第八步制定利潤(rùn)計(jì)劃走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿(mǎn)了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷(xiāo)路而且也能籌集到足夠的啟動(dòng)資金。但問(wèn)題是：你的企業(yè)一旦創(chuàng)辦起來(lái)能獲得利潤(rùn)嗎？能獲取多少利潤(rùn)？能否長(zhǎng)期地獲取利潤(rùn)呢？討論一個(gè)案例：“王剛和他的食品廠(chǎng)”王剛先生在成都郊區(qū)剛創(chuàng)辦了一家小食品廠(chǎng)。他向市內(nèi)超市提供食品，他計(jì)算出原材料成本為4元，單位售價(jià)為5元。開(kāi)業(yè)已幾個(gè)月了，產(chǎn)品也基本上盡產(chǎn)盡銷(xiāo)，而且經(jīng)常加班加點(diǎn)，但他不但沒(méi)有贏(yíng)利，而且賠了一部分的錢(qián)，最后不得不停業(yè)！問(wèn)題出在哪呢？請(qǐng)學(xué)員按組討論，派一名代表發(fā)言。問(wèn)題出在：王剛先生不清楚他生產(chǎn)的食品的成本是如何組成的，更不清楚他的“盈虧平衡點(diǎn)”在哪，他不知道他的企業(yè)是否能賺錢(qián)？應(yīng)該賺多少錢(qián)？能否長(zhǎng)期賺錢(qián)？這些都是由于他在企業(yè)創(chuàng)辦之初，沒(méi)有確定一個(gè)切實(shí)可行的“利潤(rùn)計(jì)劃”，只是“推著走”。賺錢(qián)了，是運(yùn)氣好；賠錢(qián)了，是“走背字”。那么，利潤(rùn)計(jì)劃包括什么內(nèi)容呢？實(shí)際上，利潤(rùn)計(jì)劃的內(nèi)容就是你最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。這一步，將學(xué)習(xí)以下東西你的商品價(jià)格如何確定——制定銷(xiāo)售價(jià)格一段時(shí)間里（6-12個(gè)月）能回籠多少錢(qián)——預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入賣(mài)出商品之后是賺了還是賠了——做銷(xiāo)售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢(qián)而擱淺——制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！*6一、確定商品價(jià)格

制定價(jià)格主要有兩種方法：1、成本加價(jià)法

將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來(lái)，這就是成本價(jià)格。在成本價(jià)格加上一個(gè)利潤(rùn)百分比得出銷(xiāo)售價(jià)格。固定成本（租金、保險(xiǎn)等）成本可變成本（材料、其它）折舊和攤銷(xiāo)

*7

預(yù)測(cè)成本時(shí)，你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本。你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本，如果還有其它可變成本，你必須知道這些成本是怎么隨著銷(xiāo)售的增長(zhǎng)而變化的。折舊通常按使用年限（月）來(lái)算：如，電腦折舊，按錢(qián)攤在使用年限（月）上。折舊額計(jì)算：固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）可使用年份

折舊額

固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）每年折舊額=折舊率=

×100%固定資產(chǎn)的折舊

----給您的硬件買(mǎi)份養(yǎng)老保險(xiǎn)提取固定資產(chǎn)折舊，實(shí)際上是未雨綢繆，每月提出一定的錢(qián)計(jì)入成本，相當(dāng)于設(shè)立一個(gè)“基金”，每月掏一筆錢(qián)放在那兒，等到固定資產(chǎn)報(bào)廢時(shí)，這個(gè)“基金”已經(jīng)相當(dāng)于那臺(tái)舊設(shè)備價(jià)值的錢(qián)了。于是就可以去購(gòu)買(mǎi)新的了。企業(yè)的折舊計(jì)算方法折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類(lèi)。折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。*9*10中國(guó)稅法規(guī)定：

固定資產(chǎn)類(lèi)型折舊最低年限(年)每年折舊率機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備1010%器具、工具和家具520%房屋、建筑屋205%飛機(jī)火車(chē)輪船以外的運(yùn)輸工具425%電子設(shè)備333.3%折舊的計(jì)算公式月折舊額=原值÷（折舊年限*12）=年折舊÷12某設(shè)備購(gòu)買(mǎi)價(jià)1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷（5*12）=1200÷60=20（元）*11攤銷(xiāo)

攤銷(xiāo)是除固定資產(chǎn)外,其他長(zhǎng)期使用的資產(chǎn)按照其使用年限每年分?jǐn)偟囊环N成本,與固定資產(chǎn)折舊相似,如無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)低值易耗品攤銷(xiāo)等。*121、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費(fèi)的計(jì)提。折舊費(fèi)是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計(jì)入成本，微小企業(yè)也不例外。2、小老板的工資、費(fèi)等沒(méi)有列在企業(yè)的費(fèi)用里，就會(huì)少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤(rùn)，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。*13請(qǐng)看：P54黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測(cè)折舊和攤銷(xiāo)了解自己的成本構(gòu)成：對(duì)于一個(gè)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)測(cè)成本絕不是一件容易的事。最好的方法是參照一家同類(lèi)企業(yè)，了解一下該企業(yè)算入了哪些成本。當(dāng)你在第七步中預(yù)測(cè)你的企業(yè)啟動(dòng)資金時(shí)，你已經(jīng)對(duì)這些成本有所了解。

*14確定單位產(chǎn)品成本預(yù)測(cè)一件工藝品的成本單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)＝單位產(chǎn)品成本×（１＋利潤(rùn)率％）*15*16——銷(xiāo)售價(jià)格=成本+利潤(rùn)+其它所謂成本加價(jià)法,就是在你的成本上加上一個(gè)百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。這里特別強(qiáng)調(diào)，要加上稅金。微小企業(yè)采用成本加價(jià)法定價(jià)最簡(jiǎn)單——如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤(rùn)出售，定價(jià)該多少呢？答:定價(jià)為：（1+20%）×20元=1.2×20=24元含稅的定價(jià)=24元×（1+3%）=24.72元*17業(yè)主對(duì)你產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成一定要清楚。教材P53列出了一些常見(jiàn)要考慮的成本，供參考：原材料（或商品）工資和職工福利辦公用具購(gòu)置費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)租金寬帶、差旅費(fèi)水電氣費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)維修費(fèi)折舊和攤銷(xiāo)銀行收費(fèi)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)包裝費(fèi)咨詢(xún)費(fèi)（律師和會(huì)計(jì)事務(wù)）請(qǐng)學(xué)員們注意上面列出的成本開(kāi)支分為兩類(lèi)：即：固定成本與變動(dòng)成本。*18

讀P54黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）

預(yù)測(cè)折舊和攤銷(xiāo)讀P55黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十八）預(yù)測(cè)一件工藝品的成本生產(chǎn)1500件工藝品總成本朱砂泥8400羊毛和其他纖維材料1050彩繪原料2100包裝費(fèi)255經(jīng)理工資3500員工工資租金促銷(xiāo)35002000500保險(xiǎn)費(fèi)1719水電費(fèi)300維修費(fèi)電話(huà)費(fèi)寬帶費(fèi)辦公用品購(gòu)置費(fèi)其他費(fèi)用20020050100100折舊及攤銷(xiāo)686月成本總計(jì)24660原材料*19工藝品單位成本＝當(dāng)月總成本÷工藝品產(chǎn)量

黃亮和李燕決定按32%的成本利潤(rùn)制定銷(xiāo)售價(jià)格。不含增值稅的出廠(chǎng)單價(jià)＝16.44×（1＋32％）

含增值稅的出廠(chǎng)單價(jià)＝21.7×（1＋3％）

*20＝24660÷1500≈16.44(元)≈21.70元≈22.35元*212、競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格

這是確定價(jià)格的另外一種方法。即參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，基本一樣的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境，看看你定的價(jià)格與他們的相比是不是有競(jìng)爭(zhēng)力？同時(shí)用兩種方法來(lái)制定價(jià)格：業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價(jià)高出你的成本。隨時(shí)觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠(chǎng)價(jià)和自己的出廠(chǎng)價(jià)作同類(lèi)比較。

*22

對(duì)你的微小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于產(chǎn)品成本，取你合理的利潤(rùn)，隨時(shí)觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，降低成本以保持你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)翻到這P57黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十九）：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比較在4P計(jì)劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷(xiāo)售價(jià)格。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你這家新企業(yè)會(huì)反應(yīng)激烈，他們會(huì)壓低價(jià)格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。記住：要比較同類(lèi)價(jià)格。例如，不要拿制造商的銷(xiāo)售價(jià)和商店的零售價(jià)進(jìn)行比較。特別提示：*23*24二、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入1、在銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（第三步已做）的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷(xiāo)售量算出你的銷(xiāo)售收入。企業(yè)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后每個(gè)月(6-12個(gè)月)你期望銷(xiāo)售的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，而數(shù)據(jù)來(lái)自你的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你計(jì)劃銷(xiāo)售的的每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)制定銷(xiāo)售價(jià)格。

（4）用銷(xiāo)售單價(jià)乘以月銷(xiāo)售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷(xiāo)售收入。*25

注意：預(yù)測(cè)銷(xiāo)售不要太樂(lè)觀(guān)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售一定要實(shí)際，頭幾個(gè)月銷(xiāo)售收入不會(huì)高。2、讀P59故事（三十）:預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入

含稅銷(xiāo)售收入=500×22.35=11175=800×22.35=17880=1000×22.35=22350=1200×22.35=26820=1600×1600=35760月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷(xiāo)售量(件)5008001000120016001800150015001500150012900單價(jià)(元)22.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.35含稅銷(xiāo)售收入(元)11175178802235026820357604023033525335253352533525288315*26三、制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃

有了銷(xiāo)售收入，企業(yè)是否在掙錢(qián)呢？有沒(méi)有利潤(rùn)?

我們已知道——

利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入－經(jīng)營(yíng)成本

1、讀P60故事（三十一）制訂銷(xiāo)售和成本計(jì)劃三月至十二月的銷(xiāo)售計(jì)劃和含稅銷(xiāo)售收入額見(jiàn)下表：項(xiàng)目3456789101112合計(jì)

銷(xiāo)售含稅銷(xiāo)售收入11175178802235026820357604023033525335253352533525288315

增值稅1041.61171.8976.5976.5976.5976.56119.1

銷(xiāo)售凈收入1117517880223502682034718.539058.332548.532548.532548.532548.5282195.9

成本原材料385061607700924012320138601155011550115501155099330

包裝費(fèi)851361702042723062552552552552193

經(jīng)理工資350035003500350035003500350035003500350035000

員工工資350035003500350035003500350035003500350035000

租金200020002000200020002000200020002000200020000

促銷(xiāo)費(fèi)5005005005005005005005005005005000

保險(xiǎn)費(fèi)171917191719171917191719171917191719171917190

維修費(fèi)2002002002002002002002002002002000

水電費(fèi)3003003003003003003003003003003000

電話(huà)費(fèi)2002002002002002002002002002002000

寬帶費(fèi)50505050505050505050500

辦公用品1001001001001001001001001001001000

其他費(fèi)用1001001001001001001