商業(yè)計劃書格式及規(guī)范【關(guān)鍵文章】商業(yè)計劃書要素詳解Tech2IPO創(chuàng)業(yè)邦-10-28商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不停完善過程，它受很多外界原因影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域影響。不過通常商業(yè)計劃書全部會包含幾大要素。在接下來時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。概要概要是商業(yè)計劃書第一部分，而且是你商業(yè)計劃書最關(guān)鍵部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對整個商業(yè)計劃書、企業(yè)歷史介紹、企業(yè)基礎(chǔ)現(xiàn)實狀況概述。概要是商業(yè)計劃書門臉，所以在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去愛好。而且你還要告訴投資人為何你認(rèn)為你企業(yè)會成功。即使概要是商業(yè)計劃書開頭，但往往是在最終完成。因為當(dāng)你把計劃書其它部分寫好后，你能夠愈加好地概括。具體說來概要包含以下內(nèi)容：使命宣言：使命宣言是對你企業(yè)業(yè)務(wù)簡明概述，能夠用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。企業(yè)成立時間創(chuàng)始人介紹和她們工作職責(zé)雇員數(shù)業(yè)務(wù)地點和任何分支機(jī)構(gòu)或子企業(yè)對企業(yè)設(shè)備描述對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)敘述銀行關(guān)系和現(xiàn)有投資人信息企業(yè)發(fā)展里程碑(如企業(yè)成立十二個月發(fā)展壯大一倍或企業(yè)是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定服務(wù))假如你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把關(guān)鍵集中在你經(jīng)驗和專業(yè)背景上，而且表明你創(chuàng)業(yè)決心。你能夠敘述目標(biāo)市場存在問題和處理方案，告訴投資人你創(chuàng)新之處。確保你業(yè)務(wù)是消費者需要，然后敘述對企業(yè)展望?？赡苣銜龅竭@么投資人，她要求你概要以表格形式展現(xiàn)，這時候內(nèi)容標(biāo)題要盡可能寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。市場分析市場分析是商業(yè)計劃書第二部分，這個部分你要敘述企業(yè)所在行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場調(diào)查結(jié)果，不過相關(guān)市場調(diào)查細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計劃書附件里。這部分包含以下多個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對競爭對手評定。產(chǎn)業(yè)概述包含對原始產(chǎn)業(yè)敘述、現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增加速度、產(chǎn)業(yè)特征和趨勢和產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵消費群確定市場目標(biāo)當(dāng)在確定目標(biāo)市場時，最大難題莫過于把市場控制在合理范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)全部會犯一個錯誤，那就是認(rèn)為能夠把自己產(chǎn)品賣給全部些人，這么目標(biāo)市場定位往往會失敗。市場測試記住，你只需要把測試結(jié)果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包含潛在用戶、為現(xiàn)在用戶準(zhǔn)備信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求關(guān)鍵性、市場將以何種價位接收你產(chǎn)品或服務(wù)。投產(chǎn)準(zhǔn)備階段投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指用戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。競爭對手分析在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評定對手優(yōu)勢和弱勢來確定你目標(biāo)市場對于競爭對手關(guān)鍵程度，而且還要考慮到很多阻礙你進(jìn)入市場原因。要確定你全部產(chǎn)品和服務(wù)對應(yīng)全部競爭對手，知道她們所占市場份額，而且要預(yù)估多久會有新競爭對手進(jìn)入是市場。競爭對手競爭優(yōu)勢以多個形式展現(xiàn)，但通常包含以下幾點：滿足消費者需求能力占有較大市場份額，在消費者中認(rèn)知程度高一個良好工作統(tǒng)計和聲譽(yù)穩(wěn)健財務(wù)資源，豐厚后備資源人才競爭對手弱勢反過來就是你企業(yè)優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個領(lǐng)域時要分析競爭對手弱勢，如她們能滿足消費者需求嗎?她們沒有很強(qiáng)市場滲透力，她們工作統(tǒng)計并未達(dá)標(biāo)，她們資源有限，她們會不會留住優(yōu)異人才等等。假如你發(fā)覺競爭對手弱勢，要發(fā)覺這種弱勢原因，這么才能夠避免發(fā)生相同錯誤。假如你目標(biāo)市場競爭猛烈，那么你就要準(zhǔn)備克服部分障礙，這些障礙包含：高投資成本建立生意所花時間改變技術(shù)缺乏人才用戶阻力你不能侵犯現(xiàn)有專利和商標(biāo)企業(yè)介紹企業(yè)介紹是商業(yè)計劃書第三部分內(nèi)容，這部分一樣不需要細(xì)節(jié)描述，包含兩個部分：企業(yè)性質(zhì)和企業(yè)成功原因。當(dāng)確定企業(yè)性質(zhì)時候，要列出你需要滿足市場需求，這個包含產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足用戶需求計劃，最終，找出滿足這些需求特定個人或組織。而成功原因包含滿足用戶需求優(yōu)勢能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去高效方法、出色人才或企業(yè)處于關(guān)鍵地段等等。以上全部一切全部是企業(yè)競爭優(yōu)勢。組織和管理組織和管理是商業(yè)計劃書第四個部分，這部分包含：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)全部權(quán)詳悉、企業(yè)管理團(tuán)體、董事會企業(yè)誰在做什么事情，她們背景和把她們納入企業(yè)董事會或稱為雇員原因，她們個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人企業(yè)完全沒必需，但投資人想知道她們要投資項目是誰在管理，也要在計劃書中具體說明每個部門職責(zé)。組織機(jī)構(gòu)一個制訂出你企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單有效方法是用敘述性描述畫出一個組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒有改變余地，所以你應(yīng)該想清楚企業(yè)誰在做什么事情，誰正在掌管全部部門。沒什么被忽略也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很關(guān)鍵。全部權(quán)信息包含企業(yè)法律結(jié)構(gòu)和所包含后續(xù)全部權(quán)，你合并過企業(yè)嗎?假如合并過，你企業(yè)屬于C類企業(yè)還是S類企業(yè)?可能你已經(jīng)和哪個企業(yè)形成合作伙伴關(guān)系，假如這么，那么合作伙伴是通常關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你企業(yè)是合資企業(yè)，應(yīng)該納入你商業(yè)計劃書關(guān)鍵全部權(quán)信息包含：全部者姓名全部者所占百分比企業(yè)事務(wù)參與程度企業(yè)全部制形式，即是一般股、優(yōu)先股、通常合作人、有限責(zé)任股東突出股權(quán)等價物，比準(zhǔn)期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)一般股管理概況教授一致認(rèn)為企業(yè)管理團(tuán)體能力和其業(yè)績統(tǒng)計是企業(yè)走向成功關(guān)鍵原因。所以要讓投資人知道你企業(yè)關(guān)鍵人物和其背景，提供一份包含以下信息團(tuán)體個人簡歷：姓名 職位 關(guān)鍵職責(zé)和權(quán)限 教育程度 專長 過往統(tǒng)計 企業(yè)認(rèn)可社會實踐 企業(yè)工作時限 薪金情況其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團(tuán)體、管理一個15人部門、在任職全六個月收入增加15%、每十二個月擴(kuò)展2個銷售網(wǎng)點、使用戶對服務(wù)評級從60%上升到90%等等。而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人能力是怎樣和你形成互補(bǔ)，假如你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)體每個人專長對企業(yè)成功所起作用。董事會一個無需付費咨詢委員會關(guān)鍵益處于于它能夠為你無償提供教授級提議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士董事會名單能夠提升企業(yè)信譽(yù)和感知管理經(jīng)驗。假如你企業(yè)有董事會，需要在商業(yè)計劃書中寫上以下信息：董事會各組員姓名在董事會職位對企業(yè)事務(wù)參與度背景對企業(yè)所作貢獻(xiàn)營銷和銷售管理營銷和銷售管理是商業(yè)計劃書第五個部分，銷售是發(fā)明用戶過程，而用戶是企業(yè)生命。首先，你應(yīng)該確定營銷策略，制訂營銷策略方法有很多個，其中營銷策略是你正在實施業(yè)務(wù)、評定過程和企業(yè)特色一部分。但也有基礎(chǔ)步驟，遵照這些能夠幫你制訂推進(jìn)銷售和維持用戶忠誠度策略。市場營銷策略一個完整營銷策略應(yīng)包含四個部分：市場滲透策略發(fā)展策略：這部分包含內(nèi)部策略，怎樣增加你人力資源；收購策略即收購另外一個企業(yè)；分支機(jī)構(gòu)特許經(jīng)營戰(zhàn)略；橫向策略即為不一樣用戶提供同類產(chǎn)品；垂直策略指是提供相同產(chǎn)品不過出于不一樣等級分銷鏈策略分銷渠道策略：分銷渠道選擇應(yīng)包含原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團(tuán)體、經(jīng)銷商和零售商。溝通策略：你計劃怎么讓消費者知道你產(chǎn)品，通常以下策略是最有效：促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和部分宣傳單。當(dāng)你制訂出一整套營銷方案后，你就該制訂銷售策略了，這一部分能夠幫你賣出產(chǎn)品。銷售策略包含以下兩個關(guān)鍵部分：銷售人員策略：假如你計劃組建一個銷售團(tuán)體，你計劃從內(nèi)部選擇還是招聘獨立銷售代表?銷售團(tuán)體人數(shù)，你將使用什么招聘策略?怎么訓(xùn)練你銷售團(tuán)體?銷售活動：制訂好銷售計劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動中。首先你需要確定潛在用戶，而且以表格形式展現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時間內(nèi)銷售電話數(shù)，和每一筆生意平均電話數(shù)，每筆銷售平均成本。服務(wù)或產(chǎn)品線服務(wù)或產(chǎn)品線是商業(yè)計劃書第六個部分，在這部分中，描述你產(chǎn)品或服務(wù)，而且要強(qiáng)調(diào)潛在用戶和現(xiàn)有用戶益處。舉個例子，假如你開了個飯館，不要對你投資人說你飯館有多少道菜，而要告訴投資人你飯館為何這么忙，職業(yè)性人更愿意到統(tǒng)計用戶喜好商店購物。要選擇你有顯著優(yōu)勢行業(yè)，知道你目標(biāo)市場存在問題和你產(chǎn)品或服務(wù)提供處理方案，而且要讓你投資人相信哪些消費會為你方案付費。把你企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品列出來，制訂營銷方案。提供供銷商相關(guān)信息，產(chǎn)品可用性和價格。而且要說明新產(chǎn)品信息。這個部分應(yīng)該包含：對產(chǎn)品或服務(wù)具體描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務(wù)特征，產(chǎn)品怎樣讓滿足用戶需求，和競爭者比較產(chǎn)品所含有優(yōu)勢和產(chǎn)品開發(fā)階段。說明產(chǎn)品生命周期和影響產(chǎn)品周期任何原因。版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息:這部分應(yīng)該包含和版權(quán)和專利相關(guān)文檔和還沒有取得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品特征。最終，要要把任何和之相關(guān)信息加入到現(xiàn)有法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競爭性協(xié)議。已經(jīng)進(jìn)行或計劃進(jìn)行研究和開發(fā)活動((R&D))：這部分包含和新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)任何活動，而且要寫上你對(R&D)預(yù)期。融資需求融資需求是商業(yè)計劃書第七部分。這部分你要說明開始或擴(kuò)展你業(yè)務(wù)需要多少資金。假如有必需，你還要說明多個不一樣融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門提供對應(yīng)支持，如融資報表。具體說來，融資需求中應(yīng)包含以下內(nèi)容：現(xiàn)在融資需求、未來五年融資需求、對資金使用情況、影響你融資任何長久財務(wù)策略。當(dāng)你概括目前和未來融資需求時，一定要說明資金數(shù)量、每次融資連續(xù)時間、你需要資金類型和你應(yīng)用條款。對投資人來說，你怎么使用你融得資金很關(guān)鍵，用于資本性支出(在固定資產(chǎn)購置、增加、改良或壽命延長方面支出)還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購?這些全部要在這部分列出來。最終，一定要列出影響你未來財務(wù)情況任何戰(zhàn)略信息，比如你企業(yè)準(zhǔn)備上市、舉債收購、償還債務(wù)方案、是否計劃在很快未來把企業(yè)賣掉。這些策略信息對你投資人很關(guān)鍵，因為她們對你企業(yè)債務(wù)償還能力有直接影響。附錄附錄是商業(yè)計劃書最終一個部分。這部分內(nèi)容不應(yīng)放在商業(yè)計劃書主體部分，因為你計劃書是交流工具，那么就會有大家看到你計劃書。不過有些內(nèi)容你并不想全部些人全部看到，但對于像投資人這些特使人群又需要這部分內(nèi)容作為決定依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計劃書關(guān)鍵部分。附錄應(yīng)該包含以下內(nèi)容：信用統(tǒng)計，包含個人和企業(yè)關(guān)鍵人物簡歷產(chǎn)品圖片市場調(diào)查細(xì)節(jié)相關(guān)雜志文章和參考書目執(zhí)照、許可證或?qū)＠晌募赓U附件許可證協(xié)議商務(wù)顧問組員，包含律師和會計任何復(fù)制你商業(yè)計劃書行為全部應(yīng)該被阻止，要做一份統(tǒng)計。同時要記住，假如你計劃融資，要附上一份免責(zé)申明。本文由Tech2IPO作者bluesabrina整譯自sba.

【關(guān)鍵干貨】九軒資本劉億舟：手把手教你寫商業(yè)計劃書劉億舟-07-31導(dǎo)語：純干貨！看了這篇文章，或許你就真能打動投資人了！文|劉億舟，九軒資本創(chuàng)始合作人（微信公眾號liuyizhoupindao)因為我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)本質(zhì)，所以我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚商業(yè)模式一定不是好商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項目目前不需要商業(yè)模式，但最少眼下產(chǎn)品有足夠“替換性拐點”，必需是個“金鉤子”。很多創(chuàng)業(yè)者全部是在某種機(jī)緣巧合、“形勢所迫”或“初心不改”情況下開始自己創(chuàng)業(yè)，手上有現(xiàn)成資源，有一個“靠譜”點子(idea)，為何不來一場說干就干創(chuàng)業(yè)呢?對于很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來說，即便不寫一份書面商業(yè)計劃書，那么心里面也應(yīng)該有一個完整邏輯了，這時候，商業(yè)計劃書作用無非是把這個“完整邏輯”表示出來。而對于很多首次創(chuàng)業(yè)人來說，光有一個點子就激動不已還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為何要寫商業(yè)計劃書?這幾年看了很多商業(yè)計劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在敘述自己創(chuàng)業(yè)計劃時有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清楚戰(zhàn)略經(jīng)過簡練書面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會，不可言傳”之感。常常碰到部分創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計劃書(鑒于現(xiàn)在無節(jié)操社會現(xiàn)實也是能夠了解)，相反，她們更期望投資人有愛好、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙群體，天天要開“無數(shù)”會，看“無數(shù)”BP，假如項目標(biāo)海選也要以面聊方法進(jìn)行，那么投資人這個群體工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創(chuàng)業(yè)者之前，通常期望先看一下商業(yè)計劃書。另外，我一向認(rèn)為，全部創(chuàng)業(yè)項目，尤其是早期項目，創(chuàng)始團(tuán)體才是項目最大投資人。從這個角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持投資邏輯和外部投資人投資邏輯應(yīng)該是一致，不一樣點只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，能夠有選擇。所以，商業(yè)計劃書不僅僅是寫給投資人看，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品(技術(shù))、商業(yè)模式、團(tuán)體、營銷、運行、競爭優(yōu)勢”七個關(guān)鍵方面(創(chuàng)業(yè)成功七根柱子)進(jìn)行深入思索并在戰(zhàn)略方面實現(xiàn)“動態(tài)而混沌”自洽過程。所以，商業(yè)計劃書其實是為創(chuàng)業(yè)者本身這個最大投資人而寫。先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格商業(yè)計劃書。投資邏輯就是“干柴烈火”邏輯投資邏輯簡單來了解，就是社會為何需要你這類項目標(biāo)存在(剛需)，為何是你而不是她人(競爭壁壘)?或為何有了她人，還能夠有你存在(市場容量)?或簡單地了解，“跑道足夠長、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)體足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)體要搞定，最終一個是資本市場能夠提供。全部商業(yè)模式，不外乎兩點，“賣東西給用戶，或把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。但不管怎樣，好商業(yè)模式，其投資邏輯最基礎(chǔ)關(guān)鍵點還是“干柴烈火”邏輯，即市場上要有海量“干柴(剛需)”，而團(tuán)體擁有能夠星火燎原“烈火(產(chǎn)品)”。為何我項目很盈利卻拿不到投資?常常碰到部分創(chuàng)業(yè)者埋怨，我項目做了好多年，現(xiàn)在已經(jīng)基礎(chǔ)穩(wěn)定，而且有穩(wěn)定盈利(即使不多)，為何拿不到投資呢?這包含到怎樣了解作為財務(wù)資本VC運作邏輯。大部分VC通常全部是采取合作制方法，由資金管理方(GP，管理合作人)向出資方(LP，有限合作人)募集而來，每一支基金通常全部有約定期限及投資策略，因為VC大部分全部投向“高風(fēng)險、高收益”成長久項目，所以，VC在選擇項目是更期望投資于一個“刺眼”未來，而不僅僅是一個“溫暖”現(xiàn)在。也就是說，VC通常情況下，不屑于投一個看上去短期內(nèi)能賺部分但長久來看可能無法取得大規(guī)模爆發(fā)式成長項目，因為VC投資需要經(jīng)過組合來平抑總體投資風(fēng)險。戰(zhàn)略耐受性：花未來錢補(bǔ)助現(xiàn)在用戶在了解投資邏輯時，我們通常喜愛引入一個概念來進(jìn)行說明——戰(zhàn)略耐受性。當(dāng)某個項目所選擇商業(yè)模式代表著一個肯定到來趨勢時，投資這種模式必需含有一定戰(zhàn)略耐受性，也就是說，從原來傳統(tǒng)模式遷移到新模式代表著一個愈加符合市場需求、肯定會到來改變趨勢(效率更高、成本更低或體驗愈加好)，只是有時候從舊模式遷移到新模式通常會有很多現(xiàn)實阻力(比如來自監(jiān)管層、來自用戶短期選擇效應(yīng)等)而所以表現(xiàn)得很惰性。不過，一旦新模式形成，就會釋放出巨大新市場機(jī)會，并經(jīng)過一個相對集中、規(guī)?；?wù)方法替換了傳統(tǒng)“大市場、小作坊”分散化業(yè)態(tài)。對于這么投資機(jī)會，富有遠(yuǎn)見投資人會表現(xiàn)出足夠戰(zhàn)略耐受性(經(jīng)典例子如投資于阿里巴巴和京東那些投資人)。創(chuàng)業(yè)者在早期階段以“面多了加水、水多了加面”迭代方法不停地取得巨額投資，花未來錢補(bǔ)助現(xiàn)在用戶，從而加速舊模式向新模式轉(zhuǎn)變。讓早期有限用戶也能享受規(guī)模狀態(tài)下成本優(yōu)勢。為了加速這種改變趨勢，通常需要經(jīng)過“燒錢”方法快速地聚集一定用戶規(guī)模，同時，為了確保早期用戶提前享受“中后期”用戶體驗，需要經(jīng)過巨量資本投入來實現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”發(fā)展。然而，要取得投資方投資，光有這種通常意義上戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必需條件而非充要條件。一個創(chuàng)業(yè)項目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其它多個關(guān)鍵成功原因方面取得投資人認(rèn)可。所以，從某種意義上來說，商業(yè)計劃書就是以一個邏輯自洽方法展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目標(biāo)若干關(guān)鍵成功原因(CSF)現(xiàn)實達(dá)成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己和投資人做出是否應(yīng)該深入對該項目進(jìn)行投資決議。結(jié)構(gòu)化思索，形象化表示那么怎樣才能寫一份合格商業(yè)計劃書正確地傳輸項目標(biāo)投資邏輯呢?簡單來說，寫商業(yè)計劃書基礎(chǔ)要領(lǐng)就是“結(jié)構(gòu)化思索，形象化表示”。所謂“結(jié)構(gòu)化思索”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地敘述項目成功多種“充要條件”(或說關(guān)鍵成功原因)，所謂“形象化表示”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化展現(xiàn)形式讓你BP正確地傳輸項目標(biāo)價值，從而達(dá)成“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯過遺憾”效果。寫商業(yè)計劃書目標(biāo)就是要論證項目標(biāo)可行性，夸張一點說就是，要向投資人表明，“我們什么全部不缺，只缺錢(即使這通常是不可能)”，能夠達(dá)成這么目標(biāo)，就能初步打動投資人。【關(guān)鍵文章】商業(yè)計劃書到底怎樣寫?根據(jù)我個人了解，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過商業(yè)計劃書向投資人路演時，無非是想要傳輸以下這個三段式邏輯：市場很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢。所以，商業(yè)計劃書內(nèi)容應(yīng)盡可能圍繞這個邏輯來展開具體內(nèi)容，以達(dá)成吸引投資人注意目標(biāo)。具體來說，商業(yè)計劃書要寫哪些內(nèi)容?毫無疑問，關(guān)鍵關(guān)鍵成功原因全部應(yīng)該充足考慮。除了那些完全不應(yīng)該披露關(guān)鍵商業(yè)機(jī)密外，其它關(guān)乎總體邏輯層面東西全部應(yīng)該充足披露。不太提議創(chuàng)業(yè)者以保護(hù)商業(yè)機(jī)密為由故弄玄虛，商業(yè)計劃書不知所云。對于面向投資人商業(yè)計劃書，提議用PPT格式。通常來說，天使階段項目商業(yè)計劃書能夠相對簡單一點，關(guān)鍵能夠放在需求、產(chǎn)品和團(tuán)體三方面，而對于A輪及以后項目，提議能夠參考以下結(jié)構(gòu)進(jìn)行展開：1、項目概況(1P)簡短地匯總介紹以下多個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、關(guān)鍵團(tuán)體、運行現(xiàn)實狀況及發(fā)展計劃、融資金額及用途。2、戰(zhàn)略定位(1P)用簡單語言描述企業(yè)戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么)；這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很輕易忽略，從而起不到“畫龍點睛”作用，看不清項目未來走向是什么?毫無疑問，戰(zhàn)略是伴隨外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整，不過大根本創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星實施董事王明耀先生話來說就是，“試錯和快速迭代，能夠用于產(chǎn)品改善，但不適適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選擇戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。薯片理論相關(guān)項目定位選擇，我發(fā)覺了一個有意思現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，了解這個理論背后所表示產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)切入點可能會有幫助。個人觀察發(fā)覺，在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向分工，而縱向分工尚不顯著，這是最初“橫向重度垂直”創(chuàng)業(yè)機(jī)會，此時市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域橫向分工逐步模糊，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張)，同時，出于效率進(jìn)化需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成產(chǎn)業(yè)鏈上下游多個職能中一個或多個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)專業(yè)供給商。此時市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終縱向一體化還未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”機(jī)會，多年出現(xiàn)達(dá)達(dá)配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律表現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大企業(yè)會朝縱向一體化趨勢發(fā)展，比如從事物流快遞順豐切入電商就是范例。引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形手——社會綜合交易成本最小化。用科斯理論解釋則是：用組織替換市場(內(nèi)部化)還是用市場替換組織(市場化)是由綜合交易成本決定，交易成本(契約成本和組織管理成本)高低決定了市場和組織邊界(如無法正確了解這句話，提議參閱科斯寫《企業(yè)性質(zhì)》一文)。顯然，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)選擇時，把企業(yè)內(nèi)部服務(wù)職能甩給市場專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這么規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機(jī)構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)更多企業(yè)使用)更有效率。產(chǎn)業(yè)演進(jìn)終極狀態(tài)通常是，整個社會要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率“公有云”服務(wù)，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)縱向一體化，而她們通常經(jīng)過并購來實現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者機(jī)會。在今天互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋求這么潛在“薯片”機(jī)會，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處于很分散或“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合形成一個完整高效“薯片”機(jī)會。順便說一句，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式，思索邏輯其實很簡單，從終極思維角度來看，比較一下兩種模式管理成本和契約成本，尤其是實現(xiàn)規(guī)?；院螅蛘f哪一個模式更輕易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”鐵三角。相關(guān)“重度垂直”定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。3、市場分析(1-3P)對項目所處行業(yè)細(xì)分市場情況進(jìn)行分析：市場容量(及增加速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)用戶及需求痛點。這部分內(nèi)容分析很關(guān)鍵，也是整個項目標(biāo)邏輯起點。在對需求進(jìn)行分析時，要著重從現(xiàn)在未被滿足痛點需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)用戶關(guān)鍵需求。這部分內(nèi)容分析組成了“干柴烈火”投資邏輯“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂方法進(jìn)行展示。值得注意是，要注意區(qū)分找到需求屬于“Musthave(雪中送炭)”需求還是“Nicetohave(錦上添花)”需求，常常發(fā)覺有些創(chuàng)業(yè)者輕易依據(jù)本身經(jīng)驗及感受對需求痛點進(jìn)行了過分自我強(qiáng)化，或找到只是小眾需求，或需求并不顯性而需要顧問式營銷，或需求過于低頻且客單價不夠高，那么這么創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要尤其注意后續(xù)發(fā)展延伸路徑。所以，在分析需求時，提議參考九軒資本提出“普遍、顯性、剛需、高頻”“八字訣”。周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是用戶思維”，其實就是這個意思。怎樣將用戶對“工具”使用延伸至高頻使用場景，把“一夜情”“用戶”變成有“長情”“用戶”，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。不然，用戶只是用戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強(qiáng)智能硬件和APP工具通常全部有這個問題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。所以，產(chǎn)品八字訣前三點是用戶思維，最終一點是用戶思維。從剛需和痛點出發(fā)需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)創(chuàng)業(yè)全部是耍流氓。好產(chǎn)品不僅應(yīng)該處理用戶“痛點”，更應(yīng)該達(dá)成用戶“爽點”。這部分?jǐn)⑹鲆_(dá)成目標(biāo)是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2P)這部分內(nèi)容要說明：我們提供產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?針正確目標(biāo)用戶有哪些關(guān)鍵特征?產(chǎn)品或服務(wù)處理用戶關(guān)鍵需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)含有哪些關(guān)鍵價值?依據(jù)我個人總結(jié)，嚴(yán)格意義上“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不一樣，即使實際中產(chǎn)品和服務(wù)極難嚴(yán)格區(qū)分開，而且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起，但在戰(zhàn)略思索層面進(jìn)行區(qū)分很有必需，因為不一樣產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付步驟邊際成本是不一樣，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。嚴(yán)格意義上“產(chǎn)品”含有以下多個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個步驟異步(可分離)；2)可異地交付；3)可大規(guī)模復(fù)制；嚴(yán)格意義上“服務(wù)”則含有以下多個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個步驟同時(不可分離)；2)屬地化交付；3)高度依靠人，復(fù)制性差。根據(jù)以上定義，從交付步驟意義上(注意是交付步驟)能夠把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(以下圖)。在現(xiàn)實中，大部分2B項目全部處于下面兩個象限，更偏服務(wù)屬性，所以也愈加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。因為服務(wù)交付過程比較依靠人，所以這類項目通常極難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也輕易展現(xiàn)出“大市場、小作坊”格局。現(xiàn)實中，大部分項目全部落在以上坐標(biāo)系不一樣象限位置。根據(jù)以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，能夠幫助我們從根本上了解項目發(fā)展后期收入成本曲線走向(決定了項目在擴(kuò)張過程中邊際成本不一樣)，從而了解項目標(biāo)可規(guī)?；潭取Ｖ档谜f明是，這種分析方法能夠作為一個戰(zhàn)略思索工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。關(guān)鍵在于，我們提供產(chǎn)品是否含相關(guān)鍵價值?能否處理用戶關(guān)鍵痛點?能否滿足用戶爽點?不是全部創(chuàng)新全部有價值，或正確地說，不是全部創(chuàng)新全部有市場價值。假如你提供產(chǎn)品不能為用戶提供足夠價值寬度(功效寬度)、價值厚度(體驗強(qiáng)度)和價值密度(價值在時間軸上沉淀)，從而對現(xiàn)有產(chǎn)品或處理方案形成一定程度替換性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替換性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。這部分?jǐn)⑹鲆_(dá)成目標(biāo)是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。5、商業(yè)模式(1-2P)這部分要說明近期和遠(yuǎn)期盈利模式分別是什么?關(guān)鍵業(yè)務(wù)步驟是什么?擁有什么關(guān)鍵資源?前面談到，一切商業(yè)模式本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以，商業(yè)模式要考慮問題是，項目標(biāo)收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是怎樣展開和延伸。因為我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)本質(zhì)，所以我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚商業(yè)模式一定不是好商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項目目前不需要商業(yè)模式，但最少眼下產(chǎn)品有足夠“替換性拐點”，必需是個“金鉤子”。互聯(lián)網(wǎng)本身沒有發(fā)明任何新東西，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是改變了世界“連接”方法。借用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來說則是，因為借助互聯(lián)網(wǎng)連接，交易成本被大大降低了，原來本無法發(fā)生交易現(xiàn)在能夠發(fā)生了，簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們信息紅利?；ヂ?lián)網(wǎng)是怎樣改變?nèi)撕腿?、人和物、人和服?wù)、人和信息之間連接呢?通常，大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場第一屬性全部是“工具屬性”，即經(jīng)過這個鉤子吸引大量用戶，然后經(jīng)過多種法子留住用戶，最終拼是轉(zhuǎn)化率。就成本結(jié)構(gòu)而言，不一樣產(chǎn)品屬性決定了不一樣邊際成本。切中用戶需求點位不一樣和產(chǎn)品本身屬性不一樣，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，假如其本身產(chǎn)品特征能夠越過用戶“替換性拐點”而連續(xù)地黏住用戶，而且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷(如微信)，那么這個產(chǎn)品就有機(jī)會打造一個“大漏斗”，從長久來看，就越輕易形成內(nèi)源性(或自源性)流量，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個用戶或收入邊際成本就會比較低，那么這么項目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高。相反，一個項目假如一直需要外源性流量支撐，除非項目本身服務(wù)很含有粘性和增值能力，不然你看不到這個項目存在理由在哪里。通俗一點講，用戶流量就像河道里水，哪條河道河床低，水就往哪兒流。就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項目標(biāo)收入計費方法不外乎以下多個：CPC(按點擊付費)、CPM(按千次展示付費)、CPA(按下載付費)、CPT(按時間付費)、CPS(按交易傭金付費)。很多情況下，這多個收費模式能夠并行組合。但大致上講，越是能夠做成“大漏斗”平臺，越是能夠許可CPC、CPM、CPA、CPT等付費方法存在，假如只能做成“中漏斗”或相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，根據(jù)CPS方法付費。同一個項目，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看，就組成了其長久盈利性表現(xiàn)。只是不一樣產(chǎn)品屬性組合決定了不一樣成本結(jié)構(gòu)，同時也決定了后續(xù)盈利模式選擇空間。就我個人了解來說，MGC(MachineGeneratedContent)本質(zhì)是工具屬性，人機(jī)互動，如萬年歷；UGC(UserGeneratedContent)本質(zhì)是社交屬性，人人互動，如小區(qū)，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)本質(zhì)是媒體屬性，人?；樱缱悦襟w。不管MGC，UGC還是PGC全部是鉤用戶手段，不一樣是，怎樣能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⑦B續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)關(guān)鍵。對于互聯(lián)網(wǎng)APP項目而言，假如切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，怎樣經(jīng)過MGC、UGC或PGC(或其組合)來實現(xiàn)足夠低成本內(nèi)源性流量；第二道關(guān)則是，怎樣將這些流量引導(dǎo)至交易步驟從而實現(xiàn)變現(xiàn)(提議參閱我之前寫一篇文章《從工具到小區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》)。對于切入點直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，以后期則是考驗整個體系供給鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗等綜合實力，從而逐步形成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)源性流量。假如一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性步驟，肯定是有問題。既然互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是連接，那么考驗一個平臺連接效率(或流量效率)就成為項目是否能夠連續(xù)下去關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購率”這五個參數(shù)函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看，怎樣使得這五個參數(shù)運行越過正向拐點并走出一個“大開口”收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在根本。所以說，商業(yè)模式最簡單了解就是：利潤=收入(R1,R2,R3)-成本(C1,C2,C3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個公式要在一個相當(dāng)長久視角來考察，也就是說，你項目現(xiàn)在能夠不盈利，但不可能永遠(yuǎn)不盈利。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳輸是，為何未來能夠盈利，而且能夠賺大錢。一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來怎樣盈利，和為何現(xiàn)在產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來盈利模式。6、競爭分析(1-2P)假如說以上分析依據(jù)常識和邏輯就能夠得出分析結(jié)論話，那么本部分分析則取決于我們視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本投資哲學(xué))。假如一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接或潛在競爭對手全部無法正確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手分析，應(yīng)該從對用戶需求滿足可替換性選擇角度進(jìn)行。打個通俗比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面當(dāng)然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯也一樣是競爭對手。當(dāng)然，在項目發(fā)展早期，能夠只選擇那些最直接競爭對手進(jìn)行分析。在思索競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你直接競爭對手，不過伴隨項目標(biāo)進(jìn)展，過于垂直且“插樁”不夠深項目，在后期可能會遭遇大平臺橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或代駕項目，因為“插樁”比較淺，當(dāng)?shù)蔚慰焱瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時，假如項目本身還沒有“上島”或“上岸”，很輕易半路上被拍死在海里。相關(guān)這一點，推薦大家參閱我之前寫一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕A輪死》中相關(guān)"垂直陷阱死"部分?jǐn)⑹?。分析競爭對手時，最好是以表格方法列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最關(guān)鍵競爭對手，以本項目標(biāo)關(guān)鍵成功原因作為比較維度，針對本項目和潛在競爭對手進(jìn)行對比分析，比如能夠從技術(shù)壁壘、關(guān)鍵團(tuán)體、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運行策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。值得說明是，項目面臨市場機(jī)會和選擇商業(yè)模式本身不能夠作為競爭優(yōu)勢。這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為何烈。7、營銷推廣(1-2P)這部分關(guān)鍵敘述企業(yè)已采取或擬采取市場推廣策略及競爭策略?含有哪些關(guān)鍵資源或合作伙伴能夠利用?使用那些渠道和方法?酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)過產(chǎn)品本身設(shè)計和越過臨界點以后能夠取得爆發(fā)式增加外，大部分產(chǎn)品前期還是需要深入營銷推廣，即便是融到了大筆資金，優(yōu)異營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源仍然至關(guān)關(guān)鍵。這部分內(nèi)容重在說明為何“星星之火能夠燎原”。8、關(guān)鍵團(tuán)體(1-2P)簡單介紹關(guān)鍵團(tuán)體從業(yè)經(jīng)歷及擅長領(lǐng)域，除了關(guān)鍵創(chuàng)始人之外，最好還需要包含技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運行等方面關(guān)鍵骨干組員。關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)團(tuán)體組員從業(yè)經(jīng)驗，團(tuán)體互補(bǔ)性和完整性。9、運行現(xiàn)實狀況(1-2P)本部分需要介紹企業(yè)現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年和本年銷售收入和各項指標(biāo)增加率等指標(biāo)。這一部分所提供數(shù)據(jù)，實際上是反應(yīng)企業(yè)現(xiàn)在所設(shè)定產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證情況。投資人會依據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。創(chuàng)業(yè)者能夠依據(jù)本身考慮保密性要求選擇合適披露。10、發(fā)展計劃(1-2P)本部分需要在假設(shè)融資到位情況下(尤其注意此假設(shè))，企業(yè)未來3至5年發(fā)展計劃，以圖表形式直觀說明企業(yè)在各階段目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。對于A輪以后項目，最好能夠另外制訂一個規(guī)范財務(wù)估計模型來反應(yīng)項目在后續(xù)擴(kuò)張過程中收入及成本曲線走向。財務(wù)估計模型實際上是一個基于時間序列而展開收入及成本算法模型，其中包含收入及成本計算方法、參數(shù)假設(shè)、增加估計等。財務(wù)估計模型通常包含收入估計、成本估計、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基礎(chǔ)表格，也包含基于以上估計所生產(chǎn)利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。經(jīng)過跨表格引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式整體。投資人通常會依據(jù)財務(wù)估計模型所提供計算方法、參數(shù)假設(shè)、增加估計等數(shù)據(jù)來判定項目發(fā)展后期運行數(shù)據(jù)實現(xiàn)可能性，從而判定項目引入融資以后理論增加情況。當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒有一個投資人會完全依據(jù)模型來做決定，不過一份嚴(yán)謹(jǐn)測算財務(wù)估計模型能夠有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”分解為“多拍幾次腦袋”，從而提升決議效率。同時，經(jīng)過財務(wù)估計模型，創(chuàng)業(yè)者也能夠愈加好地模擬剖析項目發(fā)展演進(jìn)關(guān)鍵原因。11、融資金額及用途(1P)充足說明以上各部分內(nèi)容后，而且能夠讓投資人有滿意認(rèn)能夠后，基礎(chǔ)上說明“我什么全部不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你融資計劃。具體包含兩個關(guān)鍵內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或美元，假如優(yōu)先接收美元但不排除人民幣，能夠在美元以后括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要關(guān)鍵說明本輪融資具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項目。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者依據(jù)審慎思索業(yè)務(wù)拓展計劃制訂具體資金分配方案，需要充足表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略計劃能力，同時也需要表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢能力。相關(guān)路演寫好了商業(yè)計劃書，只是融資第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書以后，能夠?qū)椖孔龀龀醪脚卸?。假如感愛好，就愿意和?chuàng)業(yè)團(tuán)體見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂項目路演。項目路演通常分為公開路演和一對一路演，不管哪種形式路演，我們提議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：1、要做行業(yè)教授，要對自己所在行業(yè)痛點、格局有深入洞察；2、不要害怕投資人Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰(zhàn)略不清楚，走彎路；3、作為團(tuán)體老大，要富有激情、堅定、執(zhí)著，簡練表示，思緒清楚，需要向投資展現(xiàn)出足夠“戰(zhàn)略忽悠”能力；4、團(tuán)體永遠(yuǎn)第一，盡可能少用“我”，而是“我們”；5、盡可能用數(shù)聽說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期；6、不要回避投資人疑問，有勇氣接收你不能改變，有能力盡可能改變你能改變，有智慧識別這二者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨她去吧，你就是行業(yè)權(quán)威!12、后記之所以寫這么一篇奇葩文章(這可能是你所見過敘述商業(yè)計劃書最理論化，也可能是最難懂一篇文章)，是期望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者還原商業(yè)邏輯本原，建立一個戰(zhàn)略思索分析框架。能夠在戰(zhàn)略上說服自己，能夠在理論上完成商業(yè)邏輯“自洽”，那么你就能夠初步打動投資人了。受限于文字表示不便，有些點未能盡述，有機(jī)會能夠當(dāng)面充足交流。相關(guān)在有生之年抵達(dá)并開發(fā)Kepler-452b行星商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)邦何曉陽-07-27導(dǎo)語：假如我們?nèi)タ纯苹眯≌f或科幻電影，我們會發(fā)覺我們現(xiàn)在正在使用科技很多比當(dāng)初人類想象科技還要優(yōu)異，這點尤其表現(xiàn)在計算機(jī)技術(shù)方面。昨天晚上微信好友圈，相信大家全部和我一樣全部被NASA和開普勒-452b刷了屏，然后果殼網(wǎng)又站出來給出了一個“不過如此，并沒有用”結(jié)論，在看大家發(fā)好友圈過程中，我首先為身邊有這么多人在奔波于生計之余仍然關(guān)心我們整個人類前景而感到喜悅，另外首先對眾多好友表現(xiàn)出來對于科學(xué)尤其是物理學(xué)方面知識欠缺感到擔(dān)心。我看很多好友說抵達(dá)開普勒-452b需要5億年，我只能說，假如大家全部這么想，那么我們?nèi)祟惪茖W(xué)和教育水平就真堪憂，我們可能5億年后也未必能夠抵達(dá)，甚至5億年后我們未必會選擇出發(fā)。今天之所以要用這么一個聳人聽聞題目，并不只是為了吸引眼球，而是在我心中我認(rèn)為這件事情是能夠做得到，而且是在你我有生之年就能夠?qū)崿F(xiàn)事情。開發(fā)Kepler-452b行星，這件事情并不是癡人說夢，而其中需要用到技術(shù)，其實并不神秘，而且有很多關(guān)鍵技術(shù)我們已經(jīng)取得了或立即取得突破性進(jìn)展(這里我們指是整個人類群體)。用一句話來簡單敘說我計劃那就是，依據(jù)狹義相對論，1400光年距離，假如我們駕駛飛船以略低于光速速度抵達(dá)，即使從留在地球上人角度看，我經(jīng)過時間要超出1400年，不過從我自己角度來說，我經(jīng)過時間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于1400年，可能只需要14年，甚至是1.4年。做到這一點，不需要違反現(xiàn)有物理學(xué)規(guī)律，甚至，基礎(chǔ)上不需要物理科學(xué)理論上大突破，不需要弦輪膜理論11維度空間等玄之又玄東西，只需要把現(xiàn)有物理科學(xué)工程化就能夠做到，也就是說，這件事情能夠作為一個企業(yè)商業(yè)計劃。市場現(xiàn)實狀況和用戶需求迄今為止，全部人類全部出生和死亡在這個半徑為6371km行星上?，F(xiàn)在，在這個被我們稱作地球行星上，生活著大約10億只綿羊，10億只豬，10多億只牛，超出250億只雞，和70億人類。地球上沒有任何能夠和人類抗衡生物，幾千年來，人類砍伐森林、抽干沼澤、水漫平原、再鋪上總長數(shù)萬公里鐵路，而且興建城市。整個地球被塑造成越來越適合人類需求樣子，但其它物種棲息遭到破壞，大量物種快速滅絕，地球曾經(jīng)是一篇藍(lán)天綠地，但現(xiàn)在已經(jīng)成了混凝土和塑料包圍商場。全球暖化、海平面上升、污染猖獗，使得地球?qū)τ谌祟愖约阂苍絹碓讲灰司幼。祟愒噲D用自己力量來對抗自然，然而引發(fā)了越來越多無法預(yù)期副作用。從現(xiàn)在趨勢來看，人類有機(jī)文明面臨選擇。因為攀登物理學(xué)科技樹需要花費金錢越來越多，建造一個大型粒子對撞機(jī)需要預(yù)算動輒十億美元，所以大家嘗試攀登其它科技樹，比如生物工程、仿生工程、無機(jī)生命技術(shù)。其中發(fā)展最快技術(shù)要數(shù)無機(jī)生命技術(shù)中一個分支，這個分支就是計算機(jī)科學(xué)，計算機(jī)科學(xué)在我們?nèi)祟惾粘Ｉ钪幸曰ヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+概念出現(xiàn)。現(xiàn)在，計算機(jī)科學(xué)方面一個科技節(jié)點已經(jīng)解鎖，這個科技被稱為虛擬現(xiàn)實技術(shù)，這個領(lǐng)域涌現(xiàn)出很多代表性企業(yè)，比如美國OculusVR等，中國暴風(fēng)等企業(yè)也在進(jìn)行對應(yīng)技術(shù)研發(fā)，我擔(dān)心，這個技術(shù)引發(fā)最壞后果就是人類整體生活在計算機(jī)構(gòu)建虛擬世界中，而地球則改為無機(jī)生命統(tǒng)治世界。從一些意義上來講，這和瑪雅人把宗教、整容術(shù)和迷幻劑三個科技發(fā)展到頂峰愚蠢行為并沒有什么不一樣。不過，我們世界正在很糟糕向這個結(jié)果滑去，而且沒有什么力量試圖阻止這么結(jié)果。我們中一部分人想要離開地球，向外太空遷移，不過不知道為何，我們并沒有走太遠(yuǎn)，有些東西制約了我們邁向太空腳步，現(xiàn)在人類最遠(yuǎn)只抵達(dá)過384400km(1.281光秒)外月球上，而且只有1969年至1972年間12人而已，以后再無人類登上任何地外星體?，F(xiàn)在距離地球最遠(yuǎn)人造物體，旅行者一號，經(jīng)過近38年航行最終來到太陽系邊緣周圍，距地球約0.002光年?，F(xiàn)在速度最快人造宏觀物體還是旅行者一號，速度大約為62136km/h(0.0057%光速)，以這么速度，抵達(dá)距離太陽最近恒星(比鄰星，距離4.24光年)需要超出70000年，抵達(dá)銀河系中心需要近5億年，到離銀河系最近仙女座星系需要450億年。更為致命是，我們現(xiàn)在用于太空探索人才和金錢并沒有變多，而是變得更少。從一篇名為《為何要探索宇宙》文章中看到，美國總統(tǒng)年度預(yù)算共有億美元，這些錢將用于醫(yī)療、教育、福利、城市建設(shè)、高速公路、交通運輸、海外援助、國防、環(huán)境保護(hù)、科技、農(nóng)業(yè)和其它多項中國外工程。預(yù)算中1.6%將用于探索宇宙，這些花銷將用于阿波羅以計劃、其它部分涵蓋了天體物理學(xué)、深空天文學(xué)、空間生物學(xué)、行星探測工程、地球資源工程小項目和空間工程技術(shù)。為擔(dān)負(fù)這些太空項目標(biāo)支出，平均每個年收入10,000美元美國納稅人需要支付約30美元給太空，剩下9,970美元則可用于通常生活開支、休閑娛樂、儲蓄、別稅項等花銷。我們探索宇宙腳步正在變得越來越慢，值得慶幸是，我們每個人類個體全部仍然會在一些時候仰視星空，仰視星空，人肉眼理論上能夠看到幾千顆恒星，但不幸是我們能夠看到恒星伴隨霧霾增加而越來越少，作為整個人類群體，幾十年以來，我們沒有太大作為。今天，多種迷信、反智、反科學(xué)仍然四處橫行；科普得不到重視，沒有被當(dāng)做一個獨立學(xué)科進(jìn)行研究；教育幾乎人見人欺，經(jīng)費往往誰全部能挖走一塊；NASA已經(jīng)做得夠好了，但經(jīng)費占政府總支出百分比已連續(xù)二十年下降，現(xiàn)在只有登月那幾年八分之一左右；人類整體社會經(jīng)濟(jì)組織形式和政治結(jié)構(gòu)似乎更有利于低效內(nèi)耗而非科技發(fā)展，人類把大把大把精力和金錢投資在怎樣愈加好享受生活和怎樣獲取更多金錢上，這點尤其以華爾街投資銀行為甚。不過，多年來泛濫金融衍生品并不能給人類帶來任何福音，我認(rèn)為，當(dāng)初假如本拉登沒有選擇把世貿(mào)中心那些金融家干掉，而是選擇干掉人類最精英物理學(xué)家，那么說不定她毀滅人類理想已經(jīng)實現(xiàn)了。失去了這些物理學(xué)家，我們科技水平會倒退很多，我們不再見去想探索宇宙，失去了那些想要探索宇宙大家，我們終將會被圈養(yǎng)在這個地球上，而且死在這里。目標(biāo)北京時間7月23日晚間消息，美國宇航局公布消息稱，天文學(xué)家們發(fā)覺了迄今「最靠近另一個地球」系外行星——一顆圍繞恒星Kepler452運行行星，而且其距離適中，所以許可其地表存在液態(tài)水。加州“搜尋地外智慧生命”(SETI)研究所天文學(xué)家道格拉斯·卡德維爾(DouglasCaldwell)表示：這是我們發(fā)覺第一顆圍繞一個和太陽相同恒星運行，且在宜居帶內(nèi)類地行星。這顆系外行星編號Kepler452b，其直徑約為地球1.6倍，和恒星之間距離和日-地距離相近。恒星Kepler452距離地球大約430秒差距(約合1400光年)，在天鵝座。其本身亮度稍高于太陽，而相比之下，美國宇航局在去年和今年1月份公布另外幾顆當(dāng)初宣稱和地球最為相同系外行星則全部是圍繞質(zhì)量更小，溫度更低也愈加黯淡紅矮星運行。所以，圍繞恒星Kepler452運行這顆行星顯然相比前者愈加靠近“另一個地球”。我個人看完這個新聞以后，我認(rèn)為有部分關(guān)鍵數(shù)據(jù)是要簡單加以說明。Kepler452b距離地球1400光年。處于宜居帶，也就是說其表面能夠有液態(tài)水形成。宜居帶概念能夠參考下面這幅圖。

Kepler452b恒星是Kepler-452，比太陽大10%，亮20%，而且年紀(jì)更老部分。它到這顆恒星距離，只比地球和太陽之間距離大5%。Kepler452b所接收到來自恒星能量也和地球很相同，Kepler-452和太陽一樣全部是一顆G型恒星，發(fā)出黃色光，因為恒星顏色和光度本質(zhì)上代表了恒星溫度和年紀(jì)，所以，Kepler452b是我們找到第一顆在G型恒星宜居帶類地行星。相關(guān)G型恒星和主星序概念能夠深入?yún)⒖枷旅鎺追鶊D：用最簡單話來描述，就是Kepler452和太陽是一顆幾乎一樣恒星，Kepler452b是一顆和地球幾乎一樣行星，Kepler452b到Kepler452距離和地球到太陽距離也幾乎一樣。況且，Kepler452b已經(jīng)在宜居帶待了60億年，甚至比地球還久，這意味著假如大氣等條件也含有話，它有足夠時間孕育生命。今天早晨，我看到周鴻祎在微博上說了一段話，很值得玩味：窮整個地球之財力，聚全部些人類之精英，花三十年制造發(fā)射一艘曲率飛船，裝上多種基因分子，朝著那顆地球出發(fā)，十萬年后到底目標(biāo)地，全部基因倒入大海，開始新一輪進(jìn)化。十億年后，人類再次出現(xiàn)，幾千年后，互聯(lián)網(wǎng)再次被發(fā)明，有一天nasa發(fā)表申明在1400光年之外銀河系發(fā)覺一顆圍繞太陽旋轉(zhuǎn)行星，可能適合人類居住，當(dāng)日晚上無數(shù)人發(fā)微信微博好友圈表示感慨，沒有些人記得這是幾十億年前家鄉(xiāng)家園，只有每個生物體內(nèi)基因時不時引導(dǎo)每個生物仰視星空，看著陌生而清冷星光觸動基因記憶深處回想。相關(guān)恒星際旅行可行性匯報關(guān)鍵點一：光速是絕正確，而時空是相正確愛好友們，假如你身邊有一個物理學(xué)家好友，你問她怎樣制造時光機(jī)器回到過去，她一定會皺起眉頭，說不定還會向你說起外祖父悖論，是，物理學(xué)嚴(yán)禁任何靜質(zhì)量不為零物體超越光速，所以，沒有任何技術(shù)能夠讓你回到過去你殺害你外祖父，不過，假如你只是想要愈加快抵達(dá)未來，用愈加正確話來說，讓你時間比她人更慢(時間膨脹)，那么在物理學(xué)家眼里，這根本不是一個問題，對她們來說，愈加快抵達(dá)未來，實在是太簡單了，有多個多樣方法提供給你。相信大家全部看過諾蘭導(dǎo)演電影《星際穿越》，Cooper率領(lǐng)團(tuán)體去了一趟在黑洞卡岡圖雅周圍巨浪星(黑洞本身不可見，圖中明亮部分是黑洞吸積盤)，Cooper她們原來只計劃在巨浪星上花費20分鐘，結(jié)果卻耽擱了3個多小時，等她們回到空間站，空間站上黑人宇航員已經(jīng)孤獨讀過了23年之久。也就是說，Cooper從空間站出發(fā)到巨浪星，她們經(jīng)過了三個小時時間，黑人宇航員叔叔呆在空間站度過了23年時間，然后她們又見面了。大家把這部電影當(dāng)成毫無科學(xué)依據(jù)大片去看，殊不知這部影片背后有一位很偉大物理學(xué)家基普.S.索恩，索恩是加州理工大學(xué)費曼物理學(xué)教授，《黑洞和時間彎曲》作者，為了這部電影還專門寫了一本科學(xué)著作《TheScienceofInterstellar》，根據(jù)索恩書中部分提醒，我們大約解讀一下為何1小時等于7年。依據(jù)廣義相對論，黑洞周圍時間膨脹公式為：上面企業(yè)只計算了廣義相對論效應(yīng)，也就是引力對時間改變。考慮空間站相對于巨浪星運動，公式變?yōu)橄旅婀剑阂簿褪钦f，巨浪星周圍因為黑洞引發(fā)巨大引力，和巨浪星本身超快運動速度，全部造成了時間膨脹效應(yīng)，而且膨脹倍數(shù)能夠分別能夠經(jīng)過公式計算出來。所以，基普給出解答是，巨浪星是在黑洞卡岡圖雅1.5倍是瓦西半徑處，這個時候仍然能夠有穩(wěn)定軌道，而且仍然在洛希極限之外，不會被黑洞潮汐力撕碎。假如我們想要抵達(dá)1400光年外Kepler452b，在不考慮蟲洞這種理論上存在不過誰也沒有見過東西情況下，我們?nèi)匀荒軌虿恍枰ㄙM1400年之久，其原因和上面所說原因是一樣。我們可能無法借助和操縱引力讓時間膨脹，不過我們能夠經(jīng)過取得理論上來說能夠取得速度來讓時間變慢。大家常說，生命在于運動，即使是在物理學(xué)上這句話也是正確，對于一個跑步人和一個在路邊休息人來說，跑步人時間流逝更慢一點。假如你開車在高速公路上以150公里速度行駛，那么你經(jīng)歷時間流膨脹和空間收縮大約是一百萬億分之一，是，這個太小了，你顯著感覺不出來。我相信很多富二代飆車全部是為了想要感覺時間流膨脹，她們想要比她人活更長一點，不過很不幸，持有這種想法人通常造成她自己比她人活短。不過我們假如能夠把速度加速到光速87%，那么時間膨脹效應(yīng)和空間收縮效應(yīng)就顯著是能夠感覺到了，這個時候時間流比靜止時間流大約慢兩倍左右。1400年時間在我們這里只需要700年就能夠讀過。伴隨我們深入取得速度，那么時間流膨脹效果會越來越顯著，所以，我們抵達(dá)Kepler452b條件并不是像很多好友想那樣抵達(dá)了光速還需要花費1400年，我們只需要靠近光速，比如99.99%光速，然后我們就能夠以我們能夠接收時間,也就是20年抵達(dá)Kepler452b；假如我們達(dá)成99.9999%光速，我們能夠用兩年抵達(dá)；假如我們達(dá)成99.999999%光速，我們能夠用兩個月抵達(dá)；當(dāng)然，物質(zhì)加速越是靠近光速，需要能量越多，而且會有更多能量用來增加物質(zhì)靜質(zhì)量而不是速度上，不過這畢竟是一條路，這畢竟是把這輩子不可能到變成了這輩子可能能到，而且并不違反科學(xué)定律。大家能夠自己代入洛倫茲變換公式來自行計算：關(guān)鍵點二：加速回歸定律從我們整個人類文明歷史來看，人類整體發(fā)明技術(shù)節(jié)奏正在加速，技術(shù)力量正在以指數(shù)等級速度在增加。假如我們?nèi)タ纯苹眯≌f或科幻電影，我們會發(fā)覺我們現(xiàn)在正在使用科技很多比當(dāng)初人類想象科技還要優(yōu)異，這點尤其表現(xiàn)在計算機(jī)技術(shù)方面。在2050年前后，人類科技將抵達(dá)巔峰，靠近奇點，這在我們每個人有生之年全部是能夠看到事情，其中有幾項已經(jīng)誕生并在快速完善科技對于我們抵達(dá)Kepler452b會起到?jīng)Q定性作用。注意，我這里并不需要像小說《三體》中所寫那樣制造時空曲率發(fā)動機(jī)，制造時空曲率發(fā)動機(jī)需要理論物理領(lǐng)域重大突破，而我下面所寫技術(shù)只是需要很多錢。第一是冬眠技術(shù)，冬眠技術(shù)和我們動力技術(shù)之間是互為補(bǔ)充關(guān)系，我們能夠達(dá)成速度越高，我們對于冬眠技術(shù)要求越低；假如我們不能達(dá)成更高速度，我們就必需要求更高冬眠技術(shù)。有兩個方向，分別是傳統(tǒng)冬眠技術(shù)和冷凍技術(shù)，傳統(tǒng)冬眠是類似熊一樣冬眠，體溫保持在10攝氏度左右，人體新陳代謝減緩，已經(jīng)有技術(shù)能促進(jìn)人冬眠。冷凍技術(shù)就是急速冷凍人體，已經(jīng)在動物身上有了成功嘗試，不過技術(shù)上仍有難度。難點關(guān)鍵在冷凍和解凍過程中細(xì)胞和組織器官破壞，不過原理上已經(jīng)是行得通?，F(xiàn)在已經(jīng)有商業(yè)企業(yè)提供冷凍服務(wù)，但她們現(xiàn)在暫不能提供解凍服務(wù)。不過其實這點來說問題不大，我們能夠先凍起來，然后把冷凍人扔在飛船上，然后等科技深入發(fā)達(dá)以后再行從地球取得解凍技術(shù)。這一思緒關(guān)鍵在于我們?nèi)祟愐呀?jīng)掌握了恒星際生存大殺器—安塞波技術(shù)(注意，是已經(jīng)掌握)。第二是納米技術(shù)，納米技術(shù)(nanotechnology)，也稱毫微技術(shù)，是研究結(jié)構(gòu)尺寸在1納米至100納米范圍內(nèi)材料性質(zhì)和應(yīng)用一個技術(shù)。1981年掃描隧道顯微鏡發(fā)明后，誕生了一門以0.1到100納米長度為研究分子世界，它最終目標(biāo)是直接以原子或分子來結(jié)構(gòu)含有特定功效產(chǎn)品。所以，納米技術(shù)其實就是一個用單個原子、分子射程物質(zhì)技術(shù)。納米技術(shù)是一門交叉性很強(qiáng)綜合學(xué)科，研究內(nèi)容包含現(xiàn)代科技寬廣領(lǐng)域。我們需要納米技術(shù)制造更輕飛船材料和能夠替換人類工作機(jī)器人。第三是常溫核聚變發(fā)動機(jī)和反物質(zhì)發(fā)動機(jī)。常溫核聚變技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)有很多商業(yè)企業(yè)在進(jìn)行研究，YC甚至投資了一家初創(chuàng)期常溫核聚變技術(shù)企業(yè)，相信很快能夠投入到商業(yè)使用，不過常溫核聚變發(fā)動機(jī)不足以將飛船加速到靠近光速，所以關(guān)鍵技術(shù)仍然是反物質(zhì)發(fā)動機(jī)。1928年英國物理學(xué)家狄拉克首先從理論上提出了存在反物質(zhì)假說，認(rèn)為存在和組成一般物質(zhì)基礎(chǔ)粒子質(zhì)量相等但電荷相反基礎(chǔ)粒子，并有由這么基礎(chǔ)粒子組成反物質(zhì)。僅僅4年后，這個假說就得到驗證，加州理工安德森發(fā)覺了正電子，即電荷為正電子存在，反物質(zhì)和物質(zhì)假如相遇，將會湮滅，正反物質(zhì)質(zhì)量將全部轉(zhuǎn)化為能量，根據(jù)愛因斯坦質(zhì)能公式E=mc2釋放出巨大能量，就現(xiàn)在所知道全部物理反應(yīng)而言，這是效率最高燃料。我們能夠比較一下每千克星際飛船發(fā)動機(jī)燃料效果，很理想化學(xué)反應(yīng)能夠產(chǎn)生1×107焦耳能量，核裂變產(chǎn)生8×1013焦耳，核聚變產(chǎn)生3×1014焦耳，而反物質(zhì)湮滅能產(chǎn)生9×1016焦耳，是氫氧化學(xué)反應(yīng)1百億倍，太陽關(guān)鍵熱核反應(yīng)300倍。這種飛船比沖量將是最高，而推重比也是最高，一片阿司匹林那么大反物質(zhì)同物質(zhì)湮滅產(chǎn)生能量足以讓一艘飛船巡弋?dāng)?shù)百光年。另外，反物質(zhì)發(fā)動機(jī)一個好處是反物質(zhì)湮滅能夠自發(fā)產(chǎn)生，不需要象核發(fā)動機(jī)中核反應(yīng)那樣需要很多條件，所以就不需要很大反應(yīng)堆，能夠減輕飛船重量。不過，若想把理想變?yōu)楝F(xiàn)實，還有很多困難要克服。首先是制造它太消耗能量了，因為我們現(xiàn)在還沒有其它制造反物質(zhì)措施，所以只能把湮滅過程反過來，使用粒子加速器，依據(jù)愛因斯坦質(zhì)能轉(zhuǎn)換公式從能量中制造出反物質(zhì)(以基礎(chǔ)粒子形態(tài)產(chǎn)生)。因為這個原因，現(xiàn)在全球每十二個月才能制造出1百億分之一克反物質(zhì)，這點反物質(zhì)還不夠加熱一杯咖啡。即使如此，制造更多反物質(zhì)，畢竟是一個量變問題，不是質(zhì)變問題。所以，這個問題關(guān)鍵是一個錢問題。我們手握關(guān)鍵技術(shù)—安塞波(Ansible)我第一次聽說安塞波技術(shù)是在《安德游戲》這一篇小說中，當(dāng)初人類英雄安德經(jīng)過安塞波超距通訊指揮數(shù)千光年外人族遠(yuǎn)征艦隊，分分鐘把蟲族老家給滅了，假如把當(dāng)初小說中寫到多個技術(shù)中和現(xiàn)在人類掌握技術(shù)進(jìn)行比較，我們現(xiàn)在計算機(jī)技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)勝，飛船動力技術(shù)稍有不足，不過最讓我感到神奇安塞波技術(shù)，全書整個情節(jié)布局圍繞整個人類賴以打敗蟲族安塞波技術(shù)，我們現(xiàn)在人類全掌握了。最讓我感到不可思議是，這個技術(shù)常常被商業(yè)人士評價為：并沒有什么用，在中國中國則淪為股民超出概念工具，OMG!安塞波技術(shù)關(guān)鍵就是實時量子超距通訊，即使相隔幾千光年，我們?nèi)匀荒軌驅(qū)崟r通訊。這點在地球上看來確實沒什么用，在周長僅為四萬公里地球上，電磁波通信技術(shù)已經(jīng)完全夠用了，不過假如我們飛到了Kepler-452b，我們假如仍然用電磁波通信話，信息每次往返全部需要2800年。安塞波技術(shù)看來是如此不可思議，畢竟，相對論嚴(yán)禁超距作用，畢竟，沒有任何東西能夠跑得比光還要快，不過，神奇量子力學(xué)讓這一切變成可能，而我們?nèi)祟愒缇蛯崿F(xiàn)了安塞波技術(shù)這一點，尤其讓我感覺到神奇。在劉慈欣小說《三體》中有一個關(guān)鍵角色是三體人制造智子，智子隨時能夠微觀展開成一張包圍地球大網(wǎng)，也能夠變成一個不大不小球體和人類溝通，以后，智子一直以一個日本女人形象出現(xiàn)。在三體文明另外一邊，還有一個對應(yīng)智子，三體星(三體飛船)上智子和地球這邊智子組成了一個量子糾纏態(tài)，這么，假如地球這邊智子看到或感知到什么，那邊智子也會看到相同東西，這么，瞬間量子通信就完成了。當(dāng)然本文短短篇幅，我們無法解釋量子通訊眾多根本原理，只是簡單加以說明。首先要說第一個概念是量子糾纏。量子糾纏能夠用“薛定諤貓”來幫助了解：當(dāng)把一只貓放到一個放有毒物盒子中，然后將盒子蓋上，過了一會問這個貓現(xiàn)在是死了，還是活著呢?量子物理學(xué)答案是：它既是死也是活。有些人會說，打開盒子看一下不就知道了，是，打開盒子貓是死是活確實就會知道，不過按量子物理解釋：這種死或活著狀態(tài)是人為觀察結(jié)果，也就是人宏觀干擾使得貓變成了死或活了，并不是盒子蓋著時真實狀態(tài)，一樣，微觀粒子在不被“干擾”之前就一直處于“死”和“活”兩種概率狀態(tài)疊加，也能夠說是它既是“0”也是“1”。因為大家對糾纏態(tài)粒子之間相互影響一直有所懷疑，幾十年來，物理學(xué)家一直試圖驗證這種神奇特征是否真實。1982年，法國物理學(xué)家艾倫·愛斯派克特(AlainAspect)和她小組成功地完成了一項試驗，證實了微觀粒子“量子糾纏”(quantumentanglement)現(xiàn)象確實存在，這一結(jié)論對西方科學(xué)主流世界觀產(chǎn)生了重大沖擊。從笛卡兒、伽利略、牛頓以來，西方科學(xué)界主流思想認(rèn)為，宇宙組成部份相互獨立，它們之間相互作用受到時空限制(即是局域化)。量子糾纏證實了愛因斯坦幽靈——超距作用(spookyactioninadistance)存在，它證實了任何兩種物質(zhì)之間，不管距離多遠(yuǎn)，全部有可能相互影響，不受四維時空約束，是非局域(nonlocal)，宇宙在冥冥之中存在深層次內(nèi)在聯(lián)絡(luò)。在量子糾纏理論基礎(chǔ)上，1993年，美國科學(xué)家C.H.Bennett提出了量子通信(QuantumTeleportation)概念。量子通信是由量子態(tài)攜帶信息通信方法，它利用光子等基礎(chǔ)粒子量子糾纏原理實現(xiàn)保密通信過程。量子通信概念提出，使愛因斯坦“幽靈(Spooky)”——量子糾纏效益開始真正發(fā)揮其真正威力。1993年，在貝內(nèi)特提出量子通信概念以后，6位來自不一樣國家科學(xué)家，基于量子糾纏理論，提出了利用經(jīng)典和量子相結(jié)合方法實現(xiàn)量子隱形傳送方案，立即某個粒子未知量子態(tài)傳送到另一個地方，把另一個粒子制備到該量子態(tài)上，而原來粒子仍留在原處，這就是量子通信最初基礎(chǔ)方案。在貝內(nèi)特方案中，因為有經(jīng)典通信部分，所以，這種實現(xiàn)方法量子通信仍然有時間上延遲，然而，伴隨技術(shù)本身進(jìn)步，我們離根本掌握超距通信技術(shù)那一天并不遙遠(yuǎn)。商業(yè)計劃我們能夠確定未來技術(shù)進(jìn)步，不過我們無法確定那一項技術(shù)會率先取得突破，在我們需要關(guān)鍵技術(shù)中，動力技術(shù)，也就是常溫核聚變技術(shù)和反物質(zhì)發(fā)動機(jī)是關(guān)鍵之一，超距通信技術(shù)是關(guān)鍵之二，而冬眠技術(shù)則是關(guān)鍵之三，依據(jù)這三者技術(shù)進(jìn)步速度不一樣，我們制訂了兩個不一樣計劃。當(dāng)然，我們對動力技術(shù)進(jìn)步肯定必需有部分基礎(chǔ)上要求。PlanA假設(shè)動力技術(shù)率先取得突破，我們能夠?qū)w船加速至光速99.99%，這么我們抵達(dá)Kepler452b時間大約需要20年，這么我們無須人體冷凍技術(shù)，只需要常規(guī)人體冬眠技術(shù)就能夠抵達(dá)。在這個方案中，對于量子通信技術(shù)進(jìn)步要求也不是很高，只需要實現(xiàn)量子超距通信即可，并不需要量子計算技術(shù)進(jìn)步。在這一方案中，我們?nèi)匀恍枰詈絾T，這是一個相對比較常規(guī)方案。PlanB假如我們最終未能掌握反物質(zhì)發(fā)動機(jī)技術(shù)，我們手頭可用動力技術(shù)只有常溫核聚變，那么恐怕我們無法將飛船加速到靠近光速，最好可能性也恐怕只是光速20%左右，那么我們必需仍然另外一個技術(shù)，就是量子計算機(jī)技術(shù)。假如我們不僅掌握了量子通信，而且研制出了量子計算機(jī)，我們就能夠把飛船本身當(dāng)做一個實時更新軟硬件一體化機(jī)器人來對待。量子計算機(jī)加上量子通信好處，就是讓我們飛船不是一升空就再也無法更新技術(shù)單機(jī)狀態(tài)，而愈加類似于互聯(lián)網(wǎng)時代云+端。我們?nèi)魏卧诘厍蛏涎邪l(fā)新技術(shù)，能夠源源不停更新到飛船上。這么，我們最終抵達(dá)時間也并不會拖太久。我不知道未來會怎樣，我只知道未來技術(shù)會越來越優(yōu)異，曾經(jīng)在《星球大戰(zhàn)》電影中出現(xiàn)了經(jīng)過量子計算機(jī)和量子通信傳輸人類技術(shù)，從原理上來說也并非不可實現(xiàn)，只要我們抵達(dá)了Kepler452b，只要我們抵達(dá)飛船上有一臺量子計算機(jī)，我們就能夠再制造并傳出過去無數(shù)臺量子計算機(jī)，而這些彼端計算機(jī)群體能夠把整個人類群體瞬間移民過去，到那個時候，我們向每一個想要移民人類個體收取一定服務(wù)費用，這是不是一個良好商業(yè)計劃?BANGCAMP創(chuàng)業(yè)邦成長營，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級孵化計劃?，F(xiàn)在報名，將有機(jī)會取得投資機(jī)構(gòu)對接、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面指導(dǎo)、創(chuàng)投盛會展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳輸！立即報名寫好商業(yè)計劃書8個關(guān)鍵網(wǎng)易科技杜永波-08-25導(dǎo)語：怎樣書寫一份投資人喜愛商業(yè)計劃書呢？要展現(xiàn)投資人想知道全部關(guān)鍵點、盡可能10頁之內(nèi)、忌用描述性語言，請po關(guān)鍵詞……通常標(biāo)準(zhǔn)融資分為三個階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts以后對你和你合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解)，今天我們先來梳理一下怎樣書寫一份投資人喜愛商業(yè)計劃書(就是傳說中bp啦)。商業(yè)計劃書多個關(guān)鍵點：1.每一個小說全部是不一樣，不要迷信模板!大家寫bp全部是從網(wǎng)上搜一個標(biāo)準(zhǔn)模板，改多個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，其實并不十分推薦這種行為。因為你必需相信你項目，一個好小說必需有它自己獨特敘述思緒和展現(xiàn)方法，所以一味套用并不可取。2.展現(xiàn)投資人想知道全部關(guān)鍵點通常投資人關(guān)注關(guān)鍵點有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發(fā)展方向和空間等等，能夠依據(jù)不一樣行業(yè)進(jìn)行敘述。3.盡可能10頁之內(nèi)之前看到過很多BP揚揚灑灑數(shù)十頁，分析了很多問題，其實并不可取。通常初創(chuàng)企業(yè)bp需要包含用戶需求、產(chǎn)品功效、市場空間、競爭分析、發(fā)展策略還有你團(tuán)體，假如投資人要求，能夠放上你對業(yè)務(wù)增加或簡單財務(wù)估計。4.對于早期企業(yè)來說，最可賣是你團(tuán)體現(xiàn)在市場上idea很多，不過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗和實施力愈加關(guān)鍵，好團(tuán)體對于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)體來說一定是最加分地方。這里“好”包含你之前從業(yè)經(jīng)歷、帶過多少人團(tuán)體、做過什么樣產(chǎn)品、整體團(tuán)體基因還有整個團(tuán)體士氣和活力。5.忌用描述性語言，請po關(guān)鍵詞因為投資人時間有限，所以需要花時間挑關(guān)鍵bp全部不能稱之為好bp。一份好bp一定要少用描述性語音，多提關(guān)鍵點和關(guān)鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩，甚至把部分word上文案復(fù)制粘貼作為ppt正文，全部是不太可取。6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說服力投資人最喜愛看就是數(shù)字和圖表，假如你數(shù)字和圖表全全部處于良好上升通道上，那恭喜你，你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。這些數(shù)字包含用戶數(shù)啊，日新增啊，收入情況等等。7.看看有沒有國外對標(biāo)企業(yè)這一點是中國創(chuàng)業(yè)者尤其“賺”，因為國外有很多可供參考商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如baidu是中國谷歌，人人網(wǎng)是中國facebook，微博是中國twitter，美團(tuán)是中國groupon等等。假如你有更深入探索，能夠不是簡單對標(biāo)，以A+B模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似案例能夠參考。這么講小說會比較方便，投資人也會愈加信服。8.不要夸張，不要不切實際YY很多bp上會寫現(xiàn)在市場有多少多少用戶，假如沒人全部裝我們app，我們就有多少用戶……或估計明年收入100萬，后年收入1000萬，第三年上市等等不切實際幻想，這些對于投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來數(shù)據(jù)。BANGCAMP創(chuàng)業(yè)邦成長營，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級孵化計劃?，F(xiàn)在報名，將有機(jī)會取得投資機(jī)構(gòu)對接、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面指導(dǎo)、創(chuàng)投盛會展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳輸！立即報名制訂以財務(wù)為關(guān)鍵商業(yè)計劃只需七步創(chuàng)業(yè)邦lynn-09-12導(dǎo)語：即使很多企業(yè)家能夠毫不費力制訂出只有一頁紙商業(yè)計劃，不過這種簡單方法并不是對每一家初創(chuàng)企業(yè)全部能適用。即使很多企業(yè)家能夠毫不費力制訂出只有一頁紙商業(yè)計劃，不過這種簡單方法并不是對每一家初創(chuàng)企業(yè)全部能適用。假如你現(xiàn)在需要募集融資話，那么就需要制訂一份以財務(wù)為關(guān)鍵商業(yè)計劃，從而能夠吸引全部潛在投資者或是借貸機(jī)構(gòu)注意。以下七個簡單步驟則為你描繪出了制訂一份以財務(wù)為關(guān)鍵商業(yè)計劃所需要注意事項。1.實施概要。你需要為投資人或是出借方準(zhǔn)備一份商業(yè)計劃實施概要。請將這份概要看成是整個計劃“導(dǎo)引”。假如你已經(jīng)制訂了一份只有一頁紙商業(yè)計劃話，那么這其中大多數(shù)全部會成為你實施概要。它應(yīng)該涵蓋你將要涉足領(lǐng)域全部亮點和關(guān)鍵摘要。確保這份概要足夠簡短，方便投資人或是出借方能夠在短時間內(nèi)進(jìn)行瀏覽，不過這份概要一樣也要涵蓋閱讀者想要了解信息，而且能夠向她們傳輸出你企業(yè)將會是一個很好投資對象信號。2.業(yè)務(wù)概述。在計劃書中這一部分，你需要對企業(yè)產(chǎn)品種類，和你計劃采取什么樣方法來確保銷售進(jìn)行敘述。它是一份企業(yè)業(yè)務(wù)高度概括，應(yīng)該包含業(yè)務(wù)類型、計劃出售產(chǎn)品或是服務(wù)方法、地點（在線？零售區(qū)位？）和企業(yè)法律實體類型。實施概要很輕易太過籠統(tǒng)，要確保你敘述切中要害而且范圍廣泛。至于具體細(xì)節(jié)，你能夠在稍后步驟中進(jìn)行介紹。3.管理。假如有些人計劃對你企業(yè)進(jìn)行投資或是借錢給你話，那么這些人想要了解整個團(tuán)體責(zé)任人情況。只有你自己？你能勝任這一職位個人及職業(yè)條件是什么？顧問委員會或是管理團(tuán)體其它組員是什么情況？她們是怎樣勝任呢？清楚介紹管理方面情況，方便讓投資者了解你企業(yè)是由部分有技能、能勝任人在掌舵。4.市場。這是一個很多企業(yè)家會忽略關(guān)鍵一步。她們對自己業(yè)務(wù)拓展或是產(chǎn)品構(gòu)想擁有極大熱情，而且為這種熱情感到由衷興奮，不過她們卻忽略了花費足夠時間和資源來進(jìn)行市場調(diào)查。不管你有多熱衷于你構(gòu)想，假如沒有市場話，它就不可能進(jìn)行銷售，這也就意味著你企業(yè)將不會取得成功。尋求你定位，而且在這一部分對你市場研究進(jìn)行具體描述，方便你潛在投資者能夠了解市場需求。對這一關(guān)鍵步驟，你需要做是做好準(zhǔn)備而不是跳過它。5．銷售及營銷策略。在計劃書這一部分，你將要對第二步中業(yè)務(wù)概述進(jìn)行擴(kuò)展?，F(xiàn)在你需要具體介紹出售產(chǎn)品或是服務(wù)方案、營銷策略和細(xì)節(jié)成功計劃制訂方法信息。得益于完善市場研究，讓你對企業(yè)、市場有所了解，通知你該在哪里制訂戰(zhàn)略。6.財政。這一部分常常使得一些企業(yè)家面臨了最艱巨挑戰(zhàn)。假如你想要在商業(yè)計劃中取得成功話，你需要了解它而且制訂相關(guān)財政計劃。以財務(wù)為關(guān)鍵商業(yè)計劃應(yīng)該在這一部分以大張旗鼓方法進(jìn)行展現(xiàn)，因為那些借錢給你或是在你企業(yè)進(jìn)行投資人想要知道她們投資行為是能夠取得回報。通常情況下，企業(yè)家們并不含有進(jìn)行財務(wù)估計技能和必需背景，所以給自己個方便，和一位有資質(zhì)、熟練注冊會計師（CPA）或能夠提供幫助商務(wù)顧問進(jìn)行合作。這不僅能夠為你商業(yè)計劃增加額外可信度，而且也將為你實現(xiàn)期待企業(yè)成功來進(jìn)行未來財務(wù)計劃。7.完善你SWOT分析。什么是SWOT分析法？它是指對企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行分析。這一步驟為你提供了對企業(yè)及競爭對手進(jìn)行市場研究機(jī)會。它也是展現(xiàn)你已經(jīng)花時間對企業(yè)構(gòu)想進(jìn)行了深入分析機(jī)會。企業(yè)產(chǎn)品及管理團(tuán)體優(yōu)勢將會是什么？企業(yè)及計劃中弱點是什么？你計劃對市場中哪些機(jī)遇加以利用？你將怎樣應(yīng)對已經(jīng)存在威脅或是來自競爭對手威脅？不要低估這個分析中威脅和劣勢步驟。你需要從各個方面展現(xiàn)你想法，而且準(zhǔn)備好了構(gòu)想和答案。(Via:Entrepreneur，創(chuàng)業(yè)邦編譯；Entrepreneur內(nèi)容授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦獨家合作，未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載)BANGCAMP創(chuàng)業(yè)邦成長營，創(chuàng)業(yè)邦旗下星艦級孵化計劃?，F(xiàn)在報名，將有機(jī)會取得投資機(jī)構(gòu)對接、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面指導(dǎo)、創(chuàng)投盛會展示、創(chuàng)業(yè)邦媒體矩陣深度傳輸！立即報名【書摘干貨】商業(yè)計劃書怎么寫才靠譜？創(chuàng)業(yè)邦羊小寶-10-17導(dǎo)語：有些人說商業(yè)計劃書寫個10多頁就夠了，要精簡；有些人說要在計劃書里表現(xiàn)未來5年甚至企業(yè)發(fā)展計劃。那么問題來了，BP到底怎么寫?。勘疚墓?jié)選自《當(dāng)90后遇上創(chuàng)業(yè)》，人民郵電出版社商業(yè)計劃書是得到投資人垂青敲門磚，怎么寫才靠譜?很多成功創(chuàng)業(yè)者和投資人全部分享過商業(yè)計劃書該怎么寫，有周鴻祎版“商業(yè)計劃書10條”，有查立版“21條軍規(guī)”，等等。有些人說寫個10多頁就夠了，要精簡；有些人說要在計劃書里表現(xiàn)未來5年甚至企業(yè)發(fā)展計劃。設(shè)想，你根據(jù)網(wǎng)上那些模板，花了多個晚上挑燈夜戰(zhàn)，寫完商業(yè)計劃書，加上精美封面，約好一個項目投資經(jīng)理喝咖啡。實際上，可能那家伙連目錄全部沒看，直接跳過你前面花了很多心血寫項目介紹、市場分析等，找到財務(wù)計劃、風(fēng)險分析這塊看起來。VC訴求點創(chuàng)業(yè)者苦于融資無門，那邊VC著急銀行里錢花不出去。創(chuàng)業(yè)者和VC相互找啊找也沒交集，也擦不出什么火花來，關(guān)鍵在于各自訴求點不一樣。VC歷來不在意你企業(yè)估值是怎么樣。投資人關(guān)心和創(chuàng)業(yè)者討論其實不是一個層面東西。