新品上市市場調(diào)研及市場預(yù)期新品上市建議：價格段、新品競爭對手、材質(zhì)、賣點...注水保溫碗市場預(yù)期：根據(jù)近一年的搜索詞數(shù)據(jù)預(yù)期保溫碗上市之后的市場容量&費用預(yù)算。/CONTENT1、市場調(diào)研2、競品研究及洞察3、我們的5大共性4、市場預(yù)期及費用投入/01新品市場調(diào)研NewProductMarketResearch淘寶搜索關(guān)鍵詞“注水保溫碗”在價格排序，用戶喜歡的三大價位段用戶喜歡的3大主要價位段，也是主要流量集中價位段。A價格段：￥11-48A1價格段：￥11-29.5A2價格段：￥29.5-48B價格段：￥48-91B1價格段：￥49-69B2價格段：￥70-91C價格段：￥91-172C價格段：￥91-172將3大主要價格段分為A、B、C——如何在這么多價格區(qū)間段中，給我們的新品定價？大數(shù)據(jù)來印證并精確我們的定價定價決生死我們的競店數(shù)據(jù)輸出——同樣搜索注水保溫碗關(guān)鍵詞，銷量前50家的店鋪輸出我們的競店數(shù)據(jù)輸出——銷量前50家的數(shù)據(jù)輸出：A價格段：￥11-48總獲取流量824417，平均獲取流量為43390

B1價格段：￥49-69總獲取流量937820，平均獲取流量為66987B2價格段：￥70-91總獲取流量724278，平均獲取流量為144855

我們的洞察：1、B2價格段的平均獲取流量高于B1、A和C價格段。2、C價格段的競爭對手相對少，C價格段銷量前50除去天貓超市有2家競店，C價格段和B價格段uv價值相近，因此我們定價在80~138間浮動，加上70-89價格段的5家競店一共有7家競店。C價格段：￥91-172總獲取流量136205，平均獲取流量為34051

調(diào)出兒童餐具類目下符合我們的大搜索詞，來看我們的定價？淘寶搜索關(guān)鍵詞“輔食碗”在價格排序，用戶喜歡的三大價位段用戶喜歡的3大主要價位段，也是主要流量集中價位段。A價格段：￥13-48價格段偏低暫不參考B價格段：￥48-109B1價格段：￥49-79B2價格段：￥80-109C價格段：￥109-235C價格段：￥109-235將3大主要價格段分為A、B、C——我們的競店數(shù)據(jù)輸出——同樣搜索輔食碗關(guān)鍵詞，銷量前120家的店鋪輸出我們的競店數(shù)據(jù)輸出——銷量前50家的店鋪輸出：A價格段：￥13-48總獲取流量2411411，平均獲取流量為58814

B1價格段：￥49-79總獲取流量2195271，平均獲取流量為99785

B2價格段：￥80-109總獲取流量385686，平均獲取流量為64281我們的洞察：1、B2價格段的平均獲取流量高于A和B1價格段。同時它的競爭對手相對少，競店有6家C價格段：￥109-235銷量前100家中暫時沒有該價格段，有一家做的是D價格段。新品定價建議——“定價定天下！”

定好價格段——定競爭對手——研究競爭對手的產(chǎn)品——新品方向建議定價區(qū)間：￥80-109主要競店為babycare旗艦店、蒂愛旗艦店、face母嬰旗艦店、greensprouts母嬰旗艦店、joycobi旗艦店、dodopapa爸爸制造旗艦店、daddylab、融利貝氏0474、berz貝氏旗艦店（與融利貝氏0474買的是同一款產(chǎn)品）現(xiàn)在市場中還是傳統(tǒng)的注水保溫比較多，除去掉傳統(tǒng)的注水保溫碗，我們明確的競店有：face母嬰旗艦店、dodopapa爸爸制造旗艦店、joycobi旗艦店3家競店。/02競品研究Competinggoodsresearch產(chǎn)品：babycare兒童餐具寶寶注水保溫碗吸盤碗兒童碗勺套裝嬰兒輔食碗賣點：1.食用級pp材質(zhì)、耐用316不銹鋼材料2.帶腳的刀叉，冬季保溫，夏季降溫

3.雙口設(shè)計空氣對流

4.配件防丟設(shè)計

5.平底設(shè)計、加大接觸面

6.強力吸盤防止弄翻

7.圓滑仿生手柄設(shè)計

8.400ml加深碗底、食物不會輕易翻出尺寸：400ml（12.5*9.5*18cm）使用年領(lǐng)：4-10歲背書：材質(zhì)檢測報告材質(zhì)：不銹鋼顏色：雀湖綠、藕粉、珊瑚紅、晨霧綠、薄荷綠、希瑟紫產(chǎn)品：joycobi兒童餐具寶寶注水保溫碗吸盤碗碗勺套裝嬰兒輔食碗神器賣點：1.遠(yuǎn)離細(xì)菌，一碗多用，清洗徹底，換水方便2.內(nèi)膽多種殺菌方式，跟細(xì)菌說bye-bye

3.分離結(jié)構(gòu)清洗更徹底

4.拒絕繁瑣，一碗就足夠

5.兩種方式季節(jié)隨意切換

6.加厚吸盤，吸力更強勁

7.雙層結(jié)構(gòu)，倒置碗蓋不掉落

8.抗菌不銹鋼72小時長效抗菌

9.食用級pp材質(zhì)、食用級硅膠

10.帽檐材質(zhì)寶寶好握，媽媽好端

11.外磨砂、內(nèi)高光，手感好，易清洗

12.卡扣設(shè)計省事方便，自帶研磨功能，一碗多用尺寸：610ml背書：歐洲注冊證書、英國證照使用年領(lǐng)：0-10歲材質(zhì)：不銹鋼、聚丙烯(pp)顏色：蒼青藍(lán)、暗櫻粉產(chǎn)品：爸爸制造嬰兒輔食幼兒神器寶寶餐碗米粉吸盤餐具兒童注水保溫碗賣點：1.隨意換水，持久保溫，三層設(shè)計，保暖+降溫2.三圈螺紋鎖緊，防止開水噴出

3.5秒輕松換水，360°無死角清洗

4.重新定義保溫碗，真的不燙手？

5.三層設(shè)計，持久保溫

6.冬保暖夏降溫

7.方便拎取碗蓋，防止打翻吸盤

8.三色可選尺寸：610ml背書：無使用年領(lǐng)：0-5歲材質(zhì)：304不銹鋼、硅膠顏色：米藍(lán)色、米黃色、米粉色如何在這么多競店中讓消費者一眼選中，給我們的新品做詳情頁？店鋪名稱主要賣點配套產(chǎn)品尺寸使用年齡材料sku顏色背書babycare旗艦店1.食用級pp材質(zhì)、耐用316不銹鋼材料2.帶腳的刀叉，冬季保溫，夏季降溫3.雙口設(shè)計空氣對流4.配件防丟設(shè)計5.平底設(shè)計、加大接觸面6.強力吸盤防止弄翻7.圓滑仿生手柄設(shè)計8.400ml加深碗底、食物不會輕易翻出沙拉碗、牛奶杯、勺子、飯叉400ml（12.5*9.5*18cm）4個月-10歲不銹鋼雀湖綠、藕粉、珊瑚紅、晨霧綠、薄荷綠、希瑟紫材質(zhì)檢測報告、蒂愛旗艦店1.361l不銹鋼、隔熱防燙、冷熱控溫、強力吸附2.輕松注水控溫、避免過冷過熱3.只保溫不燙手4.打不翻的吸盤5.加大雙口設(shè)計，注水排水更快速6.連體硅膠配件、防丟、防漏7.耐磨抗摔8.帶腳叉勺、防止桌面污染9.食品級pp材質(zhì)餐碗、沙拉碗、牛奶杯400ml（15*11cm）0個月-10歲不銹鋼摩洛藍(lán)、藍(lán)楹紫材質(zhì)檢測報告、7天無理由、30天包郵退換face母嬰旗艦店1.食用級pp材質(zhì)、耐用316不銹鋼材料2.外觀升級，香港B.DUCK小黃鴨獨家專利3.顏值100分、給寶寶一個彩色的記憶4.四季恒溫，只保溫不燙手5.吸盤吃飯打不翻、升級抗摔pp材質(zhì)6.3D鴨頭增加吃飯趣味7.圓滑輪廓不尖銳，媽媽用的放心8.合理控溫遠(yuǎn)離胃病9.平底設(shè)計，均勻受熱，550ml碗底，300ml注水容量，防丟配件保溫碗、叉、勺500ml(16*12.4cm)1-6歲361l不銹鋼、pp寶貝粉、可愛藍(lán)、活力黃摔壞免費換新、權(quán)威質(zhì)檢greensprouts母嬰旗艦店1.注水控溫、分隔不串味、橡膠強力吸墊、食用級pp2.注水保溫，呵護寶寶腸胃，無毒無味，不含BPA、不含鄰苯二甲酸、不含pvc3.淺口25度符合寶寶用餐習(xí)慣，3格存放不串味扭扭叉勺2件套60ml、80ml0-3歲聚丙烯(pp)綠色美國FDA認(rèn)證、美國CPSIA認(rèn)證、美國ASTM認(rèn)證、眾多獎項joycobi旗艦店1.遠(yuǎn)離細(xì)菌，一碗多用，清洗徹底，換水方便2.內(nèi)膽多種殺菌方式，跟細(xì)菌說bye-bye3.分離結(jié)構(gòu)清洗更徹底4.拒絕繁瑣，一碗就足夠5.兩種方式季節(jié)隨意切換6.加厚吸盤，吸力更強勁7.雙層結(jié)構(gòu)，倒置碗蓋不掉落8.抗菌不銹鋼72小時長效抗菌9.食用級pp材質(zhì)、食用級硅膠10.帽檐材質(zhì)寶寶好握，媽媽好端11.外磨砂、內(nèi)高光，手感好，易清洗12.卡扣設(shè)計省事方便，自帶研磨功能，一碗多用注水碗、輔食碗、水杯、叉勺、筷子610ml0-10歲不銹鋼蒼青藍(lán)、暗櫻粉歐洲注冊證書、英國證照dodopapa爸爸制造旗艦店1.隨意換水，持久保溫，三層設(shè)計，保暖+降溫2.三圈螺紋鎖緊，防止開水噴出3.5秒輕松換水，360°無死角清洗4.重新定義保溫碗，真的不燙手？5.三層設(shè)計，持久保溫6.冬保暖夏降溫7.方便拎取碗蓋，防止打翻吸盤8.三色可選無400ml0-5歲304不銹鋼、硅膠米藍(lán)色、米黃色、米粉色無daddylab1.材質(zhì)健康、合理控溫，強力吸附，附件實用2.硅膠吸盤打不翻的注水碗3.雙向注水，防止熱水濺出，肉眼可見的加熱4.冬暖夏涼，316不銹鋼，pp材質(zhì)5.雙層保護，隔熱防燙6.帶腳叉勺，干凈衛(wèi)生7.配件齊全保溫碗、沙拉碗、牛奶杯、叉、勺、硅膠墊400Ml0-2歲不銹鋼茶青綠、櫻花粉、紅色無融利貝氏04741.健康進口材質(zhì)，304不銹鋼、安心pp材質(zhì)2.安心便攜3.可愛造型吸盤、大碗蓋、小碗蓋、湯勺，叉勺、學(xué)飲被、飯碗、菜盤280ml(61*127mm)0-7歲不銹鋼粉色、藍(lán)色、綠色、外觀專利設(shè)計、榮譽證書我們的新品頁面設(shè)計建議：1、我們的新品——知更鳥系列注水保溫碗。2、新品材質(zhì)——不銹鋼，pp材質(zhì)、硅膠吸墊。3、頁面建議——①無死角清洗②外觀③材質(zhì)解析抗摔、不燙手④賣點：注水保溫呵護寶寶的胃、打不翻的硅膠吸盤、一碗多用、雙層隔熱、夏涼冬暖、寶寶好握、媽媽好拿、平底碗底受熱快、排氣空設(shè)計方便兩層分離⑤產(chǎn)品背書：外觀專利、材質(zhì)檢測報告、7天無理由退換貨4、其他建議——配套的帶上歪頭勺子、叉、杯子、沙拉碗，做成5件套的套餐，碗做為引流sku/03我們的5大關(guān)鍵詞ourstandard我們競店的評價數(shù)據(jù)輸出——調(diào)出的8家競爭店鋪評價標(biāo)簽輸出數(shù)據(jù)總結(jié)：列舉出來的8家競店的評價標(biāo)簽。得出3000條評價結(jié)果。消費者對于質(zhì)量、服務(wù)、顏色、包裝的關(guān)注普遍較高我們的問大家數(shù)據(jù)輸出——8家競店的問大家輸出數(shù)據(jù)總結(jié)：調(diào)研出我們8家問大家的結(jié)果。共得出1000條有效提問內(nèi)容。我們的數(shù)據(jù)輸出——消費者需求總結(jié)8家的店鋪輸出1000條數(shù)據(jù)總結(jié)：對消費者的關(guān)注的功能、感官及賣點等有全方位的了解。功能需求：帶勺子、可做輔食材質(zhì)需求：隔熱、不生銹、抗摔、無氣味、吸盤牢固、保溫、不易有刮痕安全要求：正品、不會傷到寶寶、可以消毒我們發(fā)現(xiàn):消費者除了高度關(guān)注質(zhì)量、服務(wù)這些需求外，對保溫、大小、吸盤穩(wěn)固、質(zhì)量、性價比也非常關(guān)注，另外對勺子的安全、軟硬、吸盤、蓋子等贈品細(xì)節(jié)也有較高的敏感度。工藝需求：便攜、好拿、寶寶打不開、不會滲水、可以分離清洗外觀需求：包裝、顏色我們的數(shù)據(jù)輸出——消費者需求總結(jié)根據(jù)馬斯洛需求我們發(fā)現(xiàn):根據(jù)消費者對嬰兒床的需求結(jié)合馬斯洛5大需求，主要集中在對材質(zhì)安全、功能、高性價比、使用舒適的安全需求，以及外形和顏色的社交需求上也有較高的關(guān)注度。創(chuàng)新高性價比工藝顏值保溫碗是剛需用品，所以用戶會更多的會關(guān)注到大小尺寸可以讓寶寶用到幾歲，小孩不會打開，好拿便攜，可以分離清洗不溢水目前市場大多數(shù)都是使用的304、361不銹鋼內(nèi)膽、外層pp材質(zhì)、硅膠吸盤，所以我們的材質(zhì)需要考慮到使用中不易生銹，抗摔，保溫，不燙嘴可以加熱等功能款式設(shè)計萌趣創(chuàng)意，注重美感的同時能帶給寶貝心理的安撫，根據(jù)性別設(shè)計不同顏色的碗圖案，給寶寶帶來一個多彩的童年材質(zhì)安全質(zhì)量檢測報告、可以360°水洗，產(chǎn)品在設(shè)計的時候一定要考慮到不會燙到寶寶，勺、叉等都不可以太尖銳，吸盤穩(wěn)固不容易被打翻目前市場都有套餐搭配，套餐搭配有：吸盤、大碗蓋、小碗蓋、湯勺，叉勺、學(xué)飲杯、飯碗、菜盤。使用年齡會長一點，可以做輔食功能我們的數(shù)據(jù)輸出——消費者需求總結(jié)/04市場預(yù)期及費用投入MarketExpectationsandCostInputs我們數(shù)據(jù)輸出——babycare旗艦店babycare店鋪日銷數(shù)據(jù)&近30天的流量結(jié)構(gòu)babycare近30天的數(shù)據(jù)：日銷分析：從近30天的數(shù)據(jù)可以看出保溫注水碗因為天氣原因訪客開始呈現(xiàn)下滑的趨勢，從訪客支付轉(zhuǎn)化率可以看到店鋪大促是影響店鋪活動的要因素流量分析：店鋪主要流量來源中，免費流量占比45%，付費流量占比31%，品銷寶流量占比5%，品牌在該類目中還是有一定的影響力，自主訪問占比24%，免費流量中搜索，其他占比相對較高，首頁流量占比較小，我們后期可以去嘗試用首頁流量引爆單品。我們數(shù)據(jù)輸出——daddylabdaddylab店鋪日銷數(shù)據(jù)&近30天的流量結(jié)構(gòu)daddylab近30天的數(shù)據(jù)：日銷分析：從近30天的數(shù)據(jù)可以看出保溫注水碗訪客有下滑趨勢，該店在通過淘客活動維持店鋪相對較高的轉(zhuǎn)化率和訪客。流量分析：店鋪主要流量來源中，近18%的訪客數(shù)據(jù)是通過淘客進店，免費流量中搜索和微淘流量占比較高，私域流量是該店訪客的一個重要來源。我們數(shù)據(jù)輸出——greensprouts母嬰旗艦店greensprouts母嬰旗艦店日銷數(shù)據(jù)&近30天的流量結(jié)構(gòu)greensprouts母嬰旗艦店近30天的數(shù)據(jù)：日銷分析：該店的訪客呈現(xiàn)上漲趨勢，支付轉(zhuǎn)化率大部分都在4%以上，大促活動時間點店鋪支付轉(zhuǎn)化率升高，店鋪大促淘客是該店維持轉(zhuǎn)化的一個重要手段流量分析：店鋪流量結(jié)構(gòu)中29%的付費流量，57%的免費流量，其中付費流量中有一半是來源淘客，店鋪在通過淘客積累鏈接的銷量。我們數(shù)據(jù)輸出——貝立安旗艦店本店月銷量前16名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)貝立安旗艦店近30天銷量前16名的數(shù)據(jù)：日銷分析：目前店鋪在第三層級第909名，目前銷量前16名中調(diào)奶器在店鋪的銷售份額占比最大，店鋪里的一款輔食碗3件套銷售占比在2%，該碗相比較店鋪其它款的加購率相對較高，目前的搜索轉(zhuǎn)化率在4.9%，還有一款分格餐盤銷售占比在1%，搜索支付轉(zhuǎn)化率在3.4%左右，客單相對較低我們數(shù)據(jù)輸出——市場大盤趨勢注水保溫碗過去一年的點擊指數(shù)趨勢關(guān)鍵詞一年的點擊趨勢：根據(jù)關(guān)鍵過去一年的趨勢來分析，注水保溫碗會在8月、9月上升，所以我們的款要8月中旬之前推出并在市場中搶占到市場份額，10月正常的月銷，在雙11，雙12完成2波收割。競店數(shù)據(jù)輸出——近30天的店鋪數(shù)據(jù)8家的競店的數(shù)據(jù)輸出競店的轉(zhuǎn)化：根據(jù)競店的平均支付轉(zhuǎn)化率預(yù)估我們產(chǎn)品的支付轉(zhuǎn)化率在3%，目前市場產(chǎn)品與我們想近的款有face母嬰旗艦店、joycobi旗艦店、dodopapa爸爸制造旗艦店這三家競店，按照這三家的支付轉(zhuǎn)化來看我們的支付轉(zhuǎn)化率需要做3.2%，結(jié)合上面的輔食碗3件套的搜索支付轉(zhuǎn)化率可以看出我們前期的支付轉(zhuǎn)化率做到3.2%，是問題不大的。競店數(shù)據(jù)輸出——近30天的店鋪數(shù)據(jù)8家競店的數(shù)據(jù)輸出大入口訪客人數(shù)支付人數(shù)交易金額支付轉(zhuǎn)化率客單價uv價值在總流量的占比淘內(nèi)免費3989601357412965813.4%95.523.2542.7%付費流量33090588658121342.7%91.612.4535.4%自主訪問2009631987718722259.9%94.199.3221.5%其他28982123770.7%113.190.820.3%淘外網(wǎng)站3821755.3%87.504.610.0%總計9337644233939834924.5%94.094.27100.0%競店的UV價值：（UV價值=客單價*轉(zhuǎn)化率）競品店鋪UV價值在3.5-4.6，按照UV價值公式和我們的定價98元，我們必須保持4%的支付轉(zhuǎn)化率競品銷量排名：第一梯隊月銷1000筆，第二梯隊為月銷3000筆，競品第一位BABYCARE月銷20000+；所以，我們操作第一期目標(biāo)需要超過3000筆，第二期穩(wěn)定目標(biāo)需要提升到月銷5000筆，卡住C端市場的銷量前三；

碗在目前市場中已經(jīng)有相似的款做為對標(biāo)參考依據(jù)，相對于硅膠調(diào)奶器的銷售者的接受度以及產(chǎn)品銷售預(yù)期注水保溫碗的預(yù)期更加的有把握性和確定性。注水保溫碗做為一款剛性需求的產(chǎn)品，市場容量相比較調(diào)奶器的市場容量也會更大一點。8家競店數(shù)據(jù)：8家競店的大流量入口匯總3家直接競店：3家直接競店的大流量入口匯總我們的數(shù)據(jù)輸出——基礎(chǔ)評價累積3家的店鋪帶圖的評價3家?guī)D評價條數(shù)：face母嬰旗艦店帶圖評價有1228筆、joycobi旗艦店帶圖評價有250筆、dodopapa爸爸制造旗艦店帶圖評價有128筆。在前期產(chǎn)品上市之前我們需要約300筆的基礎(chǔ)評價訂單。我們數(shù)據(jù)輸出——8月-12月的市場預(yù)期注水保溫碗8-12月的市場預(yù)期（老店預(yù)期）競店的轉(zhuǎn)化：根據(jù)競店的平均支付轉(zhuǎn)化率預(yù)估我們產(chǎn)品的支付轉(zhuǎn)化率在3.2%，競店目前付費流量占比在33%，新品前期流量入口較少，主要靠付費流量帶動搜索，預(yù)估前期需要投入70%的付費流量，根據(jù)競店平均銷售額估算8月銷售單數(shù)1500單,客單暫定為98元，8月需要完成的單量需要的訪客為付費訪客為3w，完成15w的銷售預(yù)期，按照去年市場流量遞增趨勢，推算出9月、10月、11月、12月的店鋪數(shù)據(jù)。按照貝立安店鋪現(xiàn)在的銷售層級去預(yù)估店鋪做到月銷100w左右的時候可以卡進第四層級。月份8月9月10月11月12月琳瑯年費2000300個試用23400直通車測圖+養(yǎng)權(quán)重成本8000月銷單量150050006000100005000客單價9898989898轉(zhuǎn)化率3.5%4.0%4.0%4.0%4.0%訪客42857125000150000250000125000付費流量占比70%35%35%35%30%預(yù)估平均單日流量12262695213723241526流遞增的倍數(shù)2.200.791.090.66cpc4.13.63.84.33.2付費流量3000043750525008750037500直通車消耗121500159250200655379925120000月銷售額147000490000588000980000490000總投入15