《營(yíng)銷策劃》實(shí)踐教學(xué)大綱大綱主撰人：XXX大綱審核人：XXX一、課程基本情況課程代碼：1071139039課程名稱（中/英文）：營(yíng)銷策劃/MarketingPlanning課程類別：專業(yè)必修課程課程性質(zhì)：必修課程類型：課程實(shí)踐總學(xué)分：2總學(xué)時(shí)：32實(shí)驗(yàn)/實(shí)踐學(xué)時(shí)：8適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷適用對(duì)象：本科先修課程：管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為學(xué)開(kāi)課學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院二、課程簡(jiǎn)介本課程是涉及營(yíng)銷策劃應(yīng)用的課程，由于之前已經(jīng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等相關(guān)課程，本課程對(duì)學(xué)生的整體策劃能力要求較高。實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的深化和擴(kuò)充，是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和創(chuàng)造力必不可少的環(huán)節(jié)。通過(guò)課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)，學(xué)生們應(yīng)掌握搜集行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)相關(guān)資料的方法和技巧，掌握市場(chǎng)分析相關(guān)工具，掌握市場(chǎng)分析方法以及掌握市場(chǎng)分析的內(nèi)容，并如何將之做為決策的依據(jù)；在此基礎(chǔ)之上，學(xué)會(huì)如何制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。介紹課內(nèi)實(shí)踐的主要內(nèi)容，實(shí)踐在人才培養(yǎng)方案中的地位及作用，及對(duì)學(xué)生具體崗位能力培養(yǎng)等。三、實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)1.要求學(xué)生會(huì)運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)和技巧，能夠選擇合適的企業(yè)、產(chǎn)品作為營(yíng)銷策劃的對(duì)象。2.要求學(xué)生能夠以市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的方法、工具，進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅的分析，并以此作為營(yíng)銷決策依據(jù)。3.要求學(xué)生能夠利用管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷策劃等相關(guān)課程理論知識(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位及制定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。四、實(shí)踐項(xiàng)目及學(xué)時(shí)安排序號(hào)實(shí)踐項(xiàng)目名稱實(shí)踐學(xué)時(shí)實(shí)踐類型實(shí)踐要求每組人數(shù)備注1選擇企業(yè)和產(chǎn)品2必做42市場(chǎng)環(huán)境分析2必做43制定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略2必做44制定4P營(yíng)銷策略2必做4注：2．實(shí)踐要求：分“必做”、“選做”3．每組人數(shù)：指教學(xué)實(shí)踐項(xiàng)目中在每套儀器設(shè)備上同時(shí)完成本實(shí)踐項(xiàng)目的人數(shù)。如2人合用一臺(tái)顯微鏡，則每組人數(shù)為2人；5人合用一臺(tái)儀器則每組人數(shù)為5。五、實(shí)踐內(nèi)容實(shí)踐一選擇營(yíng)銷策劃對(duì)象實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)信息，以選擇合適的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行策劃實(shí)踐設(shè)備：機(jī)房、互聯(lián)網(wǎng)、Office辦公軟件實(shí)踐內(nèi)容及步驟：上網(wǎng)、資料分析、行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品選擇實(shí)踐二市場(chǎng)環(huán)境分析實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生能夠?qū)ζ髽I(yè)所面臨的微觀、宏觀環(huán)境有所認(rèn)知，并能夠進(jìn)行SWOT分析，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅實(shí)踐設(shè)備：機(jī)房、互聯(lián)網(wǎng)、Office辦公軟件實(shí)踐內(nèi)容及步驟：查找相關(guān)市場(chǎng)環(huán)境信息資料，也可進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，針對(duì)所選個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境、SWOT分析實(shí)踐三制定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生能夠通過(guò)分析，對(duì)所選企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位實(shí)踐設(shè)備：機(jī)房、互聯(lián)網(wǎng)、Office辦公軟件實(shí)踐內(nèi)容及步驟：實(shí)踐市場(chǎng)細(xì)分方法，分析影響目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)的因素，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)定位的方法實(shí)踐四制定4P營(yíng)銷策略實(shí)踐目的：通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生能夠熟練運(yùn)用制定4P營(yíng)銷策略方法，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，制定適合該企業(yè)和產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略實(shí)踐設(shè)備：機(jī)房、互聯(lián)網(wǎng)、Office辦公軟件實(shí)踐內(nèi)容及步驟：熟練運(yùn)用制定4P營(yíng)銷策略方法，明確營(yíng)銷策略制定的影響因素六、實(shí)踐報(bào)告格式實(shí)踐名稱（一）實(shí)踐目的（二）實(shí)踐設(shè)備（三）實(shí)踐內(nèi)容及步驟（四）結(jié)果與分析（五）問(wèn)題討論七、考核方式本課程實(shí)踐課成績(jī)主要按照學(xué)生撰寫的實(shí)踐報(bào)告情況進(jìn)行評(píng)定，同時(shí)實(shí)踐課程的成績(jī)作為實(shí)踐性成績(jī)計(jì)算在課程綜合成績(jī)內(nèi)。實(shí)踐報(bào)告共兩次，以小組形式完成，分為A、B、C、D四檔。其中A：45分；B：40分；C：35分；D：25分。實(shí)踐報(bào)告是以小組形式完成，小組得分即每位小組成員得分。實(shí)踐報(bào)告一：對(duì)某企業(yè)（自選并以洛陽(yáng)企業(yè)為主）進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查，撰寫該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析報(bào)告實(shí)踐報(bào)告二：針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查分析報(bào)告，進(jìn)行STP戰(zhàn)略分析考核等級(jí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容A（45分）能按時(shí)完成所規(guī)定的任務(wù)，完全按照任務(wù)要求并能夠很好地運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)及技巧，完成分析報(bào)告；報(bào)告條理清楚，結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容詳實(shí)，針對(duì)性強(qiáng)，具備較高的實(shí)用價(jià)值；文字通順，排版美觀，符合要求。B（40分）能按時(shí)完成所規(guī)定的任務(wù)，完全按照任務(wù)要求并能較好地運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)及技巧，完成分析報(bào)告；報(bào)告條理較為清楚，結(jié)構(gòu)較為完整，內(nèi)容較為祥實(shí)，針對(duì)性較強(qiáng)，具有一定的實(shí)用價(jià)值，文字通順，排版美觀，符合要求。C（35分）基本能夠按時(shí)獨(dú)立完成所規(guī)定的全部任務(wù)，按照任務(wù)要求完成分析報(bào)告，相關(guān)理論知識(shí)及技巧運(yùn)用一般，報(bào)告條理基本清晰，結(jié)構(gòu)基本完整，內(nèi)容基本祥實(shí)，針對(duì)性較差，實(shí)際運(yùn)用價(jià)值一般，文字基本通順，排版基本符合要求。D（25分）未能按時(shí)完成所規(guī)定的全部任務(wù)，未按照任務(wù)要求完成分析報(bào)告，相關(guān)理論知識(shí)及技巧運(yùn)用不到位，報(bào)告條理不清，結(jié)構(gòu)不完整，內(nèi)容較為空洞，文字不通順，排版有問(wèn)題。注：兩次實(shí)踐報(bào)告加總得出實(shí)踐成績(jī)，90分及以上為優(yōu)秀，80-89分為良好，70-79分為中等，60-69分為及格，60分以下為不及格。（技術(shù)成績(jī)?yōu)槲寮?jí)制）。八、教學(xué)資源實(shí)踐指導(dǎo)書：（1）趙靜.營(yíng)銷策劃理論與實(shí)務(wù).第一版.北京.機(jī)械工業(yè)出版社.2017.12（2）孟韜，畢克貴.營(yíng)銷策劃－方法、技巧與文案.第三版.北京.機(jī)械工業(yè)出社.2017.11參考