獵頭談判計(jì)劃方案前言獵頭招聘已經(jīng)成為企業(yè)從事高端人才招聘的主要方式之一。在這個(gè)過程中，獵頭與候選人的談判成為了重中之重。好的談判計(jì)劃將對企業(yè)獲取理想的人才意義重大。本文將以某企業(yè)在獵頭招聘過程中的實(shí)踐，提供一份可行的獵頭談判計(jì)劃方案。第一階段：確定職位描述職位描述是企業(yè)與獵頭開始合作的首要步驟。確切的職位描述將直接影響到候選人的篩選、招聘周期等眾多因素。為了避免后期出現(xiàn)因職位描述不明確而影響招聘的情況發(fā)生，我們在這一階段需要：與使用獵頭的部門全面溝通，明確公司對這個(gè)職位的期望，形成詳細(xì)的職位描述。在此過程中，應(yīng)當(dāng)對待崗位的職責(zé)和具體能力水平制定嚴(yán)格的要求。與獵頭仔細(xì)討論，了解他們的使用方式，確保他們對您的期望并明白企業(yè)需要的能力。這可以避免后期與獵頭因?yàn)槁毼幻枋霾灰欢茨砍沙?。在此過程中，與獵頭溝通時(shí)應(yīng)將重點(diǎn)放在市場形勢、競爭形勢和招聘目標(biāo)上。討論與獵頭的利益、預(yù)算和時(shí)間限制。在此過程中，我們需要控制好預(yù)算并且最大化利益，同時(shí)不要過分拖延獵頭的招聘時(shí)間。第二階段：制定獵頭候選人篩選方案在確定了職位描述后，獵頭會(huì)開始與其自己的候選人去聯(lián)系。但是我們在這個(gè)階段也需要起到監(jiān)督和幫助的作用，確保合格人才的篩選過程順利進(jìn)行：與獵頭約定人才篩選和面試的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)嚴(yán)格的候選人篩選方案。建議使用主動(dòng)問答和案例分析等方式，較全面的考察候選人的技術(shù)能力和職業(yè)素質(zhì)。制定詳細(xì)的人才篩選計(jì)劃，并在面試前規(guī)劃好時(shí)間安排和面試方式。為了避免因時(shí)間緊，而導(dǎo)致對候選人的考查過于膚淺。期待建立合適的信息共享機(jī)制，確保獵頭可以隨時(shí)獲得反饋意見并調(diào)整才能篩選方案。第三階段：制定資薪方案如何制定資薪方案，對企業(yè)來說是一件非常重要的事情。用過度的薪水，會(huì)導(dǎo)致整個(gè)公司的薪資水平偏高；而使用不足的資薪將會(huì)導(dǎo)致公司招聘周期過長。在這個(gè)階段，我們需要做一下幾件事情：制定一個(gè)完善的資薪預(yù)算方案。在完成初步面試和篩選后，我們需要對候選人的薪酬進(jìn)行評(píng)估和制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)。我們需要了解當(dāng)前市場上類似職位的平均資薪水平。同時(shí)，對候選人的能力水平、職業(yè)背景、經(jīng)驗(yàn)程度等因素進(jìn)行評(píng)估，以保證薪酬設(shè)定的科學(xué)性和合理性。如果面試失敗，我們需要準(zhǔn)備相應(yīng)的冷靜應(yīng)對策略，如何安慰獵頭。同時(shí)需要聯(lián)合獵頭評(píng)估當(dāng)前情況，共同制定下一步方案。第四階段：談判協(xié)議在完成第三階段后，我們已經(jīng)擁有了最適合公司的候選人。但是成功還需要一步——與最終候選人進(jìn)行面聊談。在面談過程中，我們需要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面：談判可以以三元式參與，公司、獵頭和候選人。在這個(gè)過程中，每個(gè)部分的正當(dāng)利益需要得到充分尊重。公司需要將自己的目標(biāo)清晰地傳達(dá)給候選人，同時(shí)盡量滿足候選人的合理訴求。獵頭則起到傳遞信息和緩和關(guān)系的作用。不要表現(xiàn)的過于積極，以免讓候選人感覺壓力太大。在確定了最好的候選人之后，盡量擺脫被動(dòng)談判的平衡。在面聊談的過程中，候選人也有自己的重心和訴求，我們需要耐心傾聽其需求，并且在可能的范圍內(nèi)讓出更多的空間。同時(shí)，通過談判得出最優(yōu)的聘用程序。結(jié)語獵頭談判具有其復(fù)雜性和不確定性，如果我們想要成功完