第第頁(yè)618服裝活動(dòng)方案模板7篇618服裝活動(dòng)方案篇1目的在于：1、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、未農(nóng)歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎(chǔ)！活動(dòng)主題：五買(mǎi)100送100！服裝店五一元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月xx日活動(dòng)業(yè)績(jī)預(yù)估：各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。sp（商品直接促銷(xiāo)）活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月xx日費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)sp1：優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：凡在活動(dòng)期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈(zèng)予的價(jià)值20元抵用卷5張！累計(jì)共計(jì)100元！每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，不設(shè)找零。（仔細(xì)使用方法，見(jiàn)抵用券說(shuō)明）sp2：折扣降價(jià)直接促銷(xiāo)：活動(dòng)方式：1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起（主力折扣7折）2、全場(chǎng)3w貨品全面3x6折清倉(cāng)。3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠：sp3：新客上門(mén)有實(shí)惠：活動(dòng)方式：1、凡第一次到店面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品的客戶(hù)，可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購(gòu)物的基礎(chǔ)上再打9、5折?。ㄏ?折以上商品）2、凡一次性買(mǎi)購(gòu)超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。3、新顧客一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈(zèng)予精美身高尺一套！備選：搶購(gòu)樂(lè)其中活動(dòng)方式：1、自行指定15款為搶購(gòu)專(zhuān)款貨品，此些貨品在搶購(gòu)時(shí)間段內(nèi)一律最終單一本錢(qián)價(jià)銷(xiāo)售。2、搶購(gòu)仔細(xì)操作方式（見(jiàn)附件）?；顒?dòng)媒體宣傳計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間：5月xx費(fèi)用預(yù)估：暫無(wú)一、夾報(bào)計(jì)劃：由大家結(jié)合確定需要的活動(dòng)內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm（單張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓logo。總分?jǐn)?shù)1x2萬(wàn)份，于本地各市的最重要報(bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。二、短信計(jì)劃：結(jié)合所選擇的活動(dòng)內(nèi)容項(xiàng)目，選擇適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下移動(dòng)電話(huà)號(hào)碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。三、郵遞計(jì)劃：對(duì)于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信住址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內(nèi)容。并帶動(dòng)其至公司購(gòu)買(mǎi)。四、公車(chē)橫幅計(jì)劃：將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)），在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車(chē)上，為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。店面布置氣氛計(jì)劃（仔細(xì)布置及布置詳見(jiàn)效果圖）燈光：主光源光亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。模特模特：以本地最適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品為主力，以?xún)r(jià)位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。服裝陳設(shè)：價(jià)位最低的服裝放置于最明顯的位置，4s上至特價(jià)花車(chē)內(nèi)，3w貨品上至各個(gè)柜臺(tái)內(nèi)。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價(jià)。音樂(lè)氣氛：重要以激烈曠達(dá)的動(dòng)感音樂(lè)為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。介紹使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專(zhuān)輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）陳設(shè)道具：1、門(mén)頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）2、店面櫥窗：將所選擇的活動(dòng)內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場(chǎng)的氣氛！3、上空吊旗：統(tǒng)一依照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cmx100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。4、花車(chē)前方：kt板噴畫(huà)布置，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選），以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內(nèi)容。5、收銀臺(tái)：對(duì)于本次活動(dòng)所選擇的內(nèi)容的實(shí)在說(shuō)明，用a3大張相紙噴繪來(lái)做仔細(xì)說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺(tái)的客戶(hù)都能很清晰的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。6、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)（待選）的彩帶掛于身上，并在門(mén)前迎賓的時(shí)候?qū)^(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號(hào)！所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）抵用卷a：10000張各種折扣的標(biāo)示卡各：3000張吊旗、櫥窗噴畫(huà)、x架?chē)姰?huà)：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張x架?chē)姰?huà)、收銀臺(tái)擺放用x活動(dòng)說(shuō)明兩張）618服裝活動(dòng)方案篇2一、促銷(xiāo)的目的：促銷(xiāo)的最后目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是近來(lái)熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。二、促銷(xiāo)的過(guò)程：l確定促銷(xiāo)的商品、并備好充分的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷(xiāo)的商品、并準(zhǔn)備充分的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，倘若常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不但影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，倘若碰到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是嗆的，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品后最緊要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人是你的受眾，所以促銷(xiāo)肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，倘若對(duì)著本身促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法訂立得再適當(dāng)也只是對(duì)牛奏琴。三、訂立促銷(xiāo)方案：l會(huì)員、積分促銷(xiāo)：2折扣促3贈(zèng)予樣品促銷(xiāo)：4抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：5紅包促6拍賣(mài)：7樂(lè)觀(guān)參加淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)⑴會(huì)員、積分促銷(xiāo)：全部購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不但可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不但可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，加強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度?、普劭鄞黉N(xiāo)：折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)特別直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)量上去了，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增添了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶(hù)，對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？建議：采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品實(shí)現(xiàn)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有特別高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者特別滿(mǎn)意，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。c、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種特別常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得本身花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，愉快！建議：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，恰當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到樂(lè)觀(guān)的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢(qián)上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情?、琴?zèng)予樣品促銷(xiāo)：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)比較好的促銷(xiāo)效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才略夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：這是一種有xx性質(zhì)的促銷(xiāo)方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷(xiāo)方式之一，由于選擇空間大多數(shù)是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；b活動(dòng)參與方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)多而雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶(hù)的參加；c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有肯定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以依據(jù)各自店鋪的不同情況敏捷訂立紅包的贈(zèng)予規(guī)定和使用規(guī)定。優(yōu)點(diǎn)：可加強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度?、逝馁u(mài)：拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現(xiàn)區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展現(xiàn)機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)由于拍賣(mài)的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。⑺樂(lè)觀(guān)參加淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參加活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的介紹機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要捉住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁(yè)，支出頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉辦的活動(dòng)，并樂(lè)觀(guān)參加！四、營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶(hù)嗎？五、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)過(guò)，促銷(xiāo)結(jié)束后，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包含對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)訂立的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比本身銷(xiāo)量好，確定就說(shuō)明本身的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫忙店長(zhǎng)提高本身的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增添銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不絕的摸索和總結(jié)才略夠取得預(yù)想的效果。618服裝活動(dòng)方案篇3又到了一年的尾聲，元旦促銷(xiāo)活動(dòng)也又一次開(kāi)始火熱起來(lái)，而在這個(gè)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷(xiāo)可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對(duì)于服裝元旦促銷(xiāo)方案就報(bào)有了最殷切的期盼。服裝元旦促銷(xiāo)方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷(xiāo)效果的直接影響因素，而實(shí)在的設(shè)計(jì)與制作都要以本身產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)訂立，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：服裝元旦促銷(xiāo)要點(diǎn)1、主題：服裝元旦促銷(xiāo)方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，重新年元旦的文化背景中挖掘，與本身的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷(xiāo)活動(dòng)中極力的營(yíng)造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大多數(shù)憑“感覺(jué)”消費(fèi)，這樣的促銷(xiāo)形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷(xiāo)方案都會(huì)用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買(mǎi)件衣裳送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺(jué)。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷(xiāo)方案里的禮品該怎么送。3、讓利：雖然說(shuō)特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來(lái)消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷(xiāo)倘若沒(méi)有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照料老客戶(hù)，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝元旦促銷(xiāo)方案過(guò)程中，在促銷(xiāo)資源有限的情況下，做縱向促銷(xiāo)，集中軍力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。618服裝活動(dòng)方案篇4為了提升服裝店的銷(xiāo)量，帶來(lái)更多的客戶(hù)，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。一、活動(dòng)主題x瘋狂搶衣大比拼。二、活動(dòng)時(shí)間xx年x月x日至xx年x月x日。三、活動(dòng)方式自x日起凡購(gòu)物滿(mǎn)x元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參與x日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為xx年x月x日至xx年x月x日下午17：00點(diǎn)整x月x日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參加活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。所搶商品由百貨商場(chǎng)合有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客全部，并依據(jù)所搶商品價(jià)值高處與低處最終評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)?。x月x日晚照常營(yíng)業(yè)四、活動(dòng)評(píng)估通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參加活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了浩繁顧客貪便宜的心理，參加性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參加的最低標(biāo)準(zhǔn)定為x元，可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。五、賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛不必多言，需依據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為緊要，人員調(diào)配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。六、廣告宣傳x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo)，應(yīng)以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷(xiāo)為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹，并突出x夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。618服裝活動(dòng)方案篇5促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，勸服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷(xiāo)售量的目的。下面守于服飾五一促銷(xiāo)的活動(dòng)方案的內(nèi)容，歡迎閱讀！一、市場(chǎng)近況與分析1.市場(chǎng)背景(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不絕增多，商家不絕涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市常(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是仍舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必定會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)得有較快的提高，他們不但僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還努力探求價(jià)格比例。2.競(jìng)爭(zhēng)者情形(溫州地區(qū))第一集團(tuán)：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;第三集團(tuán)林中鳥(niǎo)、意丹奴。特點(diǎn)：品牌著名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，廣告投入。實(shí)施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略，降低本錢(qián)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。3.消費(fèi)者情形消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶然購(gòu)買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)得到這一點(diǎn)。4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)著名度、美譽(yù)度不十分高。有肯定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場(chǎng)潛力極，教育變化引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)源說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌，尤其顯的緊要。必需利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵，從而實(shí)現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)。林中鳥(niǎo)題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很緊要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量特別好，只是原來(lái)沒(méi)有把它特別好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影響面不，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動(dòng)目的1、充足展現(xiàn)林中鳥(niǎo)特的個(gè)性魅力。2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。3、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。5、提高營(yíng)業(yè)額6、增添社會(huì)效益7、加強(qiáng)公司全體員工的凝集力三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天四、活動(dòng)口號(hào)活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?意為：(1)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)丟棄過(guò)去陳舊的`消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);(2)消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了;(4)讓充足呈現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。(5)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;(6)體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不絕的`完滿(mǎn)本身。五、活動(dòng)地方：全部林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店六、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日七、活動(dòng)內(nèi)容(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。(2)全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。注：實(shí)在銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部供給。八、廣告策略由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其緊要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和應(yīng)用性。(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇本次活動(dòng)重要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。(3)軟廣告a)在溫州電視臺(tái)及有線(xiàn)臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b)在溫州當(dāng)?shù)貛准抑匾獔?bào)紙上發(fā)布新聞(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)(5)廣告語(yǔ)a)你火了嗎?b)你應(yīng)當(dāng)火了c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)d)林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)(6)廣告知求目標(biāo)：努力探求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用或粉來(lái)渲染，創(chuàng)造一種猛烈的氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要重視細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。九、費(fèi)用預(yù)算十、綜合評(píng)述眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以估計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)連續(xù)下去。倘若是這種情況，其實(shí)將對(duì)林中鳥(niǎo)有利，由于這樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是倘若連續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥(niǎo)必需早做計(jì)劃，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開(kāi)展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性618服裝活動(dòng)方案篇6一、活動(dòng)目的1、把握520促銷(xiāo)網(wǎng)店策劃商機(jī)，讓顧客有新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望。2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源。3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度。二、活動(dòng)時(shí)間xxx年x月x日——xxx年x月x日。三、活動(dòng)主題我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)。四、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)xx到xx歲的女性客戶(hù)。五、活動(dòng)內(nèi)容“我愛(ài)你，絲絲心動(dòng)”特惠活動(dòng)買(mǎi)家真人秀，共享美麗贏(yíng)好禮！1共享即有獎(jiǎng)：上傳寶貝試穿的真人圖，寫(xiě)下內(nèi)心的.感受，秀出你的美腿來(lái)。（人人有獎(jiǎng)）2幸運(yùn)來(lái)臨獎(jiǎng)。（每月x名）3忠誠(chéng)客戶(hù)獎(jiǎng)。（年終x名）六、活動(dòng)宣傳1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天；520后x天；2、宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再用通過(guò)合適的途徑傳播，譬如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。七、促銷(xiāo)前工作1、貨源問(wèn)題：確定促銷(xiāo)的＇商品、并備好充分的貨。不同的商品要采取不同的促銷(xiāo)方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷(xiāo)品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平常快，因此，充分的備貨就是保障。2、做好售后服務(wù)工作：訂單量的上升，隨之帶來(lái)的就是大量的售后服務(wù)方面的問(wèn)題，充足與顧客溝通協(xié)調(diào)，力保每一為客戶(hù)的滿(mǎn)意。3、顧客人群確實(shí)定：找對(duì)消費(fèi)人群，針對(duì)性的制作促銷(xiāo)方案。618服裝活動(dòng)方案篇7借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：一、活動(dòng)主題：五一節(jié)驚喜無(wú)限多二、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)目的：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群四、促銷(xiāo)內(nèi)容：(針對(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)口號(hào)雙節(jié)同