veromoda一套服飾人均消費最低消費也在1200-1500之間。他們的差距很大。4、潮流女裝的規(guī)格大多是相同的，它的質(zhì)地有棉質(zhì)、腈綸、雪紡亞麻、滌綸等。而樣式風格大致分為：日系森女系、日韓甜美系、時尚復古系、鄰家女孩兒系、中國風、休閑系。上衣款式大致分為：娃娃衫、t恤、雪紡衫、打底t恤、開衫、防曬服，下衣也大致分為：短裙，牛仔褲，休閑褲，長裙，以及夏季必備的連衣裙。規(guī)格是永遠不變的形式。從他們的共同點可以看出來潮流女裝的運行機制已經(jīng)非常成熟了。成功的青年潮流女店的行銷策略對我們在淮陰師范附近開青年潮流女店是一個很好的借鑒，我們可以從中吸取好的經(jīng)驗來彌補我們自身的不足。尋找有利的信息，和自己的特色相結合，來增加自身的競爭力。（二）淮安市清河區(qū)的潮流女裝競爭對手分析由于我們的潮流女裝店將開在淮陰師范學院交通路校區(qū)附近，所以清河區(qū)可謂我們的主戰(zhàn)場。據(jù)我組調(diào)查，目前，以我院為中心的周圍地區(qū)涉及的潮流女裝雖然很多，但因為租金在老市中心，租金較高，所以衣物價格較高。而我們擁有自己的房子，自己的店面，可以在成本這方面取得巨大的優(yōu)勢。更值得一提的是，他們進貨源，大多相同，這就造就式樣在視覺上的麻木。這對于我們來說是一個很好的機會?，F(xiàn)在分析一下已存在的競爭對手。首先分析一下匯通商城（匯通一區(qū)），位于匯通市場主入口，緊臨淮安汽車總站，匯通商城占地13500m2，總建筑面積44620m2。地面5―6層，匯通商城設地下一層前段及一、二層為商業(yè)營業(yè)區(qū)，總營業(yè)面積為25000m2。一層350戶，設有精品品牌服飾區(qū)、女裝區(qū)、羊毛衫區(qū)、皮具箱包等；商品輻射以淮安市、區(qū)及周邊縣（市）、區(qū)為主，約700萬人口。從淮陰師范（東校區(qū)）徒步需要15分鐘.它主要吸引收入低消費者工作者和學生。同時，它也實施