第二章醫(yī)藥市場第一節(jié)醫(yī)藥市場環(huán)境第二節(jié)醫(yī)藥市場細(xì)分第三節(jié)醫(yī)藥目標(biāo)市場策略第二章醫(yī)藥市場ppt課件醫(yī)藥市場環(huán)境第二章醫(yī)藥市場ppt課件一、醫(yī)藥市場環(huán)境研究的作用1.通過醫(yī)藥市場環(huán)境研究,醫(yī)藥企業(yè)可以了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu),了解醫(yī)藥市場的特征、藥品的供求狀況和藥品的供求結(jié)構(gòu),從而使企業(yè)積極應(yīng)對,以滿足市場對藥品消費(fèi)的需要。2.通過醫(yī)藥市場環(huán)境研究,醫(yī)藥企業(yè)可以搜集到比較完整、系統(tǒng)、真實(shí)、可靠的信息資料,并對信息資料做出合乎實(shí)際的全面分析,同時還可以了解競爭對手的競爭策略和營銷手段。3.通過醫(yī)藥市場環(huán)境研究,醫(yī)藥企業(yè)可以及時了解經(jīng)營狀況及存在的問題,從而改進(jìn)工作,提高綜合經(jīng)營管理水平,提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。第二章醫(yī)藥市場ppt課件二、醫(yī)藥市場環(huán)境研究的內(nèi)容1.人口因素2.經(jīng)濟(jì)因素3.政治法律因素4.競爭因素5.社會文化因素第二章醫(yī)藥市場ppt課件三、醫(yī)藥市場環(huán)境的分析1.環(huán)境威脅分析對環(huán)境威脅的分析主要從兩方面進(jìn)行:一是分析環(huán)境威脅對企業(yè)營銷的影響程度;二是分析環(huán)境威脅出現(xiàn)的可能性大小,并將二者結(jié)合在一起。市場環(huán)境威脅分析第二章醫(yī)藥市場ppt課件2.環(huán)境機(jī)會分析對環(huán)境機(jī)會的分析主要從兩方面進(jìn)行:一是分析機(jī)會給企業(yè)帶來的潛在利益的大小;二是分析機(jī)會本身成功可能性的大小。環(huán)境機(jī)會分析第二章醫(yī)藥市場ppt課件3.綜合環(huán)境分析綜合環(huán)境分析第二章醫(yī)藥市場ppt課件綜合環(huán)境分析第二章醫(yī)藥市場ppt課件一、醫(yī)藥市場細(xì)分的作用1.有利于發(fā)現(xiàn)和開拓新市場2.有利于增強(qiáng)競爭能力3.有利于分析市場情況4.有利于掌握市場變化趨勢第二章醫(yī)藥市場ppt課件二、醫(yī)藥市場細(xì)分的要求1.實(shí)用要求2.動態(tài)要求3.組合要求4.贏利要求第二章醫(yī)藥市場ppt課件三、醫(yī)藥市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)第二章醫(yī)藥市場ppt課件1.按地理因素細(xì)分市場按地理因素細(xì)分市場第二章醫(yī)藥市場ppt課件2.按人口因素細(xì)分市場按人口因素細(xì)分市場第二章醫(yī)藥市場ppt課件3.按心理因素細(xì)分市場按心理因素細(xì)分市場第二章醫(yī)藥市場ppt課件4.按行為因素細(xì)分市場按行為因素細(xì)分市場第二章醫(yī)藥市場ppt課件四、醫(yī)藥市場細(xì)分的步驟1.確定經(jīng)營目標(biāo)2.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)3.進(jìn)行市場細(xì)分4.優(yōu)化篩選市場5.命名細(xì)分市場6.進(jìn)行檢查分析第二章醫(yī)藥市場ppt課件一、選擇目標(biāo)市場的條件企業(yè)選擇目標(biāo)市場必須具備的條件包括:目標(biāo)市場的需求量必須能使企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo);企業(yè)必須有能力滿足目標(biāo)市場的需求;企業(yè)必須在確定的目標(biāo)市場上有競爭優(yōu)勢;目標(biāo)市場必須在一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定。第二章醫(yī)藥市場ppt課件二、進(jìn)入目標(biāo)市場的策略企業(yè)目標(biāo)市場的確定第二章醫(yī)藥市場ppt課件1.無差異性市場策略采用這種策略有兩種情況:一種是某種藥品的需求本來就不存在差異,無須采取差異性營銷策略;二是消費(fèi)需求存在差異,但企業(yè)舍棄這些差異,只抓住各個細(xì)分市場中的共同需求,為之生產(chǎn)經(jīng)營單一的品種,面向各個細(xì)分市場開展?fàn)I銷。無差異性市場策略第二章醫(yī)藥市場ppt課件2.差異性市場策略差異性市場策略按覆蓋市場的方式不同又分為以下三種:一是品種覆蓋策略,指企業(yè)以品種的系列化覆蓋目標(biāo)市場需求的多樣化;二是流通覆蓋策略,指企業(yè)對流通各環(huán)節(jié)分別采取不同的營銷手段,以適應(yīng)流通環(huán)節(jié)的各種消費(fèi)需要;三是消費(fèi)覆蓋策略,指企業(yè)對各個目標(biāo)消費(fèi)者群提供盡可能詳細(xì)周到的營銷服務(wù),以滿足各消費(fèi)者群的個性化需要。差異性市場策略第二章醫(yī)藥市場ppt課件3.集中性市場策略集中性市場策略第二章醫(yī)藥市場ppt課件三、影響目標(biāo)市場策略