●中國當下最著名的成功企業(yè)家●最有魄力和魅力的創(chuàng)業(yè)人士●阿里巴巴公司董事局主席●『贏在中國』專家評委之一馬云像一團火,讓人激情燃燒，充滿力量，他做人充滿幻想，勇于開拓，做事凝神專注、毫不動搖，直至取得成功。他說：“做人要瘋子一樣地幻想，做事要傻子一樣地投入?！彼f：“因為沒有幻想就沒有創(chuàng)新；而沒有投入和苦干，幻想永遠只是一張白紙?！?/p>

馬云并不是一個天生就聰慧過人的奇才，上學時數(shù)學成績總是一塌糊涂。經(jīng)歷了3次高考，才考上了杭州師范學院外語系。1988年畢業(yè)后，馬云在杭州電子工業(yè)學院當了英語教師。但他是一個特別不安分的人，總是瘋子一樣地狂想，而且想了就要去做。1991年，馬云和幾個同學成立了海博翻譯社，沒想到第一個月收入只有700元.房租卻要2000元。賠錢了，別人就都退縮了。馬云為了讓翻譯社支撐下去，節(jié)假日一個人背著個大麻袋去義烏，靠販賣小商品，翻譯社終于渡過難關，轉(zhuǎn)為獲利，而且每天的獲利額節(jié)節(jié)攀升，成了杭州市最大的翻譯社。這件事使馬云明白，要想做成一件事，必須像傻子一樣地全身心投入，不然，再好的設想也只能半途而廢。

起步艱澀圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1995年初，馬云在香港請人做了一個海博翻譯社的網(wǎng)頁，沒想到3個小時就收到了4封郵件。敏感的馬云意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界交易的模式。愛像瘋子一樣幻想的馬云突然萌生了一個想法：辦一個公司，做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布，進行網(wǎng)上交易。那時中國科學院錢華林教授剛剛接通美國互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件。那時的杭州，尚未開通撥號上網(wǎng)業(yè)務，但馬云卻想在互聯(lián)網(wǎng)上開公司。

這個想法立即遭到了親朋好友的強烈反對，都說他簡直是個瘋子。馬云對“瘋子”兩字很感興趣，說：“對了，做人就要瘋子一樣地幻想，不敢幻想哪來成功？正因為互聯(lián)網(wǎng)在全世界都是新鮮的事物，我們才能和世界所有的公司站在同一起跑線上，只要投入去做，我不相信會輸給他們！”

瘋狂幻想有了想法就投入地去做，這是馬云的性格。1995年4月，馬云毅然辭職，創(chuàng)辦了“中國黃頁”網(wǎng)絡公司，所預定的業(yè)務是專門給企業(yè)做主頁，一張主頁2000字，一張彩照.中英文對照.收2萬元人民幣。

馬云每天出門推銷這個網(wǎng)絡黃頁，在那段時間里，馬云去企業(yè)推銷，很多時候連企業(yè)的大門都進不去.在門口就被門衛(wèi)給轟走了。一次一個老總接見了他，但聽他一通介紹后，那老總又誠懇又惋惜地對他說：“雖然看你長得很怪異.但聽你講話智商還不低，可你用這樣的花招騙錢太沒智慧含量了，就是弱智的人也不會相信你。我勸你做點正事賺錢，別四處騙人了。”原來人家將他當成了騙子，馬云氣得差點吐血。同去的人回來把這事跟大家一講，都半晌不出一聲。心中苦澀極了。后來，這成了馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的一個經(jīng)典笑話。

勇于實踐打擊和挫折并沒有讓馬云失去信心，他仍然四處奔波推銷，他堅信，他所選擇的路是正確的，眼下需要的是堅持和執(zhí)著。他對大家說：“現(xiàn)在人們將我們看作是騙子和傻子，但用不了多久，我們做出了成果，他們就會明白，弱智的是他們?！本\所至，金石為開，在他們的努力下，終于有的企業(yè)認可了他們，同意上他們的網(wǎng)頁了。而且上了他們的網(wǎng)頁，企業(yè)的交易量就大增，獲得了超乎產(chǎn)品想象的效益。這樣一來，“中國黃頁”開始有了名氣，上他們網(wǎng)頁的企業(yè)越來越多。1996年年底，網(wǎng)站的營業(yè)額竟不可思議地做到了700多萬元！

信念不改圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1998年底，馬云離開外經(jīng)貿(mào)部，1999年3月10日，阿里巴巴公司在杭州馬云的家中成立，開創(chuàng)了中國電子商務的新時代。

馬云成了一臺宣傳機器，不停息地在空中飛行：一月內(nèi)去3趟歐洲，一周內(nèi)跑7個國家。他每到一地.總是不停地演講，他在BBC做現(xiàn)場直播演講，在哈佛大學、麻省理工學院、沃頓商學院演講，在“世界經(jīng)濟論壇”演講，在亞洲商業(yè)協(xié)會演講……很快，馬云和阿里巴巴公司在歐美名聲日隆.來自國外的點擊率和會員呈暴漲之勢。

1999年l0月30日，馬云與軟銀公司老總孫正義見面，孫正義決定為阿里巴巴公司投資2000萬美元。后來有人問孫正義為什么這么快就決定這么大的一筆投資，他說：“馬云的執(zhí)著感染了我。一說話，人就像燃起了大火，我相信他能讓我的投資有很好的回報?！?/p>

事業(yè)轉(zhuǎn)機馬云以瘋子一樣的幻想、傻子一樣的投入和執(zhí)著，書寫了阿里巴巴公司的神話，讓人驚奇和欽佩。

培育市場，打造最有信譽的網(wǎng)絡交易平臺

阿里巴巴公司獲得國際風險資金投入后，馬云以”東方智慧，西方運作，全球大市場”的經(jīng)營管理理念，迅速招攬國際人才，全力開拓國際市場，同時培育國內(nèi)電子商務市場，為中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)構建一個完善的電子商務平臺。用阿里巴巴網(wǎng)站這個平臺，將眾多分散的小企業(yè)聯(lián)合起來，組成一個巨大的航空母艦，這樣它們就不怕市場上的狂風大浪了。為需要它們產(chǎn)品的人服務，也幫助這些小企業(yè)賺錢。開創(chuàng)的是功德無量的事業(yè)??！

把握需求馬云，像一個飛快旋轉(zhuǎn)的陀螺，四出游說，頻頻飛赴世界各地，挖掘用戶。很多外國人都記住了他這個不大的臉上幾乎被一對獵鷹一樣的大眼睛占滿的中國人。一次在美國機場，一個美國人走過來，連連喊著：“馬云，阿里巴巴……馬云，阿里巴巴…”和他熱情地握手，向他蹺大拇指。

在為企業(yè)做廣告業(yè)務時，有的廣告業(yè)務員提出要回扣，但馬云一聽就發(fā)火了：“我最厭惡腐敗，我們的公司絕對不能給搞腐敗的人提供一絲一毫的機會。廣告可以不做，但回扣一分錢也不會給！”馬云說：“暫時廣告可能會降一點，但以后會升上來的，不僅升到現(xiàn)在的水平，而且會更加擴大。因為企業(yè)的老總聽說了我們不給業(yè)務員回扣，就會指定業(yè)務員到我們這里來。我們講誠信不僅不會吃虧，還會贏得用戶，你們就看著吧?！币欢螘r間之后，果然像他預言的那樣，廣告業(yè)務急劇增多了起來。

天道酬勤圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究這樣一來，阿里巴巴公司的知名度大增，會員業(yè)務也開展得有聲有色，取得了驕人的業(yè)績。到2000年12月，阿里巴巴網(wǎng)站就匯聚了來自202個國家和地區(qū)的46萬注冊會員，每天發(fā)布2500條商業(yè)供求信息，成為全球國際貿(mào)易領域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)。也成為了美洲、歐洲一些國家和地區(qū)的政府部門及民間機構向本地區(qū)企業(yè)推薦的國際商務站點。到了2001年12月27日，阿里巴巴的會員便突破了100萬，實現(xiàn)了盈利。這不僅證明阿里巴巴取得了成功，而且在網(wǎng)上培育出了一個廣闊的市場。

永植基業(yè)這時的馬云，并沒有被勝利沖昏頭腦，而是考慮到了網(wǎng)上交易最關鍵的問題：安全和誠信。會員多了，交易量大了，使得解決安全和誠信問題更為迫切。經(jīng)過研究，阿里巴巴公司于2002年3月1日推出了名為“誠信通”的新型服務。會員必須經(jīng)過誠信審查：即第三方認證機構對被認證公司是否合法進行調(diào)查，調(diào)查被認證公司是否合法存在以及該企業(yè)的資產(chǎn)、信譽、企業(yè)榮譽等等。通過這一措施，網(wǎng)上交易就安全多了，成交量也擴大多了?！罢\信通”的會員成交率從47%提高到72%，阿里巴巴網(wǎng)站成了最有信譽和效率的網(wǎng)絡交易平臺。2000年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡大賽組織委員會將阿里巴巴網(wǎng)站評為商務類優(yōu)秀網(wǎng)站。2000年6月，獲互聯(lián)網(wǎng)周刊授予的2000年度中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站。2000年6月，美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》將阿里巴巴選為全球200家最佳網(wǎng)站之一。2000年11月，在《遠東經(jīng)濟評論》雜志全球最佳商務網(wǎng)站的讀者評選中，阿里巴巴榮列第一。

誠信制勝在對事業(yè)的追求上，馬云是個永遠都不滿足的人。

阿里巴巴的初步成功，在馬云的眼里只是萬里長征邁出的第一步

在他的頭腦里，還有著更遠大的目標和更宏偉的計劃。他對他的團隊講：“我們水遠要追求最好，爭取達到更好。我們阿里巴巴的員工，就要不停步地向前沖?！?/p>

他號召員工要永遠不停地學習。2001年秋天，公司內(nèi)部創(chuàng)建了“阿里巴巴學院”，規(guī)定全體員工必須入校學習。學校不僅教授理論，還全面教授實際業(yè)務。更新知識結構，掌握實際經(jīng)驗，為公司將來的發(fā)展做準備。

永不滿足

志存高遠圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究■朱東云說：做一份工作，做一份有前景的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。1馬云說：創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。2馬云說：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。3圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究馬云說：創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。4馬云說：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。5馬云說：中小創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。6馬云說：創(chuàng)業(yè)時期要找最適合的人，不要找最好的人。7馬云說：一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行