本文格式為Word版，下載可任意編輯第第頁服裝銷售業(yè)績差總結(jié)服裝銷售業(yè)績差總結(jié)

營業(yè)員是門店最大的財寶，店長要爭取總部的支持(福利、培訓、便利等)，一切只為了銷售效勞，而一切銷售都是經(jīng)由導購員之手完成的!下面我整理了服裝銷售業(yè)績差總結(jié)，歡送參考!

服裝銷售業(yè)績差總結(jié)一

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的一般職員，但是我對公司已經(jīng)格外的了解了，

對公司的各項業(yè)務都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順當?shù)摹?/p>

雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團總部結(jié)款不準時。

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名狀況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨狀況

3、對每一款新產(chǎn)品進展推廣，與各經(jīng)銷商進展親熱聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進展分析;

4、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中消滅的問題進展處理，與各部門之前進展友好的溝通;

5、與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給如今的工作帶來很多麻煩;

6、關懷大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務支配給業(yè)務經(jīng)理，并關懷他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行狀況：關懷業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成;

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務，平常主動搜集信息并準時匯總;

(三)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確?????度，認真審核;

(五)借物還貨的準時處理;

(六)努力關懷業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的效勞看法方面，細心的與客戶溝通;

最終，想對銷售過程中消滅的問題歸納

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。

雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。

在庫存不多的狀況下，建議倉庫準時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量缺乏有關。

3、選購回貨不準時。

回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的看法大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。

這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進展催款或者提示。

有很多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特殊不好!

6、各部門之間不協(xié)調(diào)。

為了自己的工作便利，往往不會太關懷他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。

有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。

7、質(zhì)檢與選購對供應商退貨的處理。

很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們"追求高品質(zhì)'的信念是特殊不吻合的。

經(jīng)常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特殊犯難。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份冷靜，冷靜的心態(tài)。

在公司領導的帶著和關懷下，加之部門同事的鼎力關懷，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當進展。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的`，

不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

服裝銷售業(yè)績差總結(jié)二

近一周來，隨著氣溫的上升。

萬物復蘇，大地春暖花開。

我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開場了緊急而有序的辛勤與勞碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。

就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。

要在進取工作的根底上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和主動的工作看法，方能付諸于努力工作的實踐之中。

使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回憶這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。

在諸多方面還存在有缺乏。

因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結(jié)。

我認為自己還確定程度的存在有欠缺強力勸告顧客，打動其購置心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。

為公司制造商業(yè)效績。

在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。

因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸告顧客，打動其購置心理的技巧。

同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累貴重閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的詳情，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，疼惜的效勞去制服和打動消費者的心。

讓全部來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿足而去。

樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)效勞品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。

生疏每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。

做到爛熟于心。

學會面對不同的顧客，承受不同的推介技巧。

力爭讓每一位顧客都能買到自己滿足如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。

這種精神的有無，可以確定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。

假設一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達成功的原理。

假設能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還覺察有很多的缺乏之處。

同時也為自己