合同，文本，協(xié)議

課后練習

及總復習答案與提示

第一章世界策劃思想發(fā)展簡史

第一節(jié)道法自然

1.清者近道，正者用道，和者行道。

2.“真理”強調“道理”只有一個，而“道理”強調主觀必

須和客觀一致。

3.發(fā)現與利用規(guī)律進行決策的思維方式。

4.“庶”——中國人民站起來；“富”——以經濟建設為

中心；“教”——科教興國，科學發(fā)展。

5.有孝心的人，往往有忠心。善于樹立個人威信的人，也容

易掌握品牌經營的要領……

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6.大家都認為是正確的，即使大家的認識后來被證明并不正

確，但在當時也是正確的，“道”與“理”的統(tǒng)一是需要過程的。

風險在于真理很多情況下掌握在少數人手里。群體無意識會造成

大錯。

7.譏諷、助產術、歸納、定義。

8.對規(guī)律的認識不同，就無法共同“利用規(guī)律”進行策劃。

第二節(jié)孫子兵法

1.“怒”與“慍”是決策者失去理性的表現，失去理性便不

能策劃，無謀，便不能成為“上兵”。

2.“正”——正義、正當、常態(tài)；“奇”——創(chuàng)新。

3.不是不要聽領導命令，而是強調當客觀情況發(fā)生變化時，

原來的決策已經失去了基礎，就必須隨機應變，重新策劃出新的

決策。在外得不到領導意見時，只能自行決策，不可墨守成規(guī)。

4.體現了“策劃于競爭之前”的思想。

5.競爭于變化之中，要用變化的眼光看問題，對變化要作出

決策反應，要主動地變化以便掌握競爭的主動權。

6.“一鼓作氣，再而衰，三而竭……”—"三軍可奪氣”。

7.“勢”——在局部競爭中可以創(chuàng)造以少勝多的機會。

8.競爭目的——兵貴勝。充分掌握競爭狀況——知己知彼;

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不戰(zhàn)而屈人之兵。預先一一夫未戰(zhàn)而廟算勝者。

第三節(jié)三十六計

1.回避法。

2.因為“天”是不可戰(zhàn)勝的競爭對手。

3.隱藏真正的目的，為順利實施真正的行動埋下伏筆。

4.逆向思維，反理推導，效果求正。

5.計名、定義、按語、探源。

6.本計策的運用通法，是計策的門道。

7.為了更好地實現競爭目的，在充分掌握競爭狀況的前提

下，發(fā)現與利用規(guī)律，運用某種方法，進行預先決策的思維方式。

8.真正的意圖隱藏于公開的事物里，而不在公開事物的對立

面上。

第四節(jié)三國演義

1.情、義、謀、斗。

2.有謀不斷，有兵不用，不用的實力成了拖累。

3.曹操善于策劃。

4.憑借長江天險，以守為攻，享盡地利；善于職場管理和團

隊建設。

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5.有道、有情、有謀。

6.敏銳的市場洞察力、持久的決策執(zhí)行力、強大的人格魅力。

7.為了更好地實現競爭目的，由決策者信任的謀士，在充分

掌握競爭狀況的前提下，發(fā)現與利用規(guī)律，運用某種方法，進行

預先決策的思維方式。

8.《后漢書?隗器傳》。道破天機，導引潮流。

第五節(jié)運籌帷幄

1.運籌帷幄之中，決勝千里之外。

2.首功（入咸陽）、救主（鴻門宴）、避敵（燒棧道）、滅敵（戰(zhàn)

垓下）、護主（保太子）。

3.為了更好地實現競爭目的，由決策者信任的職業(yè)謀士，在

充分掌握競爭狀況的前提下，發(fā)現與利用規(guī)律，運用某種方法，

進行預先決策的思維方式。

4.漢初。

5.張良、蕭何、韓信。企劃、后援、市場開發(fā)。

6.市場操作在前線，后援支持在后方，出謀劃策在側面，各

就各位。

7.自春秋戰(zhàn)國到三國時期，前后歷經近千年，中國策劃思想

實踐歷練成熟，再經兩晉、南北朝、隋唐、五代十國、宋元兩朝

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又近千年，中國策劃思想總結精練到位。千年實踐成熟，千年理

論到位。

8.局限于政治軍事領域。

第六節(jié)知識力量

1.恢復古希臘的文化繁榮景象。

2.弗蘭西斯?培根。

3.人的理性思維是最高的存在，人之所以成為人，就是因為

人具有理性思維。

4.“種族的假相”、“洞穴的假相”、“市場的假相”、“劇

場的假相”。

5.自然科學、社會科學、思維科學是三個斜立面，交匯于哲

學頂端，每個立面的重大突破，都將其思想最新成就提取給哲學

作為思想營養(yǎng)，哲學將新的思想營養(yǎng)，反哺給自然科學、社會科

學、思維科學。

6.強調了“科學”，即“‘科學’地發(fā)現與利用規(guī)律，運用

，科學，方法”。

7.理性、實驗、方法。

8.傳統(tǒng)的“經驗悟道”到“悟道金字塔”的形成。

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第七節(jié)命令自然

1.從尋機借助自然到隨時命令自然。

2.生產線、標準化、大工業(yè)、大市場。

3.創(chuàng)造的全民性、課題的世界性、方法的繼承性、理念基

礎的社會性。

4.What、Why、Where.Who、When、How、Howmucho

5.用完即棄。

6.雷諾茲——問題出現點，田藤三郎——解決問題的目的

地。

7.科學地發(fā)現與利用規(guī)律，借鑒與運用科學方法，整合資

源，進行決策的思維方式。

8.“悟道金字塔”。

第八節(jié)法人為人

1.法律意義的人。謀求利益最大化。

2.荷蘭東印度公司。

3.費雷德里克?泰勒和彼得?德魯克。

4.西蒙。

5.頭腦風暴法、特爾菲法、哥頓法、淘汰法、環(huán)比法等。

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6.原創(chuàng)階段、質域飛躍階段、企業(yè)應用階段。

7.企業(yè)法人等組織為了謀求利益最大化所采取的，科學地發(fā)

現與利用規(guī)律，借鑒與運用科學方法，整合資源，進行決策的思

維方式。

8.“法人時代”策劃的主要目的是使企業(yè)成“器”。

第九節(jié)戰(zhàn)略管理

1.安索夫、斯坦納、邁克爾?波特。

2.美國舊金山大學的管理學教授韋里克。

3.營銷分析工具。

4.企業(yè)法人等組織為了謀求利益最大化所采取的，科學地發(fā)

現與利用規(guī)律，借鑒與運用科學方法，整合資源，進行專業(yè)化決

策的思維方式。突出了專業(yè)化理念。

5.中國的策劃思想體系與西方商業(yè)理論體系在方法論層面

的結合。

6.適合信息社會環(huán)境。

7.“五種競爭力量”和“三種競爭戰(zhàn)略”理論。

8.戰(zhàn)略管理。

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第十節(jié)萬維網絡

1.策劃知識過于充分。

2.信息爆炸、知識爆炸。

3.東西方策劃思想融合。

4.車與路。

5.以個體技能退化的方式實現群體能力的進化。

6.策劃轉變?yōu)楣芾聿邉?；開發(fā)輸出智慧轉變?yōu)楣芾斫洜I智

慧。

7.在知識資產管理、學習型組織、人力資源管理和信息化

四個方面進行深化和突破。

8.從提供知識到管理知識，從作為智力資源到整合智力資源

——適合信息社會的社會功能重新定位。

第十一節(jié)回首策劃

1.主體、方法、技能三個方面。

2.一種思維方式。

3.相對新穎性與精密性、相對超前性、可操作性。

4.相對性。

5.個體、群體、社會智慧資源開發(fā)管理與轉換。

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6.適合信息技術環(huán)境的智慧開發(fā)與管理模型。

7.關于智慧資源開發(fā)與管理的流程、方式、方法的理論體系。

8.思索引擎、2008年8月8日，http//:ok.cno

第十二節(jié)策劃未來

1.略

2.要發(fā)揮先進設備的優(yōu)勢。

3.本著不動用本錢的原則。

4.經過至國慶節(jié)前的時間努力，實現工程竣工的目標。

5.針對新客戶；針對老客戶。

6.搜索就是尋找與自己想法相似的資料，所以，“道不同，

不相為謀”與此意相通?；蛘摺熬右晕臅选?。

7.“我謀故我在”。

8.硬讀格式。

總復習題

一、填空題

1.老子說世間有四“大”：（道）、天、地、人，人取法地，

地取法天，天取法道。（道）取法自然而然?！埃ǖ溃笔侨f物變化

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的根本，“（道）生一，一生二，二生三，三生萬物”。

2.孫武說：“……百戰(zhàn)百勝，非善之善也；（不戰(zhàn)而屈人之

兵），善之善者也。故（上兵伐謀），其次伐交，其次伐兵，其下

攻城?！?/p>

3.《三十六計》的行文結構包括：計名、定義、（按語）、探

源。

4.自春秋戰(zhàn)國到三國時期，前后歷經近千年，中國策劃思想

實踐歷練成熟，再經兩晉、南北朝、隋唐、五代十國、宋元兩朝

又近千年，中國策劃思想總結精練到位，社會從敢于策劃，到（善

于）策劃，再到樂于策劃，形成了從官方到民間，道、（法）、術、

（器）齊全的策劃思想體系。

5.文藝復興時期，策劃的勇氣首先在科學領域發(fā)揮，理性、

（實驗）、（方法）成為科學家頭腦中的關鍵詞。

6.《戰(zhàn)爭論》最重要的觀點是：戰(zhàn)爭是（政治）通過另一種手

段的繼續(xù)。

7.生產線、（標準化）、大工業(yè)、（大市場），這是工業(yè)革命

帶來的四大思想發(fā)揮工具。

8.如果參照成熟的學科體系，策劃科學建構在20世紀后期

已是水到渠成的事了。以中國策劃的“（道一法一術）”為基本邏

合同，文本，協(xié)議

輯和結構，以戰(zhàn)略管理思想為（基本內容），以管理學中的決策

方法論為核心，吸收散見于企業(yè)經營相關學科中的方法與策略，

形成具有普適性的商務策劃科學體系。簡單地說，就是中國的策

劃思想體系與西方商業(yè)理論體系在（方法論）層面的結合。

9.WBSA確定的“商務策劃”概念為：（經濟組織）為了謀求

自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢而進行的（創(chuàng)新性）

或精密型的（決策）思維方式。它有三個內在的基本特征:相對（新

穎）性或精密性、相對（超前）性、可操作性。

10.思索引擎上使用的“硬讀格式”為：做j_事，關鍵在于

2。要針對3，（鑒于）生的形勢，（要發(fā)揮）t的優(yōu)勢，本著①的

（原則），運用工方法創(chuàng)新，通過&等步驟，經過上時間努力，實

現10的目標

二、單選題

1.E2.A3.B4.A5.D

6.B7.C8.C9.A10.C

三、概念解釋

1.漢語“策劃”

答：道破天機，導引潮流。

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2.古代策劃思想基礎上的“策劃”

答：為了更好地實現競爭目的，由決策者信任的智者，在充

分掌握競爭狀況的前提下，發(fā)現與利用規(guī)律，運用某種方法，進

行預先決策的思維方式。

3.現代策劃思想基礎上“策劃”

答：個人或組織為了更好地實現競爭目的，應用專業(yè)信息技

術整合智力資源，在充分掌握競爭狀況的前提下，發(fā)現與利用規(guī)

律，運用某種科學方法，整合資源，進行預先決策的思維方式。

4.策劃思想“域”的飛躍

答：從“尋機借助”到“隨時命令”。

5.策劃思想“質”的飛躍

答：從傳統(tǒng)的“經驗悟道”到“悟道金字塔”的形成。

6.策劃思想“位”的飛躍

答：從提供知識到管理知識，從作為智力資源到整合智力資

源一一適合信息社會的社會功能重新定位。

7.職業(yè)技能“以退為進”

答：以個體技能退化的方式實現群體能力的進化。

8.硬讀格式

答：十個決策思維要素所組成的是策劃思維結構。

合同，文本，協(xié)議

9.智慧資本

答：提升賬面價值至市場價值的價值。

10.智慧雙孔橋

答：孔子路（思維交互）標準和孔明車（思維模型）標準。

四、簡答題

1.試用最簡單的關鍵字概括世界策劃思想發(fā)展史。

答：道、法、術、質、域、位。

2.從傳統(tǒng)策劃到現代策劃的“策劃”，社會功能發(fā)生了怎樣

的轉變？

答：開發(fā)輸出智慧到管理經營智慧。

3.從泰勒到德魯克，管理思想發(fā)生的變化。

答：從人為機器，到人機和諧。

4.從“智慧資本”概念出發(fā)，知識與智慧的關系。

答：使用知識的知識與能力才是智慧。

5.用黑格爾的哲學觀點概括“戰(zhàn)略管理”思想的發(fā)展過程。

答：戰(zhàn)略思維管理企業(yè)、企業(yè)管理戰(zhàn)略思維、用戰(zhàn)略思維開

發(fā)市場，正、反、合。

6.試解釋“道-法頓悟俱生”現象。

答：從孔子、老子的“道”學，到孫武的“法”學，同出一

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個時代。從黑格爾的唯心主義哲學之“道”，到克勞塞維茨所著

的《戰(zhàn)爭論》之“法”，同出一個時代。

7.從中國的四大名著主題看策劃與競爭的關系。

答：有“情”、“義”、“謀”才能有資格去“斗”（競爭）。

沒有策劃不能競爭，但只有策劃還不足以應對競爭。

8.現代企劃部門的主要職責。

答：開發(fā)與管理全員智慧。

9.用交通概念形容WBSA的三大歷史任務。

答：“造車”、“鋪路”、“培訓司機”。

10.東西方策劃融合的標志性事件。

答：中國改革開放。

五、論述題

1.試結合現實工作分析培根提出的“四假相說”。

要點提示：

第一種是“種族的假相”，這是由于人的天性而引起的認識

錯誤；

第二種是“洞穴的假相”，是個人由于性格、愛好、教育、

環(huán)境而產生的認識中片面性的錯誤；

第三種是“市場的假相”，即由于人們交往時語言概念的不

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確定性產生的思維混亂;

第四種是“劇場的假相”，這是指由于盲目迷信權威和傳統(tǒng)

而造成的錯誤認識。

2.試結合現代商業(yè)競爭，評論培根“知識就是力量，力量就

是知識”的論斷。

要點提示：

知識締造智慧資本，智慧資本提升企業(yè)價值。

3.從“海鷗”、“鷗客”概念出發(fā)，結合傳統(tǒng)策劃與現代策

劃的社會功能轉變，談策劃師如何適應現代策劃。

要點提示：《知本家宣言》。

4.結合現代策劃評論笛卡兒的名言“我思故我在”。

提示：參照“我謀故我在”……依稀已經看到了策劃的未

來場景：...

5.試用網絡語言和現代策劃思想詳細解釋《論語》的開篇。

提示：用網絡操作動作細化解釋“1998年，史憲文教授在致

WBSA發(fā)起人的信中說：，孔子在《論語》的開篇就指明了全球

決策思維交互高速公路的建設標準……，”

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第二章現代商務策劃思維模型

第一節(jié)提出課題

1.“做事”。

2.為解決問題所要形成的決策方案的屬性，是對策劃任務的

定性。

3.方案假說、必要性分析、可行性分析、規(guī)范立題。

4.課題是問題本質的體現、目的性的體現、針對性的體現。

5.創(chuàng)新突破一多案比較一擇優(yōu)選擇一規(guī)范定義。

6.策劃思維展開的基本規(guī)律之一：胸懷整體謀局部。

7.創(chuàng)新思維方法。

8.規(guī)范立題的要領是盡量使用專業(yè)術語、圈子流行語、行文

慣用語等“通用概念”定義課題。

第二節(jié)悟出道理

1.道理即課題所指的事物發(fā)展的根本規(guī)律或基本原理。悟道

是主觀對客觀規(guī)律的反映過程。

2.關鍵在于。

3.時代劃分、宏觀分析、微觀分析、得出結論。

4.歷史時代感、形勢判斷力、競爭洞察力、概念歸納能力。

合同，文本，協(xié)議

5.駕馭課題任務的行動綱領與指南、策劃思維展開的根據

地、策劃思想整體的靈魂。

6.經驗（知識）積累力、思維凝聚力、思想傳播力。

7.專業(yè)知識引用、創(chuàng)新方法提示、跨行原理移植。

8.所謂“跨行原理移植”就是根據原理的相似性，引入其他

行業(yè)中總結出的道理加以暗合運用。

第三節(jié)針對對象

1.所謂“對象”就是工作的著力點，是力量針對的主要客體。

“要針對對象”。

2.私自對象、外在對象、借助對象、防范對象?？吹靡姷氖?/p>

外在對象，看不見的是私自對象，或明或暗的是借助對象和防范

對象。

3.策劃伊始先保密，為了實現私自對象就得利用外在對象去

偽裝，還要用借助對象的力量來彌補自己的不足，同時還要警惕

防范對象來搶奪勝利果實。

4.確定工作對象最有效的方法是“理性一具體交替法”，即

以理性的心態(tài)找到具體對象，再以更為理性的心態(tài)去尋找更為具

體的對象，直到找到最具體的對象。

合同，文本，協(xié)議

5.競、合、爭。

6.“競”的三個理性特征一一誘使對手退出競爭、自己主動

退出競爭、借助對手。

7.對象越具體，策劃的難度就越小，這就是對象具體化的價

值。

8.對象具體化，對象不迷失。

第四節(jié)適應環(huán)境

1.所謂“環(huán)境”是指對自己與對象及其相互關系能夠產生影

響的客觀因素總和?！拌b于形勢”。

2.政治、經濟、科技、文化。

3.平衡發(fā)展。

4.行業(yè)聯(lián)系。由上下游產業(yè)形成的生產力影響像鏈條一樣傳

遞，我們稱之為“產業(yè)鏈”。

5.初始期、發(fā)展期、飽和期。

6.文化發(fā)展變化有三個基本規(guī)律：主流換代、歷史輪回、層

次提升。

7.四項——政治、經濟、科技、文化。三項——支持、中

立、反對。

8.生理需要、安全需要、歸屬需要、尊重需要、價值實現的

合同，文本，協(xié)議

需要。

第五節(jié)發(fā)揮優(yōu)勢

1.所謂“優(yōu)勢”是指與（潛在）競爭對手比較，發(fā)現并可發(fā)揮

作用的優(yōu)點、長處和強項等。在硬讀格式上的對應語句為“要發(fā)

揮優(yōu)勢”。

2.“優(yōu)勢”要素有三大特性：比較性、自覺性和可發(fā)揮性。

3.從自覺性上分，“優(yōu)勢”可分三類：顯在優(yōu)勢、潛在優(yōu)勢、

隱形優(yōu)勢。

4.從產生時間上分，優(yōu)勢有三類：固有優(yōu)勢、保有優(yōu)勢、

可期待優(yōu)勢。

5.對待“優(yōu)勢”應當①堅決地依靠固有優(yōu)勢；②堅定地利用

“保有優(yōu)勢”；③堅信能獲得“可期待優(yōu)勢”。即堅決、堅定、

堅信一一以“三堅”的態(tài)度培養(yǎng)自己的優(yōu)勢。

6.堅決地憑借固有優(yōu)勢，堅定地利用保有優(yōu)勢，堅信能不斷

地取得可期待優(yōu)勢，并使競爭優(yōu)勢沿著“可期待一保有一固有”

路線巡回往復地持續(xù)發(fā)展。

7.用策劃思維的“優(yōu)勢”要素理論來闡述，核心競爭力概念

就是：憑借固有優(yōu)勢、利用保有優(yōu)勢、取得可期待優(yōu)勢，并使三

合同，文本，協(xié)議

個優(yōu)勢相互轉化，以高效率、可持續(xù)獲取商業(yè)利益的能力。也就

是說，核心競爭力包含著四個能力：優(yōu)勢的憑借、利用、取得、

轉化能力。

8.如果把“優(yōu)勢”看做原子，那么，固有優(yōu)勢如同質子核，

保有優(yōu)勢如同中子，可期待優(yōu)勢如同電子。這個結構也是動態(tài)的，

三個“優(yōu)勢”的能量按照一定的規(guī)則進行轉化，轉化規(guī)則是：可

期待優(yōu)勢一保有優(yōu)勢一固有優(yōu)勢的聚變轉化，固有優(yōu)勢一保有優(yōu)

勢一可期待優(yōu)勢的裂變轉化。

第六節(jié)堅持原則

1.所謂“判斷原則”就是行為底線，是對行為的剛性約束，

是判斷行動是否可行的準繩。“原則”在硬讀格式上的對應語句

為：“本著原則”。

2.“判斷原則”的“源生性”與“課題”要素密切相關。

3.“弱生性”。

4.所謂“敏感性”是指判斷原則是最受決策者關注的，一切

可能違反判斷原則的情況發(fā)生都會產生一定針對性的反應。

5.判斷方式有四種：直覺提示、邏輯推理、統(tǒng)計分析、實驗

證實。成本最大的是“實驗證實”。

6.人則大于事則、上則大于下則、發(fā)展下的原則大于停滯下

合同，文本，協(xié)議

的原則。

7.企業(yè)“判斷原則”的繼承性：下級必須把上級的判斷原則

作為本級工作的判斷原則，且把上級判斷原則置于優(yōu)先地位貫

徹。

8.理論上說，統(tǒng)計分析比直覺提示更為可靠，但在具體的判

斷中，采用哪種判斷方式更可靠還取決于判斷者本人的素質。有

時，經驗比數據更管用。

第七節(jié)運用方法

1.“創(chuàng)新方法”的定義為：為突破傳統(tǒng)思維實現創(chuàng)造的目的，

而調整看問題角度的邏輯單元。硬讀格式對應語句為“運用—

方法”。

2.簡言之，創(chuàng)新在策劃思維中的功能與作用是：把不能促變

為可能，把可能促變?yōu)榭尚小?/p>

3.通法、專法、特法。

4.移植法、分解法、組合法、重點法、實證法、伏筆法、背

景轉換法、捆綁連接法、逆向法、回避法。

5.物質性（或結構性、功能性）、利益性、信息性、時間性。

6.政治線索、經濟線索、科技線索、文化線索。

合同，文本，協(xié)議

7."運用方法”就是把創(chuàng)新的精神運抵并傳達到各個思

維要素。

8.逆向法。

第八節(jié)展開步驟

1.所謂“步驟”就是從現實出發(fā)，通往預定目標的路線分段。

每個分段都具有時空特性，便于規(guī)定在每個相對獨立的時空單元

內所要完成的動作。在硬讀格式上的對應語句為"通過步

驟”。

2.①跨荊益、②保巖阻、③和諸戎、④撫夷越、⑤結孫權、

⑥脩政理、⑦向宛洛、⑧出秦川、⑨迎將軍。

3.整理步驟的標準：銜接緊密，程序流暢。

4.所謂“步驟關系”是指前后步驟排序的必要性依據。“步

驟關系”主要有如下四種：因果關系、時機關系、權重關系、并

列關系。

5.“節(jié)奏聯(lián)系”是指多個步驟所形成的態(tài)勢聯(lián)系。對于行動

類步驟來講，一般的，多個步驟連接起來形成的基本態(tài)勢是：奠

基、過渡、沖擊。對于思想類步驟來講，一般的，多個步驟連接

起來形成的基本態(tài)勢有三種：外向推進型、內向拉近型和內外交

叉型。

合同，文本，協(xié)議

6.波粒二象性。

7.步驟規(guī)劃與程序整理的“一專四突出”要領：專心致志地

整理、突出目的性、突出徹底性、突出兼容性、突出規(guī)整性。

8.立足母環(huán)稱子環(huán)的子環(huán)為孫環(huán)(thegrandsoncircle,

GC)0

第九節(jié)預計時間

1.策劃思維中的“時間”要素是指策劃方案決策、貫徹、執(zhí)

行預計所需要的時間。在硬讀格式上的對應語句是“經過時

間努力”。

2.策劃所要預計的時間大體上包括三段：決策時段、貫徹時

段、執(zhí)行時段。

3.貫徹所需要的時間與四個因素有關：一是執(zhí)行人素質高

低；二是執(zhí)行人是否意愿；三是策劃方案的復雜程度；四是管理

權限的層級。

4.所謂“再接耗時”現象是指在執(zhí)行暫停的情況下，實際

停頓的時間比待命時間長。

5.所謂“緊迫充分原理”就是指時間預留越少，反而時間顯

得越充分。所謂“充分不足原理”就是指時間預留越多，反而時

合同，文本，協(xié)議

間顯得越不夠。學術上把這兩個原理合稱“時間緊張原理”。

6.所謂“天時用時吻合原理”是指策劃實施最終實現目標的

時間恰好可與市場節(jié)氣合拍。

7.所謂“真假雙時”就是指兩個時間預計，一個是真實的

時間，一個是虛設的時間。

8.客觀時間主要有：自然時間、歷史周期、法定時間、技進

時間、節(jié)日時間、活動周期。

第十節(jié)實現目標

L所謂“目標”是指策劃對所要達到的境地的重要指標描述。

在硬讀格式上的對應語句為“實現目標”。

2.所謂“定位”簡單地說就是取向，是立足起點、略過路

徑、對終點的展望，是對終點的性質、量值、意義的表態(tài)?！澳?/p>

標定位”就是對未來取向的定性、定量、定義。

3.目標定性有四項選擇：數量、速度、質量、成本，也就是

我們常說的多快好省。

4.目標定量的四個典型選項：“從高就低”、“單純從高”、

“從低爭高”、“單純從低”。

5.競爭度高的目標就是高目標，競爭度低的目標就是低目

標。

合同，文本，協(xié)議

6.目標的定義有三個重要心態(tài)來源：被迫、情愿、順勢。

7.目標定位表述由兩段組成：定量+定義。

8.方便、耐久、安全、美觀是表達產品質量好的主要指標表

示。

第十一節(jié)”模型

1.認識論區(qū)、方法論區(qū)。

2.是“大自我”與“小自我”的關系，合稱“自我”。

3.自我、對象、環(huán)境、目標構成“四面定位”，它的主要功

能是確定問題的產地。

4.維圖原型誕生于1996年。

5.判斷原則是收斂思維，創(chuàng)新方法是發(fā)散思維。

6.思維顯形、反思提示、同構比較、數據搜索。

7.能夠帶來剩余知識的知識。

8.“知本”的計量標準就是“毆，2008年WB本專家確定:

載有三個決策點的要素內容齊全的策劃思維知本量為1%。

第十二節(jié)空模型與經典思維工具

1.“三圣”一一上古之圣伏羲原創(chuàng)圖示，中古之圣周文王與

其子周公演繹成文，近古之圣孔子闡釋易理成系。

合同，文本，協(xié)議

2.“四面”之中還有“八方”：自我之長、短（優(yōu)勢與劣勢），

對象之敵、友，環(huán)境之利、害，目標之高、低。長、短、敵、友、

利、害、高、低。

3.優(yōu)勢因素（strengths,簡記s）-自身強項、比較優(yōu)勢；

劣勢因素（weaknesses,簡記W）---自身弱項，比較劣勢；機會

因素（opportunities,簡記0）外部環(huán)境存在的機會與機遇;

威脅因素（threats,簡記T）外部環(huán)境存在的威脅。

4.S一specific;M-measurable;A-attainable;R-

result-based;T-time-basedo

5.充分調動性、圖文直觀性、發(fā)散導向性。

6.充分自由、以量求質、延遲評判、風暴循環(huán)。

7.分別代表六種不同基本思維功能的六頂顏色的帽子如下。

白帽子：白色是中立而客觀的，代表著事實和資訊，因而是

中性的事實與數據帽,處理信息的功能。

黃帽子：黃色是頂樂觀的帽子，代表與邏輯相符合的正面觀

點。因而是樂觀帽，識別事物的積極因素的功能。

黑帽子：黑色是陰沉的顏色，意味著警示與批判。因而是謹

慎帽,發(fā)現事物的消極因素的功能。

紅帽子：紅色是情感的色彩，代表感覺、直覺和預感。因而

合同，文本，協(xié)議

是情感帽,形成觀點和感覺的功能。

綠帽子：綠色是春天的色彩，是創(chuàng)意的顏色。因而是創(chuàng)造帽，

創(chuàng)造解決問題的方法和思路的功能。

藍帽子：藍色是天空的顏色，籠罩四野，控制著事物的整個

過程。因而是指揮帽，指揮其他帽子，管理整個思維進程。

8.保守、競爭、投機、理想。

總復習題

一、填空題

1.提出“課題”一般要分四個步驟：方案假說、（必要性分

析）、可行性分析、規(guī)范立題。

2.“道理”分析與總結一般分四個步驟：（時代劃分）、宏觀

分析、微觀分析、得出結論。重視道理分析總結的修煉，可極大

地提高個人的三個重要能力：經驗（知識）積累力、（思維凝聚力）、

思想傳播力，這三個重要能力是相通的，可相互轉化。

3.“對象”分四類：看得見的是（外在對象），看不見的是私

自對象，（或明或暗）是借助對象和防范對象。

4.理性的三個態(tài)度：競、（合）、爭；“競”的三個理性特征

-（讓對手主動地退出競爭）、自己主動退出競爭、借助對手。

合同，文本，協(xié)議

5.市場環(huán)境的主要因素有四個：（政治）、經濟、科技、文化。

“技術”從初始期到發(fā)展期，從發(fā)展期到（飽和）期，兩個拐點的

預測與把握顯得十分重要?！拔幕卑l(fā)展變化有三個基本規(guī)律：

主流換代、（歷史輪回）、層次提升。關于“層次提升”，馬斯洛

的需求五層次學說描述得十分經典一一生理需要、（安全）需要、

歸屬需要、（尊重）需要、價值實現的需要。

6.“優(yōu)勢”要素有三大特性:比較性、（自覺性）和可發(fā)揮性。

從產生時間上分，“優(yōu)勢”有三類：（固有）優(yōu)勢、保有優(yōu)勢、可

期待優(yōu)勢。從自覺性上分，“優(yōu)勢”可分三類：顯在優(yōu)勢、潛在

優(yōu)勢、（隱形）優(yōu)勢。

7.創(chuàng)新方法可分三個層次：創(chuàng)新通法、創(chuàng)新（專）法、創(chuàng)新特

法。十個創(chuàng)新通法：移植法、分解法、（組合）法、重點法、實證

法、（伏筆）法、背景轉換法、捆綁連接法、逆向法、（回避）法。

創(chuàng)新切入點主要有四種路線可供選擇：物質性（或稱功能性、結

構性）切入、（利益）性切入、信息性切入、（時間）性切入。

8.“步驟關系”主要有如下四種：因果關系、（時機）關系、

權重關系、（并列）關系。對于行動類步驟來講，一般地，多個步

驟連接起來形成的基本態(tài)勢是：奠基、（過渡）、沖擊。對于思想

類步驟來講,一般地，多個步驟連接起來形成的基本態(tài)勢有三種:

合同，文本，協(xié)議

外向推進型、（內向拉近）型和內外交叉型。

9.目標定位包括：目標定性、目標定量、目標（定義）。目標

定性有四類：（數量）、速度、質量、（成本）；目標定量主要有：

從高就低、單純從高、（從低爭高）、單純從低；目標定位一般用

兩段式表述，即（定量）+（定義）。

10.SWOT分析法中的四個字母分別表示：優(yōu)勢因素、（弱勢）

因素、機會因素、（威脅）因素。

二、單選題

1.A2,B3.A4.C5.C

6.C7.A8.B9.B10.A

三、概念解釋

1.跨行原理移植

答：所謂“跨行原理移植”就是根據原理的相似性，引入其

他行業(yè)中總結出的道理加以暗合運用。

2.理性一具體交替法

“理性一具體交替法，，，即以理性的心態(tài)找到具體對象，再

以更為理性的心態(tài)去尋找更為具體的對象，直到找到最具體的對

合同，文本，協(xié)議

3.產業(yè)鏈

由上下游產業(yè)形成的生產力影響傳遞鏈條，我們稱之為“產

業(yè)鏈”。

4.核心競爭力

憑借固有優(yōu)勢、利用保有優(yōu)勢、取得可期待優(yōu)勢，并使三個

優(yōu)勢相互轉化，以高效率、可持續(xù)獲取商業(yè)利益的能力。也就是

說，核心競爭力包含著四個能力：優(yōu)勢的憑借、利用、取得、轉

化能力。

5.“判斷原則”的繼承性

下級必須把上級的判斷原則作為本級工作的判斷原則，且把

上級判斷原則置于優(yōu)先地位貫徹。

6.“再接耗時”現象

所謂“再接耗時”現象是指在執(zhí)行暫停的情況下，實際停頓

的時間比待命時間長。

7.SMART目標標準

所謂“SMART目標標準”是指在制訂目標的時候所應該遵循

的五項原則，每個字母代表一項標準：S-specific,具體化；

M-measurable,可測性；A-attainable,可行性；R-

合同，文本，協(xié)議

result-based,時效性；T-time-based,實效性。

8.天時用時吻合原理

所謂“天時用時吻合原理”是指策劃實施最終實現目標的時

間恰好可與市場節(jié)氣合拍。

9.知本

能帶來剩余知識的知識。

10.知本計量標準

“知本”的計量標準就是“理”，2008年WBSA專家確定：

載有三個決策點的、要素內容齊全的策劃思維知本量為1_四。

四、簡答題

1.策劃思維共十個要素，在硬讀格式上形成了2-3-2-3的

格局，這個格局具體是什么含義？

答：認識準備一認識論一行動（方法）準備一行動（方法）論。

2.試描述01圖結構。

答：2L圖可分左右兩個半區(qū)來看，左半區(qū)由“道理”、“優(yōu)

勢”、“目標”組成，屬于主觀領域；右半區(qū)由“對象”、

“環(huán)境”組成，屬于客觀領域；“判斷原則”與“創(chuàng)新方法”

是主觀與客觀的聯(lián)系；“決策環(huán)”是主觀與客觀聯(lián)系的結果

---行動。

合同，文本，協(xié)議

3.“對象”在硬讀格式上對應的語句是“針對對象”，

“針對”一詞體現了對“對象”要素的什么主張？

答：對象越具體越好。

4.“創(chuàng)新方法”在硬讀格式上對應的語句是“運用方法”，

“運用”一詞體現了對“創(chuàng)新方法”要素的什么主張？

答：把創(chuàng)新方法的精神“運輸”傳遞到其他要素。

5.策劃思維要素中哪個要素負責?！暗拙€”？

答：判斷原則。

6.籃球運動中的“三步上籃”與“步驟”要素哪個原理相似？

答：行動類步驟連接的基本態(tài)勢與節(jié)奏：奠基、過渡、沖擊。

7.領導故意把完成工作的計劃時間縮短，這是與“時間”要

素相關的什么現象？

答：雙時預設、虛實時間。

8.人們常說的“多快好省”，在策劃思維要素中指的是什么？

答：目標定性：數量、速度、質量、成本。

9.試用“對象”要素相關知識解釋“聲東擊西”。

答：聲東---外在對象；擊西私自對象。

io.試用最簡單的語言闡述“思維導圖”與2L圖的關系。

答：思維導圖側重思維過程，21圖側重思維結果。

合同，文本，協(xié)議

五、綜合題（略）

第三章商務策劃創(chuàng)新通法

第一節(jié)移植法

1.所謂“移植法”就是把成熟的事物原理根據相似性復制到

其他商務思維中。

2.“擁有一片美國”是借紀念哥倫布發(fā)現美州新大陸，“一

棵希望樹”是紀念中國希望工程發(fā)起十周年。

3.學生跳高成績以離及格的差距作為統(tǒng)計報告形式，給學生

以小數感，在心理上減低了克服困難的難度。二板上市被客戶認

為難度很大，而測量離上市的差距則相對容易，從而調動了客戶

的積極性。

4.福特公司的500美元轎車，給客戶以低價格利益；邯鋼的

“成本倒推法”也是從客戶低價格需求出發(fā)制訂經營策略。

5.參考：松樹三年蹲坑，看似沒有成長，實際上是在扎根，

向下成長。三年后，松樹便一年一節(jié)地快速成長起來。連鎖店首

先要有扎實的直營，總結出完整的贏利模式，再進行高效率地復

制。

合同，文本，協(xié)議

6.參考：經驗一固定資產；知識一遞延資產；信息一流動資

金；方法一無形資產。

7.參考：“?！币灰簧嫌幸话褯]有柄的刀，砍在了廠子上，

人在廠子里坐以待斃。所以，金融危機不僅僅在于“刀”，更在

于廠子里的人，人畏縮，沒有威脅也是危機。

8.參考：心里有耳朵“ear”，要站得高“hight”，才能看

得到（toward）。

第二節(jié)分解法

L所謂“分解法”就是指把事物的整體按照其內在的有機聯(lián)

系分成局部，對局部施加作用，以求更為輕易地改變事物整體。

2.“圈子”市場開發(fā)。

3.競爭性關系。

4.參考：不同的姓氏，征集姓氏代表聚會，可能產生競爭關

系。

5.參考：信息管理員負責開發(fā)所要發(fā)布的信息，注冊管理員

負責在網站論壇上注冊用戶名和密碼，信息發(fā)布員負責發(fā)布信

息。前者審核后者的工作量和質量。

6.所有權分為占有、使用、收益和處理四項權力，在不能獲

得全部四項權力時，可思考可否獲得個別權力。

合同，文本，協(xié)議

7.參考：耳聽為虛，眼見為實，手做為純，心悟為精。

8.參考：蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃。每個部分都可能形成單

獨的產品。

第三節(jié)組合法

1.所謂的“組合法”就是按照一定的內在關系，將多個要素

聯(lián)系起來，形成有機的整體，使整體價值大于各個要素的簡單加

和。

2.參考：能發(fā)出音樂的枕頭，可設定鬧鈴叫醒提示音樂。

3.參考：雪花有六角，思維有六個經典角度（六頂思考帽），

兩者的內在聯(lián)系是“六角”。

4.參考：三角板與鋼筆可組合成移動通訊信號，文具可作為

通訊服務的廣告宣傳載體。

5.參考：“春”表示“種”，“秋”表示“果"，春秋兩字

組合，暗示著歷史有前因后果。

6.三個產業(yè)相互支持，屬于利益性切入。

7.樹木代表自然生命，腦圖（企業(yè)家思想）代表企業(yè)生命，屬

于信息性切入組合。

8.參考：用利益性和時間性切入組合法，努力把畢業(yè)論文與

合同，文本，協(xié)議

就業(yè)兩件事變成一件事來規(guī)劃：先確定就業(yè)的行業(yè)方向、城市范

圍、企業(yè)規(guī)模等，收集網絡資料，刻畫企業(yè)家腦圖，實地考察，

豐富資料，畢業(yè)論文立題為《XX地區(qū)XX行業(yè)XX類型企業(yè)的發(fā)

展思路研究》。

第四節(jié)重點法

1.所謂的“重點法”就是從眾多要素中，尋找、確定具有帶

動作用的關鍵性要素，從關鍵性要素著手突破，以最小的投入，

解決整體問題。

2.信息性切入和利益性切入重點法，以大蝦低價來說明飯店

價廉物美。

3.參考：評選樹立榜樣，把榜樣的公認優(yōu)點和自我檢討的不

足整理成材料，員工對照，樹立企業(yè)文化。

4.參考：在產品同質化的情況下，包裝可體現產品的品質。

包裝是信息性切入重點法，創(chuàng)造產品品質優(yōu)勢的關鍵點之一。

5.參考：紅地毯讓人聯(lián)想到吉慶和莊重，屬于信息性切入重

點法。

6.參考：體現該保險公司的誠信，是信息性切入重點法；體

現該保險公司對客戶損失負責，是利益性切入重點法；體現該保

險公司歷史悠久，是時間性切入重點法。

合同，文本，協(xié)議

7.參考：產品宣稱具有10個優(yōu)點，則沒有重點，優(yōu)點也難

以突出出來。在油價上漲的情況下，以利益性切入重點法，應當

突出柴油機的節(jié)省，以物質性切入重點法，應當加強省油功能。

宣傳應突出一個“省”字：山東省、山西省、河南省、河北省……

xx柴油機相當省。

8.參考：屬于利益性切入重點法，人們消費拉面，味道是第

一位的。

第五節(jié)實證法

1.所謂“實證法”就是用令人信服的真實場景與實效展示，

實現低成本高效率的對外宣傳與動員。

2.參考：物質性切入與信息性切入實證法，說明滅火劑的環(huán)

保。

3.參考：物質性切入與信息性切入實證法，說明手表防震性

能。

4.參考：利益性切入與信息性切入實證法，說明該保險公司

誠實守信。

5.參考：物質性切入與信息性切入實證法，說明該地板質地

好，結實耐用。

合同，文本，協(xié)議

6.參考：物質性切入與信息性切入實證法，說明海爾公司重

視冰箱質量。本來砸冰箱是因為冰箱質量不好，而實際上給人一

種質量好的印象。

7.參考：物質性切入、信息性切入、利益性切入實證法，意

在說明樂百氏純凈水干凈衛(wèi)生。但是，也暴露出水源有問題。人

們普遍認為，水源有問題，則無論如何過濾都不能解決水的“出

身不良”問題。忽視了“事實”的雙面性。

8.參考：贊助南極科學考察活動等。

第六節(jié)伏筆法

1.所謂“伏筆法”就是用表面行為與活動隱蔽、掩護、鋪墊

真正的行為與活動。

2.參考：需要存話費，送手機是賺話費的伏筆。屬于利益性

切入伏筆法。

3.參考：創(chuàng)造客戶口渴，以便出售更多的飲料。屬于利益性

切入伏筆法。

4.參考：拉近與熱水器公司的距離，改善談判關系。屬于利

益性切入伏筆法。

5.參考：欲揚先抑，欲取之先予之。

6.參考：領導安排任務：清理公司文件。

合同，文本，協(xié)議

7.參考：尋找一位關系可靠的員工，人為地制造批評借口；

準備現場提出一個問題，大家作答，該問題容易引發(fā)責任心的話

題。

8.參考：在B公司把全部注意力和輿論資源都集中在了檢疫

證明問題上的時候，再進行有力反擊，把B公司置于失信的尷尬

地位，使其日后其他攻擊點自動失效。

第七節(jié)背景轉換法

1.所謂的“背景轉換法”就是尋找、融入、發(fā)揮出背景的力

量，以改觀自身形象、提升自身價值、放大自身力量。

2.“火災”是悲情，也是一種背景，在這種背景下可通過實

際行動來強烈地表達和解意愿，且不易被拒絕。屬于利益性切入

背景轉換法。

3.銷售經理編造了一個“背景”，使代理商站在自己的利益

角度配合運回電纜。屬于利益性切入背景轉換法。

4.德國是冰箱產業(yè)的世界級高地，是提升冰箱品牌力的有力

背景，海爾借助德國背景力量進入美國市場。屬于信息性切入背

景轉換法。

5.把上海世博會作為背景，用音樂增強西紅柿產品的高度品

合同，文本，協(xié)議

質感。屬于物質性和信息性切入背景轉換法。

6.參考：信息性切入背景轉換法——市場進一步定位于“儒

商”，開展企業(yè)家登泰山和望魯山活動。時間性切入背景轉換法

——在每年的9月28日（孔子誕辰日）開展登高遠望抒發(fā)理想活

動。

7.參考：廊坊郊區(qū)有兩大衛(wèi)星城，一個是北京，一個是天津。

8.年輕人以“家庭”為背景，提升自己的職業(yè)追求特質，屬

于信息性和利益性切入背景轉換法。

第八節(jié)捆綁連接法

1.所謂“捆綁連接法”就是把兩個或多個事物，通過某種紐

帶關系聯(lián)系起來，進而使一事物借助了其他事物，增進該事物的

自身價值。

2.對于市場來說，“試點”本身就是合作。運用了信息性切

入捆綁連接法。

3.通過與微軟打官司來提升自己公司的知名度。運用了信息

性切入捆綁連接法。

4.高檔小區(qū)的關注者必然是高收入家庭，且買房后就要添置

窗簾。運用了利益性切入和時間性切入捆綁連接法。

5.B城市招商局突出了家鄉(xiāng)給老鄉(xiāng)帶來的利益而不是義務。

合同，文本，協(xié)議

運用了利益性切入捆綁連接法。

6.東京的名稱容易聯(lián)想起北京、南京，給人一種大都市的感

覺。而且，東京又是日本的首都。聯(lián)合西安，是因為西安也有別

稱“西京”的申請動力。先后運用了信息性切入和利益性切入捆

綁連接法。

7.參考：利用廉價，甚至免費的發(fā)電廠中水給出租車司機提

供優(yōu)惠乃至免費的刷車服務，吸引出租車司機來就餐。運用了利

益性切入捆綁連接法。

8.參考：負責賺錢的企劃軟件自然要比負責數錢的財務軟件

重要一點。運用了利益性切入捆綁連接法。

第九節(jié)逆向法

1.所謂“逆向法”就是采取與正向思維路徑相反的思維，尋

找比正向思維更為奏效的行動機會。

2.參考：向各個單位贈送精美的“謝絕推銷”門牌，解決入

門問題。

3.參考：飯店索性就叫“三棵樹”……

4.參考：老板把辦公室搬到“合資公司”。

5.參考：贈送希爾頓股份后，就相當于借助了“希爾頓”

合同，文本，協(xié)議

的品牌聲譽與招商威信，以便商業(yè)項目招商。

6.參考：以假信息吸引社會關注，當關注力達到預定程度

時，再拿出證據來“辟謠”。

7.參考：超越競選，以謙虛的態(tài)度贏得同事的支持。

8.參考：“蟲子喜歡吃的綠色蘋果！”

第十節(jié)回避法

1.所謂“回避法”就是當遇到難以克服的困難的時候，將困

難所對應的問題羅列出來，選擇其中容易解決的問題去努力，進

而實現低成本克服困難的目的。

2.參考：改裝成“減肥摩托車”，設置“正常運行檔”和

“減肥健身檔”（顫抖檔）。

3.參考：真正的問題是客戶要看“飼料公司是否有技術能

力”。用達到人食用標準的飼料表示實力，出售的產品還是現有

的飼料。

4.參考：孩子青春期有逆反心理是自然規(guī)律，而不是問題。

真正的問題是如何利用孩子的逆反心理使他愿意學習。

5.參考：負責原材料節(jié)約的部門和負責加工技術開發(fā)的部

門。

6.參考：既然方案沒有價值，我們將把這個方案賣給你的同

合同，文本，協(xié)議

行……

7.利益性切入回避法。

8.發(fā)展戰(zhàn)略應改為生存戰(zhàn)略，剩者為王。利益性切入回避法。

第十一節(jié)創(chuàng)新通法記憶

1.屬“?！钡目蛻簦紫葒L試背景轉換法。

2.屬“鼠”的客戶，首先嘗試重點法。

3.屬“豬”的客戶，首先嘗試回避法。

4.屬“雞”的客戶，首先嘗試實證法。

5.開始是屬“鼠”的客戶，業(yè)務員要把他轉變成屬“虎”的

客戶，應首先嘗試“品牌營銷法”。

6.屬“龍”的客戶，首先嘗試組合法。

7.參考：背景轉換法——借助孟母的文化背景樹立城市品

牌。

8.參考：捆綁連接法一一利用向權威教育部門提供贊助與

學校建立關系，形成媒體價值，再利用接受贊助與兒童用品公

司建立商業(yè)關系。

第十二節(jié)創(chuàng)新通法運用要領

1.“變革型”策劃使命。

合同，文本，協(xié)議

2.“改進型”策劃使命。

3.“引發(fā)型”策劃使命。

4.第一，確定傳統(tǒng)策劃模型；第二，確定不可行的要素；第

三，嘗試引入創(chuàng)新方法；第四，創(chuàng)新方法精神傳遞；第五，重新

整合策劃模型。

5.回避法和移植法。

6.“變通型”策劃使命。

7.沒有進行創(chuàng)新方法精神傳遞，也沒有重新整合策劃模型。

8.變通型“天塹通途”；變革型“起死回生”；改進型“錦

上添花”；引發(fā)型“異想天開”。

總復習題

一、填空題

1.事物總是具有某些相似性。事物之間的相似性主要體現在

結構和過程兩個方面。把朋友分成交神朋友、交情朋友、交酒朋

友，就會使我們產生固定資產、（遞延資產）、流動資金的聯(lián)想，

甚至還能把友情形象作為（無形資產）來看。這就是所謂的結構相

似性。財務管理上的資產結構還可以套用在決策思維上：人的決

策思維是由經臉、知識、信息、思維方法共同作用形成的，這四

合同，文本，協(xié)議

者之間的關系類似企業(yè)資產結構，經驗就似固定資產，知識就似

（遞延資產），信息就似流動資金，思維方法就似（無形資產）。朋

友相處、決策思維與財務管理毫無關系，但若聯(lián)系起來看，相似

的結構性能極大地提升想象力。

2.在軍事競爭中，分隔包圍，便于發(fā)揮（兵力）優(yōu)勢各個擊破;

在企業(yè)管理中，劃小核算單位，利于考核，便于使（激勵機制）

發(fā)揮作用；在企業(yè)市場競爭中，明確市場細分，便于發(fā)揮（核心

競爭力）；把企業(yè)內外事務連貫地分解成“產”、“供”、“銷”、

“存”，便于發(fā)揮（資源優(yōu)化配置）優(yōu)勢……

3.“增值效應”與“內在關系”是密不可分的，前者是（目

的），后者是手段。同樣是碳元素，（內在關系）不同，可能成為

石墨，也可能成為金剛石。所以，選擇與運用合適的“內在關系”，

追求最佳的“增值效應”，就是（組合法）的基本原理。

4.（重點法）告訴我們，要努力尋找“牽一發(fā)動全身”的操作

機會，達到事半功倍的效果。當我們遇到一件復雜的事物時，腦

海中首先要浮現“關鍵”一詞，看哪個要素與其他要素關聯(lián)度最

高、關聯(lián)線索最多。一旦找出這個“關鍵”要素之后，再反過來

想，如何利用這個“關鍵”要素去帶動其他要素。反復思考"（關

鍵）”與“（帶動）”，重點就會突現出來。

合同，文本，協(xié)議

5.人們總是要“實事求是”的，使用實證法，首先要有“（求

實）”意識。不能直白的優(yōu)勢，不要用道理說服人，而是要努力

找到顯然的事實，用“（事實）”說話。

6.伏筆法之“伏”就是使準備行動更加（隱蔽），不被別人（尤

其是競爭對手）覺察；伏筆法之“筆”就是把（準備）工作做得更

加充分。所以，有一句哲理比較能體現伏筆法的精神：行動之前

的行動，決定行動后的（主動）O

7.人的成長有兩條途徑：一是自我能力的提高，另一個是尋

找到能提升自身價值的（背景）。也許這就是“人挪活”的道理之

一吧。人如此，提升企業(yè)形象和產品價值也如此。用一句話來概

括（背景轉換）法的意境就是：你的（重量級）取決于你踏上了哪個

星球！

8.（組合）法是把兩件東西合在了一起，形成了一個新的整

體。而（捆綁連接）法是把兩個東西聯(lián)系在一起，并非合成一體。

9.（逆向）法原理揭示了策劃的“目的”特性，無論是正向思

維還是（逆向）思維，克服困難的（目的）始終是不變的。

10.這里須格外強調的是：回避法不主張回避（困難），而是

通過換（問題）去面對（困難）。

11.把十個創(chuàng)新通法的首字聯(lián)起來，形成兩句話，對某些字

合同，文本，協(xié)議

用同音字替換，使其具有一定的含義，從而，想到含義，想到這

兩句話，就回憶起十個創(chuàng)新通法。推薦的語句為：分組（被）捆

（實），移（回）你（服）眾。

12.創(chuàng)新方法的運用要領與策劃的使命有著密切的關系，策

劃使命不同，創(chuàng)新方法發(fā)揮作用的方式也不同。策劃的使命主要

有四種類型：（變通）型、變革型、（改進）型、引發(fā)型。

二、單選題

1.A2,B3.B4.C5.A6.B

7.A8.B9.C10.A11.C12.

B

三