銷售管理責任書銷售管理責任書篇1甲方：乙方：根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《煙花爆竹安全管理條例》、《煙花爆竹經(jīng)營許可實施辦法》、《山東省安全生產(chǎn)條例》、《山東省煙花爆竹銷售許可證管理暫行辦法》（以下簡稱《條例》和《辦法》）及省、市安監(jiān)局的有關(guān)規(guī)定，為加強煙花爆竹安全管理，防止安全事故發(fā)生，保障國家集體和人民群眾生命財產(chǎn)安全，特簽訂煙花爆竹常年銷售點安全管理責任書。內(nèi)容如下：甲方責任：一、加強對乙方煙花爆竹安全管理工作的監(jiān)督檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，聽取乙方安全方面的意見和建議，協(xié)調(diào)解決乙方提出的安全管理方面存在的問題。二、督促乙方建立健全煙花爆竹安全管理機構(gòu)、設(shè)施和各項管理制度、操作規(guī)程，負責組織其從業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)，為乙方落實各項安全管理措施提供必要的條件。三、定期或不定期地檢查乙方的安全經(jīng)營條件，發(fā)現(xiàn)隱患和問題及時提出整改意見，并督促乙方整改落實。乙方責任：一、建立健全各項安全管理機構(gòu)、安全管理制度、操作規(guī)程，落實安全管理措施，嚴格按照“誰銷售、誰負責”的原則，切實做好煙花爆竹安全管理工作，防止爆炸、著火等事故的發(fā)生，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。二、認真貫徹執(zhí)行國家和山東省關(guān)于煙花爆竹安全管理的有關(guān)規(guī)定，報經(jīng)市、區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局批準，發(fā)給《煙花爆竹銷售許可證》后，方可到市中區(qū)轄區(qū)范圍內(nèi)正規(guī)的批發(fā)公司進貨，并在銷售許可證規(guī)定的地點銷售，嚴禁走街串戶銷售。嚴格執(zhí)行《條例》和《辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定，保證做到分類、限量存放，一次購進煙花爆竹含煙火藥數(shù)量不得超過三千克或黑火藥數(shù)量不得超過一千克。上市銷售的煙花爆竹，必須貼有市中區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局專門印制的防偽標簽，否則一律視為非法經(jīng)營并予以沒收。三、乙方認真貫徹執(zhí)行國家、省、市、區(qū)安監(jiān)局關(guān)于煙花爆竹安全管理的有關(guān)規(guī)定，營業(yè)場所周邊50米范圍內(nèi)沒有學校、幼兒園、醫(yī)院、集貿(mào)市場等人員密集場所，并且沒有其他煙花爆竹銷售點，周邊100米范圍內(nèi)沒有加油站及其他易燃易爆危險物品生產(chǎn)、儲存設(shè)施，主要負責人和銷售人員須經(jīng)培訓(xùn)合格后方可上崗。四、嚴格落實各項安全管理措施，服從甲方的日常監(jiān)管，配備合格的消防器材和設(shè)備，店內(nèi)張貼醒目的`警示標志，并指定專人管理，專人守護，專人銷售，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改，確保安全。店內(nèi)臨時存放的煙花爆竹不得超過30箱，不得購進和銷售假冒偽劣產(chǎn)品。五、銷售業(yè)戶要嚴格執(zhí)行《條例》和《辦法》等有關(guān)規(guī)定，實行店內(nèi)銷售，專店不小于20m2，專柜不小于10m2，專柜銷售與其它柜臺必須相隔2米以上的安全距離，不得在道路上和銷售地點燃放煙花爆竹，以免危及本人及他人的人身和財產(chǎn)安全、阻礙交通。六、乙方要認真履行職責，減少煙花爆竹未經(jīng)批準的流入、被盜，杜絕爆炸事故的發(fā)生。對不落實各項安全管理制度，不服從安監(jiān)部門和公安機關(guān)監(jiān)督檢查與管理或購買、銷售非法廠商生產(chǎn)、批發(fā)的煙花爆竹或發(fā)生爆炸事故的，甲方依照《條例》和《辦法》等規(guī)定，除有權(quán)扣除風險抵押金外，還將對乙方給予警告、罰款、吊銷《煙花爆竹銷售許可證》等處罰，造成嚴重后果的將依法移交公安機關(guān)追究其刑事責任。七、乙方必須嚴格執(zhí)行《條例》和《辦法》等規(guī)定，向甲方交納安全風險抵押金3000元，在經(jīng)營期間，認真落實各項安全措施，確保不發(fā)生任何煙花爆竹安全事故。如果乙方不認真執(zhí)行《條例》和《辦法》的規(guī)定，擅自變更經(jīng)營地點的，不服從甲方管理暴力抗法的，未嚴格執(zhí)行甲方指定的進貨渠道的，經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品的，或因安全管理不當發(fā)生煙花爆竹安全事故的，將扣除所交納的風險抵押金，并依法加倍處罰，情節(jié)嚴重且造成惡劣影響的，將移交司法機關(guān)給予嚴肅處理。本責任書一式二份，甲乙雙方各持一份，自簽訂之日起生效。甲方：乙方：__年__月__日銷售管理責任書篇2為認真貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，進一步加強安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護管理，確保公司年度安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)，保障國家財產(chǎn)和員工生命安全與健康。按照“誰主管、誰負責”、“誰分管、誰負責”、“分級管理、分線負責”的原則，各級副職應(yīng)在各自主管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)負責相應(yīng)的安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護工作，并做到各負其責、各盡其職，公司總經(jīng)理特與副總經(jīng)理（銷售）簽訂安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護管理目標責任書，要求全面履行以下安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護的各項職責：一、安全生產(chǎn)管理職責1、堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的`方針，貫徹執(zhí)行國家和上級有關(guān)安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護的法律、法規(guī)和規(guī)章制度，對公司安全生產(chǎn)和分管業(yè)務(wù)工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護工作負主要責任。2、對相關(guān)方加強安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護方面的影響，將公司在安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護方面的規(guī)章制度向客戶傳達。3、積極組織各項銷售培訓(xùn)工作，不斷提高銷售技能。4、在與客戶溝通過程中，注意就公司的安全、職業(yè)健康、環(huán)保規(guī)范和政策向客戶介紹和解釋。5、協(xié)助總經(jīng)理工作，為總經(jīng)理在銷售管理方面提出可行性的意見和建議。6、根據(jù)公司發(fā)展需要，組織制定和完善公司安全銷售管理制度7、參與制定公司《年度員工安全培訓(xùn)教育計劃》；并提出意見和建議。二、目標1、銷售額完成率100%2、客戶滿意率95%3、銷售資金到位安全零事故4、按計劃參加培訓(xùn)率達到100%5、部門辦公區(qū)域危險控制率100%三、考核與獎懲1、本責任書由公司總經(jīng)理負責組織進行檢查考核，公司設(shè)立專項安全生產(chǎn)獎勵基金，用于安全生產(chǎn)責任目標考核獎懲兌現(xiàn)。2、年度完成本責任書的各項考核指標，實現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故、安全管理達標，給主要責任人進行獎勵。3、年度內(nèi)發(fā)生事故，完不成本責任書的各項考核指標，公司按中復(fù)神鷹碳纖維有限責任公司《安全生產(chǎn)考核與獎懲制度》有關(guān)規(guī)定，給責任人給予警告和經(jīng)濟處罰，發(fā)生重大事故，實行安全否決?？偨?jīng)理簽字：副總經(jīng)理簽字：日期：日期：銷售管理責任書篇3為了認真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，全面加強基礎(chǔ)管理，進一步落實安全生產(chǎn)責任制,建立健全安全標準化管理體系,強化重大風險的監(jiān)控措施，完善應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急保障體系建設(shè)，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營目標的全面實現(xiàn)，按照“誰主管、誰負責”、“分級管理、分線負責”的原則，公司特與你簽訂《安全生產(chǎn)、職業(yè)健康、環(huán)境保護管理目標責任書》，其責任指標與考核獎懲辦法如下：一、考核目標1、合同履約率100%2、顧客滿意率≥95%3、顧客信息反饋處理率100%4、合規(guī)性評價率100%二、考核內(nèi)容1、組織和參加營銷系統(tǒng)安全生產(chǎn)事故的調(diào)查處理。2、定期進行營銷系統(tǒng)的'安全生產(chǎn)檢查，落實營銷系統(tǒng)重大事故隱患的整改。3、組織制訂營銷系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作規(guī)章制度，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況。4、定期召開營銷系統(tǒng)會議，分析營銷系統(tǒng)安全生產(chǎn)動態(tài)，及時解決存在的安全問題。5、負責顧客安全需求、顧客滿意度及其它市場信息的收集、統(tǒng)計、整理和發(fā)布工作；負責接受、處理顧客的意見反饋及投訴；三、考核與獎懲1、本責任書由公司安委會辦公室負責組織進行檢查考核，公司設(shè)立專項安全生產(chǎn)獎勵基金，用于安全生產(chǎn)考核、安全生產(chǎn)競賽、三級危險點檢查等考核獎懲兌現(xiàn)。2、年度完成本責任書的各項考核指標，實現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故、安全管理達標，給考核單位第一責任人、主管安全的領(lǐng)導(dǎo)和專職安全員進行獎勵。3、年度內(nèi)發(fā)生事故，完不成本責任書的各項考核指標，公司按《安全生產(chǎn)考核與獎懲制度》有關(guān)規(guī)定，給責任考核單位給予警告和經(jīng)濟處罰，發(fā)生重大事故，實行安全否決。副總經(jīng)理簽字：銷售部部長簽字：日期：日期：銷售管理責任書篇4根據(jù)公司20__年度的營銷目標，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、目標營銷責任人：_______________________二、目標責任人職務(wù)：_______________________三、目標營銷區(qū)域：_______________________四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：_______________________五、目標營銷任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責任人_______________________全面負責公司在_______________________區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標營銷任務(wù)：1、年度營銷(以_______________________為主)目標任務(wù)：_______________________萬元;2、年度營銷(以_______________________為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_______________________萬元。六、完成目標營銷任務(wù)期限：__________________________七、營銷責任人的義務(wù)1、責任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的.、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務(wù)的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù);5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。7、嚴格控制公司的各項費用，確保在__________________以內(nèi)。費用明細為：1)市場費用省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)A.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;2)銷售費用—人員費用5.73%3)物流費用—4%八、目標責任人的權(quán)利1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。九、薪酬規(guī)定：營銷目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪_12月+月度和年度銷售提成薪詳見各級人員薪酬制十、獎勵規(guī)定：1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________十一、附則1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。日期：銷售管理責任書篇5為認真貫徹落實科學發(fā)展觀，統(tǒng)籌解決人口問題，按照黨委、政府對人口和計劃生育工作的`有關(guān)要求，特簽訂本責任書。一、負責做好戶籍人口和流動人口的登架理和統(tǒng)計工作，向人口和計劃生育部門提供相關(guān)統(tǒng)計資料，建立和完善全員人口信息共享協(xié)作機制。二、配合做好新生嬰兒落戶登激作，并將當年嬰兒落戶情況，定期通報當?shù)厝丝诤陀媱澤块T。三、配合有關(guān)部門共同加強對流動人口的計劃生育管理與服務(wù)工作，指導(dǎo)、督促基層機關(guān)及時查處與人口和計劃生育工作有關(guān)的治安、刑事案件。四、在扶貧工作中要重點幫扶獨生子女戶、雙女結(jié)扎戶和符合政策放棄生育戶。按人口和計劃生育年度，由鎮(zhèn)黨委、政府對責任書完成情況進行考核。派出所責任人：__鎮(zhèn)黨委、政府責任人：____年__月__日銷售管理責任書篇6根據(jù)公司20__年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的'激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。一、目標銷售責任人：授權(quán)職務(wù)：營銷總監(jiān)二、銷售責任人的銷售區(qū)域：全國完成目標銷售任務(wù)期限：自20__年11月1日起——20__年12月25日止。三、目標銷售任務(wù)及考核指標經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務(wù)，按季度進行考核。1、20__年11、12月銷售任務(wù)200.0522萬元；20__年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20__年任務(wù)分解表。2、責任人在20__年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。3、20__年度銷售任務(wù)20__.0220萬元；詳見20__年任務(wù)分解表。4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，otc產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。6、客戶回訪率80%；重點客戶滿意率100%。7、退貨率不超過0.2%。破損率不超過0.02%。四、費用指標分解與控制1、責任人應(yīng)嚴格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。2、費用分解（詳見財務(wù)部門核定的費用分解表）五、具體實施辦法：1、責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20__年銷售目標完成計劃書。根據(jù)公司計劃責任人需在20__年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)?；蚧巿笈?、由公司和責任人對20__年銷售任務(wù)按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標準全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵；不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。3、責任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日?？己?；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應(yīng)的責任。7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。六、目標責任人的權(quán)利1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。3、每月按時結(jié)算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。總經(jīng)理（簽字）：__銷售責任人（簽字）：__日期：__日期：20__年__月__日銷售管理責任書篇7根據(jù)公司20__年度的銷售目標，按照對市場的預(yù)測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。一、目標銷售責任人：_____。銷售區(qū)域：_____。二、目標銷售任務(wù)：20__年責任目標_____元。三、完成目標銷售任務(wù)期限：20__年1月1日——20__年__月31日四、銷售責任人的義務(wù)責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的.領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。五、目標考核辦法及獎勵措施1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴格執(zhí)行所提交的指標任務(wù)，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)_項目評價得分/100。3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。4、對未完成年度指標的責任人進行考核。監(jiān)督人：責任人：20__年月日20__年月日銷售管理責任書篇8甲方：乙方：一、目的為完善公司部門經(jīng)理負責制經(jīng)營管理機制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動部門經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立對經(jīng)營目標責任考核體系，以加強公司對各部門的有效監(jiān)控，同時推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經(jīng)營風格的轉(zhuǎn)變，增強管理層的抗風險意識和能力。二、部門職責：1、負責公司所有對外市場開拓工作a.開拓新業(yè)務(wù)b.收集市場信息c.老客戶續(xù)簽合同2、負責客戶關(guān)系維護及款項回收a.客戶定期拜訪b.客戶意見征集c.催收合同款項3、負責外聯(lián)事項及公共關(guān)系處理4、部門內(nèi)部人員及事務(wù)全面管理5、負責公司重大突發(fā)事件處置三、費用成本控制考核指標和內(nèi)容構(gòu)成維護客戶招待費的構(gòu)成：包含市場開發(fā)部日常招待費餐、車費、慰問金、中秋辦卡、煙酒費，客戶日常答謝費及勞務(wù)費等。車輛費的構(gòu)成：加油費、停車費、過路過橋費、維修費、違章費、保險費考核細則及獎懲比例：考核以總比例1.1201%為依據(jù)，年度結(jié)算后節(jié)省下來的，依照20%的比例發(fā)放于部門作為獎勵，超出部分，將按照5%的比例處罰部門，在部門年終業(yè)務(wù)開發(fā)提成中扣除。業(yè)務(wù)開發(fā)招待費制度：業(yè)務(wù)開發(fā)人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理與主管副總才可以報銷招待費，業(yè)務(wù)開發(fā)人員如遇特殊情況需要招待，可以向業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理申請，批復(fù)后才可招待，費用列入部門業(yè)務(wù)開發(fā)提成。部門業(yè)務(wù)開發(fā)提成比率會根據(jù)本公司不同客戶產(chǎn)品調(diào)整相應(yīng)的提成政策。低價業(yè)務(wù)開發(fā)：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍(毛利潤不低于15%)開發(fā)產(chǎn)品，特殊情況需低價業(yè)務(wù)開發(fā)的必須向業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比;對于業(yè)務(wù)開發(fā)部門其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的職能人員，部門將會在總體考核后從部門提成中給予獎勵。四、業(yè)務(wù)開發(fā)及績效提成指標實施細則：1、提成結(jié)算方式：隔月依照實際回款結(jié)算;2、本業(yè)務(wù)開發(fā)提成制度以完成業(yè)務(wù)開發(fā)任務(wù)的比例設(shè)定業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比;3、新業(yè)務(wù)提成計算辦法：新業(yè)務(wù)開發(fā)提成=毛利_新業(yè)務(wù)開發(fā)提成百分比毛利=實際回款額-預(yù)計成本(人工、設(shè)備磨損、材料、傭金)-應(yīng)交稅4、續(xù)簽客戶獎勵計算辦法：續(xù)簽業(yè)務(wù)獎勵依照合同金額的大小，一單一獎。5、業(yè)務(wù)人員的提成由部門依照各自的貢獻及能力，在部門費用中計提。6、前期的業(yè)務(wù)開發(fā)費用(制作購買標書，打印，裝訂，認證等)，按需先行支付，年終一并計入部門提成。五、考核過程1、以責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估;2、針對責任人每月的《工作總結(jié)與計劃》中下月計劃部分由公司總經(jīng)理與其進行磋商，對目標進行調(diào)整。3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結(jié)與計劃》及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;4、如責任人半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核市場開發(fā)業(yè)績完成半年計劃任務(wù)的80%，則于7月份由財務(wù)經(jīng)核算發(fā)放相應(yīng)比例的提成。六、20__年經(jīng)營考核年度期間：20__年1月1日至20__年12月31日。七、雙方的權(quán)利和義務(wù)(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)1、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的幫助和支持。3、甲方有權(quán)依照本協(xié)議的處罰條例，在乙方出現(xiàn)工作失誤的情況下予以相應(yīng)的懲罰。4、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行。(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)1、乙方應(yīng)嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。2、乙方享有公司授權(quán)部門在“費用成本控制”;“市場業(yè)務(wù)開發(fā)”;“業(yè)務(wù)績效提成”三大范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權(quán)利。3、乙方應(yīng)在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，提升市場開發(fā)管理水平，提高市場占有率，增強行業(yè)市場地位，提高盈利能力。4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包括并不限于：(1)月度的市場開發(fā)計劃。(2)月度的.管理工作計劃。(3)月度的財務(wù)費用預(yù)算。(4)月度的市場開發(fā)計劃的實施情況。(5)甲方要求提供的其它相關(guān)文件和資料。八、監(jiān)督及處罰1、公司要求責任人每周