2019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家第一章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動市場戰(zhàn)略概 第一節(jié)研究報告簡 第二節(jié)研究原則與方 一、研究原 二、研究方 第三節(jié)研究企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動市場戰(zhàn)略的重要性及意 一、重要 二、研究意 第二章市場調(diào)研：2018-2019年中國抗高血壓藥物行業(yè)市場深度調(diào) 第一節(jié)抗高血壓藥物概 一、高血壓概 二、高血壓藥物概 第二節(jié)我國抗高血壓藥物行業(yè)發(fā)展概 一、行業(yè)主管部 二、行業(yè)監(jiān)管體 三、行業(yè)主要法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政 四、行業(yè)進入壁 五、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特 六、行業(yè)特有的經(jīng)營模 七、行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特 第三節(jié)2018-2019年中國抗高血壓藥物行業(yè)發(fā)展情況分 一、抗高血壓藥物概 二、對抗高血壓藥物的剛性需 三、國內(nèi)抗高血壓藥物的市場狀 四、抗高血壓藥物市場規(guī) 五、抗高血壓藥物市場結(jié) 六、沙坦類藥物銷售規(guī) 七、國內(nèi)22城市藥店抗高血壓藥物規(guī) 第四節(jié)2018-2019年我國抗高血壓藥物行業(yè)競爭格局分 一、抗高血壓藥物行業(yè)競爭格 二、藥店抗高血壓藥TOP20品 三、前3亞類占據(jù)九成市 四、抗高血壓國產(chǎn)CCB藥店搶 五、進入國內(nèi)市場的鈣通道 六、ARB本土企業(yè)開始發(fā) 七、降血壓藥經(jīng)典藥老驥伏 第五節(jié)我國高血壓患者分 一、高血壓水平分類、定義及并發(fā) 二、高血壓抽樣調(diào)查及患病 第六節(jié)2019-2025年我國抗高血壓藥物行業(yè)發(fā)展前景及趨勢預 一、行業(yè)發(fā)展前 二、行業(yè)發(fā)展趨 三、影響行業(yè)發(fā)展的有利因 四、影響行業(yè)發(fā)展的不利因 第三章企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動市場戰(zhàn)略的基本類型與選 第一節(jié)戰(zhàn)略的意義在于創(chuàng)造市 一、戰(zhàn)略的意義在于創(chuàng)造市 二、偉大的企業(yè)創(chuàng)造需 第二節(jié)驅(qū)動市場戰(zhàn)略的作用與中國企業(yè)導入可行性分 一、驅(qū)動市場概念的演 二、驅(qū)動市場戰(zhàn)略的內(nèi) 三、驅(qū)動市場與市場驅(qū)動的差 四、驅(qū)動市場的競爭優(yōu)勢與作 五、中國企業(yè)導入驅(qū)動市場戰(zhàn)略的可行性分 第三節(jié)企業(yè)價值創(chuàng)造中的驅(qū)動路徑分 一、企業(yè)價值創(chuàng)造的不同視角分 （一）基于生產(chǎn)要素視角的企業(yè)價值創(chuàng)造研 （二）基于流程視角的企業(yè)價值創(chuàng)造研 （三）基于財務(wù)視角的企業(yè)價值創(chuàng)造研 二、企業(yè)價值創(chuàng)造的財務(wù)路 （一）價值鏈管理的價值創(chuàng) （二）戰(zhàn)略財務(wù)管理的價值創(chuàng) 第四節(jié)驅(qū)動市場戰(zhàn)略的維度和實施策 一、驅(qū)動市場戰(zhàn)略的維 （一）實現(xiàn)途 （二）驅(qū)動市場的層 二、驅(qū)動市場戰(zhàn)略的實 （一）開發(fā)顧客隱性需 （二）價值創(chuàng) （三）組織變 （四）教育和引導消費 三、驅(qū)動市場戰(zhàn)略的實施條 （一）遠見卓識的企業(yè) （二）硬漢式的企業(yè)文 （三）創(chuàng)造新產(chǎn)品的能 （四）規(guī)范的流程管 （五）暢通的信息共 四、結(jié) 第四章2019-2025年中國抗高血壓藥物企業(yè)創(chuàng)造與驅(qū)動市場戰(zhàn)略探討與建 第一節(jié)2019-2025年中國抗高血壓藥物企業(yè)應(yīng)迎合消費者去創(chuàng)造需 第二節(jié)2019-2025年中國抗高血壓藥物企業(yè)創(chuàng)造需求市場戰(zhàn) 一、通過實施“客戶滿意”策略來穩(wěn)住現(xiàn)有市 二、通過實施“客戶關(guān)系”策略來挖掘潛在市 三、通過實施“促銷”策略來培育新興市 四、通過實施“多品類”策略來吸引客 五、通過實施“場景營銷，氛圍消費”策略提升客戶體 六、主題營銷，充分發(fā)揮購物的便利 七、工匠精神，把服務(wù)做到更細更深直至極 八、整合廠家資源，擴大銷售規(guī) 九、調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新經(jīng)營模 第三節(jié)抗高血壓藥物企業(yè)實施產(chǎn)品創(chuàng)新的市場拉動與技術(shù)驅(qū)動戰(zhàn) 一、產(chǎn)品創(chuàng)新的市場拉動戰(zhàn) 二、產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù)驅(qū)動戰(zhàn) 三、產(chǎn)品創(chuàng)新的市場拉動與技術(shù)驅(qū)動戰(zhàn)略融 第四節(jié)抗高血壓藥物企業(yè)實施品牌驅(qū)動市場戰(zhàn) 一、建立品牌識別系 二、推行激進式創(chuàng) 三、確立品牌價值 四、以品牌導向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)變 第五節(jié)“驅(qū)動市場”型營銷策 一“驅(qū)動市場”型營銷觀念產(chǎn)生的背 二“驅(qū)動市場”型營銷的創(chuàng)新之 三“驅(qū)動市場”型營銷的內(nèi)涵與特 第五章盛世華研總 第一節(jié)企業(yè)失敗的原因及提高勝率的策 一、企業(yè)失敗的原 二、提高勝率的策 第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體 一、基于“產(chǎn)業(yè)”的研究與決策體 二、基于“周期”的研究與決策體 三、基于“人性”的研究與決策體 四、基于“變化”的研究與決策體 五、基于“趨勢”的研究與決策體 六、小 第三節(jié)致讀者：商業(yè)自是有勝 第一章第一節(jié)研究報告簡介第二節(jié)研究原則與方法12345123A第三節(jié)第一節(jié)抗高血壓藥物概述10壓藥物市場在我國一直保持穩(wěn)步增長，2011162抗生素藥品價格，降壓藥也受到影響，增速有所緩，但隨后增長速度持續(xù)恢復。2015252.39高血壓（hypertensivedisease）是最常見的心血管疾病之一，以動脈血壓持續(xù)升高為主要表2019-20252019-2025讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家示，20091.141,3007,30024.7%，6.1%，絕大部分高血壓患者并沒有得到有效治療。β-受體阻滯劑和鈣通道拮抗劑，80（普利類。發(fā)，90（沙坦類）克服了普利類抗高血壓藥物可能產(chǎn)生的不2019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家第二節(jié)（CFDA藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）制度和藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（GSP）20156處方藥（RX）和非處方藥（OTC）（國辦發(fā)〔2016〕26）中，提出要全面推進公立醫(yī)院藥品集中采購。文中 2018201742017 （201220212019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家 2020 范（2010（GMP）進行改造，淘汰高耗能、高耗水、污染大、效率低的落后工藝和設(shè)備，10202019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家 200981820152《國家基本藥物目錄管理辦理（暫行（衛(wèi)藥政發(fā)【2009】79號）進行了修訂，形成了《國家基20133（2012，目前國家基本藥物品520 20155（發(fā)改價格【2015904）201561 對其市場需求有著直接的影響。2017年2傷保險和生育保險藥品目錄（2017年版）的通知。通知提到，各?。▍^(qū)、市）社會保險主管部門 20202016814（2016-2020年，從國家層面實施綜合治理策略和措施，對抗菌藥物的研發(fā)、生產(chǎn)、流通、應(yīng) 2020年，爭取研發(fā)上市全新抗菌藥物1-2個，新型診斷儀器設(shè)備和試劑5-10項；零售藥店憑處方銷售抗菌藥物的比例基本達到全覆蓋，?。▍^(qū)、市）憑獸醫(yī)處方銷售抗菌藥物的比例達到50%；健全醫(yī)療機構(gòu)、動物源抗菌藥物應(yīng)用和細菌耐藥 20173（ 20171086361GSP2 34GMPGSP第三節(jié)（CCB（ARB（ACEI①鈣拮抗劑30②血管緊張素Ⅱ受體拮抗劑 ARB的研究始于1976年，目前市場上主要的ARB藥物有纈沙坦、厄貝沙坦、氯沙坦等。 β α對性。目前常用的α⑤血管緊張素轉(zhuǎn)化酶抑制劑60高血壓具有高發(fā)病率、高致死率特征。根據(jù)英國《柳葉刀》雜志上發(fā)表的研究報告，2015年 據(jù)，2014年心血管病死亡占城鄉(xiāng)居民總死亡原因的首位，農(nóng)村為44.60%，城市為42.51%。除此此20152015（CCB（ACEICMH，2015583.7（按終端零售價計，下同201413.5%；占心血管系統(tǒng)藥物比例22.8%，4.7%。2013-2015（單位：億元類（II）41.00%。以來一直穩(wěn)步增長，2011年受到針對162種抗高血壓藥物降價的政策影響，增幅有所放緩，但隨 年全國醫(yī)院市場中高血壓藥物市場規(guī)模達到516億元，年同比增長圖：2014-20162019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家80%以上為單純收縮性高20%的比重，未來患病人數(shù)將呈現(xiàn)上升趨勢。除了年齡外，生活方式的改變也根據(jù)南方所統(tǒng)計，201420162007IMS2019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家統(tǒng)計，201564.91額也都在102012201520122015201220155.21%，是近五年最高的增幅。第四節(jié)2013-201535%、26%16%。201520152011-201570.1%。醫(yī)院終端中，94.3%的鈣拮抗劑為非注2015市場規(guī)模（億元份額743.06%1.82%3320172267.5147.8270.83%的份額。4.138.64%1.73血壓病、冠心病和心律失常。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，201722TOP3CCB7.556.014.5538%。CCB53.06%，CCB46.94%。7.55%，7.53%TOP367.11%，11.93%，8.70%。AngⅡ效應(yīng)降低血壓，用于臨床高血壓病及其他心腎疾病的數(shù)據(jù)，201722ARB15.845.38%。原研藥占62.69%，9.66%，6.27%，4.33%，海南皇隆占1.8ARB11.36%，20%。86.17%，9.88%，1.63%。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017222.4201493.73%。其居首位的是復方利血平氨苯蝶啶，2017221.2920146.44%201720900CCB、ARB、ACEI第五節(jié)3≥140mmHg（或）舒張壓≥90mmHg，90％以上的高血壓原因尚不明確，稱為原發(fā)性高血壓水平分類和定義（mm和（或和（或和（或和（或和（或腦、腎等臟器的并發(fā)癥，高血壓并發(fā)癥是主要的致死原因。2010204.324.6%，115.488.92013318696.61%。250%死于冠心病。40%，15%。20%-30%可查到左室肥厚，輕度高血壓患者發(fā)生左心155.1%、7.7%、13.6%17.6%，總體呈上升趨勢。2015625.2%，20102.7CVD261.99/10136.21/10125.78/10（52.25/1041.99/10。CVDCVD20091990～20141990～201420142014第六節(jié)據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《2017著每四個成年人中有一個高血壓患者。2017130/80mmHg2011-2015II（ARB）2015II市場規(guī)模（億元份額2019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家14%左右的增速，高于其他類別2011-2015氯噻嗪復方以及纈沙坦+氫氯噻嗪復方四個品種占據(jù)，占總體復方制劑市場份額的88%。我國降壓75%，國內(nèi)企業(yè)20152019-20252019-2025讓每個人都能成為讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家2015（工信部聯(lián)規(guī)【2016】350）中提出，要充分200972017137.04201645.8850.3%。在政府的積極推動下，基層醫(yī)藥市場規(guī)模將快速增長。在未來，廣大80%人群的基本醫(yī)療保障任務(wù)，基層醫(yī)療的崛起為藥品市場的1050027600-1,000 年全國衛(wèi)生總費用達到46,344.9億元，人均衛(wèi)生總費用從2010年的1,490.1元增長至2016年的3,351.7元，年均復合增長率達到14.50%，衛(wèi)生總費用占我國GDP的比重也由2010年的4.98%增長至2016年的6.2%。但是，目前我國人均醫(yī)療支出水平與美國等發(fā)達國家相比仍然存在較大的差15%-20%，2%-3%，處于較2003GMPGSP20182201561第三章第一節(jié)208019724％11％，而可口可馬爾科姆·格拉德威爾(MalcolmGladwell)在其暢銷書《眨眼之間》(Blink)中針對可口可樂90％的市場后來者采取的競爭戰(zhàn)略都是通過“價格更低、質(zhì)量更好”的產(chǎn)品搶奪612345、45°6以這一目的為前提來確定。這才可以稱得上是——“締造偉大商業(yè)傳奇的根本力量”！第二節(jié)Kumar，ScheerKotlerIKEAIKEA1要實現(xiàn)為顧客提供價值的非連續(xù)跳躍式創(chuàng)新，企業(yè)必須實現(xiàn)其營運模式的創(chuàng)新。IKEAIKEA，復制產(chǎn)品相對此，在相當長的一段時間內(nèi)，IKEA中的湖南衛(wèi)視、金融業(yè)中的招商銀行、IT第三節(jié)（一）（二）1189521995（三）MMTobin’sQJamesTobin（1969）Tobin’sQ（一）80%。在實物與工藝的設(shè)計階段，應(yīng)該有效控制生產(chǎn)成本。所以，在研發(fā)、設(shè)2（二）第四節(jié)（一）（二）（一）參與人員的角色轉(zhuǎn)換為顧客的角色，否則，就會受到本企業(yè)現(xiàn)在狀況和既定模式的限制。（二）（三）（四）（一）（二）（三）（四）（五）為了成功將產(chǎn)品推向市場，企業(yè)需要將信息與員工、客戶、供應(yīng)商共享[13]，信息共享既包4.6第四章第一節(jié)20088.6%的公司首選“有5多，當前的市場競爭格局，88.6%第二節(jié)第三節(jié)流經(jīng)濟學的凱恩斯定律（keyneslawofmarket。與上世紀初著名的薩伊定律（say’slawof大多數(shù)學者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的市場拉動戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)績之間存在正相關(guān)關(guān)系。Narverand的市場拉動性，證實產(chǎn)品創(chuàng)新的市場拉動性與資本回報率之間呈現(xiàn)正相關(guān)；JaworskiandKohli（1993）102222MARKORPelhamandWilson(1997)、Laughlin(2002)、KARA、KaynakaandKarab(2004)等學者分別以美的業(yè)績。在市場拉動性與企業(yè)業(yè)績關(guān)系的邏輯鏈條中關(guān)鍵核心是創(chuàng)新。Han、KimandSrivastava(1998)BakerandSinkula(1999)更是通過實證研究證實了市場拉動性—產(chǎn)品創(chuàng)新—（Fanwalabush）的技術(shù)推進思想。凡納瓦?布什認為：只要企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新中所涉及到的特定技術(shù)著名戰(zhàn)略管理學家彼得?圣吉（Senge1990）和哈默（Hamel1994）先后指出，產(chǎn)品創(chuàng)新的市力放在當前的產(chǎn)品和當前的顧客上。營銷學教授鮑森（Paulson1996）也指出，產(chǎn)品創(chuàng)新的市場拉上述觀點也印證了格雷厄爾和威爾斯（GlazerWeiss1993）所做的一項實證研究：在快速多IBM（一）前衛(wèi)用戶研究是美國麻省理工學院的教授埃里克?馮?希波爾（EricVonHippel1998）首先開（二）用圖片來描述產(chǎn)品概念。按照摩爾（Moore1993）的說法：企業(yè)的技術(shù)人員一般很難預測顧客對創(chuàng)（三）產(chǎn)品聯(lián)合分析（ProductConjointAnalysis）就是假定創(chuàng)新的產(chǎn)品具有某些特征，并按此特（四）質(zhì)量功能展開圖(QualityFunctionalDeployment-QFD)是由日本阿卡?。ˋkao）第四節(jié)中國改革開放后成長起來的大批