xx支行金融服務(wù)與產(chǎn)品推介會活動方案一、活動目標與范圍1.1活動目標本次金融服務(wù)與產(chǎn)品推介會旨在提升xx支行的市場知名度，增加客戶對我行金融產(chǎn)品的了解與認同，促進金融產(chǎn)品的銷售。具體目標如下：-吸引300名潛在客戶參與活動。-提高金融產(chǎn)品認知度達到80%。-現(xiàn)場簽約客戶數(shù)達到50人以上。1.2活動范圍活動主要面向xx支行的現(xiàn)有客戶及潛在客戶，特別是中小企業(yè)主、個體工商戶和高凈值個人客戶。二、組織現(xiàn)狀及需求分析2.1組織現(xiàn)狀xx支行目前在本地市場的影響力相對較小，客戶對金融產(chǎn)品的認知度不高，存在較大的市場拓展空間。根據(jù)2022年的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我行在本區(qū)域的市場占有率僅為5%，相較于競爭對手的15%有較大差距。2.2客戶需求在與客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)，客戶對以下金融服務(wù)和產(chǎn)品需求較強：-小額貸款，特別是針對創(chuàng)業(yè)和擴展經(jīng)營的融資需求。-投資理財產(chǎn)品，客戶希望獲得更高的收益。-保險產(chǎn)品，客戶潛在的需求尚未被充分挖掘。三、實施步驟與操作指南3.1活動準備階段1.確定活動時間和地點-時間：2023年11月15日14:00-17:00-地點：xx支行會議室2.制定活動預算-場地布置：500元-宣傳物料（海報、資料、禮品）：2000元-餐飲費用：1000元-總預算：3500元3.宣傳推廣-制作宣傳海報，張貼于支行顯眼位置。-利用微信、QQ等社交平臺，發(fā)布活動信息，鼓勵客戶參與。-通過電話邀約，邀請優(yōu)質(zhì)客戶參加。3.2活動實施階段1.簽到環(huán)節(jié)-參與者到達后進行簽到，領(lǐng)取活動資料包。2.開場致辭-由行長致辭，簡要介紹活動背景和目的。3.產(chǎn)品推介-分別由不同部門的產(chǎn)品經(jīng)理進行產(chǎn)品介紹，包括小額貸款、投資理財、保險產(chǎn)品等。-每個產(chǎn)品介紹時間控制在15分鐘之內(nèi)，確保信息傳遞的清晰與有效。4.客戶互動-開放問答環(huán)節(jié)，客戶可以現(xiàn)場提問，增強互動性。-設(shè)置現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，增加活動趣味性。5.簽約環(huán)節(jié)-提供現(xiàn)場簽約優(yōu)惠政策，吸引客戶當場簽約。3.3后續(xù)跟進階段1.活動反饋-通過問卷調(diào)查收集參與者對活動的反饋信息。2.客戶關(guān)系維護-對現(xiàn)場簽約客戶進行回訪，了解其對金融產(chǎn)品的使用情況，提供后續(xù)服務(wù)。3.數(shù)據(jù)分析-對活動參與人數(shù)、產(chǎn)品簽約情況、客戶反饋進行數(shù)據(jù)分析，為后續(xù)活動提供參考依據(jù)。四、方案實施的可持續(xù)性4.1建立長期客戶關(guān)系通過本次推介會，建立與客戶的長期關(guān)系，定期進行客戶回訪和滿意度調(diào)查，確保客戶對我行的信任與忠誠。4.2持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品根據(jù)客戶的反饋與市場需求，持續(xù)優(yōu)化金融產(chǎn)品，確保產(chǎn)品能夠更好地滿足客戶的需求。4.3定期舉辦活動計劃每季度舉辦一次類似的金融服務(wù)推介會，保持與客戶的互動，增強品牌影響力。五、預期成果與評估5.1預期成果-提高xx支行知名度，吸引新客戶。-促進金融產(chǎn)品銷售，提升市場占有率。-增強客戶對我行的認同感與忠誠度。5.2評估標準-活動參與人數(shù)與目標的對比分析。-簽約客戶數(shù)與預期目