供應商原價教育2007.03.12惠州三星電子原價教育目錄

1.為什么原價節(jié)儉?

2.原價計算基礎

3.原價計算應用

–原價/稼動/利潤分析

5.革新活動的原價節(jié)儉效果計算

4.原價節(jié)儉推進方法為何要進行原價分析?為何要進行原價節(jié)減?什么是利潤?利潤

=(銷售價

–原價)×銷售量(銷售價≠原價

+利潤)利潤原價利潤原價●利潤確保方案?銷售價引上

----根據(jù)市場形式?jīng)Q定?銷售擴張

----競爭深化?原價節(jié)儉

----由生產(chǎn)方式?jīng)Q定銷售價銷售價由客戶決定原價的構(gòu)成●勞務費●輔助材料費●動力費●???●其他費用根據(jù)制造方式有差異制造原價銷售費用,一般管理費總原價營業(yè)利潤銷售價加工費直接材料費原價的機構(gòu)材料費購入部品費人工費能源經(jīng)費制造方式各公司不同各公司一致銷售擴大/原價節(jié)儉戰(zhàn)略比較區(qū)分2006年實績銷售10%增加時原價

1%

縮減時銷售額77,22084,94277,220原價73,70881,07872,935營業(yè)利潤3,5123,8644,285營業(yè)利潤提高率10%22%單位:KRMB銷售擴大/原價節(jié)儉戰(zhàn)略比較區(qū)分2006年實績銷售10%增加時原價

1%

縮減時銷售額100,000110,000100,000原價99,000108,90098010營業(yè)利潤

1,000

1,100

1990營業(yè)利潤提高率10%99%單位:KRMB原價教育目錄

1.為什么原價節(jié)儉?

2.原價計算基礎

3.原價計算應用

–原價/稼動/利潤分析

5.革新活動的原價節(jié)儉效果計算

4.原價節(jié)儉推進方法0-1.附加價值的發(fā)生構(gòu)造原材料完成品銷售額副材料外加工購入品勞動力消耗品原材料費購買費購買費外加工費人工費經(jīng)費1.對成本的理解0-2.成本價格的構(gòu)成圖購買價格材料費使用耗材費購買配件費外加工費加工費加工時間加工費率作業(yè)時間作業(yè)標準時間設備比率設備固定比率設備比例比率勞務比率直接勞務費間接勞務費共同比率作業(yè)現(xiàn)場內(nèi)共同比分配比率一般管理費及銷售費用允許利潤1.對成本的理解1.什么是成本?特定目的獲得收益為目的，制造業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)/銷售,服務業(yè)的勞務提供等目的的實現(xiàn)獲取收益為目的的一切經(jīng)營活動,包括原材料購買、機械設備購買、勞動力確保、資金籌備等犧牲的經(jīng)濟價值與經(jīng)營活動相關發(fā)生的（不管支付與否）一切代價為實現(xiàn)特定的目的犧牲的經(jīng)濟價值1.對成本的理解1.對成本的理解2-1.成本的分類成本的三要素成本要素有材料費、勞務費（加工費）、經(jīng)費直接費對某一產(chǎn)品能明確區(qū)分計算所消耗費用的費用間接費對某一產(chǎn)品無法直接計算所消耗的費用，依據(jù)分配標準分配的費用直接費可用各產(chǎn)品直接計算，但間接費不能直接計算，要在分配標準確定后，依據(jù)標準計算。1.對成本的理解2-2.成本的構(gòu)成直接制造成本成本要素中的直接材料費、直接勞務費、直接經(jīng)費制造成本是直接制造成本和依據(jù)一定的分配標準分配的制造間接成本相加的成本，意味著產(chǎn)品成本營業(yè)成本制造成本和銷售費、一般管理費相加的成本總成本營業(yè)成本和金融費用等營業(yè)外成本相加的成本銷售價格總成本加上利潤的金額1.對成本的理解3.

成本的階段分類材料費直接勞務費直接經(jīng)費制造間接費直接成本銷售管理費制造成本營業(yè)利潤總成本銷售價格1.對成本的理解4-1.成本分析的目的購買部門的成本計算目的

總之，積極合理地追求降低成本o購買方針的確定和購買活動的合理管理o對購買價格設定合理的標準o標準購買成本和實際購買成本之間的差異分析o為了減少購買成本，發(fā)現(xiàn)交易企業(yè)的生產(chǎn)活動和生產(chǎn)技術(shù)的改善點o確保低價格、高品質(zhì)的優(yōu)秀交易渠道o大量購買導致的購買成本減少o通過交易渠道的成本減少，持續(xù)確保盈利原價

=單價×數(shù)量數(shù)量單價材料費

:每單位購買單價

×

需求量勞務費

:每小時賃率

×

投入工時

經(jīng)費

:經(jīng)費項目單價

×

使用量原價節(jié)儉是降低單價或縮減使用數(shù)量4-2.什么是原價(成本)1.對成本的理解1.對成本的理解4-3.降低成本的可能性量成本(COST)單價1.0×1.0＝1.01.01.00.7×0.7＝0.49(51%降低)0.70.7成本降低原價教育目錄

1.為什么原價節(jié)儉?

2.原價計算基礎

3.原價計算應用

–原價/稼動/利潤分析

5.革新活動的原價節(jié)儉效果計算

4.原價節(jié)儉推進方法所謂原價(Cost),稼動水準(Volume),利潤(Profit)分析是根據(jù)架動水準與原價的變化，分析對于利潤的影響，以便分析利潤適當性的技法銷售量銷售額(Volume)費用

(Cost)利潤

or損失

(Profit)1,0005,000,0006,000,000-1,000,0001,2006,000,0006,600,000-600,0001,4007,000,0007,200,000-200,0001,5007,500,0007,500,00001,6008,000,0007,800,000+200,0001,8009,000,0008,400,000+600,0002,00010,000,0009,000,000+1,000,000CVP分析

(Cost-Volume-Profit分析)固定費用

(FixedCost)變動費用

(VariableCost)0???原價y=bx(b=變動比率,x=???)隨著架動水準(銷售量,銷售額等)的增減原價總額按比例增減的原價與架動水準(銷售量,銷售額等)的增減無關，原價總額不變，正常發(fā)生的原價0???原價y=a(a=固定費用)a固定費用與變動費用收益與費用一致，利潤成為0(ZERO)的架動水準損益劃分點以上的銷售會產(chǎn)生利潤，以下會發(fā)生損失

BEP銷售額銷售量0BEP銷售數(shù)量收益費用利潤BEP銷售總費用

(固定費用+變動費用)變動費用固定費用損益

劃分點

(BEP:BreakEvenPoint)含義利潤

=總銷售額-總費用

=(數(shù)量

×銷售單價

)-(數(shù)量

×每單位的變動費用

+固定費用

)0(BEP)=數(shù)量

(銷售單價

-每單位的變動費用)-固定費用固定費用

=數(shù)量

(銷售單價

-每單位的變動比)BEP銷售數(shù)量

=(銷售單價

-每單位的變動比)固定費用

損益劃分點

銷售數(shù)量BEP銷售數(shù)量與固定比成正比BEP銷售數(shù)量與每單位變動比成反比損益

劃分點(BEP:BreakEvenPoint)的活用達成目標利潤的銷售額計算利潤

=總銷售額-總費用

=(數(shù)量

×銷售單價

)-(數(shù)量

×每單位的變動費用

+固定費用

)目標利潤

=目標銷售數(shù)量(

銷售單價

–每單位變動比

)-固定費(固定費

+目標利潤

)(銷售單價

-

每單位變動比

)

(固定費

+目標利潤

)

(1-變動比率

)

達成目標利潤的目標銷售數(shù)量

=

達成目標利潤的目標銷售額

=雞肉專賣店

月租金:100萬元

一只雞的價格:5,000元

采購原價:3,000元

廚師工資:150萬元/月,預計其他

50萬元的固定費用指出達到本錢的銷售數(shù)量

(BEP銷售數(shù)量

)達到本錢的銷售額損益

劃分點

(BEP:BreakEvenPoint)練習題達成目標利潤的銷售數(shù)量練習題雞肉專賣店

月租金:100萬元

每只售價:5,000元

原價:3,000元

廚房工資:150萬元/月,其他

50萬元的固定費支出為達到月

300萬元的利潤銷售數(shù)量/銷售額要達到多少?銷售額減去變動費用的金額,為固定費用回收與利潤獲得做貢獻的利潤貢獻利潤=銷售額

–變動費用從貢獻利潤率先回收固定費用，然后有剩余的情況下為利潤獲得做貢獻，貢獻利潤不能充分回收固定費用，將發(fā)生損失［貢獻利潤

–固定費用

=利潤(損失)］固定費用是已經(jīng)投資進去的，不能

原價→最好的方法是將投資活用最大化，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品進行銷售貢獻利潤

(ContributionMargin)通過事例所理解的貢獻利潤每單位的銷售價格

100元,變動費是每單位60元,總固定費用是

10,000元時，根據(jù)銷售量的損益變化項目銷售量每增加一個單位時，

會發(fā)生40元的貢獻利潤,

這部分將使用于固定費用回收總貢獻利潤為10,000元時，固定費用將完全回收，并且損失和利潤也不存在(BEP一旦達到BEP，日后每發(fā)生追加性銷售額時，純利潤只增加追加銷售量的貢獻利潤

(追加銷售量

×

每單位貢獻利潤)銷售額(-)變動費用貢獻利潤(-)固定費用純損益1單位2單位250單位251單位100604010,000(9,960)2001208010,000(9,920)25,00015,00010,00010,000025,10015,06010,04010,00040貢獻利潤

(ContributionMargin)針對銷售額的貢獻利潤比率，即貢獻利潤率=貢獻利潤

/銷售額*100分析針對銷售額增加所產(chǎn)生的影響很有用在超過損益劃分點的銷售額水平，另外銷售額增加，固定費用一定的情況下，

純利潤只增加銷售額增加部分，乘以貢獻利潤率的金額

(利潤增加部分

=總貢獻部分增加部分)當月銷售額為

3,000,第二天銷售價為

33,000，預計增加

10%，那么純利潤增加多少？銷售額(-)變動費用貢獻利潤(-)固定費用純損益現(xiàn)在預計增加現(xiàn)在30,00018,00012,00010,0002,00033,00019,80013,20010,0003,2003,0001,8001,20001,200100%60%40%銷售額增加部分

3,000×貢獻利潤率

40%=1,200元貢獻利潤率

(ContributionMarginRatio)利用損益劃分點的原價節(jié)儉戰(zhàn)略原材料購買單價引下使用材料的變更

(代用品開發(fā))產(chǎn)品結(jié)構(gòu)統(tǒng)一化等設計改善材料消耗量縮減

(取給改善

/降低Loss)作業(yè)時間的縮減

/工程改善出貨,包裝方法的改善,縮減運輸費銷售直接費用縮減等預算管理

(統(tǒng)計)S’稼動率BEP收益費用銷售額V0固定費線V’S總費用線aB’B變動費引下閑置資產(chǎn)的處理等資產(chǎn)效率化提高稼動率,未稼動設備的有效化稼動

Lot適當化組織的精簡化彈性人力的使用及勞動力質(zhì)量的提高辦公自動化調(diào)達(跟單)方法的改善

(外發(fā)等)固定費引下S’V0SaB’Ba’利用損益劃分點的原價節(jié)儉戰(zhàn)略收益費用銷售額總費用線固定費線稼動率???????????營業(yè)人員培訓新產(chǎn)品開發(fā)新市場開發(fā)產(chǎn)品構(gòu)成(SalesMix)變更銷售額增大S’稼動率V0SaBB損益劃分點引下利用損益劃分點的原價節(jié)儉戰(zhàn)略收益費用總費用線銷售額固定費線研究課題討論針對固定費中心型與變動費中心型的原價節(jié)儉戰(zhàn)略固定費中心型變動費中心型875700500100產(chǎn)品A社

(固定費中心型)B社

(變動費中心型)銷售額變動費極限

利潤固定費營業(yè)利潤損益???1,000200800700100875100%20%80%70%10%1,000800200100100100%80%20%10%10%500供應商的原價節(jié)儉戰(zhàn)略原價教育目錄

1.為什么原價節(jié)儉?

2.原價計算基礎

3.原價計算應用

–原價/稼動/利潤分析

5.革新活動的原價節(jié)儉效果計算

4.原價節(jié)儉推進方法新的觀點“發(fā)現(xiàn)新事物(Discovery)”的真正意義不是

看到新景色而是有了新的視覺!EC!!!原價節(jié)儉為什么重要?銷售價格原價縮減的利潤生產(chǎn)部門的原價節(jié)儉活動方向原價節(jié)儉材料費加工費經(jīng)費縮減Loss不良縮減工時時間人員縮減作業(yè)效率的提高增大生產(chǎn)量提高稼動率資源,能源縮減制造經(jīng)費的縮減賃率生產(chǎn)部門原價節(jié)儉活動方向材料費部分經(jīng)費部分勞務費部分

購買單價引下

Spec再檢討(式樣變更).

良率提高及不良縮減.

在工在庫的縮減

不用庫存的預防

保管,管理的強化

作業(yè)準備工時縮減.

工程不良縮減

縮短搬運,設備自動化及無人化

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