項(xiàng)目檢測一、判斷題（正確的劃“J”，錯誤的劃“X”）1.在直播過程中介紹品牌故事可以增強(qiáng)品牌對消費(fèi)者的吸引力。（）2.賣點(diǎn)提煉法則FAB里面的“F”指的是產(chǎn)品優(yōu)勢。（）3.可以通過引導(dǎo)觀眾購買產(chǎn)品來將直播流量引向自媒體平臺。（）4.游戲互動是主播在直播間策劃游戲讓觀眾共同參與。（）5.不加控制地講產(chǎn)品賣點(diǎn)會讓觀眾感到主播在吹噓產(chǎn)品，產(chǎn)生被強(qiáng)行營銷之感。（）6.在直播間引導(dǎo)觀眾加入粉絲群可以使用小黑板直接展示微信賬號。（）7.直播彈幕互動主要包括兩類：一是觀眾之間的互動，二是主播與觀眾之間的互動。（）8.理智動機(jī)是指消費(fèi)者對某種商品有了清醒的了解和認(rèn)知，在對這個商品比較熟悉的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的理性抉擇和做出的購買行為。（）二、單項(xiàng)選擇題（每題只有一個正確答案，請將正確的答案填在題后的括號中）1.某直播開場中，主播使用“直播間為你準(zhǔn)備60萬現(xiàn)金紅包雨，千萬不要錯過哦”這樣的開場話術(shù)，請問主播使用了哪種開場形式？（）A.引用故事B.福利誘惑C.數(shù)據(jù)說服D.熱點(diǎn)開場2.在直播中介紹品牌故事時，直播文案的提煉方法不包括哪個？（）A.提煉故事核心B.把文案口語化C.突出品牌差異性D.盡量生動有趣3.某場直播中，主播在介紹臍橙時說到，“我們家的臍橙來自于江西省贛州市，口感水分非常好?！闭垎栔鞑ナ褂昧四姆N賣點(diǎn)提煉方法？（）A.價格B.服務(wù)C.產(chǎn)地D.技術(shù)4.某場直播中，面對觀眾“怎么購買”的疑問，主播馬上拿出手機(jī)演示購買過程；面對觀眾“分享了直播間”，主播立即表示感謝。請問主播使用了哪種營造互動氛圍的方法？（）A.彈幕互動B.游戲互動C.抽獎互動D.參與劇情5.某場直播中，主播說到：“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后2件了，賣完就沒有了”。請問主播使用了哪種促進(jìn)消費(fèi)者下單傳化的技巧？（）A.消除顧慮B.價格錨點(diǎn)C.限時限量限“地”D.以上都不對6.主播在直播間指引觀眾通過某個渠道（如直播間界面、客服界面等）輸入的能讓商家識別出其直播間觀眾身份的特定一個詞或一句話叫做什么？（）A.密碼B.暗語C.鑰匙D.以上都不對7.以下哪項(xiàng)是對“使用場景”的正確理解？（）A.誰在使用商品時第一時間考慮的問題B.誰要幫誰解決什么問題C.誰在什么情況下要解決什么問題D.用戶在使用商品時的步驟與方法8.（）是指消費(fèi)者基于感情和理智的經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起對特定商品或廠商或者商店產(chǎn)生的特殊的信任和愛好，使消費(fèi)者重復(fù)地、習(xí)慣地前往購買的一種行為動機(jī)。A.感情動機(jī)B.理智動機(jī)C.惠顧動機(jī)D.沖動動機(jī)多項(xiàng)選擇題（每題有兩個或以上的正確答案，請將正確的答案填在題后的括號中）1.直播電商開場設(shè)計(jì)的要素包括哪些？（）A.激發(fā)觀眾的興趣B.促進(jìn)觀眾推薦C.帶入直播場景2.在直播中介紹品牌故事時，直播文案的提煉方法有哪些？（A.提煉故事核心B.把文案口語化3.使用場景的三個核心要素分別是（A.使用時間B.使用對象4.消費(fèi)者的購買動機(jī)主要分為哪幾類？（A.感情動機(jī)B.理智動機(jī)C.突出品牌差異性D.滲透營銷目的）D.盡量生動有趣C.用戶需求）C.惠顧動機(jī)D.使用情景D.沖動動機(jī)5.不同的直播間根據(jù)其營銷策略，流量引導(dǎo)的方向會有所不同。主要可分為哪幾個方向?）A.銷售平臺B.自媒體平臺6.提煉賣點(diǎn)的“FAB法則”中，F(xiàn)、A、A.商品屬性B.商品優(yōu)勢7.直播開場留客話術(shù)包括哪些？（A.點(diǎn)名話術(shù)B.誘導(dǎo)型話術(shù)8.直播的開場形式包括哪些？（A.主題介紹B.福利誘惑C.網(wǎng)絡(luò)平臺B分別指代什么？（C.客戶利益與價值1）.粉絲互動平臺）D.價格C.節(jié)奏型話術(shù)D.痛點(diǎn)型話術(shù)C.引用故事D.問題導(dǎo)入四、簡述題1.簡述在直播中介紹品牌故事的技巧。2.請根據(jù)以下產(chǎn)品信息（如圖4-4-2）,寫一段不超過3分鐘的直播話術(shù)，介紹的產(chǎn)品賣點(diǎn)不少于三個。高山種植綠色果園新疆阿克蘇地區(qū)地處中緯度，日照豐富，熱量適宜，屬溫帶大陸性干旱氣候，各地年日照時數(shù)2600小時以上，光能資源對其品質(zhì)起到了很大的作用.阿克蘇蘋果又稱加麗果，具有果面光滑細(xì)膩