帶貨主播個人總結從11月30日開啟自己的第一場帶貨直播，到今天為止，播了三場。\o"直播帶貨"直播帶貨，從未想過的一個職業(yè)，我接受去挑戰(zhàn)，從0到1，路漫漫長兮，其中的酸甜苦辣咸，只有自己慢慢去品味。先來一下自我欣賞，給自己增持能量：1.敢于挑戰(zhàn)，從未做過的職業(yè)，敢于去挑戰(zhàn)自己。2.直播前的準備：話術、禮品3.看到粉絲留言，有時會影響情緒，能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)，繼續(xù)直播。4.激情：直播的時候不管人數(shù)多少，都能夠保持激情的狀態(tài)。5.反思自己，讓自己喜歡上自己的工作，和工作談戀愛，讓這種狀態(tài)良性循環(huán)?？偨Y自己不足的地方：1.準備不夠充分，對產(chǎn)品介紹不太熟練。2.沒有掌握好直播的節(jié)奏，有點隨心所欲；缺少計劃。3.留人的技巧比較欠缺。4.話術問題，比較單一性，缺乏靈活運用。1.開播前務必確認WIFI、美顏、直播角度是否調(diào)整到位2.新主播要養(yǎng)成習慣，一定要看下價格是否恢復，是否調(diào)到1號鏈接，價格是否改價了3.一開始不要太激動了，要調(diào)整下自己的語氣，太投入了是好事，但是要慢慢的向整場直播4個小時去靠攏，我發(fā)現(xiàn)你們都是到2個小時后就慢慢的沒力氣了。4.不要太注意公屏，特別是人氣高的時候，就自己講自己的就可以，偶爾自己回復下假的問題，比如沒有人問尺碼標準嗎？就自己回復，某某，我家鞋子是標準尺碼的5.特別是人氣突然來了之后，要隨注意人氣下降的趨勢，是過的款問題、還是憋單時間長短、是否有放出來等等問題，慢慢總結分析，怎么樣再把人氣拉回來。6.低于人氣200或者100或者其他數(shù)的時候，就要馬上轉換拉人氣憋單過程了，自己腦子里就要反應過來，我感覺低于100人了是很難在炸回去的，就只能等下一波推流了，如果已經(jīng)拉不起來的話，就把停留時長、互動、關注數(shù)據(jù)做好來，慢慢積累數(shù)據(jù)，為下?lián)芡屏髯龊脺蕚?，一旦達到相應的門檻，流量就來了7.手播的角度要調(diào)整下，盡早形成習慣，一放就知道個大概是哪個位置，8.人氣高的時候也可以試一下引導互動關注，在炸的時候，也可以暗示，關注的優(yōu)先發(fā)貨，比如：某某搶到了是不是，我讓倉庫那邊今天給您優(yōu)先發(fā)，還有沒有其他急著穿的，急著穿的把，搶到打在我們公屏上，倉庫那邊都優(yōu)先給你們發(fā)出去，不急的就等一下就可以，我們都是48小時左右發(fā)貨的9.憋單的時候其他鏈接可以說是福利價格可以直接拍即可，10-20號是女款鞋子，直接去拍就可以，都是冰點福利價格，買貴來找我補10倍差價，20-30是夏款涼鞋，直接去拍就可以，幾號到幾號是爆款，看下有沒有喜歡哪款的，把序號打出來，主播給你們炸10.人氣低的時候炸不起來不要急，要及時調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)優(yōu)化各項數(shù)據(jù)，我們數(shù)據(jù)各項指標好了，下一波推流就來了11.在最后結束的時候，是不是可以試一下，直接全屏送，送的概率大一點，然后暗示要下播了，沒有搶到的來一下場直播來繼續(xù)，到時候有更大的福利，力度都是更大的，預告一下看下效果有沒有12.不要糾結送了多少雙，開播前就要計劃好，什么時候送，怎么樣送，這個都需要不斷地去嘗試，這樣才能把錢都花在刀刃上的效果，最好是每場開播前都定個小目標，直播過程中不斷地去關注，看下那些指標沒有達成的，就不斷地去努力，這樣各項指標那些是最重要的，慢慢的我們也就清楚了13.以后我們新主播每天晚上最后播完了，每個人都要提出幾點改進的地方，或者是分享今天看到的好的東西的，這樣我們就可以不斷地學習進步，一個抖音號不是靠一個人就可以撐起來的，我們要不斷地把他做好，不用擔心說你講得會被別人學走，電商行業(yè)都市你不斷在變化的，需要我們不斷學