第三章藥品與藥品價(jià)格策略第一節(jié)藥品策略第二節(jié)藥品價(jià)格策略第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件藥品整體概念一、藥品整體概念第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件藥品組合關(guān)系二、藥品組合策略第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件三、藥品生命周期與經(jīng)營(yíng)策略1.藥品生命周期的概念藥品生命周期是指藥品從試制成功投放市場(chǎng)開始,直到最后被市場(chǎng)淘汰為止的全部過(guò)程所經(jīng)歷的時(shí)間。藥品生命周期第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件2.藥品生命周期各階段的特點(diǎn)(1)投入期是指藥品試制成功后投入市場(chǎng)試銷階段,其主要特點(diǎn)是銷量小、產(chǎn)量小、成本高、利潤(rùn)少、競(jìng)爭(zhēng)緩。(2)成長(zhǎng)期是藥品投入市場(chǎng)試銷成功后,批量生產(chǎn)、擴(kuò)大銷售的階段,其主要特點(diǎn)是銷量升、產(chǎn)量增、成本降、利潤(rùn)增、競(jìng)爭(zhēng)劇。(3)成熟期是經(jīng)過(guò)批量生產(chǎn)、擴(kuò)大銷售,市場(chǎng)已達(dá)到飽和的階段,其主要特點(diǎn)是銷量最大、產(chǎn)量最大、成本最低、利潤(rùn)最高、競(jìng)爭(zhēng)最激烈。(4)衰退期是藥品已老化,逐漸被市場(chǎng)淘汰的階段,其主要特點(diǎn)是銷量下降、生產(chǎn)萎縮、成本上升、利潤(rùn)下降、競(jìng)爭(zhēng)趨緩。第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件3.藥品生命周期各階段的經(jīng)營(yíng)策略企業(yè)制定策略的總要求是:縮短投入期,使藥品盡快為消費(fèi)者所接受;延長(zhǎng)成長(zhǎng)期,使藥品盡可能保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭;維持成熟期,使藥品盡量保持高銷售額,增加利潤(rùn)收入;推遲衰退期,使藥品盡量延緩被市場(chǎng)淘汰。第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件(1)投入期策略投入期策略第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件(2)成長(zhǎng)期策略成長(zhǎng)期策略第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件(3)成熟期策略成熟期策略第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件(4)衰退期策略衰退期策略第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件四、藥品的商標(biāo)與包裝策略1.藥品的商標(biāo)策略商標(biāo)是商品的標(biāo)記,商標(biāo)經(jīng)過(guò)注冊(cè)便成為注冊(cè)商標(biāo)。注冊(cè)商標(biāo)有兩個(gè)特點(diǎn):一是具有排他性;二是具有專用性。(1)統(tǒng)一商標(biāo)策略(2)多種商標(biāo)策略第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件2.藥品的包裝策略藥品包裝是指包裝器材和包裝方法的總和。包裝器材是指包裝藥品的容器及材料,包裝方法是指對(duì)藥品進(jìn)行包裝的操作過(guò)程。(1)類似包裝策略(2)組合包裝策略(3)再用包裝策略(4)附贈(zèng)包裝策略第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件五、新藥品的開發(fā)策略1.獨(dú)創(chuàng)型開發(fā)2.引進(jìn)型開發(fā)3.綜合型開發(fā)第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件一、藥品價(jià)格的構(gòu)成1.生產(chǎn)成本2.流通費(fèi)用3.稅金4.利潤(rùn)第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件二、影響藥品價(jià)格的因素1.藥品價(jià)值2.藥品供求關(guān)系3.需求彈性4.競(jìng)爭(zhēng)因素5.消費(fèi)心理第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件三、藥品的定價(jià)目標(biāo)1.以實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)2.以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)3.以獲取高投資回報(bào)率為定價(jià)目標(biāo)4.以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)目標(biāo)5.以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件四、藥品的定價(jià)策略1.新藥品定價(jià)策略(1)“取脂”定價(jià)策略(2)滲透定價(jià)策略(3)中間價(jià)格策略第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件2.心理定價(jià)策略(1)尾數(shù)定價(jià)(2)聲望定價(jià)(3)習(xí)慣定價(jià)(4)系列定價(jià)第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件3.折扣定價(jià)策略(1)現(xiàn)金折扣(2)數(shù)量折扣(3)功能折扣(4)季節(jié)折扣第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件4.差別定價(jià)策略(1)按不同消費(fèi)者差別定價(jià)(2)按藥品的不同式樣差別定價(jià)(3)按不同的銷售時(shí)間差別定價(jià)(4)按不同地區(qū)差別定價(jià)第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件五、藥品的定價(jià)方法1.成本導(dǎo)向定價(jià)法(1)成本加成定價(jià)法(2)投資回報(bào)率定價(jià)法第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件(3)收支平衡定價(jià)法(4)邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法第三章藥品與藥品價(jià)格策略ppt課件2.需求導(dǎo)向定價(jià)法(1)理解價(jià)值定價(jià)法(2)比較定價(jià)法(3)反向定價(jià)法第三章藥品與藥品價(jià)格策略